Argentina - Bolivia - Chile - Colombia - Ecuador - El Salvador - Guatemala - Honduras - Nicaragua - Paraguay - Panamá - Perú - Uruguay - Venezuela

UN
MUNDIAL
de oportunidades
Las pasiones que despierta la
Copa del Mundo son una excelente
oportunidad para afianzar el
vínculo con sus clientes, potenciar
las ventas y fortalecer el
posicionamiento de su marca.
Pero el fervor del clima mundialista
también puede aprovecharse
internamente para mejorar el clima
Año 2010 / Nº40 / Mayo - Junio - ISSN 1852-5032

laboral, fomentar el trabajo en

equipo y lograr que sus empleados
se pongan la misma camiseta,
la de su empresa.

Llegó Kranking ® Las mejores campañas Parques biosaludables

El nuevo programa de Johnny G para el Las ideas más ingeniosas y divertidas de Cada vez más los municipios proporcionan
entrenamiento del tronco superior acaba la industria del fitness plasmadas en a sus ciudadanos espacios verdes
de ser introducido en Argentina. campañas publicitarias de todo el mundo. saludables donde éstos puedan ejercitarse.
Editorial Sumario
Sé agua, amigo mío 08 6tas Conferencias Mercado Fitness 2010:
Las luces de un automóvil que pide paso Más de 400 empresarios y profesionales de clubes y gimnasios de toda Sudamérica participa-
detrás de ti; un ejecutivo que rezonga ron de estas jornadas de capacitación.
porque extraer dinero de un cajero au-
tomático te lleva demasiado tiempo; dos 23 Adaptarse a los nuevos tiempos:
señoras en la fila que murmuran mientras
Conozca algunas ideas para lograr que su gimnasio avance y cambie al ritmo que la sociedad
buscas desesperado y sin suerte monedas
en tus bolsillos; la mirada de tu jefe que y el mercado se lo exigen.
aguarda con impaciencia a tu lado que
termines la tarea que te encargó... 40 Kranking® llegó a Argentina:
El nuevo programa de Johnny G para el entrenamiento del tronco superior acaba de ser
Es incómodo, inquietante y, a veces, pa- introducido en el país por Fitness Company.
ralizante sentirse perseguido, apurado,
presionado por alguien o por algo, más 44 Lanzan CORE 360°:
aún cuando el responsable de esa sensa-
Este sistema de entrenamiento funcional, desarrollado por Body Systems y el profesor Luciano
ción es uno mismo. Porque para que haya
presión debe existir algún tipo de resisten- D´Elia, ya tiene 2.500 instructores certificados en Brasil.
cia de un lado, por más leve que ésta
sea, a la inercia generada desde el lado 50 Un mundial de oportunidades:
contrario. Y tendemos siempre a resistir. Las pasiones que despierta la Copa del Mundo son una excelente oportunidad para afianzar el
vínculo con sus clientes y potenciar sus ventas.
Si el apuro y la impaciencia que suele
tener el mundo frente a la vida repercu- 68 Proliferan los parques biosaludables:
te de algún modo en nosotros se debe,
Existe una tendencia mundial de los municipios por proveer a sus ciudadanos espacios verdes
sencillamente, a que compartimos el mis-
mo sistema de creencias y valores que
saludables donde éstos puedan ejercitarse.
quienes “nos asedian”. Somos en parte la
causa de las presiones que rechazamos 76 Nace Radkidz®:
por nuestra persistente tendencia a resistir Se trata de un nuevo programa de Radical Fitness, enfocado en la población infantil, sistemati-
y singular incapacidad de ceder. zado y dirigido por el profesor Darío Micillo.
No somos muros de concreto destinados 82 Las mejores campañas publicitarias:
a vivir y a morir inmóviles en el mismo si-
Las ideas más ingeniosas y divertidas de la industria del fitness plasmadas en campañas de
tio, soportando de brazos cruzados las
inclemencias del tiempo y las presiones
clubes y gimnasios de todo el mundo.
de un mundo que parece a veces querer
derribarnos. Si actuamos como muros, en LATINOAMÉRICA
algún momento –cuando la presión sea 86 Reportaje a Roberto Torres Eyzaguirre:
mayor de la que podamos tolerar– corre- El gerente general de Gymdo comparte su visión sobre la realidad de la industria de gimnasios
mos el riesgo de ser derribados.
en Perú y los desafíos que enfrenta.
Todo lo contrario, somos… a decir ver-
dad deberíamos ser –porque podemos 89 Cámara Chilena del Deporte:
y es mejor– como el agua, que tiene la La entidad está conformada por clubes, gimnasios y federaciones deportivas. Su objetivo
capacidad de fluir en busca de su cau- principal es fomentar el deporte en Chile.
ce, cediendo ante cada resistencia pero
también golpeando cuando hace falta 92 Cadena mexicana en Estados Unidos:
para abrirse camino. Como decía Bruce Tras una inversión de 6 millones de dólares, Sports World abrió su primer club en San Diego
Lee: “Be water, my friend (Sé agua, amigo
con la marca Sports & Wellness.
mío)” y las presiones se irán súbitamente.

Gracias por acompañarnos. Tus noticias

Guillermo Vélez Para mantenernos informados, para conocer más, para aprender, para mejorar,
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8 :: Eventos

6tas Conferencias 2010

¡Mejores que nunca!

Y ahora vamos por más
El 22 y 23 de abril, 404 empresarios paralela, se realizaron 4 seminarios DeportSalud, Electromedicina Morales,
y profesionales de clubes y gimnasios dirigidos a coordinadores deportivos, Fitness ID, Fitness Beat, FitwellNet,
de Argentina, Chile, Uruguay, Perú, recepcionistas y vendedoras, entrena- SysGym, Itik, Agel e IHP Latino.
Colombia, Ecuador, Paraguay y Bo- dores personales y gerentes.
livia participaron de la sexta edición La próxima cita será la segunda edi-
de las Conferencias Mercado Fitness, Del área de exposición comer- ción de las Conferencias Mercado
realizadas en la Ciudad Autónoma de cial participaron las siguientes Fitness PAÍS, que se realizarán el 1 y
Buenos Aires, República Argentina. empresas: Equipamientos Fox, Semikon, 2 de octubre de este año en el Hotel
Gatorade, Body Systems, BH-HI Power, Holiday Inn, en la provincia de Córdo-
A lo largo de los dos días que duró el Precor, Randers, Sonnos, Ecopiscinas, ba. ¡Los esperamos!
evento, 16 de los mejores especialistas Mir Fitness, P y P Equipamientos,
del sector en la región dictaron confe- P-equipe, Kip Machines, Floor Systems,
rencias sobre temáticas vinculadas con
la gestión y al marketing de clubes y
gimnasios. Adicionalmente, en forma
12 :: Arquitectura

Por Patricia Totaro (*)

Arquitectura

Foto: Monday (Brasil)

para las ventas
El gimnasio es una empresa que vende servicios y la ar- tes y optimizar también el aprovechamiento de espacios,
quitectura es uno de sus aliados principales para atraer evitando la acumulación de gente, sobre todo en el sector
clientes, encantarlos y conservarlos. En este sentido, son de vestuarios.
cuatro los puntos principales que un arquitecto tiene en
cuenta: 1) la fachada, 2) el escenario, 3) fortalecer la La superficie total disponible debería distribuirse de la si-
imagen, y 4) el objeto de deseo. guiente manera:

Para atraer posibles clientes, el gimnasio necesita tener una • Área de producción: 60%. Ésta se divide en sala de
fachada atractiva que genere en quienes pasan frente al musculación, sala de gimnasia y piscina.
mismo el deseo de entrar a conocerlo. El segundo paso es • Área operativa: 10%. Recepción, ventas, gerencia, co-
crear adentro un escenario que haga sentir cómodo al visi- ordinación, evaluación física y depósitos.
tante y que provoque en éste ganas frecuentar el gimnasio. • Área de sociabilización: no más del 5%. Los servicios
que se pueden agregar dependerán del tamaño del
Esta escenografía fortalece también la imagen que el gimnasio. Podrían incluirse una sala para masajes, alguna
emprendimiento transmite, definiendo desde la puerta tienda pequeña, gabinete de estética corporal, una pelu-
de entrada a qué grupo socioeconómico está dirigida su quería, un espacio de recreación infantil, etc.
propuesta de servicios. Es decir que hay que orientar el • Vestuarios: 15%. Masculino, femenino e infantil.
diseño, la distribución y la imagen hacia el público que • Circulación: 10%.
se quiere captar.
Estos números le permitirán saber, en función de la super-
El gimnasio debe convertirse en un objeto de deseo para el ficie de su gimnasio, qué cantidad de clientes puede éste
futuro usuario. Desde la instancia de proyecto, es preciso llegar a albergar. Las estimaciones son:
imaginar y planificar cuál será el camino que va a recorrer
el visitante para determinar que hará, qué verá primero, qué • Para la sala de aparatos: cada 3 metros cuadrados, un
tendrá frente a él cuando salga de determinado lugar, etc. socio por hora.
• En la sala de gimnasia: cada 2 a 4 metros cuadrados,
Con algunos trucos, como una cascada, una planta o un un socio por hora.
cuadro, es posible sugerirle sutilmente al visitante el reco- • En la piscina: de 3 a 4 socios por hora en el andarivel.
rrido. Luego de haber visto las instalaciones, se regresa
al área de ventas, donde, cómodamente sentados, se le Una correcta distribución de los ambientes es funda-
presentan los diferentes tipos de planes que puede contra- mental. Algunas características necesarias para lograr la
tar y sus precios. satisfacción del usuario son:

Tamaños • Buena circulación: para que los miembros no se cho-

Conocer en detalle cuál será la superficie del gimnasio, quen unos con otros todo el tiempo.
qué tamaño tendrá cada uno de los sectores, qué canti- • Confort térmico: que la temperatura ambiente sea
dad de clientes podrán albergar y cuál será el perfil del agradable.
público a captar, son aspectos centrales del negocio que • Confort acústico: que el sonido del lugar sea el apropia-
todo empresario debería conocer para determinar cuánto do: ni muy ruidoso ni muy silencioso.
dinero va a invertir. • Iluminación adecuada: la que se necesite, dependiendo
del tamaño del ambiente.
Existen ciertos parámetros dentro de la industria que es
necesario respetar en la construcción o remodelación de Es importante integrar visualmente los ambientes. Al lle-
un gimnasio para obtener una buena circulación de clien- gar, el cliente debe poder observar el movimiento que
14 :: Arquitectura

Es decir que hay que orientar el diseño, la distribución y la imagen hacia el público que se quiere captar.

Foto: Sport Club

se produce dentro del lugar. Esto sirve también para que • Luz y música: los que concurren por la mañana y que
aquellos socios que sólo usan la sala de aparatos, puedan probablemente vayan a trabajar luego, deben encontrar
ver mientras entrenan, por ejemplo, cómo es una clase de un clima activo. Esto se logra con música vigorosa e ilu-
Bodypump y así quizás en algún momento decidan probarla. minación muy clara. Quien concurre por la tarde debe
hallar un gimnasio completamente distinto. A esa hora, la
En la fachada del gimnasio es bueno usar vidrios para gente busca relajarse, por lo tanto conviene usar luces que
mostrar y para esconder también, ya que esto ayuda a tengan tonos violeta o rojo y sonidos menos estridentes.
capturar el interés de las personas que pasan por la calle. • Áreas de sociabilización: puede ser un lugar cerca
Una vez adentro, en la recepción, es ideal que el visitante de la cafetería, con mesitas, donde la gente se encuentre
pueda ver al menos en parte lo que está sucediendo den- con amigos.
tro del gimnasio.
Decoración
Cambios La arquitectura de interiores permite inducir lo que el vi-
Al público que consume gimnasios, en general, le encan- sitante sentirá al entrar en cada ambiente por medio del
tan las novedades. Por eso bueno recrear periódicamente uso de determinados colores y texturas. El objetivo es que
los diferentes espacios del lugar. De esta forma, el cliente el público se identifique con el lugar y para eso hay que
percibe que el gimnasio se preocupa por él e invierte para contemplar el perfil de esas personas, su nivel socioeconó-
mantenerlo contento. Algunas modificaciones de bajo cos- mico, sus gustos, los restaurantes que frecuentan, etc.
to pueden ser:
Sólo así se podrá convertir al gimnasio en un objeto de de-
• Revestimientos: Privilegiar los que pueden renovarse, seo para esa gente, capturarla, sorprenderla y hacer que
como la pintura. se sienta a gusto allí. A continuación, le sugerimos algunos
• Accesorios: Cambiar cuadros, plantas y bancos de lu- ajustes que puede realizar en el interior de su gimnasio en
gar regularmente. función del tipo de público que recibe:

• Para los más jóvenes, en el área de sociabilización,

conviene optar por un espacio muy abierto. La recepción
debe tener una imagen ágil y de movimiento, con colores
contrastantes como el naranja y el azul.

• Para un público más exclusivo el espacio cambia de

tamaño y puede ser un poco más pequeño.

• Si el gimnasio tiene un público variado, ya que concurren

familias y gente de todas las edades, es recomendable,
en una recepción y en un lugar de mucho paso, pintar
todo de blanco o crema claro. El azul es un color casi
neutro, que a todos les gusta. Y los detalles pueden ser en
un color fuerte como rojo, naranja o coral.

• Cuanto más sofisticado es el público, más espejos debe

haber en el ambiente. En los pisos también se verá la di-
ferencia. Un piso menos brillante y más colorido apunta
a un público más joven. En cambio, con gente mayor se
usan elementos más brillantes y menos coloridos.

• En las salas de Spinning se suelen utilizar muchas luces

diferentes, como si fueran discotecas. Por eso no son con-
venientes los ventanales grandes. Sólo se deben colocar
vidrios a la altura de los ojos para generar interés, porque
así se muestra pero se esconde al mismo tiempo.

• Recuerde que los detalles son los que le dan distinción a

un lugar y, por lo general, son muy poco costosos.
(*) Arquitecta brasileña especializada en el desarrollo de gimnasios y
clubes. / patricia@patriciatotaro.com.br
16 :: Capacitación

Fitness Management FitBiz Institute

Ciclo de Curso de Gestión

Conferencias Online Estratégica de Gimnasios
El 1, 2 y 3 de junio, en
la antesala de la Copa
Mundial de Fútbol, Mer-
cado Fitness organizó
–con el eslogan “Una
final adelantada”– el
Ciclo de Conferencias
Online, para el cual
logró reunir en dos equipos a seis de los consultores de
clubes y gimnasios más destacados de Brasil y de España
para que integraran sus respectivas selecciones. Ya está abierta la inscripción al curso de Gestión Estraté-
gica de Gimnasios que dicta todos los años FitBiz Institute.
El equipo brasileño de consultores estuvo formado por El mismo tiene 64 horas de duración, está a cargo de
Almeris Armiliato, Fabio Saba y Ricardo Cruz, mientras los consultores brasileños Luis Amoroso y Ricardo Cruz y
que el español lo conformaron Sebastián Jiménez, Pablo se realizará en el Hotel Wilton (Av. Callao 1162), de la
Viñaspre y Jordi Viñas. Durante las tres jornadas se realizó Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
en vivo una conferencia online por día y cada una tuvo 90
minutos de duración. Este curso se llevará a cabo en dos módulos mensuales de
32 horas cada uno. El primero tendrá lugar el 19, 20, 21
Durante ese tiempo un consultor de cada equipo abordó y 22 de agosto, y el segundo el 16, 17, 18 y 19 de sep-
en media hora uno de los siguientes temas: ventas (día tiembre. Los interesados pueden inscribirse para participar
1), liderazgo (día 2) y retención (día 3). Finalizada la de ambos módulos o de uno solo. Los días de cursada son
exposición de cada especialista, los participantes pudie- jueves, viernes, sábado y domingo, de 9 a 18. El cupo es
ron realizarles preguntas a ambos durante los 30 minutos de 30 inscriptos.
restantes, hasta completar los 90 previstos para cada en-
cuentro diario. A la fecha, más de 130 propietarios y profesionales de
clubes y gimnasios de distintos puntos de Argentina y de
El requerimiento técnico más importante para disfrutar países vecinos, así como emprendedores a punto de ini-
de estas conferencias online era contar con una buena ciarse en el sector del fitness, ya han realizado este curso
conexión de banda ancha. En breve, Mercado Fitness or- en alguna de sus 6 ediciones anteriores. Por informes
ganizará nuevos ciclos de capacitación vía Internet que puede llamar al (54 11) 4115 3524 o 25, o escriba a
podrás aprovechar sin moverte de tu ciudad. info@fitbiz.com.ar
18 :: Estrategias

Por Curtis Mock (*)

Bajar los precios:

¿buena o mala idea?
Cuando piensa sobre el rumbo y
las metas de su gimnasio en el año,
una de las preguntas que segura- Pros
mente le da vueltas en la cabeza es
si debe bajar las tarifas. Una econo- - Incrementar el tráfico de interesados.
mía debilitada, un competidor que - Aumentar la retención de clientes.
reduce sus precios, un nuevo club - Obtener más miembros.
que aparece en su área de influen- - Vender más personal training.
cia, son todas razones que llevan - Un nuevo mensaje de marketing.
a contemplar una rebaja de tarifas.

Pero, ¿qué cree que logrará con Contras

una rebaja de precios? ¿Que au-
mentará el tráfico de visitantes si - Ingresar en una guerra
disminuye en 5 dólares el valor de su cuota mensual? de precios con sus
¿Que va a incrementar la retención de sus socios si les competidores.
debita 5 dólares menos por mes de su tarjeta? - Perder ingresos anuales.

Gráfico 1
Al pensar en la posibilidad de reducir el precio de su mem-
bresía, siéntese antes y escriba los pros y los contras de esta
medida en diferentes columnas. Por ejemplo: (véase gráfico 1). También debería preguntarse qué puede hacer usted
para no tener que bajar las tarifas. Una alternativa es
Ante una decisión de este tipo, tenga en cuenta que no agregarle valor a su propuesta, por ejemplo, incluyen-
perderá 5 dólares por única vez, sino por cada mes que do sesiones de entrenamiento personalizado durante los
cada uno de sus clientes permanezca en el gimnasio. Ade- primeros tres meses de membresía. Me atrevería a decir
más, si en la actualidad vende membresías a 30 dólares que el gimnasio vecino que acaba de bajar sus precios
mensuales y reduce el precio a 25, con el fin de mantener no hace esto.
los mismos ingresos, tendrá que vender 60 abonos por
mes en lugar de 50. ¿Será capaz de vender 10 membre- ¿Y qué tal si les ofrece a sus nuevos clientes al matricularse
sías más por mes a partir de la rebaja en el precio? dos meses gratis de cama solar? Pero cuando divulgue
beneficios sin cargo como éstos, asegúrese de poner el
monto en dólares de esos servicios, para que sus nuevos
miembros puedan apreciar y mensurar lo que reciben en
su gimnasio por 5 dólares más al mes.

Entonces, al momento de analizar la posibilidad de ba-

jar sus tarifas pregúntese si el jugo que obtendrá justifica
exprimir la naranja. ¿Va a vender más y a ganar más
por reducir los precios? Agréguele valor a su propuesta
y le aseguro que no tendrá que disminuir sus precios sólo
porque un competidor lo hizo o porque la situación eco-
nómica es mala.

(*) Empresario del fitness de Estados Unidos. Autor y conferencista. Tiene

un programa de televisión para profesionales del fitness: “Fitness Business
Television” - www.fitbiz.tv
 Experto :: 23

Por Pablo López

de Viñaspre (*)

Adaptar el gimnasio
a los nuevos tiempos
Conozca algunos de los cambios
más importantes que afectan a la
sociedad en general y al sector del
fitness en particular, y actúe en
consecuencia. Ideas para que los
clubes avancen y cambien al ritmo
que la población les exige.

Todo cambia: el cliente y sus hábitos de vida y de consu- Más preocupante parecen las nuevas tecnologías que
mo, el mercado y la competencia, las nuevas tecnologías, combinan diversión, competencia y deporte, como la
el perfil de los profesionales. Pero, ¿seguro que todo Wii. ¿Hasta dónde pueden evolucionar estas tecnologías?
cambia? ¿Están cambiando los clubes de fitness para
adaptarse a la nueva realidad?

A continuación se detallan algunas de las modificaciones

más importantes que afectan a la sociedad en general y
al sector del fitness en particular, y se proponen algunas
ideas para que los clubes avancen y cambien al ritmo que
la población les exige.

- Nuevas alternativas en ocio: hace unos años empezó

a decirse que el tiempo de ocio de las personas iba en
aumento, lo que parecía una muy buena oportunidad para
el sector del fitness. Sin embargo, no contábamos con la
aparición de nuevas tecnologías vinculadas con el fitness,
que iban a facilitar la práctica deportiva desde casa. Por
ejemplo la consola Wii de Nintendo, o la gran variedad
de equipos de home fitness: plataformas vibratorias, elec-
troestimuladores, aparatos de abdominales, multigym, etc.

Es preciso diferenciar entre estos dos tipos de alternativas.

Por un lado, el equipamiento home puede no suponer una
amenaza real para el sector, ya que estudios que se rea-
lizaron en Estados Unidos confirman que el crecimiento
del sector de fitness hogareño va paralelo al avance del
sector del fitness profesional. La compra de ese tipo de
equipamiento puede suponer un primer paso para que
muchas personas acaben finalmente inscribiéndose en un
gimnasio, donde disponen de un mejor equipamiento, su-
pervisión profesional, sociabilización, etc.
24 :: Experto

¿Acabarán siendo una alternativa real al fitness? En este

momento es difícil contestar a esta pregunta, pero en vis-
ta del éxito que tienen las aplicaciones actuales, es muy
probable que las potentes multinacionales que hay detrás
decidan invertir en serio en el desarrollo de alternativas de
ocio saludables.

Los clubes de fitness no deberían dar la espalda a esta

realidad, y tendrían que empezar a pensar en dos direc-
ciones. Por un lado, incluir algunas de estas tecnologías en
la oferta de servicios que el gimnasio brinda dentro de sus
instalaciones, y hacerlo con valores añadidos asociados. frescas de otras industrias y con un gran nivel de competi-
Por ejemplo, no es lo mismo jugar a la Wii con un par de tividad. Todo esto, sin duda, va a hacer madurar al sector
amigos en tu casa que hacerlo en una sala específicamen- de golpe y lo va a convertir en más profesional.
te preparada para eso, compitiendo y compartiendo con
muchas más personas. Hoy los clubes deben avanzar hacia esa profesionaliza-
ción, crear estructuras competitivas, formarse en gestión
Por otro lado, los gimnasios deberían empezar a pensar que empresarial, contar con colaboradores especialistas en
sus servicios no deben quedarse entre las cuatro paredes áreas de ventas, marketing, finanzas, etc.
de sus instalaciones. Habrá que llegar hasta los hogares
y hasta los trabajos de los clientes y seguir ofreciéndoles En un mercado más competitivo, para tener éxito hay que
servicios allí, para aquellos días que no quieran o no pue- ser mejor. Esto no sólo significa dar un mejor servicio al
dan ir al club. Ya que somos los especialistas en deporte y cliente, sino que también hay que optimizar al máximo
fitness y tenemos la confianza de los clientes, ¿por qué no los recursos, innovar continuamente, contar con un buen
podemos prestarles servicios en otros entornos? equipo humano y potenciar la comunicación; en definitiva,
funcionar de manera más profesional.
- Nuevas formas de relacionarse: el uso de las redes so-
ciales crece a pasos agigantados. En la actualidad hay - Nueva distribución del poder: la evolución de todos los
muchos jóvenes que se relacionan más por Internet que sectores ha venido marcada por la mayor concentración
en persona. Nos movemos en una sociedad donde las del poder en un menor número de operadores. El sector
relaciones son cada vez menos duraderas, lo que genera del fitness en España todavía está muy atomizado, con
necesidad de crear espacios para conocer nuevas perso- un gran número de clubes que operan de manera inde-
nas y relacionarse. pendiente o con cadenas que todavía tienen un tamaño
pequeño o mediano.
Ésta es una gran oportunidad para los clubes de fitness,
ya que reúnen a gente en un ambiente dinámico, de- Sin embargo, los próximos años van a estar marcados
senfadado y alegre. No deberíamos perder esta ocasión por la concentración de clubes en cadenas cada vez más
de convertirnos en el mejor espacio de relación y de en- grandes y potentes. Este crecimiento se dará por la com-
cuentro. Esto puede hacerse inicialmente a través de la pra de una cadena a otra mediante fusiones de grupos o
plataforma que ofrecen las redes sociales, y luego en el incluso con alianzas entre operadores o clubes indepen-
propio gimnasio, a través de actividades de sociabiliza- dientes para constituirse como un gran grupo.
ción: eventos, fiestas, etc.
Cualquiera de estas fórmulas puede ser válida, pero lo
- Nuevos competidores: el fitness tiene un gran poder de que parece evidente es que cada vez va a ser más difí-
atracción para empresas y profesionales de otros sectores. cil seguir funcionando en solitario. Aquel que quiera tener
En la última década hemos visto la entrada de muchas algo que decir en el sector y que pretenda aprovechar
empresas del sector de la construcción en el fitness, con el nuevas oportunidades para mejorar su negocio, va a tener
afán de diversificar y reducir el riesgo de sus inversiones. que estar integrado de alguna manera dentro de uno de
los grandes grupos del sector.
Ahora estamos entrando en una nueva era, donde empre-
sas de otros sectores y numerosas compañías de capital - Nuevos hábitos de consumo: el aumento en la oferta
de riesgo ingresan al fitness. ¿Qué repercusión van a tener genera una mayor posibilidad de elección por parte del
estos nuevos operadores en el sector? Estas empresas lle- cliente; por ende, éste se vuelve más exigente principal-
gan con una estructura altamente profesional, con ideas mente en dos aspectos: la personalización y el precio.
26 :: Experto

La personalización hace referencia a que el usuario elige

productos o servicios con los que se identifica y con los En un mercado más competitivo, para tener éxito
que está a gusto. El producto/servicio debe adaptarse al hay que ser mejor. Esto no sólo significa dar un
cliente, y no al revés. Esta tendencia obliga a la máxima mejor servicio al cliente, sino que también hay que
personalización en todos los procesos y a generar op- optimizar al máximo los recursos, innovar conti-
ciones para que el usuario cliente pueda elegir. Obliga nuamente, contar con un buen equipo humano y
también a ser muy flexibles y a saber adaptarse a las ne- potenciar la comunicación; en definitiva, funcionar
cesidades de cada persona. de manera más profesional.

La exigencia en precio hace referencia a que el cliente es

cada vez más consciente de que puede encontrar buenos sa durante muchos años, algo valorado muy positivamente
productos y servicios a buen precio. Comprar barato ya por la sociedad.
no significa renunciar a la calidad. Ahora el usuario exige
calidad al mejor precio, y lo hace absolutamente con to- Las generaciones que se incorporan ahora al mundo labo-
dos los productos y servicios que consume. ral buscan y valoran el riesgo y la aventura de la vida, no
ven el fracaso laboral como un fracaso personal y tienen
Es en esta situación en la que las empresas tienen que re- una gran capacidad de relativizar las cosas.
saltar sus valores diferenciales y apostar por la máxima
personalización en el servicio, ya que esos valores y esa Este cambio social obliga a importantes modificaciones
personalización permiten justificar un precio algo superior. en los estilos directivos en las empresas. De hecho, hoy
se habla continuamente del liderazgo, del clima laboral y
- Nuevos perfiles de profesionales: los profesionales que de la conciliación entre vida laboral y personal. Estos as-
empiezan a trabajar en los clubes de fitness también pectos tienen una gran repercusión en la productividad de
están afectados por los cambios que se producen en la los trabajadores, y si se gestionan correctamente, ayudan
sociedad. Las nuevas generaciones no buscan sólo un a reducir el ausentismo laboral y la rotación de personal.
trabajo que les genere ingresos o que les dé una bue- Todo ello tiene una relación directa con la productividad y,
na posición social, sino que además quieren divertirse en definitiva, con la rentabilidad de las empresas.
y sentirse motivadas con lo que hacen. Esto siempre
ha sido así, pero ahora existe una gran diferencia que Ya lo decía Bruce Lee en el famoso anuncio de televisión
tiene que ver con la menor tolerancia de las nuevas Be water my friend (que en español significa “Sé agua
generaciones a soportar situaciones poco agradables amigo mío”), aludiendo a la capacidad del agua para
y con la mayor aceptación social hacia ese tipo de adaptarse a cualquier entorno. De la misma forma, las em-
comportamientos. presas deben ser flexibles y adaptarse a lo que los nuevos
tiempos les exigen.
El lema “sólo se vive una vez” hace que si no estás a gusto
y no te sientes realizado, busques un rápido cambio de
(*) Licenciado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte, con pos-
trabajo. La generación de nuestros padres estaba en las
grado en Planificación y Gestión de Instalaciones Deportivas. Gerente de
antípodas de este comportamiento, ya que daba una gran Wellness & Sport Consulting (GEDO), dirige la red de clubes UP Quality
importancia al trabajo y mantenía su fidelidad a la empre- Fitness en España.
28 :: Retención Artículo provisto por

E s t
¿ iendoá
perd bros? s,
m i e m rena r l o
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Por
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Ad que
a y
h Los socios se van cuando fallamos
como dueños del negocio. Nuestra
responsabilidad es acercarnos a cada
persona todos los días y hacer que se
sienta parte de nuestra familia del
fitness, sin importar el tamaño del
gimnasio.

su perro –o cualquier cosa que pueda

imaginarse– en lugar de decirle en la
cara: “No me gustas tú”.
prometieron, y a la competencia, que
bajó los precios y se llevó a los clientes. Cuando los miembros se van y com-
pletan la encuesta de salida, buscan
Parte de la investigación citada con excusas correctas para decir en lugar
frecuencia sobre por qué los miembros de expresar impulsivamente que no les
dejan el gimnasio, apunta a la responsa- gusta el club o cómo éste se maneja.
¿Los miembros realmente abandonan bilidad de ellos. El estudio fundacional Es el sentimiento de abandono que
el gimnasio o somos nosotros, como publicado por IHRSA en 1998, Why expresan como desinterés. La gente
propietarios, los que los dejamos en el People Quit (Por qué se va la gente), deja el gimnasio porque nunca cons-
olvido? ¿No será que el hecho de es- cita las razones de una persona para truyó una relación con él, ni desarrolló
tar en la misma vieja cinta mirando la abandonar el club: no lo puede pagar, el sentido de pertenencia que les per-
televisión de siempre, o de tomar una hacinamiento, nuevas demandas de mitiría superar pequeños obstáculos y
clase con el instructor que siempre lle- tiempo, ubicación incómoda y pérdida seguir adelante.
ga tarde y entra corriendo con su café de interés o motivación.
en la mano, los obliga a alejarse? Pero las excusas superficiales desapare-
Si alguien quiere irse, estas excusas son cen si el gimnasio ha desarrollado una
Existe una correlación directa entre lo tan buenas como cualquier otra. En la relación personal con cada miembro.
que sucede en el club todos los días y mayoría de los casos, los socios que Si a la gente le gusta el club y espera
la retención de miembros, que proba- abandonan desvían la responsabilidad poder ir todos los días, conseguirá el
blemente no supere el 40% en Estados de la dirección del gimnasio. Pero tenga dinero para pagarlo, encontrará una
Unidos. Esta industria justifica el estado en cuenta que al romper una relación es hora menos concurrida para asistir y
actual de la retención culpando a los más fácil decirle a la otra persona que hará del fitness una prioridad, mante-
socios, que no fueron serios y no se com- no le gustan sus amigos, sus costumbres, niendo la motivación en un nivel alto.
 Retención :: 29

Los miembros se alejan cuando falla- Este término se puede definir como “la pamientos. Y se pueden presentar las
mos como dueños del negocio. Nuestra creación de constantes oportunidades nuevas máquinas o accesorios como
responsabilidad es acercarnos a cada para el contacto y la interacción entre un regalo a los miembros por su apoyo
persona todos los días y hacer que ésta el club y sus miembros”. Los socios se leal, en lugar de simplemente agregar-
se sienta parte de nuestra familia del quedan por las relaciones que crean las y que estos apenas las noten.
fitness, sin importar el tamaño del gimna- en el gimnasio. Por ello el operador en
sio. Si fracasamos en esto, la retención un mercado maduro, con mucha ofer- Hasta un miembro tímido que sólo
cae y la competencia cosecha el bene- ta, debe generar oportunidades para utiliza la cinta apreciará un licuado
ficio de nuestra incapacidad de generar llegar incluso al miembro más introver- gratuito o disfrutará de una sesión de
relaciones para que los socios quieran tido. Pregúntese qué puede hacer por personal traning sin cargo. Incluso aun-
quedarse más tiempo y pagar más. ese socio, en vez de qué hacer con él. que sólo se haya detenido a disfrutar
de un aperitivo a la salida, es muy pro-
Programación Por ejemplo, podría designar junio bable que permanezca más tiempo y
de actividades como el mes del agradecimiento a los pague más que alguien que no vivió
Una manera rentable de enfrentar este clientes, y todos los días poner en la una experiencia de ese tipo.
problema es comprender lo que signi- sala principal tazones de fruta y botellas
fica la programación de actividades. de agua de cortesía; generar eventos Otro informe de IHRSA, la Guía de
Cuando los propietarios escuchan divertidos para captar la atención de los retención de socios, escrita por John
esta palabra, por lo general piensan miembros como un happy hour todos los McCarthy, explica que las personas
en agregar más clases de aeróbic del jueves de 18 a 19 horas, con bebidas, que participan de ejercicios grupales,
estilo de la década del 90. Pero si se aperitivos gratuitos y buena música. programas de control de peso y/o
desea mejorar la retención, hay que entrenamiento personalizado perma-
aprender una nueva definición de El mes del agradecimiento es un buen necen más tiempo y pagan más que
programación. momento para añadir o sustituir equi- la gente “automatizada” que no hace
30 :: Retención

Foto. Gentileza de technogym.com

más que subirse a una cinta de trote y
luego se va.

La limitación es que incluso aquellos

clubes con sólidos programas de fitness
grupal y entrenamiento personalizado,
que son los que suelen tener mejores
índices de retención de socios, apenas
logran que el 40% de sus miembros
participe de esas actividades. Por
ello el desarrollo de un programa con de actividades que le dan placer a sus En muchos clubes y gimnasios es co-
propuestas de entretenimiento y de so- clientes. mún ser miembro durante años y nunca
ciabilización es clave para alcanzar al hablar con nadie ni involucrarse en
restante 60% de los socios. Cualquier club de fitness puede bene- ninguna actividad más allá de las tra-
ficiarse de esta recomendación. Pero dicionales. Eso ocurre porque quienes
Consideremos otra vez la nueva de- los gimnasios pequeños deberían ser conducen esos centros no lograron
finición de programación. ¿Cómo se grandes al menos en esto. Sin em- crear un ambiente que haga sentir en
puede llegar al 60% de los miembros bargo, suelen estar tan ocupados en familia a sus socios. Y esto es crítico
que no participa de la oferta tradicio- entrenar a sus socios que se olvidan porque aquellas personas cuyo interior
nal de actividades? Con el fin de ser de entretenerlos. Por su parte, los gran- no logren tocar, se convertirán segura-
un empresario efectivo en un mercado des clubes, sobre todo en mercados mente, en poco tiempo, en clientes de
competitivo, deberá dominar los as- competitivos, deberían programar acti- su competencia.
pectos tradicionales de un gimnasio, vidades de este tipo para diferenciarse
pero también tendrá que conocer el de aquellos centros que se limitan a (*) Consultor de la industria del fitness de
arte de la organización de eventos y proporcionar entrenamiento. Estados Unidos. www.ihrsa.org
 Internacionales :: 31

El hotel Revestimiento de gimnasio

más verde del planeta purifica el aire
El Crowne Plaza Copenhagen Towers, de Di- La fachada del gimnasio de la nueva zona depor-
namarca, está considerado el hotel más verde tiva proyectada por el Ayuntamiento de Castellón,
del planeta. Más allá de los secadores de en España, tendrá un revestimiento cerámico do-
bajo consumo y las placas solares de toda su tado de una novedosa tecnología que absorbe
fachada, ahora los clientes generan energía partículas de óxido de nitrógeno (NOx) suspendi-
mientras se ponen en forma en el gimnasio de das en la atmósfera y mejora la calidad del aire.
este recinto hotelero. Se suben a las bicicletas,
pedalean y proveen así corriente fotovoltaica a “Esta tecnología convierte un edificio en un árbol,
las instalaciones. de forma que en una ciudad con 200 edificios de
este tipo, se purificaría el aire que respiran 400 mil
Desde la empresa buscan incentivar a los hués- personas”, señaló Carlos Cabrera, director general
pedes: aquellos que producen diez vatios hora de la empresa Ceracasa, impulsora del proyecto.
o más reciben una comida de regalo, que equi-
El sistema de absorción de NOx se recicla con la
vale a 35 dólares aproximadamente. La regla
lluvia y el rocío nocturno, y también permite ab-
de oro del hotel es la siguiente: un visitante que
sorber el 76% de la nocividad de la lluvia ácida.
pedalea a 30 kilómetros por hora, a velocidad
Su costo equivale al de una baldosa cerámica de
media, durante una hora, genera alrededor de
alta gama.
100 vatios/hora de electricidad. Además, el Fuente: www.elperiodicomediterraneo.com
cliente puede saber
cuánta electricidad va
generando a través del
iPhone puesto en los
manillares.
Fuente: www.abc.es
32 :: Internacionales

El Grupo Dir Rutinas para la Publicidad

quiere cotizar tercera edad, de efectiva en el
en la Bolsa Jane Fonda gimnasio
El grupo de gimnasios DiR busca A los 72 años, la actriz Jane Fonda si- Un nuevo informe de la empresa de
nuevas fórmulas para conseguir gue apostando por el ejercicio. Con la medición Nielsen muestra que los
mayor liquidez. La empresa, con mente ahora puesta en mujeres y hom- anuncios en las pantallas de video
15 gimnasios en Barcelona y Sant bres de su generación, prepara una en lugares como clubes de fitness,
Cugat del Vallès (Cataluña, España) nueva serie de videos denominada estaciones de servicio y ascensores,
y 80 mil clientes, estudia la posi- Jane Fonda’s New Workout Wardrobe pueden llegar a muchas más perso-
bilidad de cotizar en el Mercado con ejercicios suaves para huesos y nas que los avisos publicitarios en
Alternativo Bursátil (MAB) para pe- articulaciones; movimientos que man- los horarios de máxima audiencia
queñas empresas en expansión de tengan flexibles los músculos y que de la televisión.
Bolsas y Mercados Españoles. ayuden a conservar el buen estado físi-  
co. “Quiero llegar a personas que han Nielsen denomina al informe la
Según Ramón Canela, fundador de dejado de hacer ejercicio, o nunca lo “Cuarta pantalla”, después de la te-
la compañía, su objetivo es reducir hicieron”, señala Fonda. El material es- levisión, la computadora y el celular.
su participación en la matriz del tará disponible en 2011. La empresa investigó a 10 redes de
grupo, Centre d’Activitats Físiques pantalla, de compañías como NCM
(CAF), del 80% actual al 60%, y En 1982, Jane Fonda se convirtió en la Media Networks y Screenvision,
permitir la entrada de nuevos socios. reina del fitness gracias al video Jane que publican anuncios principalmen-
“Hace tiempo que buscamos inverso- Fonda’s Workout, un programa de ejer- te en salas de cine y en los surtidores
res, y creo que el MAB ofrece más cicios de 90 minutos en el que ofrecía de las estaciones de servicio.
atractivos a nuestros 1.500 accionis- dinámicas rutinas aeróbicas. Poco  
tas, gracias a los incentivos fiscales después, en 1986, superó su propio Las pantallas son parte de un fenó-
que plantea”, dijo Canela. éxito con Jane Fonda’s New Workout, meno de la publicidad en el lugar,
al que le siguieron otras producciones que ha ganado popularidad ya
La empresa pretende sacar a bolsa el –hasta completar 23–, con las cuales que los consumidores se alejan de
20% de la sociedad a través de una motivó a miles de mujeres a tonificar los medios tradicionales. Las redes
oferta pública de suscripción y otra su cuerpo. tratan de captar a las personas que
de venta. Si la operación sale ade- Fuente: están a punto de comprar algo, o
lante, DiR será la primera compañía www.elporvenir.com.mx cuando están aburridas y sin distrac-
del sector del fitness en España en ción: a la espera del inicio de una
cotizar en Bolsa. película, mientras pedalean o trotan
Fuentes: en el gimnasio, etc. La empresa
www.expansion.com publicará en el corto plazo los resul-
www.cotizalia.com tados completos del informe. 
Fuente: www.nytimes.com
34 :: Innovaciones

Estación de trabajo M-Core TS

M-Core TS es una estación múltiple para entrenamiento los usuarios, y no viceversa. “Con el banco de ejercicio
personalizado, compacta y portátil. Ajustable de manera estándar no lo conseguía, y también tenía limitaciones
vertical y horizontal, permite realizar más de 200 ejerci- en cuanto a su funcionalidad”, agrega el entrenador.
cios diferentes para el tren superior e inferior del cuerpo. Para más información: www.mcorefts.com

“Es una alternativa a los métodos de entrenamiento tradi-

ciones”, sostiene su creador, Todd Gates, un instructor de
musculación de Estados Unidos. Su diseño ergonómico
permite que puedan entrenar hasta 5 usuarios al mismo
tiempo de manera cómoda. La estación tiene agarres para
trabajar con bandas en cada una de sus cuatro patas.

Gates desarrolló el M-Core TS con la mente puesta en un

equipo que fuese más versátil y que se ajustara a todos

Entrenamiento y rehabilitación con Core-Tex

Core-Tex™ es una novedosa plata- reaccione y responda como se requiere con
forma de equilibrio que permite a las actividades del mundo real y el deporte”,
sus usuarios realizar movimientos en los destaca un vocero de la compañía.
tres planos, sobre un eje y al mismo tiempo.
Su diseño, patentado, permite el desplaza- Este equipo puede ser usado tanto por atle-
miento de la base, posibilitando infinidad de tas como por usuarios en rehabilitación.
combinaciones mientras se entrena. Cuenta con una baranda de seguridad op-
cional –se pone y se quita con facilidad–,
Core-Tex™ fomenta el movimiento y el que tiene un pasamanos ajustable, en tres
cambio de dirección para maximizar la inte- posiciones, para acomodar las diferentes al-
gración de los receptores del cuerpo, desde turas de los usuarios. Para más información:
el pie y el tobillo hasta el cuello, los ojos www.functionfirst.com
y oídos internos. “Esto hace que el cuerpo
36 :: Innovaciones

Ondas infrarrojas potencian ejercicio

StimuLight es un sistema de ondas lumínicas de energía, cienta la circulación
diseñado especialmente para “bañar” al usuario con a los músculos y la
suaves rayos infrarrojos mientras hace ejercicio. Este dis- reducción de moles-
positivo de luces combina los beneficios que se logran con tias y dolores. “La
el entrenamiento cardiovascular, en determinado tiempo, energía infrarroja es
más la estimulación y terapéutica de las ondas infrarrojas. parte del espectro natural de la luz solar, y ha sido usada por
años en terapias. StimuLight no emite rayos ultravioleta (UV),
El usuario logra incrementar el proceso metabólico natural por lo cual el usuario está seguro y no necesita proteger sus
del cuerpo, aumentando el número de calorías consumi- ojos” explican.
das, “mientras obtiene una reducción del porcentaje de
grasa corporal, dos veces mayor que haciendo sólo el Este equipamiento se puede utilizar combinado con bi-
ejercicio cardiovascular, y en menor tiempo”, describen cicletas estáticas, cintas de trote y elípticos, entre otros
desde la compañía. equipos. Utiliza poco espacio, es fácil de configurar y
de mover y se conecta a una toma de corriente están-
El aumento de la temperatura estimula la liberación natural dar. Su mantenimiento es mínimo. Para más información:
de la hormona del antienvejecimiento, al tiempo que acre- www.stimulight.net

NetAthlon, experiencia virtual 3-D

El software interactivo NetAthlon añade diversión y com- cualquier lugar del
petencia al entrenamiento. Sumerge al usuario y a su mundo a través la ca-
equipo en una experiencia virtual 3-D, que simula una ca- rrera web online o,
rrera donde el corredor virtual avanza, a mayor o menor simplemente, con otros
velocidad, según la intensidad del corredor real al cami- oponentes virtuales.
nar, trotar, pedalear o remar. El programa puede aplicarse
en máquinas de remo, cintas de trote y bicicletas, tanto También se pueden medir los progresos a través de
estacionarias como reales de competición. Esta alternati- UltraCoach, un sistema de gestión de información que
va permite su empleo en el gimnasio y en el hogar. simplifica y automatiza la recolección de los datos y brin-
da un informe sobre el rendimiento deportivo. Además
NetAthlon, desarrollado por el doctor Ken Burres bajo su es personalizado, lo que hace que pueda adaptarse a
firma Fitcentric Technologies, Inc, ofrece diversos circuitos todos los niveles de usuarios, desde principiantes hasta
y escenarios para cada actividad. Quien lo utiliza puede deportistas de alto rendimiento. Para más información:
competir con él mismo, con otros contrincantes reales en www.riderunrow.com
38 :: Innovaciones

Para mejorar el salto, Power Jumper

Una herramienta para quienes buscan au- Fue desarrollado por Jon Hinds, máster en en-
mentar su salto vertical o la ganancia de trenamiento funcional, y su objetivo es que el
velocidad, agilidad y potencia. Portable usuario pueda saltar más alto y moverse con mayor ra-
Power Jumper no acelera el impacto con el pidez. “Ha ayudado a miles de atletas profesionales a
suelo, lo que hace que se preserven las ro- mejorar sus niveles de rendimiento”, asegura su creador.
dillas, y al ser un accesorio portátil, permite Para más información: www.lifelineusa.com
entrenar en cualquier lugar.

MP3 de Sony, resistente al agua

Sony Walkman W250 es el primer reproductor MP3 de más rápidamente la melodía
la marca que no tiene cables y soporta las salpicaduras buscada.
de la lluvia, el sudor de una sesión en el gimnasio e in-
cluso la ducha. Posee un diseño de cuello que se adapta Este aparato tiene carga rá-
a la cabeza, y resulta cómodo para el usuario mientras pida de 3 minutos, suficiente
está en movimiento. para 90 minutos de reproduc-
ción, aunque con la batería totalmente cargada ofrece
Es un reproductor compacto, liviano y práctico para hasta 11 horas de autonomía. Disponible en el mercado
trasladar. De fácil funcionamiento, cuenta con tecnolo- desde hace poco, su precio estimado es de 68 dólares
gía Zappin, que escanea las canciones y reproduce y se presenta en cuatro colores.
una muestra corta de cada una para poder encontrar Fuente: www.vitonica.com
40 :: Lanzamiento

Kranking® llega a Argentina

El nuevo programa de Johnny G para el entrenamiento del tronco superior fue introducido en el país por Fitness Company.
Este método de ejercitación se puede combinar con clases de ciclismo estacionario y con otras actividades. Está dirigido
tanto a usuarios sin preparación física como a atletas de alto rendimiento.

En 2002, mientras asistía a un evento de ciclismo para “Estamos muy contentos de formar parte del lanzamiento
atletas especiales, Johnny G pudo probar una bicicleta mundial de este revolucionario programa de entrenamien-
de manos que pertenecía a uno de los participantes de to. Como lo indica su eslogan, Kranking® no compite con
la competencia. “Nunca hubiese imaginado que utilizar nada sino que complementa todo lo que existe dentro de
sólo los brazos para mover una bicicleta pudiese ser tan un gimnasio. Ahí radica la clave de su éxito”, asegura
divertido ni tan exigente”, relata el creador del Spinning®. Gabriel Orbuch, titular de Fitness Company.

“Esa experiencia –prosigue Johnny G– se convirtió en mi En coincidencia, el master trainer internacional Clemente
inspiración. Entonces pensé que si lograba rediseñar de- Habiague, quien colaboró con Johnny G en el desarrollo de
bidamente una bicicleta como ésa, e integrarla luego a este programa, afirma: “Sus características únicas lo conver-
un sistema de entrenamiento con raíces en las filosofías tirán en la nueva revolución del fitness”. En este programa
cuerpo-mente, las posibilidades de crecimiento para un se utiliza una bicicleta –denominada Krankcycle®– que po-
programa de ese tipo serían infinitas”. see dos bielas que son impulsadas con los brazos.

Y así nació Kranking®, un nuevo método de entrenamiento Kranking® está centrado en la ejercitación del tren supe-
para el tronco superior, que tras haber sido presentado en rior del cuerpo como método de mejora cardiovascular.
diversas ferias internacionales del sector, como IHRSA en En palabras del propio Johnny G este programa de en-
Estados Unidos y FIBO en Alemania, llega al mercado trenamiento “representa una nueva manera de construir
argentino de la mano de Fitness Company, distribuidor capacidad aeróbica y fuerza en el tren superior, quemar
oficial de la línea de equipamientos Matrix. calorías y desarrollar estabilidad abdominal”.
42 :: Lanzamiento

Capacitaciones
El master trainer Clemente Habiague está a cargo de las
capacitaciones de Kranking® en Argentina, que comenzarán
próximamente. Para más información puede escribir a
clemente@fitnesscompany.com.ar.

Las palancas individuales de Krankcycle® –desarrollada Cinco alternativas con Kranking®

por Matrix– permiten al usuario mover los brazos juntos
o alternados, hacia adelante o hacia atrás, sentado o de 1- Kranking® en las clases de ciclismo indoor: este progra-
pie. “Sus 16 movimientos básicos, el enorme compromiso ma puede ser fácilmente integrado a las clases de ciclismo
muscular y la posibilidad de un alto consumo de oxígeno estacionario, alternando segmentos sobre la bicicleta con
hacen que este programa sea compatible tanto para at- otros usando Krankcycle®. “La fusión de estas dos activida-
letas de alto rendimiento como para personas que recién des es una de las increíbles muestras del enorme potencial
comienzan a entrenar”, asegura Habiague. de este programa”, opina Habiague.

Asimismo, quienes tienen un impedimento físico también 2- Kranking® fusión: este programa se puede combi-
pueden utilizar estos equipos, ya que cualquier Krankcycle® nar con múltiples modalidades de entrenamiento para
es totalmente accesible, por ejemplo, con silla de ruedas. crear una rápida y efectiva sesión de ejercicios físicos.
“Esto abre nuevas puertas para aquellas personas que de Kranking® puede complementar cualquier entrenamiento
otro modo tendrían limitadas opciones de ejercitación”, del tren inferior de un individuo.
añade el entrenador argentino.

En la opinión de Orbuch, en un sector en constante evo-

lución como el del fitness, “es necesario cada vez más
que los gimnasios mimen a sus clientes, los motiven y les
generan nuevas expectativas”. En este sentido, “la incor-
poración de una nueva actividad aeróbica generará un
cambio positivo en los socios”, asegura.
3- Power Kranking®: son clases de 30 minutos, que inclu-
yen ejercicios sentado y de pie, para brazos, hombros,
También en Chile pecho, espalda, abdominales y músculos del tronco. Esta
Kranking® también está presente en Chile a través clase utiliza exclusivamente Krankcycle® para una comple-
de la empresa Fitness Options. Para más información ta sesión de entrenamiento.
puede visitar www.fitnessoptions.cl.
4- Personal training: los entrenadores personales pueden
incluir los ejercicios con Krankcycle® dentro de sus rutinas
 Lanzamiento :: 43

de entrenamiento existentes. Ésta es una alternativa al tra- mo basal e incrementando el rango de calorías quemadas
dicional trabajo con peso, que también es válida para la durante y después de cada sesión de ejercicios.
rehabilitación de lesiones de hombro o la recuperación de
lesiones de miembros inferiores. - Poblaciones especiales: pueden realizarlo personas
con limitaciones físicas, sin acondicionamiento, obesos,
5- Kranking® individual: los movimientos que propone el pro- embarazadas y gente con osteoartritis. Estudios han de-
grama son fáciles de aprender. Como resultado, los usuarios mostrado que Kranking® puede ser efectivo para paliar
pueden crear y variar sus propias rutinas de entrenamiento. los síntomas de linfedema, un efecto común del tratamien-
Kranking® es una alternativa a la cinta de trote o al elíptico. to del cáncer de mama. Con el programa también es
posible ayudar a mantener, o incluso mejorar, el nivel de
Aplicaciones específicas fitness durante el período de cicatrización de heridas en
el tren inferior del cuerpo.
- Deportes: permite a corredores y ciclistas realizar un tra-
bajo de recuperación cardiovascular mientras descansan
completamente los músculos primarios. Este programa es
también un buen entrenamiento de interior para nadadores
y remeros. Además de construir masa muscular y resistencia
para su deporte específico, ayuda a los atletas a mantener Lanzamiento
su fuerza y resistencia durante la pretemporada. El lanzamiento oficial de
Kranking® en Argentina se
- Objetivo concreto: activa el sistema cardiovascular y los realizó en el marco de las
músculos de un nuevo modo; puede aumentar y mejorar los 6º Conferencias Mercado Fitness realizadas en Bue-
esfuerzos de pérdida de peso, potenciando el metabolis- nos Aires el 22 y 23 de abril.
44 :: Lanzamiento

Se lanza
CORE 360°
en Argentina
Se trata de un sistema de entrenamiento funcio-
nal desarrollado por Body Systems LatinAmerica
y el profesor Luciano D´Elia. En Brasil ya tiene 50
mil usuarios y más de 2.500 instructores certifica-
dos. La propuesta apunta a profesores de educación
física, entrenadores personales, preparadores físicos
y fisioterapeutas.
En tiempos en los que el entrenamiento funcional co-
mienza a madurar con fuerza en el mercado, Body Gabriela Retamar y Alejandro Valle.
Systems LatinAmerica decide lanzar CORE 360° en Ar-
gentina. Se trata de un sistema de entrenamiento que ya grupo de entrenadores de CORE 360° para Latinoamé-
está presente en Brasil desde hace cuatro años, donde hoy rica y capacitador en Argentina. Es decir que, en este
cuenta con 50 mil usuarios y 2.500 profesores certificados. caso, el cliente directo de Body Systems será el profesor
de educación física, el entrenador personal, el preparador
Este sistema nació de una alianza con el profesor Luciano físico y el fisioterapeuta.
D´Elia, precursor del entrenamiento funcional en Brasil,
con más de 12 años de experiencia en esta modalidad. “En Brasil, el programa tuvo mucha llegada entre terapeutas
CORE 360º es diferente al resto de las propuestas de y kinesiólogos, que aplican 360° en rehabilitación. Tam-
Body Systems ya que no es un programa precoreografiado bién creció mucho dentro del segmento deportivo, ya que
para clases grupales, sino una nueva unidad de negocios preparadores físicos de disciplinas tradicionales usan esta
que cualquier gimnasio o club puede explotar, atrayendo herramienta en sus atletas”, destaca Gabriela Retamar, di-
a un público distinto. rectora técnica de Body Systems LatinAmerica.

“Es una metodología de entrenamiento que cuenta con el A diferencia de lo que sucede con el resto de los progra-
respaldo de Body Systems y la sistematización del proceso mas de esta compañía, no es requisito indispensable que
de capacitación”, explica Alejandro Valle, integrante del el gimnasio abone una licencia para que sus profesores
dicten CORE 360°. “Cualquier profesional puede capaci- Según este profesional, las aplicaciones de CORE 360°
tarse en este sistema y usar lo que aprendió en su gimnasio son múltiples:
o club, aunque éste no sea un centro oficial”, explica.
- Se puede realizar en la misma sala de musculación me-
Según Retamar, convertirse en Centro Oficial CORE 360° diante actividades en circuito; y también es posible montar
es una decisión comercial que cada gimnasio podrá tomar un sector exclusivo dentro del gimnasio para realizar esta
si así lo desea. “Bajo esta modalidad, por un lado, capaci- actividad; o bien, se pueden hacer ambas cosas a la vez.
tamos al profesor y, por el otro, le brindamos herramientas
al dueño para que pueda optimizar el rendimiento de su
gimnasio en términos comerciales y de servicio”, añade.

Pero el vínculo no termina en la formación de los entre-

nadores, puesto que “como empresa no concebimos la
capacitación sin crear comunidad”, enfatiza Retamar. En su

opinión, “formar parte de la comunidad facilita, tanto a pro-

fesores como a propietarios, el intercambio de experiencias
y el debate de problemáticas que son comunes a todos”.

Aplicaciones de CORE 360°

Por qué se denomina CORE 360°
Con este método se busca lograr una mejoría de la ca-
pacidad funcional del individuo en las actividades que le La palabra core significa, en español, centro. En el cuer-
son propias y específicas. Para esto se emplean diversos po humano, core es el centro de producción de fuerza,
elementos de bajo costo como escaleras, pelotas, man- generación de estabilidad y mantenimiento de la ali-
cuernas, sogas, bandas, etc.
neación postural. Y 360° quiere decir movimientos que
transponen todos los planos o estímulos de todas las ca-
“Se emplean accesorios que vienen de otras áreas y se
pacidades físicas. Los dos términos juntos se alinean bajo
han utilizado durante años en rehabilitación, entrenamiento
una propuesta de un sistema de entrenamiento global,
deportivo y kinesiología”, explica Valle, quien introdujo el
específico y no convencional: CORE 360°.
entrenamiento funcional hace 8 años en su propio gimnasio
–Always Club– en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
46 :: Lanzamiento

- CORE 360° puede incorporarse en reemplazo de otras ma grupal o bien individual, tanto de manera exclusiva
actividades, como el trabajo aeróbico en cintas de trote. o como parte de un programa general de entrenamiento,
De hecho, según Valle, hace 7 años dejó de indicarles a que contemple otras actividades.
sus clientes el uso de las trotadoras para realizar entradas
en calor y en su lugar comenzó a introducirlos en el entre- - CORE 360° es ideal además para aprovechar espacios
namiento funcional. externos, en las cercanías del gimnasio, donde se pueden
realizar entrenamientos al aire libre.
- Este programa de ejercitación es también una buena
solución para responder a la demanda de los socios en Lo fundamental –en la opinión de Valle- es “identificar
los horarios pico, cuando no hay máquinas disponibles. lo que el cliente necesita para poder dárselo con las
Es una excelente herramienta para ampliar la capacidad herramientas que proporciona CORE 360°”. El lanza-
operativa del gimnasio. miento en Argentina de este nuevo programa de Body
Systems se concretará a fines de julio, para el cual se
- Asimismo, CORE 360° proporciona a los profesores un convocará a propietarios y coordinadores de gimnasios
amplio abanico de alternativas de entrenamiento para que de todo el país.
éstos puedan tentar a aquellos clientes a los que no les gus-
tan las máquinas de musculación, los equipos de cardio ni El primer entrenamiento oficial se realizará el 14 y 15 de
las clases grupales. agosto en las instalaciones del Club Nahuen, en la Ciudad
Autónoma de Buenos Aires. “Tenemos excelentes perspec-
- También se pueden ofrecer clases de CORE 360° de tivas y esperamos una explosión en la demanda. Nuestro
media hora de duración o más extensas, ya sea en for- termómetro son las muchísimas consultas que recibimos dia-
riamente sin haberlo divulgado aún”, concluye Retamar.

Formación y certificación

Módulo 1 (Aprenda): Fundamentos del entrenamiento

funcional (16 horas).
Módulo 2 (Aplique): Dinámica de formación (8 horas).
Módulo 3 (Domine): Prescripción avanzada (8 horas).
Módulos especiales (Transforme): Prevención de lesiones
y rehabilitación de la tercera edad, niños, natación,
lucha, atletismo y fútbol.

Para más información puede escribir a GRetamar@bodysystems.org

48 :: Capacitación

Management Tour

Fabio Saba, en la Patagonia

El 8 de mayo, 46 profesionales del fitness de Neuquén, Río Negro y Chubut participaron del seminario de gestión realizado
en Bariloche. La última parada de esta gira 2010 de Mercado Fitness por el interior del país será Salta, el 5 de junio.
El sábado 8 de mayo se llevó a cabo el Seminario Interna- participaron 46 empresarios y profesionales del fitness de
cional de Gestión de Gimnasios, dictado por el consultor las localidades de Esquel, Gaiman, El Bolsón, Bariloche,
brasileño Fabio Saba. El evento se realizó en el Hotel Neuquén, Cipolletti, Zapala, Cinco Saltos y Talca (Chile).
Edelweiss, de la ciudad de Bariloche, en Río Negro. Los
temas abordados durante la capacitación fueron: atención El seminario contó con el apoyo de las siguientes empre-
a clientes, ventas, retención y liderazgo. sas patrocinadoras: Equipamientos Fox, Body Systems,
P-equipe, Mir Fitness y DeportSalud. La tercera y última
Este encuentro fue el segundo de una serie de seminarios parada de esta gira por el interior será el 5 de junio en
que Mercado Fitness viene organizando durante el primer el Hotel Alejandro 1º, de la ciudad de Salta. Por informes
semestre de 2010 en el interior del país. De esta cita puede llamar al teléfono (011) 4115-3524 o 25.
50 :: Central

Un
mundial
de oportunidades
Las pasiones que despierta la Copa del Mundo
son una excelente oportunidad para afianzar el
vínculo con sus clientes, potenciar las ventas y
fortalecer el posicionamiento de su marca.
Pero el fervor del clima mundialista también
puede aprovecharse internamente para
mejorar el clima laboral, fomentar el trabajo
en equipo y lograr que sus empleados se
pongan la misma camiseta, la de su empresa.
Por Solana Trucco (*)

Cada cuatro años, las vidas de mi- La selección de fútbol de un país suele A partir del 11 junio, 32 equipos
les de millones de personas quedan ser sinónimo de unión. Es para algu- buscarán la gloria en Sudáfrica. Pero
virtualmente paralizadas durante 30 nos un motivo de orgullo nacional, desde hace varios meses, más allá
días en torno del mayor evento de- una reivindicación del nacionalismo. del plano deportivo, muchos otros
portivo del planeta: la Copa Mundial La pasión que despierta este deporte se enfrentan en una competencia eco-
de Fútbol de la FIFA (Federación de es un sentimiento intenso e irracional, nómico-financiera. Budweiser, Gillette,
Internacional de Fútbol Asociado), un que se manifiesta en gritos, cantos, Coca-Cola, Adidas, Continental, Fuji,
organismo global que en la actualidad afonías, golpes, llantos... Por eso, en Avaya, Toshiba, Hyundai, Mastercard
tiene 204 países afiliados, mientras pocos días el planeta se paralizará no y McDonald’s son sólo algunas de
que la ONU (Organización de las para ver fútbol, sino para vivirlo, aun- las compañías que vienen dando ba-
Naciones Unidas) sólo cuenta con que más no sea frente a una pantalla talla para incrementar sus ventas y
191 países miembro. de televisión. fidelizar clientes.
 Central :: 51

Marketing: 5 buenas ideas

Según Havas Sports & Entertainment,
Por Joaquín Martínez (*)
sólo en América Latina se calcula que
las marcas invertirán 1.000 millo-
nes de dólares con el Mundial. “Este 1) “Entrena como tu selección”. Programa especial de fidelización. Se trata
evento es una de las plataformas de de desafiar a los clientes a que entrenen como sus ídolos de la selección.
marketing más eficaces a nivel glo- El mensaje podría ser: “Entrena como [nombre de un profesional] tres veces
bal para llegar al consumidor”, dice por semana en nuestras instalaciones y al finalizar el Mundial recibirás un
Sabina Heuss, del Departamento de obsequio”.
Marketing y Comunicación de la FIFA.
Pero no sólo las grandes compañías 2) “El Mundial se juega en [nombre del gimnasio]”. Aprovechando la emo-
multinacionales buscan sacar provecho ción y la expectativa alrededor de la competencia, es conveniente adaptar
de esta competencia. servicios y actividades dirigidas a la temática de la Copa del Mundo y a
la selección correspondiente. Por ejemplo, decorar las salas y usar música
Durante los meses previos a este even- relacionada con el Mundial en una clase de indoor bike.
to, empresas de todos los tamaños y
de las más diversas industrias traba- 3) “Prepárate como las estrellas” (personal training para futbolistas). El
jan arduamente –algunas asesoradas servicio de entrenamiento personalizado debe ser multidisciplinario para sa-
por agencias de publicidad– en el tisfacer todas las necesidades del cliente. Piense en aquellos aficionados al
desarrollo de campañas de comunica- fútbol que quieren mejorar su rendimiento físico a través de sesiones persona-
ción con las que buscan abordar al lizadas y específicas para este deporte.
consumidor con mensajes netamente
emocionales, que invitan a “sentir la 4) “Mira el Mundial con nosotros”. Este deporte crea un clima de sociabiliza-
pasión del fútbol”, o mejor dicho a ción. Debe habilitar en el gimnasio un espacio de encuentro para sus clientes,
comprarla en cuotas y disfrutarla en equipado con una pantalla de televisión para que los socios puedan ver allí
una pantalla gigante. los partidos. Además, ofrecerles entretenimiento y diversión, facilitando la
creación de vínculos entre ellos, pues eso mejorará sus ratios de fidelización.
Promociones agresivas y a veces –no
siempre– creativas, planes de financia- 5) “Sigue los resultados del Mundial con nosotros”. Convertir al gimnasio en
ción absurdamente largos, eslóganes una fuente de información sobre la Copa del Mundo. Configurar un panel de
emotivos, propuestas aspiracionales, noticias a través de los medios físicos disponibles que sean más eficientes.
fiestas exclusivas, torneos, concursos, De esta forma, podrá ofrecer un servicio informativo a los socios con noticias
sorteos, web 2.0 y muchas promesas relacionadas con resultados, horarios de partidos, entrevistas, etc. Un servicio
de viajes a Sudáfrica. Las empresas se más al cliente para ganar su confianza.
valen de cuanta herramienta tienen a
mano para aprovechar este momento. (*) Consultor deportivo, integrante de Itik - jmartinez@itik.es
52 :: Central

Brasil, Mundial El Mundial en los gimnasios SMG Sports, de Buenos Aires, también
y Juegos Olímpicos vestirá a sus “profesores, vestuaristas y
Lógicamente, la industria del fitness no recepcionistas, durante el Mundial,
En 2014, Brasil será el anfitrión del es ajena a este fenómeno. “El Mundial con la indumentaria original de la se-
Mundial de Fútbol, y en 2016 Río de es un detonador para la mejora econó- lección argentina”, comenta Edgardo
Janeiro será sede de los Juegos Olím- mica de diversos sectores, por lo que es Azzarita, coordinador general del
picos, convirtiéndose en la primera muy probable que se desprendan gran- gimnasio. Asimismo organizará un
ciudad sudamericana en organizar des beneficios tanto en ventas como en Prode para que los socios hagan pro-
ese evento deportivo. visibilidad de marcas”, asegura Giglio- nósticos y puedan ganar premios.
la Aycardi, vicepresidente ejecutiva de
De cara a la Copa del Mundo, el
la red colombiana Bodytech. “Además –prosigue Azzarita– vamos a
preparar especialmente un espacio den-
vecino país prevé invertir 9.420
En coincidencia, Joaquín Martínez, tro del gimnasio para invitar a nuestros
millones de dólares en obras, poco
miembro de la consultora española Itik, clientes a que vengan con amigos y fa-
más del doble de lo gastado por Su-
señala: “La onda expansiva provoca- miliares a presenciar los partidos de la
dáfrica para el Mundial de este año.
da por la Copa del Mundo también selección. Les convidaremos sushi y cer-
Los Juego Olímpicos, por su parte,
llega a los centros deportivos, y hay veza, y los días que se juegue por la
van a generar unos 120 mil empleos
que aprovecharla”. Para el brasileño mañana les daremos desayunos a todos”.
anuales desde 2011.
Ricardo Cruz, de la consultora B2F,
“las semanas previas a este evento son La cadena argentina Sport Club lanzó
Ambos eventos serán sin duda moto- el momento ideal para formar grupos, la campaña “¡Aguante la selección!”
res clave de la mayor economía de fortalecer amistades entre los clientes y entre sus 70 mil socios. “Como gim-
Latinoamérica en los próximos años. acercar el gimnasio a la comunidad”. nasios oficiales de la selección,
El Banco Mundial prevé que Brasil desde el 20 de mayo y hasta el 30
será la quinta economía del mundo Con el fin de lograr estos objetivos, el de junio, nuestras sedes se visten
en 2016. Más información en: gimnasio debe prepararse para “ha- para alentar al equipo argentino y
www.copa2014.org.br cerles sentir a sus miembros, dentro de nuestros socios participan diaria y
www.rio2016.org.br/es sus instalaciones, la emoción de vivir semanalmente para ganar artícu-
el Mundial”. Al respecto, Luis Moroni, los promocionales de la selección”,
propietario de 4 gimnasios Aerobic explica Mariana Cuevas Coelho, ge-
en Montevideo, Uruguay, afirma: “Pla- rente de Marketing de la compañía.
neamos vestir al staff de recepción de
celeste (que es el color de la camiseta
uruguaya) y decorar a tono los gimna-
sios. Además, vamos a colocar varias
pantallas en cada local y organizar
online un juego de aciertos de los re-
sultados de los partidos”.
 Central :: 53

Poster Greenland Club

La red brasileña Companhia Atlhetica Bilton comenta Toshiba se animó,

ha incorporado más televisores de LCD que decidieron, ¿usted lo haría?
en sus gimnasios para estimular que en los horarios
socios y profesores vean los partidos en los que juga- Toshiba lanzó en España la campa-
juntos. “Espero que nuestra selección rá la selección ña “Si la roja gana, tú ganas”, en
llegue hasta el final, ya que eso favo- brasileña, adap- la que se compromete a devolver el
recerá el clima de nuestros gimnasios tar su programa dinero de determinados televisores y
y del país”, destaca Richard Bilton, di- de actividades computadoras portátiles, adquiridos
rector presidente de la empresa. para todos los entre el 10 de abril y el 10 de junio,
sectores. “Durante los partidos de la si la selección española de fútbol
selección es como si fuese un feriado gana la Copa del Mundo. Según
nacional”, asegura el empresario de
ejecutivos de la compañía, el objeti-
Brasil. En cambio, Ricardo Boudon,
vo de esta promoción “no es vender
gerente de Greenland Club de Chile,
más unidades, sino dar mayor visi-
opina que no es necesario alterar la gri-
bilidad y credibilidad a la marca”.
lla normal de clases, “porque hay que
Fixture Copa 2010 respetar a los miembros a los que no les
¿Estaría usted dispuesto a lanzar una
gusta el fútbol”.
campaña similar comprometiéndose
En Bodytech, aunque la selección
colombiana no estará en Sudáfrica, “En nuestro caso –continúa–, los so- a devolverles a sus nuevos miembros
también se preparan para hacer de cios pueden disfrutar los partidos en el dinero de los planes adquiridos en
cada partido una experiencia especial la cafetería del club junto a sus ami- un período determinado, previo al
para sus socios. “Colocamos video gos, y festejar allí sin perturbar al resto comienzo del Mundial de Fútbol, en
walls en algunas sedes para darles de los miembros que continuarán con caso de que su selección –o la que
mayor visibilidad a los partidos. Pre- sus actividades normalmente”. En el mismo cliente elija– gane la Copa
sumimos que así aumentará el interés esta línea, Azzarita, de SMG Sports, del Mundo o llegue a determinada
y la asistencia en los clubes”, señala explica que sus profesores podrán ver instancia de la competición? Al me-
Aycardi. los partidos de la selección argentina nos piénselo.
en el gimnasio “sin desatender a los
“Adicionalmente –prosigue la ejecuti- socios que no están interesados en
va– pondremos en marcha actividades el Mundial”. Boudon opina que “la previa” del Mun-
promocionales tanto en la web como dial genera el contexto perfecto para
en nuestras sedes, orientadas a incen- En Inclub de Córdoba, en Argentina, promover la práctica deportiva, ya
tivar el interés por el fútbol, premiar y lanzaron una campaña de referidos que se produce un efecto contagio y
generar dinámicas integradoras entre por la cual todos aquellos clientes que la gente está más predispuesta a hacer
nuestros afiliados y la marca, a través sumen a un amigo como miembro re- actividad física.
de experiencias relacionadas con la cibirán de regalo una camiseta de la
Copa del Mundo”. selección argentina. En este sentido, (*) Periodista
54 :: Central

Una oportunidad puertas adentro

Por Guillermo Vélez (*)

Más allá de las acciones de marketing que las empresas - Crear un blog o un grupo específico sobre la Copa del
realizan a instancias de la Copa del Mundo para afian- Mundo utilizando herramientas web 2.0, como Facebo-
zar el posicionamiento de sus marcas e incrementar sus ok o Twitter, desde donde se podrán realizar concursos,
ventas, el entusiasmo que desata este evento deportivo sorteos, promover debates, etc.
puede ser capitalizado también puertas adentro para
mejorar el clima laboral, motivar a los empleados, re- - Colocar televisores en espacios comunes para que los
forzar su sentido de pertenencia y fomentar el trabajo empleados puedan ver los partidos. Filmar testimonios y
en equipo. las emociones que se producen antes, durante y después
de cada encuentro para luego subirlos a Internet y que
Además de la remanida pero efectiva idea de ver los los empleados puedan revivirlos cuando deseen.
partidos todos juntos, existe un sinfín de posibles accio-
nes para transformar el Mundial en una experiencia de - Convertir parte de las instalaciones de la empresa en
integración, cuya potencia se sustenta en las emociones microestadios, ambientados como si fueran canchas de
involucradas en torno de esta competencia. Les guste o fútbol, con banderas, porras, globos y demás cotillón
no el fútbol, todos sus colaboradores deben respirar un futbolístico. Luego, sacarse una foto alentando a su se-
ambiente festivo y sentir el fervor del clima mundialista. lección. La persona o el equipo más creativo, ganará
un premio.
A continuación compartimos iniciativas implementadas
por grandes compañías de varios sectores para lograr - Organizar after offices futboleros, invitando a participar
este objetivo: a periodistas deportivos que puedan animar el evento y
moderar un debate sobre la selección y los partidos que
ésta debe jugar.

- Poner en marcha un campeonato interno de Fútbol 5,

que se realizará en paralelo a la Copa del Mundo y en
el que los equipos vestirán camisetas de las selecciones
participantes del torneo.

- Organizar Prodes internos, de los que los empleados

pueden participar, preferentemente por equipos, para
promover la interacción desde un lugar de esparcimien-
to y no desde uno laboral. Quienes acierten mayor
cantidad de resultados a lo largo del torneo, ganarán
un premio.

- Lanzar y promover concursos de preguntas y respuestas

alusivas al Mundial o bien concursos de parecidos físi-
cos entre empleados de la compañía y los jugadores de
diferentes selecciones.

Lo importante, en todos los casos, es potenciar cada

una de estas acciones mediante campañas internas de
comunicación, cuyo objetivo será dar a conocer las
iniciativas y despertar el interés de los empleados por
involucrarse en las mismas. Para esto, servirán como
herramientas los e-mails, la web de la compañía, las
carteleras y cualquier otra vía de contacto habitual con
sus colaboradores.

(*) Editor de Mercado Fitness – guille@mercadofitness.com

56 :: Noticias de Auspiciantes

Amino 8, alimento de alto Ídolos del deporte,

contenido proteico contra la obesidad infantil
Protan SRL, empresa dedicada a la fabricación y Talentosos deportistas argentinos como Lionel Messi,
comercialización de proteínas de alto valor bioló- Emanuel Ginóbili, Felipe Contepomi y Magdalena
gico para consumo humano, presenta Amino 8, un Aicega se han unido para luchar contra la obesidad infan-
suplemento compuesto por ami- til a través de La receta de los campeones. Un libro para
noácidos, vitaminas y minerales. los más pequeños donde los deportistas cuentan sus secre-
Tiene un 86% de valor proteico y tos de entrenamiento, consejos de alimentación y recetas
baja concentración grasa. para preparar platos saludables.

“Su concentración proteínica de Es una publicación

aminoácidos esenciales, suma- didáctica, con 100
da a las vitaminas (B1, B2, B5, páginas a todo color,
B6, B9 y B12) y minerales (hie- “destinada a niños de
rro, potasio, fósforo, calcio, zinc 6 a 12 años, y preten-
y magnesio), lo transforman en de estimular hábitos
un producto vital que junto con el aporte de hidratos de vida saludables en
de carbono, garantiza la totalidad de las funciones esta etapa del creci-
del organismo”, señala Rubén Barreira, vocero de miento, pues creemos
la empresa. Para más información puede escribir a firmemente que los
rb@amino8.com conceptos que los chi-
cos incorporan a esta
edad duran para siempre”, dice Magdalena Aicega, ex
capitana de la selección argentina de hockey sobre cés-
ped y licenciada en Nutrición.

La primera edición se lanzó a fines de abril. Un porcentaje

de lo recaudado será destinado a las fundaciones de Messi
y Ginóbili, y a una importante ONG internacional para
sus programas nacionales de promoción de estilos de vida
saludables en los niños.

La iniciativa es promovida por la Asociación Latinoame-

ricana de Salud y Actividad Física-Sportsalut. Para más
información puede escribir a ezefretes@gmail.com
58 :: Noticias de Auspiciantes

Tinelli entrena
Nuevos productos con equipos LDPIL
de Fitness Beat El conductor y productor de la televisión argentina
La empresa Fitness Beat, especializada en el desa- Marcelo Tinelli toma clases de pilates tres veces por
rrollo y comercialización de accesorios para fitness, semana, en su casa, con equipamientos de la firma
música y videos para diferentes tipos de clases gru- LDPIL.Com. “Marcelo (Tinelli) nunca había probado la téc-
pales en gimnasios, acaba de lanzar nuevos rolos nica y quedó realmente feliz luego de su primera sesión”,
para pilates y novedades en DVD y CD. señala Agustín Río, gerente de LDPIL.Com

“Después de un estudio exhaustivo que realizó la coach de

Los rolos Foam para pilates
Tinelli, Susana Torales, eligió el reformer classic por su ca-
vienen en dos presentaciones: ta-
lidad y el servicio brindado por nuestra empresa”, destaca
maño grande de 95 x 16 cm de
Río. Para más información puede visitar www.ldpil.com
color negro, y una medida menor
de 65 x 16 cm de color azul
Capacitación
Las novedades en DVD y CD in-
cluyen, entre otros: Slim Circuit
y Fit Pilates 10 (DVD´s de Diana Bustamante), Cycling Convención de Aerobics Center
9 (CD simple) y Step Pro 12 (CD doble). Para más El centro de capacitación
información puede visitar www.fitnessbeat.com Aerobics Center realizó
su 28ª Convención Inter-
nacional del Centro de la
República, en la ciudad
de Córdoba, del 20 al
23 de mayo. El staff de
profesionales convocado,
como cada año, contó con
destacados representantes del medio local e interna-
cional, provenientes de Brasil, Italia y España.

El evento incluyó cursos teórico-prácticos, clases

prácticas y jornadas especiales de pilates mat, re-
former y entrenamiento de la velocidad. Además,
se realizó la 3º Clínica Internacional de Gim-
nasia Localizada. Para más información sobre
próximos eventos de Aerobic Center puede visitar
www.aerobicscenter.com.ar
60 :: Capacitación

Mar del Plata Entrena 2010

El 5 y 6 de junio se llevará a cabo el 4º Congreso Argen-
tino de Ciencias del Ejercicio, Deporte, Fitness y Salud
Mar del Plata Entrena 2010. El mismo tendrá lugar en
el Complejo Albert Einstein, de la ciudad balnearia. El
programa del evento incluye convención de fitness, certifi-
cación Curuchet Sprint, torneo de coreografías, gimnasia
acuática, capacitación en primeros auxilios, workshops de
pilates, entrenamiento funcional y otras actividades.
Congreso Internacional de Fitness Las capacitaciones y actualizaciones están dirigidas a estu-
El fin de semana del 14 y 15 de agosto se llevará a diantes, preparadores físicos, kinesiólogos, licenciados en
cabo el 13º Congreso Internacional de Fitness, We- Nutrición, deportistas, directores técnicos, licenciados y profe-
llness, Deportes & Calidad de Vida, organizado por sores de educación física, médicos, fisioterapeutas, instructores
Marcelo Levin. El evento tendrá lugar en las instala- de musculación y gerentes o coordinadores de gimnasios.
ciones del Club Gimnasia y Esgrima de Buenos Aires
En Mar del Plata Entrena estarán presentes reconocidos
(GEBA), en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires,
profesionales del medio como Sergio Magnani, Adrián An-
República Argentina.
dreani, Andrea Martínez, Anabella Ciancia, Rich Paz, Michi
El programa del congreso incluye: técnicas de Chiaburri, Alejandro Calvino, Richard Biurrum, Verónica Po-
fitness grupal; actividades acuáticas; actividades nieman y Fernando Villaverde, entre muchos otros. Para más
alternativo-complementarias; entrenamiento personal, información puede visitar www.mardelplataentrena.com.ar.
preparación física y rehabilitación por el ejercicio;
técnicas de pilates mat, con reformer y con elementos;
curso de RCP y primeros auxilios; curso de ciclismo
de interior; suplementación deportiva y functional Capacitación en Supercycle
training, entre otras actividades. Comenzó el instructorado de Supercycle, una meto-
También se llevará a cabo la 7º Gold Cup Cam- dología de entrenamiento con bicicletas estacionarias
peonato Abierto de Fitness y Danza para grupos. El que propone trabajos para todos los niveles de exi-
congreso, que contará con seis salones en simultá- gencia, con fundamentos fisiológicos y mecánicos.
neo y dos piscinas, convocará a 60 presentadores Este instructorado cuenta con el aval y auspicio del
nacionales y extranjeros. Departamento de Educación Física de la Universidad
Nacional de La Plata (UNLP).
Además, se podrá visitar Expo Fitness, con entrada
libre y gratuita, que tendrá la participación de pro- Matías Minghinelli y Daniel Rodríguez, ambos profe-
veedores del fitness, wellness, deportes, calidad de sores de la UNLP, están a cargo de la capacitación,
vida, estética, yoga, pilates y body & mind. Por más que consta de 64 horas de clases teórico-prácticas.
información puede escribir a info@marcelolevin.com.ar Por más información puede llamar al teléfono (0221)
/ www.marcelolevin.com.ar. 422-4564 o escribir a gimnasio_fenix@hotmail.com.
62 :: Emprendimientos

HOMECYCLE

Clases de bicicleta fija

a domicilio
El ciclismo de interior es una de las Frente a este escenario, la indoor
actividades grupales más concu- coach Liliana García puso en mar-
rridas en clubes y gimnasios. Más cha hace seis meses Homecycle, un
allá del componente social y del emprendimiento mediante el cual
entusiasmo de sus seguidores, esta ofrece clases personalizadas de bi-
disciplina mejora la tonicidad mus- cicleta estacionaria a domicilio. “Voy
cular, el ritmo cardíaco, posibilita a la casa del cliente y llevo todos
la pérdida progresiva de peso y los elementos necesarios: bicicleta,
fortalece articulaciones, entre otros toalla, cantimplora y música (MP4
beneficios. No obstante sus bonda- y notebook para proyectar videos
des, no todo el mundo dispone de de pedaleo en distintos terrenos)”,
tiempo para realizar una clase en el explica García. Esta emprendedo-
gimnasio, y en las horas pico, si el ra es instructora de Spinning, tiene
usuario no llega unos minutos antes, una certificación en RCP y además
se queda sin bicicleta. fue jugadora federada de hockey,
compitió en windsurf, en duatlón y lo
hace actualmente en triatlón.
Para tener en cuenta:
k Probar el servicio la primera vez cuesta la mitad de su valor.
La instructora traslada el equipamiento y
k Horarios disponibles: lunes, martes, miércoles y viernes de 6.30 a
los accesorios de fitness, ya que también
9.30 y de 19.30 a 22.30. Jueves, sábados y domingos de 14.30 a
realiza un trabajo con pesas y bandas,
18.30.
en una camioneta tipo utilitario acondi-
k García también dicta clases grupales con 8 bicicletas, dos veces
cionada con rampa y malacate. Lleva
por semana, en un punto fijo: avenida Figueroa Alcorta 7510, en el
dos bicicletas, una para ella y otra para
barrio porteño de Núñez.
el alumno, lo cual también le permite dar
clase a dos personas al mismo tiempo.
“Cada sesión tiene 40 minutos de du-
ración”, señala García, quien, además, y accesibilidad para el traslado de las tiene descuentos. “Mi idea es extender
emplea un monitor cardíaco para regu- bicicletas. Sus clientes, en la mayoría el servicio a empresas, como relax de-
lar la intensidad de los ejercicios. de los casos, no poseen experiencia portivo, mediante citas programadas y
deportiva y además tienen poco tiem- también trabajar con gente de la ter-
El área de cobertura de Homecycle po para entrenar, por eso prefieren el cera edad”, destaca. A futuro, García
incluye, principalmente, countries y ca- servicio a domicilio. prevé organizar salidas grupales para
sas de la zona norte del Gran Buenos pedalear sobre el terreno.
Aires. Si la persona vive en un edificio Las clases se pagan por sesión, cues-
se podrá pautar la sesión allí siempre y tan alrededor de 80 pesos, y si el Para más información puede visitar la siguiente
cuando el lugar disponga de espacio alumno contrata un abono mensual ob- web: www.homecycle.com.ar
92 :: Latinoamérica
66 :: Natatorios
Por José Cwaik (*)

Alarmas
inteligentes
para piscinas
Dispositivos de vigilancia y detección para hacer más
seguro el natatorio y complementar la tarea de los
guardavidas. Tecnologías de visión que ayudan a ganar
segundos preciosos en incidentes de ahogamiento.
Contar con un sistema de alarma inteligente en instalacio- ciones a considerar en el mercado latinoamericano, que
nes acuáticas mejora notablemente las operaciones de dependen del tipo de piscina, requerimiento técnico y/o
seguridad en estos recintos y ayuda a los socorristas a ga- presupuesto. Algunos ejemplos son: cobertores automáti-
rantizar la salud y la seguridad de todos los socios del club. cos, perímetros, alarmas elevadas y pulseras de seguridad,
entre otros dispositivos.
El desarrollo de tecnologías de visión que permitan ganar
unos segundos preciosos en incidentes de ahogamiento Aquí les presento dos de los sistemas más innovadores que
exigió largos años de trabajo. Hoy existen varias solu- existen en el mercado mundial de seguridad en piscinas:
- Poseidón, el “tercer ojo” del guardavidas: este sistema es
capaz de detectar en una piscina a individuos en peligro
de ahogarse y advertir a los guardavidas. El dispositivo
puede diferenciar entre alguien que nada hacia el fondo
de una pileta de alguien que se hunde inconsciente.

El sistema estudia la actividad dentro de la piscina, que

capta una red de cámaras colocadas tanto por encima
como por debajo de la superficie del agua. En tan sólo
10 segundos, mediante un mensáfono (aparato que sirve
para recibir mensajes a distancia) y un punto de con-
trol, el sistema alerta a los socorristas cuando un nadador
está inmóvil o sufre algún inconveniente bajo el agua.
Cuando esto sucede, en el puesto de vigilancia aparecen
inmediatamente imágenes de video en tiempo real del
acontecimiento y su localización, que quedan grabadas
en una computadora.

El sistema Poseidón de Maytronics Ltd. ya fue instalado

en piscinas públicas y privadas de Francia, Gran Bretaña
y Canadá y salvó más de 13 vidas desde su implemen-
tación en 2000. En Holanda, a su vez, los legisladores
trabajan en una ley que obligue a instalarlo en todas las
piscinas del país. El dispositivo ya llegó también a Esta-
dos Unidos y Alemania, y en poco tiempo estará presente
en Latinoamérica.

- Sistema Sensor Espio: el principal problema de las alar-

mas elevadas para piscinas de natación, disponibles en el
mercado, son las falsas alertas (excedidas o nulas). En este
caso, Sensor Espio es la primera alarma semiinteligente que
analiza con gran precisión las ondas medias subacuáticas
a través de la tecnología Wind Control, que ayuda a evitar
las falsas alarmas, como las ocasionadas por la presión
sobre la superficie del agua y los movimientos irregulares.

En caso de sumersión o de caída de una persona a la

piscina, la central de detección del sistema capta y anali-
za la onda subacuática generada y dispara una potente
sirena de 100 decibeles. Este sistema, de instalación rá-
pida y sencilla, tiene dos años de garantía y una póliza
de seguro exclusiva y única por productos defectuosos de
6 millones de dólares.

Sin lugar a dudas, las alarmas domóticas (integración de

la tecnología en el diseño inteligente de un recinto) y los
sistemas de seguridad para piscinas de natación, deben
ser rápida y seriamente tomados en cuenta por los propie-
tarios de las mismas, para ofrecer natatorios más seguros
y tranquilos tanto para ellos como para sus socios.

(*) Latin America Marketing & Support Manager de Maytronics Ltd.

Consultor internacional para piscinas comerciales y públicas.
josec@maytronicsla.com
68 :: Tendencias

Proliferan los parques

biosaludables
Existe una tendencia mundial de los municipios por proveer a sus ciudadanos
espacios verdes saludables que cuentan con equipamientos de gimnasia es-
pecialmente diseñados para estar a la intemperie y recibir un uso intensivo.

jetivo, generan actividades deportivas Desde hace tiempo, para promover

abiertas a la comunidad, en parques el bienestar de los ciudadanos, va-
y plazas, para incentivar a los ciuda- rios municipios organizan actividades
danos a practicar ejercicio y, además, deportivas al aire libre, en espacios
para promocionar los servicios de sus verdes. Por ejemplo, la Subsecretaría
centros de fitness. de Deportes del gobierno de la Ciu-
dad Autónoma de Buenos Aires, a
Sin embargo, a pesar de estas accio- través del programa Ciudad Deporti-
nes, sólo un pequeño porcentaje de la va, ofrece clases gratuitas de gimnasia
población concurre hoy a gimnasios. La en plazas y parques, dictadas por pro-
realidad muestra que a nivel macro, las fesores de educación física.
políticas de Estado son fundamentales
para estimular y promover la actividad Las autoridades de la ciudad de Santo
física de toda la población. Sobre todo Tomé, Corrientes, están enfocadas en
A nivel mundial, el principal desafío como una forma de combatir los altos promover la actividad física en espa-
de los clubes y gimnasios es con- índices de sedentarismo y obesidad cios abiertos. “En mayo organizamos
cientizar a la población sobre los que crecen sin tregua en las socieda- un evento para el bicentenario con un
beneficios de la actividad física des actuales, y que traen asociadas cross aventura para toda la familia por
para su salud y calidad de vida. diversas patologías y el consecuente diferentes puntos de la ciudad. Ade-
Muchas veces, en pos de este ob- incremento de los costos de salud. más, en la plaza principal se dictaron
 Tendencias :: 69

sitios están dirigidos principalmente La empresa argentina Equipamientos

a los adultos mayores, hoy reúnen a Fox desarrolló Gym Vida, la primera
personas de todas las edades, con el línea nacional de equipos de fitness
objetivo de fomentar entre ellas un esti- exterior para plazas, parques y playas,
lo de vida saludable. incorporándole a ésta una singular in-
novación. “Algunos de nuestros equipos
A fines de 2008, la ordenanza 2447 fueron diseñados para que personas
de la ciudad de Posadas, Misiones, discapacitadas, que usan sillas de rue-
estableció la creación de circuitos da, puedan usarlos para ejercitar su
biosaludables Mayores en Movimiento. tren superior”, destaca Walter Assain,
Debían incorporar “elementos dise- socio-gerente de la firma.
ñados científicamente para realizar
ejercicios terapéuticos –que ayuden Generalmente, cuando se inaugura
a prevenir y aliviar enfermedades pro- un parque biosaludable se desarrolla
pias del adulto mayor–, tales como: una actividad deportiva vecinal para
bancos, paralelas, barras, rampas, concientizar a los usuarios sobre el cui-
escalones, obstáculos, escaladores, dado y el correcto uso de las máquinas
workshops de los programas de nuestro etc.”, según indica la normativa. El pri- de ejercitación. Estos lugares no cuen-
gimnasio”, destaca José Sappa, flaman- mero se instaló en la plazoleta de la tan con profesores ni instructores que
te director de Deportes de la ciudad y Costanera Monseñor Kemerer. asesoren a la gente, salvo en algunos
titular del gimnasio Alto Rendimiento. pocos casos donde, en determinadas
Los equipos de fitness de exterior po- horas, se contrata a un profesional que
Parques biosaludables seen instrucciones muy sencillas para orienta a las personas en el uso de los
hacer los movimientos correctamen- aparatos.
Como parte de esta tendencia mundial te, y ofrecen información sobre los
por fomentar el ejercicio físico en es- beneficios y las zonas del cuerpo Por ejemplo, la municipalidad de
pacios verdes, se han desarrollado e que se usan. “Los aparatos respetan Coyhaique, en la XI Región de Chile,
incorporado a estas propuestas en los ejercicios básicos, fáciles de realizar, instaló máquinas de ejercicio en una
últimos años equipamientos de ejerci- que activan grandes grupos muscula- plazoleta que lleva el mismo nombre,
tación especialmente diseñados para res”, detalla Andrés Ortiz, gerente y luego desarrolló una actividad para
el aire libre, con los que se montan de Ventas de la firma chilena Fitness instruir a los vecinos en el uso de los
los denominados parques biosaluda- Options, que comercializa la línea equipos. Para ello, solicitó la colabo-
bles o plazas de salud. Si bien estos OKSTAR Fitness Exterior. ración de los instructores del gimnasio
70 :: Tendencias

Power Fitness, quienes mostraron a la

gente cuál es la metodología de ejer-
Plan de Parques Deportivos al Aire Libre
cicios adecuada según su estatura,
En la Comunidad Autónoma de Ma- - Pony: fortalece la musculatura de
edad y peso.
drid, España, se puso en marcha el Plan brazos, piernas, cintura, abdomen,
de Parques Deportivos al Aire Libre, con espalda y pecho. Mejora la capaci-
Tanto el diseño de los equipos como una inversión de casi 1.800.000 dó- dad cardiopulmonar.
los materiales usados en su fabricación lares, que dotará a 44 municipios con - Autobús: fortalece las articulacio-
contemplan la necesidad de lograr una una población inferior a 15 mil habi- nes de muñecas, brazos, hombros y
gran durabilidad debido al intenso uso tantes de estas instalaciones deportivas espalda, a la vez que mejora la agi-
que reciben, su ubicación a la intempe- para la tercera edad. Los parques cuen- lidad de los miembros superiores y la
rie y la seguridad frente al vandalismo. tan con los siguientes equipos: coordinación psicomotora.
“Las máquinas se construyen con caños - Columpio: desarrolla y refuerza
estructurales y rodamientos blindados; - Surf: refuerza la musculatura de la las musculaturas de piernas y cintura,
además, están recubiertas con pintura cintura, mejora la flexibilidad y coor- en concreto de cuádriceps, gemelos,
dinación del cuerpo. glúteos y músculos abdominales infe-
en polvo horneada, y se amuran al
- Patines: mejora la movilidad de riores.
piso con hormigón”, explica Assain.
los miembros inferiores, así como el - Cintura: ejercita la cintura y ayuda
equilibrio y la coordinación del cuer- a relajar los músculos de cintura, ca-
Gym Vida consta de tres módulos con po. Aumenta la capacidad cardíaca dera y espalda; refuerza la agilidad y
6, 8 o 10 equipos, con un costo de y pulmonar, y refuerza la musculatura la flexibilidad de la zona lumbar.
22 mil, 28 mil y 35 mil pesos, respec- de piernas y glúteos. - Timón: refuerza la musculatura
tivamente (5.650, 7.200 y 9.000 - Masaje: relaja la tensión muscular de miembros superiores, así como la
dólares). Además, cada equipo cuen- de cadera y espalda. Ayuda a mejo- flexibilidad y agilidad de las articula-
ta con carteles en los que empresas rar la circulación y el sistema nervioso. ciones del hombro.
privadas pueden colocar sus logos y - Esquí de fondo: mejora la mo- - Ascensor: refuerza y desarrolla la
patrocinar esos espacios saludables, vilidad de los miembros superiores e musculatura de miembros superiores,
“lo cual ayuda al retorno de la inver- inferiores, así como la flexibilidad de pecho y espalada, y mejora la capa-
las articulaciones. cidad cardiopulmonar.
sión”, agrega Assain.
 Tendencias :: 71

Casos en Brasil En Inglaterra, 40 adiZones

- La municipalidad de Itabirinha, Desde 2008, la empresa The Great rra, y al menos 40 estarán disponibles
en Minas Gerais, creó un gim- Outdoor Gym, fabricante de equi- en el país hacia finales de año.
nasio a cielo abierto que cuenta pos de gimnasia para el aire libre,
hasta con puesto de enfermería, ha colaborado con Adidas para de- El público puede participar gra-
bar y baños. “La idea fue unir sarrollar adiZones, instalaciones de tuitamente de los adiZones, y “no
encuentros culturales y activida- fitness para el exterior cuyo diseño necesita asesoramiento, ya que todas
des deportivas. Antiguamente, el se inspiró en muchos deportes de los las máquinas son muy intuitivas y tienen
sitio era un terreno abandonado. Juegos Olímpicos y Paraolímpicos. Es- instrucciones de uso y diagramas de se-
Hoy es una plaza, con un sector tos espacios cuentan con gimnasio al ñalización”, indican desde la empresa.
donde se programan actividades aire libre, área para fútbol, básquet,
culturales”, dice Aurélio Ferreira, pared de escalada, muro de tenis y En junio de 2009, el programa re-
intendente de la ciudad. una zona libre para realizar aeróbi- cibió financiación del Departamento
cos, danza, yoga y artes marciales. de Niños, Escuelas y Familias del
- En la ciudad de Guararapes, gobierno central. El objetivo funda-
en San Pablo, se construyeron En el proyecto inicial se lanzaron mental es que los adiZones fomenten
tres parques biosaludables. Cada con éxito cuatro adiZones en los la colaboración entre los servicios
uno recibe diariamente más de municipios anfitriones de los Juegos localizados en el área de influencia,
500 personas y funcionan de 7 Olímpicos de Londres 2012, que con- tales como escuelas, clubes, provee-
a 19 horas. vocaron a cientos de personas por dores de la actividad, centros de
día. Estos resultados provocaron que salud y comunitarios.
se hiciera extensivo en toda Inglate- Fuente: www.tgogc.com

Proveedores: A continuación, algunas empresas internacionales que proveen de equipos de fitness de exterior: Jingdan: www.jingdan.com
The Great Outdoor Gym: www.tgogc.com / Fresh Air Fitness: www.fresh-airfitness.co.uk / David Williams Associates: www.davidwilliamsassociates.com
Plaza Activa: www.plazactiva.org / Fitness Options: www.fitnessoptions.cl / En Argentina: Gym Vida: ww.equipamientosfox.com
72 :: Alianzas

Lanzamiento

Equipamientos Fox tiene su línea cardio

La firma Equipamientos Fox –en alianza con Argentrade española Hi Power, “que fue posible gracias a la interven-
SRL– presenta su nueva línea Cardio Fox by BH compues- ción de Argentrade SRL, importadora y comercializadora
ta por cintas de trote, elípticos, indoor bikes, bicicletas de los productos BH Hi Power en Argentina”, subraya
verticales y horizontales. La misma estará disponible en Walter Assain, socio gerente de Equipamientos Fox.
Argentina a partir de julio y después llegará a los centros
de distribución de Fox en Chile y en Uruguay. Según Assain, ambas firmas comercializarán en el mer-
cado local esta nueva línea de equipos cardiovasculares.
Este lanzamiento de Equipamientos Fox es el resultado de “Tendremos entrega inmediata y financiación, más la ga-
un acuerdo estratégico de colaboración con la compañía rantía de dos empresas reconocidas como las nuestras,
sumada a la experiencia de 100 años en el mercado
internacional del fitness de BH Hi Power”, agrega.

“Nos da orgullo y tranquilidad –prosigue Assain– contar

con el apoyo de esta compañía en el desarrollo de estos
productos, que no dudamos estarán a la altura de lo que
el mercado nos pide”. Fernando Cosarinsky, gerente Co-
mercial de Argentrade SRL, asegura que la nueva línea va
a sorprender al mercado por su calidad, diseño y precio.

Equipamientos Fox convocó durante meses a clientes y a

profesionales del fitness para testear su bicicleta de indoor,
con transmisión de correa Poli V, que es parte de la nueva
línea. “Las opiniones y respuestas favorables nos demues-
tran que es un producto de excelencia, con un precio muy
competitivo, que dará que hablar”, asegura Assain.
 Apertura :: 73 Emprendedores :: 73

Ciudad de Buenos Aires

Se inauguró
el estudio Prana

Eugenio Dimier, periodista, y Soledad Depaoli, entrenadora de Prana-Bienestar.

Con una inversión de

100 mil dólares, acaba
de inaugurar en la Ciu-
dad Autónoma de Buenos
Aires Prana - Bienestar,
un “estudio boutique” en
el que se combinan di-
ferentes propuestas de
actividad física, estética
y relax.

Susana Soulier, una de

las flamantes propietarias, explica con mayor detalle
su propuesta: “Contamos con una sala especialmen-
te preparada para el método de entrenamiento TRX ®
Suspension Trainer ™. Además tenemos plataformas vibra-
torias, un sector cardiovascular, camas de masajes jade
y aparatología estética”.

El estudio de 150 m2 está situado en Charcas 2626

y fue montado en el primer piso de una casa antigua
reciclada. Cuenta con dos gabinetes de estética y
con un salón en forma de L con espejos en todas las
paredes. “Éste fue anteriormente el estudio de dan-
zas de la bailarina Laura Fidalgo”, relata Soulier.

Estudio Prana es uno de los primeros centros de entre-

namiento TRX en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
En este novedoso método el practicante utiliza el peso
de su propio cuerpo suspendido para generar diferentes
niveles de dificultad en forma progresiva mientras realiza
cada ejercicio. Para esto se utiliza un dispositivo portátil
fabricado con cintas de nailon, ajustables y antideslizan-
tes, que tienen agarres en los extremos.
74 :: Salud

Ejercitarse para pensar mejor Obesidad

El cerebro y la capacidad de pensar de manera regular y alimentarse con
y sedentarismo
constituyen un aspecto de la salud lácteos descremados, frutas y vegeta- promueven artritis
que se puede cuidar y mantener. Una les. Los voluntarios restantes hicieron
buena alimentación y actividad físi- lo mismo, pero agregaron un progra-
ca podrían contribuir a que la mente ma destinado a bajar de peso. La obesidad y la falta de actividad física
funcione mejor, concluyó una investi- podrían aumentar el riesgo de sufrir ar-
Para analizar el efecto del ejercicio y tritis y limitaciones en la actividad diaria
gación realizada en Estados Unidos.
la alimentación en la capacidad men-
“Parece que el ejercicio y la dieta
tal, los participantes respondieron a
mejoran las funciones cognitivas,
una serie de pruebas antes y después
ayudan a aprender y a mantener una
de comenzar la averiguación. Aque-
buena velocidad psicomotora”, afir-
llos que habían comido bien y hecho
ma Patrick Smith, del equipo de la
actividad física, mostraron una mejora
Universidad de Duke.
del 30% en su funcionamiento mental.
Los investigadores trabajaron con “El ejercicio genera cambios neuro-
124 hombres y mujeres de 52 años químicos. Aumenta la producción en
y con al menos 7 kilos de sobrepeso. el cerebro del factor neurotrópico, que
A su vez, todos sufrían de hipertensión promueve las conexiones con otras
arterial leve o moderada. Un tercio células cerebrales, pero también hay
siguió con sus hábitos de siempre, cierta evidencia de que podría ayu-
mientras que otro tercio adoptó las dar a que crezcan nuevas células en
pautas destinadas a bajar la presión el cerebro”, sostiene Smith.
arterial, que implican hacer ejercicio Fuente: www.neomundo.com.ar
 Salud :: 75

Estilos de vida y riesgos para la salud

asociadas a la artritis, según determinó base de un cálculo que asignaba un
un estudio realizado por el Instituto de punto por cada mal comportamien-
Investigación Western de Toronto, Cana- to. De esa clasificación, se realizó
dá. En el mismo participaron voluntarios La combinación de cuatro hábitos un seguimiento durante un promedio
de ese país y de Estados Unidos, con nocivos para la salud como lo son de 20 años a 1.080 participantes,
el objetivo de calcular la incidencia de fumar, escasa actividad física, dieta de los cuales 431 murieron por en-
esta patología y relacionarla con los há- pobre y consumo de alcohol, pue- fermedades cardiovasculares, 318
bitos de cada nación. de resultar letal para una persona, por cáncer y 331 por otras causas.
según un estudio publicado en la
revista médica Archives of Internal En comparación con aquellas per-
En Estados Unidos la prevalencia fue
Medicine. Dichos comportamientos sonas sin hábitos nocivos para su
del 18,7% para la artritis y del 9,6%
se relacionan “con mayor riesgo de salud, los individuos con estos cua-
para las limitaciones en la actividad
padecer una enfermedad cardiovas- tro malos comportamientos tuvieron
diaria asociadas con la artritis. En Ca-
cular, cáncer y muerte prematura”, un riesgo tres veces mayor de morir
nadá, por su parte, las cifras fueron de enfermedades cardiovasculares o
informaron los especialistas de la
menores: del 16,8 y 7,7%, respectiva- Universidad de Oslo, en Noruega. cáncer, cuatro veces más de fallecer
mente. “En ambos casos, las mujeres por otras causas y el riesgo de mor-
resultaron ser las más afectadas”, expli- Los investigadores entrevistaron a talidad global equivalente a ser 12
ca Elizabeth Badley, autora principal 4.886 personas mayores de 18 años mayor.
del informe. años en 1984 y 1985. Se califica-
ron sus conductas de salud sobre la Fuente: www.abc.es
Fuente: www.diariosalud.net
76 :: Fitness grupal

RADKIDZ®

Nuevo programa de
ejercicios para niños

un único estímulo semanal –o a lo sumo

dos– en la escuela. “Sólo entre el 45 y el
48% del tiempo destinado al ejercicio
realizan una actividad de moderada a
intensa, que reporta beneficios para
su salud”, comenta Pablo Corinal-
desi, pediatra y deportólogo, autor
de La receta de los campeones, un
libro para niños que brinda testimonios de
destacados deportistas sobre sus entrenamientos,
consejos de alimentación y recetas para preparar platos
El sedentarismo infanto-juvenil aumenta año tras año como saludables.
consecuencia, entre otras cosas, de la creciente oferta
tecnológica. La televisión y las computadoras concentran En este contexto, la firma Radical Fitness ha lanzado al
casi totalmente el interés de los chicos. El resultado es un mercado mundial RADKIDZ®, un programa de fitness in-
alarmante sobrepeso y obesidad en ese segmento de la fantil para niños de 4 a 12 años destinado a gimnasios,
población a causa de la falta de ejercicio y movimiento. clubes y escuelas. Sistematizado y dirigido por el profesor
Darío Micillo, el principal objetivo del programa es que
La actividad física que ofrece el ámbito escolar es poca y los chicos exploren y vivencien la mayor cantidad posible
limitada. Estudios recientes indican que los niños reciben de ejercicios y movimientos.
De izquierda a derecha, Melina Comaschi Córdoba, Darío Micillo,
Lucas Camargo y Yolly de la Rosa.

“Con la actividad física cotidiana queremos generar ni-

ños saludables, con un estilo de vida que perdure en
la adolescencia y la vejez”, afirma Micillo. Y en esta
línea añade: “Cuanto más pequeños son, mayor es la
cantidad de propuestas y estímulos, y a medida que
van creciendo, estos intervalos o dinámicas se desarro-
llan con más complejidad e intensidad. Se respetan las
etapas evolutivas, el desarrollo motor y la maduración”.

Con RADKIDZ® se busca incorporar en la población

infanto-juvenil los patrones de movimiento básicos y fun-
damentos de la actividad física desde edades tempranas,
“para así evitar los inconvenientes que tenemos con los
adultos en la actualidad, cuando se quieren incorporar
a un programa de ejercicio en los gimnasios”, prosigue.

En este programa, la recreación, la actividad física y el

deporte están presentes a través de juegos, coreografías,
circuitos, baile, gimnasia deportiva, escalada, gimnasia
postural y predeportivos. Se utiliza todo tipo de elemen-
tos, adaptados a los niños, como pelotas, trampolines,
steps, colchonetas, sogas, aros, bandas elásticas, etc.

A la vez que realizan actividad física, los niños incor-

poran información valiosa para la correcta ejecución
de los ejercicios y el cuidado de su salud: “Balance,
conciencia corporal, hidratación, cantidad de tiempo,
intensidad, tipo de movimientos, flexibilidad y posturas,
son algunos de los temas que se incluyen en RADKI-
DZ®”, destaca Micillo.

Al igual que los otros nueve programas de Radical Fit-

ness, éste se actualiza cada tres meses para brindar a sus
clientes nueva música y propuestas de clase. Además, su
implementación viene acompañada de una tutoría técnica
y comercial para asegurar la adecuada puesta en marcha
y desarrollo, ya sea en el gimnasio o en la escuela.

“Jugar con la gimnasia desde chicos nos garantiza adul-

tos más sanos. Incorporar conductas saludables en los
niños para asegurarles una mejor calidad de vida es
nuestro desafío, y el resultado será, sin lugar a dudas,
un mundo mejor”, concluye Micillo.
Cartelera - Mercado Fitness

Guía la activ i d a
para p
d f í s i c
r
a
o m o v e r

Por Jorge Fran

chella (*)

En el marco del 14º Annual Health & Fitness - Más es mejor. Es necesario realizar ejercicio
Summit, James Pivarnik y Edward Howley, físico bien prescripto y supervisado. A mayor
dos expertos del American College of Sports intensidad, con el control adecuado, las
Medicine (ACSM), presentaron los principales actividades son más eficaces.
lineamientos para promover el ejercicio físico
entre la población. “Mucha gente quiere ser - Las personas adultas mayores necesitan hacer
más activa pero no sabe cuánta actividad debe ejercicio. Conviene comenzar con el aumento
hacer y cómo implementarla en su vida diaria”, de la fuerza de sus músculos, continuar con
señalaron los autores del trabajo. la flexibilidad y, finalmente, aumentar la
resistencia al esfuerzo.
Algunos puntos destacados de esta guía para
promover la actividad física son: - Es imprescindible que las embarazadas realicen
ejercicio, pero en todos los casos debe evitarse
- Quienes presentan factores de riesgos deben que aumente mucho la temperatura del cuerpo y
hacerse un chequeo médico antes de comenzar que baje la glucemia (azúcar en sangre).
a ejercitarse.
- El entrenamiento de la fuerza es importante.
- La actividad física es eficaz para combatir Debe realizarse al menos dos veces a la
el sobrepeso y la obesidad, así como para semana, supervisado por personal capacitado.
controlar el colesterol y la diabetes. Además,
la actividad aeróbica añade un beneficio al - La clave es la progresión. Debe comenzarse
actuar, haciendo que descienda la presión de manera gradual, con ejercicios livianos
arterial en quienes la tienen elevada. y adaptados al nivel de entrenamiento, para
luego aumentar a medida que se incrementa la
- Los niños deben acumular al menos 60 minutos aptitud para los esfuerzos.
de actividad física diaria. Es preciso que utilicen
sólo el peso de su cuerpo –no hay que agregar
pesas u otros sistemas que sobrecarguen
sus articulaciones–, ya que Logo del Gimnasio

se encuentran en período de
crecimiento y los cartílagos de
sus huesos son frágiles.

(*) Médico cardiólogo y deportólogo, director del Consejo Argentino de

Salud y Prevención (COASyP), miembro del American College of Sports
Medicine, la organización de las ciencias del ejercicio más grande del
mundo, que realiza investigaciones científicas para proveer aplicaciones
prácticas y educativas en las ciencias del ejercicio y la medicina del
deporte. jfranchella@masvida.com
80 :: Emprendedores

Sport Pro,
especialistas
en networking

Sport Pro es una empresa dedicada La compañía, con sede en Buenos Sport Pro ofrece diversas alternativas
a vincular personas, principalmente a Aires, nació en 1996 inicialmente destinadas tanto a los empleados
través del juego y el deporte. Se es- con el fin de organizar campeonatos como a los clientes de las empresas
pecializa en organizar eventos que de fútbol abiertos a todo público. En con las cuales trabaja. El fin de estas
permitan entablar, afianzar o mejorar 2001, sumó a su staff profesionales acciones puede ser transmitir los va-
las relaciones internas o interempresa- del área del marketing y del entreteni- lores de una marca, fidelizar clientes
riales. “Vendemos ‘relacionamiento’, miento, iniciándose en el manejo del tanto internos como externos, mejorar
unimos grupos de personas que por sector corporativo. “Hoy tenemos una el clima laboral o premiar emplea-
alguna cuestión no se conectan, y vasta experiencia en la conducción dos. Algunas de las opciones son:
también buscamos acelerar y aceitar de personas en competencias, que se actividades recreativas, competitivas,
las relaciones”, explica Martín Peña, divierten y, por sobre todo, se relacio- individuales, grupales, dentro o fuera
director de Sport Pro. nan”, agrega Peña. de la empresa.
Como ejemplos concretos se pueden mencionar:

- Games laborales (antiestrés, lúdico): cada empleado,

independientemente del puesto, compite en lo que sabe
hacer mejor.
- Paintball: campeonato con almuerzo incluido, en un es-
cenario especial: una fábrica abandonada, un grupo de
edificios derruidos, etc.
- Ping-pong (antiestrés, lúdico): en un salón acondicionado
dentro de la empresa se hace un torneo en cancha míni-
ma, para lograr más espacio.
- Karting: campeonatos en autódromo profesional y otros.

Este tipo de actividades es recomendable para cualquier

tamaño de empresa. “Las PyMEs saben que lo necesitan
pero no tienen presupuesto. Aunque con creatividad e in-
genio se pueden lograr eventos de bajo costo o costo
cero”, asegura Peña. En su opinión, “lo principal es invo-
lucrar a todos, no dejar de lado a la gente y cuidar sus
intereses, ya que los eventos se hacen pensando en las
personas que participarán”.

Franquicia: plataformas vibratorias

En abril de 2010, Martín Peña puso en marcha
un nuevo emprendimiento basado en la comercia-
lización de franquicias de estudios de plataformas
vibratorias. Con la denominación Vibrafit Point,
abrió ya sus primeras dos unidades en el Gran Bue-
nos Aires, una en Ingeniero Maschwitz y la otra en
Vicente López.

Cada local tiene 70 m2, cuenta con una recep-

ción, un salón de ejercicios con 6 máquinas y un
sector de guardado y cambiador. La inversión
para abrir un estudio así es de 200 mil pesos
(incluido el fee inicial), las regalías mensuales van
del 10 al 15% de la facturación, se necesitan 4
empleados por local y se estiman ingresos anua-
les de 650 mil pesos.
Más información en www.vibrafit.com.ar
82 :: Publicidad

LAS MEJORES CAMPAÑAS DEL MUNDO

Disfrute de las ideas más ingeniosas y divertidas de la industria del fitness plasmadas en
campañas publicitarias de clubes y gimnasios de todo el mundo.

Empresa: Gold´s Gym (Costa Rica) Empresa: Gold´s Gym (Costa Rica) Empresa: Gold´s Gym (Costa Rica)
Lo que no metiste al Facebook, Lo que no pusiste en Messenger, Lo que no te entró en Twitter,
metelo en Gold´s Gym. ponelo en Gold´s Gym que entre en Gold´s Gym.

Empresa: Gold´s Gym (Costa Rica)

Ya es hora. Programa de transformación del cuerpo.

Empresa: Wellness Fitness Equipment Empresa: Greenline Gym (Agencia JWT, Mil) Empresa: Gold´s Gym (Canadá)
Prepárese. Consume lo que comes.

Empresa: Godoi Muscle Gym Empresa: Del Mar - Medical Spa Empresa: Fitness Company (Alemania)
Mejor definición de músculos. Expertos en programas de pérdida de peso.
 Publicidad :: 83

Empresa: Gold´s Gym Empresa: Gold´s Gym Boom Fitness (Estados Unidos) Empresa: Bootcamps (Australia)
El automóvil está pasado Es impresionante, con todos los Dele descanso a Haga del fitness una parte
de moda. avances tecnológicos la tabla esas zapatillas. de su vida.
de lavar todavía está vigente.

Pierde su papada en smallstep.gov

Pierde tu barriga en smallstep.gov

Ministerio de Salud Pequeños pasos:

Los sedentarios no consiguen escapar de las enfermedades. Haga ejercicio. Evite que su segunda porción
sea más grande que la primera.

Empresa: Cia. Athletica (Brasil) Roland Semprie Empresa: Formula Total Gym
Cambie su rutina por la nuestra. Personal trainer (Canadá). Modele su cuerpo.
84 :: Publicidad

ALEMANIA

Creativa campaña de Fitness First

Título: Los tickets de calorías tes consumen esas calorías. Entonces Además, el ticket funcionaba como un
involucraron en esta acción a los res- vale para una sesión gratuita de entre-
Objetivo: La cadena de clubes Fitness taurantes cercanos a los gimnasios namiento en el gimnasio más cercano
First de Berlín, Alemania, quiere sumar Fitness First. a ese restaurante. Durante el primer
nuevos miembros. Su misión consiste mes de la campaña, más de 300
en atraerlos hasta sus instalaciones con Para esto, reprogramaron sus cajas personas cambiaron sus vales en gim-
un presupuesto muy bajo. registradoras de modo que el consu- nasios de Fitness First y, posteriormente,
midor, al realizar su compra, no sólo el 30% de esos interesados se convirtió
Idea: Las personas van a entrenar a encontrara en su ticket los precios de en miembro de la red.
un gimnasio, entre otras cosas, para los alimentos y bebidas que estaba por
quemar calorías. Por eso, esta com- consumir sino también un detalle de las La campaña fue desarrollada por la
pañía decidió enfocar su campaña calorías del producto, con indicaciones agencia alemana Jung von Matt y está
de prospección en aquellos lugares sobre el tiempo de ejercicio necesario disponible en Youtube (Buscar por:
donde sus actuales y potenciales clien- para quemar esas calorías. Fitness first calorie receipt / Jung von Matt).
 86 :: Latinoamérica Reportaje

PERÚ

“El sector está en una

etapa de cambios
y crecimiento”
Asegura Roberto Torres Eyzaguirre, gerente general
de Gymdo, quien destaca la apertura permanente de
nuevos gimnasios por parte de empresarios locales y ex-
tranjeros. Por otro lado, “los que no se renovaron, han
tenido que cerrar”, asegura.
Roberto Torres Eyzaguirre

Gymdo Martial Arts & Fitness es un centro de entrena- de clientes, así como invertir en infraestructura y maquina-
miento con 12 años de antigüedad en el distrito de San ria, y continuar capacitando a su personal.
Borja, en Lima (Perú). Tiene una superficie de 1.600 m2 dis-
tribuidos en cuatro pisos, con dos salas para clases grupales, En la opinión de este empresario, “la variedad” es una de
una de ciclismo estacionario y un salón de musculación, car- las principales fortalezas de la propuesta de Gymdo, y ade-
dio, boxeo y trabajo en circuito. También cuenta con sauna más agrega en este sentido: “Somos muy competitivos en
y cafetería. clases de artes marciales, y no sólo me refiero a deportes de
contacto, sino a disciplinas que están más orientadas a la
En la actualidad, a este gimnasio asisten 1.500 socios activos, meditación y a la relajación”.
que en promedio pagan una mensualidad de 40 dólares. Se-
gún Roberto Torres Eyzaguirre, gerente general de Gymdo, Torres Eyzaguirre conversó con Mercado Fitness sobre la
durante este año esperan incrementar en un 15% el número realidad y los desafíos que enfrenta la industria de clubes y
gimnasios en Perú.
 Latinoamérica :: 87

–¿Cómo podría describir el estado de la industria del amenaza que tenemos los empresarios locales es la llegada
fitness en su país? de grandes inversionistas extranjeros.
–Se encuentra en una etapa de cambio y crecimiento. Em-
presas nacionales y extranjeras abren permanentemente –¿Cuáles cree que serán las tendencias del sector para los
nuevos locales con grandes inversiones en infraestructura próximos años?
y equipamiento moderno. En este contexto, los gimnasios –En la actualidad los consumidores son mucho más exi-
que no han tenido la capacidad de renovarse, han tenido gentes. Diferencian perfectamente los malos de los buenos
que cerrar. Sin embargo, existen otros locales orientados a servicios. Esta situación nos obliga a que el servicio que
atender las zonas populosas con precios más económicos y ofrecemos los gimnasios sea cada vez más personalizado.
con servicios competitivos.
–¿Cómo se ven como mercado frente al resto de América
–¿Cuáles son hoy los mayores desafíos para el sector en Latina?
Perú? –Hay diferencias marcadas entre los países de la región.
–Sin dudas, educar y concientizar al público en general so- Brasil, un mercado maduro donde la población asiste masi-
bre la necesidad de mantenerse saludable. Este resultado vamente a los clubes y se destaca por su capacidad de gestión
sólo se alcanzará ejercitando el cuerpo con la asesoría de e innovación, está muy por encima del resto. Argentina se en-
profesionales competentes y la incorporación del adecuado cuentra en el buen camino, y algo similar ocurre con México.
complemento alimenticio a su vida cotidiana.
Los demás países, como Perú, continuamos tratando de
–¿Con qué dificultades se encuentran a diario como copiar y no arriesgamos lo suficiente a la hora de ser inno-
empresarios? vadores o creativos. No obstante hubo en los últimos años
–Las principales dificultades pasar por obtener los permisos cambios relevantes, como nuevas inversiones que descentra-
y licencias necesarios para poner en marcha un negocio. Eso lizaron el mercado, dando lugar a la aparición de franquicias
es algo sumamente burocrático y complejo. Y la principal importantes.
88 :: Latinoamérica

COMPANHIA ATHLETICA – BRASIL

Test de Movimiento Funcional

Evalúa la ejecución de los ejercicios; permite identificar asimetrías,
limitaciones y desequilibrios en el alumno; minimiza el riesgo de
lesiones y mejora la postura general. Se aplica de forma gratuita a
los 30 mil socios de la red de gimnasios.

La cadena brasileña de gimnasios nes, la mejora de la postura general y de

Companhia Athletica, con 13 cen- la performance física.
tros y cerca de 30 mil socios, acaba de
importar de Estados Unidos el Test de El test, semejante a la propiocepción
Movimiento Funcional (TMF), un o cinestesia –servicio ofrecido en clí-
sistema que permite evaluar si los ejer- nicas de medicina del deporte–, avala
cicios que realiza una persona están bien la calidad de ejecución de siete ejerci- cución y no exclusivamente con la
ejecutados. cios básicos: agachamiento profundo, aptitud física. “Más allá de verificar mi
avance en línea recta, movilidad de los flexibilidad y postura, noté que preciso
El estudio posibilita al profesor iden- hombros, paso por sobre la barrera, ele- tener más conciencia corporal. Eso será
tificar asimetrías, limitaciones y vación de la pierna extendida, flexión de posible a través de los ejercicios fun-
desequilibrios en el alumno. A partir de brazos y estabilidad de rotación. cionales prescriptos por mi profesora”,
entonces, se pueden sugerir ejercicios señala Renata Maranhão, alumna de
correctivos, adaptaciones necesarias y Cualquier persona puede hacerlo, Companhia Athletica, de la sede San
herramientas para perfeccionar la eje- independientemente del nivel de acon- José de los Campos.
cución de los movimientos. El resultado dicionamiento físico, ya que el TMF
que se obtiene es la prevención de lesio- está relacionado con el patrón de eje- “Un cuerpo con articulaciones bien
alineadas permite un mejor aprovecha-
miento de la acción de cada músculo
durante el ejercicio, evitando un gasto
innecesario de fuerza, direccionando
la energía hacia un aumento en el ren-
dimiento general del entrenamiento y
evitando los desgastes precoces de las
articulaciones, tendones y ligamentos”,
explica Wilmar dos Santos, gerente
Técnico de Musculación y Cardio de
Companhia Athletica Brooklin.

En tanto que Patricia Lobato, consul-

tora técnica para la red de gimnasios,
agrega: “La gran ventaja del método es
la prescripción del ejercicio correctivo
vinculado con el test. En la detección de
un patrón de movimiento alterado, por
poca movilidad articular o estabilidad
muscular, los ejercicios correctivos van a
actuar en los puntos débiles y mejorarán
la calidad del movimiento”.

El TMF es gratuito para los usuarios de

la red, y todos los profesores de muscu-
lación de Companhia Athletica fueron
entrenados y recibieron una certifica-
ción internacional para aplicarlo.
 Latinoamérica :: 89

Se creó la Cámara Chilena del Deporte

Con el objetivo de fomentar el deporte en todos los nive- Asimismo, se está evaluando la construcción, habilitación,
les, se creó la Cámara Chilena del Deporte, compuesta por remodelación y administración de recintos deportivos para
empresas e instituciones relacionadas con la actividad, como que niños y adolescentes puedan desarrollar sus actividades
clubes deportivos, gimnasios y federaciones. “Ha sido algo también los fines de semana.
largamente esperado, estamos seguros de que con el esfuerzo
conjunto de las instituciones públicas y privadas concreta- “Esperamos fomentar el deporte en nuestro país, y conta-
remos muchos proyectos que beneficiarán la salud y calidad mos para eso con el compromiso y apoyo de Chiledeportes
de vida de nuestra gente”, expresa Fritz Bartsch, flamante –instituto que promociona la cultura deportiva en Chile–,
presidente de la entidad. y del presidente del país, Sebastián Piñera, el más deportis-
ta de la historia de nuestro nación: practica buceo, fútbol,
Para este año, las principales metas de la institución apuntan equitación, tenis y natación”, remarca Bartsch.
a trabajar con el Ministerio de Obras Públicas para diseñar y
construir ciclovías en las ciudades más importantes del país. La comisión directiva se complementa con César Zavala
“Además de ser ocupadas para una actividad deportiva, las (director), Edgardo Rojas (tesorero) y Alejandro Manieu
ciclovías sirven también como medio de transporte, lo que (secretario). La Cámara funciona en el tercer piso del
trae un doble beneficio”, destaca Bartsch. Edificio Pacific, ubicado en la avenida Rancagua 485,
Providencia.
Otro objetivo es trabajar con el Ministerio de Educación y
las municipalidades para mejorar y aumentar las actividades Las instituciones y centros interesados en formar parte de-
deportivas en los colegios y establecimientos educacionales. ben enviar un correo electrónico a rrpp@ccd.cl y solicitar
Desde la institución señalan que, al igual que en muchos su incorporación. A vuelta de correo reciben un formulario,
países, la violencia aumenta peligrosamente, y “estamos se- que deben firmar, y adjuntar una copia de la sociedad, el
guros de que las actividades deportivas son un gran remedio número de RUT (Rol Único Tributario) de la misma y del
a este problema”, afirma el presidente de la entidad. representante legal. Esta incorporación no tiene costo.
90 :: Latinoamérica

CHILE
Escalera contra el sedentarismo
Se busca replicar el exitoso
proyecto realizado en Estocol-
mo, Suecia, para desestimular
el uso de la escalera mecánica
y disminuir el sedentarismo.
La iniciativa fue encarada por
la empresa estatal, en conjunto con la Fundación Salud y
Corazón, de la Sociedad Chilena de Cardiología, y una com-
pañía privada.

La campaña tuvo buena recepción entre los usuarios del tren

subterráneo, ya que un gran porcentaje prefirió abandonar
La campaña Sube escaleras y cuida tu corazón busca dismi- la escalera mecánica, aunque los niños fueron quienes más
nuir el sedentarismo en la población, a través de la instalación la aprovecharon. “Creemos que esto es muy importante para
de una escalera musical que simula un piano gigante. Cada la prevención de las enfermedades cardiovasculares, prime-
peldaño emite un acorde cuando el usuario apoya su pie so- ra causa de mortalidad en Chile”, comenta el doctor Jorge
bre él. Esta iniciativa recorrerá tres estaciones del metro de Bertolucci, presidente de la Fundación.
la Línea 5: Quinta Normal, Plaza de Armas y Baquedano.
Fuente: www.latercera.com

Jornada de
Entrenamiento Funcional

El fin de semana del 29 y 30 de mayo se realizó la 1ª Jornada

de Introducción al Entrenamiento Funcional, organizada
por el Gimnasio Neosport, que tuvo la presencia del profe-
sor argentino Richard Biurrun, de IHP Latino.

La capacitación constó de dos módulos: el primero, intro-

ductorio al entrenamiento funcional; y el segundo versó
sobre la prevención y rehabilitación de lesiones con la apli-
cación de este sistema. Para más información puede visitar
www.neosport.cl
 Latinoamérica :: 91

URUGUAY COLOMBIA
Primer aniversario de Vivafit quiere instalarse
You Fitness Area en el país
La cadena de gimnasios española Vivafit, especializada en
el cuidado de la mujer, está interesada en incursionar en
el mercado colombiano. La franquicia en el país está ne-
gociando con dos grupos empresariales, uno venezolano y
otro colombiano. El que se haga cargo de la franquicia desa-
El gimnasio ubicado en el Montevideo Shopping, You rrollará la marca en Colombia con un centro piloto.
Fitness Area, festejó con un cóctel su primer aniversario.
De la celebración participaron clientes y amigos, y entre “La persona contará con todo el know how y formación de
todos los invitados se realizaron sorteos de 10 membresías la casa matriz en Lisboa y Madrid, tanto del sector de fitness
por tres meses. como del de franquicia. Asimismo, las dos partes negocia-
doras acordarán de manera conjunta las tarifas en función
El centro de fitness cuenta actualmente con más de 800 de las valores locales de centros semejantes”, comenta Pedro
socios, que también pueden hacer uso de la sede de La Barra, en Ruiz, asesor de Vivafit.
Punta del Este, que fue inaugurada durante el verano pasado.
Esta compañía concluyó el 2009 con 108 unidades opera-
“You es un espacio diferente que rompe los esquemas de los tivas en la Península Ibérica, estableciendo un crecimiento
gimnasios tradicionales del país”, destaca Eduardo Zeinal, del 20% respecto de 2008.
director de la empresa. Este centro acaba de incluir los pro-
gramas de Body Systems a su grilla de actividades.

Fuente: www.espectador.com

PERÚ
Espacios para fomentar
el ejercicio
Los establecimientos del Mi-
nisterio de Salud (MINSA)
servirán como espacios para el
fomento de la actividad física,
en beneficio de la salud de la
población. “Tanto los lugares
propios como aquellos cercanos
a los emplazamientos de salud serán utilizados para la prác-
tica del ejercicio, involucrando a todo el personal y a los
usuarios”, sostiene Hamilton García, director de Promo-
ción de la Salud del MINSA.

“Uno de cada dos peruanos, en promedio, no práctica de-

porte alguno, y más crítico es este nivel en la población que
reside en zonas urbanas de menor educación y de más bajos
recursos”, indica el funcionario. Además, menciona que la
práctica de actividad física deportiva en niveles que benefi-
cien la salud es menor al 12% de la población.
92 :: Latinoamérica

MÉXICO
Cadena local desembarca Nueva ley sobre
en Estados Unidos obesidad y sobrepeso
La cadena mexicana de gimnasios Sports World abrió su pri- En el distrito de Coahuila, al nordeste de México, el 70%
mer centro en San Diego, Estados Unidos, con un concepto de la población presenta problemas de obesidad y sobrepeso.
de servicio personalizado con la marca Sports & Wellness. El Por ello, las autoridades esperan que se apruebe la ley que
club posee 3.500 m2 y demandó una inversión cercana a los busca prevenir y atender estos flagelos, “que redundarán en
6 millones de dólares. El objetivo es contar con 30 centros en una mejora de la salud y en menores costos sanitarios”, des-
ese país. taca Mario Dávila Delegado, diputado local.

Héctor Troncoso, fundador de la cadena, cedió el control El contenido de la ley apunta en dos direcciones: a combatir
de la empresa hace cinco años al fondo de capital privado la alimentación inadecuada por harinas, grasas, azúcares y
Nexxus Capital para llevar adelante una estrategia de creci- sal; e incrementar la actividad física mediante la colabora-
miento e institucionalización de la empresa. ción de la Secretaría de Salud, de Educación y autoridades
municipales.
“En Estados Unidos los clubes funcionan prácticamente
como autoservicio. Pero nosotros le damos al cliente un servi- Afirma Dávila Delgado. “Con ese marco normativo se bus-
cio que lo haga sentir como en su casa. Cobramos 200 dólares ca prohibir los alimentos chatarra en las escuelas, así como
por la membresía y 100 dólares al mes”, señala Troncoso. bebidas azucaradas, y también llevar un control de pesos y
tallas en los planteles educativos”.
Información tomada de www.cnnexpansion.com

REPÚBLICA DOMINICANA
Exhibición de natación
de Kid’s Fitness
En el marco de los festejos por el
5º aniversario de Kid’s Fitness,
centro que ofrece programas
de desarrollo y enseñanza para
niños desde los 6 meses hasta
los 14 años, se organizó una
exhibición de natación deno-
minada Kids Fitness Little Swimmers Challenge.

La muestra tuvo lugar el 8 de mayo en las instalaciones del

Círculo Deportivo del Ministerio de las Fuerzas Armadas.
“Buscamos crear una plataforma para que los niños, desde
temprana edad, muestren sus habilidades y destrezas en el
agua”, indica Ninoshka Rondón, directora de la institución.

El evento contó con el patrocinio de la marca de produc-

tos para bebé Huggies. “Estamos contentos por apoyar esta
iniciativa, con un deporte que despierta la destreza de los
niños y que va de la mano con una de las cualidades de la
marca, que es la innovación”, expresa Leslie Báez, gerente
de Huggies.
 Clasificados :: 93

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94 :: Guía de proveedores / Eventos

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Go - (0341) 4452062 / ventas@planetago.com 43 West Gym - (011) 4488-1575 / nieveswestgymcenter@hotmail.com 68
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CALENDARIO 2010
Junio Septiembre
5 - MF Management Tour (Salta, Argentina). 2 al 4 - IHRSA Fitness Brasil (San Pablo, Brasil).
19 - MF Management Tour (Lima, Perú). 3 al 5 - Wellness Paraguay (Asunción, Paraguay).
16 al 19 - Curso de Gestión (Módulo 2) - FitBiz Institute (Bs As, Argentina).
Julio
15 al 17 - Wellness Río (Río de Janeiro, Brasil). Octubre
1 y 2 - 2° Conferencias Mercado Fitness PAÍS (Córdoba, Argentina).
Agosto 15 al 17 - Fitness Brasil Norte-Nordeste (Salvador, Brasil).
10 al 14 - IDEA World Fitness Convention (Los Ángeles, EE.UU.). 18 al 21 - 10° Congreso Europeo Anual de IHRSA (Barcelona, España).
19 al 22 - Curso de Gestión (Módulo 1) - FitBiz Institute (Bs As, Argentina).
28 - MF Management Tour (Santiago, Chile). Noviembre
IHRSA Institute for Professional Club Management (EE.UU.). 14 al 17 - 9° Foro Anual Asia-Pacífico de IHRSA (Mumbai, India).