Geb Cuidado de Pies y Piernas

GU Í A DE L E NC U E N TRO
DE BI E NE S TAR
CUIDADO DE
PIES Y PIERNAS
¡TE DAMOS L A BIENVENIDA A LOS ENCUENTROS
D E B I E N E S TA R J U S T !
Las GEB o Guías para el Encuentro de Bienestar han sido

ideadas para ayudarte en tu tarea de dar a conocer los
productos Just y obtener nuevos Clientes, fechados e
incorporaciones.
La forma de usar esta guía es muy sencilla. Solo debes

organizar el encuentro, pararte frente a tus Invitados y
leerla. No tienes que memorizar nada para realizar un
Encuentro de Bienestar exitoso.
Recuerda que, aunque conozcas el tema de memoria,

es muy importante que los Invitados te vean siguiendo
esta guía para que puedan apreciar lo fácil que es ser
Consultor/a.
¡Tu negocio es simple y debe verse simple!
1
8 PA S O S PA R A R E A L I Z A R U N E N C U E N T R O D E B I E N E S TA R E X I T O S O
A continuación encontrarás una guía para realizar un Encuentro de Bienestar

organizado y exitoso. Simplemente sigue el paso a paso detallado en este
cuadernillo y verás ¡cuán fácil que es hacer un Encuentro de Bienestar!
¡En ta n sólo u
n a h ora
y tre i n ta , los
PASO TIEMPO i n v i ta d os p o
d isfru ta r d e d rá n
1. Planeación del Anfitrión/a. Tan pronto se feche el u n En c u e n t
Encuentro de Bienestar Bie n esta r d e ro d e
p u n ta a p u n
2. Preparación y bienvenida a los Invitados. 30 minutos antes de comenzar ta!
3. Inicio e introducción al Encuentro de Bienestar. 10 minutos
4. Demostración de los productos Just. 40 minutos
5. Repaso y presentación de las 3 Oportunidades. 5 minutos
6. Charla Grupal. 10 minutos
7. Cierre Individual. 30 minutos
8. Agradecimeinto al Anfitrión/a y Despedida. 5 minutos
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L I S TA D E E L E M E N T O S Q U E N E C E S I TA R Á S
PRODUCTOS:
99Aceite Esencial 99Pedibath 99Pediscrub 99Pedibon 99Pedicream 99Pedibalm 99Venen Gel 99Crema para
de Lavanda Baño para Crema Desodorante Crema para Loción para Manos con
Pies Exfoliante para Pies Pies las Piernas
99Aceite Esencial para Pies
Manzanilla
99Spray de Tea
de Menta
Tree con
(opcional)
Manuca y
Rosalina
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L I S TA D E E L E M E N T O S Q U E N E C E S I TA R Á S
ELEMENTOS DE APOYO AYUDAS DE VENTA*

99Mantel Just. 99Cartas de Detección de 99Sobres de Anfitrión/a: sobre
99Hornillo/difusor para Aceite Necesidades. de cobranza para pedidos de los
Esencial. 99Tarjetas Fechadoras Temáticas. invitados y recolección del dinero.
99Caja de pañuelos de papel. 99Listas de Productos con los 99Guías de Planeación de
991 recipiente con algunas productos que demostrarás Anfitrión/a.
flores, hojas verdes flotando resaltados. 99Guía de Entrevista de
en agua o una vela encendida 99Catálogo de Productos. Oportunidad.
para ambientación. 99Material de escritura. 99Contrato de Incorporación.
991 rollo de papel de cocina. 99Manual de Productos para tu 99Agenda Just.
consulta personal. 99Promociones vigentes.
* Las imágenes que encontrarás en esta guía son ilustrativas y pueden cambiar cuando los materiales de apoyo se actualizan.
* Las ayudas de venta pueden variar según el país, consulta a tu Líder si tienes alguna duda.
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1 . P L A N EAC IÓN D EL ANFI T RI ÓN/A: DÍAS ANTE S DE L E DB
La Planeación del Anfitrión/a abarca los 15 a 20 minutos que le dedicarás

al Anfitrión/a que acabas de fechar para planear los detalles de su próximo
Encuentro de Bienestar.
Una buena preparación, usando la “Guía de Planeación

de Anfitrión/a”, es lo más importante para asegurar el éxito
del evento.
Ll e v a c on ti g
o la
Gu í a d e Pl a n
e a c i ón
d e An fi tri ón
/a
y l e a n ju n tos
el
p a so a p a so a
llí i ndicado
.
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2. PREPARACIÓN Y BIENVENIDA: ANTES DE COMENZAR EL EDB 30 MINUTOS ANTES
DE EMPEZAR
REÚNETE CON EL ANFITRIÓN/A. ARMA LA MESA DEL EDB Y CREA

EL CLIMA.
••Revisa la lista de los Invitados. ••Definan un lugar de ••Aromatiza el ambiente con

la casa para el cierre 5 gotitas del Aceite Esencial
••Pregunta quién podría estar
individual. sugerido para el EdB dentro del
interesado en hacer un EdB
hornillo/ difusor/aromatizador.
o convertirse en Consultor/a.
•• Entusiásma al
••Recepciona los pedidos de Anfitrión/a contándole ••Prepara tu exhibidor de
quienes no podrán asistir. que todo nuevo EdB productos Just sobre la mesa
que se feche será suyo junto a las ayudas de ventas.
•• Organiza el momento del
si se incorpora.
refrigerio para el cierre
••Prepara las Cartas de Detección
individual.
de Necesidades sobre la mesa.
Puedes colocar más de un juego
para que diferentes Invitados
puedan elegir la misma.
6 6
2 . P REPA R AC I ÓN Y BI ENVENI DA: A NTE S DE CO ME NZAR E L E DB
••Recibe a los Invitados: salúdalos, ••Haz preguntas:

pregúntales su nombre, preséntate y
ayúdalos a ubicarse. ¿Cómo conoces al Anfitrión/a?
Du ra n te e l E
¿Conoces los productos Just? DB, p íd e le a
••Rompe el hielo: a medida que van ¿Trabajas fuera del hogar?
los In v ita d os
qu e te a yu d e
llegando los Invitados pídeles que a le e r a lgu n n
a d e la s fi c h
elijan una o dos Cartas de Detección ••Por cortesía hacia los Invitados puntuales
d e esta gu ía as
de Necesidades que les interesen. comienza en hora. o c on la
Los demás pueden ir sumándose conforme d e m ostra c ió
n d e p rod u c to
van llegando. p a ra qu e v e a s
n lo fá c il qu e
es se r Con su lt
! Advertencia para la Prueba de Productos. or/a .
Todos los productos Just están dermatológicamente
probados. No obstante, se sugiere que los Invitados
realicen una prueba sobre la parte interna del
antebrazo para asegurarse que los productos no les
causen irritación en la piel, especialmente aquellos
que se aplican en el rostro.
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3. INICIO E INTRODUCCIÓN AL EDB: BIENVENIDA Y AGRADECIMIENTO AL ANFITRIÓN/A.
10 MINUTOS
QUÉ HACER QUÉ LEER
••Presentación personal.
••Saluda a los Invitados y agradéceles su tiempo.
••Agradece al Anfitrión/a por la generosidad

de brindar su casa.
••Pídele a los Invitados que se presenten.
••Propuesta de Incorporación. Mientras probamos los productos Just, espero que observen ¡lo
Cuenta tu experiencia personal en Just. fácil y divertido que es mi trabajo! He trabajado con Just los últimos
........... años. Comencé porque ............... Realmente disfruto de ..........
Si Uds. o alguien que conozcan buscan ganar $ .......... por mes,
trabajando algunas horas por semana o quieren ganar un ingreso
de tiempo completo trabajando horarios flexibles, con gusto les
responderé todas sus preguntas durante nuestro encuentro de hoy.
En este EdB vamos a relajarnos y disfrutar de productos cargados

••Propuesta de Fechado. con aceites esenciales que proporcionan bienestar. Seguramente
se van a enamorar de varios de ellos y les va a costar elegir con cuál
quedarse. Si eso les pasa, les sugiero que fechen su propio EdB, ya
que un Anfitrión/a en promedio recibe $............en productos Just
gratis a elección. 8
3. I NI C I O E INT ROD U CC I ÓN AL EDB: O RGANIZACIÓ N.
••Entrega la Lista de Productos. En la Lista de Productos que les entrego verán que están
resaltados los productos del tema elegido para que
marquen aquellos que les vayan gustando durante
el EdB.
••Explica las Cartas de Necesidades. Ustedes eligieron algunas cartas que iremos abordando
durante la demostración de productos. Si al terminar
la demostración, alguna carta quedara sin responder la
revisaremos durante el asesoramiento individual.
••Cuando empieces a demostrar

un producto siempre dale
prioridad a la persona que tenga
la Carta de Necesidad que esté
relacionada con ese producto.
••Comienza formalmente el EdB. Ya estamos listos para nuestro Encuentro de Bienestar.

Déjenme comenzar por presentarles nuestra Compañía
y lo importante que es la Aromaterapia dentro de
nuestra línea.
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3 . INICIO E I N T R O D U C C I Ó N A L E D B : P R E S E N TA C I Ó N D E L A C O M P A Ñ Í A .
QUÉ LEER
Algunos datos importantes de JUST:

99 Just fue fundada por Ulrich Jüstrich en 1930.
99 Casi 90 años en el mercado.
99 Actualmente en manos de la tercera generación
de la familia Jüstrich.
99La central se encuentra ubicada en la pequeña
aldea de Walzenhausen, enclavada en los Alpes
suizos.
99Just posee dos plantas de elaboración de última
generación: una en Walzenhausen, Suiza y otra
en General Rodríguez, Argentina.
99Presente en más de 35 países.
99Los productos son formulados y desarrollados
en Suiza.
99Nuestro equipo de Maestros Galénicos, trabaja
en conjunto con el Departamento de
Investigación y Desarrollo en la creación de
productos con formulaciones a base de Aceites
Esenciales libres de químicos nocivos para brindar
soluciones de bienestar para toda la familia.
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3. I NI C I O E INT ROD U CC I ÓN AL EDB: PRE SE NTACIÓ N DE LO S ACE ITE S E SE N C I A L E S.
QUÉ LEER
¿QUÉ SON LOS ACEITES ESENCIALES?
Los aceites esenciales son los componentes naturales que se encuentran en las semillas, flores, tallos
y raíces de las plantas. Son “el alma” de una planta.
Algunas personas compran aceites esenciales por sus aromas agradables, pero son mucho más que eso.
Se utilizan mayormente para promover la salud y el bienestar del cuerpo, la mente y las emociones.
Son absorbidos por la piel al ser aplicados sobre ella o a través

del sistema respiratorio al inhalarlos.
Los productos Just les acercan los beneficios de los aceites

esenciales a través de productos como cremas, geles, lociones,
espumas de baño, o bien puros o dentro de mezclas especiales
de aceites cuya sinergia es única para brindar un beneficio
específico. Hoy podrán comprobarlo a través de los productos
que les demostraré.
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3. I N I C I O E INTRODUCCIÓN AL EDB: INTERCAMBIO DE TESTIMONIOS.
•• Intercambio de testimonios. Si alguna ya probó alguno de nuestros productos, me

encantaría saber cuál/es y cómo les resultó.
•• Comparte tu experiencia con los productos Just. El producto Just que me cautivó fue………….....................……
Cuéntales cómo fue tu primer acercamiento a los productos Just. Comencé a usar Just por mi hija menor……….......……………..
En mi familia no puede faltar…………………………........................
Siempre recomiendo tener en el bolso el........…………......…..
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4 . INTRODUCCIÓN AL TEMA ELEGIDO DEL ENCUENTRO 40 MINUTOS
•• Presentación del tema CUIDADO DE PIES Y PIERNAS
••Haz una breve descripción Tanto los pies como las piernas son fundamentales ya que sostienen nuestro cuerpo
de la temática del EdB y nos permiten desplazarnos. Pero a pesar de su gran tarea, muchas veces los
descuidamos y solo les prestamos atención cuando nos manifiestan una gran molestia.
Este encuentro será un verdadero spa de pies y piernas. Una oportunidad para que se
relajen y se entreguen a la experiencia de probar lo mejor de la naturaleza para disfrutar
de pies y piernas relajados, descansados, hidratados y renovados. ¿Se animan?
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4 . DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO - CUIDADO DE PIES Y PIERNAS
EXPLICA LA La rutina ideal para cuidar los pies y las piernas se

RUTINA PARA EL resume en 5 simples pasos:
CUIDADO DE PIES
Y PIERNAS 1. Higienizar, relajar y ablandar callos y durezas.
2. Retirar la piel muerta y recuperar la capacidad de

absorción de la piel.
3. Hidratar, suavizar y activar la circulación a través

del masaje.
4. Desodorizar, desinflamar y prevenir el pie

de atleta.
5. Refrescar y descansar las piernas cansadas, y en el

caso que haya, reconfortar y disimular las várices y
arañitas.
Esto es lo que haremos en nuestro Encuentro de

Bienestar del día de hoy.
14
.
••DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTOS CUIDADO DE PIES Y PIERNAS
••Explica cómo Hoy vamos a trabajar sobre un solo pie para que al finalizar
se realizará la la demostración de la línea de Pies y Piernas puedan
demostración comparar y observar los resultados a simple vista. Para
en un solo pie. empezar con nuestro “Spa de Pies y Piernas” les pido que
se quiten el calzado y la media del pie que eligieron tratar.
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4 . DEMOSTRACIÓN D E P R O D U C TO - P E D I B AT H · B A Ñ O PA R A P I E S
PREGUNTA ¿Alguien eligió la carta ´Pies y

P E D I B AT H INTRODUCTORIA piernas cansadas, doloridas; pies
Baño para Pies secos y agrietados; callos´?
Seguramente muchos de los que
estamos aquí sufrimos de uno o varios de estos
problemas y para todos encontraremos una solución
en el Encuentro de Bienestar de hoy.
PRUEBA DE Comenzaremos con el baño de pies. Sumerjan

PRODUCTO por favor el pie elegido en la tina donde vamos a
colocar 1 tapita de Pedibath. Dejaremos que actúe
10 minutos.
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EXPLICA QUÉ ES Pedibath es una delicada mezcla de aceites

P E D I B AT H Y CÓMO ACTÚA esenciales y extractos naturales de enebro, pino,
Baño para Pies romero, hamamelis y malva entre muchos otros,
que en conjunto alivian, relajan y reconfortan los
pies de una manera única.
El baño de pies puede realizarse tibio para que nos
ayude a ablandar durezas y callos, o bien frío, para
refrescar y desinflamar los pies hinchados. Depende
del momento, la estación del año y la necesidad de
cada uno.
Si quisieran potenciar el momento del baño de pies,
podemos agregarle unas gotitas de algún aceite
esencial como geranio para armonizar, lavanda para
PRODUCTOS ASOCIADOS: relajar o menta para refrescar.
¿Alguna reconoce el aroma que hay en el ambiente?
Aceite Esencial Aceite Esencial Aceite Esencial

de Lavanda de Geranio de Menta
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4 . DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTOS - ACEITE ESENCIAL DE L AVANDA
ACEITE QUÉ HACER QUÉ LEER

ESENCIAL
DE L AVANDA
EXPLICA QUÉ ES Es el Aceite Esencial de Lavanda, uno de los

Y CÓMO ACTÚA aceites más utilizados a nivel mundial por su
versatilidad de beneficios.
PRUEBA DE PRODUCTO Mientras dejan que el Pedibath actúe, les

voy a repartir unos pañuelitos de papel con
una gotita de Aceite Esencial de Lavanda.
Pónganse cómodos, relájense con la cabeza
hacia atrás, cierren los ojos y apoyen el
pañuelito sobre su rostro inhalando y
exhalando profundamente mientras yo les
cuento sobre sus beneficios.
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ACEITE QUÉ HACER QUÉ LEER

ESENCIAL
DE L AVANDA
EXPLICA CÓMO El Aceite Esencial de Lavanda tiene amplios

LES AYUDARÁ beneficios emocionales y regenerativos de
la piel:
99Es relajante y calmante de los nervios.
99Ideal para momentos de estrés.
99Promueve el descanso nocturno.
99Regenera la piel cuando se sufren
quemaduras.
99Ideal para reconfortar alergias y eczemas.
99Al no irritar la piel se puede aplicar
directamente debajo de la nariz, en el
interior de las muñecas o la nuca.
99Es el aceite multi-propósito perfecto para
toda la familia.
EN UNA FRASE RELAJACIÓN Y TRANQUILIDAD.
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¿Les gustó la experiencia?

QUÉ HACER QUÉ LEER ¿Se sienten más relajados?
.
••Propuesta de fechado. Si esta pequeña muestra de aromaterapia les interesó,
déjenme contarles que tenemos un Encuentro de Bienestar
especifico sobre Aromaterapia. Hace una introducción
fantástica a nuestra amplia variedad de aceites esenciales de
calidad farmacéutica y cómo utilizarlos de manera muy fácil
y sobre todo práctica.
Si les interesa lo podemos fechar en el momento del
asesoramiento individual.
Si les gustó el Aceite Esencial de Lavanda, recuerden
marcarlo en su Lista de Productos.
¡Ahora sí, volvamos a concentrarnos en los pies y las piernas!
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EXPLICA CÓMO El Pedibath es un baño ideal para:

P E D I B AT H LES AYUDARÁ 99Desinfectar y desodorizar los pies.
Baño para Pies
99Ablandar callos y durezas facilitando la
exfoliación del pie.
99Quienes sufren con frecuencia de pies
cansados y doloridos.
99Realizar al final del día para revitalizar los pies
de una manera rápida y reconfortante.
EN UNA FRASE UN SPA NATURAL PARA TUS PIES.
SI LES GUSTÓ, RECUERDEN MARCARLO

EN SU LISTA DE PRODUCTOS.
21
4 . DEMOSTRACIÓN D E P R O D U C T O - P E D I S C R U B · E X F O L I A N T E PA R A P I E S
PRUEBA DE Una vez aflojadas las durezas del pie, retiramos el pie
PEDISCRUB
PRODUCTO de la tina y vamos a secarlo con una toalla de papel
Exfoliante
Retirar y secar el pie. para pasar a la exfoliación.
para Pies
EXPLICA QUÉ ES La exfoliación es muy importante porque retira la

Y CÓMO ACTÚA piel muerta y reseca de los pies. El Pediscrub posee
exfoliantes muy efectivos de origen natural: aceite
de jojoba cristalizado y gránulos de semilla de
palma.
PRUEBA DE Vamos a aplicar una pequeña cantidad de

PRODUCTO Pediscrub sobre el mismo pie que tuvieron en
Aplicación de remojo -ya seco- realizando un masaje profundo
exfoliante con sin olvidar de pasar por los dedos, entre ellos, el
masajes. empeine, el talón y la almohadilla o esfera del pie.
Una vez que lo hayan realizado, les pido que lo
vuelvan a enjuagar en el agua del baño de pies y lo
sequen con una toalla de papel.
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4 . DEMOSTRACIÓN D E P R O D U C T O - P E D I S C R U B · E X F O L I A N T E PA R A P I E S
EXPLICA CÓMO El Pediscrub es ideal para:

PEDISCRUB
LES AYUDARÁ 99Dejar los pies suaves y sin rugosidades.
Exfoliante
99Reducir callos y durezas.
para Pies
99Retirar las células muertas.
99Estimular la circulación.
99Dejar la piel sedosa y mejorar su textura.
99Preparar la piel de los pies para una mejor
absorción de los productos que aplicaremos
a continuación.
EN UNA FRASE EXFOLIACIÓN NATURAL PARA TUS PIES.
SI LES GUSTÓ, RECUERDEN MARCARLO

EN SU LISTA DE PRODUCTOS.
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4. DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO - P E D I B O N · DESODORANTE PARA PIES
PREGUNTA Los pies viven encerrados. Es natural que se inflamen

INTRODUCTORIA y transpiren. Algunos más, otros menos. Pero siempre
PEDIBON existe el temor al mal olor y al pie de atleta. ¿Tienen hijos
Desodorante o familiares que puedan necesitar una solución?
para Pies
PRUEBA DE Si alguna de estas cuestiones les suenan familiares, les
PRODUCTO voy a presentar dos productos excelentes que pueden
ayudarlos. El primer producto es el Pedibon, spray
desodorante para pies. Lo vamos a pasar para que lo
vaporicen sobre el mismo pie que acaban de exfoliar.
EXPLICA QUÉ ES El Pedibon es un spray compuesto por una delicada

Y CÓMO ACTÚA mezcla de aceites esenciales y extractos naturales
como patchouli, salvia, eucalipto, enebro, lavanda y
romero entre otros. Esta combinación única, refresca,
desinflama y desodoriza. Muchos de estos ingredientes
naturales son bactericidas e impiden que se
descomponga el sudor cuando entra en contacto con
las bacterias que se encuentran en la superficie de la
piel. Por eso ayuda a mantener los pies secos y frescos.
24
EXPLICA CÓMO El Pedibon es ideal:

LES AYUDARÁ 99Como desodorante para pies de uso diario.
PEDIBON 99Para refrescar y desinflamar los pies.
Desodorante 99Para mantener los pies secos
para Pies por más tiempo.
PREGUNTA ¿Alguno tomó la carta de

INTRODUCTORIA `Hongos y pie de atleta´?
EXPLICA CÓMO Si tienen predisposición al pie

LES AYUDARÁ de atleta, les sugiero que en
lugar del Pedibon, utilicen el
Spray de Tea Tree con Manuca
y Rosalina. El aceite esencial de tea tree es bien
reconocido por sus beneficios antisépticos,
anitivirales y antimicóticos. El Spray de Tea Tree les
resultará un aliado perfecto para prevenir y combatir
PRODUCTO ASOCIADO:
ese tipo de afecciones en los pies.
Spray de Tea Tree con
99Ideal para deportistas, personas que van al
Manuca y Rosalina
gimnasio o piscina pública y para quienes
tienen simplemente la predisposición. 25
EN UNA FRASE FRESCURA DIARIA PARA TUS PIES.
PEDIBON
Desodorante SI LES GUSTÓ ALGUNO DE ESTOS PRODUCTOS,
para Pies RECUERDEN MARCARLOS EN SU LISTA DE
PRODUCTOS.
26
4 . DEMOSTRACIÓN D E P R O D U C T O - P E D I C R E A M · C R E M A PA R A P I E S
PRUEBA DE Ahora quisiera presentarles el Pedicream, nuestra

PRODUCTO crema hidratante para los pies. Dependiendo de
PEDICREAM Masaje con la crema. la época del año, nuestra sugerencia es colocar el
Crema para Pedibon por la mañana y realizar la hidratación por
Pies la noche. ¿Por qué? Para que no resbalen dentro de
sus zapatos, salvo que se vayan a colocar una media/
calcetín. Si ese es el caso, quisiera que prueben
nuestro Pedicream mediante un masaje envolvente
y estimulante:
••Masajeen suavemente desde la punta de los dedos

hasta el tobillo.
••Deténganse en las zonas donde hay mayor
concentración de terminaciones nerviosas y donde
se acumula el estrés: dedo gordo, empeine, arco y
esfera del pie.
••Roten los pulgares en forma circular para estimular
la circulación.
••Tiren suavemente de los dedos esparciendo la
crema hasta las puntas.
*Hay muchos tipos de masajes para los pies. Esta alternativa es una sugerencia.
Pueden hacerlo con el método que prefieran. 27
EXPLICA QUÉ ES Pedicream es un hidratante profundo especialmente

Y CÓMO ACTÚA desarrollado para la piel de los pies.
PEDICREAM Nutre gracias a su alto contenido de aceite de
Crema para almendras y reconforta los pies cansados y
Pies doloridos a través del masaje.
EXPLICA CÓMO Pedicream es ideal para:

LES AYUDARÁ 99Hidratar los pies resecos y evitar grietas.
99Suavizar la piel y que no se sienta áspera o rugosa.
99Brindar confort y descanso a los pies fatigados y
doloridos a través del masaje.
99Puede usarse también en codos o rodillas
muy secas.
Tip: prueben aplicar Pedicream por la noche y

colocarse medias de algodón para potenciar la
hidratación. Déjenla actuar mientras duermen y
observen por la mañana la suavidad y tersura en
sus pies.
28
EN UNA FRASE SUAVIDAD PARA TUS PIES.
PEDICREAM
Crema para SI LES GUSTÓ, RECUERDEN MARCARLO EN SU
Pies LISTA DE PRODUCTOS.
29
4 . DEMOSTRACIÓN D E P R O D U C T O - P E D I C R E A M · C R E M A PA R A L O S P I E S
¿Vieron el placer que se siente

ante un masaje de pies?
Imaginen que lindo sería que se
los haga otra persona...
.
••Propuesta de fechado. Si disfrutaron del masaje en los pies les recomiendo que lo
prueben con sus parejas ya que es ideal para reconectarse,
relajarse y recuperar la intimidad.
Tenemos un tema lindísimo y muy sensorial que se llama
‘Amor en Pareja’ en el que compartimos tips y productos
que nos ayudan a generar espacios y climas ideales para
renovar la pasión y el romanticismo.
Si alguien tomó la carta `Baja libido, ansiedad, inhibiciones´
este es el Encuentro de Bienestar ideal que deberían
experimentar.
Si alguien está interesado lo podemos fechar durante el
cierre individual.
30
4 . DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO - PEDIBALM · LOCIÓN PARA L AS PIERNAS
INTRODUCCIÓN Hasta ahora nos hemos

PEDIBALM A PIERNAS concentrado en los pies.
Loción para A continuación les voy a
las Piernas presentar un par productos
maravillosos para las piernas.
Empecemos por el Pedibalm.
PREGUNTA ¿Alguien eligió la carta ´Pies y Piernas cansadas

INTRODUCTORIA y doloridas´? Esto es mucho más común de lo
que imaginamos. Para esta molestia Just ofrece
el Pedibalm.
EXPLICA QUÉ ES Pedibalm es una loción refrescante con extracto de

Y CÓMO ACTÚA rusco y castaño de Indias que activa la circulación
y alivia la pesadez de las piernas cansadas.
31
4 . DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO - PEDIBALM · LOCIÓN PARA L AS PIERNAS
PRUEBA DE Coloquen una pequeña cantidad de Pedibalm en la

PRODUCTO palma de sus manos y realicen un masaje ascendente
PEDIBALM
comenzando en los tobillos. Si quieren, puedo
Loción para
agregarles una gotita de Aceite Esencial de Menta
las Piernas
para un mayor efecto refrescante.
EXPLICA CÓMO Pedibalm es ideal para:

LES AYUDARÁ 99Vigorizar y estimular la circulación.
99Relajar y reconfortar las piernas cansadas.
99Reconfortar las piernas inquietas ayudando al
descanso nocturno.
99Personas que pasan muchas horas de pie o
quienes están muchas horas sentados.
99Reconfortar luego de la actividad deportiva.
EN UNA FRASE UN BÁLSAMO PARA TUS PIERNAS.
SI LES GUSTÓ, RECUERDEN MARCARLO EN SU

LISTA DE PRODUCTOS.
32
4 . DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO - VENEN GEL
PREGUNTA ¿Alguien aquí tiene varices o arañitas que le provocan

INTRODUCTORIA pesadez, cansancio o dolor en las piernas?
VENEN GEL ¿Alguno pasa largas horas de pie o sentado durante
el día y esto les provoca molestias o dolores en
las piernas?
EXPLICA QUÉ ES 99Las venas de las piernas tienen válvulas

Y CÓMO ACTÚA unidireccionales que evitan el retorno de
la sangre. Cuando una válvula no funciona
correctamente la sangre vuelve a bajar por
la vena, inundándolas y estirando las paredes
venosas provocando en el tiempo várices y
arañitas.
99Venen Gel en un gel liviano y refrescante para
personas con várices y arañitas.
99Su selección de aceites esenciales y extractos
naturales de castaño de Indias, rusco y antennaria
ayudan a tonificar y fortalecer la piel y su función
de soporte.
99Ayuda a mejorar la distribución de hemoglobina
que le da el color rojizo a la piel. 33
PRUEBA DE Les colocaré una pequeña cantidad de Venen Gel

PRODUCTO para que apliquen sobre su pierna haciendo especial
hincapié en la zona de várices y arañitas.
VENEN GEL Noten el efecto inmediatamente refrescante y su leve
color caramelo que disimula las imperfecciones de
la piel. Venen Gel también se puede aplicar sobre las
panty medias siempre y cuando sean bien delgadas.
EXPLICA CÓMO Venen Gel es ideal para:

LES AYUDARÁ 99Sentir las piernas más livianas y flexibles.
99Refrescar la piel brindando alivio instantáneo.
99Reducir la apariencia rojiza de la piel.
99Disimular la apariencia de várices y arañitas
gracias a sus pigmentos iluminadores.
99A través del masaje ascendente, activar la
circulación reduciendo la presión y la molestia.
99Deportistas o personas que pasan muchas
El uso diario y Puede aplicarse Para un Se aplica mediante un horas de pie o sentadas que puedan desarrollar
constante mejorará debajo de las medias mayor efecto masaje ascendente
progresivamente la de compresión o por refrescante, el desde los tobillos hasta
problemas venosos.
sensación molesta sobre las panty medias Venen Gel se los muslos haciendo
de las piernas de hasta 20 Deniers puede guardar en hincapié sobre las
cansadas y pesadas. (media fina). el refrigerador. arañitas y las várices.
Recuerden que las várices y arañitas son un
problema tanto de hombres como mujeres. 34
EN UNA FRASE PIERNAS NATURALMENTE FRESCAS, LIVIANAS

Y FLEXIBLES.
VENEN GEL
SI LES GUSTÓ, RECUERDEN MARCARLOS EN SU
LISTA DE PRODUCTOS.
PRODUCTO ASOCIADO:
Pedibalm · Loción para las Piernas.
El Pedibalm es el socio perfecto para el Venen Gel.
Utilizados en conjunto sentirán sus piernas livianas,
frescas y descansadas todos los días.
35
COMPARACIÓN Acabamos del completar el tratamiento de Pies y

DE AMBOS PIES: Piernas Just.
TRATADO vs. NO Comparen por favor ambos pies y observen las
TRATADO diferencias. Seguramente verán que la piel del pie
tratado se ve más fresca, limpia y renovada. Es posible
que noten cambios en el color y la textura. Podrán
observar un pie más desinflamado que el otro. Presten
atención a cómo sienten las piernas. ¿Las sienten más
livianas y flexibles?
PIDE QUE COMPARTAN ¿Alguno quiere compartir su experiencia?

SU EXPERIENCIA
TRANSICIÓN Ya estamos terminando la demostración de

productos de este encuentro, por eso los invito
a hacer un breve repaso de todos los pasos que
hicimos, y luego tengo una última sorpresa para que
compartirles.
36
1. Relajar, higienizar y ablandar

cayos y durezas.
5. Refrescar y
descansar las
piernas cansadas, 2. Exfoliar, retirar la
PEDIBATH
inflamadas, con piel muerta.
várices y arañitas.
VENEN
GEL
5 PASOS PEDISCRUB
para el cuidado
de pies y piernas
PEDIBALM
PEDICREAM
4. Desodorizar, PEDIBON SPRAY DE

TEA TREE 3. Hidratar, suavizar y
prevenir el pie
activar la circulación a
de atleta.
través del masaje.
37
4.DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO - CREMA PARA MANOS CON MANZANILLA
CREMA PARA MANOS
CON MANZANILLA QUÉ HACER QUÉ LEER
PREGUNTA ¿Alguien tomó la carta de `Manos resecas,

INTRODUCTORIA agrietadas o piel envejecida´? Quisiera presentarles
uno de nuestros productos estrella. La Crema para
Manos con Manzanilla.
PRUEBA DE Coloquemos una pequeña cantidad de crema sobre

PRODUCTO las manos y masajeemos suavemente. Yo haré lo
Prueba del papel. mismo y apoyaré mi mano sobre una hoja de papel.
Antes de la prueba, Observen cómo queda…completamente limpia y sin
ofrece Hand Gel* para la marca oleosa que suelen dejar las cremas para
que puedan probar sobre
manos. Circulen la hoja entre ustedes por favor para
la mano limpia.
que todos puedan comprobarlo.
EXPLICA QUÉ ES La Crema para Manos con Manzanilla no es como

Y CÓMO ACTÚA otras cremas de mano. Produce un “efecto guante”
invisible que protege la piel sin que se sienta
oleosa. Además su contenido de aceite esencial de
manzanilla es muy reconfortante cuando las manos
están agrietadas y resecas.
38
*Consulta disponibilidad del Hand Gel en tu país.
4 . DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO - CREMA PARA MANOS CON MANZANILL A
CREMA PARA MANOS

CON MANZANILLA QUÉ HACER QUÉ LEER
EXPLICA CÓMO Esta crema es ideal para:

LES AYUDARÁ 99Quienes buscan suavidad y protección.
99Quienes se lavan las manos con frecuencia.
99Calmar la irritación y el resecamiento por utilizar
detergentes o productos abrasivos.
99Las personas alérgicas a los guantes de látex.
99Quienes usan sus manos para trabajar.
99Recuperar el aspecto joven de sus manos.
99Mantener la piel fuerte, elástica y sedosa.
EN UNA FRASE UN GUANTE DE SEDA EN TU MANO.
SI LES GUSTÓ, RECUERDEN MARCARLO EN SU LISTA

DE PRODUCTOS.
39
5. R E PA S O Y P R E S E N TA C I Ó N D E L A S 3 O P O R T U N I D A D E S 5 MINUTOS
••Palabras para cerrar el EdB. Acabamos de terminar el Encuentro de Bienestar Just del día de hoy,
en el que probamos maravillosos productos naturales para sentirnos
mejor. Esperamos que lo hayan disfrutado, que se vayan relajados y
se sientan muy bien. Les recordamos que los productos Just ofrecen
soluciones naturales para las pequeñas molestias de todos los días
con alternativas para el bienestar tanto físico como emocional.
•• Cartas de Necesidades. Si alguien tiene en su poder una Carta de Necesidad de algún tema
que no se haya abordado en el encuentro de hoy lo podremos ver
durante el asesoramiento individual.
••Repasa las promociones y ofertas

disponibles.
No adelantes las promociones futuras ya que te
perderás la oportunidad de fechar un nuevo EdB.
••Completar la Lista de Productos. Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista de Productos. Primero
completen la sección superior con sus nombres y direcciones y les
pido que por favor llenen la breve encuesta que se encuentra en el
Just
dorso, donde podrán conocer las 3 oportunidades que Just les ofrece.
40
5 . REPASO Y P R E S E N TA C I Ó N D E L A S 3 O P O R T U N I D A D E S
PROPUESTA DE 99Si alguien aquí tiene sueños más grandes que sus posibilidades actuales,
1 INCORPORACIÓN me gustaría que consideren la oportunidad de ser Consultor/a Just.
Oportunidad de Carrera 99Si quieren saber cuánto se gana, cómo funciona, cómo es la
capacitación, los viajes que ganamos o cómo comenzar, con mucho
gusto les puedo contar.
99Si quieren saber más, por favor marquen el casillero que dice
‘Me gustaría obtener más información sobre una Oportunidad de
Carrera en Just’.
PROPUESTA DE FECHADO 99Estoy segura de que pueden pensar en muchos amigos o familiares
2 Ser Anfitrión/a de un nuevo EdB que hubieran disfrutado de este encuentro. Organicemos un nuevo
encuentro con ellos, donde podamos aprovechar uno de los tantos
otros temas que tenemos. Todo el mundo se merece un rato de
relax y mimos. ¡Y además ustedes, como Anfitrión/a, ganarán
productos gratis por organizarlo! Este período, como Promoción
de Anfitrión/a tenemos..................................................................................
99Si les interesa esta propuesta, márquenlo en el casillero ‘Estoy
interesada/do en ser Anfitrión/a’.
PROPUESTA DE SER CLIENTE Si quisieran que yo me contacte periódicamente con ustedes para
3 PREFERENTE informarles de todas las promociones, productos nuevos y ofertas
para Anfitriones/as, por favor marquen el casillero que dice
‘Me gustaría ser incluida/o en tu listado de Clientes Preferentes’. 41
6 . CHARLA GRUPAL 10 MINUTOS
••Repasa brevemente las opciones de 99Estos productos llegarán el .............. de la próxima semana
pago y la entrega de los productos. 99Su compra se puede pagar en efectivo o con tarjeta de
crédito (detalla la forma de pago que le ofreces a tus
Clientes).
••Reparte el Catálogo. Este es el momento de hojear el Catálogo, ya que

ofrecemos una completa gama de productos para toda
la familia.
•• Explícales de qué se trata el El próximo paso de este Encuentro de Bienestar es el

asesoramiento individual. asesoramiento individual. Les voy a regalar a cada uno
5 minutos de mi tiempo para hacerles un asesoramiento
personalizado. Podrán preguntarme todas las dudas que
tengan. Mi compromiso con ustedes es que todos tendrán
su oportunidad de pasar. Si alguien está apurado, con
gusto comenzaré con ustedes.
•• Conversa con los Invitados. ¿Les queda alguna inquietud antes de pasar al cierre?
Haz y responde preguntas.
42
6 . CHARLA GRUPAL
¿Quién está listo para el

QUÉ HACER asesoramiento individual?
••Recuérdale al Anfitrión/a que

mientras realizas el Cierre Individual
podrá servir el refrigerio.
••Ve con tu primer Invitado al área

del Cierre Individual.
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7. C I E R R E I N D I V I D U A L : V E N TA 30 MINUTOS
1 VENTA
••Realiza preguntas alentadoras: ¿Te has divertido hoy?; ¿Sientes que los productos que
probaste pueden ayudarte /ayudar a ...............................?
¿Qué te pareció este EdB?
››Toma su orden y felicítala por su elección
de productos (fíjate si hay casilleros
marcados en su Lista de Productos).
››Aumenta el tamaño de la orden: ofrécele
algún otro producto que complemente
los que eligió. Ofrece un set de tratamiento.
››Pregunta si le quedó alguna Carta de
Necesidad que no hayas abordado durante
la demostración para responder las dudas
que tenga o para brindar más información
sobre algún producto, una línea o la
Oportunidad Just.
44
7. C I E R R E I N D I V I D U A L : V E N TA
OPCIONAL
Tests de Cierre Individual: Para definir cuál es el producto más aconsejable para ti te
propongo que hagamos este test:
Según el tema del Encuentro de Bienestar
que estés realizando, puedes utilizar los Tests
de Cierre Individual para ayudar a ordenar la
compra y las necesidades de los Invitados en
el momento del cierre.
Si no los conoces te invitamos a que los
descubras en la sección de descargas del
sitio web.
45
7. C I E R R E I N D I V I D U A L : P R O P U E S TA D E I N C O R P O R A C I Ó N
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN
••Coméntale por qué crees que podría ser un ¿Has pensado en algún momento hacer lo que yo hago?
excelente Consultor/a.
••Espera a escuchar su respuesta sin interrumpir.
••Si se muestra interesado/a:
››Puedes realizar la Guía de Entrevista de
Oportunidad ese mismo día cuando los
Invitados se hayan retirado.
››O bien puedes agendar día y hora para
realizar la entrevista en otro momento.
••Si no se encuentra interesado/a, puedes pedirle Si conoces a alguien más a quien le gustaría o que se
que te comparta algún referido. beneficiaría con esta oportunidad, por favor házmelo saber.
46
7. C I E R R E I N D I V I D U A L : P R O P U E S TA D E F E C H A D O
PROPUESTA DE FECHADO
••Ofrécele la oportunidad de ser Anfitrión/a. Te comento brevemente cómo es nuestro Programa de
••Cuéntale sobre el Programa para Anfitriones/as. Anfitriones con el que puedes ganar ............... productos.
••Muéstrale los Temas Fechadores que están al
final de este cuadernillo para que elija el tema de
su próximo EdB.
••Elige dos fechas que tengas disponibles en Tengo dos fechas disponibles para hacer tu Encuentro
tu agenda y pregúntale: de Bienestar. ¿Cuál de las dos te resulta mejor?
••Si contesta ”SI” establece de inmediato una
fecha y una hora para la “Planeación del
Anfitrión/a” (sería ideal si lo pueden realizar
ese mismo día al finalizar el EdB.)
¿Podrías decirme el motivo? Me ayudaría en mi negocio
••Si NO acepta, no dejes que esto te
saber por qué no te gustaría ser Anfitrión/a de un
desilusione y sobre todo, no lo tomes como Encuentro de Bienestar?
algo personal. Puedes preguntarle:
47
7. C I E R R E I N D I V I D U A L : P R O P U E S TA D E F E C H A D O
••Establece el pago. Tu pedido suma $ ......... .

¿Cómo pagarás tu orden hoy?
.................. (nombre de Anfitrión/a) te avisará cuando llegue
el pedido.
••Solicita referidos. Seguramente conoces amigos o familiares que están

Espera que comparta contigo alguno de sus necesitando los beneficios de nuestros productos y que
referidos. Si ves que no se le ocurre ninguno, aún no los han descubierto. O tal vez algún conocido a
ayúdale sugiriendo que revise los contactos quien le pueda venir bien la oportunidad de un ingreso
de su celular. adicional.
¿Estás de acuerdo en que hagamos una listita?
••Agradece al Invitado/a. Muchas gracias por tu pedido, espero poder ayudarte en el

futuro cuando necesites algún otro producto Just.
••Pídele que por favor haga pasar al siguiente

Invitado/a.
48
8 . AGRADECIMIENTO AL ANFITRIÓN/A Y DESPEDIDA 5 MINUTOS
••Cierre del Encuentro: regresa al lugar Para terminar quisiera contarles el resultado del Encuentro de
donde estaban tomando el refrigerio para Bienestar de hoy en el que pasé un rato muy agradable con ustedes:
reunir al grupo. • La venta de este encuentro ha sido de $..............,
• Quienes han decidido hacer su propio Encuentro de Bienestar son
:...............................(nombres de las personas).
• Quienes se han interesado en la posibilidad de ser un Consultor/a
Just son......................................... (nombres de las personas)
• Y lo más importante, nuestro Anfitrión/a .................. (nombre) se ha
ganado ............... (producto/s) por habernos recibido hoy aquí.
¡Muchas gracias y un aplauso!
Op c ion a l: A a
•• Guarda tu Kit y despídete. lgu n os
Consu ltores/a s
les gu sta
a n u n c ia r su s g
a n a n c ia s
d e l e n c u e n tro
p a ra qu e
otra s p e rson a s
se m oti v e n
c on la Op or tu n
id a d .
49
8 . AGRADECIMIENTO AL ANFITRIÓN/A Y DESPEDIDA
QUÉ HACER
Una vez que hayas terminado el Encuentro de Bienestar:

••Anota los resultados en la Guía de Planeación de Anfitrión/a.
••Si aún no alcanzó su objetivo de venta para obtener su regalo, ayúdale a pensar en gente a quienes pueda
contactar para conseguir pedidos externos para completar la venta.
••Explícale que tiene tiempo hasta el ................ (un día antes de que tú tengas que colocar tu pedido a Just)
para agregar pedidos externos de las personas que no pudieron asistir y aumentar el monto de su Encuentro
de Bienestar.
•• Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de Bienestar y la fecha aproximada de envío de los
productos.
•• Déjale a tu Anfitrión/a el sobre de cobranza para que pueda recolectar el dinero de los pedidos.
•• Alienta a tu Anfitrión/a a incorporarse como Consultor/a Just.
••Si queda claro que no quiere incorporarse como Consultor/a, ofrécele la posibilidad de realizar un nuevo
EdB para quienes no hayan podido asistir a éste.
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G U Í A D E E N C U E N T R O S D E B I E N E S TA R T E M ÁT I C O S
INTRODUCCIÓN A UNA INTRODUCCIÓN A LA EL PLACER DE

VIDA SALUDABLE AROMATERAPIA AMOR EN PAREJA RESPIRAR LIBREMENTE SPA EN SU HOGAR
PRIMEROS AUXILIOS
CUIDADO DEL ROSTRO UNA VIDA SIN ESTRÉS CUIDADO DEL CUERPO DE LA NATURALEZA CUIDADO DE LOS NIÑOS
ACNÉ Y CUIDADO UN EMBARAZO

PIELES OLEOSAS DEL MOVIMIENTO CUIDADO DEL BEBÉ SALUDABLE MENOPAUSIA
51
NOTAS
NOTAS
©SwissJust-10/2019
FIN DEL
ENCUENTRO DE
B I E N E S TA R

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GU Í A DE L E NC U E N TRO

Las GEB o Guías para el Encuentro de Bienestar han sido

La forma de usar esta guía es muy sencilla. Solo debes

Recuerda que, aunque conozcas el tema de memoria,

¡Tu negocio es simple y debe verse simple!

A continuación encontrarás una guía para realizar un Encuentro de Bienestar

3. Inicio e introducción al Encuentro de Bienestar. 10 minutos

4. Demostración de los productos Just. 40 minutos

5. Repaso y presentación de las 3 Oportunidades. 5 minutos

6. Charla Grupal. 10 minutos

7. Cierre Individual. 30 minutos

8. Agradecimeinto al Anfitrión/a y Despedida. 5 minutos

ELEMENTOS DE APOYO AYUDAS DE VENTA*

La Planeación del Anfitrión/a abarca los 15 a 20 minutos que le dedicarás

Una buena preparación, usando la “Guía de Planeación

REÚNETE CON EL ANFITRIÓN/A. ARMA LA MESA DEL EDB Y CREA

••Revisa la lista de los Invitados. ••Definan un lugar de ••Aromatiza el ambiente con

••Recibe a los Invitados: salúdalos, ••Haz preguntas:

QUÉ HACER QUÉ LEER

••Saluda a los Invitados y agradéceles su tiempo.

••Agradece al Anfitrión/a por la generosidad

••Pídele a los Invitados que se presenten.

En este EdB vamos a relajarnos y disfrutar de productos cargados

QUÉ HACER QUÉ LEER

••Cuando empieces a demostrar

••Comienza formalmente el EdB. Ya estamos listos para nuestro Encuentro de Bienestar.

Algunos datos importantes de JUST:

¿QUÉ SON LOS ACEITES ESENCIALES?

Son absorbidos por la piel al ser aplicados sobre ella o a través

Los productos Just les acercan los beneficios de los aceites

QUÉ HACER QUÉ LEER

•• Intercambio de testimonios. Si alguna ya probó alguno de nuestros productos, me

QUÉ HACER QUÉ LEER

•• Presentación del tema CUIDADO DE PIES Y PIERNAS

QUÉ HACER QUÉ LEER

EXPLICA LA La rutina ideal para cuidar los pies y las piernas se

2. Retirar la piel muerta y recuperar la capacidad de

3. Hidratar, suavizar y activar la circulación a través

4. Desodorizar, desinflamar y prevenir el pie

5. Refrescar y descansar las piernas cansadas, y en el

Esto es lo que haremos en nuestro Encuentro de

QUÉ HACER QUÉ LEER

QUÉ HACER QUÉ LEER

PREGUNTA ¿Alguien eligió la carta ´Pies y

PRUEBA DE Comenzaremos con el baño de pies. Sumerjan

QUÉ HACER QUÉ LEER

EXPLICA QUÉ ES Pedibath es una delicada mezcla de aceites

¿Alguna reconoce el aroma que hay en el ambiente?

Aceite Esencial Aceite Esencial Aceite Esencial

ACEITE QUÉ HACER QUÉ LEER

EXPLICA QUÉ ES Es el Aceite Esencial de Lavanda, uno de los

PRUEBA DE PRODUCTO Mientras dejan que el Pedibath actúe, les

ACEITE QUÉ HACER QUÉ LEER

EXPLICA CÓMO El Aceite Esencial de Lavanda tiene amplios

EN UNA FRASE RELAJACIÓN Y TRANQUILIDAD.

¿Les gustó la experiencia?

QUÉ HACER QUÉ LEER

EXPLICA CÓMO El Pedibath es un baño ideal para:

EN UNA FRASE UN SPA NATURAL PARA TUS PIES.