Planeamiento Estratégico Producto Académico N°3

“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD”

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

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PRODUCTO ACADÉMICO N°3

DOCENTE : JUAN JOSE FLORES PALOMINO

CURSO : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

ESTUDIANTE : BRIAN JORDAN PARADO LEON

MODALIDAD : A DISTANCIA

HUANCAYO – 2019

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Producto Académico N°3

Utilizando como insumo los dos primeros Productos Académicos presentados (relacionados a la
empresa en la que trabajas actualmente), plantear al menos 4 estrategias a implementar a nivel
de la organización / empresa, detallando en un presupuesto las actividades, recursos, plazos, y
responsables necesarios para llevarlos a cabo, como mínimo en 8 hojas.

Debe ser trabajo original, y en la primera parte para una mejor comprensión, se sugiere
considerar la información presentada en sus dos primeros PA (no entrará en el conteo de hojas).

PRODUCTO ACADÉMICO 1

1. El planteamiento estratégico es el proceso sistemático onstruido sobre el análisis ntinuo de la

situación actual y del pensamiento orientado al futuro, el cual genera formación ra la toma de
decisiones con el fin de lograr objetivos estratégicos establecidos.

Es importante debido que el planeamiento estratégico proporciona a los directivos y empleados una
visión de lo que se puede lograr un futuro para la empresa en la cual laboran, así como la
tranquilidad y sentido de pertenencia en la organización provocando una motivación y empuje hacia
la participación activa, colaboración, trabajo en equipo buscando el logro de los objetivos
planteados.

2. La planificación estrategica es un modelo coherente, unificador e integrador de decisiones que

determina y revela el proposito de la orgación en términos de objetivos a largo plazo y prioridades
en la asignación de recursos. Es el camino para seleccionar negocios actuales y futuros de la
organización, en busca de una ventaja sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a las
oportunidades y amanezas urgidas en el medio externo de la empresa. Todo ese proceso debe
llevarse cabo teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización. Con el
pensamiento estrategico se incorporan nuevos conceptos al proceso de dirección, que más que
elementos analíticos, son intuitivos. Los conceptos como misión, visión y valores, requieren de la
participación activa no solo del equipo de dirección sino también de la aprobación por parte de los
trabajadores de la misma.

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3. Una ventaja competitiva es una característica o atributo que tiene un producto o una marca que lo
diferencia con superioridad del resto de sus competidores inmediatos. Estas pueden ser ventajas
competitivas interas y externas.

 Ventaja Competitiva Interna: esta relacionado con la superioridad de la empresa debido a

los costes de fabricación, administración o gestión del producto, se da debido al resultado
de una mejor productividad y por ello la empresa obtiene mayor utilidad y obtiene una
resistencia a una reducción de precio de venta impuesta por el mercado. La estrategia es
basada en dominación a través de costes los cuales pueden ser por temas tecnológicos u
organizacionales de la empresa.
 Ventaja Competitiva Externa: se refiere a cualidades distintivas del producto, el cual genera
un valor agregado a este. Lo cual consigue que el mercado acepte el precio de venta
superior al de la competencia; para ello se utiliza la estrategia de diferenciación, la cual se
genera a través del marketing y un análisis de deteccion de oportunidades y satisfacer
necesidades que no estan cubiertas por productos de los competidores inmediatos

4. Primeramente para el estudio y análisis de las ventajas de cada una de estas empresas en mención,
haré un resumen de cada una de estas, resaltando sus ventajas competitivas y como llegaron a tener
éxito con estas, posterior a ello introduciremos el aprendizaje de cada una de estas empresa
mediante conceptos aplicables para nuestra empresa.

 Coca – Cola: En un principio como empresa tuvo diversas complicaciones, sin embargo
mantuvo su receta hasta el día de hoy siendo una de sus ventajas competitivas vigentes
hasta el día de hoy, así mismo fue una de las empresas pioneras en la inversión de
merchandising y diferentes tipos de publicidades con las cuales llegaron a ser más que una
bebida, sino una marca de consumo con la cual sus consumidores se sintieran identificados.
Todo esto se puede incluir en la ventaja predominante de The Coca-Cola Company, la cual
esla diferenciación de su producto y marca frente a los competidores que fueron
apareciendo con el pasar de año, pero aún así manteniendosé como lider en el mercado de
bebida gaseosas.

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 Kola Real: Una de sus principales ventajas competitivas que tiene Kola Real es posser
marcas propias posicionadas en el mercado nacional e internacional, basandose en la
estrategia de costes, debido que sus presentaciones no utilizan envases retornables, lo cual
les permite ahorrar inversiones en botellas de vidrio, lavado, cajas, entre otros, lo cual
permite reducir tiempos de varios procesos de producción y reaprovisionamiento, así
mismo a formado alianzas con diversas empresas de proveedores y transporte, lo cual les
permite tener un precio bajo para sus productos finales.
Una ventaja adicional, es el conocimiento de la empresa respecto a los estratos bajos de la
sociedad, debido que en el inicio de la empresa su primer mercado fue este segmento
socioeconómico, donde hasta la fecha ubican sus productos y tienen una gran acogida.

 Wong: La principal ventaja competitiva que tiene la cadena de supermercados Wong es la

diferenciación, debido que esta proyectada para el público de los niveles socioeconómicos
A y B, conformadas por personas con mayor poder adquisitivo en Lima, brindando como
empresa buen servicio y satisfacción del cliente por encima de sus expectativas ofreciendo
variedad de productos con calidad y excelencia de servicio; y desarrollando diversos
formas de ventas, entre ellas tenemos venta presencial (en tiendas), venta no-presencial
(online) y ventas institucionales o mayoristas, así mismo brindando la entregada a
domicilio del producto comprado en cualquier modalidad.

Un vez realizado el análisis y resaltado la principal estrategia de planeamiento, observamos que

grandes empresas como The Coca-Cola Company, Kola Real (hoy llamanda Grupo AJE), y Grupo
de Supermercados Wong (hoy pertenecientes a Vivanda), utilizan como principal ventaja
competitiva la diferenciación, debido que cada uno de estas da un valor agregado a sus productos
haciendolos diferentes del resto de sus principales competidores no solo en precio, calidad, servicio
sino también estableciéndose como marca fuerte en el mercado, sin importar que nuevos
competidores entren al mercado.

Dichos conceptos aplicaría en una empresa dedicada al asesoramiento, diseño, elaboración e

implementación de tableros eléctricos para estaciones de servicios en la zona de sierra central
(Junín, Cerro de Pasco y Huancavelica), debido haciendo un estudio de mercado y conociendo la
principal problématica, la cual es el desconocimiento del riesgo de la manipulación de la
electricidad en las estaciones de servicios o también conocidas como grifos, debido que esta fuente

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de energía se encuentra en contacto de combustibles que reaccionan a la fuentes energía calorífica;

se propone este tipo de negocio para una empresa dedicada a prestar servicios a estaciones de
servicios, en este caso a TECNOGRIF PARADO E.I.R.L. desarrollar tableros eléctricos que
cumplan con normativas eléctricas peruanas, así mismo que sus tableros cuenten con el grado de
protección adecuado (IP) según el ambiente en el cual se desee implementar dicho tablero.

Se sabe que hay proveedores en Lima, los cuales ofrecen sus productos (tableros eléctricos) sin
normativa, sin documentación correspondiente y poca identificación de los cables entrantes y
salientes de los equipos eléctricos y electrónicos. Por ello TECNOGRIF PARADO E.I.R.L. viene
adoptando los nuevos conceptos eléctricos normados en el Código Nacional de Electricidad, así
mismo conscientizando a sus clientes sobre la importancia de los grados de protección que debe
tener un tablero eléctrico, la importancia de la seguridad de las instalaciones eléctricas en las
estaciones de servicios por su gran criticidad y peligrosidad, es por ello que la empresa ofrece un
valor agregado a sus productos diferenciandolos de sus principales competidores. Entre algunas
características distintivas encontramos:

 Fácil identificación de cableado y equipos.

 Plano eléctrico normado y aprobado por el Ing. Eléctrico.
 Asesoramiento para selección de equipos y gabinete según lugar de implementación.
 Tiempo de garantía

Para el PA1 los conceptos de ventajas competitivas de las empresas de Coca-Cola, Kola Real y Wong, se
aplicaron para la empresa familiar en la que se esta trabajando como proyecto personal, y se aprovecho para
hacer una análisis de la misma.

PRODUCTO ACADÉMICO 2

Para el PA2, se recopiló información de la empresa que en la actualidad vengo laborando, debido que se
trato de tomar los datos de la empresa familiar pero recién está en la parte incial de desarrollo de idea de
idea de negocio, por que durante años se ha venido trabajando como trabajos independientes de los servicios
de mantenimiento prestados.

Visión:

Ser la empresa más importante de Perú en el rubro de asfaltados en las vías de comunicación (pistas y
carreteras) ecológicas del Perú. Posicionar nuestra marca y nuestros clientes nos reconozcan por nuestra

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alta calidad y contribución al medio ambiente. Ampliar nuestros canales de ventas a nivel nacional,
aumentar de manera importante nuestras ventas.

Misión:
Elaborar y proporcionar asfalto para las pistas o carreteras de la región, basados en el uso de nuestro
producto modificado con polímeros reciclados, y en la aplicación de estrictas políticas de calidad en
nuestros productos.

Plan de acción del Asfalto S.A.C:

Debido a la importancia de este Stakeholders para el proyecto, se incorpora la metodología de una
educación y capacitación constante de los trabajadores (una sesión por mes), para así aumentar las
probabilidades de éxito en cuanto a las expectativas. Para ello se contará con el apoyo de un Magister en
gestión de proyectos para nuestras capacitaciones.

Plan de acción de comercialización de Asfalto S.A.C:

Para mejorar nuestra manera de trabajar lo cual significa un incremento de clientes y gestionar el riesgo
de la menor manera posible, reduciendo costes y mejorando la calidad del producto ofrecido, para ello se
implementa y ejecuta la normativa ISO 9001, para una adecuada gestión de sistemas de calidad, y así
cumplir las exigencias de nuestro demandante.

Plan de acción de proveedores de materiales:

En la idea de mejorar nuestro producto final, se hace correspondiente a la designación de labor a un
especialista de marketing y/o de ventas cuya meta será cumplir las exigencias y expectativas tanto del
proveedor, como el comprador.

Plan de acción de empleados:

La empresa se compromete a brindar un ecosistema laboral apto para el desarrollo del proyecto, para ellos
se cumple con criterios legales laborales: remuneración no menor a la remuneración mínima vital vigente
2018- Perú – jornada máxima de 08 horas diarias o 48 horas semanales, se darán bonificaciones del 1% a
todos los trabajadores que logran concretar una venta, descanso mensual y en días feriados, remuneración
por trabajo en sobre tiempo, descanso vacacional 15 días calendarios, cobertura de seguridad social en
salud a través del seguro integral de salud – SIS (incluyendo al titular del negocio y trabajadores) y
cobertura provisional, incluye un sistema de pensiones sociales.

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Valores de Asfalto S.A.C.

 Perseverancia: Constancia y firmeza en la realización de los objetivos de la empresa.

 Respeto: Darles su lugar a las personas sin importar raza, sexo o edad.

 Compromiso: Obligación con los clientes, con los proveedores, sociedad y medio ambiente.

 Integridad: Respeto a los principios éticos y morales.

 Austeridad: Uso racional y eficiente de los recursos de la empresa.

 Calidad: Planificar y hacer bien las cosas a la primera vez.

 Innovación: Capacidad innovadora que sirva como base para la mejora continua.

Análisis del macroentorno

● Política:
El gobierno tiene Decreto Legislativo que busca minimizar la generación de residuos sólidos, dando
facilidades de establecimiento y dotación de servicios a infraestructuras que traten residuos sólidos. (O1)

● Economía:
La actividad a la que se dirige la planta que es la pavimentación genera avance económico, tanto para los
clientes y para los usuarios de infraestructura vial. (O2)

● Socio- cultural:
El crecimiento poblacional genera más necesidad en cuanto a implementación vial y urbana, favoreciendo
implantar el proyecto como medio para alcanzar dicho fin. (O3)
La ubicación puede generar una actitud negativa de parte de los pobladores vecinos (A1)

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● Tecnología:
Los equipos de mezcla y transporte accesibles para la localidad son los convencionales, frente a las últimas
tecnologías desarrolladas de plantas móviles de asfalto en caliente que puedan implementarse en el futuro.
(A2)

● Ecología:
La mezcla de asfalto tiene como valor agregado la fibra de polímeros reciclados, contribuyendo a la
disminución de residuos plásticos que afectan el medio ambiente. (O4)
La actividad de la planta genera cierto impacto negativo al medio ambiente, en específico al aire, por la
emisión de gases como dióxido de azufre, dióxido de nitrógeno, monóxido de carbono. (A3)

● Legal:
Excesiva regulación y altos impuestos al sector formal en el Perú. (A4)

El uso productos hidrocarburos en actividad de comercialización y servicio está supervisado por

Osinergmin y establece una serie de artículos y leyes para su funcionamiento. (A5)

Análisis del sector

La intensidad de la competencia es regular, porque ya existen empresas que se dedican a la mezcla de
asfalto en la localidad, pero todas con los métodos tradicionales de hace años, sin incorporar nuevas
tecnologías en el producto y servicio.

Los competidores potenciales, tienen ya establecidos un nombre y años de experiencia, reconocidos por
las empresas constructoras de la localidad. (A6)

La amenaza de productos sustitutivos, son el concreto premezclado, que por las deficiencias del suelo,
son preferidos para la pavimentación. (A7)

Respecto del poder de negociación, al estar el producto mezclado con material reciclado reduce en cierto
porcentaje el costo de producción, sin perjudicar su calidad, permitiendo ofrecerlo a un menor precio.
(O5)

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En cuanto al poder de negociación de proveedores, pretendemos asociarnos con los proveedores para
pactar menores precios, ya que se requiere material asfáltico y otros productos hidrocarburos en grandes
cantidades. (O6)

Matriz EFE

Para evaluar las oportunidades y amenazas del proyecto se usó la matriz EFE, mostrando el análisis en
la Tabla 1.

Tabla 1. Matriz EFE

FACTORES DE EXITO PONDERACIÓN CALIFICACION PUNTAJE

PONDERADO
OPORTUNIDADES
1. El gobierno tiene Decreto Legislativo 0.08 4 0.32
que busca minimizar la generación de
residuos sólidos
2. La actividad a la que se dirige la planta 0.08 3 0.24
que es la pavimentación genera avance
económico, tanto para los clientes y para
los usuarios de infraestructura vial
3. El crecimiento poblacional genera más 0.1 3 0.3
necesidad en cuanto a implementación
vial
4. Contribución a la reducción de 0.11 4 0.44
residuos, generando impacto positivo al
medio ambiente
5. Menor costo de producción frente a la 0.08 3 0.24
competencia
6. Asociación con los proveedores. 0.08 2 0.16

AMENAZAS

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1. La ubicación puede generar una actitud 0.05 2 0.1

negativa de parte de los pobladores
vecinos
2. Los equipos de mezcla y transporte 0.05 3 0.15
accesibles para la localidad son los
convencionales
3. Emisión de gases al medio ambiente 0.07 2 0.14

4. Regulación legal y altos impuestos 0.08 2 0.16

5. Osinergmin regula la venta de 0.07 2 0.14
productos asfálticos y autoriza su
funcionamiento.
6. Competidores con una marca ya 0.08 3 0.24
establecida
7. La amenaza de productos sustitutivos, 0.07 3 0.21
son el concreto premezclado.

TOTAL 1.00 2.84

Según la Tabla 1, tenemos el resultado de 2.84, lo cual nos indica que la empresa es fuerte en el entorno
externo, y que las amenazas no significan un gran problema para esta, en caso este valor hubiera sido por
debajo de 2.5, se deberían tomar acciones para reducir las amanezas e incrementar oportunidades en el
mercado para la empresa.

Matriz EFI

Para evaluar las fortalezas y debilidades del proyecto se usó la matriz EFI, mostrando el análisis en la
Tabla 2.
Tabla 2. Matriz EFI

FACTORES DE EXITO PONDERACIÓN CALIFICACION PUNTAJE

PONDERADO
FORTALEZAS

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1. Establecimiento amplio que 0.12 4 0.48

permite almacenar todos los
equipos y productos.
2. Buena implementación con 0.12 4 0.48
quipos y maquinarias de mezcla y
transporte que cumplen su función
de manera óptima
3. Existe buena cantidad de 0.09 4 0.36
proveedores de productos
hidrocarburos.
4. El material adicionante reciclado 0.1 4 0.4
es de fácil obtención.
5. Conservación de los productos al 0.08 3 0.24
almacenarlos y protegerlos del
ambiente.
6. Publicidad dirigida a las empresas 0.07 3 0.21
constructoras ofreciendo un menor
precio
7. Se brinda un servicio de asfaltado 0.1 4 0.4
con alto grado de calidad.
DEBILIDADES
1. Inexperiencia en la mezcla de 0.08 2 0.16
asfaltos modificados por iniciación
en el mercado.
2. Dependencia de los proveedores 0.1 2 0.2
por el transporte de productos por
vía terrestre
3. Incertidumbre en el personal para 0.08 2 0.16
generar un producto con nueva
tecnología
4. Se va iniciando en el negocio de 0.06 1 0.06
distribución del producto.

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TOTAL 1.00 3.15

Según los resultados de la tabla 2, el valor 3.15 quiere decir que nuestra empresa se encuentra fuerte
internamente, sin embargo se debe tratar de tomar acciones para transformar esas debilidades en
fortalezas.

Matriz de Perfil Competitivo

Para identificar a los principales competidores, así como fortalezas y debilidades particulares, relación a
nuestra osición estrategica de la empresa. El análisis en la Tabla 3.
Tabla 2. Matriz Perfil Competitivo

- Asfalto S.A.C. TDM asfaltos Industrias K&C

Factores Peso Calificación Peso Calificación Peso Calificación Peso
criticos para Ponderado Ponderado Ponderado
el éxito

Participación 0.2 3 0.6 3 0.6 3 0.6

en el
mercado
Facilidad de 0.25 2 0.5 2 0.5 2 0.25
obtención de
materia
prima

Conservación 0.15 3 0.45 1 0.15 2 0.3

de medio
ambient
Calidad del 0.3 4 1.2 3 0.9 3 0.9
Producto
Publicidad 0.1 2 0.2 3 0.3 3 0.3
Total 1 2.95 2.45 2.60

De la Tabla 3, podemos obsrevar que la puntuación de nuestra empresa es mayor debido que nuestras
fortalezas tales como Calidad de producto y la conservación del medio ambiente tienen una mayor
puntuación debido que entre nuestros valores como empresa tenemos el compromiso con el medio
ambiente y la calidad de nuestros productos.

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PRODUCTO ACADÉMICO 3

ESTRATEGIA 1:

La estrategia establecida por la empresa Asfalto S.A.C. es la diferenciación, puesto que su

principal producto establecido en el mercado es el asfalto con adición de polímeros
reciclados, el cual da mejor performance al producto aumentando considerablemente las
principales propiedades físicas, tales como resistencias mecánica, durabilidad, entre otros
aspectos, esta innovación diferencia notablemente de los principales competidores que si bien
es cierto incrementan aditivos para un secado más rápido, sin embargo el rendimiento es muy
por debajo de nuestro producto bandera.

Para la implementación de esta estrategia, previamente se realizó un estudio de tiempo de

duración de los asfaltos en las vías públicas utilizados en la actualidad, posterior a ello se
investigo sobre las nuevas tendencias en las construcciones de vías en el mundo, hallando una
nueva tecnología (asfalto con adición de polímeros reciclados) con una fabricación sostenible y
comprometida con el medio ambiente.

Posteriormente, en un congreso de fabricantes de infraestrcuturas se contacto con el equipo

especializado en el desarrollo de esta tecnología, con los cuales se llegaron a acuerdos
estrategicos para ser la primera empresa peruana en implementar una planta mezcladora de
asfalto con adición de polímeros reciclados, para el cual se hizo una inversión de más de 9
millones de dólares.

Para el estudio de esta tecnología, se asigno un grupo comprendido de Ingenieros entre ellos
Civiles, Industriales, Geólogos y Químicos, quienes fueron enviados con el equipo especializado
que desarrollaban la innovación: Los estudios se realizaron por más de un año y medio, en los
cuales se realizaron diversas pruebas tales como:

 Pruebas de propiedades mecánicas, los resultados mostraron que nuestra mezcla de

asfalto tenía un mejoramiento en sus prodpiedas físicas y químicas, debido que al
adicionar polímeros reciclados modificaban su estructura química, cambiando sus
propiedades y mejorandolas.
 Ensayos de tensión-deformación, los resultados arrojaron que supera eficientemente los
ensayos de tenacidad, fuerza, ductabilidad

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 Prueba de manejo de mezcla, en un principio se tenía como hipotesis de que el manejo

iba tener mayor complicación por ser un material de alta duración entre otros aspectos,
pero los resultados mostraron que el manejo de esta mezcla era igual que la
convencional.
 Pruebas de durabilidad frente a agentes externos, para esta pruebas se tomaron en
cuenta como agentes externos al clima, humedad, tipo de suelo, altura sobre el nivel del
mar y fenómenos climatológicos, esto se realizó debido que el producto elaborado por la
empresa debe cumplir con una durabilidad alta sin importar los agentes externos, esto
garantiza su desempeño y el provisionamiento para diversos puntos del país, porque el
Perú tiene microclimas y ecoregiones.

Finalmente se envió el producto al MTC para su prueba final, el cual consiste en cumplir con
las normas esatblecidas en el Manual de Carreteras, dicha prueba consiste en cumplir con
los parñametros de Marshall de estabilidad, flujo, peso unitario de la emzcla y un módulo de
rigidez el cual consiste en las pruebas ya realizadas previamente en el estudio realizado. El
producto fue aprobado por la entidad mencionada y tiene como característica principal en su
composición materiales de polímeros reciclados obtenidos de desechos polipropileno,
polietileno, bumper , entre otros; todos estos añadidos desde 0.1 a 1% de residuos.

La estrategia que se viene utilizando en la empresa viene dando resultados, debido que
somos la unica empresa que cuenta con este producto y tiene diferencias notables que lo
caracterizan y lo ponen como producto premium del mercado, y que incentiva a la utilización
de productos reciclables, tomando un compromiso social y con el medio ambiente.

ESTRATEGIA 2:

Como segunda estrategia, la empresa toma el ejemplo de la compañía Coca-Cola de

liderazgo en precios, esto se genera a raíz de la diferenciación de nuestro producto con el
resto, dándole un mayor impacto en el costo de venta al público en general.

Principalmente se da por la importancia de la composición del producto, la cual entre ellos

tiene material reciclado, favoreciendo e incentivando al cuidado del medio ambiente, puesto

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que en la actualidad se esta buscando aprovechar al máximo los residuos tales como vidrios,
plásticos, entre otros materailes que son desechados en gran cantidad día a día.

Para la fabricación de la mezcla con polímeros reciclados, primeramente se tiene que

preparar los materias de desecho, en esta etapa se recepciona los residuos plásticos
provenientes de los recicladores o de las municpalidades, para posteriormente realizar una
selección según las características físicas y químicas, al terminar dicha selección se pasará
a una etapa de lavado para elimindar materiales innecesarios en nuestro proceso de
producción.

Seguidamente se realiza la trituración de los distintos polímeros selccionados para alcanza

un tamaño de particula óptima para la mezcla, así como una proporción por porcentaje ideal
de cada polímero relacionándolo con la trabajabilidad y apariencia del asfalto modificado.

Una vez obtenido las partículas, se ponen en operación las tolvas de la planta, los equipos
como cargadores frontales proceden a llenar los distintos agregados de la mezcla, los cuales
se calientan en un horno para después ser descargados en el mezclador de flujo paralelo,
donde se junta todos los agregados con el asfalto en caliente y la adición de poímeros
previamente seleccionados.

Finalamente, cuando se tienen la temperatua adecuada de 150°C, se empieza a mezclar el

conjunto por un período aproximadamente de 1 hora para despúes descargar la mezcla
asfáltica a los volquetes, listos para llevar a obra.

Todo este proceso adicional para el uso del polímero en la mezcla, otroga un valor agregado
para al producto, y por ser el único producto en el Perú que utiliza como materia prima
polímeros reciclados, la empresa a incrementado el valor de su producto en un 10%,
convirtiendola como empresa líder del mercado, poniendo un estándar de calidad y precio en
el mercado, sin embargo los competidores directos en los dos ultimos años han venido
reduciendo el valor de su producto hasta en un 15%, para abarcar mayor mercado.

No consiguiendo su objetivo, debido que el producto ofrecido por nuestra empresa, supera
ampliamente a los productos de la competencia, conviritiendole en líder de precios, siendo
nuestra empresa la que tiene mayor control del mercado, es por ello, que se podría estar
hablando en la actualidad que hay un monopolio, con este producto.

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ESTRATEGIA 3:

Una estrategia en la que se esta trabajando fuertenemente en nuestra empresa, es la

implementación de la estrategia de integración horizontal, debido al antecedente de nuestra
empresa y el posicionamiento actual de la empresa, con el producto de mezcla de asfalto
con polímeros reciclados, con el cual se ha generado un monopolio en el mercado por ser
los únicos en el Perú en utilzar polímeros reciclados.

La tecnología utilizada en nuestros procesos ha generado gran impacto en la zona industrial,

como en nuestros días se está buscando crear nuevas formas de tratar los residuos sólidos
no solo mediante plantas de tratamiento sino tambìen en el aprovechamiento de algunos
residuos sólidos con características de alta resistencia y de su tiempo de desintegración.

Los estudios de mercado realizados en los periodos Enero-Diciembre del 2018, mostraron
un crecimiento hasta en un 18% de nuestra cartera de clientes conviertiéndonos en nuestra
empresa confiable con compromiso con el medio ambiente. Poe tal motivo, se hizo una
reunión con diversos grupos ecológistas nacionales, a quienes se les mostró nuestro proceso
y la utilización de los polímeros los cuales son los que tienen mayor tiempo de vida en el
planeta, debido al periodo largo de descomposición. Respaldados por estos grupos
ecológistas en diversas conferencias y reuniones de estos fuimos tomamos como ejemplo de
empresa que se responsabiliza por tener un proceso sostenible y con amplio compromiso
con el planeta, lo cual nos ha generado tener una aceptación grande en el mercado.

Debido a esto, algunos de nuestros competidores se nos han unido mediante alianzas
estrategicas para no perder el impacto de su marca en el mercado, esto nos ha creado una
oportunidad de crecimiento, debido que al formar estas alianzas la cartera de clientes
nuestros estan creciendo rápidamente, a cambio de que nuestros aliados puedan distribuir el
producto a diversas obras en el Perú, con todo lo sucedido en este último año se viene
conversando con dos de nuestros aliados, quienes sus acciones han disminuido en la bolsa
de valores, es por ello que se viene negociación comprar el 41% y 35% de acciones de dichas
empresas. Actualmente esta negociación se encuentran en un 65%, y se espera que para el
próximo año se cierre el trato, siendo uno de las empresas fuertes en el Perú y apoderándose
del mercado nacional.

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Rúbrica de evaluación:

A continuación, encuentras la rúbrica con la que será evaluado tu trabajo:

Criterio Descripción Puntaje

Redacción El trabajo tiene cohesión y concordancia. 3
No se presentan errores ortográficos o si los 2
Ortografía
tienen son mínimos(de 1 a 3).
Uso adecuado y preciso del vocabulario, de 2
acuerdo con los temas vistos. No se
Vocabulario
identifican palabras repetidas o
redundantes.
Alineado con la inferencia de los temas 4
Inferencia aprendidos. No utiliza extractos textuales de
otras fuentes.
Se presentan argumentos sólidos que 5
Argumentos
aportan a lo inferido.
Puede ser considerado como una opinión 4
Apreciación válida y fundamentada, de acuerdo con la
coherencia de los temas planteados.

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