Parametros Tecnicos para La Creacion de Criadero Equino

PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN CRIADERO DE EQUINOS
“CRIADERO HERMANOS PAZ VALDÉS”
DANIEL ALEJANDRO PAZ VALDÉS
UNIVERSIDAD AUTÓNA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2013
PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN CRIADERO DE EQUINOS
“CRIADERO HERMANOS PAZ VALDÉS”
DANIEL ALEJANDRO PAZ VALDÉS
Proyecto de emprendimiento para optar al título de

Administrador de Empresas
Director:
JAIME FLÓREZ BOLAÑOS
MSC en Economía, Docente
UNIVERSIDAD AUTÓNA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2013
2
Nota de aceptación
Aprobado por el comité de grado en

Cumplimiento de los requisitos exigidos por la
Universidad Autónoma de Occidente para
013
optar por el título de Administrador de
Empresas.
ricardo lopez
Jurado
LUZ STELA MUÑOZ
Jurado
RICARDO LOPEZ
Jurado
Santiago de Cali, Abril de 2013
3
CONTENIDO
Pág.
GLOSARIO 13
RESUMEN 18
1.PRESENTACION DEL NEGOCIO 19

1.1.CONCEPTO DE NEGOCIO 19
1.1.1. NOMBRE COMERCIAL: Criadero Hermanos Paz Valdés 19
S.A.S.
1.1.1.1. Descripción del producto / servicio 19
1.1.2. Localización 19
1.1.3. Presentación del equipo emprendedor 19
1.2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA 20
2.POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS 22

2.1. VENTAJA COMPETITIVA Y PROPUESTA DE VALOR 22
2.1. INVERSIONES DE ACTIVOS REQUERIDOS POR PUNTO DE 22
VENTA
2.3.TENDENCIA DE VENTAS 24
2.4.PROYECCIONES Y RENTABILIDAD 27
2.5.CONCLUSIONES FINANCIERAS
3.MERCADEO 34
3.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 34
3.1.1.Análisis del Sector 34
3.1.1.1. Exportaciones colombianas de producto(s) por sectores 34
agroindustriles
3.1.2. Análisis de la población Colombiana 42
3.2.ACTIVIDAD PECUARIA EN COLOMBIA 45
3.3. CADENA PRODUCTIVA 53
4. ANÁLISIS DEL MERCADO 55

4.1. TENDENCIAS DE COMPRA Y CONSUMO 57
4.2.POTENCIAL DEL MERCADO 57
4.2.1.Estimaciones sobre el segmento o nicho del mercado al 59
cual se llegará incluyendo el crecimiento del mismo
4.2.2.Comportamiento Crédito Agropecuario 61
4
4.3.CLÚSTER EQUINO 62
5.DATOS Y CIFRAS CON INFORMACIÓN PRIMARIA Y/O 63

SECUNDARIA QUE PERMITAN LAS TENDENCIAS DE COMPRA O
CONSUMO DE LA NUEVA EMPRESA
5.1. PROCESOS E IDENTIFICACIÓN DE DECISIONES, 64
INFLUENCIADORES Y COMPRADORES DE LA PROPUESTA DE
LA NUEVA EMPRESA
5.1.1. Análisis de la competencia 65
5.1.1.1. Rivalidad entre los competidores presentes 65
5.1.1.2.Amenaza de Nuevos Participantes 65
5.1.2.Análisis de precios y costos frente a la competencia y el 66
producto o servicio.
5.1.3. Análisis de costos 67
5.2.PRODUCTOS SUSTITUTOS 68
5.3. ESTRATEGIA DE MERCADO 69
5.3.1. Descripción del producto 69
5.4. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO FRENTE A 72
LA COMPETENCIA
5.5. MODELO DE NEGOCIO 73
5.6.ESTRATEGIA DEL PRODUCTO 75
5.6.1.Acciones en el ciclo de vida del producto de acuerdo al 75
sector agropecuario
5.6.2. Planteamiento de acciones relacionadas con el producto y 76
su costo
5.6.3.Alternativas de penetración y sus respectivos costos 77
5.6.4.Relación de costos de procesos de distribución 77
5.7.ESTRATEGIAS DE PRECIOS 78
5.7.1. Análisis de precios de cada uno de los productos o 80
servicios a ofrecer al mercado
5.8. INFRAESTRUCTURA 83
5.8.1. Capacidad de planta 83
5.8.2. Procesos certificados 83
5
5.8.2. Punto de equilibrio en el mercado objetivo 83
5.8.3. Condiciones de pago y plazo para ventas de acuerdos a los 84
canales
6. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 86
6.1 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN A CLIENTES Y LOS CANALES 86
6.2. LOGO 88
6.3..PRESUPUESTO PARA PROMOCIÓN Y COMO SE 89
EJECUTARÁ MES A MES
6.4.ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 89
6.4.1.Medios a utilizar 92
6.5. ESTRATEGIA DE SERVICIO 92
6.5.1. Estrategia clara para garantía y servicio 92
6.5.3. Mecanismos de atención al cliente o comprador 93
(instalación, revisión, domicilio)
7.PROYECCIÓN DE VENTAS 95
7.1.PROYECCIÓN DE VENTAS A 5 AÑOS. 95
7.1.1.Analisis a partir de datos de ventas método micro basado en 95
el ambiente interno
8.ANÁLISIS TÉCNICO – OPERATIVO 97

8.1DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL PROCESO DE CRÍA 97
8.1.1 Historia del Caballo Criollo Colombiano 97
8.2VARIABILIDAD PRECIO DE SALTOS (SERVICIOS DE 106
EJEMPLARES MACHOS)
8.3.OPERACIÓN EN EL CRIADERO 106
8.3.1. Area de Reproducción 107
8.3.2.Area Comercial 107
8.3.3.Area de Comunicación y Mercadeo 107
8.3.4.Investigación y desarrollo 108
8.3.5.Como llega el criadero al cliente? 108
8.3.6. Caracterización del proceso de direccionamiento 109
estratégico
8.4. PLAN DE PREÑEZ CRIADERO HERMANOS PAZ VALDÉS 117
8.5. REGISTRO DE OBSERVACIONES REALIZADAS A LAS 119
YEGUAS EN CELO ROYC
8.6. REGISTRO DE SOLICITUD DE SERVICIO PADRONES 120
FRSSPYC
8.7REGISTRO DE OBSERVACIONES REALIZADAS A LAS 123
YEGUAS SERVIDASRORYS
9. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y LEGAL 126

9.1. 1.Historia 126
6
9.2. ORGNIGRAMA 126
9.3. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES 130
10.LEGISLACIÓN VIGENTE QUE REGULA LA ACTIVIDAD 135

ECONÓMICA
10.1. GASTOS DE CONSTITUCIÓN 136
10.1. GRUPOS DE INTERÉS 136
11.ESTRUTURA FINANCIERA 137

11.1,. INVERSIÓN TOTAL REQUERIDA POR SUCURSAL 137
11.2.ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO 139
11.3.PRESUPUESTO POR NÓMINA 140
11.4.ANÁLISIS DE COSTOS Y GASTOS 142
11.5.PUNTO DE EQUILIBRIO 147
11.6.BALANCE GENERAL 149
11.7. ESTADO DE RESULTADOS 150
11.8. FLUJO DE CAJA 156

11.9.INDICADORES 157
11.9.1. INDICADORES DE LIQUIDEZ 157
11.9.2. Indicadores de Rentabilidad, Rendimiento o Lucratividad 158
11.9.3.INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO 160
11.10.VALOR PRESENTE NETO (VPN), TASA INTERNA DE 160

RETORNO (TIR)
11.11. PROYECCIÓN DE VENTAS 161
11.11.1. Proyección de ventas años 2012, 2013, 2014 162

11.12.FUENTES DE INFORMACIÓN 163
BIBLIOGRAFIA 166
7
LISTA DE FIGURAS
Pág.
Figura 1. Grafico Tendencia de las ventas 25
Figura 2. Gráfico Aporte a la producción agroindustrial por 35

departamento
Figura 4. Gráfico Proyecciones de crecimiento del PIB mundial 37
Figura 5. Gráfico Crecimiento de las exportaciones mundiales 37

enero-septiembre 2012
Figura 6. Gráfico Mercado mundial equino 39
Figura 7. Mapa Principales exportaciones de Colombia 39
Figura 8. Gráfico Hogares según número de personas en 43

Colombia
Figura 9. Gráfico Población por sexo en Colombia. 43
Figura 10. Situación conyugal en Colombia 44
Figura 11. Grafico Nivel educativo en Colombia 44
Figura 12. Gráfico. Actividad pecuaria en Colombia 45
Figura 13. Gráfico 6. Comercio exterior Colombiano agropecuario. 47
Figura 14. Cadena de Valor Criadero Hermanos Paz Valdés 54
Figura 15. Mapa Número de equinos por región 56
Figura 16. Gráfico 9. Inflación anual al consumidor 58
Figura 17. Clúster equino 62
Figura 18. Modelo de negocio Criadero Hermanos Paz Valdés 73
Figura 19. Modelo canvas del criadero hermanos paz Valdés 74
Figura 20. Costes mínimos en etapas de crecimiento, 74
8
entrenamiento, competencia del Caballo Criollo Colombiano
Figura 21. Marca y Logotipo 75
Figura 22. MORFOLOGIA DEL CABALLO 88
Figura 23. Mecanismos de atención al cliente 93
Figura 24. Gráfico proyecciones de ventas 96
Figura 25. Como llega el criadero al cliente 108
Figura 26. Certificado de registro. Fedequinas 118
Figura 27. Certificado de registro. 118
Figura 28. Costos de producción de equinos por etapas (edades) 125
9
LISTA DE CUADROS
Pág.
Cuadro 1. MODELO CANVAS DEL CRIADERO HERMANOS PAZ 21
VALDÉS
Cuadro 2. Inversión requerida por sucursal 2012 – 2013 23
Cuadro 3.Tendecia de Ventas 24
Cuadro 4. Estado de Resultados - año 1 27
Cuadro 6. Estado de Resultados año - 3 29
Cuadro 7. Estado de Resultados año -4 30
Cuadro 8. Flujo de Caja parte 1 de 3 31
Cuadro 11. Exportaciones Colombianas por sector. 35
Cuadro 12. Economías emergentes mundiales 36
Cuadro 13. Comparativo de los efectos climáticos 40
Cuadro 14. Viviendas, Hogares y personas en Colombia 42
Cuadro 15. Distribución hembras y machos por departamentos 46
Cuadro 16. Distribución actividad de la tierra 47
Cuadro 17. Segmentación Demográfica 55
Cuadro 18. Segmentación Pscicográfica 57
Cuadro 19. Total Fincas con Bovinos y Equinos – Valle del Cauca 59
y Nacional
Cuadro 20. Proyecciones duplicar PIB – 202461 60
Cuadro 21. Principales competidores 66
Cuadro 22. Análisis de precios frente a la competencia 66
10
Cuadro 23. Análisis de costos frente a la competencia 67
Cuadro 24 Costo de ventas Criadero Hermanos Paz Valdés 68
Cuadro 25. Diferenciadores competencia Vs Criadero Hermanos 69

Paz Valdés
Cuadro 26. Ficha técnica del producto 69
Cuadro 27. Tiempo Vs dinero inversión (precio mínimo de venta) 79
Cuadro 28. Punto de equilibrio 83
Cuadro 29. Presupuesto de estrategia de promoción 89
Cuadro 30. Presupuesto estrategia de comunicación Criadero 91

Hermanos Paz Valdés
Cuadro 31. Volumen de ventas del Criadero Hermanos Paz 95

Valdés
Cuadro 32. Proyecciones de ventas 95
Cuadro 33. Caracterización proceso del desarrollo 110
Cuadro 34. Caracterización proceso del desarrollo reproductivo 111
Cuadro 35. Plan de preñez Criadero Hermanos Paz Valdés 117
Cuadro 36. Registro de observaciones realizadas a las yeguas en 119

celo
Cuadro 37. Registro de solicitudes de servicio para padrones 120
Cuadro 38. Rangos 122
Cuadro 39. Registro de observaciones realizadas a las yeguas 123

servidas
Cuadro 40. Principales proveedores 124
Cuadro 41. Materias primas, insumos, costos, unidades de 124

medida, y cantidades mensuales.(Plan de compras por ejemplar).
11
Cuadro 42. Salarios. 129
Cuadro 43. Gastos de constitución 136
Cuadro 44. Compromisos con los grupos de interés 136
Cuadro 45. Inversión total requerida 137
Cuadro 46. Presupuesto nómina 140
Cuadro 47. Costo de ventas año 2013 141
Cuadro 48.Gastos generales año 2013 142
Cuadro 50. Gastos generales año 2014 144
Cuadro 52.Gastos generales año 2015 146
Cuadro 53. Punto de Equilibrio 147
Cuadro 54 . Balance General 149
Cuadro 55. Estado de resultados año 2012 150
Cuadro 56 . Estado de resultados año 2013 151
Cuadro 59 . Flujo de Caja. 154
Cuadro 60. Valor presente neto y tasa interna de retorno 160
Cuadro 61. Volumen de Ventas del Criadero Hermanos Paz 161

Valdés
12
GLOSARIO
Caballo Criollo Colombiano: es una raza de equinos proveniente de Colombia,

que se divide en cuatro formas o modalidades. (Paso Fino Colombiano, Trocha
Pura Colombiana, Trocha y Galope Colombiano, Trote y Galope Colombiano).
Paso Fino Colombiano: Es una modalidad única de los equinos; el

desplazamiento realizado es de manera lateral. El ejemplar pone tres de sus
extremidades en el suelo para impulsarse y la restante queda en el aíre;
generando un sonido (Taca-Taca, Taca- Taca). Esta forma de desplazamiento
única da al caballo colombiano una suavidad excepcional que se trasmite al jinete.
Trocha Pura Colombiana: en esta modalidad el ejemplar pone dos de sus

extremidades (de manera diagonal) en el piso, mientras que las otras dos quedan
en el aire; generando un sonido (Tras- Tras, Tras- Tras) imprimiéndole una
velocidad y sonoridad característica.
Trocha y Galope Colombiano: esta modalidad hace lo mismo que en la

modalidad anterior; pero adicionalmente realiza un galope, su sonido es el mismo
y cuando galopa genera un sonido (Ca tor ce, Ca tor ce, Ca tor ce, Ca tor ce).
Trote y Galope Colombiano: en esta modalidad el ejemplar se desplaza de

forma diagonal al igual que en la Trocha Pura Colombiana, pero de manera más
lenta, al galopar también lo hace de la misma manera.
Heno: gramínea o leguminosa seca, cortadas y utilizada como alimento (forraje)

para los animales, al ser cortado; llega a su máximo; se deja secar (eliminar su
humedad), para que pueda almacenarse en fardos y poder utilizarlo tiempo
después.
Criadero Equino: sitio destinado para la crianza de equinos.
MVZ: Médico Veterinario Zootecnista.
Preñez: embarazo de la hembra de cualquier especie.
Gestación: período en el cual el feto se desarrolla en un embarazo de la hembra

de cualquier especie. En las hembras equinas (yeguas) dura once meses.
Ciclo estral: también conocido como ciclo reproductivo. Es el conjunto de

acontecimientos fisiológicos que se producen en el ovario a intervalos de tiempo
(ciclos) como consecuencia de las variaciones en los niveles hormonales.
13
Celo: periodo de disponibilidad sexual en los animales mamíferos. Se repite
cíclicamente en las hembras a partir de la primera ovulación. Es el momento en el
cual la hembra es receptiva sexualmente.
Monta directa: es el proceso mediante el cual un equino macho monta de manera

natural a la hembra equina.
Inseminación artificial: procedimiento mediante el cual el equino hembra es

servida con el semen del equino macho por medio de un procedimiento realizado
por parte de un Médico Veterinario Zootecnista con fines reproductivos.
Trasplante de embrión: es el procedimiento mediante el cual se transfiere un

embrión que no se ha adherido a la matriz de la yegua donante y se inserta en la
matriz de la yegua receptora para que se adhiera y siga su proceso de gestación.
Potencial genético: es una evaluación realizada al árbol genealógico de los
ejemplares.
Padrón: equino macho seleccionado para preñez de yeguas.
Cabalgata: es un desfile en donde los jinetes hacen una exhibición de sus

ejemplares en grupos de amigos y conocidos.
Entrenamiento: conjunto de actividades diseñadas para el aprendizaje, educación

y desarrollo corporal de los equinos.
Montador: persona encargada de realizar el entrenamiento de los ejemplares.
Palafrenero: persona encargada de ser asistente del montador y del mayordomo.

Encargada de ayudar con la pala y el freno.
Freno: herramienta hecha de acero, cobre o aluminio que se pone en la boca del
equino y sirve para el entrenamiento de los equinos.
Filete: herramienta hecha de aluminio que se pone en la boca del equino y sirve
para el entrenamiento de los equinos.
Doma Racional: método empleado para realizar una doma sin violencia a los
equinos basada en la presión psicológica.
Doma Baquiana: método empleado para realizar una doma sin violencia a los
equinos basada en la confianza.
Rienda: elemento empleado para conectar el freno o filete a las manos del
montador para su entrenamiento.
14
Bozal: elemento empleado para el entrenamiento de los equinos; va ubicado por
encima del hocico del equino.
Casco: parte de las extremidades de los equinos que está constituido por
estructuras sensitivas y no sensitivas, internas y externas, compuesto por pared,
suela, ranilla, línea blanca, perioplo, pinzas, cuartos, talones, barras, suela.
Herraduras: son piezas construidas de hierro, caucho, plástico, cuero; en forma

de “U” o de “O” que se clavan o pegan en los cascos de los equinos con el fin de
protegerlo.
Los herrajes con clavos datan se los años 400 d. C. En el oriente empleaban
una herradura de madera hierbas y raíces. En Egipto y Persia una placa de
metal atada al casco por medio de correas, los Mongoles un tipo de piel, los
caballos de los Griegos y de los Romanos empleaban sandalias, botas y
calcetines a los que años más tarde les agregaron una placa de fierro1
Aplomar: es realizar un corte y limado del casco cuando está muy largo teniendo
en la cuenta el ángulo ideal dependiendo de la modalidad.
Movimientos: mecánica de desplazamiento de los equinos.
Nobleza: equinos pacientes, obedientes y valientes.
Brío: ganas de trabajar y aprender de los ejemplares.
Armonía: elegancia y coordinación de movimientos al caminar.
Suavidad: mínima trasmisión de movimiento del equino al montador.
Anca: mitad lateral de la parte posterior del lomo de los equinos
Quietud de anca: mínima trasmisión de vibración de las extremidades al anca del

equino.
Sonoridad: fuerza ejercida por los equinos sobre el piso cuando elonga sus
extremidades al momento de pisar y desplazarse que genera una potencia y
sonido.
Ejecución: velocidad en la mecánica de movimiento.
Manos: extremidades anteriores de los equinos.
1
HERRERÍA [Consultado 25Febrero, 2013] Disponible en internet en:
http://www.kawell.cl/kawell.html
15
Patas: extremidades posteriores de los equinos.
Desplazamiento: forma de coordinar y poner las extremidades en el piso.
Docilidad: facilidad y tranquilidad en el momento de interactuar

.
Fenotipo: es la expresión del genotipo en función de un determinado ambiente;
rasgos físicos y conductuales.
Genotipo: información genética que posee un organismo en particular en forma

de ADN.
Cadena de Valor: Serie de actividades necesarias para que un producto o

servicios pasen a través de las diferentes fases de transformación (producción
materia prima) hasta entrega consumidores finales incluyendo adquisición,
producción y comercialización. Cada una de estas actividades transforma el
producto o servicio.
FEDEQUINAS: Federación Nacional Colombiana de Asociaciones Equinas.
Feria Equina: evento organizado por una Asociación equina avalada por una
federación equina en Colombia llamada Fedequinas.
Forraje: pasto o alimento herbáceo que consume el ganado.
Cisgo: viruta de madera, cascarilla de arroz empleada para ser la cama de los
equinos.
Bebedero: recipiente designado para que el equino tome agua.

Comedero: recipiente designado para que el equino ingiera sus alimentos.
Salero: recipiente designado para que el equino ingiera sal equina al gusto.
Embarcadero: dispositivo instalado o construido para la bajada o entra de los

equinos a camión o remolque.
Marca: marca diseñada y puesta en la piel del omoplato que identifica al criador
del ejemplar.
Sector agropecuario: sector al cual pertenecen los criaderos equinos.
Sector primario: Sector que obtiene el producto de sus actividades directamente

de la naturaleza, sin hacerle proceso alguno de transformación.
16
Ganadería Equina: ganadería dedicada a la explotación de la producción equina.
Etología: Etología viene del griego ETHOS (comportamiento) y LOGOS (estudio),

es una subdisciplina de la piscología. Por lo tanto la etología es el estudio del
comportamiento animal en sus condiciones naturales, para poder trabajar con las
especies eficientemente en el mismo ambiente o en aquellos sitios construidos
para su aprovechamiento o beneficio.
Talabartería: lugar en donde se aplica el arte de trabajar diversos artículos de

cuero, lanas, lonas, estambres o guarniciones para caballerías.
Pista de resonancia: pista construida en cemento o madera hueca, que tenga

resonancia y amplifique el sonido de los equinos cuando pasan por ella.
AIE: examen sanguíneo en laboratorio para determinar si está presente el virus,

es única, exclusiva en los équidos y letal. Se transmite por artrópodos y no existe
vacuna.
Cruz: punto más alto de las vertebras, en donde el cuello se transforma en dorso.
(En donde terminan las crines).
Crines: Pelo o cabello en los equinos.
Alzada: altura de los equinos, se mide trazando una línea recta imaginaria desde
la cruz hasta el suelo.
PEA: Población Económicamente Activa.
Tornear: Caminar en círculos, formando una circunferencia cuyo radio es el largo

del pisador (cuerda).
17
RESUMEN
El estudio se realizó con base en información primaria (de la organización) y

secundaria del sector Agropecuario y Pecuario de la República de Colombia.
La idea de negocio nace a partir de darle rienda suelta a un impulso y emoción al

gozar de la compañía, aprender de ellos, enseñarles a esos seres extraordinarios
como lo son los equinos.
En el mes de octubre del año 2004 se fundó la organización con el fin de brindar a
más personas la posibilidad de vivir esa grata forma de vida, criando y
comercializando caballos criollos colombianos.
Los grupos de interés son los colombianos de los departamentos de Córdoba,

Antioquia, Cundinamarca, Casanare, Cauca, Nariño, Valle, Tolima, Bolívar,
Magdalena, Cesar, Atlántico, de la población urbana y sub urbana. Entre 30 y 74
años de edad, pertenecientes a los estratos 5 y 6; casados, separados o viudos
con familia pequeña (1-2 hijos), con un nivel de educación profesional, que les
guste vestir a la moda y aunque en algunas ocasiones conservadores,
socialmente responsables, que disfrutan del aire libre (fincas, asados, reuniones
sociales), que les gusten los animales y con un hobby en común llamado Caballo
Criollo Colombiano.
En el estudio también se encuentran métodos de acción y control que se deberán

llevar de forma permanente para lograr un óptimo desarrollo de los objetivos
propuestos.
Ante cualquier cambio se deberá realizar de acuerdo al plan para poder obtener
los resultados esperados.
Palabras Claves: ejemplares equinos, emprendimiento, criaderos,
18
1. PRESENTACION DEL NEGOCIO
1.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO
1.1.1. NOMBRE COMERCIAL: Criadero Hermanos Paz Valdés S.A.S.
1.1.1.1. Descripción del producto / servicio. El Criadero Hermanos Paz Valdés

es un criadero equino, que se dedica a la venta y comercialización de crías y
ejemplares del Caballos Criollo Colombiano, tales como Paso Fino Colombiano,
Trocha Pura Colombiana, Trocha y Galope Colombiano, Trote y Galope
Colombiano. Será posicionado en la mente del consumidor por su raza,
movimientos, nobleza, brío, temperamento y buen desempeño como ejemplares
para gozar y disfrutar en familia, ferias, fincas, cabalgatas y estrategias de
posicionamiento. El criadero abre las puertas a un mercado de comercialización
bajo la marca “Criadero Hermanos Paz Valdés”
1.1.2. Localización. El Criadero Hermanos Paz Valdés está ubicado a 5.5

kilómetros de Villa Rica – Cauca – Colombia. Brindando su producto a nivel
nacional y en un futuro cercano a nivel internacional.
1.1.3. Presentación del equipo emprendedor
Nombre
Daniel Alejandro Paz Valdés
Perfil
Estudiante de Administración de Empresas de la Universidad Autónoma de
Occidente.
Experiencia Laboral
Administrador y socio del Criadero Hermanos Paz Valdés
Aporte en el proyecto
Inversionista, gerente general, mercadeo y ventas, relaciones públicas, doma,
diseño y animación multimedia, community manager.
Dedicación
Tiempo completo
19
Nombre
Francis Javier Paz Valdés
Perfil
Ingeniero Mecánico – MBA.
Experiencia laboral
Profesional de Mantenimiento. Concretos Argos.
Inversionista, relaciones públicas, diseño, mantenimiento y soluciones
estructurales
Dedicación
Seis horas semanales
Nombre
Andrés Fabián Paz Valdés
Perfil
Ingeniero Ambiental
Experiencia laboral
Ingeniero Interventor Ambiental. INGETEC
Inversionista, relaciones públicas, diseño, soluciones ambientales, manejo de
residuos sólidos.
Dedicación
Seis horas semanales
Nombre
Ricardo Valdés Rodríguez
Perfil
Contador Público – Economista
Experiencia laboral
Distrito de Obras Públicas de Colombia
Asesoría y manejo de la información financiera, análisis de los resultados
económicos, e inversiones.
Dedicación
Seis horas mensuales
1.2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA
 Realizar un seguimiento riguroso de los métodos de control de producción para

obtener crías altamente competitivas, de alta calidad, brindando un excelente
servicio, satisfacción; al igual que un aumento en la participación en el
mercado nacional del Caballo Criollo Colombiano.
20
 Ser parte activa de la responsabilidad social participando en pro del bienestar
de la comunidad contando con un equipo de trabajo eficaz y de colaboración,
en un ambiente de honestidad, respeto por el ser humano, a los animales, la
naturaleza generando un crecimiento continuo.
Cuadro 1. MODELO CANVAS DEL CRIADERO HERMANOS PAZ VALDÉS
Fuente: The Business Model Canvas[ en linea][consultado FDebrerod e 2013]disponible

en internet: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
21
2. POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS
El mercado nacional de equinos hembras es de 1´127.866, machos de 1´463.125

para un total de 2´590.9912. En el Valle de Cauca hay un total de 48.090 equinos3.
De un total de fincas a nivel nacional de 1´568.083, y en el valle del cauca de

19.717, la capacidad de producción y ubicación del Criadero Hermanos Paz
Valdés el mercado potencial estimado es de 100 personas.
Cuadro 1. Total Fincas con Equinos. Valle del Cauca y Colombia.
Fuente: ICA
2.1. VENTAJA COMPETITIVA Y PROPUESTA DE VALOR
La propuesta del Criadero Hermanos Paz Valdés es el implementar a todos los

ejemplares un entrenamiento basado en la doma racional y baquiana basadas en
la confianza y la no violencia hacia los ejemplares; con el fin de ganar o ahorrar
tiempo en el proceso de entrenamiento, marcar diferencia al modificar el
comportamiento de los caballos hacia los seres humanos y viceversa creando un
lazo fuerte y duradero de confianza y comunicación y superación.
2.2. INVERSIONES DE ACTIVOS REQUERIDOS POR PUNTO DE VENTA
En la siguiente tabla se muestra la inversión total requerida para la creación de la

empresa y sus diferentes rubros
2
TABLA 18. Distribución hembras y machos por departamento.
3
Ibíd.
22
Cuadro 2. Inversión requerida por sucursal 2012 – 2013
INVERSIÓN TOTAL REQUERIDA POR SUCURSAL CR. 2012 -

2013
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN AÑO 0
CANTIDAD VR. UNITARIO VALOR TOTAL
INVERSIÓN DEPRECIABLE
Pesebrera 6 $ 1.500.000 $ 9.000.000
Cuarto Almacenaje Alimento y
$ 1.000.000
Forraje 1 $ 1.000.000
Tarros Almacenaje Alimento y
$ 600.000
Forraje 6 $ 100.000
Cisgo para Cama Pesebrera 6 $ 50.000 $ 300.000
Medidor peso Alimento (Kgr) 1 $ 5.000 $ 5.000
Bebederos 6 $ 10.000 $ 60.000
Comederos 6 $ 50.000 $ 300.000
Saleros 6 $ 20.000 $ 120.000
Bombillos 6 $ 40.000 $ 240.000
Bañadero 1 $ 500.000 $ 500.000
Maguera 10 Mts 1 $ 30.000 $ 30.000
Productos de Cuidado y Belleza 8 $ 10.000 $ 80.000
Elementos de seguridad 5 $ 15.000 $ 75.000
Cercos 4 $ 100.000 $ 400.000
Embarcadero 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000
Elementos de Aseo 5 $ 7.000 $ 35.000
Ipad 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000
Total Equipos $ 15.245.000
Nevera 1 $ 1.000.000 $ 21.490.000
Sillas Campestres 3 $ 90.000 $ 41.980.000
Total Muebles y Enseres $ 63.470.000
Inversión Amortizable
Registro Marca 1 $ 500.000 $ 500.000
Guía Movilización Comité de
$ 30.000
Ganaderos 1 $ 30.000
Total Inversión Amortizable $ 530.000
Total Inversión en Activos $ 79.245.000
Gastos Diferidos para el Primer
Año
Gastos de Constitución 1 $ 1.207.000 $ 1.207.000
Uniformes 2 $ 150.000 $ 300.000
Estrategia de Promoción 1 $ 1.600.000 $ 1.600.000
Total Gastos $ 3.107.000
TOTAL INVERSIÓN $ 82.352.000
23
2.3. TENDENCIA DE VENTAS
Para estas proyecciones de tendencia de ventas se empleó la herramienta

Forecast X 6.0 basado en Excel.
Cuadro 3.Tendecia de Ventas
24
Figura 1. Grafico Tendencia de las ventas
Según el histórico de ventas, los valores arrojados por el programa

(ForecastX); la tendencia de ventas tiene tendencia positiva para los
próximos meses doce meses.
25
Según los valores arrojados por el programa ForecastX, la tendencia de
ventas de equinos para los próximos cuatro años es muy alentadora.
Existe una necesidad creciente de personal con habilidades para
pronosticar4
4
CHAMAN L Jain, “Explosion in the forecasting Function in Corporate America” Journal of
Business Forecasting, verano de 1999, p2.
26
2.4. PROYECCIONES Y RENTABILIDAD
Cuadro 4. Estado de Resultados - año 1
Fuente: Análisis Financiero Aplicado- Héctor Ortiz Anaya, cálculos propios.
27
Cuadro 5. Estado de Resultados - año 2
28
Cuadro 6. Estado de Resultados año - 3
29
Cuadro 7. Estado de Resultados año -4
30
Cuadro 8. Flujo de Caja parte 1 de 3
Presupuesto de Cuentas Por Cobrar 2012 - 2016
2014 2015 2016
Ventas de Contado $ 150.000.000 $ 150.000.000,00 $ 150.000.000,00
Ventas a Crédito 60 días
TOTAL
GRAN TOTAL $ 150.000.000 $ 150.000.000 $ 150.000.000
Presupuesto de Cuentas Por Pagar 2012 - 2016

2014 2015 2016
Compras de Contado $ 8.893.125,00 $ 9.293.315,63 $ 9.711.514,83
Compras a Crédito 60 días $ 3.000.000,00 $ 3.135.000,00 $ 3.276.075,00
TOTAL
GRAN TOTAL $ 13.393.125,00 $ 13.995.815,63 $ 14.625.627,33
Flujo de Caja Proyectado 2012 - 2016

INGRESO DE EFECTIVO 2014 2015 2016
CUENTAS POR COBRAR $ 150.000.000,00 $ 150.000.000,00 $ 150.000.000,00
PRÉSTAMOS $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
TOTAL INGRESO DE EFECTIVO $ 150.000.000,00 $ 150.000.000,00 $ 150.000.000,00

EGRESO DE EFECTIVO 2014 2015 2016
CUENTAS POR PAGAR $ 13.393.125,00 $ 9.293.315,63 $ 9.711.514,83
GASTO DE ADMIN Y VENTAS $ 8.947.600,00 $ 9.650.000,00 $ 10.352.400,00

PAGO DE IMPUESTOS $ 0,00 $ 19.913.998,00 $ 19.626.296,00
TOTAL EGRESO DE EFECTIVO $ 22.340.725,00 $ 38.857.313,63 $ 39.690.210,83
FLUJO NETO ECONÓMICO 2014 2015 2016

SERVICIO DE LA DEUDA $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
FLUJO NETO FINANCIERO $ 127.659.275,00 $ 111.142.686,38 $ 110.309.789,17
32
2.5. CONCLUSIONES FINANCIERAS
Desde el punto de vista financiero, se puede concluir que el proyecto es viable y

muy llamativo, puesto que arroja valores de flujo de caja positivos, un Valor
Presente Neto (VPN) de: 27´924.981,35 pesos colombianos para el año 2012,
107´760.596,06 pesos colombianos para el año 2013, 122´001.316,79 pesos
colombianos para el año 2014 y 114´171.276,14 pesos colombianos para el año
2015.
Una Tasa Interna de Retorno (TIR) de: 7% para el año 2012, 39% para el 2013,
23% para el 2014 y 31% para el 2015.
Teniendo en cuenta las proyecciones de ventas arrojadas por el programa
ForecastX, la tendencia de ventas para los años venideros es muy alentadora con
un valor promedio de 80´000.000 al año.
33
3. MERCADEO
3.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
3.1.1. Análisis del Sector
3.1.1.1. Exportaciones colombianas de producto(s) por sectores

agroindustriles
Periodo:ENE-DIC de 1991-2011 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Fecha Proceso:13/mar/2012 ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC ENE-DIC
PRINCIPALES PRODUCTOS 62,0 59,2 57,3 53,9 56,9 66,4 65,3
Café 31,6 29,3 28,9 27,9 25,6 32,3 36,4
Banano 10,9 10,5 9,6 9,7 13,9 12,8 11,4
Flores 19,5 19,4 18,8 16,2 17,4 21,3 17,5
OTROS AGROPECUARIOS 11,5 12,7 16,0 20,9 16,3 5,6 5,4
TOTAL 73,4 71,9 73,2 74,6 73,0 71,7 70,3
Fuente: Ministerio de Comercio. [ en línea][consultado febrero de 2013]Disponible

en internet:; www.mincomercio.gov.co
El sector agropecuario y agroindustrial exportó al mundo en 2011 un valor cercano

a los US$6.990 millones, con una participación del segmento agropecuario
correspondiente al 34%, mientras que la agroindustria cuenta con el 66% restante.
Resumiendo el segmento agropecuario exportó USD$2.360 millones. Las
exportaciones de animales vivos hacia Estados Unidos de Norte América en 2011
fueron de US$1 millón, hacia el mundo en el mismo periodo fueron US$43.7
millones5
5
ANDI [en línea] APROVECHAMIENTO DEL TLC CON ESTADOS UNIDOS. SECTORES
AGROPECUARIO Y AGROINDUSTRIAL [consultado 12 de marzo 2013] Disponible en
internet en Internet:
http://www.aprovechamientotlc.com/aprovechamiento/aprovechamiento-
sectorial.aspxPáginas 8-15
34
Figura 2. Gráfico Aporte a la producción agroindustrial por departamento
Fuente: DANE
Los cuatro departamentos que más aportan a la producción agroindustrial del país
son: Valle, Cundinamarca, Antioquia.
Haciendo un análisis se encuentra que Estados Unidos de Norte América es el

destino del 51% de nuestras exportaciones agropecuarias, Bélgica con el 9,4%, el
Reino Unido con el 7,2% y Alemania con el 7,1%6
Cuadro 11. Exportaciones Colombianas por sector.
Fuente: UNComtrade.
6
Ibíd. Página 20.
35
El país exporta más de US$43,7 millones en animales vivos, de los cuales 91,4%
corresponde al ganado bovino, que se comercializa en si totalidad en el Líbano.
Cuadro 12. Economías emergentes mundiales
Hay factores importantes que han afectado a las exportaciones colombianas, tales
como la crisis Europea, fenómenos naturales como la niña y el niño, apreciación
en la tasa de cambio que afecte la competitividad exportadora. Las economías
emergentes (China e India) son las que sigan aumentando el crecimiento y la
demanda mundial.
El comercio internacional también se prevé a la baja, por las menores

exportaciones de Brasil, Argentina y Paraguay. Las importaciones de China, Unión
Europea, Corea del Sur, Rusia y varios países del Medio Oriente se prevén
menores, incluso las de China.7
7
PERSPECTIVAS AGROPECUARIAS [en línea] Ministerio de Agricultura y Desarrollo
Rural República de Colombia. [Consultado 30 enero 201] Disponible en internet en:
https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=10440
36
Figura 4. Gráfico Proyecciones de crecimiento del PIB mundial
En el año 2012 el comercio exterior mundial disminuyó la dinámica durante el año

2012, por las tasas de crecimiento bajas en exportaciones e importaciones y en
algunos casos negativas.
Figura 5. Gráfico Crecimiento de las exportaciones mundiales enero-

septiembre 2012
37
De acuerdo con las estadísticas de la Organización Mundial del Comercio, para
las 70 economías que representan más del 90% del comercio mundial, las
exportaciones disminuyeron 2.1% entre los meses de enero y septiembre de 2012,
respecto al mismo período de 2011. Sin embargo, países como Turquía, Ecuador
y Colombia registraron crecimientos importantes en sus exportaciones, logrando
niveles del 13.4%, 8.9% y 7.6% respectivamente8
La fortaleza de la economía Colombiana se fundamenta en importantes

transformaciones en lo económico, político y social. Cambios que el país puede
mostrar con cifras contundentes, el PIB aumentó de menos de US$100,000
millones en el 2000, a más de US$375,000 millones en la actualidad; de un PIB
per cápita que supera los US$8,000, cuando a principios de la década era de
US$2,000; con un comercio exterior que se multiplicó por 6 y actualmente bordea
US$120,000 millones.
Los avances del país se han traducido en un mayor tamaño de la economía y una
mayor presencia en el mundo. Colombia pasó de ser la economía número 38 a ser
hoy la economía número 31, por encima de países como Venezuela, Malasia,
Chile, Singapur, Irlanda, entre otros.9
En el mercado mundial; el sector equino colombiano, representa el 5% de las

existencias en el mundo; teniendo en cuenta que las exportaciones de caballos
vivos, corresponden a caballos vivos y de carreras principalmente 10 , tendiendo
presente que en Colombia la carne de caballo no es un producto alimenticio de
consumo en el país.
8
ANDI [en línea] INFORME BALANCE 2012 Y PERSPECTIVAS 2013 [consultado 30
enero 2013] Disponible en internet en:
http://www.larepublica.com.co/sites/default/files/larepublica/andi.pdf
9
Ibíd.
10
CONSORCIO REGIONAL DE EXPERIMENTIACIÓN AGRÍCOLA ARGENTINA
AACREA [en línea] Equinos, agro alimentos argentinos [Consultado 30 enero, 2011]
Disponible en internet en:http://www.aacrea.org.ar/economia/articulos/pdf/a
aii_30_equinos.pdf.
38
Figura 6. Gráfico Mercado mundial equino
Las exportaciones de equinos desde Colombia hacia otros países en 2004, el

principal país que compra caballos colombianos es Estados Unidos de Norte
América con el 57%, Ecuador con el 6% y el resto a países centro americanos11
Figura 7. Mapa Principales exportaciones de Colombia
11
FAO [En Línea] StaticsDivision [Consultado 17 febrero 2013] Disponible en internet en:
http://faostat.fao.org/DesktopModules/Faostat/WATFPrimary/watf.aspx?PageID=360lang=
eng
39
El sector empresarial ECONÓMICO al cual pertenece la idea de negocio al de
industria primaria o sector primario o agropecuario.
Es el sector que obtiene el producto de sus actividades directamente de la
naturaleza, sin ningún proceso de transformación. Dentro de este sector se
encuentran la agricultura, la ganadería, la silvicultura, la caza y la pesca. No se
incluyen dentro de este sector a la minería y a la extracción de petróleo, las cuales
se consideran parte del sector industrial12
Según la cámara de comercio existen legalmente registrados 10 empresas de cría

especializada de ganado equino pertenecientes al sector Agropecuario en
Santiago de Cali. Código CIIU 012401
Los ganaderos Colombianos de cara a los retos que enfrentan en el futuro para su
adecuada inserción en los mercados internacionales; deben aprender a manejar y
enfrentar de manera permanente las sequías y los intensos inviernos, pues su
consecuencia inmediata es la estacionalidad de la producción, con las
fluctuaciones cíclicas en los volúmenes de oferta y precios de los productos13
El gobierno colombiano debería apoyar al sector equino incentivándolo como lo ha

hecho el gobierno de Sevilla en España que han experimentado una evolución
económica en las últimas décadas, han logrado quintuplicar la producción total
pasando de 216.6 millones a 1´044.5 millones de equinos en 2007. Uno de los
logros sería que muchas empresas y personas salgan de la informalidad, generen
mayor empleo, tributen y los eslabones de la cadena de valor sean cada vez más
fuertes. En este sector convergen diferentes sectores como lo son el comercio,
zootecnia, deporte, nutrición, cultura y ocio.
Cuadro 13. Comparativo de los efectos climáticos
FENÓMENO DEL NIÑO FENÓMENO DE LA NIÑA

Menor disponibilidad de agua para el En 62 municipios se identificaron 898
riego y abrevaderos para el ganado. veredas y corregimientos que
12
Biblioteca virtual del Banco de la República de Colombia. Sectores Económicos
[ en línea]. [ Consultado 13 de febrero de 2012]. Disponible en internet:
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo53.htm
13
ALTERNATIVAS PARA ENFRENTAR UNA SEQUIA PROLONGADA [en línea] Fedegan [Consultado 20 febrero,
2013] Disponible en internet
en:http://www.fedegan.org.co/Documentos/Cartilla%20Sequia_4a%20ed_agosto2012.pdf Página 7.
40
Cuadro 13( continuación)
afrontaron el efecto devastador de la

ola invernal. De este total,
aproximadamente el 90 por ciento
correspondió a afectación alta y el diez
por ciento restante a afectación media y
baja.
Incremento en costos de producción en

materia de uso de mano de obra para
alimentar el ganado, compra de
insumos alimentarios, vitaminas y
tónicos inyectables.
Pérdida de peso por deshidratación de La afectación de las actividades

los animales. pecuarias debe considerar no solo el
impacto directo de las inundaciones
sobre pastos y animales, sino también
la situación de encharcamiento o
sobresaturación de agua en que
quedan los potreros en los que, por mal
manejo o necesidad, se permite el
pastoreo de animales con efectos
contraproducentes.
Incremento de problemas de parásitos A los efectos inmediatos de pérdida de

y enfermedades. animales por mortandad, se suma en
los sobrevivientes la carencia de
alimento y la incidencia de
enfermedades.
Deterioro de las pasturas. Alrededor del 80 por ciento de las

zonas ganaderas inundadas tuvieron un
nivel alto de afectación, explicado
porque las especies forrajeras, sean de
clima cálido o frío, después de 10 días
de estar bajo agua presentan serio
deterioro o pérdida total.
Reducción de la oferta agrícola, a Con el predominio de las explotaciones

causa de las menores precipitaciones y de tipo tradicional, el impacto de estas
de su impacto sobre los precios de los pérdidas repercutió directamente en la
alimentos, al aumentarlos seguridad alimentaria de las familias.
transitoriamente.
41
Fuente: Fedegan
Según cálculos realizados por FEDEQUINAS (Federación Nacional Colombiana

de Asociaciones Equinas) con datos propios y del DANE (DEPARTAMENTO
ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADÍSTICA), la industria equina aporta el
0.14% del PIB total, que corresponde al 4,35% del PIB-A (PIB Agropecuario),
que provienen principalmente de la exportación de equinos (Asnos y Caballos de
Paso Fino Colombiano). El promedio de exportaciones desde 1988 hasta el 2006
ha sido aproximadamente trescientos ejemplares por valores fluctuantes entre uno
y dos millones de dólares por año.
Esta industria se caracteriza por la gran cantidad de empleos que genera, ya que
los caballos (en especial los caballos mantenidos en establos) requieren de una
cantidad importante de cuidados y prácticas, y cuando es usado en competencias
demanda el trabajo de otras personas; FEDEQUINAS calcula que un criadero
genera mínimo 4 empleos directos, lo que equivale a 97.984 empleos en los
24.496 criaderos existentes en el país; adicionalmente, genera 5 empleos
indirectos por criadero, que corresponden a 122.480 empleos adicionales, es decir
un total de 220.464 empleos en el país14
3.1.2. Análisis de la población Colombiana
Cuadro 14. Viviendas, Hogares y personas en Colombia
Fuente: DANE Censo General 2005
14
PLAN NACIONAL DE ACCIÓN PARA LA CONSERVACIÓN, MEJORAMIENTO Y UTILIZACIÓN SOSTENIBLE DE
LOS RECURSOS GENÑETICOS ANIMALES EN COLOMBIA. [Consultado 17 Febrero, 2013] Disponible en
internet en:http://coin.fao.org/coin-static/cms/media/12/13346079520090/pna02-arreglado.pdf
Página 71.
42
Figura 8. Gráfico Hogares según número de personas en Colombia
Aproximadamente el 66.7% de los hogares de Colombia tienen 4 o menos

personas.
Figura 9. Gráfico Población por sexo en Colombia.
El 51% de la población de Colombia son mujeres y el 49% son hombres.
43
Figura 10. Situación conyugal en Colombia
El 23% de las personas de Colombia son casados
El 5% de las personas de Colombia son separados o divorciados
Figura 11. Grafico Nivel educativo en Colombia
Fuente: DANE Censo General 2005.
44
Población sin ningún nivel educativo es 10.2%
El 37% de la población residente en Colombia ha alcanzado a cursar básica

primaria, el 31.8% secundaria y 11.9% el nivel superior y posgrado.
Según estas estadísticas demográficas, nuestros clientes son personas hombres y

mujeres de 30 a 74 años de edad de estratos 5 y 6, casados con familia pequeña
(1 a 2 hijos), separados (1 a 2 hijos), viudos (1 a 2 hijos). Con un nivel de
educación profesional.
3.2. ACTIVIDAD PECUARIA EN COLOMBIA
En informe del DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadística) en

Censo General de 2005 la actividad pecuaria específicamente la equina ocupa el
segundo puesto con un 18,85% por encima de la producción bovina (18,39%) y
por debajo de la producción avícola (39.25%).
Figura 12. Gráfico. Actividad pecuaria en Colombia
La encuesta nacional agropecuaria del año 2004 por el DANE (Departamento

Administrativo Nacional de Estadística), dice que en el territorio colombiano
existen 2´590.991 ejemplares (Equinos de carga, transporte, deporte, equino
terapia, exposición) y están distribuidos de la siguiente manera:
45
Cuadro 15. Distribución hembras y machos por departamentos
Es importante señalar que en los sistemas de tracción animal de algunas ciudades

del país, se convierten en un medio importante de generación de empleo
(Carretillas, zorras, etc.) que muchas familias dependen del mismo.
Históricamente, el sector agropecuario ha sido una de los principales motores del

desarrollo económico colombiano. Con un aporte del 9% del PIB, una contribución
del 21% en las exportaciones, una generación del 19% del empleo total del país y
un enorme potencial sustentado en ventajas competitivas y comparativas. El
sector agropecuario en Colombia es un escenario de gran atractivo mundial para
la inversión extranjera directa15
El sector aporta el 9% del PIB, sus ventas al exterior representan el 21% del valor
de las exportaciones totales y genera el 19% del empleo a nivel nacional y el 66%
en las zonas rurales.
De los 10 principales productos no tradicionales de exportación, 7 pertenecen al

sector pecuario. Para el periodo 2004-2009 el PIB sectorial creció 2.3% promedio
real anual, alcanzando niveles de 3.9% en los años 2006 y 2007. El
15
PERFIL SECTOR AGROINDUSTRIAL COLOMBIANO 2012. . [Consultado 25 Febrero,
2013] Disponible en internet en:
http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=2&cad=rja
&ved=0CDcQFjAB&url=http%3A%2F%2Fwww.inviertaencolombia.com.co%2FAdjuntos%
2FPerfil%2520Sector%2520Agroindustrial%2520Colombiano%2520-
%25202012.pdf&ei=YuYrUc2HKqaE0QGRu4GQAw&usg=AFQjCNGkdnf9Hk4Q-
o_bSB6P3ZayXeik9g&sig2=5IeCVcxS1N1Ii8fKO7Mqgw&bvm=bv.42768644,d.dmg
Página 1.
46
comportamiento favorable se explica, no sólo por el incremento de las ventas
externas agrícolas (deUS$3 mil millones en 2004 a US$6 mil millones en 2009),
sino por la ampliación del mercado interno.
Tan sólo el 3% del territorio nacional es usado bajo fines agrícolas, 48.7% está
cubierto por bosques naturales y colonizados, 34% por actividades pecuarias (en
su mayoría pastos dedicados a la ganadería16
Cuadro 16. Distribución actividad de la tierra
Figura 13. Gráfico 6. Comercio exterior Colombiano agropecuario.
16
Ibíd.
47
Entre el 2004 y 2008, el valor de las exportaciones y de las importaciones creció
13% y 12% promedio por año. Colombia pasó de exportar cerca de USD$3.000
millones en 2004 a casi USD$6.000 en 2008.
La geografía del país se caracteriza por la presencia de un gran sistema

montañoso y extensas llanuras que ofrecen una gran variedad de climas
apropiados para el desarrollo de la actividad agropecuaria, que se sustenta
además con abundantes recursos hídricos, representados en las cinco vertientes
hidrográficas del país.
En Colombia, el sector agropecuario es muy importante en los campos económico,

social y ambiental. La superficie dedicada a la agricultura se estima en 37 millones
de hectáreas, mientras que la PEA en la agricultura representa el 18 por ciento de
la PEA total.
Según la Encuesta Nacional de Hogares (septiembre del año 2000), del total de 16
millones de personas ocupadas en el país, 3,7 millones fueron aportados por el
sector agropecuario, equivalente al 23%. Fue el segundo generador de empleo
después del sector de Servicios comunales, sociales y personales -que aportó el
27% del empleo y es casi el doble del empleo generado en el sector industrial
(13%).
La actividad agropecuaria ha desempeñado un papel importante de acuerdo con

las cifras globales de la economía. Para el año 2005, en la estructura porcentual
del producto interno bruto, la rama agropecuaria ocupó el cuarto lugar, con una
participación del 13 por ciento, correspondiendo al subsector agrícola 7 por ciento,
y al subsector pecuario 5 por ciento17
La industria pecuaria en Colombia tiene una gran importancia socioeconómica, no

solo por la contribución a la seguridad alimentaria, sino por su generación de
17
INFORME FINAL DE ESTADÍSTICAS AGROPECUARIAS DE PAÍSES ANDINOS
[Consultado 17 Febrero, 2013] Disponible en internet en:
http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=2&sqi=2&v
ed=0CDYQFjAB&url=http%3A%2F%2Fsecgen.comunidadandina.org%2Fandestad%2Fad
m%2Fupload%2Ffile%2F421_diagn.pdf&ei=6AIsUbm4G4u00QHY6ICwAQ&usg=AFQjCN
ELb1HWn39hkuNf_ZgG3iAhV4EgGg&sig2=9EWxMZQQPseec0WX3Uldnw&bvm=bv.427
68644,d.dmg Página 19.
48
empleo y aporte al Producto Interno Bruto Agropecuario (PIB-A) 13,3% y 5,7% al
PIB nacional18
La población total de equinos se estima en 2´421.310 de cabezas, 224.051 asnos

y 430.087 mulas (ENA, 2009). La población caballar se compone principalmente
por los equinos criollos de diferentes andares; los equinos de vaquería se
encuentran en riesgo de extinción debido a cruzamientos y a su reemplazo con
razas introducidas (Percherones, Frisones, Pura Sangre, Árabes, Apalusa, Cuarto
de Milla) y a los cambios culturales hacia el uso de otros medios de transporte19
El Tratado de Libre Comercio (TLC) con los Estados Unidos de Norte América;
podría ejercer una presión adicional a la baja en los precios al consumidor de
bienes transables en especial de materias primas20 conllevando a una reducción en
los costos de sostenimiento de los equinos, desplazamiento del punto de equilibrio y
por qué no un precio final por equino más llamativo.
Colombia sólo ha efectuado dos censos agropecuarios, en 1960 y en 1970. Este

último censo, sólo ejecutó la primera fase de toma de datos básicos, pues la
segunda fase por muestreo para la aplicación del cuestionario ampliado, no se
pudo ejecutar por falta de presupuesto. Cabe mencionar que en el Censo General
2005, de población y vivienda, se recolectaron datos relativos al sector
agropecuario, como trabajo agropecuario 21
En el ámbito tributario, asumir la formalización tributaria, que corresponde a una

decisión individual, no se debe confundir con la obligación de tributar, pues cuando
se analiza la conformación del sector por tenencia de bovinos, es posible concluir
que buena parte de los ganaderos no están sujetos al cumplimiento de
obligaciones formales en razón a su bajo nivel de ingresos, sin perjuicio de las
retenciones en la fuente a que estén sujetos por sus operaciones22
Para el caso de pequeños productores (con solo 50 reses y extensión de terreno
inferior a 25 hectáreas), El avalúo catastral que sirve como costo fiscal y valor
18
PLAN NACIONAL DE ACCIÓN PARA LA CONSERVACIÓN, MEJORAMIENTO Y UTILIZACIÓN
SOSTENIBLE DE LOS RECURSOS GENÑETICOS ANIMALES EN COLOMBIA. [Consultado 17 Febrero,
2013] Disponible en internet en:http://coin.fao.org/coin-static/cms/media/12/13346079520090/pna02-
arreglado.pdf
19
Ibíd. Página 49.
20
Inflación. Banco de la República de Colombia. [Consultado 20 febrero de 2013] Disponible en internet en:
http://www.banrep.gov.co/documentos/publicaciones/inflacion/2012/isi_mar_2012.pdf
21
Ibíd. Página 30
22
CARTILLA TRIBUTARIA DIAN [Consultado 17 Febrero, 2013] Disponible en internet en:
http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=6&ved=0CFUQFjAF&url=http%
3A%2F%2Fportal.fedegan.org.co%2Fpls%2Fportal%2Furl%2FITEM%2F151A9FBB8B95D4A5E04048D88E8
E12F1&ei=WQ4sUdWiCJOg0gHnj4Ao&usg=AFQjCNG2JNf2rPJD51qos2InWdKAvjkBjA&sig2=CkCra8s7a7ew
i4ia7NcWIw
49
patrimonial es el avalúo declarado para los fines del impuesto predial unificado, en
desarrollo de lo dispuesto por los artículos 13 y 14 de la Ley 44 de1990 y 155 del
Decreto 1421 de 1993, y los avalúos formados o actualizados por las autoridades
catastrales, en los términos del artículo 5º de la Ley 14 de 1983.Con este
patrimonio bruto, que es la suma del valor del hato y de la finca, el ganadero no
está obligado a declarar, toda vez, que el monto del patrimonio bruto debe estar
por debajo de los $106.933.500de acuerdo con la norma.
Para el Estado colombiano toda persona natural o jurídica que realice actividades
productivas tiene legalmente que tributar y pagar impuesto de acuerdo a su
patrimonio o a los ingresos anuales totales y los ganaderos no son la excepción.
Por tal razón, la normalización tributaria de los ganaderos es una necesidad
imperiosa para ellos23
Las leyes emanadas por el congreso de la república del congreso colombiano que
rigen al sector agropecuario son:
Ley 1343 de 2009. Por medio del cual se aprueba el “Tratado sobre el Derecho de
Marcas” y su “Reglamento”.
Expresiones abreviadas, solicitud, registro único para productos y servicios,

clasificación, firma, cambios en nombres y direcciones, renovaciones, revisión,
protocolos.
Ley 1252 de 2008. Por la cual se dictan normas prohibitorias en materia ambiental,
referentes a los residuos y desechos peligrosos y se dictan otras disposiciones.
Ley 240 de 1995. Por medio del cual se aprueba el “Acuerdo entre el Gobierno de
la República de Colombia y el Gobierno de la República Federativa del Brasil
sobre Sanidad Animal para el intercambio de Animales y Productos de
Origen Animal”
Protocolo para condiciones fijadas sanitario-veterinarias para importación y

exportación de animales vivos y de animales de producto animal, compromisos
para cumplir requisitos zoosanitarios, intercambio de boletines zoosanitarios
compartiendo información datos estadísticos compartiendo información sobre
enfermedades infecto contagiosas y parasitarias de los animales.
23
Ibíd. Página 29.
50
Ley 172 de 1994. Por medio del cual se aprueba el Tratado de Libre Comercio
entre los Gobiernos de Estados Unidos Mexicanos, la República de Colombia
y la República de Venezuela.
Ley 1143 de 2007. Pr medio del cual se aprueba el Tratado de Libre Comercio
entre los Gobiernos de Estados Unidos Americanos y la República de Colombia.
Dese la llegada de los equinos a latín América con el segundo viaje de

Cristóbal Colón (1492) la alimentación y la reproducción de la especie equina
era de manera natural (monta natural). En la actualidad la tecnología ha
jugado un papel importante en el desarrollo y crecimiento de la caballada a
nivel mundial. Los estudios van desde la Etología (estudio del
comportamiento), herraduras, desplazamiento, reproducción (genotipo y fenotipo
cruces de ejemplares para mejorar condiciones genéticas), hasta llegar a la
clonación.
Los problemas de comportamiento en los equinos adultos y jóvenes, cada vez se

presentan con mayor frecuencia en los caballos de pesebreras, criaderos y
explotaciones equinas. Los ejemplares lo manifiestan de diferentes formas
indeseables y peligrosas, tales como difícil manejo, desobediencia, no trabajan
eficientemente, no toleran el contacto con las personas, muerden, patean, no
permiten que les pongan herraduras, ponen resistencia para entrar al camión o
remolque o no se dejan colocar los aperos o equipos. Debido a múltiples
circunstancias, que desembocan en estrés, terminan desarrollando estereotipas
(llamados también vicios de cuadra o box).
El fundamento del trabajo, es el pleno conocimiento de las actitudes y el

comportamiento, en este caso la de los equinos, y en especial su interrelación
con el grupo de animales en manada, es decir, en su estado natural o salvaje,
en donde por ejemplo, la yegua más vieja y más sabia es quien dirige o lidera,
y el resto de los integrantes la siguen sin cuestionar su mando o sin pretender
reemplazarla. Así mismo, se sabe que la hija de la yegua líder es quien hereda
este rango o se convierte a su vez en yegua líder al conformarse una nueva
manada, igualmente en relación a los demás integrantes de la manada, cada uno
juega un rol específico24
24
ETOLOGÍA EQUINA [Consultado 25Febrero, 2013] Disponible en internet en:
http://www.fedequinas.org/biblioteca-virtual/143-etologia-equina-.html
51
 Herraduras.Hay herraduras con aleaciones especiales (cobre), que producen
sales de este metal que son muy útiles para tratar enfermedades de
putrefacción por bacterias u hongos y finalmente problemas de sangramiento.
 Manipulación Artificial de la Reproducción. Por medio de la

inseminación artificial se pueden preñar de 7 a 14 hembras (yeguas) de una sola
toma de semen del reproductor de preferencia (dependiendo de la calidad del
semen). Otro aspecto de resaltar es que tanto el macho (caballo) como la hembra
(yegua) se protegen de enfermedades de transmisión sexual, como también
de accidentes, golpes, patadas, cortes.
Otro método empleado es la transferencia de embriones en el cual se tiene una

yegua con excelentes características reproductivas y se selecciona para obtener
un mayor número de crías en su período de vida; el período de gestación de los
equinos es de 11 meses; logrando solamente una cría por año; empleando el
sistema de transferencia de embriones se pueden lograr entre 7 y 10 crías
por año; logrando así una mayor eficiencia reproductiva.
Por medio del uso de la biotecnología, la clonación permite generar un organismo

genéticamente idéntico al otro. Algo de gran importancia en los equinos es
reproducir ejemplares con altos estándares reproductivos. (Clonación
reproductiva); en algunos casos en los que se cuenta con un macho (caballo) de
excelentes condiciones (genotípicas y fenotípicas) que han sido castrados por
motivos deportivos, de salud o por gusto que han perdido su capacidad de
reproducción ; con la clonación se pueden emplear para la reproducción con los
nuevos potros y continuar con la línea genética.
La capacitación del recurso humano, la incorporación progresiva de nuevas

tecnologías, el diseño y la aplicación de buenas prácticas ganaderas, la
reconciliación con la naturaleza, la empresarización de las explotaciones
ganaderas y la responsabilidad social de sus empresarios, harán parte de la
caracterización de esa nueva ganadería, sin que ello riña con la necesaria
productividad y la legítima rentabilidad que corresponde al ganadero25
Adicionalmente, el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural; la Federación

Colombiana de Ganaderos - FEDEGÁN; la Corporación Colombiana de
Investigaciones Agropecuarias - Corpoica; el Centro para la Investigación en
Sistemas Sostenibles de Producción Agropecuaria - CIPAV; el Instituto de
Hidrología, Meteorología y Estudios Ambientales - IDEAM; y el Centro
Internacional de Agricultura Tropical - CIAT, tendrán disponible, en sus portales
25
Ibíd. Página 8.
52
web, información adicional que incluye medidas prácticas y otras opciones para
complementar el contenido de este documento.26
3.3. CADENA DE VALOR PRODUCTIVA
Después de muchos años la industria equina ha ido creciendo a lo largo y ancho

del país y abriéndose espacio en el sector agropecuario del país, generando
impacto social, económico por tratarse de empresa; genera empleos y desarrollo
de mercados e incentiva la circulación de dinero, evita el deterioro social,
contribuye con una actividad sana como es el deporte y la recreación27
26
Ibíd.. Página 9.
27
CONFORMACIÓN DE LA CADENA PRODUCTIVA EQUINA [Consultado 07 Marzo,
2013] Disponible en internet en: http://caballosyopinion.com/?p=3672
53
Figura 14. Cadena de Valor Criadero Hermanos Paz Valdés
LOGISTICA DE LOGISTICA DE COMERCIAL Y DE SERVICIO POST -

OPERACIONES
ENTRADAS SALIDA MERCADEO VENTA
Primari
• Recep •Nutri • Logíst • Public • Aplica

ción y ción y ica de idad ción
almac alime trans en de
enam ntaci porta medi CRM
iento ón dores os y
de • Cuida y event
mater do y envío os
ia mane s
prima jo de • Contr
• Repro equin ol y
ducci os asegu
• Modif ramie
icació
n del
comp
ortam
iento
• Fisiol
ogía
Abastecimiento• : criaderos,
Selec caballistas, empresas y personas.
Secundari
ción y
evalu : ERP (Enterprice Resource Planing) .
Desarrollo Tecnológico
as
ación
de
Recursos Humanos : nómina, salud ocupacional, selección, contratación, y
equin
os
Infraestructura : contabilidad y cartera, presupuesto, pago
• Entre
54
4. ANÁLISIS DEL MERCADO
Cuadro 17. Segmentación Demográfica
DESCRIPTORES CATEGORÍAS
Edad 30 -74 años de edad
Sexo Hombres y Mujeres
Estrato 5y6
Ubicación República de Colombia
Ciclo de Vida Familiar Casados con familia pequeña (1 -2
hijos), separados (1,2 hijos), viudos (1-2
hijos).
Nivel de Educación Universitario, Posgrado. (Abogados,
médicos cirujanos, médicos
veterinarios, odontólogos, ingenieros,
administradores de empresas,
mercadólogos, economistas,
financistas, contadores, gerentes.
PROFESIONALES Y
UNIVERSITARIOS EN GENERAL.
Eventos Que les gusta la moda y en ocasiones
conservadores, socialmente
responsables que disfrutan del aire libre
(fincas, asados, reuniones sociales),
que les gustan los animales y con un
hobby en común llamado caballo criollo
colombiano.
Fuente: DANE, elaboración propia.
Tabla 21. Segmentación geográfica
Región del Mundo o País Colombia
Departamentos Córdoba, Antioquia, Cundinamarca,
Casanare, Cauca, Nariño, Valle,
Tolima, Bolívar, Magdalena, Cesar,
Atlántico.
Ciudades Medellín, Santafé de Bogotá, Yopal,
Popayán, San Juan de Pasto, Santiago
de Cali, Neiva, Cartagena, Santa Marta,
Valledupar, Barranquilla.
Densidad Suburbana y urbana.
Fuente: DANE, elaboración propia.
55
Según la capacidad reducida de producción del Criadero Hermanos Paz Valdés, la
ubicación y el momento por el que pasa; se estima un número potencial de
clientes de cien.
Figura 15. Mapa Número de equinos por región
Fuente: ICA
56
Cuadro 18. Segmentación Pscicográfica
Clase Social Pertenecientes a los estratos 5 y 6

Estilo de vida Les gusta vestir a la moda, algunas
veces conservadores, socialmente
responsables
Personalidad Sociables, espontáneos, alegres,
aventureros, les gusta disfrutar del aire
libre y de asados
Ocasiones Disfrutan, buscan satisfacción y
admiración en cabalgatas y eventos
equinos
Nivel de uso Usuarios potenciales, primerizos y
habituales
Frecuencia de uso Participan de eventos equinos con una
periodicidad entre 5 y 20 días
Disposición Informados, interesados, deseosos y
con intención de compra sobre el
Caballo Criollo Colombiano
Actitud hacia el producto Entusiastas y positivos
4.1. TENDENCIAS DE COMPRA Y CONSUMO
La estructura de consumo del colombiano promedio está determinada por cinco

razones fundamentales: Nivel de ingreso, oportunidad de compra – cercanía,
capacidad de crédito, razón de compra y poder de la marca.
Los alimentos, la vivienda, la educación, el transporte y las comunicaciones, las

compran por necesidad.
Los artículos de vestuario y gastos relacionados con cultura, diversión y

espectáculo son atribuidos al gusto.
Aunque más del 70% del consumo del país es un gasto hecho por necesidad que
va de la mano con factores relacionados a nuestra economía (que está en
desarrollo), los niveles limitados de ingresos, necesidades de alimentación y
vivienda.
57
Una economía como la Colombiana que se desarrolla gracias a la inversión,
genera trabajo, disminuye la pobreza, aumenta el bienestar de las personas, el
nivel de ingresos incrementa adquiriendo una mayor capacidad de compra,
cerrando la brecha de desigualdad y el porcentaje de dinero dedicado a la
diversión y espectáculo se incrementa28
Figura 16. Gráfico 9. Inflación anual al consumidor
En Marzo de 2012 la inflación se situó en 3.4%, 15 puntos básicos a la registrada

en diciembre de 2011. Podemos observar en la gráfica un descenso de inflación y
la economía se está expandiendo; esto conlleva a mayor disponibilidad de dinero
para el “gusto”
4.2. POTENCIAL DEL MERCADO
El mercado nacional de equinos hembras es de 1´127.866, machos de 1´463.125

para un total de 2´590.991 29 . En el Valle de Cauca hay un total de 48.090
equinos30.
28
TENDENCIAS DE CONSUMO EN COLOMBIA[ en linea] [Consultado 26Febrero, 2013]
Disponible en internet en:
http://www.m2m.com.co/interna.asp?mid=14&did=16
29
TABLA 18. Distribución hembras y machos por departamento.
30
Ibíd.
58
De un total de fincas a nivel nacional de 1´568.083, y en el valle del cauca de
19.717, la capacidad de producción y ubicación del Criadero Hermanos Paz
Valdés el mercado potencial estimado es de 100 personas.
Cuadro 19. Total Fincas con Bovinos y Equinos – Valle del Cauca y Nacional
Fuente: ICA
Colombia cuenta con reconocimiento internacional por sus especies caballar,

mular y asnal, de exposición, deporte y trabajo, equinos de paso fino, trote, trocha
o galope, ejemplares de coleo, carreras o tiro y mulares y asnales de labor, suman
una población de 1.568.083 asentadas principalmente en los departamentos de
Antioquia, Cundinamarca, Córdoba, Casanare, Valle del Cauca y Cauca regiones
en donde se concentra el 50% del censo equino nacional31
4.2.1. Estimaciones sobre el segmento o nicho del mercado al cual se llegará

incluyendo el crecimiento del mismo. El país tiene grandes oportunidades ya
que ha demostrado que cuenta con un aparato productivo capaz de crecer a tasas
del 7% y capaz de amortiguar los choques externos que necesariamente
acompañan una economía abierta. Colombia es un país protagónico dentro de los
países con economías emergentes, una prueba de ello es que las calificadoras de
riesgo califican al país dentro de la categoría “grado de inversión” al igual que lo
hizo Chiristine Lagarde directora del FMI. El crecimiento de Colombia en este buen
momento triplicará al crecimiento de las economías desarrolladas; también hay
que destacar las nuevas oportunidades que nos brinda el comercio internacional.
TLC con Estados Unidos, TLC con la Unión Europea, acuerdos con EFTA
(European Free Trade Association), Canadá, Comunidad Andina, México, Chile,
MERCOSUR, Corea, Panamá, Turquía, Japón, Israel y Costa Rica; con esto se
apunta al 70% del PIB Mundial y el 65% de las importaciones.32
31
CENSOS EN COLOMBIA[Consultado 09 Marzo, 2013] Disponible en internet en:
http://www.ica.gov.co/getdoc/8232c0e5-be97-42bd-b07b-9cdbfb07fcac/.aspx
32
COLOMBIA: BALANCE 2012 Y PERSPECTIVAS 2012. INFORME[Consultado 10
Marzo, 2013] Disponible en internet en:
http://www.andi.com.co/pages/noticias/noticia_detalle.aspx?IdNews=363. Página 2.
59
De acuerdo con la Organización Mundial del Comercio, para las 70 economías
que representan más del 90% del comercio mundial, las exportaciones
disminuyeron 2.1% entre los meses de enero y septiembre de 2012; respecto al
mismo periodo de 2011. Sin embargo países como Turquía, Ecuador y Colombia
registraron crecimientos importantes en sus exportaciones, logrando niveles de
13.4%, 8.9% y 7.6%. Así mismo las importaciones tuvieron una disminución con
respecto al año anterior. Entre los meses de enero y septiembre de 2102, el valor
de las importaciones disminuyó 2.6% respecto a igual periodo de 2011. Pese a
esta situación, Perú creció un 12.8%, Indonesia 9.2% y Colombia 8.7%. Se resalta
que Colombia se sitúa en el tercer puesto tanto en el crecimiento de sus
exportaciones como en el de sus importaciones; demostrando su avance en
materias de comercio exterior33
Según el observatorio laboral del Ministerio de Educación, entre 2001 y el 2006, se

graduaron 706 mil 654 profesionales. Así, en promedio, 130 mil 840 estudiantes
de la educación superior se gradúan al año; de éstos, 393 mil 594 son mujeres y
313 mil hombres, el 57 por ciento proviene de instituciones privadas. El 65 por
ciento tiene formación universitaria, el 12.3 por ciento tecnológica y el 4.3 por
ciento técnica profesional. También aumentó la base salarial para los técnicos en
19.3 por ciento, y los tecnólogos en 18.7 por ciento, entre el 2005 y 200734
La fortaleza de la economía Colombiana se fundamenta en importantes

transformaciones en lo económico, político y social. El PIB aumentó de menos de
US$ 100.000 millones en el año 2000, a más de US$375.000 millones en doce
años. El PIB per cápita supera los US$8.000 cuando a principios de la década era
de US$2.000; el comercio exterior se multiplicó por seis y actualmente está cerca
de los US$120.000 millones. El PIB per cápita colombiano se multiplicó por cuatro,
hoy se puede hablar de un nivel de pobreza del orden del 30% cuando hace unos
años superaba el 50% y la cobertura de salud es casi universal35
Colombia cuenta con una base de profesionales que va en incremento con un

nivel de vida mejor, el PIB per cápita en diez años se ha multiplicado por cuatro, el
comercio exterior está alrededor de los US$120.000 millones, la reducción de la
pobreza y la cobertura de salud universal. Son índices alentadores para el
Criadero Hermanos Paz Valdés; pues esto quiere decir que el número de
personas pertenecientes de acuerdo con la segmentación demográfica va en
33
Ibíd. Página 4
34
PROFESIONALES EN COLOMBIA [Consultado 14 Marzo, 2013] Disponible en internet
en: http://www.mineducacion.gov.co/cvn/1665/printer-121062.html
35
Ibíd. Página 7
60
aumento; al cerrarse cada vez más la brecha con la pobreza habrá más dinero
disponible para la diversión y el espectáculo.
4.2.2. Comportamiento Crédito Agropecuario. Este es uno de los indicadores

que más avance tuvo en este gobierno. La financiación del sector se incrementó
en casi tres veces respecto del valor colocado en 2002. Es decir, mientras en 2009
logramos desembolsos por$4,1 billones en 2002 estos apenas llegaban a $1
billón, esto es un incremento del 292%. En términos de número de créditos
otorgados, fue del 328%, al pasar de 44.422 a 190.209 créditos. Lo mejor es que
el 60% de estos recursos se destinaron a líneas de inversión, es decir más
equipos, más maquinaria, más infraestructura, más biotecnología y mejores
suelos; es decir, más productividad en el campo.36
Cuadro 20. Proyecciones duplicar PIB - 2024
36
DINÁMICO AVANCE DEL AGRO EN COLOMBIA EN LOS ÚTLIMOS OCHO
AÑOS.MINAGRICULTURA [Consultado 14 Marzo, 2013] Disponible en internet en:
http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=1&ved=0C
C4QFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.minagricultura.gov.co%2Farchivos%2Flogros.pdf&ei
=taFCUdXAB4XE4AOf-
oDgBw&usg=AFQjCNHYYdbzTZbA1nGfBkd9QfVmqlYm3g&sig2=WeCAU5bGLFIaH3NX
NJp6OA Página 7.
61
En este cuadro se muestran las estimaciones para poder lograr duplicar el PIB
Colombiano para el 2024 el PIB Real debe crecer en promedio 4.86% anual.
4.3. CLÚSTER EQUINO
Figura 17. Clúster equino
62
5. DATOS Y CIFRAS CON INFORMACIÓN PRIMARIA Y/O SECUNDARIA QUE
PERMITAN LAS TENDENCIAS DE COMPRA O CONSUMO DE LA NUEVA
EMPRESA
Aunque el sector agropecuario colombiano no pasa por su mejor momento; el

gobierno realiza esfuerzos por mitigar las amenazas naturales (sequías, lluvias).
El Sector agropecuario colombiano se ve fuertemente afectado por la informalidad

y la poca empresarización de la actividad; según la Encuesta Experimental de
Desempeño del sector agropecuario realizada por el DANE, la ganadería ocupa el
73,39% del territorio nacional.
El Ministerio de Agricultura por orden del gobierno nacional y el congreso y en

conjunto con la DIAN realiza campañas de asesoramiento y capacitación para
lograr que los productores agropecuarios que viven en la informalidad pasen a
formar parte de las garantías, prebendas y apoyos que dan los diferentes entes
para empresarios agropecuarios. La mentalidad del colombiano promedio ha
venido cambiando y pasando de la informalidad a la legalidad de los negocios.
La Federación Colombiana de Asociaciones Equinas (Fedequinas) ha realizado un

arduo trabajo en conjunto con el ministerio de agricultura (viceministro), la
cancillería, la embajadora de Colombia en Alemania. Se realizó por primera vez en
marzo de 2011 y se pretende realizar cada dos años en Essen Alemania, con
aproximadamente 800 expositores y 213.000 visitantes de diferentes países. En
este evento se realizan exposiciones de productos turísticos, de cuidado para
equinos, prendas de vestir, sombreros, monturas. En esta feria mundial ecuestre
se reunió a caballos de diversas razas y partes del mundo, buscando
acercamientos para poder comenzar labores de criadores buscando
oportunidades de expansión de nuestra raza, escenarios y así poder hacer crecer
los ingresos y crecimiento del sector37.
Las tendencias de producción equina a nivel del valle del cauca (19.717) están por
encima de la producción porcina (495.524), también por encima de los ovinos
(5.061), de los búfalos (1.503) y caprinos (867).
37
TOCANDO PUERTAS EN EL VIEJO CONTINENTE [Consultado 16 Marzo, 2013]
FEDEQUINAS Disponible en internet en: http://www.fedequinas.org/prensa.html
A nivel nacional (1´568.083) por encima de los ovinos (1´142.893), de los búfalos
(175.065) y caprinos (1´088.559)38
En los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, Córdoba, Casanare, Valle del

Cauca y Cauca se concentra el 50% de la producción equina nacional regiones en
la cuales el comercio de equinos es elevado (784.046), dato importante para el
criadero Hermanos Paz Valdés; pues su ubicación geográfica es estratégica y
oportuna, ya que se encuentra localizado en el norte del departamento del Cauca
y a tan solo 8 minutos del departamento del Valle del Cauca.
5.1. PROCESOS E IDENTIFICACIÓN DE DECISIONES, INFLUENCIADORES Y

COMPRADORES DE LA PROPUESTA DE LA NUEVA EMPRESA
Producto: atributos del caballo (costo, rendimiento, movimientos, brío, nobleza,

mansedumbre, potencial genético, fenotipo, genotipo, disponibilidad), importancia
relativa, el precio.
Situación: experiencia por primera vez, experiencia pasada no satisfactoria.
Valor: la compra no es por necesidad sino por gusto.
Características Demográficas y de Personalidad: personas de 30 a 74 años de

edad, profesionales, de estrato 5 y 6, ingreso elevado, de mentalidad abierta, que
les guste asumir riesgos, interesados en los caballos, disfrute de montar a caballo
y estar en grupos sociales.
Personales: miembros de la familia, amigos, culturales.
Psicológicos, tendencia de Moda, status: grupos de referencia que influyen en el

comportamiento y deseo de compra.
38
Análisis tabla 23. Total Fincas con Bovinos y Equinos – Valle del Cauca
64
Climáticos
Una fuerte ola invernal o sequía incrementaría el valor de la materia prima y a su

vez el de los alimentos necesarios para la nutrición de los equinos.
Naturales
Una epidemia puede generar una crisis, pues mientras se controla para evitar que
se expanda se tendría que sacrificar a los principales focos, realizar jornadas de
vacunación y por ende las personas estarían desinteresadas en comprar equinos.
Económico
Si la economía colombiana entra en recesión o crisis (inflación, estanflación); los

precios de la materia prima se incrementan, los costos operacionales aumentan,
las personas tendrían menos dinero para invertir y los precios de los equinos
bajan.
5.1.1. Análisis de la competencia
5.1.1.1. Rivalidad entre los competidores presentes
 Intensidad de inversión elevada. Cuando al menos uno de los criaderos realiza

una inversión destinada a la compra de equinos; puede ejercer presión hacia
abajo en los precios del criadero. (Reducción de demanda).
5.1.1.2. Amenaza de Nuevos Participantes
 Los nuevos competidores (criaderos) agregan capacidad a la industria,

implicando menor participación en el mercado.
SEGÚN FAO: 24.496 criaderos existentes en el país; adicionalmente genera cinco

empleos indirectos por criadero (122.480) empleos adicionales, para un total de
220.464 empleos en el país39
39
PLAN NACIONAL DE ACCIÓN PARA LA CONSERVACIÓN, MEJORAMIENTO Y UTILIZACIÓN SOSTENIBLE DE
LOS RECURSOS GENÑETICOS ANIMALES EN COLOMBIA. [Consultado 17 Febrero, 2013] Disponible en
internet en:http://coin.fao.org/coin-static/cms/media/12/13346079520090/pna02-arreglado.pdf
Página 71.
65
Cuadro 21. Principales competidores
GASTOS
PERSONAL INGRESOS OPERACIONALES
NOMBRE CIUDAD TAMAÑO OCUPADO TOTAL ACTIVOS TOTAL PASIVOS PATRIMONIO VENTAS INGRESOS UTILIDAD BRUTA UTILIDAD PERDIDA OPERACIONALES COSTO DE VENTA ADMINISTRATIVOS
ESTABLECIMIENTOS DE COMERCIO
Cr. San Camilo Cali Microempresa 0 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Cr. Don Miguel Cali Microempresa 0 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Imperio del Sol EU Cali Pequeña 1 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Cr. Cañas Gordas Cali Microempresa 4 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Cr. Villa María Jamundí Pequeña 3 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
PERSONA NATURAL
Valencia Trejos
Miguel Santiago Cali Microempresa 1 $ 2.000.000,00 $ 0,00 $ 2.000.000,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Valencia Trejos
César Augusto Cali Pequeña 12 $ 297.765.000,00 $ 0,00 $ 297.765.000,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Valencia Trujillo
María Teresa Cali Pequeña 1 $ 859.330.000,00 $ 222.383.000,00 $ 636.947.000,00 $ 431.023.786,00 $ 46.617.827,00 $ 22.494.264,00 $ 431.023.786,00 $ 384.405.959,00 $ 23.242.195,00
EMPRESAS UNIPERSONALES E.U
Cr. Villa Marcela
E.U Cali Pequeña 2 $ 1.381.598.000,00 $ 0,00 $ 1.381.598.000,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Imperio del Sol EU Cali Pequeña 0 $ 263.002.605,00 $ 279.708.495,00 -$ 16.705.890,00 $ 27.012.432,00 $ 1.058.107,00 $ 0,00 $ 24.644.865,00 $ 1.309.460,00
5.1.2. Análisis de precios y costos frente a la competencia y el producto o

servicio.La informalidad en el sector pecuario conlleva a no tener información
confiable de los precios de los equinos; los precios varían según características
muy especiales y únicas por equino, por el uso que se le va a dar (reproducción,
cabalgatas o exposiciones), edad, género, dueño y por lo tanto establecer un
comparativo de precios entre los productos de los criaderos es muy incierto.
Cuadro 22. Análisis de precios frente a la competencia
EJEMPLAR PRECIO PRECIO CR.

COMPETENCIA H.P.V.
Hembra Trote 10´000.000 -------
Macho Trote 25´000.000 -------
Macho Paso Fino 120´000.000 20´000.000
Hembra Trocha 3´000.000 75´000.000
Macho Paso Fino 25´000.000 15´000.000
Hembra Trocha y 50´000.000 -------
Galope
Hembra Trote y 60´000.000 50´000.000
Galope
Hembra Paso Fino 100´000.000 270´000.000
Macho Trocha 80´000.000 35´000.000
Macho Trote y 50´000.000 ------
Galope
Hembra Paso Fino 5´000.000 15´000.000
.
66
5.1.3. Análisis de costos. Según información de la Cámara de Comercio de Cali,
Imperio del Sol E.U, Valencia Trujillo María Teresa (criaderos legalmente
registrados) Vs Criadero Hermanos Paz Valdés:
Cuadro 23. Análisis de costos frente a la competencia
NOMBRE VENTAS (Pesos COSTO DE % COSTO

CRIADERO Colombianos) VENTAS (Pesos SOBRE LAS
Colombianos) VENTAS
IMPERIO DEL SOL 27´012.432 24´644.866 91.2

E.U
VALENCIA 431´023.786 384´405.959 89.18

TRUJILLO MARÍA
TERESA
CRIADERO 22´000.000 14.814.000 63.63

HERMANOS PAZ
VALDÉS
Se puede evidenciar fácilmente que en el Criadero Hermanos Paz Valdés vender

emplea un 63.63% de las ventas, porcentaje inferior al de los otros dos criaderos;
pero se debe realizar sin embargo un análisis y nuevo planteamiento de
estrategias de ventas; en donde se reduzca considerablemente ese porcentaje de
costo sobre las ventas.
67
Cuadro 24 Costo de ventas Criadero Hermanos Paz Valdés
COSTO DE VENTAS
INVENTARIO
INICIAL MAT PRIMA $ 518.952.400
+ COMPRAS $ 1.500.000
- INVENTARIO $ 3.451.800
= MAT PRIMA
UTILZADAS $ 3.451.800
MANO DE OBRA VET $ 1.450.000
GASTOS IND DE FAB:
MANTENIMIENTO $ 7.636.200
DEPRECIACIÓN $0
SERVICIOS GRALES $ 500.000
SEGURIDAD $ 1.176.000
SUPERVISIÓN $ 600.000
TOTAL GASTOS IND
DE FABRICACIÓN $ 9.912.200
COSTO DE FAB $ 14.814.000
+ INV INICIAL DE
PRODUCTOS EN
PROCESO $ 3.451.800
- INVENTARIO
FINAL DE
PRODUCTOS EN
PROCESO $ 3.451.800
COSTO DE
PRODUCCIÓN $ 14.814.000
+ INV INICIAL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS $0
- INVENTARIO
FINAL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS $0
COSTO DE VENTAS $ 14.814.000
5.2. PRODUCTOS SUSTITUTOS
El caballo Criollo Colombiano es único y diferente en su andar, colores, tamaños a

todas las razas de caballos del mundo; no existe un sustituto para este tipo de
caballo; pues la armonía, suavidad, sonoridad, brío, nobleza, mansedumbre,
68
energía, ejecución y desplazamiento son algunos de los atributos que no se
encuentran en ningún otro caballo o producto de la naturaleza.
Cuadro 25. Diferenciadores competencia Vs Criadero Hermanos Paz Valdés
COMPETENCIA CRIADERO HPV

Alto número de Ejemplares Poco número de ejemplares (10)
Ventas Ventas. 1 al año aproximadamente
Alta promoción y eventos Poca promoción y eventos selectivos
Bajo mercadeo electrónico Medio mercadeo electrónico
Entrenamiento Regular Entrenamiento Doma Racional y
Baquiana
Alimentación balanceada Alimentación balanceada
Alto estrés en pesebreras Bajo estrés en pesebrera y potreros
Herraduras convencionales Herraduras especiales (Calor)
Alto presupuesto para promoción Bajo presupuesto para inversión
En criaderos con un alto número de ejemplares el costo operativo (alimentación,

entrenadores, herradas, vacunas, vitaminas, pesebrera, purgantes, etc.) es mayor
y por tal motivo el punto de equilibrio está más arriba y más a la derecha; las
ventas de los ejemplares deben de ser mayores o a un precio más alto (existen
criaderos que tienen ejemplares a precios que no tienen relación alguna con la
calidad de los ejemplares). Es importante que en los criaderos no haya cantidad
de ejemplares sino calidad, así los costos se reducen y conlleva a precios de
ejemplares razonables.
5.3. ESTRATEGIA DE MERCADO
5.3.1. Descripción del producto
Cuadro 26. Ficha técnica del producto
Identificación del producto y empresa Microchip No. Criadero Hermanos

Paz Valdés
Descripción del producto Criadero Hermanos Paz Valdés
Dirección Calle 12ª No. 52-60 Santiago de Cali,
Valle del Cauca – Colombia
69
Cuadro 26 ( continuación)
Teléfono 57+3155336677
e-mail ventas@criaderohpv.com
info@criaderohpv.com
Composición / información sobre los
componentes
Primeros Auxilios En caso de caída de un ejemplar, no
mover al jinete (montador), revisar
signos vitales y llamar a el número de
emergencias (123)
Si el ejemplar sufra asfixia o arritmia
cardíaca; desmontarse del equino,
aflojar la cincha, y quinar la montura.
Poner al equino a caminar en círculos y
llamar urgente a un veterinario o a una
persona capacitada que ofrezca
atención de primeros auxilios mientras
llega el veterinario.
Transporte Temperatura de transporte inferior a
30° Celsius y no inferior a 10°; en caso
tal de que se transporte a una
temperatura inferior, cubrirlo con
mantas protectoras.
El espacio para el transporte debe ser
confortable, con superficie
antideslizante, barreras frontales,
traseras y laterales; con protección de
patadas y mordidas a otros ejemplares.
Control de Exposición /Protección
individual
Protección personal Por tratarse de animales es importante
utilizar elementos de seguridad
personal, tales como botas o zapatos
de seguridad, cabezales en buen
estado y guantes.
Propiedades físicas
Estado físico En estado corporal adecuado un
equino no presenta piel sobrante, los
orificios nasales deben estar siempre
libres de acumulaciones, los cascos
deben ser duros, no presentan mal olor,
ni color, la el pelo es brillante.
Mucosas El aspecto de ellas es normalmente
limpias, aspecto rosado, sin olores
fétidos o fastidiosos.
70
Raza: nuestros ejemplares tienen un potencial genético de ejemplares
representativos a lo largo de historia como excelentes reproductores, encontrando
Imbreeding40 en el árbol genealógico, obteniendo como resultado la combinación
de las mejores cualidades de sus ancestros en las crías actuales, alto rendimiento
físico, salud, conformación corporal, pero siempre teniendo líneas genéticas
frescas.
Movimientos: los movimientos son suaves, acompasados, con velocidad,

sonoridad y velocidad.
Brío: los ejemplares tienen un alto brío41; no hay necesidad de obligarlos a andar;
al contrario, lo hacen natural y enérgicamente.
Temperamento: nuestros ejemplares cuentan con un temperamento estable,

calmados, entregados al trabajo, atentos, tienen voluntad, aprenden y obedecen
rápidamente.
Docilidad: los ejemplares dóciles, fácilmente entienden lo que se les enseña, no

son peligrosos al momento de montarlos, herrarlos y entrenarlos; domados
basados en la confianza y no violencia.
Fenotipo: es el estado corporal, capacidad torácica y musculatura de los

ejemplares
Genotipo: es heredado por los genes de sus padres; se heredan movimientos,

bríos, temperamento, docilidad, genotipo, fenotipo.
Cadencia: es la velocidad del ritmo cuando el equino esta en movimiento (número
de batidas por unidad de tiempo).
40
Imbreeding. [en línea] JaroslawSierszChulski, Magdalena Helak, Anna Wolc,
TomaszSwaczkowski, Werner Schlote. [Consultado 26 julio, 2012] Disponible en internet
en:http://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=1&ved=0C
GgQFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.ighz.edu.pl%2Ffiles%2Fobjects%2F2105%2F66%2
Fstrona51-
60.pdf&ei=aKkRUO_TMpSw8ASSkoG4BQ&usg=AFQjCNEkKStJ4WDl3P07_IFDwYchDA
9Osg&sig2=6745LeJKpGYrXgN_Bdg6hw
http://www.netpets.org/cats/reference/info/inbreed.html
41
El brío es muy diferente de la bravura o mal genio, el brío va de la mano con la buena
alimentación del ejemplar para poder ejecutar tareas físicas y mentalmente al máximo.
(Fogosidad, energía, vigor, “espíritu” y entusiasmo al andar).
71
Uso . El cliente que adquiere un ejemplar del Criadero Hermanos Paz Valdés;
adquiere un animal con el cual puede estar tranquilo en lo referente a docilidad;
pues estos ejemplares cuentan con un temperamento estable, sin resabios, sin
mal genio, que tranquila y fácilmente podrán ser gozados en familia (fácilmente
niños, niñas y mujeres podrán disfrutar de ellos); pero sin dejar de una lado que
son ejemplares altamente competitivos y que cuando su chalan o jinete lo exija
hará un excelente papel en las pistas.
Embalaje. Cuando se va a transportar un ejemplar del Criadero Hermanos Paz

Valdés, se realiza empleando el transporte tercerizado, pero deben cumplir con las
normas sanitarias exigidas por el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), tales
como vacunas, análisis de anemia infecciosa equina. Se subcontrata el
transporte, El vehículo debe contar con las normas básicas para el cuidado y
bienestar del ejemplar; superficie antideslizante, amortiguada, con protección en
las paredes laterales, frontales y traseras, ventilado, suficiente luz, protegido de la
lluvia, calor y gases de escape del vehículo.
5.4. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO FRENTE A LA

COMPETENCIA
Los ejemplares del criadero son ejemplares con madres seleccionadas

genéticamente, hijas de caballos y yeguas con alto desempeño reproductivo, que
transmiten a sus hijos elementos positivos (genotipo, fenotipo, brío, la nobleza,
suavidad en su andar, temperamento, ejecución, etc.)
Los padrones seleccionados son ejemplares con altas cualidades de reproducción

y genética para lograr productos de alta calidad y desempeño tanto en las pistas
como en cabalgatas y en la finca, que son sicológicamente estables y pueden ser
fácilmente montados por niños y mujeres.
Por tratarse de un número reducido de yeguas de cría; las inversiones en servicios

(saltos) pueden ser seleccionados ejemplares que ya tengan un alto
reconocimiento como padrones con precios más altos.
Por gozar de espacio para potreros de des estrés y convivencia en manada; los
ejemplares adquieren unas bases sólidas de comportamiento.
Criaderos con alta capacidad económica para inversiones; pueden comprar
ejemplares que son campeones en competencias a nivel nacional e internacional;
cruzarlos y generar un producto que sea comercialmente más atractivo.
Criaderos con un gran número de ejemplares hembras dedicadas a la

reproducción obtienen un volumen alto de crías.
72
Por ser un criadero pequeño el portafolio de ejemplares es reducido.
5.5. MODELO DE NEGOCIO
Figura 18. Modelo de negocio Criadero Hermanos Paz Valdés
CIADERO HERMANOS
PAZ VALDÉS
73
Figura 19. Modelo canvas del criadero hermanos paz Valdés
Figura 20. Costes mínimos en etapas de crecimiento, entrenamiento,

competencia del Caballo Criollo Colombiano.
74
Estos valores son en pesos colombianos año 2013. Nos indican los costes
mínimos en las diferentes etapas de crecimiento, entrenamiento, competencia y
cría del Caballo Criollo Colombiano (CCC).
5.6. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Figura 21. Marca y Logotipo
La fuente de la marca HPV (Criadero Hermanos Paz Valdés) la letra estilizada

demuestra la elegancia de los ejemplares del criadero; la letra sobria (Criadero
Hnos) demuestra la sobriedad y discreción en el criadero; las letras (Paz Valdés)
manifiestan la sencillez y honestidad en el criadero.
El color negro es muestra de la sencillez y elegancia.
5.6.1. Acciones en el ciclo de vida del producto de acuerdo al sector

agropecuario. El criadero se encuentra en etapa de introducción, nació como
idea en agosto de 2004 con la adquisición del primer ejemplar. Hasta la fecha se
ha venido construyendo una marca, adquisición y cría de nuevos ejemplares (10
hasta el momento). En el último semestre se compró un establecimiento propio en
el cual las posibilidades de crecimiento son más altas, pues se cuenta con
pesebreras propias e infraestructura adecuada para el buen desempeño, personal
dedicado al cuidado y buen trato de los ejemplares. En esta etapa introductoria, la
rentabilidad y la expansión del mercado han sido moderadas.
75
Las herramientas empleadas para la promoción y comunicación del criadero han
sido de bajo costo (páginas web, foros, blogs).
Hasta el momento desde el año 2004 en ejemplares, sostenimiento,

entrenamiento, herrajes, vitaminas, se estima una inversión aproximada a los cien
millones de pesos (100´000.000)42
5.6.2. Planteamiento de acciones relacionadas con el producto y su costo
 Alimentación
1 bulto de alimento (concentrado) de 40 kilogramos marca FINCA: $ 38.000

1 bulto de alfalfa miel (forraje) de 40 kilogramos: $ 38.000
Por equino al mes se le deben dar como mínimo 120 kilogramos de cada elemento
(3 bultos)
6 bultos/mes X 38.000= 228.000 por Equino.
Haciendo un cálculo aproximado para 10 equinos, el gasto mensual en estos dos
elementos es de 2´280.000 pesos.
Elaboración de alimento (concentrado) y producción del forraje (alfalfa
hidropónica) de los equinos.
Inversión aproximada de veinte millones de pesos (20´000.000) que podría
recuperarse en 18 meses aproximadamente.43
 Entrenamiento y Cuidado
Un mayordomo capacitado para que realice labores adicionales de herraje y

entrenamiento básico de los equinos ayudaría a reducir costos.
 Infraestructura
Adquisición de infraestructura propia evita el pago de alquiler (120.000 pesos

mensuales por ejemplar).
 Alianza estratégica
Realizar una alianza con un criadero que tenga reproductores comprobados,

brindarle la genética de nuestras yeguas y obtener embriones en yeguas
42
Archivo Criadero. CriaderoHPVcostos.xls
43
INVESTIGACIÓN PRODUCCIÓN DE ALIMENTO PARA EQUINOS. Extrusión, balance
y producción de concentrado.docx
76
receptoras, ayudaría a obtener la genética de excelentes reproductores en un
intercambio y se lograría un estatus más elevado de la raza del criadero.
 Entrenamiento
Los ejemplares son entrenados bajo doma racional y baquiana generando el

menor daño y trauma posible en ellos en los momentos fundamentales y críticos
de la aceptación del ser humano como líder como lo son aprender a obedecer al
cabezal, obedecer (caminar con el puesto, andar, parar), aceptación de la silla o
montura y su entrenador en el lomo.
 Calidad
Ejemplares en convivencia de manada, sin estrés, en potreros, adquieren un

desarrollo del estado corporal, concentración y convivencia superior, siempre
ayudado por una alimentación balanceada conlleva al resultado de ejemplares
resistentes y estables.
5.6.3. Alternativas de penetración y sus respectivos costos
Canal de distribución corto y directo. Costo = 0

Criadero Cliente
Canal de distribución indirecto. Costo = 10% del valor de la venta.
Criadero Comisionista Cliente
5.6.4. Relación de costos de procesos de distribución. Los costos de

procesos de distribución es = 0
Los transportadores no se incluyen formalmente en el canal de distribución, pues

no adquieren derecho sobre los productos y no intervienen activamente en las
actividades de compra o de venta.
El cliente (comprador) se hace responsable del o los ejemplares y del transporte

(dinero) desde el criadero hasta el lugar de su elección. En algunas ocasiones se
77
ayuda en la consecución de un transportador que cumpla con las normas mínimas
de seguridad para el transporte.
5.7. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
El tema del precio de los equinos es algo que se debe establecer de acuerdo con
diferentes factores tales como: edad, tamaño (alzada), fenotipo (estructura física),
genotipo (ascendencia), movimientos, color, brío, temperamento, sonoridad,
docilidad, cadencia, velocidad, pisada, resultados de participación en ferias
equinas grado A, Grado B, nacionales o internacionales. Todos estos elementos
hacen que un ejemplar sea un producto de mayor calidad.
Los consumidores favorecerán a aquellos productos que ofrezcan la mejor

calidad, rendimientos o características novedosas44
Antes de ser gestado
Un equino puede ser vendido incluso antes de ser gestado; pues muchas veces se
realizan análisis de la calidad de crías que engendra una yegua y se realiza el
negocio comprando el embrión de la yegua escogiendo el reproductor de agrado,
entregando al cliente una yegua receptora con preñez confirmada de 60 días que
realiza el papel de madre sustituta, teniendo en su vientre un ejemplar que no es
hijo propio 45 . Se presentan videos de las yeguas madres, sus crías y de los
ejemplares padrones con los cuales se han tenido productos.
Se realizan entrevistas on-line o presenciales con posibles clientes con el fin de

adelantar conversaciones, se presentan videos y si el cliente lo desea se
programa una visita al criadero para cerrar el negocio.
Los precios pueden variar entre 35 millones de pesos, hasta 180 millones de
pesos o más logrando satisfacer deseos.
44
PHILIP KOTLER MERCADO TECNIA [en línea] slide share [Consultado 30 enero,
2013] Disponible en internet en:http://www.slideshare.net/ctr2002/resumen-kotler-
mercado-tecnia-modificado página 5.
45
En el criadero La Gloria vive una yegua de nombre “Mensajera” y el valor de un embrión
de ella es de ciento veinte millones de pesos; no incluye el servicio del padrón.
78
Los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos para sus
necesidades profundas. Si bien las necesidades humanas básicas son pocas, los
deseos son muchos. Los deseos humanos están siendo modelados y
remodelados de manera continua por fuerzas sociales e instituciones como
iglesias, escuelas, familias y corporaciones comerciales. Las demandas consisten
en desear productos específicos que están respaldados por la capacidad y la
voluntad de adquirirlos. Los deseos se tornan en exigencias cuando están
respaldados por el poder adquisitivo. El valor según es la estimación que hace el
consumidor de la capacidad total del producto para satisfacer sus necesidades. El
valor de cada producto real dependerá de cuan cerca estuviera del producto ideal
que se describe. Por tanto, considerará el valor del producto y su precio antes de
hacer la elección. Elegirá el producto que le retribuya el máximo valor a cambio de
su dinero 46
En las siguientes tablas se pueden observar las inversiones mínimas requeridas

para un apto desarrollo de un equino según su edad y a su vez el precio mínimo
de venta. (Meses)47
Cuadro 27. Tiempo Vs dinero inversión (precio mínimo de venta)
TIEMPO TOTAL
(MESES) INVERSIÓN
0-6 $ 1.649.000
7 - 18 $ 2.934.000
19 - 25 $ 2.386.000
26 - 33 $ 4.419.000
34 - 40 $ 4.193.000
TIEMPO EQUINO DE EQUINO DE CRÍA Y
(MESES) COMPETENCIA COMPETENCIA EQUINO DE CRÍA
41 -48 $ 4.482.000 $ 4.482.000 $ 2.282.000
49 - 60 $ 6.478.000 $ 6.478.000 $ 3.528.000

61 - 72 $ 6.268.000 $ 6.268.000 $3.318.000
MAYORES DE
72 $ 794.000 $ 794.000 $ 544.000
EQUINO DE
EQUINO DE COMPENTENCIA Y
COMPETENCIA DE CRÍA EQUINO DE CRÍA
BÁSICO
HASTA LOS $ 15.571.000 $ 15.571.000
40 MESES $15.571.000
TOTAL HASTA $ 33.593.000 $ 33.593.000
72 MESES $ 25.243.000
46
KOTLER, Philip. MERCADO TECNIA [en línea] slide share [Consultado 30 enero, 2013]
Disponible en internet en:http://www.slideshare.net/ctr2002/resumen-kotler-mercado-
tecnia-modificado página 2.
47
Fuente: Archivo Costo Equinos Por Edades 20012 – 2013 Vr 1.1.xlsx
79
Dado que para tener uno o varios ejemplares no es indispensable contar con un
terreno propio los valores de las tablas anteriores contienen los siguientes ítems:
 Alimentación: basada en las referencias de Finca (Fábrica de Alimentos para

caballos) Finca Caballos.
 Pesebrera: costo mensual con derecho a pesebrera, forraje, agua y cuidados
básicos.
 Aplomadas: adecuación y cuidado de los cascos cuando sea necesario.
 Herradas: las necesarias, dependiendo de la categoría del equino.
 Purgante: mínimo una vez cada seis meses.
 Vitaminas: de acuerdo con lo recomendado con el médico veterinario
Zootecnista Iván Buitrago.
 Vacunas: según lo establecido por Fedequinas.
 Calcio: de acuerdo con lo recomendado con el médico veterinario Zootecnista
Iván Buitrago.
 Montador o entrenador: con base en la tarifa mínima establecida por el
mercado.
5.7.1. Análisis de precios de cada uno de los productos o servicios a ofrecer

al mercado
¿Cuántos productos vamos a ofrecer?
 Equinos de Paso Fino Colombiano:
o Un ejemplar (Hembra) arrendado, con fecha de nacimiento en Agosto 2006.
Precio: $ 270´000.000
 Genealogía:
Padre: Tártaro del Encuentro: Patrimonio del 8 X Teófila del 8.

Madre: Epístola de la Luisa: Patrimonio del 8 X Banderola del 8.
o Un ejemplar (Macho) en proceso de entrenamiento, con fecha de nacimiento

de octubre de 2010.
80
Precio: $ 20´000.000
Genealogía:
Padre: Talabartero de Casa Blanca: Dulce Sueño de Lusitana X Réplica de Casa

Blanca.
Madre: Misiva de la Luisa: Tártaro del Encuentro X Epístola de la Luisa.
o Un ejemplar (Macho) con fecha de nacimiento de Julio de 2012.

Precio: $ 15´000.000
Genealogía:
Padre: Talabartero de Casa Blanca: Dulce Sueño de Lusitana X Réplica de Casa

Blanca.
o Un ejemplar (Sexo no definido) en gestación a partir de Julio de 2012.

Precio: $ 15´000.000
Genealogía:
Padre: Líder de la Palma: Candelario II X Finura del 8.

 Equinos de Trocha Pura Colombiana:

o Un ejemplar (Hembra) arrendado, con fecha de nacimiento en abril de 2001.
Precio: $ 300´000.000
Genealogía:
Padre: Sueño de Libertad: Pregón de Pahuana X Bruja de Villa Milena.

Madre: Luana de Villa Milena: Pregón de Pahuana X Pompeyita.
o Un ejemplar (Macho) en proceso de entrenamiento, con fecha de

nacimientode marzo de 2010.
Precio: $ 25´000.000
81
Genealogía:
Padre: Máximo de la Gloria: Cónsul de la Gran Dinastía X Juana de Sierra

Morena.
Madre: Hija de Luna de Villa Milena: Sueño de Libertad X Luana de Villa Milena.
o Un ejemplar (Hembra) arrendado, con fecha de nacimiento de enero de 2008.

Precio: $ 35´000.000
Genealogía:
Padre: Lucero de los Naranjos: Pintor de los Naranjos X Linda Rosa de Los
Naranjos.
o Un ejemplar (Hembra) con fecha de nacimiento de abril de 2011.

Precio: $ 75´000.000
Genealogía:
Padre: Fragante de Villa María: Mensaje de San Esteban X Tijera.

o Un ejemplar (Sexo no definido) en proceso de gestación.

Precio: $ 45´000.000
Padre: Elegido de la Virginia: Elegido de la Ponderosa X Luna Llena de la Virginia.

Madre: Rayito de Luna de HPV: Lucero de los Naranjos X Hija de Luna de Villa
Milena.
 Equinos Trote, Trote y Galope Colombiano:


o Un ejemplar (Sexo no definido) en gestación de enero 2013.
Precio: $ 50´000.000
Padre: Novedoso: Huracán de Maracaná X Bonanza.
82
5.8. INFRAESTRUCTURA
5.8.1. Capacidad de planta. Se tiene en el criadero la siguiente distribución:

10 Pesebreras, establo, ensilladero y bañadero, casa del mayordomo, cuarto de
alimentos, cuarto de forraje, pista de resonancia.
Se cuenta con potreros diseñados para pastar durante el día a las yeguas y
yeguas paridas, potros y potrancas; evitando estrés de confinamiento, forraje de
alta calidad que consumido de forma natural (pastoreo) aporta todo su potencial a
los equinos.
Un corral separado y diseñado para tener en cuarentena a los ejemplares recién

ingresados al criadero.
5.8.2. Procesos certificados. A todos los ejemplares de propiedad del criadero y

los que nacen, se les crea un certificado de registro avalado por Fedequinas,
Asdecca o Asdeoccidente y el ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. Ley
427/98. Resolución N0. 00053 de marzo 16/98. Como registrados en el libro
genealógico oficial de la raza Caballo Criollo Colombiano.
Exámenes de Anemia Infecciosa Equina (AIE) Negativos
Certificado Genotipificado verificado por ADN con padre y madre.

5.8.2. Punto de equilibrio en el mercado objetivo
Cuadro 28. Punto de equilibrio
PE= Total CF por año/ Margen de Contribución
PE (Unds) 0,763
PEG=Punto de Equilibrio Global
VNet= Ventas Netas año 2012 $ 30.000.000,00
IndMargContr=Índice de Margen de Contribución
IndMargContr= CV/Vnet
IndMargContr 0,199
PEG=CF/1-(IndMargContr) $ 22.900.703,32
Fuente: Cálculos propios. Información actualizada año 2012.
83
De acuerdo con los cálculos y el modelo de negocio, el Punto de Equilibrio es de $
22.900.703,32 Millones de pesos Colombianos; precio mínimo que deben sumar
las ventas ya sea de un ejemplar o varios.
Según el histórico de ventas; fácilmente se puede sobrepasar el punto de

equilibrio con la venta de un ejemplar.
5.8.3. Condiciones de pago y plazo para ventas de acuerdos a los canales
Canal directo
Canal de distribución corto y directo.

Criadero Cliente
Cuando el cliente viene directamente al criadero y se hace la venta.
Canal indirecto corto
Canal de distribución indirecto.
Criadero Comisionista Cliente
Se realiza la negociación por medio de un intermediario que conoce y consigue al

cliente.
Forma de pago
En efectivo o en consignación a una cuenta de ahorros.
Permuta: se pueden aceptar permutas por equinos, motocicletas, automóviles,

camperos, camionetas; sin que exceda el monto o valor del punto de equilibrio.
84
 Condiciones
Los ejemplares vendidos del Criadero, solamente podrán ser entregados y salir del
criadero una vez se cancele el valor total.
 Identificación de los impuestos, de acuerdo al mercado objetivo
Impuesto de Valor Agregado (IVA)= 16%

Impuesto de Renta
 Tácticas relacionadas con el precio, descuentos por volumen, canales
La posición competitiva del criadero es fuerte basada en la calidad superior de los

ejemplares para los clientes, llegando a generar ingresos suficientes para
conservarla.
Desnatado de precios. Fijar un precio muy elevado en los productos para atraer
únicamente al segmento de clientes más insensibles al precio.
Promoción de descuento del 20% en la segunda compra
Al adquirir una cría de una de nuestras yeguas; se le aplicará un descuento del

20% en la segunda compra de otro ejemplar si es hijo de la misma yegua y del
10% en cualquiera de los otros ejemplares.
 Acciones en caso de ocurrir una guerra de precios que permita que el

criadero resista
Bajar los precios de las ventas de equinos hasta donde lo permita el punto de
equilibrio ($ 22.900.703,32).
85
6. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
6.1. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN A CLIENTES Y LOS CANALES
Aplicar las 5´s del Mercadeo Electrónico48 para conseguir nuevos clientes
o Sell: Uso de internet para vender productos.

o Serve: Uso de internet para servir al cliente.
o Speak: Uso del internet para comunicarse con el cliente (Existente y potencial).
o Save: Uso del internet para horrar o reducir costos.
o Sizzle: Uso del internet para construir la identidad de la marca.
 Verificar y modificar en el diseño de mercadeo electrónico las 7 C´s o

maneras de ahorrar49
o Context: revisar como se ve el website desde la perspectiva del cliente.

o Content: contenido y visión de soporte de contenido del sitio. Títulos, links,
ventanas, pestañas, accesos, videos, redes sociales, etc.
o Community: de que manera la gente se conecta y comunica con el sitio y con
los demás desde el sitio.
o Connection: Cómo el sitio recibe tráfico de páginas o personas (link up).
o Communication: Cómo se comunica desde el sitio con los clientes para llenar
sus expectativas, necesidades y deseos.
o Customisation: Como el website es personalizado titulado y unificado para los
clientes y necesidades únicas.
o Commerce: como el sitio produce dinero y ventas de productos en línea
(Banner Adds, e-commerce, colaboración con otros sitios (orgánicas y pagas),
etc.)
 Verificar y modificar el Social Media Marketing.
Facebook, Twiteer, Blog, News Letter.
Construir una comunidad ayuda al negocio de muchas maneras.
48
Run Your Business [en línea]Small Business South Wales Government. [Consultado 12
diciembre, 2012] Disponible en internet en:
http://toolkit.smallbiz.nsw.gov.au/part/27/138/649
49
Business Planning [en línea]Small Business South Wales Government. [Consultado 12
diciembre, 2012] Disponible en internet en: http://toolkit.smallbiz.nsw.gov.au/
86
o Hacer a los clientes parte de la comunidad.
o Que puedan discutir, compartir, hacer retroalimentaciones, comprobar
beneficios.
o Ganar conocimiento por medio de opiniones, encuestas, foros en línea ayudan
a incrementar la satisfacción del cliente.
o A cada cliente y miembro de la comunidad se debe enviar una comunicación
directa ofreciéndole las últimas ofertas por e-mail.
Ayudará a ahorrar dinero e incrementar la satisfacción del cliente.
 Implementar el Mercadeo Viral
Es una de las más exitosas estrategias del Integrated Marketing

Communications(IMC) en donde básicamente se anuncia a gritos en internet
contenidos divertidos e interesantes que la gente se pasará y compartirá.
(Video Clips, Juegos bajo Flash interactivos, imágenes, textos). Se propaga
rápidamente, llega a mucha gente, y es una comunicación directa del negocio al
cliente. Business To Customer (B2C).50
 Costos que implicaría la estrategia de promoción
La inversión aproximada es de $ 1´600.000 pesos realizando una remodelación

del web site, modificando el social media marketing, construir comunidad,
encuestas, foros en línea, implementando el mercadeo viral (juegos, videos,
aplicaciones).
 Como sería el manejo de clientes especiales

Descuentos, atenciones, almuerzos, reuniones sociales, cabalgatas, transporte,
hospedaje, alimentación, asesorías gratuitas en doma racional y baquiana.
 Estrategia principal y concepto utilizado para la promoción del producto
Desarrollo de un plan integral de comunicación de marketing por medio del

mercadeo electrónico empleando el posicionamiento web, publicidad en línea,
redes sociales, mercado viral, etc.
50
Marketing and Sales [en línea]Small Business South Wales Government. [Consultado
12 diciembre, 2012] Disponible en internet en: http://toolkit.smallbiz.nsw.gov.au/
87
6.2. LOGOS
Nuestro producto tiene las siguientes características:
 Cabeza: perfil recto; cara corta, amplia y descarnada; ojos grandes, separados,
oscuros y brillantes; ollares amplios; orejas medianas, angostas, ágiles y finas;
frente amplia.
 Cuello: longitud intermedia, musculoso y fuerte con buen desprendimiento de la
cruz51 y airoso acoplamiento de la cabeza al cuello, borde superior ligeramente
convexo, borde inferior rectilíneo; crin ligeramente abundante, sedosa y suave.
 Dorso: Fuerte, ligeramente cóncavo y musculatura amplia.
 Pecho: musculoso, profundo y amplio.
 Vientre: Amplio, fuerte y profundo.
 Cola: Desprendimiento levemente bajo, maslo52 largo y delgado.
 Cascos: Medianos.
 Piel: Delgada y de pelo corto.
 Color: se observaron una gran variedad de pelajes, en mayor porcentaje se
encuentran animales de pelaje zaino, castaño, alazán y bayo; y en menor
porcentaje de colores moro, negro, cervuno.
 Miembros: Huesos delgados y articulaciones fuertes.
 Cuartillas: Fuertes y flexibles; el perfil anterior forma una línea recta con las
lumbres.
Figura 22. MORFOLOGIA DEL CABALLO
Fuente: www.infovisual.info
51
Es la parte más alta del lomo de un caballo, es la zona de la base del cuello entre los
hombros, donde comienza el cuello
52
Es la parte final de la columna del caballo que corresponde a las vertebras coccígeas;
es decir en donde la cola se une con el tronco. (Parte más gruesa de la cola, inicio de
ella).
88
6.3. PRESUPUESTO PARA PROMOCIÓN Y COMO SE EJECUTARÁ MES A
MES
Cuadro 29. Presupuesto de estrategia de promoción
PRESUPUESTO ESTRATEGIA DE
PROMOCIÓN CR. 2012-2013
ITEM MES AÑO
Aplicación 5´S
del Mercadeo
Electrónico $ 41.667 $ 500.000
Verificar y
modificar el
diseño de
mercadeo
electrónico
7C´s o
maneras de
ahorrar $ 50.000 $ 600.000
Verificar y
modificar el
Social media
marketing. $ 25.000 $ 300.000
Implementar el
mercadeo viral $ 16.667 $ 200.000
TOTAL $ 133.333 $ 1.600.000
6.4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
 Relaciones públicas en línea 53 . Por medio de creación de documentación

para estar disponibles en internet en temas relacionados con los equinos
(cuidados, alimentación, enfermedades, doma racional, herramientas de
trabajo, accesorios, herrajes).
53
RELACIONES PUBLICAS EN LINEA [en línea] Todoecomerce. [Consultado 26 julio,
2012] Disponible en internet en: http://www.todoecommerce.com/relaciones-publicas-en-
linea.html
89
 ShotCodes54. Son códigos de dos dimensiones; parecidos a los códigos de
barras, pero con la diferencia de que almacenan más información; fácilmente
se pueden crear estos códigos, vincularse a una base de datos, descargar
información y realización de compras.
 Bluetooth Marketing55. Se capta la atención del cliente en un aviso y se le

pide que prenda su bluetooth y por medio de un mensaje se le incentiva a que
conozca sobre nuestros productos; podrán recibir mensajes hasta 25 personas
al tiempo.
 Posicionamiento Web 56
 Marketing en Redes Sociales 57 . Es muy importante la interacción de los

consumidores con las marcas y su posibilidad de interactuar en tiempo real.
Herramientas como facebookAds o GoogleAds serán de gran ayuda.
 E-Mail Marketing 58 . Enviar información promocional usando como medio el

correo electrónico de manera masiva atrayendo a más clientes.
 Video Marketing 59 . Por medio de videos que presentan los productos se

muestra un enlace invitando a los clientes a ingresar a nuestro sitio web.
54
RELACIONES ShotCode [en línea] Youtube. [Consultado 26 julio, 2012] Disponible en
internet en http://www.youtube.com/watch?v=An-0XIxCwjQ&feature=player_embedded
55
Bluetooth Marketing. [en línea] Todoecomerce.[Consultado 26 julio, 2012] Disponible en
internet en:http://www.todoecommerce.com/bluetooth-marketing.html
56
POSICIONAMIENTO WEB [en línea] Todoecomerce. [Consultado 26 julio, 2012]
Disponible en internet en: http://www.todoecommerce.com/posicionamiento-web.html
57
Marketing en Redes Sociales [en línea] Todoecomerce. [Consultado 26 julio, 2012]
Disponible en internet en: http://www.todoecommerce.com/marketing-en-redes-
sociales.html
58
E-Mail Marketing [en línea] Todoecomerce. [Consultado 26 julio, 2012] Disponible en
internet en: http://www.todoecommerce.com/email-marketing.html
59
Video Marketing [en línea] Todoecomerce. [Consultado 26 julio, 2012] Disponible en
internet en: http://www.todoecommerce.com/video-marketing.html
90
Cuadro 30. Presupuesto estrategia de comunicación Criadero Hermanos Paz
Valdés
PRESUPUESTO DE ESTRATEGIA
DE COMUNICACIÓN CR. 2012-
2013
ÍTEM MES AÑO CONCEPTO
Relaciones Creación de
Públicas en documentación
línea en blogs
gratuitos y en
$0 $ 0 foros
Shot Codes Descarga de la
aplicación para
Generación de
$0 $ 0 códigos
Bluetooth Campaña en
Marketing No hay Centros
quien $ 0 Comerciales
Posicionamiento
Web Establecer un
contacto directo
con los clientes
$ 50.000 $ 600.000 vía web.
Pagos por
Marketing en Pantalla o Click a
redes sociales facebook,
adwords $ 50.000 $ 600.000 google, e.t.c
Envío de e-mails
E-mail a clientes de una
Marketing $ 10.000 $ 120.000 Base de Datos
Presentación del
link propio en
videos
Video Marketing $0 $ 0 relacionados
TOTAL $ 110.000 $ 1.320.000
.
91
6.4.1. Medios a utilizar. Internet. Se hará uso del internet. El criadero está siendo
difundido principalmente por referencias entre clientes.
6.5. ESTRATEGIA DE SERVICIO
6.5.1. Estrategia clara para garantía y servicio. La principal estrategia son las
buenas relaciones sociales con los clientes, el buen trato, el buen servicio
prestado.
Negocio basado en People to People (P2P). Persona a persona.
La estrategia P2P es la manera de transmitir mensajes o comunicaciones entre

personas sin clientes ni servidores fijos; permiten el intercambio directo de
información en cualquier formato entre dispositivos.
En este tipo de negocio dar garantía del producto es algo muy delicado; pues del
trato y entrenamiento de los ejemplares depende su conducta y estabilidad. El
criadero Hermanos Paz Valdés da garantía en los ejemplares vendidos antes de
nacer y la garantía es de cría viva en el momento de nacer y que el ejemplar
cuenta con las condiciones corporales y genéticas exigidas por FEDEQUINAS y
CONFEPASO para ingresar a festivales y ferias nacionales e internacionales.
A los ejemplares que están destinados para la venta se les realiza un examen
general por un Médico Veterinario Zootecnista (MVZ) para certificar su normal
condición, también se les efectúa exámenes de Anemia Infecciosa Equina (AIE) y
se envían con un reporte y certificados de vacunación.
Precios
Examen realizado por el Médico Veterinario Zootecnista (MVZ): $ 80.000 pesos

colombianos.
Examen de Anemia Infeccionas Equina: $ 14.000 pesos colombianos.

Total: $ 94.000 pesos colombianos.
92
6.5.2. Mecanismos de atención al cliente o comprador (instalación, revisión,
domicilio)
Figura 23. Mecanismos de atención al cliente
Paso 1: Se contacta el cliente con el criadero o el criadero con el cliente

.
Paso 2: Se hace una charla acerca de los ejemplares en venta. Si el cliente esta
interesado. Paso 3 sino Fin.
Paso 3: Se comparte fotos, videos. Si el cliente está interesado Paso 4 sino Fin.
Paso 4: Se hace una visita al criadero. Si no. Fin.
Paso 5: Se exhiben los ejemplares. Si el cliente está interesado paso 6. Si no Fin.
Paso 6: Se habla acerca precio(s) de ejemplar(es) si está interesado Paso 8 si
pide de rebaja Paso 7. Si ninguno Paso 9.
93
Paso 7: Se hace descuento de acuerdo a las tácticas de descuento relacionadas
(al adquirir una cría de una de nuestras yeguas; se le aplicará un descuento del
20% en la segunda compra de otro ejemplar si es hijo de la misma yegua y del
10% en cualquiera de los otros ejemplares).
Paso 8: Se efectúa la venta. Paso 9.
Paso 9: Se realiza un seguimiento del procedimiento de ventas realizadas, si se

siguió con el proceso Paso 10. Si no Paso 14.
Paso 10: Realizar encuestas de servicio de venta recibido por el cliente. Paso 11.
Paso 11: Evaluar el servicio de ventas realizado. Paso 12.
Paso 12: Calificar el servicio de ventas. Paso 13.
Paso 13: Realizar acciones correctivas. Paso 14.
Paso 14: Compromisos de mejoramiento. Paso 15.
Paso 15: Verificación planificación y ejecución de compromisos de mejoramiento.

Fin.
94
7. PROYECCIÓN DE VENTAS
7.1. PROYECCIÓN DE VENTAS A 5 AÑOS.
7.1.1. Analisis a partir de datos de ventas método micro basado en el

ambiente interno
Se realizó el estudio de la historia de la organización.
Cuadro 31. Volumen de ventas del Criadero Hermanos Paz Valdés
AÑOS INGRESOS CAMBIO % UNDS CAMBIO $

(PESOS) CON EL AÑO VENDIDAS CON EL AÑO
ANTERIOR ANTERIOR
2004 0 0 0 0
2005 0 0 0 0
2006 0 0 0 0
2007 0 0 0 0
2008 0 0 0 0
2009 80´000.000 100 1 80´000.000
2010 22´000.000 27.5 1 58´000.000
2011 0 0 0 0
Cuadro 32. Proyecciones de ventas
AÑO INGRESOS CAMBIO % UNDS A CAMBIO $

(PESOS) CON EL VENDER CON AL
AÑO AÑO
ANTERIOR ANTERIOR
2012 30´000.000 100 1 30´000.000
2013 150´000.000 150 1 120´000.000
2014 150´000.000 100 1 0
95
Figura 24. Gráfico proyecciones de ventas
Con la estrategia de marketing no se pretende incrementar el número de unidades

vendidas, pero si encontrar a un cliente específico que tenga total interés en los
ejemplares y lograr una venta con el precio establecido.
96
8. ANÁLISIS TÉCNICO – OPERATIVO
8.1. DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL PROCESO DE CRÍA
8.1.1 Historia del Caballo Criollo Colombiano
En el momento de la conquista Española (Siglo XV), en el nuevo mundo (Ibero

América) y específicamente en La Nueva Granada, no se conocían las especies
domésticas de “ganado mayor” que hoy conocemos. Los animales más grandes que
conocían los indígenas precolombinos eran la danta o tapir (Tapirus terrestris) y el
venado (Odocoileus Sp). Los que cazaban para proveerse de alimento y pieles; la
explotación animal se limitaba casi exclusivamente a la caza y pesca. Solo los Incas
poseían mamíferos domésticos nativos americanos representados por tres especies:
el perro o dingo americano, el conejillo de indias o cuy, y los camélidos andinos,
representados por un solo género lama con cuatro especies; La Llama (L. Llama), la
alpaca (L. pacas), la vicuña (L. vicugna) y el guanaco (L. guanacoe) que utilizaban
como bestias de carga y proveedores de lana y carne (Pinzón, 1991; Carta
FEDEGAN, 2003). En el segundo viaje de Colón (1493)se embarcaron, junto con
equinos, mulares, ovinos, caprinos y porcinos, las primeras becerras y becerros,
posiblemente de ganados del sur de la península ibérica, de las regiones de Andalucía
y Extremadura, con destino a la isla de La Española (hoy Santo Domingo). En el año
de 1524 Don Rodrigo de Bastidas logró permiso para llevar ganado hacia la futura
Nueva Granada. Una segunda vía de acceso de los recursos genéticos introducidos
por los españoles hacia La Nueva Granada fue el sur del país, desde lo que es hoy
Ecuador hacia las zonas de Nariño y Cauca por la ruta de Pizarro (Rouse, 1977;
Pinzón, 1991). La tercera vía y la que construyó el futuro más cercano de las razas,
principalmente bovinas, equinas y porcinas de la Orinoquía colombiana ingresó a
tierra firme, por la Isla Margarita (Venezuela), en el año de 1527 (Abrew, 1999).60
El caballo traído de España tiene un andar suave, pero no puede ser llamado de Paso
Fino. Dentro de esos caballos españoles había un caballo pequeño muy parecido al
Colombiano: vivo, de andar suave, que llamaban "The Spanish Jennet", o sea, jaca
española; el cual las Cortes españolas, extinguieron pues cuando quisieron tener
caballos para halar carrozas y carruajes lo cruzaron con ejemplares de sangre fría
(sangre frizona), para lograr caballos más grandes.
Las nuevas condiciones de hábitat, la alta consanguinidad y la selección, dieron como
fruto un caballo de mejor calidad, como consecuencia no sólo del esplendoroso hábitat
que encuentran no sólo en el Caribe, Puerto Rico, Colombia y Perú, sino que nuestros
antepasados comienzan a cuidar esa nueva raza que usaban para recorrer grandes
60
Plan Nacional de Acción Para La Conservación, Mejoramiento y Utilización Sostenible De Los Recursos
Genéticos Animales De Colombia. [en línea] FAO. Consultado [24 septiembre 2012] Disponible en internet:
http://coin,fao.org/coin-static/cms/media/12/13346079520090/pna02-arreglado.pdf. páginas 25-27
97
distancias, y ellos necesitaban sentir y tener en la silla, un caballo que desplazara
mucho pero que fuera muy suave, para sus largas jornadas de recorrido. En esa
época les tocaba recorrer a caballo por ejemplo desde Santa Marta hasta Bogotá,
hasta los Llanos Orientales, hasta Popayán, hasta Ecuador, hasta Perú. Por esto se
seleccionaba un caballo muy suave y lo siguen seleccionando a través de los años.
Los caballos desembarcaron en La Española, hoy República Dominicana; luego llegan

a Colombia y después bajan al Perú, pero el país donde realmente se desarrollan los
caballos es Colombia61
Proceso de cría. Una vez teniendo el ejemplar (Yegua) de cría se selecciona un

Padrón (Caballo Padre) para realizar el cruce que puede ser de dos maneras:
 Monta directa
Consiste en realizar el cruce entre el caballo y la yegua de manera natural en la

cual el caballo deposita el semen dentro de la yegua.
Se realiza un seguimiento del ciclo de fertilidad y se realiza la monta de la yegua
tres días seguidos.62
 Inseminación artificial
Consiste en llevar un control y seguimiento del ejemplar (Yegua) del ciclo de

fertilidad; las Yeguas regularmente entran en celo (momento en el cual son aptas
para preñar) cada 21 días; así que mediante el seguimiento por medio de
ecografías63 se detecta el momento adecuado para realizar la inseminación.
Selección del Ejemplar (Yegua - Caballo)
Parámetros para la selección del Padrón de la(s) Yegua(s):
61
Historia del Caballo en Colombia [en línea] Terra Company, lacoctelera 2008.
Consultado [24 septiembre 2010] Disponible en internet:
http://dialepardo.lacoctelera.net/post/2006/09/11/historia-del-caballo
62
Se realiza un seguimiento por medio de ecografía a los 21 días de haberle realizado el
servicio a la yegua; pues el ciclo estral de las yeguas es cada 21 días.
63
Estas ecografías normalmente están incluidas en el contrato de prestación de servicios
con el Médico Veterinario Zootecnista contratado.
98
 Raza. El caballo Criollo Colombiano al igual que los caballos pura sangre,
percherón Francés y Argentinos entre otros, tienen una federación encargada
de regular el proceso de los árboles genealógicos en las diferentes razas y
modalidades. En el caso del Caballo Criollo Colombiano es Fedequinas
(Federación Nacional Colombiana de Asociaciones Equinas).
Este proyecto que tuvo sus inicios a finales de 1995, tiene como base fundamental
el estudio del ADN del equino por intermedio de su CRIN 64 . Inicialmente se
buscaba determinar la ascendencia de cada ejemplar y así poder tener una visión
clara sobre la línea materna y paterna de cada uno de ellos. Posteriormente el
laboratorio amplió el margen de marcadores que eran analizados y empezó a
prestar el servicio del marcador AME65. Y ahora informa si el ejemplar del cual se
está obteniendo su ADN presenta problemas de CARIOTIPOS66, es decir, que el
ejemplar no es apto para la Reproducción.
Del análisis del ADN podemos obtener los siguientes resultados:
 GA: El ejemplar tiene su ADN pero no se ha verificado con ningún padre o

madre.
 GB: El ejemplar tiene su ADN y ha verificado parentesco únicamente con
padre.
 GC: El ejemplar tiene su ADN y ha verificado parentesco únicamente con
madre.
 GD: El ejemplar tiene su ADN y ha verificado parentesco con padre y madre.67
 Modalidad
Dentro del Caballo Criollo Colombiano existen cuatro modalidades de andar:

Paso Fino Colombiano:
64
Lo que en los seres humanos llamamos cabello; en los caballos se le dice Crines.
Existen Crines en la Cola (Pelos que crecen en la cola y son indispensables para espantar
moscas, zancudos); las Crines de la cabeza y cuello sirven para proteger estas zonas del
sol, agua, polvo.
65
que es el que nos indica si las muestras analizadas han sido tomadas de un Caballo
(YX) o de una Yegua (X)
66
En las hembras se presenta como una mujer infértil, generalmente de pequeño tamaño
para la edad y raza, con ovarios pequeños, inactivos.
En los Machos gónadas inactivas.
67
¿Qué es la Genotipificación? [en línea]Fedequinas2010. [Consultado 26 marzo, 2011]
Disponible en internet en: http://www.fedequinas.org/todo-sobre-caballos/ique-es-la-
genotipificacion.html
99
Dentro del gremio caballista; a las patas delanteras de los ejemplares; se les llama
manos y a las traseras se les denomina patas.
El desplazamiento del ejemplar es lateral; es decir, mientras avanza pone la pata

del lado izquierdo en el suelo y en seguida la mano del lado izquierdo y después la
pata del lado derecho y seguido la mano del lado derecho, creando un sonido “Ta
ca - Ta ca, Ta ca – Ta ca”68
Trocha Pura Colombiana:
El desplazamiento del ejemplar es lateral; es decir mientras avanza pone la mano

izquierda en el suelo y al mismo tiempo la pata derecha y viceversa.
Creando un sonido “Tras – Tras, Tras – Tras” 69
Trocha y Galope Colombiano:
Esta clase de ejemplares; realiza dos clases de desplazamiento; uno cuando

trocha al igual que el ejemplar anterior y el otro es mientras realiza el galope; el
galope consiste en que el ejemplar se impulsa con una pata mientras lleva tres en
el aire y así sucesivamente.
El sonido que produce es: Ca Tor Ce, Ca Tor Ce, Ca Tor Ce.70
Trote y Galope Colombiano:
El desplazamiento del ejemplar trotón galopero es diagonal al igual que el

Trochador y Trochador galopero, con la diferencia de que es mas cadencioso su
movimiento al andar cuando trota. El sonido realizado es: Tac- Tac, Tac- Tac, Tac-
Tac. En cuanto al galope lo realiza de la misma manera que el del ejemplar
anterior.71
68
Ver video: http://www.criaderohpv.com/#!caballo-colombiano.
69
Ver video: http://www.criaderohpv.com/#!caballo-colombiano/vstc2=trocha-pura
70
Ver video: http://www.criaderohpv.com/#!caballo-colombiano/vstc2=page-4
71
Ver video: http://www.criaderohpv.com/#!caballo-colombiano/vstc2=trote-y-galope
100
 Movimientos. Es muy importante tanto para las yeguas de cría como para los
ejemplares reproductores el análisis de sus movimientos, deben ser francos
(ejecución y marcación de los tiempos) dentro de su modalidad, la elevación de
sus extremidades. Ejemplares que tengan un movimiento del anca muy brusco
hacia arriba o hacia los lados; van a transmitir esa vibración al montador y eso se
traduce al final en incomodidad y dificultad en su manejo; además que será
también genéticamente heredado por sus crías.
Tamaño
El Caballo Criollo Colombiano (CCC) es un caballo diferente a los demás en su

alzada (altura desde el piso en línea vertical hasta la cruz que es el cruce entre
sus omoplatos o paletas)
El caballo de Paso Fino Colombiano tiene una alzada mínima de:

Hembras: 1Mt ,36Cms (42 meses)
Machos: 1Mt, 38 Cms(42 meses)
El Caballo Trochador Puro Colombiano tiene una alzada mínima de:

Hembras: 1Mt, 36 Cms (42 meses)
Machos:1Mt, 38 Cms(42 meses)
El caballo Trochador Galopero Colombiano tiene una alzada mínima de:

Hembras: 1Mt, 40 Cms(42 meses)
Machos: 1Mt, 38 Cms(42 meses)
El caballo Trotón Galopero Colombiano tiene una alzada mínima de:

Hembras: 1Mt, 38 Cms(42 meses)
Machos:1Mt, 40 Cms(42 meses)
Existe una tabla de acuerdo a los meses en la etapa de crecimiento y se tomó

comoreferencia los 42 meses; ya que en esta edad los ejemplares ya están en un
100% de su desarrollo y crecimiento.
Caballos que tengan una estatura superior; realizan una mecánica diferente y
entorpecen el andar del Caballo Criollo Colombiano.
Fenotipo. El fenotipo de un ejemplar es muy importante para tenerlo en cuenta

como reproductor; ya que estas características se heredan totalmente.
Dentro del fenotipo están las siguientes características:
101
 Alzada (Altura)
 Confirmación corporal; es decir músculos anchos y fuertes.
 Crines (Cabello)
 Cola
Todo lo relacionado con la estructura ósea y muscular
Genotipo
Es importante tener en cuenta las características que se heredaran tales

como:
 Color
 Temperamento
 Inteligencia (Capacidad de entender y hacerse entender)
 Pintas: en el Caballo Criollo Colombiano cuando un ejemplar tiene un lunar
de color blanco en la cara que pasa por sus orificios nasales y entra a la boca
pasando por los labios y vuelve a salir de su boca, es considerado como un
defecto o degeneración genética y por tal motivo no será tenido en cuenta para la
reproducción o para competencia; otra característica para no tener en cuenta es si
en al menos una de sus extremidades posee un lunar de color blanco que pasa de
la media altura (codo).
 Crías. Un buen punto de análisis para soportar una decisión es la calidad de

crías que tanto el caballo como la yegua tengan y con qué razas tiene esa calidad;
pues los caballos tendrán un porcentaje mayor de crías que el de las yeguas; ya
que de cada toma de semen realizado al ejemplar, se pueden distribuir entre 7 y
14 dosis para preñar yeguas, dependiendo de la calidad (Motilidad y Movilidad).
Una vez seleccionados la yegua y el caballo, se procede a realizar la preñez de la

yegua de forma de monta directa o por medio de inseminación artificial. A la
mayoría de ejemplares se les hace toma de semen, solo en algunos casos
especiales y particulares se permite realizar montas directas72
72
Al realizar monta directa se pone en riesgo la salud e integridad tanto del Caballo como
de la Yegua; en los équidos existe una enfermedad llamada Anemia Infecciosa Equina
(AIE) que en la mayoría de los casos en los equinos es mortal y en algunos países como
Estados Unidos y España por ley se deben sacrificar, pues no existe un tratamiento.
102
Los equinos hembras (Yeguas) tienen un ciclo estral cada 21 días, una vez se
realice la inseminación o monta directa se les hace un seguimiento para
comprobar su preñez con una ecografía; si lo está, se realizan a los 15 días para
comprobar que el óvulo ya esté pegado a la matriz (preñez), a los 30 días, a los 45
días, a los 60 hasta completar 4 ecografías.
Antes y después de preñar la yegua debe de estar en condiciones de tranquilidad,

no se aconseja entrenarla con fines de competencia; la ración diaria de forraje
(pasto) fresco y al gusto, entre 4 y 5 Kilogramos; si es Heno una paca de heno
cada 2 días, alimento (concentrado comercial) 4Kilogramos; fresca y abundante
agua, sal equina al gusto; es muy importante establecer una rutina de salidas a
potrero para pastar y desesteres.
Después de los 3 meses, la yegua puede ser montada normalmente, salir a

exhibiciones, cabalgatas, competencias normalmente.
A los 6 Meses se debe de hacer una purga y repurga del animal, darle vitaminas
A, B, C, E, aminoácidos y calcio.
A partir de los 9 meses de gestación se le debe proporcionar alimento especial

para yeguas en lactancia73.
El proceso de gestación en los equinos dura 11 meses, una vez nazca la cría, se
debe estar atento a que esté en buenas condiciones, que haya tomado de su
madre el “Calostrum”74.Si se descubre que no lo ha hecho, se busca la manera de
que lo logre hacer, sino se debe ordeñar a la yegua y en un tetero brindárselo a la
cría, esto debe de ocurrir durante las primeras 24 horas de nacida.
Entre los días 9 y 13 de haber dado a luz; la yegua está lista para ser preñada de
nuevo y su ciclo estral se normaliza cada 21 días.
73
Esta clase de alimento ayuda a estimular las glándulas mamarias y a si la producción de
leche, con fines de nutrición de la cría.
74
Al igual que en los seres humanos hay información sobre anticuerpos, para la
producción de linfocitos para la defensa inmunológica celular.
103
 Comportamiento equino (etología equina)
Los equinos lo logran a través del lenguaje corporal, movimiento de orejas,

cabeza, patas, cola o todo el cuerpo en su conjunto, en ocasiones
acompañándose con sonidos, vocalizaciones o llamados que sirven para reforzar
el mensaje que quieren expresar. Actualmente los caballos siguen comunicándose
de la misma forma, así se les haya cambiado su medio ambiente natural, pues
actualmente viven en criaderos, cuadras o en pesebreras y, lo más frecuente
entonces, es mantener a los caballos en estabulación o semi-estabulación. Por
ende cada vez menos manadas están en libertad o semi libres y, las que existen,
se hallan en regiones muy apartadas o de difícil acceso.
A los equinos se les ha llevado a actuar como individuos solitarios y dependientes,

aunque su cerebro esté configurado para seguir un grupo, depositar su confianza
y seguridad en los otros miembros de su manada y que los otros integrantes a su
vez se sientan seguros con su compañía. Estas modificaciones básicas en las
condiciones de vida natural de los equinos, han originado que cada individuo se
vuelva un líder y a la vez un seguidor. A raíz de esto los problemas de
comportamiento se expresen dependiendo del carácter y el temperamento de
cada ejemplar75.
Es muy importante seguir generando los espacios no mayores de10 a 11 horas

para pastar en potrero (deben tener comederos y bebederos adecuados para que
tanto la madre como la cría se alimenten), pues en ellos la cría corre libremente,
se ejercita pasta adquiriendo nutrientes y minerales de la tierra y aprende a
convivir con otros ejemplares en potrero.
Entre los 6 y 7 meses de edad de la cría se procede a destetarla (apartarla de la

madre) ya que en este tiempo ya ha recibido todo lo necesario de la madre y
pasarse de este tiempo ocasionará afecciones y desordenes en la madre y en la
cría que se está gestando al interior de ella.
Esta separación debe de hacer en un lugar adecuado (pesebrera) en donde no se

encuentren clavos, tornillos, guaduas, puntas, espacios y cualquier objeto con el
que la cría pueda lastimarse, pues es un proceso algo traumático alejarla de su
75
Etología Equina. [en línea] Sandra Liliana Morales Zootecnista U.L.S, Bogotá.
Fedequinas2010. [Consultado 26 marzo, 2011] Disponible en internet en:
104
madre, intentará con todas sus fuerzas y con todas sus habilidades salir de ese
lugar para estar al lado de su madre, sin importar que hayan personas u
obstáculos. Proporcionar a la cría suficiente forraje, alimento y agua de ahí en
adelante; el alimento (concentrado) debe de ser especial para potros en proceso
de crecimiento hasta los 25 meses que es el tiempo en el que normalmente se
comienza el proceso de entrenamiento formal y necesitará alimentación especial
para animales de alto rendimiento.
Es importante tener un plan de vacunación cada año en contra de la encefalitis
equina venezolana76, influenza equina77, rabia silvestre78
Realizar a partir del mes 5 por un herrero profesional una “aplomada” (lima de
cascos), para corregir aplomos irregulares y salud del casco.
Durante este proceso de crecimiento hasta los 25 meses en donde el ejemplar ya

ha desarrollado un 97,54% de su crecimiento total, realizar sesiones en las cuales
entienda que el por ser un animal presa y nosotros predadores no se le va a
ocasionar daño alguno; que pierda el miedo al ser humano, que por instinto lo
tiene, que pierda el miedo a las herramientas de trabajo, tales como cabezales,
riendas, sillas, cepillos79
Una vez el ejemplar cumpla los 20 meses se le cambia el concentrado a

concentrado especial para caballos en entrenamiento que proporciona grasas,
minerales, proteínas, aminoácidos en mayores proporciones; especiales para
equinos en entrenamiento que podría traducirse a deportistas de alto rendimiento.
Se deben proporcionar complejos vitamínicos que ayuden al alto desempeño una
vez se inicie el proceso en el cual el chalan o montador sube a su lomo para
educarlo y enseñarle.
76
Resolución 1026 de 1999
77
78
Disponibles en:
http://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=1&sqi=2&ved=
0CFIQFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.ica.gov.co%2Fgetattachment%2Fb591584d-2f71-
4539-a041-
7cd5c4b65275%2F1026.aspx&ei=JqvbT7byEIeu9ATv_ojTCg&usg=AFQjCNEBi9LKMXcK
ku4aNQ4tejVH_ttC2A&sig2=FfWrIdb9jEMvJ2Kgs91oXQ
79
Esto ayudará notablemente al ejemplar a entender y comprender la dinámica y se
avanzará mucho más rápido en el proceso de entrenamiento dado por un chalan o
montador.
105
8.2. VARIABILIDAD PRECIO DE SALTOS (SERVICIOS DE EJEMPLARES
MACHOS)
En el gremio del Caballo Criollo Colombiano la Federación Nacional Colombiana

de Asociaciones Equinas (FEDEQUINAS) no regula los precios de los servicios de
los ejemplares, pero si hacen convenios con los dueños de los reproductores y
consiguen servicios mas económicos y los ofrecen más baratos algunas veces.
Los dueños de los ejemplares deciden ponerle un precio al publico, o no ofrecerlo;
normalmente el valor del salto depende de varios factores:
 Raza del ejemplar

 Movimientos
 Número de Hijos
 Prcentaje de Hembras y Machos
 Calidad de los Hijos
 Si los Hijos están en competencia y sus presentaciones
El valor del servicio de los ejemplares puede variar desde gratis (regalado) hasta
60.000.000 que es el precio del servicios más alto. (Mensaje de San Esteban)80.
Hay ejemplares que comenzaron con el valor del servicio en 300.000 pesos y
ahora están alrededor de 5.000.000; como hay dueños que tienen el servicio del
ejemplar en 1.500.000 desde hace muchos años; como también hay ejemplares
que el servicio llego a valer 8.000.000 y ahora está en 1.500.000.
8.3. OPERACIÓN EN EL CRIADERO
Las tareas que se llevan a cabo en el criadero se dividen en 4 actividades que

son:
Area de Actividades:
 Mayor Domo: es la persona encargada de limpiar las pesebreras, cambiar las

camas, repartir alimento, forraje, agua, bañar los ejemplares y supervisarlos y
entender si tienen sintomas de enfermedad o dolor.
80
El interesado en el servicio de este ejemplar, debe enviar un video de la yegua
montada, junto con el registro y el dueño del ejemplar decide si le da el servicio o no.
106
 Montador: es la persona encargada de domar y entrenar a los ejemplares;
enseñarles a aceptar al ser humano como guía y lider; no como amenaza, los
prepara para competencias y cabalgatas.
 Palafrenero: es la persona encargada de asistir al montador en las actividades
relacionadas con la doma y entrenamiento de los ejemplares.
 Sanidad e Higiene: estas tres personas son las encargadas de supervisar a los
ejemplares por si tienen sintomas de enfermedad, fatiga, dolor y de tenerlos en
condiciones saludables.
8.3.1. Area de Reproducción
 Inseminación artificial: el Médico Veterinario Zootecnista y su asistente son los

encargados del proceso de inseminación.
 Trasplante de Embriones: el Médico Veterinario Zootecnista y su asistente son
los encargados del proceso de trasplante de embriones.
 Enfermedades y Vacunas: el Mayor Domo, el Montador y el Palafrenero son
las personas encargad de dar aviso de cualquier sintoma de enfermedad y en
conjunto con el Médico Veterinario Zootecnista; realizar las curaciones
necesarias y las vacunas.
8.3.2. Area Comercial
 Ventas: a este grupo pertenecen los tres propietarios del criadero.

 Compras: pertenecen los tres propietarios del criadero.
 Contactos: pertenecen los tres propietarios del criadero.
 Foros:publican y crean foros los tres propeitarios del criadero.
 Cabalgatas: los tres propietarios, el montador, palafrenero y el mayordomo
son los encargados de las cabalgatas.
8.3.3. Area de Comunicación y Mercadeo
Publicidad:se realiza por medio de las redes sociales.
Eventos: se realizan los eventos a cargo de los tres propietarios
Reunionesson realizadas por medio de los propietarios
Planeación: se hace por medio de reuniones acordadas
107
8.3.4. Investigación y desarrollo. Se hacen cultivos y tratamientos de los
ejemplares con posibles enfermedades; al igual que tomas de sangre, vacunas,
purgas.
8.3.5. Como llega el criadero al cliente?
Figura 25. Como llega el criadero al cliente.
ÁREA COMERCIAL,
AREA DE
COMUNICACIÓN Y
MERCADEO
CRIADERO HPV
INTERNET
CONOCIDO
SY
REDES PÁGINA
SOCIALES
WEB
Fuente: Creación propia.
8.4. Mapa de procesos

Cuadro 12. Mapa de procesos Criadero Hermanos Paz Valdés
CLIENTE
108
El mapa de procesos va acompañado de una caracterización, en la cual se
describe cada proceso de la organización basado en el ciclo Planear, Hacer,
Verificar, Actuar (PHVA).
8.3.6. Caracterización del proceso de direccionamiento estratégico
109
Cuadro 33. Caracterización proceso del desarrollo
reproductivo
Caraterizacion Proceso del Desarrollo Reproductivo
PROCESO DE REPRODUCCIÓN Y GENÉTICA CÓDIGO: GRG-PG-01. Versión 1. Fecha 17 Nov. 2012
OBJETIVO Desarrollar y controlar actividades con yeguas reproductoras en celo, preñez, gestación y parto.
Realizar un plan genético para la cría (selección de padres), para obtener crías de gran Criador de Equinos, Aministrador, Medico Veterinario Zootecnista,
potencial genético superando a las necesidades y requerimientos del cliente (Paso Fino, Capatáz o Mayordomo.
ALCANCE RESPONSABLE
Trocha Pura, Trocha y Galope, Trote) del Caballo Criollo Colombiano.
Etapas: Reproductores para cría (Hembras y Machos), Celo, Preñez y Nacimiento.
ENTRADA SALIDA
ACTIVIDADES PROCESO
PROVEEDOR INSUMOS PRODUCTO CLIENTE
1. Criador, Administrador. 1. Plan de Preñez. 1 .Plan de Preñez. 1. Capatáz o
PLANEAR HACER
Mayordomo.
1.Diseñar e idear un plan de preñez adaptado a los
recursos de explotación (recursos financieros, 1. Seguimiento del plan de preñez y de los ejemplares. 2. Administrador.
2. Formato de Registro condiciones físicas del ejemplar, equipos, e 2. Registro de
2. Capatáz o de Observaciones instalaciones). Observaciones 3. Administrador.
2. Llenar registro Formato de Registro de
Mayordomo. Yeguas en Celo (ROYC). Yeguas en Celo
Observaciones Yeguas en Celo (ROYC).
(ROYC). 4. Administrador,
3. Formato Registro de 2. -------------------------------------------------------------- Criador.
Solicitud de Servicio 3. Llenar Formato Registro de Solicitud de Servicio 3. Formato Registro
3. MVZ, Administrador. Padrones (FRSSPYC). Padrones Yeguas en Celo (FRSSPYC). Solicitud de Servicio
Padrones Yeguas
4. Llenado Registro Observaciones Realizadas a las
3. -------------------------------------------------------------- en Celo
Yeguas Servidas (RORYS) Certificando preñez.
4. MVZ. 4. Formato Registro (FRSSPYC).
Observaciones
Realizadas a las Yeguas 4. Registro 5. Capatáz o
Servidas (RORYS). 4. -------------------------------------------------------------- Observaciones Mayordomo.
6
5. Criador, Administrador. Realizadas a las 6. Administrador,
Yeguas Servidas Criador.
6. MVZ. 5. Plan de Preñez. (RORYS)
7. Gestión de 6. Exámen (Ecografía). 5. Seguimiento del plan de preñez y de los ejemplares. 5. Plan de Preñez. 7. Administrador.
5. -------------------------------------------------------------
Alimentación y Nutrición.
6. Ecografía y evaluación médica. 6. Resultado 8. Capatáz o
7. Órden de Cambio de Ecografía. Mayordomo.
8. Criador, Administrador. Alimentación. 6. ------------------------------------------------------------- 7. Solicitud Cambio de Alimentación.
9. MVZ . , 7. Formato Lleno. 9. Administrador.
. 8. Plan de Preñez. .
8. Seguimiento del Plan de Preñez de los Ejemplares.
10. Capatáz o 9. Exámen (Ecografía). 8. Plan de Preñez. 10. Administrador.
Mayordomo. . 9. Ecografía y evaluación médica. 9. Resultado .
11. Administrador. 10. Asistir el Nacimiento. 10. ------------------------------------------------------------------ Ecografía. 11. Criador, Gestión
. 7. ------------------------------------------------------------ 10. Registro Cuiddo y Manejo de
. 11. Informe de Nacimiento (IN).
11. Informe de Nacimientos. Equinos, Gestión
Nacimiento. 8. ------------------------------------------------------------ . Fisiológica.
9. ----------------------------------------------------------- 11. Informe
10. ---------------------------------------------------------- Nacimiento.
Revisión: Aprobó:
Administrador. Criador.
Cuadro 34. Caracterización proceso del desarrollo reproductivo
Caraterizacion Proceso del Desarrollo Reproductivo
PROCESO DE REPRODUCCIÓN Y GENÉTICA
ENTRADAS SALIDA
VERIFICAR ACTUAR
PROVEEDOR INSUMOS PROVEEDOR INSUMOS
1. Capatáz o Mayordomo. 1. Historial de Registro de 1. Administrador,
a 1. Historial de Registros
Observaciones 1. Verificar el seguimiento del plan de preñez Capatáz o Información Información
1. Realizar Solicitud Servicios Médico Veterinario
2. MVZ. .Realizadas a Yeguas en establecido.Registro de Observaciones Realizadas a Mayordomo. Yeguas celo (ROYC).
Zootecnista.
Celo. (ROYC). Yeguas en Celo (ROYC).
2. Administrador. 2.Formato Registro de
3. Administrador. 2. Exámen (Ecografiá). Solicitud de Servicio
2. Verificar visita MVZ para yeguas en Celo. 2. Informe de Yeguas en Celo. 3. Administrador. Padrones Yeguas en
3. Formato Registro de Celo (FRSSPYC).
Solicitud de Servicio 3. Verificar Formato Registro de Solicitud Padrones 4. Administrador, Llamada Telefónica o e-
4. MVZ. Padrones Yeguas en Celo Yeguas en Celo (FRSSPYC). Criador. mail.
3. --------------------------------------------------------------------
(FRSSPYC).
5. Capatáz o Mayordomo. 5. Administrador 3. Historial de Registro
4. Verificar preñez yeguas servidas (Ecografía). 4. -------------------------------------------------------------------- de Observaciones
4. Exámen 6. Gestión de Realizadas a Yeguas
6. Administrador. 5. Historial de Registro de 5. Realizar Solicitud Servicios Médico Veterinario Alimentación y Preñadas (RORYP).
Observaciones Realizadas Zootecnista. Nutrición.
7. Gestión de a Yeguas Preñadas 5. Verificar el seguimiento del plan de preñez 4.Registro
Alimentación y Nutrición. (RORYP) establecido. Registro de Observaciones Realizadas Observaciones
a Yeguas Preñadas (RORYP). 7. Capatáz o Realizadas a las Yeguas
8. Capatáz o Mayordomo. 6. Realizar Solicitud Cambio de Alimentación. Mayordomo. Servidas (RORYS)
, . .
6. Verificar estado de salud de la Madre, embrión y
, 6. Resultados Exámenes y 7.Realizar el cambio de alimentación. 8. Administrador. 5. Llamada telefónica o e-
período de gestación.
, diagnóstico. , . mail
, 8. Realizar Solicitud Servicios Médico Veterinario 9.Administrador.
, 7.Órden de Cambio Zootecnista. . 6. Órden Cambio de
9. MVZ. Alimentación. 7. ------------------------------------------------------------ , 10. Administrador. Alimentación.
. 8. Historial de Registro de 9. ------------------------------------------------------------- .
10. Capatáz o Observaciones Realizadas 8.Verificar seguimiento del Plan de Preñez . 11. Informe 7. ---------------------
Mayordomo. a Yeguas Preñadas establecido. Registro de Observaciones Realizadas 10. Asistir el Nacimiento. Nacimiento. 8. Llamada telefónica o e-
. (RORYP). a Yeguas Preñadas (RORYP). . mail.
11. Administrador. 9. Verificar estado de salud de la Madre, cría y 11.--------------------------------------------------------------
9. Resultados Exámen preparación parto.
Médico. 10. ---------------------------------------------------------- 9. Cronograma
. . Supervisión Parto (CSP).
10. Asistir Nacimiento. 11. ---------------------------------------------------------
. 10. Información sobre
11. Informe de nacimiento.
Nacimiento.
.
11. Criador, Gestión
Cuiddo y Manejo de
Equinos, Gestión
Fisiológica.
Revisión: Aprobó:
Administrador. Criador.
111
 Procedimiento del proceso
 Objetivo
 Desarrollar y controlar actividades con yeguas reproductoras en Celo, Preñez,

Gestación y Parto.
 Alcance
 Realizar un plan genético para la cría (Selección de Padres), para obtener

crías de gran potencial genético; superando las necesidades, requerimientos y
expectativas del cliente. (Paso Fino, Trocha Pura, Trocha y Galope, Trote) del
Caballo Criollo Colombiano.
 Etapas: Reproductores para cría (Hembras y Machos), Celo, Preñez y

Nacimiento.
 Definiciones
 Yeguas Reproductoras
Son las yeguas seleccionadas por su genética, movimientos y condiciones físicas
por la Gestión, Selección y Evaluación de Equinos.
 Celo
El Celo en las Yeguas es también conocido como Ciclo Estral y es el ciclo en el
cual son fértiles y pueden ser preñadas
.
 Preñez
Es el momento mediante el cual el óvulo de la Yegua es fecundado por el
espermatozoide donado por el Macho (Caballo).
 Gestación
Es un período de desarrollo del feto dentro de su madre que normalmente dura
once (11) meses.
 Parto
 Es el momento en el cual la cría o feto está totalmente desarrollada y sale de
su madre para seguir con su proceso de desarrollo y crecimiento.
 Potencial Genético
Es el soporte certificado de que su árbol genealógico con sus antecesores es el

indicado; es gran importancia que en el existan excelentes reproductores y
reproductoras comprobados.
 Caballo Criollo Colombiano
Es una raza del caballo del mundo que ha sido creada, modificada y mejorada en
la República de Colombia desde la invasión de la Colonia Española a esas tierras.
 Paso Fino
Modalidad del Caballo Criollo Colombiano en la que el equino se desplaza por sus
laterales. (Pata y mano del mismo lado), generando un sonido característico “Taca
- Taca” “Taca - Taca”. Dando como resultado suavidad en sus movimientos y
siendo catalogado como el caballo más suave de todo el mundo.
 Trocha Pura
Modalidad del Caballo Criollo Colombiano en la que el equino se desplaza

diagonalmente (Pata y mano contrarias), generando un sonido característico
“Tras-Tras” “Tras-Tras”. Dando como resultado suavidad en sus movimientos.
 Trocha y Galope
Modalidad del Caballo Criollo Colombiano en la que el quino se desplaza

diagonalmente (Pata y mano contrarias), generando un sonido característico
“Tras-Tras” “Tras-Tras” y “Catorce-Catorce” cuando galopa.
 Trote
Modalidad del Caballo Criollo Colombiano en la que el quino se desplaza

diagonalmente y más cadencioso que en la modalidad llamada Trocha Pura y
Trocha y Galope (Pata y mano contrarias), generando un sonido característico
“Tas-Tas” Tas-Tas”.
 Criador
Es la persona dedicada a tener Hembras y/o Machos para la reproducción con el

fin de venderlos algunas veces y obtener ganancias o para prepararlos para
competencia y gusto personal.
113
 MVZ
Es la abreviación de Médico Veterinario Zootecnista que es una persona

profesionalmente capacitada para el manejo, evaluación identificación de
anomalías, enfermedades o defectos de los animales entre otros; preferiblemente
enfocados especialmente en equinos.
 Asistir el nacimiento

Es el momento en el que una persona preparada y capacitada está presente en el
momento del parto de las hembras para ayudar en el proceso o a la cría cuando
sea necesario.
 Anemia Infecciosa Equina (AIE)


Es una enfermedad que no tiene cura y no existe vacuna y que afecta el sistema
nerviosos de los equinos.
 Servicio

Es el momento en el cual se deposita el semen en la Yegua Reproductora; puede
ser de manera natural (monta natural del macho a la hembra) o por medio de
inseminación artificial.
 Padrón

Es el ejemplar (Macho) seleccionado para ser reproductor de un grupo de
hembras (Yeguas) seleccionadas con fines de cría.
Condiciones Generales
Plan de Preñez
 Se reúnen Criador y Administrador para diseñar un plan de preñez, adaptado a

los recursos de explotación tales como financieros, infraestructura, capacidad
de planta y equipo, equipo de trabajo, médico veterinario Zootecnista,
condiciones de las yeguas (número de yeguas, edades, número de partos,
condiciones físicas, resultados de Anemia Infecciosa Equina), gustos y
necesidades.
114
 El plan de preñez se hace conocer al Capataz o Mayordomo con el fin de que
él lo siga y haga un seguimiento a los ejemplares (Yeguas), llene lo que le
corresponde de los formatos y los facilite cuando sea necesario.
El primero que se llena es el de Registro de Observaciones a Yeguas en Celo

(ROYC); él debe entregárselo al Administrador para que se verifique el
seguimiento del plan de preñez y de los ejemplares y de acuerdo a la información
ahí recogida realiza una solicitud de servicio del MVZ.
 Una vez llegue el MVZ para la visita el Capataz o Mayordomo facilita el

Registro de Observaciones a Yeguas en Celo (ROYC) para continuar con su
llenado; después de realizar un examen físico y una ecografía para confirmar el
celo el registro ROYC es entregado al Administrador para verificar y controlar
la visita del MVZ, se realiza y se acuerda una solicitud de los servicios del
MVZ y para un posible servicio y se registra la fecha de la próxima visita
preñez; el administrador por medio de una llamada o un e-mail solicita el envío
del servicio (semen) para la fecha estipulada.
 En la fecha anteriormente estipulada el Administrador presenta al MVZ el

Formato de Registros Solicitud Servicio Padrón Yeguas en Celo (FRSSPYC)
para registrar la Fecha de Solicitud del servicio, Fecha y hora del envío del
Servicio, Fecha y hora de la recepción del envío (semen), Feche y Hora del
servicio. Este formato es devuelto al Administrador y éste verifica los hechos y
los datos. Se acuerda una nueva visita del MVZ para confirmar la preñez.
 El administrador facilita el Registro de Observaciones Realizadas a Yeguas

Servidas (RORYS) y en conjunto se continúa llenando y se verifica la preñez.
Se le facilita al Capataz o Mayordomo el Registro de Observaciones
Realizadas a Yeguas Preñadas (RORYP).
 El Criador y el Administrador hacen seguimiento al plan de preñez y a los

ejemplares y verifican el seguimiento al plan de preñez revisando el historial de
Registros de Observaciones Realizadas a Yeguas Preñadas (RORYP).
 El administrador realiza una solicitud de servicios al MVZ.
 El MVZ realiza un examen físico y una Ecografía para verificar el estado de

salud de la Madre, el Feto y el período de gestación. Conjuntamente continúan
llenando el Registro de Observaciones Realizadas a Yeguas Preñadas
(RORYP) y el administrador solicita a la Gestión de Alimentación y Nutrición el
cambio en alimentación.
 Gestión de Alimentación y Nutrición Realiza cambio de Alimentación

notificando al Mayordomo.
115
 El Capataz o Mayordomo entrega el Registro de Observaciones Realizadas a
Yeguas Preñadas (RORYP) al Administrador para verificar el seguimiento del
plan de preñez y este a su vez solicita el servicio del MVZ por medio de una
llamada telefónica o e-mail.
 El MVZ realiza un examen físico y una Ecografía para verificar el estado de

salud de la Madre, el Feto y se estima una fecha posible de parto que son
entregados al Administrador para su seguimiento y verificación.
 En el momento del parto el Capataz o Mayordomo es el encargado de asistir el

nacimiento y de ayudar a llenar el Registro de Crías Nacidas (CN) y se lo
entrega al Administrador para completarlo, verificar y confrontarlo.
 El administrador es el encargado de llenar el Informe de Nacimiento (IN) y

reunirse con el Criador y realizar una visita.
 El Informe de Nacimiento (IN) es entregado a la Gestión Cuidado y Manejo de

Equinos.
116
8.4. PLAN DE PREÑEZ CRIADERO HERMANOS PAZ VALDÉS
Cuadro 35. Plan de preñez Criadero Hermanos Paz Valdés
NOMBR MODALIDA NÚMER NÚMERO FECHA NOMBR FECHA OBSERVACIONES

E D O HISTÓRICO DE DE E ESTIMADA
YEGUA REGIST CRÍAS PREÑEZ PADRÓN DE CRÍA
RO
Hija de Trocha Pura 212354 4 N/A Novedos N/A Esta siendo Observada para
Luna de Colombiana C-GD o ser Preñada.
Villa
Milena
Misiva de Paso Fino 215615 2 Julio 13 de Líder de Mayo/Junio En este momento la Yegua
la Luisa Colombiano C-GD 2012 la Palma 2013 tiene una cría Macho con
fecha de nacimiento en Julio 3
de 2012.
Figura 26. Certificado de registro. Fedequinas Figura 27. Certificado de registro.
Fuente: Fedequinas Fuente: Fedequinas
Índice de crías vivas (%)
NÚMERO DE CRÍAS NACIDAS VIVAS CICLO /NÚMERO DE YEGUAS PREÑADAS CICLO * 100.
Con este indicador se mide el % de crías vivas en un período de tiempo (11 meses periodo de gestación), para
llevar un control adecuado en el seguimiento del plan de preñez y de las yeguas antes, durante y en el momento del
parto.
En los criaderos normalmente se desaprovechan los ciclos estrales (Celos) de las yeguas por no realizar un control
y seguimiento a un plan de preñez y a los ejemplares y esto conlleva a la pérdida de tiempo y dinero.
MORTALIDAD: la mortalidad en los equinos tiene un porcentaje bajo; pero es importante medirla, ya que tiene un
alto impacto tanto económico como de tiempo y aprovechamiento del ciclo de vida de los ejemplares.
118
8.5. REGISTRO DE OBSERVACIONES REALIZADAS A LAS YEGUAS EN CELO ROYC
Cuadro 36. Registro de observaciones realizadas a las yeguas en celo
NOMBRE NÚMERO FECHA FECHA FECHA FECHA OBSERVACIONES

YEGUA DE INICIO FINALIZACI VISITA SOLICITU
REGISTR DEL ÓN CELO VETERINAR D
O CELO IO PARA POSIBLE
PREÑEZ SERVICIO
Hija de 212354 Noviembr Noviembre Noviembre Noviembre
Luna de C-GD e 15 de 2012 14 de 2012 14 2012
Villa 5 de
Milena 2012
Misiva de 215615 Julio 4 Julio 14 de Julio 13 de Julio 13 de Yegua con Celo de
La Luisa C-GD de 2012 2012 2012 2012 parto.
Nivel de aprovechamiento Celo (%)
Número de Yeguas Para Posible Servicio/Número de Yeguas Reproductoras * 100
Con este indicador se mide el % de celos aprovechados para preñez; pues en los criaderos muchas veces por falta
de un plan de preñez y realizar su seguimiento se pasan los celos de las yeguas, algunas veces no son muy
regulares y esto representa pérdida de tiempo, y dinero.
Control Visitas Veterinario Para Preñez:
Número de visitas de preñez/Número de visitas para servicio *100

Con este indicador se controla y evalúa el seguimiento al plan de preñez y de los ejemplares para preñez por parte
del MVZ y esto se traduce en dinero y en aprovechamiento del tiempo y oportunidad.
119
8.6. REGISTRO DE SOLICITUD DE SERVICIO PADRONES FRSSPYC
Cuadro 37. Registro de solicitudes de servicio para padrones

NOMBR MODALI NÚMERO NOMBRE MODALI FECHA FECH FECHA FECHA OBSERVACIONES
E DAD DE PADRÓN DAD SOLICIT AY Y HORA Y HORA
YEGUA REGISTR UD HORA RECEP SERVIC
O SERVICI ENVÍO CIÓN IO
O SERVI SERVIC
CIO IO
Hija de TROCHA 212354 NOVEDO TROTE Nov. Nov. 14 Nov. 14 El MVZ realiza el
Luna de C-GD SO Noviemb 14 2012 2012 procedimiento de
Villa re 12 - 2012 17:30 18:30 manera exitosa.
Milena 2012 7:00
Misiva PASO 215615 LÍDER PASO Julio Julio Julio 13 Julio 13 El MVZ realiza el
de La FINO C-GD DE LA FINO 11 - 13 2012 2012 procedimiento de
Luisa PALMA 2012 2012 18:00 20:00 manera exitosa.
7:00
120
Efectividad Preñez:
Número de Yeguas Servidas/ Número de Yeguas Para Servicio *100
Con este indicador se mide la efectividad para el procedimiento del servicio de las
yeguas; pues al realizar el seguimiento del plan de preñez y de los ejemplares
este punto es crítico en el proceso y que las yeguas están listas para ser servidas
y esto se traduce en tiempo y dinero.
Efectividad Servicio al Cliente:
Número de Servicios Recibidos Satisfactoriamente
Indicador se mide el nivel de servicio prestado por el Criadero dueño del ejemplar
Padrón al Criadero dueño de las yeguas reproductoras.
Probabilidades de preñez:
Hora Envío del servicio - Hora servicio.
Con este indicador se mide la probabilidad de preñez por parte del Padrón; pues
ya se ha identificado y controlado lo relacionado con la yegua. Los
espermatozoides de los equinos tienen un rango de vida hasta de 48 horas
después de que estén en condiciones ideales dentro del aparato reproductivo de
la hembra.
Una vez se realice la toma del semen de los equinos se procede a hacerle un
análisis en laboratorio para identificar la movilidad y motilidad y con estos el
período de vida, el paso siguiente es de mezclar la toma don diluyente; refrigerarlo
y hacer el envío al cliente. (Tiempo aproximado de vida bajo estas condiciones es
de 48 horas).
Cuadro 38. Rangos
Rango %
Horas Probabilidad
1 100
2 50
3 33,3333333
4 25
5 20
6 16,6666667
7 14,2857143
8 12,5
9 11,1111111
10 10
11 9,09090909
12 8,33333333
13 7,69230769
14 7,14285714
15 6,66666667
16 6,25
17 5,88235294
18 5,55555556
19 5,26315789
20 5
40 2,5
41 2,38095238
42 25
43 2,3255814
122
8.7. REGISTRO DE OBSERVACIONES REALIZADAS A LAS YEGUAS SERVIDASRORYS
Cuadro 39. Registro de observaciones realizadas a las yeguas servidas
NOMBR MODALIDA NÚMER NOMBR MODALIDA FECHA Y FECHA ESTAD OBSERVACIO

E D O DE E D HORA VISITA O NES
YEGUA REGIST PADRÓ SERVICI VETERINARI YEGUA
RO N O O PARA
CONFIRM
PREÑEZ
Hija de TROCHA 212354 NOVED TROTE Nov. 14 Nov. 30 2012 SERVID Pendiente
Luna de C-GD OSO 2012 A Confirmación.
Villa 18:30
Milena
Misiva PASO FINO 215615 LÍDER PASO FINO Julio 13 Agosto 1 PREÑA Preñada con el
de La C-GD DE LA 2012 2012 DA primer servicio.
Luisa PALMA 20:00 9:00
.
Control Efectividad Preñez:

Número de Yeguas Preñadas /Número de Yeguas Servidas * 100.
Con este indicador medimos el porcentaje (%) de yeguas preñadas en un número determinado de servicios.
Cuadro 40. Principales proveedores
PROVEEDOR PRODUCTO INFORMACIÓN

La tienda el Heno Forraje, concentrado Jamundí – Valle del
Cauca
Herrero Servicio de Herrar Jamundí – Valle del
Cauca
Médico Veterinario Servicio de preñez, Jamundí – Valle del
Zootecnista diagnóstico y Cauca
tratamientos
Criaderos de Colombia Servicio de ejemplares República de Colombia
seleccionados para las
yeguas
Cuadro 41. Materias primas, insumos, costos, unidades de medida, y

cantidades mensuales.(Plan de compras por ejemplar).
ITEM CANTIDAD PRECIO (Mes)

Concentrado 120 Kgrs 114.000
Sal .5 Kgrs 2.000
Heno 40 Kgrs 280.000
Alfalfa 120 Kgrs 114.000
Agua 150 Gal 0
Herrada 2 60.000
Aplomada 1 25.000
Preñez 1 450.000
Servicio o Salto 1 417.000
Entrenamiento 1 250.000
Cisgo 40 Kgrs 25.000
TOTAL 1´737.000
Figura 28. Costos de producción de equinos por etapas (edades)
En este gráfico podemos identificar claramente el costo de producción y a su vez

el precio de venta mínimo dependiendo del rango de edad en que se encuentre
establecidas y reglamentadas por FEDEQUINAS.
125
9. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y LEGAL
9.1.1.Historia. Desde muy pequeños los Hermanos Paz Valdés sentían muy
dentro de sí el impulso y la emoción de pasar mucho tiempo al lado de los
equinos, bañarlos, limpiarlos, supervisar las herradas, darles comida, agua,
consentirlos, estar horas y horas en su lomo enseñándoles y aprendiendo de ellos
por medio de entrenos y cabalgatas que los emocionaba todavía más.
Algunos años después los tres hermanos fundaron esta organización en Octubre
de 2004, con el fin de criar y comercializar caballos criollos colombianos; pues
desde antes sentían pasión al estar en su mundo (el de los caballos) y quisieron
aportar su granito de arena para hacer esta pasión más cercana y posible a las
demás personas.
La línea de producción son ejemplares seleccionados genéticamente de las

mejores y más representativas razas del país y del mundo.
Misión
Somos un criadero de ganado equino; dedicado a la cría y comercialización de

ejemplares equinos, altamente competitivo que proporciona ejemplares de
excelente calidad y servicio, contando con un equipo eficaz y eficiente de
colaboración, en un ambiente de honestidad, respeto al ser humano, a los
animales y a la naturaleza, logrando la máxima satisfacción garantizada para
nuestros clientes forjando nuestro crecimiento continuo.
Visión
Deseamos ser un criadero equino líder a nivel nacional e internacional que será el
criadero del caballo criollo colombiano más reconocido a nivel nacional e
internacional por su alta calidad de ejemplares equinos (raza, brío, nobleza,
temperamento, fenotipo, genotipo, elegancia y sonoridad al caminar); llegando al
mercado Centro Americano, Norte Americano y Europeo en el año 2025.
126
9.2. ORGNIGRAMA
PROPIETARIOS
FRANCIS PAZ
ANDRES PAZ
DANIEL PAZ
GERENTE
DANIEL PAZ
Área de Actividades Área de reproducción Área Comercial
 Mayordomo  Inseminación  Ventas Área de comunicación y

 Montador artificial  Compras mercadeo
 Palafrenero  Trasplante de  Contactos
 Publicidad
 Sanidad e higiene embriones  Foros
 Eventos
 Enfermedades y  Cabalgatas
 Reuniones
vacunas
 Planeación
 Investigación y
desarrollo
Sistema de contratación
El sistema de contratación se rige por las normas y leyes del gobierno de la

república de Colombia.
Mayordomo
Tendrá un contrato individual de trabajo a término indefinido, con dos meses de

prueba, con 1 Salario Mínimo Legal Vigente (S.M.L.V.), como vivirá en el lugar de
trabajo, no tendrá derecho a auxilio de transporte, tendrá un auxilio por traslado y
sus respectivas prestaciones sociales.
Gerente General
Tendrá un contrato individual de trabajo a término indefinido, con dos meses de

prueba, con 2 Salarios Mínimos Legales Vigentes (S.M.L.V.), tendrá derecho a
auxilio de transporte, tendrá un auxilio por servicio y sus respectivas prestaciones
sociales.
Contador
El contador será contratado por medio de la figura de prestación de servicios, por

tal motivo no recibirá auxilios, ni prestaciones sociales.
Médico Veterinario Zootecnista
El Médico Veterinario Zootecnista será contratado por medio de la figura de

prestación de servicios, por tal motivo no recibirá auxilios, ni prestaciones sociales.
Herrero
El herrero será contratado por medio de la figura de prestación de servicios, por tal
motivo no recibirá auxilios, ni prestaciones sociales.
Escala salarial
La escala salarial se basa en el Salario Mínimo Legal Vigente (S.M.L.V.) que para
el año 2012 será de 566.700 más auxilio de transporte de 63.500 pesos
colombianos, con valor de aporta a parafiscales de 164.500 pesos colombianos.
Cuadro 42. Salarios.
PRESUPUESTO DE NÓMINA
CARGOS Y CONCEPTO 2012 2013 2014 2015

MAYORDOMO
Salario Mínimo Legal Vigente $ 566.700 $ 589.500 $ 612.300 $ 637.500
Meses trabajados 5 12 12 12
Auxilio de transporte $0 $0 $0 $0
Salario Período $ 2.833.500 $ 7.074.000 $ 7.347.600 $ 7.650.000
Auxilio por traslado $ 150.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 150.000
Prestaciones Sociales $ 823.000 $ 2.053.440 $ 2.125.440 $ 2.197.440
NETO A PAGAR EN EL AÑO $ 4.373.205 $ 9.866.952 $ 10.235.352 $ 10.634.952
GERENTE GENERAL $0
Salário $0 $ 1.500.000 $ 1.545.600 $ 1.570.800
Meses trabajados $0 12 12 12
Salario Período $0 $ 18.000.000 $ 18.547.200 $ 18.849.600
Auxilio por traslado $0 $0 $0 $0
Prestaciones Sociales $0 $ 435.330 $ 435.330 $ 448.564
NETO A PAGAR EN EL AÑO $0 $ 19.935.330 $ 20.528.130 $ 20.868.964
TOTAL SALARIOS MENSUALES $ 566.700 $ 2.089.500 $ 2.157.900 $ 2.208.300
TOTAL SALARIOS ANUALES $ 4.373.205 $ 29.802.282 $ 30.763.482 $ 31.503.916
TOTAL PRESTACIONES ANUAL $ 4.115.000 $ 29.865.240 $ 30.729.240 $ 31.752.048
TOTAL AUX POR TRASLADO $ 750.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000
TOTAL COSTO NÓMINA $ 9.238.205 $ 61.467.522 $ 63.292.722 $ 65.055.964
PRIMA JUNIO $ 566.700 $ 2.089.500 $ 2.157.900 $ 2.208.300
PRIMA DICIEMBRE $ 566.700 $ 2.089.500 $ 2.157.900 $ 2.208.300
VACACIONES $ 283.350 $ 1.044.750 $ 1.078.950 $ 1.104.150
CESANTÍAS + INT CESANTÍAS $ 317.352 $ 1.170.120 $ 1.208.424 $ 1.236.648
PAGO FIJO MENSUAL $ 711.209 $ 2.622.323 $ 2.708.165 $ 2.771.417
Riesgos laborales
Los empleados dedicados al cuidado y mantenimiento de ganadería equina, están

expuestos a diferentes clases de riesgos laborales.
Accidentes traumáticos
Golpes derivados del contacto directo con los animales, es el principal factor de
riesgo. Es indispensable que se tenga conocimiento y capacitación de cómo
actuar frente a y con un equino.
129
Peligros de postura y carga física
La actividad con animales obliga a estar de pie, inclinarse, hacer esfuerzos físicos
en posturas incómodas incrementando el riesgo de sufrir lesiones en el sistema
ósea o muscular. Es de gran importancia conocer las conductas de los animales
en las diferentes fases de crecimiento y desarrollo y hábitos de comportamiento
cuando se alimentan, reproducen o se asustan. Se puede mitigar implementando
herramientas tecnológicas de control seguras, dentro y fuera de los establos.
Agentes biológicos
Algunas veces se transmiten enfermedades entre animales vertebrados y seres

humanos (zoonosis).
Ántrax: al manipular pieles y pelo de animales principalmente.

Tétano: se encuentra en los excrementos de ovejas, vacas, caballos y otros
animales infectados.
Rabia: se encuentra en la saliva del animal infectado.
La manera de mitigar estos riesgos principalmente es vacunando a los animales y

a las personas que van a estar en constante contacto con ellos, equipos de trabajo
seguros que actúen como barrera ante los agentes infecciosos. Los animales y las
personas deben tener un buen estado higiénico y sanitario.
9.4. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES
Constitución jurídica: “El Criadero Hermanos Paz Valdés” se constituirá como

una sociedad por acciones simplificada, mediante acto (conformada por 3 socios).
Esta es una sociedad de capitales cuya naturaleza será siempre comercial,

independientemente de las actividades previstas en su objeto social. Para efectos
tributarios, la sociedad por acciones simplificada se regirá por las reglas aplicables
a las sociedades anónimas.
Documento de constitución: La sociedad por acciones simplificada se creará

mediante contrato o acto que conste en documento privado, inscrito en el Registro
Mercantil de la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su
domicilio principal, en el cual se expresará lo siguiente:
130
Constitución empresa El Criadero Hermanos Paz Valdés
En la ciudad de Santiago de Cali el 30 de abril de 2013, Francis Javier

Paz Valdés, mayor de edad y vecino de esta ciudad, con cédula de
ciudadanía número 76.326.888, Andrés Fabián Paz Valdés, mayor de
edad y vecino de esta ciudad, con cédula de ciudadanía número
4.612.777 y Daniel Alejandro Paz Valdés, mayor de edad y vecino de
esta ciudad, identificado con la cédula de ciudadanía número
10.299.999 quienes de ahora en adelante se llamaran ACCIONISTAS;
mediante el presente escrito manifestaron su voluntad de constituir una
Empresa de Acciones Simplificadas, que se regulará conforme lo
establecido en las disposiciones que regulan la materia y en especial
por los siguientes estatutos: PRIMERO. Razón Social.-
La empresa que mediante este documento se constituye se denominará

“CRIADERO HERMANOS PAZ VALDÉS”. SEGUNDO. Domicilio.- El
domicilio de la Empresa será el municipio de Caloto - Cauca
Departamento del Cauca, pudiendo constituir o establecer sucursales,
agencias o dependencias en otras ciudades del país o del
exterior.TERCERO. Objeto.- La empresa tendrá por objeto, el
desarrollo de las siguientes actividades: A.- explotación ganadera. Para
el desarrollo y cumplimiento de tal objeto, puede hacer en su propio
nombre o por cuenta de terceros o en participación con ellos, toda clase
de operaciones comerciales, sobre bienes muebles e inmuebles,
constituir cualquier clase de gravamen, celebrar contratos con personas
naturales o jurídicas, efectuar operaciones de préstamo, cambio,
descuento, cuentas corrientes, dar o recibir en garantía, girar, endosar,
adquirir y negociar títulos valores, exportar e importar. CUARTO.
Duración.- La empresa tendrá una duración de 12 años, contados
desde la fecha de la firma del presente documento. QUINTO. Capital.-
El capital de la sociedad es la suma del proyecto aprobado por el fondo
EMPRENDER. SEXTO. Cuotas.- El capital de la sociedad se dividirá
en 1000 cuotas. SEPTIMO. Responsabilidad.- La responsabilidad de
los suscritos, en calidad de constituyentes de la sociedad, se
circunscribe al monto de los aportes que conforman el capital de la
misma, sin perjuicio de que éste posteriormente será aumentado con
arreglo a las normas vigentes. OCTAVO. Cesión de Cuotas.- Las
cuotas en que se representa el capital de la sociedad, podrán ser
cedidas total o parcialmente, en cuyo caso dicha cesión deberá constar
por escrito con anotación en el respectivo registro mercantil.
NOVENO. Administración.- La administración de la Sociedad
estará en cabeza de una Junta Directiva, quien elige al gerente general
y el cargo de mayordomo será delibre remoción. Los cargos anteriores
tendrán un período de 3 años, sin perjuicio de que pueda ser reelegido
indefinidamente o removido en cualquier tiempo. DECIMO. Facultades
131
del Gerente General.- En especial, el Gerente General tendrá las
siguientes funciones:
1. Dirigir y supervisar la organización y funcionamiento general de la
sociedad en el contexto de las políticas, planes y programas emanados
de la Junta Directiva.
2. Formular las políticas, planes y programas relacionados con la misión
de la Sociedad y sus recursos físicos y financieros.
3. Presentar para aprobación de la Junta Directiva el presupuesto anual
de ingresos y egresos y los estudios sobre traslados presupuestales.
4. Reglamentar la organización, funcionamiento, disposiciones, normas,
procedimientos y trámites que deban aplicarse en el desarrollo de las
funciones de la sociedad.
5. Dirigir y controlar el desarrollo de los procesos de licitaciones
públicas, concursos y demás formas de adquisición y / o venta de
bienes muebles e inmuebles con sujeción a las normas legales vigentes,
tanto de derecho privado como público, y en cumplimiento de su objeto
social.
6. Ordenar el gasto de acuerdo con las disposiciones legales vigentes.
7. Nombrar y remover a los funcionarios de La sociedad de acuerdo con
las disposiciones legales vigentes.
8. Definir las políticas para el establecimiento y desarrollo de los
servicios y procesos internos de planeación, sistemas de información y
asesoría jurídica así como las que se han de seguir para el
establecimiento y desarrollo de los sistemas de control interno y
autocontrol.
9. Ejercer la función disciplinaria de acuerdo con las normas legales
sobre la materia.
10. Presentar proyectos de inversión ante organismos públicos o
privados, nacionales o internacionales, que le permitan mejorar la
capacidad operativa de La sociedad.
11. Propiciar la aplicación de indicadores de gestión, estándares de
desempeño y mecanismos de evaluación y control a cargo de La
sociedad.
12. Las demás que le sean propias o asignadas de acuerdo con la
naturaleza de la dependencia.
13. Uso de la firma o razón social.
14. Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la
sociedad y señalarles su remuneración.
15. Rendir cuentas de su gestión al constituyente, en la forma
establecida en el artículo undécimo.
16. Constituir los apoderados judiciales necesarios para la defensa de
los intereses sociales.
Parágrafo.- El gerente general requerirá autorización previa de la Junta
Directiva para la ejecución de todo acto o contrato que exceda de cinco
millones de pesos m/c ($5.000.000.oo).
132
DOCEAVO. Rendición de Cuentas.- El gerente, deberá rendir a la
Junta Directiva, cuentas comprobadas de su gestión al final de cada
ejercicio, dentro del mes siguiente a la fecha en la cual se retire de su
cargo y en cualquier momento en que la Junta Directiva las exija. Para
tal efecto, presentará los estados financieros que fueran pertinentes,
junto con un informe de gestión. Las cuentas anuales de final de
ejercicio deberán presentarse antes del 1° de Abril de cada año.
TRECECEAVO. Designación.- Se nombra como Representante
Legal y Gerente General a Daniel Alejandro Paz Valdés, mayor de
edad, identificado con la cédula de ciudadanía número. 10.299.999,
domiciliado y residente en Santiago de Cali (Valle del cauca). Quien
ejercerá sus funciones y ostentará el cargo hasta cuando se designe y
efectúe el registro correspondiente de cualquier nuevo nombramiento.
CATORCEAVO. Reserva Legal.- La empresa formará una
reserva legal con el quince por ciento (10%) de las utilidades liquidas de
cada ejercicio, hasta completar el cincuenta por ciento (50%) del capital.
En caso de que este último porcentaje disminuyere por cualquier causa,
la Empresa deberá seguir apropiando el mismo quince por ciento (10%)
de las utilidades líquidas de los ejercicios siguientes hasta cuando la
reserva legal alcance nuevamente el límite fijado. Parágrafo.- En caso
de pérdidas, éstas se cubrirán con las reservas que se hayan constituido
para ese fin y, en su defecto, con la reserva legal.
QUINCEAVO. Causales de disolución.- La empresa se disolverá por
las siguientes causales:
1. Por voluntad del Constituyente.
2. Por vencimiento del término previsto, a menos que fuere prorrogado
mediante documento inscrito en el registro mercantil antes de su
expiración.
3. Por muerte de los constituyentes.
4. Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas.
5. Por orden de autoridad competente.
6. Por pérdidas que reduzcan el patrimonio de la empresa en más del
cincuenta por ciento.
7. Por la iniciación del trámite de liquidación obligatoria.
Parágrafo primero.- Cada uno de los socios tendrá la opción personal
de retirarse de la empresa, desistiendo de cualquier beneficio al que
pueda tener lugar. Parágrafo segundo.- En ningún caso un miembro
retirado de la empresa podrá iniciar una nueva empresa con el mismo
objeto de la aquí se inicia, ya sea por iniciativa propia o en asociación.
Si así lo hiciera los demás socios estarán amparadas por la ley
colombiana, en sus apartes, para estos casos.
DIECISEISAVA. Liquidación.- Disuelta la empresa, se procederá de
inmediato a su liquidación, en la forma indicada en la ley. En
consecuencia, no podrá iniciar nuevas operaciones en desarrollo de su
objeto y conservará su capacidad jurídica únicamente para los actos
133
necesarios a la liquidación. El nombre de la Empresa, una vez disuelta,
se adicionará con la expresión “en liquidación”. Su omisión hará incurrir
a los encargados de adelantar el proceso liquidatario en las
responsabilidades establecidas en la ley. Parágrafo primero.- En los
casos previstos en el Código de Comercio, podrá evitarse la disolución
de la sociedad adoptando las modificaciones que sean del caso según
la causal ocurrida, siempre y cuando se efectúen dentro de los seis
meses siguientes a la ocurrencia de la causal. Parágrafo segundo.-
La liquidación del patrimonio podrá hacerse por los Empresarios o por
un liquidador o varios liquidadores nombrados por él. El nombramiento
se inscribirá en el registro público de comercio. Sobre el particular, se
seguirán las reglas previstas para la liquidación de las sociedades de
responsabilidad limitada.
DIECISIETEAVA. Prebendas. - La empresa hará uso de todos los
convenios y prebendas de acuerdo a la ley colombiana por el hecho de
ser una nueva empresa y generar empleo.
En constancia, firman los constituyentes o empresarios a continuación.
Constituyente o empresario:
____________________________________
Daniel Alejandro Paz Valdés
134
10. LEGISLACIÓN VIGENTE QUE REGULA LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
En Colombia existe la Ley 100 la cual decreta que La Seguridad Social Integral es el
conjunto de instituciones, normas y procedimientos, de que disponen la persona y la
comunidad para gozar de una calidad de vida, mediante el cumplimiento progresivo de
los planes y programas que el Estado y la sociedad desarrollen para proporcionar la
cobertura integral de las contingencias, especialmente las que menoscaban la salud y
la capacidad económica, de los habitantes del territorio nacional, con el fin de lograr el
bienestar individual y la integración de la comunidad81.
Ley 1343 de 2009. Por medio del cual se aprueba el “Tratado sobre el
Derecho de Marcas” y su “Reglamento”.
Expresiones abreviadas, solicitud, registro único para productos y servicios,

clasificación, firma, cambios en nombres y direcciones, renovaciones,
revisión, protocolos.
Ley 1252 de 2008. Por la cual se dictan normas prohibitorias en materia ambiental,
referentes a los residuos y desechos peligrosos y se dictan otras disposiciones.
Ley 240 de 1995. Por medio del cual se aprueba el “Acuerdo entre el Gobierno de
la República de Colombia y el Gobierno de la República Federativa del Brasil
sobre Sanidad Animal para el intercambio de Animales y Productos de
OrigenAnimal”
Protocolo para condiciones fijadas sanitario-veterinarias para importación y

exportación de animales vivos y de animales de producto animal, compromisos
para cumplir requisitos zoosanitarios, intercambio de boletines zoosanitarios
compartiendo información datos estadísticos compartiendo información sobre
enfermedades infecto contagiosas y parasitarias de los animales.
Ley 172 de 1994. Por medio del cual se aprueba el Tratado de Libre Comercio
entre los Gobiernos de Estados Unidos Mexicanos, la República de Colombia
y la República de Venezuela.
81
COLOMBIA. Congreso de la República. Ley 100. (23 diciembre, 1993). Por la cual se crea el sistema de
seguridad social integral y se dictan otras disposiciones. Diario oficial. Bogotá D.C.: 1993. No. 41148. p. 1-
168.
135
Ley 1143 de 2007. Pr medio del cual se aprueba el Tratado de Libre Comercio
entre los Gobiernos de Estados Unidos Americanos y la República de Colombia.
10.2. GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Cuadro 43. Gastos de constitución
TRÁMITE COSTO
Cámara de comercio $ 253.000
Escritura de Constitución $ 123.000
Certificados y habilitaciones $ 700.000
TOTAL $ 1.207.000
.
10.3. GRUPOS DE INTERÉS
Cuadro 44. Compromisos con los grupos de interés
GRUPO DE COMPROMISOS
INTERÉS
Clientes  Ofrecer productos de excelente calidad.
 Ofrecer un servicio personalizado y oportuno.
 Evaluación continua para la satisfacción.
 Innovar constantemente en el portafolio de servicios.
Proveedores  Cumplir oportunamente con todos los pagos acordados.
 Transparencia al negociar llegando a acuerdos de
beneficio conjunto.
Colaboradores  Cumplimiento con los tiempos de pago.
 Ofrecer un salario justo según labores realizadas.
 Contribuir con su desarrollo personal y calidad de vida.
Sociedad  Ofrecer productos que permitan mejorar la calidad de vida
de los clientes generando estados de desestres, goce y
disfrute.
Estado  Cumplir con las obligaciones con las instituciones del
Estado.
 Cumplir permanentemente con la legislación nacional
vigente en cuanto a seguridad laboral y salud ocupacional.
136
11. ESTRUTURA FINANCIERA
11.1. INVERSIÓN TOTAL REQUERIDA POR SUCURSAL
Cuadro 45. Inversión total requerida
INVERSIÓN TOTAL REQUERIDA POR SUCURSAL CR. 2012 -

2013
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN AÑO 0
CANTIDAD VR. UNITARIO VALOR TOTAL
INVERSIÓN DEPRECIABLE
Pesebrera 6 $ 1.500.000 $ 9.000.000
Cuarto Almacenaje Alimento y
$ 1.000.000
Forraje 1 $ 1.000.000
Tarros Almacenaje Alimento y
$ 600.000
Forraje 6 $ 100.000
Cisgo para Cama Pesebrera 6 $ 50.000 $ 300.000
Medidor peso Alimento (Kgr) 1 $ 5.000 $ 5.000
Bebederos 6 $ 10.000 $ 60.000
Comederos 6 $ 50.000 $ 300.000
Saleros 6 $ 20.000 $ 120.000
Bombillos 6 $ 40.000 $ 240.000
Bañadero 1 $ 500.000 $ 500.000
Maguera 10 Mts 1 $ 30.000 $ 30.000
Productos de Cuidado y Belleza 8 $ 10.000 $ 80.000
Elementos de seguridad 5 $ 15.000 $ 75.000
Cercos 4 $ 100.000 $ 400.000
Embarcadero 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000
Elementos de Aseo 5 $ 7.000 $ 35.000
Ipad 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000
Total Equipos $ 15.245.000
Nevera 1 $ 1.000.000 $ 21.490.000
Sillas Campestres 3 $ 90.000 $ 41.980.000
Total Muebles y Enseres $ 63.470.000
Inversión Amortizable
Registro Marca 1 $ 500.000 $ 500.000
Guía Movilización Comité de
$ 30.000
Ganaderos 1 $ 30.000
Total Inversión Amortizable $ 530.000
Total Inversión en Activos $ 79.245.000
Gastos Diferidos para el Primer
Año
Gastos de Constitución 1 $ 1.207.000 $ 1.207.000
Uniformes 2 $ 150.000 $ 300.000
Estrategia de Promoción 1 $ 1.600.000 $ 1.600.000
Total Gastos $ 3.107.000
TOTAL INVERSIÓN $ 82.352.000
137
La inversión total requerida es de 79´245.000 que corresponden a la compra de
activos fijos y gastos del primer año indispensables para el óptimo funcionamiento
de una sucursal.
 Inversión en diferentes rubros
Pesebrera: Pesebrera con condiciones básicas de seguridad y habitabilidad

para el bienestar de los equinos.
Cuarto de Almacenaje Alimento y Forraje: Este cuarto es diseñado con las

medidas adecuadas para el almacenaje del forraje y alimento de los
equinos en óptimas condiciones de salubridad.
Tarros de Almacenaje Alimento y Forraje: Esta clase de dispositivo es

fabricado en material térmico evitando la propagación del calor o el frío,
cuenta con un sello hermético para evitar contacto con roedores, humedad,
agua, calor.
Cisgo para Cama Pesebreras: Es ideal suministrar un lugar adecuado para

el descanso de los equinos; brindando un colchón suave y que a la vez filtre
los líquidos y atrape le desperdicios fecales para su fácil remoción.
Medidor Peso Alimento: Es importante un medidor que de acuerdo a la

densidad del alimento o forraje sirva para medir la dosis exacta para el
equino.
Bebederos: Son básicamente baldes que tengan la capacidad de almacenar

abundante agua para que los equinos tengan a disposición para evitar
deshidratación y abortos.
Comederos: Por seguridad e inocuidad en los alimentos suministrados a los

equinos se debe tener un recipiente amplio, de fácil acceso y confortable
para que pueda alimentarse de una manera tranquila y si dificultad.
Saleros: Al igual que para algunos seres vivos, una fuente rica en calcio,
minerales y vitaminas es la Sal y deben tener un lugar especialmente
diseñado y cómodo para tener acceso a sal a voluntad.
Bombillos: Los équidos son seres que poseen una visión defectuosa,
cuando están en oscuridad se valen en mayor porcentaje de su sentido del
olfato y el auditivo. También para facilitar la supervisión y control del ser
humano es ideal contar con un sistema eléctrico y bombillos.
138
Bañadero: Para evitar bacterias, hongos y contar con salud, los equinos
deben recibir un baño cada 8 o 10 días y se debe contar con un lugar
seguro y diseñado para esta función.
Manguera: Con el objetivo de evitar desperdicios, accidentes y lesiones

tanto en los humanos como en los equinos, es más fácil realizar el baño con
una manguera en la que se pueda controlar volumen.
Productos de Cuidado y Belleza: Dentro de estos productos está el

Shampoo, las peinetas, cepillos, rasquetas con las que se tratan a los
ejemplares.
Elementos de Seguridad: Los elementos de seguridad incluyen, sueltas,

cabezales, jáquimas, guantes, botas de protección, gafas, herramientas etc.
Que es indispensable su uso mientras se interactúa con un caballo.
Cercos: Deben existir por lo menos cuatro (formando un cuadrado) cercos

para poder controlar y dirigir a los ejemplares en algún momento.
Embarcadero: Para evitar accidentes se debe tener un embarcadero como

mínimo; pues el momento de embarque o desembarque de un animal
genera estrés, debe estar diseñado para su fácil acceso y ser resistente
para movimiento de los ejemplares.
Elementos de Aseo: Es de suma importancia tener pala, rastrillo, buggi o

carreta para el cuidado y mantenimiento de las pesebreras; al igual que
escobas.
IPad: Es una herramienta muy útil para el manejo de software estadístico,

contable, administrativo, de facturación y ventas.
Muebles y Enseres: La nevera es importante para conservar purgantes,

vacunas, envíos de servicios (semen) y para tener líquidos refrescantes
para ofrecer a los clientes, que puedan tener un lugar en donde sentarse
cómodamente a descansar es importante también.
11.2. ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
El dinero para la creación del Criadero Hermanos Paz Valdés se realizó con
fuentes propias de los socios del mismo quedando en espera para realizar los
gastos de constitución y gastos de promoción.
139
11.3. PRESUPUESTO POR NÓMINA
Cuadro 46. Presupuesto nómina
PRESUPUESTO DE NÓMINA
CARGOS Y CONCEPTO 2012 2013 2014 2015

MAYORDOMO
Salario Mínimo Legal Vigente $ 566.700 $ 589.500 $ 612.300 $ 637.500
Meses trabajados 5 12 12 12
Salario Período $ 2.833.500 $ 7.074.000 $ 7.347.600 $ 7.650.000
Auxilio por traslado $ 150.000 $ 150.000 $ 150.000 $ 150.000
Prestaciones Sociales $ 823.000 $ 2.053.440 $ 2.125.440 $ 2.197.440
NETO A PAGAR EN EL AÑO $ 4.373.205 $ 9.866.952 $ 10.235.352 $ 10.634.952
GERENTE GENERAL $0
Salário $0 $ 1.500.000 $ 1.545.600 $ 1.570.800
Meses trabajados $0 12 12 12
Salario Período $0 $ 18.000.000 $ 18.547.200 $ 18.849.600
Auxilio por traslado $0 $0 $0 $0
Prestaciones Sociales $0 $ 435.330 $ 435.330 $ 448.564
NETO A PAGAR EN EL AÑO $0 $ 19.935.330 $ 20.528.130 $ 20.868.964
TOTAL SALARIOS MENSUALES $ 566.700 $ 2.089.500 $ 2.157.900 $ 2.208.300
TOTAL SALARIOS ANUALES $ 4.373.205 $ 29.802.282 $ 30.763.482 $ 31.503.916
TOTAL PRESTACIONES ANUAL $ 4.115.000 $ 29.865.240 $ 30.729.240 $ 31.752.048
TOTAL AUX POR TRASLADO $ 750.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000 $ 1.800.000
TOTAL COSTO NÓMINA $ 9.238.205 $ 61.467.522 $ 63.292.722 $ 65.055.964
PRIMA JUNIO $ 566.700 $ 2.089.500 $ 2.157.900 $ 2.208.300
PRIMA DICIEMBRE $ 566.700 $ 2.089.500 $ 2.157.900 $ 2.208.300
VACACIONES $ 283.350 $ 1.044.750 $ 1.078.950 $ 1.104.150
CESANTÍAS + INT CESANTÍAS $ 317.352 $ 1.170.120 $ 1.208.424 $ 1.236.648
PAGO FIJO MENSUAL $ 711.209 $ 2.622.323 $ 2.708.165 $ 2.771.417
140
11.4. ANÁLISIS DE COSTOS Y GASTOS
Cuadro 47. Costo de ventas año 2013
COSTO DE VENTAS
INVENTARIO
+ COMPRAS $ 1.500.000
= MAT PRIMA
GASTOS IND DE FAB:
DEPRECIACIÓN $0
TOTAL GASTOS IND
+ INV INICIAL DE
PRODUCTOS EN
PROCESO $ 3.451.800
- INVENTARIO
FINAL DE
PRODUCTOS EN
PROCESO $ 3.451.800
COSTO DE
+ INV INICIAL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS $0
- INVENTARIO
FINAL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS $0
141
Cuadro 48.Gastos generales año 2013
GASTOS
GENERALES
GASTOS DE ADMIN:
SALARIO MAYORD $ 6.484.500
RENTA $0
DEPRECIACIÓN $0
TOTAL GASTOS DE
ADMIN $ 6.484.500
GASTOS DE VENTA
SUELDOS $0
DEPRECIACIÓN $0
GASTOS DE VIAJE $0
COMISIÓN SOBRE
VENTAS 10% $0
PUBLICIDAD $ 21.000
TOTAL GASTOS DE
VENTA $ 21.000
TOTAL GASTOS
GENERALES $ 6.505.500
142
COSTO DE VENTAS
INVENTARIO
+ COMPRAS $ 5.000.000
= MAT PRIMA
GASTOS IND DE FAB:
DEPRECIACIÓN $0
TOTAL GASTOS IND
+ INV INICIAL DE
PRODUCTOS EN
PROCESO $ 3.649.800
- INVENTARIO
FINAL DE
PRODUCTOS EN
PROCESO $ 3.649.800
COSTO DE
+ INV INICIAL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS $0
- INVENTARIO
FINAL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS $0
143
Cuadro 50. Gastos generales año 2014
GASTOS
GENERALES
GASTOS DE ADMIN:
RENTA $0
DEPRECIACIÓN $0
TOTAL GASTOS DE
ADMIN $ 7.347.600
GASTOS DE VENTA
SUELDOS $0
DEPRECIACIÓN $0
GASTOS DE VIAJE $0
COMISIÓN SOBRE
VENTAS 10% $0
PUBLICIDAD $ 1.600.000
TOTAL GASTOS DE
VENTA $ 1.600.000
TOTAL GASTOS
144
COSTO DE VENTAS
INVENTARIO
+ COMPRAS $ 1.500.000
= MAT PRIMA
GASTOS IND DE FAB:
DEPRECIACIÓN $0
TOTAL GASTOS IND
+ INV INICIAL DE
PRODUCTOS EN
PROCESO $ 3.950.925
- INVENTARIO
FINAL DE
PRODUCTOS EN
PROCESO $ 3.950.925
COSTO DE
+ INV INICIAL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS $0
- INVENTARIO
FINAL DE
PRODUCTOS
TERMINADOS $0
145
Cuadro 52.Gastos generales año 2015
GASTOS
GENERALES
GASTOS DE ADMIN:
RENTA $0
DEPRECIACIÓN $0
TOTAL GASTOS DE
ADMIN $ 7.650.000
GASTOS DE VENTA
SUELDOS $0
DEPRECIACIÓN $0
GASTOS DE VIAJE $0
COMISIÓN SOBRE
VENTAS 10% $0
PUBLICIDAD $ 2.000.000
TOTAL GASTOS DE
VENTA $ 2.000.000
TOTAL GASTOS
146
11.5. PUNTO DE EQUILIBRIO
Cuadro 53. Punto de Equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO CR. 2012 - 2013
PE=Punto de
Equilibrio, beneficio
=0
IT= Ingresos
Totales
CT= Costos Totales= Costos Fijos ( CF)+ Costos Variables (CV)
CF= En los que icurre la empresa independiente del nivel de producción.

CV= Varían en función del nivel de producción. Si la
producción aumenta; los costos también, si la producción
disminuye; los costos también.
Costos Fijos Costos Variables

Mantenimiento $ 7.636.200 Compras (Saltos Promedio) $ 4.500.000
Servicios Grales $ 500.000 M.O. Veterinario $ 1.450.000
Seguridad $ 1.176.000 Gastos de Venta $ 21.000
Supervisión $ 600.000
Salario MayorDomo $ 6.484.500
Publicidad $ 21.000
TOTAL CF $ 16.417.700 TOTAL CV $ 5.971.000
CT= CF + CV $ 22.388.700
Pvta= Precio de Venta

CostVar= Costo Variable
MC= Márgen de Contribución
MC= Pvta-CostVar
PE= Punto de Equilibrio en unds
Pvta año 2012 $ 30.000.000
CostVar $ 5.971.000
MC $ 24.029.000
147
Punto de Equilibrio se debe actualizar cada vez que se alteren valores en los
componentes
PE= Total CF por año/ Margen de Contribución

PE (Unds) 0,763
PEG=Punto de Equilibrio Global

VNet= Ventas Netas año 2012 $ 30.000.000,00
IndMargContr=Índice de Margen de Contribución
IndMargContr= CV/Vnet
IndMargContr 0,199
PEG=CF/1-(IndMargContr) $ 22.900.703,32
De acuerdo con los cálculos y el modelo de negocio, el Punto de Equilibrio es de

$ 22.900.703,32 Millones de pesos Colombianos; precio mínimo que deben sumar
las ventas ya sea de un ejemplar o varios.
148
11.6. BALANCE GENERAL
Cuadro 54 . Balance General
BALANCE GENERAL
ACTIVO AÑO 0 2012 2013 2014 2015

ACTIVO CORRIENTE
Cajas y bancos $0 $ 30.000.000 $ 150.000.000 $ 150.000.000 $ 200.000.000
Cuentas x cobrar - clientes $0 $0 $0 $0 $0
Anticipo impuesto de Renta $0 $0 $ 15.000.000 $ 15.000.000 $ 20.000.000
TOTAL ACTIVOS
CORRIENTES $0 $ 30.000.000 $ 165.000.000 $ 165.000.000 $ 220.000.000
ACTIVO FIJO
Activos Depreciables $0 $0 $0 $0 $0
Depreciación Acumulada $0 $0 $0 $0 $0
Activos Amortizables $0 $0 $0 $0 $0
Amortización Acumulada $0 $0 $0 $0 $0
Gastos Diferibles $0 $0 $0 $0 $0
TOTAL ACTIVOS FIJOS $0 $0 $0 $0 $0
TOTAL ACTIVOS $0 $ 30.000.000 $ 165.000.000 $ 165.000.000 $ 220.000.000
PASIVO + PATRIMONIO
PASIVO
Prestaciones Sociales x Pagar $0 $ 4.115.000 $ 29.865.240 $ 30.729.240 $ 31.752.048
Cuentas x Pagar - Proveedores $0 $0 $0 $0 $0
Impuesto de Renta x Pagar $0 $0 $0 $0 $ 36.300.000
IVA x Pagar $0 $0 $ 4.778.438 $ 4.916.678 $ 5.080.328
Obligaciones Financieras $0 $0 $0 $0 $0
TOTAL PASIVO $0 $ 4.115.000 $ 34.643.678 $ 35.645.918 $ 73.132.376
PATRIMONIO
Capital $ 50.000.000 $ 200.000.000 $ 30.000.000 $ 165.000.000 $ 165.000.000
Resultado ejercicios Ant $0 $0 $ 2.196.000 $ 124.392.000 $ 225.168.902
Utilidades o Pérdidas del
Ejercicio $ 0 $ 2.196.000 $ 122.196.000 $ 100.776.902 $ 99.033.252
Reserva Legal 0 219600 12219600 10077690,15 9903325,15
TOTAL PATRIMONIO $ 50.000.000 $ 202.415.600 $ 166.611.600 $ 400.246.592 $ 499.105.478
TOTAL PASIVO +
PATRIMONIO $ 50.000.000 $ 206.530.600 $ 201.255.278 $ 435.892.510 $ 572.237.854
149
11.7. ESTADO DE RESULTADOS
Cuadro 55. Estado de resultados año 2012
150
Cuadro 56 . Estado de resultados año 2013
151
152
El estado de resultados demuestra claramente que el Criadero Hermanos Paz

Valdés es viable, deja un porcentaje alto de ganancias siendo rentable.
153
11.8. FLUJO DE CAJA
Cuadro 59 . Flujo de Caja.
Presupuesto de Cuentas Por Cobrar 2012 - 2016
2014 2015 2016
Ventas de Contado $ 150.000.000 $ 150.000.000,00 $ 150.000.000,00
Ventas a Crédito 60 días
TOTAL
GRAN TOTAL $ 150.000.000 $ 150.000.000 $ 150.000.000
Presupuesto de Cuentas Por Pagar 2012 - 2016

2014 2015 2016
Compras de Contado $ 8.893.125,00 $ 9.293.315,63 $ 9.711.514,83
Compras a Crédito 60 días $ 3.000.000,00 $ 3.135.000,00 $ 3.276.075,00
TOTAL
GRAN TOTAL $ 13.393.125,00 $ 13.995.815,63 $ 14.625.627,33
Flujo de Caja Proyectado 2012 - 2016

INGRESO DE EFECTIVO 2014 2015 2016
CUENTAS POR COBRAR $ 150.000.000,00 $ 150.000.000,00 $ 150.000.000,00
PRÉSTAMOS $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
TOTAL INGRESO DE EFECTIVO $ 150.000.000,00 $ 150.000.000,00 $ 150.000.000,00
155
EGRESO DE EFECTIVO 2014 2015 2016
CUENTAS POR PAGAR $ 13.393.125,00 $ 9.293.315,63 $ 9.711.514,83
GASTO DE ADMIN Y VENTAS $ 8.947.600,00 $ 9.650.000,00 $ 10.352.400,00

PAGO DE IMPUESTOS $ 0,00 $ 19.913.998,00 $ 19.626.296,00
TOTAL EGRESO DE EFECTIVO $ 22.340.725,00 $ 38.857.313,63 $ 39.690.210,83
FLUJO NETO ECONÓMICO 2014 2015 2016

SERVICIO DE LA DEUDA $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
FLUJO NETO FINANCIERO $ 127.659.275,00 $ 111.142.686,38 $ 110.309.789,17
156
11.9. INDICADORES
11.9.1. Indicadores de Liquidez
Capacidad de la empresa para cancelar obligaciones a corto plazo.
Razón Corriente
= 7.29
Por cada peso que la empresa debe tiene 7.29 para respaldar la deuda.
Capital Neto de Trabajo
CNT= Activo Corriente – Pasivo Corriente

30´000.000 – 4´115.000= 25´885.000.
Un capital neto de trabajo positivo, facilita a la empresa un respiro en el manejo de

la liquidez. (Si la inflación aumenta, las deudas de largo plazo tendrán un menor
valor cada año y ayudará a la cancelación).
Prueba Ácida
Pretende verificar la capacidad de la empresa para cancelar sus

obligaciones corrientes, pero sin depender de la venta de sus existencias.
11.9.2. Indicadores de Rentabilidad, Rendimiento o Lucratividad
( )
( )
Las ventas de la empresa generaron un 7.32 % de utilidad bruta en el año. Cada
peso vendido en el año generó 0.0732 centavos de utilidad.
Margen Operacional (Utilidad)
( )
( )
La utilidad operacional quiere decir que de cada peso vendido se reportaron

0.0658 centavos de utilidad operacional.
Margen Neto (Utilidad)
( )
( )
Sistema Dupont
La rentabilidad de la inversión procede, en mayor grado del margen de utilidad

que dejan las ventas (7.32%).
La empresa no gana porque venda mucho, sino porque las ventas le dejan un
margen apreciable de utilidad.
Los riesgos financieros que pueden afectar al Criadero Hermanos Paz Valdés,
pueden ser una caída de la economía colombiana, que la economía se
contraiga, que se sufra una estanflación económica, una inflación o una
depresión económica. Todos estos factores conllevan a que una empresa que
pertenece al sector primario (Agropecuario) sea fuertemente golpeada; pues en
158
cualquiera de estos escenarios las personas no tendrían dinero disponible para
el lujo, diversión y disfrute.
Utilidad Neta/
Activo Total
7.32%
Utilidad Neta/ Ventas/
Ventas Activo Total
6.58% 1
Total
Utilidad Ventas Activos
Ventas
30´000.00 $
$2´169.00 $30´000. 0 30´000.000
0 000 Activos
Costo de Corriente
Ventas s
30´000.00
$14´814.00 0
0 Activos
Gastos de Fijos
Operación $0
$
14´814.000 Otros
Activos
Otros $0
Ingresos
$0
Gastos
Financieros
$0
Impuestos
de Renta
$0
159
11.9.3. INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO
Por cada peso que la empresa tiene invertido en activos, 0 han sido financiados
por los acreedores (bancos, proveedores, empleados, etc.); queriendo decir que
los acreedores son dueños del 0 % de la compañía.
11.10. VALOR PRESENTE NETO (VPN), TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Cuadro 60. Valor presente neto y tasa interna de retorno
2012 2013 2014 2015

TOTAL
INVERSIÓN -$ 14.650.000 -$ 14.814.000 -$ 15.456.000 -$ 16.897.250
ENERO $0 $0 $0 $0
FEBRERO $0 $0 $0 $0
MARZO $0 $0 $0 $0
ABRIL $0 $0 $0 $0
MAYO $0 $0 $0 $0
JUNIO $0 $0 $0 $0
JULIO $0 $ 150.000.000 $0 $0
AGOSTO $0 $0 $0 $ 150.000.000
SEPTIEMBRE $0 $0 $0 $0
OCTUBRE $ 30.000.000 $0 $0 $0
NOVIEMBRE $0 $0 $ 150.000.000 $0
DICIEMBRE $0 $0 $0 $0
TIR 7% 39% 23% 31%
VPN $ 27.924.981,35 $ 107.760.596,06 $ 122.001.316,79 $ 114.171.276,14
La Tasa Interna de Retorno nos muestra que el retorno del negocio tiene un
porcentaje alto año a año; conllevando a un Valor Presente Neto positivo y
llamativo para invertir en él.
160
11.11. PROYECCIÓN DE VENTAS
ANALISIS A PARTIR DE DATOS DE VENTASMÉTODO MICRO BASADO EN EL

AMBIENTE INTERNO
Se realizó el estudio de la historia de la organización.
Volumen de Ventas del Criadero Hermanos Paz Valdés
Cuadro 61. Volumen de Ventas del Criadero Hermanos Paz Valdés

AÑOS INGRESOS CAMBIO % UNDS CAMBIO $
(PESOS) CON EL VENDIDAS CON EL
AÑO AÑO
ANTERIOR ANTERIOR
2004 0 0 0 0
2005 0 0 0 0
2006 0 0 0 0
2007 0 0 0 0
2008 0 0 0 0
2009 80´000.000 100 1 80´000.000
2010 12´000.000 15 1 68´000.000
2011 0 0 0 0
.
Por medio de la estrategia de marketing se pretende encontrar un cliente que
tenga la suficiencia económica para pagar el precio establecido por ejemplar.
161
11.11.1. Proyección de ventas años 2012, 2013, 2014.
Cuadro 57. Proyección de ventas años 2012, 2013, 2014
AÑO INGRESOS CAMBIO % UNDS A CAMBIO $

(PESOS) CON EL VENDER CON AL
AÑO AÑO
ANTERIOR ANTERIOR
2012 30´000.000 100 1 30´000.000
2013 150´000.000 150 1 120´000.000
2014 150´000.000 100 1 0
.
Política de Compra
Las compras realizadas por el criadero Hermanos Paz Valdés se realizan a un

plazo máximo de 30 días cuando sea necesario; de lo contrario se realiza el
desembolso inmediatamente.
Política de Ventas
Cuando los clientes solicitan crédito, se otorga un crédito máximo de 30 días y en

el momento en el que se cancele la deuda; se hace entrega del ejemplar.
En el caso de tratarse de un reproductor; el crédito se hará a máximo 60 días y

como garantía de pago se establece presentar el comprobante de pago para
proceder a la firma del reporte de monta.
Definición de las fuentes de financiación
Ahorros propios
Se ha establecido en el criadero un ahorro del 10% del valor de las ventas con
para reinversión.
Impactos Esperados
Impactar positivamente a la sociedad; difundiendo y fortaleciendo los vínculos de

las personas con la raza del Caballo Criollo Colombiano.
162
Ofrecer una raza de caballos hecha en Colombia a través del cual se puede
disfrutar con la familia, amigos, conocidos.
Ayudar con la salud y bienestar de las personas generando un vínculo y relaciones

de afecto y trato con los animales en ambientes campestres.
Aportar al sistema de impuestos nacionales contribuyendo con la gestión, el

desarrollo y beneficio del país que se dirige por medio de los ministerios con el
dinero recaudado por impuesto a las empresas.
Generación de empleos directos e indirectos; involucrando familias en un negocio

que tiene como base la producción de ejemplares equinos brindando un ambiente
de total naturalidad y bienestar tanto a los animales como a las personas que tiene
que ver con ellos.
Implementación del manejo y aprovechamiento de residuos generados por los

equinos.
Manejo adecuado de desperdicios de alto riesgo empleados en el diario trabajo

con los equinos.
Implementación del sistema de control sanitario y de Buenas Prácticas Agrícolas

(BPA).
11.12. FUENTES DE INFORMACIÓN
Para la recolección de datos en este estudio se empleó información primaria y

secundaria que abarca:
Información primaria
Se realizaron entrevistas dirigidas a expertos en el tema (Mauricio Varona,

Francis Paz, Andrés Paz, Óscar Ortiz, Hugo Atencia, Carlos Medina, Juan
Córdoba, Jose Mejía, Fabio Molina – Caballistas. Giuliano Verutti, Yanny Verutti,
Iván Buitrago, Leonardo Zapata, Alexander Navia, Julián Venaza, Gerardo
163
Manzano, Enrique Medina, Carolina Naranjo, Jesús Ramos, Julián Varona, Julián
Collazos – Médicos Veterinarios Zootecnistas. Criadero La Gloria, Criadero Las
Majadas, Criadero La Luisa, Criadero Villa María, Criadero La Ceiba, Criadero
Casa Blanca. Víctor Manuel Chavarro – Presidente Asdeoccidente, Fedequinas y
Confepaso.
Información Secundaria
Se tuvo en cuenta datos estadísticos del Departamento Nacional de Estadística

(DANE), pronósticos de ventas, Cámara de Comercio de Santiago de Cali, FAO,
Asociación de Criadores de Caballos del Cauca (Asdecca), Asociación de
Criadores de Caballos del Occidente Colombiano (Asdeoccidente), Federación
Nacional Colombiana de Asociaciones Equinas (Fedequinas), Confederación
Mundial de Federaciones de Caballos de Paso (Confepaso), Ministerio de
Agricultura, Comercio y Protección Social, UNComtrade, Organización Mundial del
Comercio, Federación de Ganaderos (Fedegan,) Banco de la República, DIAN,
Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), Asociación Nacional de Empresarios de
Colombia (ANDI), Departamento Nacional de Estadística (DNE).
Plan de Contingencia
Existen las siguientes razones que pueden llegar a afectar de manera negativa la
razón del “Criadero Hermanos Paz Valdés “con las prevenciones adecuadas y
estrategias de reacción se puede ayudar a mitigar.
Siniestro (Incendio en las pesebreras)
Podría ocurrir a partir de un corto circuito en el sistema eléctrico. Para lo cual se

cuenta con un extintor de incendios con polvo químico ABC. (Adecuados para
fuegos de Clase A- Sólidos, para fuegos de clase B- líquidos combustibles y gases
inflamables, para fuegos de clase C- equipos eléctricos bajo tensión de hasta
1.000 voltios. Debe utilizarse en fuegos tipo A de madera, tela, papel, tipo B nafta,
querosene, aceite, gases inflamables, tipo C equipos eléctricos bajo tensión.
También se cuenta con contacto directo con el grupo de Bomberos Voluntarios de
las ciudades más cercanas – Villa Rica, Caloto, Jamundí.
Terremoto
Podría ocurrir un incidente de terremoto. Para lo cual se diseñaron las puertas de

las pesebreras para una apertura fácil y rápida; se abrirán y se dejarán salir
libremente a un potrero los ejemplares.
164
Descomposición del Alimento o Forraje
Podría ocurrir que el alimento o forraje venga humedecido o con hongos; se

realiza siempre una inspección del alimento antes de pasarlo a los recipientes y se
deja dos días bajo observación (Textura, olor y sabor).
Alza de precios en el concentrado y/o forraje
Si llegase a ocurrir un incremento elevado en los precios. Las materias primas con
las que se prepara el concentrado de los equinos; son casi las mismas con las que
se prepara el alimento para las vacas y el gobierno siempre realiza un subsidio.
Grupos al Margen de la Ley
Por la ubicación de la finca, en las vías de acceso se han presentado casos de

atraco o hurto a mano armada, extorsiones, vacunas, por grupos de delincuencia
común. Para mitigar esto; se cuenta con acción y patrullaje por parte de la Policía,
Red Ganadera (Policía), Militares; al igual que un sistema de comunicación directa
con ellos (Radio teléfono y Avantel).
Epidemia de Encefalitis Equina Venezolana

Se cuenta con vacunación de los ejemplares en contra de esta enfermedad.
165
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J. Holton Wilson, Barry Keating , John Galt Solution Inc. Pronósticos en los
negocios con ForecastX basado en Excel. Quinta Edición. McGraw-Hill
Interamericana.
169

Parametros Tecnicos para La Creacion de Criadero Equino

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PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN CRIADERO DE EQUINOS

“CRIADERO HERMANOS PAZ VALDÉS”

DANIEL ALEJANDRO PAZ VALDÉS

UNIVERSIDAD AUTÓNA DE OCCIDENTE

DANIEL ALEJANDRO PAZ VALDÉS

Proyecto de emprendimiento para optar al título de

UNIVERSIDAD AUTÓNA DE OCCIDENTE

Aprobado por el comité de grado en

Santiago de Cali, Abril de 2013

1.PRESENTACION DEL NEGOCIO 19

2.POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS 22

4. ANÁLISIS DEL MERCADO 55

5.DATOS Y CIFRAS CON INFORMACIÓN PRIMARIA Y/O 63

8.ANÁLISIS TÉCNICO – OPERATIVO 97

9. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y LEGAL 126

10.LEGISLACIÓN VIGENTE QUE REGULA LA ACTIVIDAD 135

11.ESTRUTURA FINANCIERA 137

11.7. ESTADO DE RESULTADOS 150

11.8. FLUJO DE CAJA 156

11.9.3.INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO 160

11.10.VALOR PRESENTE NETO (VPN), TASA INTERNA DE 160

11.11. PROYECCIÓN DE VENTAS 161

11.11.1. Proyección de ventas años 2012, 2013, 2014 162

Figura 1. Grafico Tendencia de las ventas 25

Figura 2. Gráfico Aporte a la producción agroindustrial por 35

Figura 4. Gráfico Proyecciones de crecimiento del PIB mundial 37

Figura 5. Gráfico Crecimiento de las exportaciones mundiales 37

Figura 6. Gráfico Mercado mundial equino 39

Figura 7. Mapa Principales exportaciones de Colombia 39

Figura 8. Gráfico Hogares según número de personas en 43

Figura 9. Gráfico Población por sexo en Colombia. 43

Figura 10. Situación conyugal en Colombia 44

Figura 11. Grafico Nivel educativo en Colombia 44

Figura 12. Gráfico. Actividad pecuaria en Colombia 45

Figura 13. Gráfico 6. Comercio exterior Colombiano agropecuario. 47

Figura 14. Cadena de Valor Criadero Hermanos Paz Valdés 54

Figura 15. Mapa Número de equinos por región 56

Figura 16. Gráfico 9. Inflación anual al consumidor 58

Figura 17. Clúster equino 62

Figura 18. Modelo de negocio Criadero Hermanos Paz Valdés 73

Figura 19. Modelo canvas del criadero hermanos paz Valdés 74

Figura 20. Costes mínimos en etapas de crecimiento, 74

Figura 21. Marca y Logotipo 75

Figura 22. MORFOLOGIA DEL CABALLO 88

Figura 23. Mecanismos de atención al cliente 93

Figura 24. Gráfico proyecciones de ventas 96

Figura 25. Como llega el criadero al cliente 108

Figura 26. Certificado de registro. Fedequinas 118

Figura 27. Certificado de registro. 118

Figura 28. Costos de producción de equinos por etapas (edades) 125

Cuadro 3.Tendecia de Ventas 24

Cuadro 4. Estado de Resultados - año 1 27

Cuadro 6. Estado de Resultados año - 3 29

Cuadro 7. Estado de Resultados año -4 30

Cuadro 8. Flujo de Caja parte 1 de 3 31

Cuadro 9. Flujo de Caja parte 2 de 3 32

Cuadro 10. Flujo de Caja parte 2 de 3 32

Cuadro 11. Exportaciones Colombianas por sector. 35