COLEGIO TÉCNICO DE COMPUTACIÓN

“C.T.S.”

Asignatura:
Teoría y Práctica de Planificación

Catedrático:
PEM. Anibal Armando Hernández López

PLAN DE NEGOCIO
MENS’MAKEUP, S.A.

Integrantes:
Analleli Yuliana Alfaro Vásquez
María Elizabeth Blanco Tuchez
Emily Samantha Carrillo Bercián
Jaime Franco Girón
Karen Sucely Rodríguez Hernández
Yefry Stiven Hernández Rodríguez
Sheyla Leonela Santos Zeceña

Grado y carrera:
Quinto Perito en Administración

Chiquimulilla, agosto de 2019

 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN...................................................................................................... i
OBJETIVOS .............................................................................................................. iii
Objetivo general ................................................................................................ iii
Objetivos específicos ........................................................................................ iii

1. MEMORIAL O HISTORIAL DE LA IDEA ............................................................. 5

1.1 Descripción del negocio......................................................................... 5
1.2 Recurso inicial........................................................................................... 6
1.3 Localización ............................................................................................. 7

2. ANÁLISIS DE MERCADO .................................................................................. 8

2.1 Análisis del entorno .................................................................................. 8
2.2 Competencia........................................................................................... 9
2.3 Demanda ............................................................................................... 11
2.4 Proveedores ........................................................................................... 12
2.5 Ventajas competitivas .......................................................................... 14
2.6 Análisis FODA .......................................................................................... 15
2.6.1 Análisis interno ................................................................................. 15
2.6.1.1 Fortalezas ...................................................................................... 15
2.6.1.2 Debilidades ................................................................................... 16
2.6.2 Análisis externo ................................................................................ 16
2.6.2.1 Oportunidades ............................................................................. 16
2.6.2.2 Amenazas ..................................................................................... 17

3. ÁREA COMERCIAL......................................................................................... 19
3.1 Misión ...................................................................................................... 19
3.2 Visión ....................................................................................................... 19
 3.3 Valores .................................................................................................... 19
3.4 Objetivos ................................................................................................. 20
3.4.1 Objetivo general ............................................................................. 20
3.4.2 Objetivos específicos ...................................................................... 20
3.5 Estrategias............................................................................................... 21
3.6 Producto ................................................................................................. 22
3.7 Precio ...................................................................................................... 24
3.8 Distribución ............................................................................................. 25
3.9 Comunicación y publicidad ................................................................ 26
3.9.1 Logotipo de la empresa ................................................................. 29
3.9.2 Eslogan de la empresa ................................................................... 29

4. ÁREA DE OPERACIONES ............................................................................... 30

4.1 Localización ........................................................................................... 30
4.1.1 Centro de creación del producto ................................................ 30
4.1.2 Centro de venta del producto ...................................................... 32
4.2 Inversión en equipamiento ................................................................... 34
4.2.1 Área de fabricación ....................................................................... 34
4.2.2 Área de ventas ................................................................................ 35
4.3 Gestión de stock y almacenamiento .................................................. 36
4.4 Personal................................................................................................... 37
4.5 Vestuario del personal........................................................................... 40
4.5.1 Área de venta masculino ............................................................... 40
4.5.2 Área de venta femenino ................................................................ 41

5. ÁREA DE RECURSOS HUMANOS ................................................................... 43

5.1 Organigrama ......................................................................................... 43
5.2 Análisis y descripción de los puestos de trabajo .................................... 45
5.2.1 Área de personal ............................................................................ 45
 5.2.2 Área de finanzas ............................................................................. 49
5.2.3 Área de producción ....................................................................... 52
5.2.4 Área de mercadotecnia ................................................................ 57
5.2.5 Área de sistema............................................................................... 62
5.3 Cultura Empresarial................................................................................ 65
5.4 Métodos de selección de personal ..................................................... 66
5.5 Planes de integración ........................................................................... 67
5.6 Motivación.............................................................................................. 68
5.7 Reglas ...................................................................................................... 68

6. ÁREA ECONÓMICA-FINANCIERA ................................................................ 70

6.1 Plan de inversión inicial de la empresa Mens’Makeup ......................... 70
6.2 Plan de financiación inicial ...................................................................... 70
6.3 Plan de financiación inicial en el caso para la comercialización de
productos de belleza varonil.......................................................................... 71
6.4 Cuenta de resultados................................................................................ 71

CONCLUSIONES................................................................................................... 72
RECOMENDACIONES .......................................................................................... 73
 INTRODUCCIÓN

El siguiente plan de negocios tiene como fin verificar la viabilidad y

rentabilidad de la empresa denominada Mens´Makeup, para que se
incursione en el mercado guatemalteco y para expandirse de manera
exitosa a lo largo del país.

Como estudiantes de la carrera de Perito en Administración, se redactó este

escrito con la finalidad de empoderarnos el tema de emprendimiento y la
intención de comprobar y persuadir, basado en puntos primordiales y con
una explicación detallada para tener la certeza que los productos se
comercializan de una manera influyente y aceptada dentro del género
masculino.

Mens´Makeup es una empresa enfocada en la creación de cosméticos

completamente para el uso masculino utilizando fórmulas netamente
naturales extrayendo lo mejor de la materia prima, buscando siempre el
cuidado y protección de la piel del consumidor ayudando así a la
apariencia masculina a lucir con un rostro hidratado y natural que todo
hombre necesita.

Este proyecto empresarial está especializado en plantas, semillas y aceites

100% naturales, actualmente se tiene estipulado vender los productos en los
municipios cercanos sin embargo se cree que sería momento de incursionar
en más departamentos y así llegar a ofrecer los productos a todo el país.

La elección para la localización de la empresa ha sido en la calle principal

zona baja del municipio de Chiquimulilla ya que es un lugar amplio y propio,
el motivo de dicha localización ha sido la ausencia de empresas

i
directamente fabricadora de maquillaje y se llagará a un porcentaje alto
en venta duplicándose así en temporadas variadas, por otra parte, este es
un municipio muy transitado tanto por turistas como residentes de municipios
cercanos.

Este informe consta de seis capítulos que a continuación se describen:

1. Memorial o historial de la idea: acá se explica la descripción del
negocio, el recurso inicial y la localización de este proyecto.
2. Análisis del mercado: detalla el análisis del entorno, la competencia
que existe en el sector, la demanda, los proveedores, ventajas
competitivas y el análisis FODA.
3. Área comercial: específica la misión, visión, valores, objetivos,
estrategias, así también, se describe el producto, el precio de éstos,
distribución, comunicación y publicidad.
4. Área operativa: puntualiza la localización, inversión en equipamiento,
gestión de stock y almacenamiento, el personal del proyecto y su
respectivo vestuario.
5. Área de recursos humanos: se representa gráficamente los puestos de
la empresa por medio del organigrama, se establecen las funciones
de los trabajadores por medio del análisis y descripción de puestos, se
explica la cultura empresarial, los métodos de selección de personal,
planes de integración, la motivación y las reglas de la organización.
6. Área económica-financiera: se define el plan de inversión inicial, el
plan de financiación inicial y la cuenta de resultados con sus
respectivas previsiones.

ii
 OBJETIVOS

Objetivo general

Obtener un aprendizaje en la creación y establecimiento de una empresa,

por medio de la elaboración de un plan de negocios que contenga los
lineamientos a seguir en un período de cuatro meses.

Objetivos específicos

1. Conocer a profundidad la etapa del análisis del mercado desde los

proveedores, la competencia, la demanda, el FODA y la fuerza
competitiva sabiendo manejar paso a paso y detalladamente cada
punto de este.

2. Estructurar detalladamente lo que la empresa es y lo que quiere llegar

a ser, manejando valores que ayuden al manejo y buen
funcionamiento de ella, siguiendo los objetivos generales y específicos
ya planteados, lográndolos con estrategias agiles.

3. Lograr el buen manejo de la empresa sabiéndola, organizar desde el

lugar donde se construirá, la inversión del área de fabricación, la de
venta y la gestión de stock y almacenamiento, llevando el control
máximo de la planilla de trabajadores que se tendrán, realizando
políticas que le convengan a la empresa en un mayor porcentaje.

iii
4. Establecer y conocer las funciones que tiene los colaboradores de
cada área dentro y fuera de la empresa, manteniendo una cultura
empresarial agradable para el colaborador, llevando un método de
selección de personal más fácil y efectivo.

5. Implementar el control adecuado de lo que se ha desembolsado

dentro de la empresa y obtener el IVA, tener establecido de donde
salió el financiamiento inicial.

iv
 1. MEMORIAL O HISTORIAL DE LA IDEA

1.1 Descripción del negocio.

Mens’Makeup es una empresa dedicada a la comercialización de todo tipo de

línea de cosméticos orientados al sexo masculino, satisfaciendo el gusto por la
moda en el sector. La variedad de productos que se ofrece al mercado son los
siguientes:
1. Bases líquidas
2. Mascarillas hidratantes
3. Polvos compactos
4. Iluminadores líquidos y en polvo
5. Set de pinceles

Resaltando que nuestros productos se adaptan a cualquier tipo y tono de piel

dejándola brillante e hidratada que los hará lucir natural. Vendiéndose por
unidad y por mayor para nuestros clientes.

Un grupo de administradores tuvieron la idea de crear una empresa innovadora,

pero no sabían que producto o servicio era el que sacarían o brindarían al
mercado, ya que cada uno tenía el debido conocimiento de diferentes
perspectivas en los negocios como lo es: el maquillaje; ropa zapatos y
accesorios, chocolate; y la venta de mariscos.

Al principio habían decidido crear una empresa que se dedicara a la creación

de chocolate con un nuevo ingrediente que llenara las expectativas del
consumidor.

5
Pero no se encontró el nombre indicado para dicha empresa entonces se realizó
un estudio de mercado acerca del maquillaje para los hombres en las dos áreas
dándonos cuenta que cada una es diferente ya que en la urbana están sabidos
de los diversos cambios que se tienen en estos tiempos, y en la rural mantienen
su cultura o ideología.

Los socios inversionistas optaron por la empresa de maquillaje, ya que es algo no

muy común y viendo que con su producto podrían beneficiar al sexo masculino
para aquellos que participan en eventos de belleza, que trabajan en televisión
o para aquellos que decidan utilizarlo en su vida cotidiana.

1.2 Recurso inicial

El recurso inicial comprende todos aquellos elementos de los que los socios
disponen, antes de la elaboración del negocio. Estos serían el capital humano
de los socios fundadores (su experiencia particular), además del capital
monetario inicial invertido. El capital humano del que se dispone, vendrá
determinado por la formación y experiencia de los distintos socios en tareas muy
diversas y de la experiencia adquirida durante los años en los que han trabajado
en diversos empleos. Algunos de ellos son principiantes en el mundo de los
negocios y no tiene el conocimiento ni experiencia, pero aportan su capital para
el funcionamiento del proyecto. Partimos, de una aportación mínima de los
socios, de un millón de quetzales (Q.1.000,000.00) cada uno.

Los socios de Menks’Makeup son:

1. Analleli Yuliana Alfaro Vásquez
2. María Elizabeth Blanco Tuchez
3. Emily Samantha Carrillo Bercián
4. Jaime Franco Girón

6
5. Karen Sucely Rodríguez Hernández
6. Yefry Stiven Hernández Rodríguez
7. Sheyla Leonela Santos Zeceña

1.3 Localización

La fábrica se decidió construir en Colonia Los Altos del municipio de Chiquimulilla,

con un perímetro de 50 x 40 y la microempresa para la venta del producto estará
ubicada en el Barrio Santiago del mismo municipio con un perímetro de 25 x 20.

7
 2. ANÁLISIS DE MERCADO

2.1 Análisis del entorno

Para la realización de un estudio de mercado, debemos tener presentes

factores, elementos o agentes que pueden afectar en gran medida a la
viabilidad de nuestro proyecto empresarial, según el tipo de mercado en el que
se encuentra inmersa la empresa, la competencia a la que nos enfrentamos, el
desarrollo de un país, entre otros.

Con todo ello tendremos unas bases para hacer el análisis de mercado. De ahí
que sea necesario basarse en las previsiones de ventas realizadas a partir de los
datos obtenidos y, por supuesto, de otros estudios anteriores de mercado y de la
información recopilada.

Se cuenta con un terreno propio para poner en marcha las funciones del
proyecto empresarial, se estima una inversión inicial de Q 7, 000,000. El área de
venta es un lugar céntrico y muy transitado, lo cual es una fortaleza para el
crecimiento del negocio.

Mens’Makeup cuenta con productos con un precio accesible, vendiéndose por

mayor y por unidad.
PRODUCTO PRECIO POR INDIVIDUAL PRECIO POR MAYOR
Bases liquidas Q 50.00 Q 500.00
Iluminadores en liquido Q 80.00 Q 800.00
Iluminadores en polvo Q 80.00 Q800.00
Polvos compactos Q 40.00 Q 400.00
Mascarías hidratantes Q 150.00 Q 1500.00
Set de pinceles Q 100.00 Q 1000.00

8
Teniendo en cuenta que la economía del sector de Chiquimulilla y sus
alrededores no es muy alto, recordando que en el casco urbano no solo se
encuentran personas del mismo, sino también de otros pueblos o aldeas.

2.2 Competencia

La competencia actualmente, en el sector de la venta de cosméticos de belleza

es muy alta, pero en directamente para el género masculino es minuciosa. La
demanda de este tipo de servicios sigue siendo alta incluso, en épocas de crisis;
supone una actividad de autorrealización para casi cualquier persona, por ello
encontramos salones de belleza y personas vendedoras por comisión en este
tipo de productos y de distintas índoles, que tratan de diferenciarse unos de otros
para atraer al cliente.

Esto, además, se observa en la distribución de los salones de belleza, podemos

encontrar emplazados en una misma calle varios locales muy similares, que
evidentemente, compiten entre ellos. Sin embargo y como se ha comentado,
en el caso Mens’Makeup, la competencia se verá mermada por la carencia de
este tipo de empresas orientadas exclusivamente para los hombres. La única
competencia actual serían los salones de belleza (orientados al género
femenino) que también podrían trabajar un servicio unisex.

A continuación, veremos una lista detallada de los establecimientos con mayor

amenaza alrededor de Mens’Makeup:
Salón D’KARENS
Nivel de amenaza Bajo

Vendedores de la Empresa AVÓN

Nivel de amenaza Bajo

9
 Vendedores de la Empresa MAC
Nivel de amenaza Medio

Vendedores de la Empresa NARS

Nivel de amenaza Medio

Vendedores de la Empresa BOBBI BROWN

Nivel de amenaza Medio

Vendedores de la Empresa NYX

Nivel de amenaza Medio

Vendedores de la Empresa MARY KAY

Nivel de amenaza Alto

Vendedores de la Empresa CHANEL

Nivel de amenaza Alto

Vendedores de la Empresa L´OREAL

Nivel de amenaza Alto

Vendedores de la Empresa MAYBELLINE

Nivel de amenaza Alto

10
 2.3 Demanda

Al principio del lanzamiento del producto de Mens´Makeup, se hizo un estudio

de mercado obteniendo un porcentaje inicial.
Chiquimulilla--------------------40% de 100%
Guazacapán-------------------37% de 100%
Taxisco ----------------------------35% de 100%
Pasaco ---------------------------18% de 100%
San Juan Tecuaco------------10% de 100%

Con el paso del tiempo se espera que el producto sea agradable, para la
mayoría del sexo masculina, incrementando porcentajes aún más altos en
Chiquimulilla y pueblos cercanos.
Chiquimulilla------------------- 78% de 100%
Guazacapán------------------73% de 100%
Taxisco----------------------------67% de 100%
Pasaco---------------------------29% de 100%
San Juan Tecuaco-----------20% de 100%

Distribuyéndolo por envío express, consultando la página web de Mens´Makeup

proporcionando el producto en; Guazacapán, Taxisco, Pasaco y San Juan
Tecuaco sin ocasionar fatigas y falta de holgura en las personas que adquieran
dicho producto, llegando hasta su casa en el menor tiempo posible.

Chiquimulilla es el pueblo que más habitantes tiene, entonces el producto se

vendería más porque su distribución estará cerca de las personas que lo van a
querer utilizar. Por lo tanto, eso va hacer que el producto se extienda a otras
aldeas o municipios cercanos.

11
 2.4 Proveedores

Tomando en cuenta la calidad de insumos fabricado en el país vecino de

México y sus procesos para la elaboración de este tipo de productos, se ha
decidido importar todas las herramientas con empresas 100% mexicanas, y se
detallan a continuación:

a) AUROQUIM: Proporciona Materias primas para cosméticos y su ubicación

es en Pedro Moreno No.51 Col. Agua Blanca Industrial, Zapopan, Jalisco
C.P. 45235. México

b) Sapilogistics: Proveedor de envases de plástico para la industria

cosmética en De la Cresta 111 Col. Cumbres - 2ndo Sector, Monterrey,
Nuevo León C.P. 64460. México.

c) Oxiteno: Proporcina químicos para cosméticos localizados en Insurgentes

Sur 1685 Piso 11-A Col. Col. Guadalupe Inn, México, D.F., México C.P.
1020. México.

d) EQUITRAN: Proveedores de Maquinaria para la industria cosmética en Av

Río Mixcoac 36, Dep. 902-B México. México.

12
 e) Venta y Promoción de Imagen: Brochas para maquillaje, localizados en
Av. Cuauhtemoc # 761-304 Col. Narvarte, México C.P. 03020. México.

Los proveedores son un importante grupo a tener en cuenta, debido a que,

resultan imprescindibles en este tipo de empresas. Mediante su control,
podremos saber si la organización produce productos de calidad, aptos para el
consumidor, y si su precio de coste es el adecuado. Al introducirnos por primera
vez en éste mercado, hay que tener en cuenta que nuestras opciones en cuanto
a proveedores son reducidas, ya que la confianza que ellos deben depositar en
nosotros para vendernos sus materias primas es muy escasa, aún no conocen
nuestro método de trabajo, forma de pago, y condiciones generales del trato al
que debemos de llegar, debiendo elegir el más oportuno de acuerdo con
nuestro poder negociador.

El proceso comienza cuando los proveedores observan que está surgiendo un

nuevo negocio, en ese momento, se ponen en contacto para ofertar el
producto determinado de la empresa a la que pertenece. Para ello, analizan el
tipo de mercado del que se trata y ofrecen productos acordes con el tipo
cosméticos en este caso. Ante las nuevas opciones, los socios se verán en la
obligación de estudiar y decidir cuál se adapta mejor a sus necesidades. Esto
sucederá de la misma manera, con todos los productos y también con
posterioridad, una vez, abierto el local.

13
2.5 Ventajas competitivas

➢ Pioneros en fabricar y comercializar productos de belleza orientados al

género masculino, tomando en cuenta las necesidades que se requieren
y su cultura.

➢ Variedad de producto para el tratamiento de la piel, garantizándoles una

superficie hidratada pero no grasosa, dándoles una confianza en sí.

➢ El producto cuenta con alta calidad debido al empuje económico para

llenar los requisitos de presentación.

➢ Mens’Makeup se distingue por su sello distintivo hacia otras empresas en el

área de maquillaje, ya que otras se especializan en el sexo femenino.

➢ Rompiendo el machismo hacia el maquillaje llega Mens´Makeup al

mercado para iniciar curiosidad y tendencias.

14
2.6 Análisis FODA

2.6.1 Análisis interno

2.6.1.1 Fortalezas

• Productos elaborados con elementos naturales.

Para dar una mayor confianza con los clientes dado que se sabe que es
una fuente confiable.

• Especialización en maquillaje para hombres.

La empresa Mens´Makeup cuenta con un personal adecuado en el área
de elaboración y ventas.

• Innovación en maquillaje para hombres.

Siendo la primera empresa creada y basada en la elaboración del
producto para el cuidado de la piel e imagen del género masculino.

• Localización adecuada.
Lugar beneficioso para el área de ventas ya que se encuentra en calle
principal obteniendo un gran comercio del producto.

• Servicio a domicilio.
Motivando al cliente a través de nuestra página web, a adquirir el
producto y llevándolo hasta la puerta de su casa en el menor tiempo
posible.

• Tecnología innovadora.
Con sistema de cámara vigilante, puertas con censores y aire
acondicionado para satisfacer a los clientes.

15
2.6.1.2 Debilidades

• Gastos en transporte.
Con una división entre las áreas de elaboración y venta dando un gasto
hacia la empresa.

• Poco reconocimiento en el mercado.

Dado que nuestro producto recién se está lanzando al mercado podría
tener un mal recibimiento.

• Insuficiencia en el área de venta.

Ocasionando una molestia hacia nuestros clientes que por el gasto a
domicilio prefiere llegar el mismo.

• Tráfico a la hora de la distribución:

Dando cabida a lo que es un retraso para nuestros clientes y molestias por
lo ya mencionado, así como a otras personas que transiten

• Poca experiencia y la inexperiencia de los socios.

Nunca se había emprendido un negocio y mucho menos de este giro, los
socios desconocen la mayor parte de este mercado.

2.6.2 Análisis externo

2.6.2.1 Oportunidades

• Cursos Motivacionales.
Ofrecimiento de charlas al personal creando una facilidad en la
especialización de cada área de trabajo.

16
• Patrocinio a diversas empresas.
Área de ventas proporciona los diferentes productos para mayoristas y
minoristas. Dándoles a los salones de belleza una gran ventaja de clientes
que requieran aplicarse de nuestra línea de cosméticos.

• Crecimiento de prestigio.
Los clientes que tengan la oportunidad de ser los primeros en adquirir el
producto queden satisfechos y que los recomienden a las demás personas.

• Exportación del producto a nivel intercultural.

Distribuyendo la línea de cosméticos a los distintos lugares del
departamento.

• Incrementación de demanda a nivel nacional.

Obteniendo un mejor porcentaje de ventas y clientes así aumentando
nuestra fuente monetaria.

• Presencias en el mercado.
Del producto Mens´Makeup dado a que es la primera línea de cosméticos
resaltando la belleza del sexo masculino.

• Promociones temporales.
En ciertos períodos del año se pueden manejar precios bajos o
promociones atractivas para el cliente con el fin de atraer más clientes.

2.6.2.2 Amenazas

• Agotamiento de materia prima.

Existiendo unos escases, lo cual dificultaría la producción así mismo, una
protesta a no continuar dado que nuestros productos son naturales.
17
• Demanda por contaminación.
Ocasionando molestias ya sea por el ruido o contaminación causadas por
la fabricación del producto.

• Indiscreción de la fórmula de la empresa.

Con una mala elección por parte de un empleado que divulgue la manera
de elaboración e ingredientes principales.

• Desvíos de fondos.
Dando el caso que en tesorería increméntenlos precios verdaderos de los
productos ocasionando fondos de la empresa.

• Línea de cosméticos poco extensa.

Contando con una limitada variedad dado al género que hemos decidido
fabricar.

• Poco conocimiento en el maquillaje por parte de los socios.

Dando paso a que un socio futuramente decida retirar los fondos que
aporto a la empresa.

• Poco comercio en áreas rurales.

Un rechazo al producto dado que este está creciendo y rompiendo con
las ideologías lo cual en algunas áreas lo rechacen.

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 3. ÁREA COMERCIAL

3.1 Misión

Somos una empresa que se dedica a la elaboración y comercialización de

cosméticos inclinados al género masculino, contribuyendo a elevar la imagen
de nuestros clientes y con el compromiso de brindar un excelente producto con
la más alta calidad del sector y a un precio justo.

3.2 Visión

Consolidarnos como una de las mejores empresas a nivel local y competente

que implemente con mayor cantidad, productos naturales extrayendo lo mejor
de la materia prima, buscando llenar las expectativas de nuestros clientes y
romper la tendencia que se tiene en el pueblo y sus alrededores brindando
productos de alta calidad y precios accesibles.

3.3 Valores

• Compromiso: El equipo Mens´Makeup se compromete en crear un

producto confiable, natural y no dañino para la piel.

• Unanimidad: se toma en cuenta todo tipo de opinión y se trabaja si todos

o la mayoría está de acuerdo para la hora de crear algún producto nuevo.

• Responsabilidad social: se compromete en brindar un buen producto 100%

natural, y así mismo no dañar el medio ambiente.

19
• Disciplina: se utiliza dentro de la empresa para garantizar un buen
cumplimiento de las reglas que se tienen dentro de la organización que
ayuda a mejorar las acciones de los empleados y que desarrollen bien su
labor en las áreas.

• Autocrítica: se incrementa un benchmarking interno para ver el

rendimiento de los empleados y si se trabaja con eficiencia.

• Calidad: se basa en la óptima calidad de nuestros productos para cuando

el producto es aceptado, la empresa es mejor en ese sentido.

• Espíritu emprendedor: Se motiva a los empleados tomando en cuenta su

opinión para la creación de los productos, creciendo, así como empresa.

3.4 Objetivos

3.4.1 Objetivo general

✓ Obtener un 80% de venta en cosméticos de belleza masculina en todo el

departamento de Santa Rosa, en un lapso de tiempo de 4 años.

3.4.2 Objetivos específicos

✓ Recuperar la inversión puesta en marcha para la consecución de este

negocio en un período de 3 años.

✓ Elevar el reconocimiento del negocio con los clientes en el transcurso de 1

año.

20
✓ Posicionar a Mens’Makeup en los próximos 2 años como una de las mejores
empresas del municipio de Chiquimulilla.

✓ Aumentar las ventas de los productos en un 40% en el año próximo.

✓ Aumentar la producción un 10% más por año.

3.5 Estrategias

❖ Realizar un estudio de mercado, para mantener un estándar de precios.

❖ Capacitar a los trabajadores para empoderar técnicas de persuasión al

cliente.

❖ Innovar cada temporada los productos de belleza conforme al gusto del

entorno.

❖ Contar con un buen servicio de higiene a la hora de la fabricación.

❖ Lanzar atractivas promociones en diversas temporadas.

❖ Manejar precios accesibles para eventos de belleza.

❖ Buscar personas conocidas que quieran emprender en un nuevo

proyecto.

❖ Lanzar publicidad por diferentes medios de comunicación para poder

expandir nuestro mercado.

21
 3.6 Producto

Para la elaboración y distribución del producto, el local cuenta con una lista
junto con sus componentes para el cliente consumidor; estos son:

Base líquida

Agua floral de aciano

Aceite derivado de oliva

Aceite de almendra dulce

Aceite de melón del Kalahari

Extracto de oliva

Cola de caballo

Cera esencial de cassia

Aceite de sésamo

Aceite de baobab

Iluminador líquido y en polvo

Mica

Aceites vegetales y esenciales

Cera de abeja orgánica

Cera de carnauba

Manteca de Karité

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 Polvos compactos
Aceite de semillas de girasol
Aceite de pepita de uva
Manteca de Karité
Extracto de té rojo
Aceite de soja
Aceite derivado de oliva
Aceite de karanja

Mascarillas hidratantes
Aceites naturales
Zumo de zanahoria
Miel y yogur
Leche de coco
Pepino

Set de pinceles
Pelo natural (poni o de Marta Kolinsky) y
pelo sintético
Árbol de cedro

23
 3.7 Precio

El precio, obviamente, es una parte fundamental para el negocio debido a que

tiene una influencia directa sobre los beneficios, ya que esto dependerá de los
ingresos que entren en el local y por otro lado, de una manera indirecta sobre la
cantidad demandada de los productos.

Con un estudio obtenido de los gastos que conlleva las ingredientes y

elaboración del producto Mens´Makeup se determinó que el valor monetario
seria de.
• C /U Base liquida. Q 50.00
• C /U Iluminador Líquido. Q 80.00
• C /U Iluminador polvo. Q 80.00
• C /U Polvos compactos. Q 40.00
• C /U Mascarías hidratantes. Q 150.00
• C /U Set de pinceles. Q 100.00

En temporadas de invierno y días festivos como los que son: Fiestas Patrias,
Navideñas, y el día del Amor, hay un poco más de demanda los precios serán
de:
• C /U Base Liquida. Q 60.00
• C /U Iluminador Líquido. Q 95.00
• C /U Iluminador polvos. Q 95.00
• C /U Polvos compactos. Q 50.00
• C /U Mascarías hidratantes. Q 135.00
• C /U Set de pinceles. Q 100.00

24
Proporcionando en época calorosa como es el verano ofertas de:
• C /U Base Liquida. 2X Q 90.00
• C /U Iluminador Líquido. 2X Q 150.00
• C /U Iluminador polvos. 2X Q 150.00
• C /U Polvos compactos. 2X Q 100.00
• C /U Mascarías hidratantes. 2X Q 165.00
• C /U Set de pinceles. 2X Q 100.00

3.8 Distribución

La distribución del producto hace referencia al momento desde el que se

elabora el producto, hasta que es utilizado por el cliente. Para ello Mens’Makeup
se clasifica en dos ámbitos los cuales son; fabricación y venta.

Se extrae la materia prima para luego llevarla a la zona de elaboración, en la

cual se obtiene el producto mandando una cierta cantidad terminada en dos
camiones a la localización de ventas, comercializando la de cosméticos al por
mayor y unidad.

En la calle principal en que se encuentra la empresa se le da una seguridad al

cliente que adquiera el producto, ya que se cuenta con un estacionamiento
amplio y también para la de descarga de cosméticos.

Chiquimulilla es el área central que se encarga del repartimiento de productos

en los pueblos de: Guazacapán, Taxisco, Pasaco, y San Juan Tacuaco. Los
pueblos harán su pedido de producto a través de la página web Mens´Makeup
que se trasladara por medio de cuatro motos, asignada cada una para los
diferentes pueblos.

25
 3.9 Comunicación y publicidad

La comunicación en un negocio es esencial, puesto que a partir de la misma se

proporciona información y difusión de lo que se pretenderá ofertar, la
comunicación con el cliente es primordial para dar en un principio a conocer la
existencia en un negocio, además de crear relaciones optimas con los
consumidores, así como, dotar al local de una fama acorde con la satisfacción
de las personas que acudan al local.

Para difundir la idea de un nuevo establecimiento en la ciudad, se llevó a cabo

distintos métodos para llamar la atención del cliente.

• Se implementan sistemas de comunicación tecnológicas por medio de

auriculares.

• Bluetooth Mono, para los repartidos se implementará este tipo de auricular

dado a su utilización más práctica.

• Serie Jabra Engage, para una presentación más profesional delate del
cliente, y dar a conocer una parte de misión de la empresa que emplea
la tecnología.

26
• Jabra talk 55, para el área de elaboración de productos y mantenimiento
de maquinaria, dado a su tamaño y la comodidad, otorgando un
accesorio de guardado para la hora de no ser requerido en horario de
trabajo.

• En la página web se encuentra la línea de cosméticos, su precio individual,

y para mayoreo se adquiere más información, por medio del número de
teléfono: 5403-2854.

• Anuncios por medio de los canales locales los cuales son, canal 3
MULTIVISIÓN y FAMA CANAL 29.

• Anuncio por medio de la radio local la cuál es la Rasa.

27
• Anuncio por medio de caballetes a lo largo de la calzada principal hacia
Chiquimulilla.

• Por medio de una página el cual se puede hacer la suscripción y elección

del programa que desee ser visto el anuncio de la empresa Mens´Makeup.

• En los eventos locales o como el evento de míster santa rasa se estará

dando a conocer las ofertas y productos que ofrecen.

• En eventos de los colegios del pueblo local se estará dando las ofertas e
información del producto.

28
3.9.1 Logotipo de la empresa

3.9.2 Eslogan de la empresa

“INNOVANDO EL ORIGEN MASCULINO”

29
 4. ÁREA DE OPERACIONES

4.1 Localización

La localización es uno de los puntos clave para ubicar este tipo de negocio,
porque como se ha venido comentando, esta estará determinada por la
posibilidad de atraer a los clientes. Como ya hemos visto, principalmente se
ubicará en una zona céntrica, residencial y relativamente nueva. La ubicación
geográfica (sede central) de esta empresa, fue elegida por los socios para
emprender el proyecto empresarial.

4.1.1 Centro de creación del producto

Residencial Los Altos, Barrio San Sebastián, municipio de Chiquimulilla,

departamento de Santa Rosa

30
Como se puede observar en la imagen el centro de elaboración de cosméticos
Mens’Makeup se encuentra ubicado en la parte alta del municipio de
Chiquimulilla.

31
Se decidió ubicar la empresa fabricadora ahí, buscando nuestro objetivo que es
no molestar a los habitantes a la hora que la empresa inicie su producción ya
que este lugar esta distanciado del centro del pueblo y así se disminuye la
contaminación en él.

Costo:

Q75,000 por un terreno de 20x25

4.1.2 Centro de venta del producto

Avenida principal, zona 4 Barrio Santiago Chiquimulilla Santa Rosa

32
Se tomó en cuenta que es la calle principal, lo cual nos sirve de estrategia para
llamar la atención de los que ahí transitan, tanto residentes del pueblo como
visitantes teniendo un mejor porcentaje de venta.

Costo:

Q350, 000 por un terreno de 20X20

33
4.2 Inversión en equipamiento

4.2.1 Área de fabricación

• Dos sitios de tierra de 20x25....................................................Q. 160,000.00
• Camionadas de arena ...........................................................Q. 500.00
• Camionadas de piedrín .........................................................Q. 500.00
• Block .........................................................................................Q. 300.00
• Cemento ..................................................................................Q. 75.00
• Quintal de alambre de amarre .............................................Q. 250.00
• Torta de piso de 20x20 ............................................................Q. 4,000.00
• Construcción terminada ........................................................Q. 500,000.00
• Ventana de vidrio ...................................................................Q. 4,500.00
• Puertas ......................................................................................Q. 15,000.00
• Total de construcción .............................................................Q. 500,000.00
• Construcción oficina ...............................................................Q. 5,000.00
• Máquina de café ....................................................................Q. 2,000.00
• Juego de mesa .......................................................................Q. 3,000.00
• Sillón de descanso...................................................................Q. 1,000.00
• Carretilla eléctrica...................................................................Q. 18,000.00
• Apilador eléctrico ...................................................................Q. 20,000.00
• Transparentas eléctricas .........................................................Q. 15,500.00
• Transparentas semi-eléctricas ................................................Q. 17,800.00
• Apiladoras mentales ...............................................................Q. 21,000.00
• Una horquilla ............................................................................Q. 25,890.00
• Una monta cargas eléctricas ................................................Q. 28,500.00
• Tres cintas transportadoras de banda magnética..............Q. 76,500.00
• Cinco máquinas compactas en polvo.................................Q. 150,000.00
• Cinco mezcladores de bases líquidas ..................................Q. 250,000.00
• Cinco mezcladores de iluminador líquido en polvo HOMOGENIZADOR DE
VACIO DE ELEVACIÓN ............................................................Q. 327,000.00
• Una empacadora de caja de cartón ..................................Q. 70,000.00
• 7 Hanseáticas ..........................................................................Q. 251,125.00
• 7 Paletizadores robotizados ...................................................Q. 251,125.00
• TOTAL DE GASTO .....................................................................Q. 2.033,940.00

34
4.2.2 Área de ventas

• Un sitio de tierra de 20x20 .......................................................Q. 350,000.00

• Camionada de arena ............................................................Q. 500,000.00
• Camionada de piedrín...........................................................Q. 500,000.00
• Block .........................................................................................Q. 300,000.00
• Cemento ..................................................................................Q. 75,000.00
• Quintal de alambre de amarre .............................................Q. 300,000.00
• Azulejo de pared.....................................................................Q. 125,000.00
• Cerámico de suelo .................................................................Q. 95,000.00
• Ventanas corredizas ...............................................................Q. 5,000.00
• Puertas de madera .................................................................Q. 4,000.00
• Puerta de cristal y reja ............................................................Q. 1,500.00
• Pintura musig............................................................................Q. 70.00
• Total construcción ...................................................................Q. 1.000,000.00
• Aire acondicionado Split 1x1 .................................................Q. 5,000.00
• Estante de ensamble de 5x5 .................................................Q. 2,000.00
• Un estante de madera con cristal ........................................Q. 1,300.00
• Dos estantes metálicos dos lados .........................................Q. 1,600.00
• Estante de ensamble de dos proporciones .........................Q. 900.00
• Cuatro estantes de diamante ...............................................Q. 20,000.00
• Juego de muebles blancos ...................................................Q. 1,800.00
• Dos escritorios de atención ....................................................Q. 1,600.00
• Veinte cuadros de decoración .............................................Q. 300.00
• Dos T508 ....................................................................................Q. 3,000.00
• Cuatro motocicletas ...............................................................Q 40,000.00
• Cinco computadoras .............................................................Q. 40,000.00
TOTAL DE GASTO .....................................................................Q. 1.112,500.00

35
 4.3 Gestión de stock y almacenamiento

Contando con un área espaciosa en el lugar de elaboración de productos ahí

se tendrá la mayor cantidad, la otra parte estará el local de venta que se tiene
designado.

Al darse una baja en las ventas y el producto se encuentre en riesgo de

caducidad se llevará a cabo una rebaja y gratas ofertas para los clientes los
cuales serán.
• Base liquida ...................................................................................... Q3x100
• Iluminadores líquidos ....................................................................... Q2x120
• Iluminadores ..................................................................................... Q3x100
• Polvos compactos........................................................................... Q3x100
• Mascaría hidratante ....................................................................... Q2x200
• Set de pinceles ................................................................................ Q2x100

Proporcionando promociones de combos en nuestras páginas y catálogos que

estarán en los distintos locales de belleza que le proporcionaremos nuestros
productos.

Los combos ya mencionados estarían conformados por.

• Base liquida, iluminadores en polvo, mascaría y el set de pinceles con un
estuche Mens’Makeup. Q200.00
• Iluminador líquido, polvos compactos, base líquida y el set de pinceles con
el estuche Mens’Makeup. Q200.00
• Polvos compactos, iluminadores polvo y líquido con el set de pinceles y su
estuche Mens’Makeup. Q200.00

36
 4.4 Personal

PLANILLA DE TRABAJADORES
AREAS FUNCIONALES
CARGOS SUELDOS
PERSONAL FINANZAS PRODUCCIÓN MERCADOTECNIA SISTEMAS
JEFE DE
X Q2,997.67
RECLUTAMIENTO
ADMINISTRADOR DE
X Q4,000.00
SUELDOS Y SALARIOS
COLABORADORES DE
X Q4,000.00
HIGIENE
CAPACITADORES X Q4,000.00

JEFE DE CONTRALORIA X Q4,000.00

CONTADORES X Q4,000.00

TESOREROS X Q4,000.00
JEFE DE PLANEACION
X Q4,000.00
FINANCIERA
PROGRAMADOR DE LA
X Q4,000.00
PRODUCCIÓN
DISEÑADOR DEL
X Q4,000.00
PRODUCTO
JEFE DE CONTROL DE
X Q2,997.67
CALIDAD
JEFE DE
X Q2,997.67
MANTENIMIENTO
37
 PLANEADOR Y
X Q3,000.00
EVALUADOR
JEFE DE DISTRIBUCIÓN X Q2,997.67

JEFE DE PUBLICIDAD X Q2,997.67

INVESTIGADOR DE
X Q3,000.00
MERCADO
JEFE DE
X Q2,997.67
TELECOMUNICACIONES
JEFE DE
X Q2,997.67
PROCESAMIENTO
JEFE DE REDES X Q2,997.67
COLABORADORES DE
MANTENIMIENTO DE X Q3,000.00
SISTEMAS
COLABORADORES DE
SEGURIDAD X Q3,000.00
INFORMATICA
JEFE DE PRODUCCION X Q3,997.67

JEFE DE SEGURIDAD X Q3,997.67

COLABORADORES DE
PRODUCTO POR X Q3,000.00
INDIVIDUAL
COLABORADORES DE
PRODUCTO POR X Q3,000.00
MAYOR
38
 CAJEROS X Q3,000.00
COLABORADORES DE
X Q3,000.00
DISTRIBUCIÓN
CARGADORES DEL
X Q3,000.00
PRODUCTO

39
 4.5 Vestuario del personal

4.5.1 Área de venta masculino

Suéter de Lana cafés con una camisa gris por debajo y un pantalón de lona
negro y zapatos a elección.

40
 4.5.2 Área de venta femenino

Blusa color blanca y falda color negra.

41
Una chaqueta y un pantalón gris con colores fosforescentes en las demás áreas.

42
 5. ÁREA DE RECURSOS HUMANOS

5.1 Organigrama

Una de las técnicas indispensables en toda institución para llevar una buena
organización es la representación gráfica de la estructura formal, donde se
muestran las interrelaciones, las funciones, los niveles jerárquicos, las obligaciones
y la autoridad existentes dentro de ésta.

En “MENS´MAKEUP” el organigrama se dividirá generalmente en cinco áreas, los

cuales son: Personal, Finanzas, Producción, Mercadotecnia y Sistemas.
1) En el área de Personal se encuentran las funciones de reclutamiento;
sueldos y salarios; capacitaciones; higiene y seguridad.
2) En el área de Finanzas se manejan las funciones de contraloría; tesorería;
contaduría y planeación financiera.
3) Producción es un área donde se maneja el diseño de producto; control de
calidad; programación de la producción; bodega y mantenimiento.
4) En Mercadotecnia se tiene el mayor de número de funciones debido al
número de ventas que se tienen previstas, la planeación y evaluación de
la mercadotecnia; publicidad; distribución; cajeros; producto minorista;
producto mayorista e investigación de mercados.
5) Por último, en el área de Sistemas se encuentra las telecomunicaciones;

redes; procesamiento; mantenimiento de sistemas y seguridad

informática.

43
 Gerente General

Área de Área de Área de Área de Área de

Personal Finanzas Producción Mercadotecnia Sistema

Gerente de Gerente de Gerente de Gerente de Gerente de

personal finanzas producción mercadotecnia sistemas

Reclutamiento Contraloría Diseño de Planeación y Telecomunica-

producto evaluación de ciones
mercadotecnia
Sueldos y Tesorería Redes
salarios Control de
calidad Publicidad
Capacitaciones Contaduría Procesamiento
Programación
Distribución
de la
Higiene Planeación Mantenimiento
producción
financiera de sistemas
Cajeros
Seguridad Bodega Seguridad
Producto informática
minorista
Mantenimiento
Producto
mayorista

Investigación
de mercados
44
5.2 Análisis y descripción de los puestos de trabajo

5.2.1 Área de personal

Jefe de reclutamiento:
• Reunirse con los Gerentes de las distintas áreas para discutir sus
necesidades
• Elaborar el perfil del “candidato ideal”.
• Construir, alimentar y mantener actualizada una red de candidatos
• Reclutar candidatos
• Evaluar la habilidad del candidato para ajustarse a la cultura corporativa
de la empresa u organización.
• Revisar la descripción de los perfiles de los cargos.
• Determinar los requisitos del candidato, estudiando su experiencia laboral
y formación académica.
• Gestionar todo el proceso pre-empleo del candidato, además de revisar
su CV y resultados de la entrevista y evaluaciones.
• Coordinar y realizar entrevistas personales con los candidatos a los fines de
verificar que sus habilidades y destrezas cumplan o excedan las
expectativas.
• Evaluar la habilidad del candidato para ajustarse a la cultura corporativa
de la empresa u organización.
• Administrar y calificar las evaluaciones pre-empleo.
• Revisar los antecedentes y validar las referencias y experiencia laboral del
candidato.

45
Administrador de sueldos y salarios:
• Participar en la determinación de las previsiones de incremento salarial,
actualización de plazas, desarrollo de personal y prestaciones, para su
integración al anteproyecto del presupuesto anual del Centro.
• Procesar y emitir nóminas ordinarias, retroactivas y extraordinarias, para
oficinas centrales y unidades foráneas, generando en cada oportunidad
la póliza de afectación directa a las áreas de Tesorería y Caja,
Contabilidad y Presupuestos.
• Gestionar con oportunidad y eficiencia las solicitudes de nuevo ingreso,
renovación de contrataciones, licencias sin goce de sueldo, promociones,
altas a cuota sindical, altas y cambios a beneficiarios alimenticios y
modificación de datos personales, así como elaborar los finiquitos
derivados de indemnizaciones, jubilaciones, cese y renuncias.
• Vigilar que las retribuciones para cada empleado correspondan a su
categoría y al tabulador de sueldos autorizado, así como aplicar con
oportunidad las resoluciones de la Comisión Mixta de Escalafón.
• Gestionar y controlar el envío de recursos destinados al personal docente
que se encuentra de comisión en el extranjero.
• Mantener actualizado el registro y control de la plantilla del personal del
Centro.
• Coordinadamente con la Subdirección de Asuntos Jurídicos, elaborar los
contratos laborales y de prestación de servicios, manteniendo el
seguimiento y control del período de vigencia y emitiendo con
oportunidad los avisos de vencimiento correspondientes.
• Preparar y entregar las constancias de ingresos y retenciones con base a
las normas que emita la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
• Atender con oportunidad y eficiencia los oficios relacionados con las altas,
bajas y cambios solicitados por el FOVISSSTE, elaborando los estados de
cuenta relativos a los descuentos efectuados en nómina.

46
 • Formular y presentar la declaración anual de sueldos y salarios, ante la
Oficina Federal de Hacienda.
• Mantener registro y control de las órdenes de pago y recibos de reposición.
• Operar eficientemente la cancelación, reposición y reexpedición de
cheques de nómina, manteniendo el control de los recursos canalizados a
través de la chequera asignada para el pago de nóminas.
• Coordinarse con el Departamento de Contabilidad y el de Ejercicio y
Control Presupuestal, para mantener depuradas y conciliadas las cuentas
afectas al control de pago de nómina.
• Establecer los lineamientos para coadyuvar con las instituciones
educativas en la prestación del servicio social de estudiantes de nivel
medio superior.
• Preparar la información trimestral para el Comité de Control y Auditoría, así
como para el informe de las sesiones de la Junta Directiva.
• Preparar y presentar los informes que le sean requeridos por las autoridades
competentes, respecto de las actividades desarrolladas en el ámbito de
su competencia.
• Realizar las demás actividades que le sean encomendadas por la
Subdirección de Recursos Humanos, afines a las funciones y
responsabilidades inherentes al cargo.
• Coordinar, orientar y apoyar las actividades del personal adscrito al área
de su competencia

Colaborador de higiene:
• Realizar la limpieza de vidrios en fábrica y lugar de venta
• Llevar a cabo la limpieza del mobiliario ubicado en el interior de los
espacios a intervenir.
• Realizar la limpieza de suelos en la fábrica y lugar de venta
• Realizar la limpieza de paredes en la fábrica y lugar de venta

47
 • Realizar la limpieza en techos de la fábrica y lugar de venta
• Realizar la limpieza y tratamiento de superficies en fábrica y lugar de venta
utilizando maquinaria.
• Realizar limpieza en el área de bodega
• Realizar limpieza en el área de caja
• Realizar limpieza en el área de muestra del producto
• Recoger restos de la producción en fabrica

Capacitador:
• Incrementar la productividad
• Promover un ambiente de mayor seguridad en el empleo
• Facilitar la supervisión del personal
• Proporcionar a la empresa recursos humanos altamente calificados en
términos de conocimiento, habilidades y actitudes para el eficiente
desempeño del colaborador.
• Desarrollar el sentido de responsabilidad hacia la empresa a través de una
mayor competitividad y conocimientos apropiados.
• Lograr que se perfeccionen los ejecutivos y empleados permanentemente
actualizados frente a los cambios científicos. y tecnológicos que se
generan proporcionándoles información sobre la aplicación de nueva
tecnología.
• Lograr cambios en el comportamiento del empleado con el propósito de
mejorar las relaciones interpersonales entre todos los miembros de la
empresa logrando condiciones de trabajo más satisfactorias.
• Proveer material de apoyo (P.O.P)
• Dar a conocer más del producto para un mejor desenvolvimiento
• Charlas motivacionales

48
Seguridad:
• Ejercer la vigilancia y protección de bienes muebles e inmueble en la
fábrica y área de venta.
• Ejercer la vigilancia y protección de las personas que se encuentren en el
área de venta y de fabrica
• Efectuar controles de identidad en el acceso o en el interior de inmuebles
determinados, sin que en ningún caso puedan retener la documentación
personal.
• Evitar la comisión de actos delictivos o infracciones en relación con el
objeto de su protección.
• Poner inmediatamente a disposición de los miembros de las Fuerzas y
Cuerpos de Seguridad a los delincuentes en relación con el objeto de su
protección, así como los instrumentos, efectos y pruebas de los delitos, no
pudiendo proceder al interrogatorio de aquéllos.
• Efectuar la protección del almacenamiento y recuento
• Efectuar la protección de la clasificación y transporte de dinero
• Efectuar la protección de los valores y objetos valiosos.
• Llevar a cabo, en relación con el funcionamiento de centrales de alarma,
cuya realización no corresponda a las fuerzas y cuerpos de seguridad
• Llevar a cabo la prestación de servicios de respuesta de las alarmas que
se produzcan, cuya realización no corresponda a las Fuerzas y Cuerpos
de Seguridad.

5.2.2 Área de finanzas

Jefe de contraloría:
• Buscar estrategias para el buen funcionamiento de una empresa
• Brindar información financiera
• Establecer sistemas y políticas contables

49
 • Mantener el control de costos
• Controlar el capital de trabajo
• Controlar los proyectos de inversión
• Implantar un control de sistema interno
• Administrar los asuntos fiscales
• Proporcionar información financiera a terceros.
• Llevar el control de los contratos de colaboradores dentro de la
empresa.

Jefe de planeación financiera:

• Competencias:
• Negociación
• Capacidad de análisis, interpretación numérica y tendencias.
• Relaciones efectivas
• Toma de decisiones
• Gestionar la liquidez de la empresa
• Asignación y control de costos
• Evaluar la financiación
• Búsqueda de financiación
• Resolución de problemas
• Contribuir al desarrollo de la empresa
• Promover proyectos en los mercados alternativos

Contadores:
• Procesa comprobantes por concepto de activos, pasivos, ingresos y
egresos
• Codifica comprobantes por concepto de activos, pasivos, ingresos y
egresos

50
• Contabiliza comprobantes por concepto de activos, pasivos,
ingresos y egresos.
• Actualiza los soportes con el objetivo de controlar los movimientos
contables
• Genera balances
• Reportes financieros.
• Verifica los datos fiscales de las facturas recibidas,
• lleva a cabo el registro de movimientos contables
• Lleva a cabo el registro de pagos de los proveedores
• mantiene actualizadas las cuentas por pagar.
• Revisa el cálculo de las planillas de retenciones de impuestos sobre
la renta de los colaboradores
• realiza los ajustes necesarios.
• mantiene los libros generales de compras y ventas mediante el
registro de facturas emitidas y recibidas para realizar la declaración
del IVA.
• elabora comprobantes diarios
• registra oportunamente la información necesaria para obtener los
estados financieros actualizados de la empresa.

Tesoreros:
• Asegurar la liquidez de la empresa.
• Optimizar el uso de recursos y/o inversiones financieras
• Cubrir el riesgo de interés, que está presente en toda empresa.
• Custodiar y mantener los registros generales de los recibos y
desembolsos de la organización.
• Preparar y presentar los informes mensuales y semestrales.
• Cubrir el riesgo de cambio, naturalmente si existe dentro de la
operativa de la empresa.

51
 • Dirigir, coordinar y gestionar el recaudo oportuno de las rentas y
recursos de capital del Presupuesto General del Departamento.
• Presentar informes periódicos sobre el movimiento y estado de los
recursos que administran las dependencias competentes a quien lo
solicite.
• Asesorar al Secretario de Hacienda en todo lo relacionado a la
empresa
• Efectuar los análisis y cálculos para establecer la capacidad de
endeudamiento del Departamento.
• Adelantar los estudios relacionados con las necesidades de
endeudamiento del Departamento y sobre los mercados internos y
externos

5.2.3 Área de producción

Jefe de producción:
• Supervisa toda la transformación de la materia prima y material de
empaque en producto terminado
• Coordina labores del personal. Controla la labor de los supervisores de
áreas y del operario en general
• Vela por el correcto funcionamiento de maquinarias y equipos.
• Es responsable de las existencias de materia prima, material de empaque
y productos en proceso durante el desempeño de sus funciones.
• Entrena y supervisa a cada trabajador encargado de algún proceso
productivo durante el ejercicio de sus funciones
• Vela por la calidad de todos los productos fabricados
• Ejecuta planes de mejora y de procesos.
• Emite informes, analiza resultados, genera reportes de producción que
respalden la toma de decisiones.

52
 • Cumple y hace cumplir los manuales de procesos y cumple y hace
cumplir las buenas prácticas de manufactura
• Ejecuta y supervisa planes de seguridad industrial. Controla la higiene y
limpieza de la fabrica
• Establece controles de seguridad y determina parámetros de
funcionamiento de equipos y procesos que garanticen la producción y
mantengan la seguridad del empleado

Programador de la producción:
• Ejecuta los procedimientos de programación.
• Realiza funciones operativas a la programación y la gestión logística:
calcula, analiza, evalúa y realiza propuestas de mejora de la cadena
logística.
• Ejecuta tareas de implementación de la programación, siguiendo las
indicaciones de su responsable funcional.
• Introduce la información adecuada en los sistemas informáticos para la
elaboración de parámetros o indicadores.
• Elabora los listados y programas de producción y de aprovisionamiento.
• Corrige y optimiza la programación en función de las variaciones.
• Verifica el cumplimiento de los planes.
• observa las posibles desviaciones y avisa de las mismas a su responsable
funcional.
• Programa fechas específicas para realizar la producción.
• Programa los ejes funcionales que realizara dicha producción.

Diseñador del producto:

• Analiza información.
• Aptitudes para dibujar con precisión y claridad.
• Aptitudes para el diseño asistido por ordenador.

53
 • Capaz de compaginar varias tareas.
• Capaz de emplear colores y formas de forma creativa.
• Capaz de mantenerse al día sobre nuevos productos, materiales y
tecnología.
• Capaz de plasmar ideas en diseños en 3D.
• Capaz de prestar atención al detalle.
• Capaz de seguir instrucciones.
• Capaz de trabajar con un presupuesto.
• Capaz de trabajar tanto solo como en equipo.
• Capaz de visualizar objetos y espacios en 3-D.
• Conocimientos de dibujo, diseño y edición.
• Conocimientos en escalas y tamaños.
• Conocimientos en procesos de producción.

Jefe de control de calidad:

• Revisar la decisión de aprobar o rechazar, luego de la evaluación de los
resultados de las materias primas, de envase y empaque del producto.
• Verificar que se efectúen las validaciones apropiadas.
• Apoyar en la elaboración y verificación del cumplimiento de la captación
continua del personal y que sea captación se adapte a las necesidades.
• Verificar la aprobación y control de proveedores de materiales y
fabricantes de materia prima.
• Apoyar el cumplimiento de las exigencias de buenas prácticas de
manufactura.
• Lograr los objetivos de la empresa.
• Verificar la entrega de especificaciones y técnica analítica para
inscripción, actualización y reinscripción de productos nuevos o asuntos
regulatorios.

54
 • Integrar el Comité Técnico, de producción y de lanzamiento de productos
nuevos.
• Apoyar en la realización del cuadro mensual de indicadores y actividades
programadas como parte de la gestión.
• Verificare si se trabaja con los mejores productos.

Jefe de mantenimiento:
• Define y planifica la política de mantenimiento, con el objetivo de mejorar
el modelo preventivo y establecer metodologías operativas de
mantenimiento de manera racional.
• Asegura el correcto funcionamiento de los equipos de trabajo y de las
instalaciones de la empresa.
• Planifica los mantenimientos preventivos y predictivos de las líneas de
producción, asegurando su funcionamiento.
• Crea y mantiene actualizados los manuales de mantenimiento preventivo
y predictivo, verificando su mantenimiento.
• Asigna los trabajos de mantenimiento.
• Dirección, gestión y motivación de los equipos de mantenimiento.
• Coordina procesos con el jefe de producción y con otros jefes de
departamentos de la empresa, con el objetivo de diseñar y poner en
práctica el mantenimiento de cada uno de los departamentos.
• Junto con el responsable de prevención de riesgos laborales coordina las
acciones del mantenimiento de la maquinaria, equipos de trabajo y
instalaciones para evitar accidentes.
• Establecer normas y procedimientos de seguridad y control para garantizar
el eficaz funcionamiento y la seguridad de máquinas, mecanismos
herramientas, motores, dispositivos, instalaciones y equipos industriales
• Coordinar y supervisar el diseño, construcción y montaje de las nuevas
instalaciones o maquinarias.

55
 • Coordinar y supervisar el diseño o adaptación de piezas o herramientas
necesarias para atender los servicios educativos.
• Cumplir las normas de seguridad establecidas en la organización
• Mantener actualizados y archivados los planos de arquitectura,
electricidad, sanitarios y de estructuras de la institución.

Personal de bodega

• Diligenciar formatos de entrada y salida de almacén.

• Realizar un control de inventarios diarios para que él este enterado de que
se está agotando o que productos tiene en mayor cantidad.
• Recibir y verificar los productos que ingresan esto para estar seguro de que
lo que se le anuncia en el documento correspondiente es lo que en
realidad se le entrega.
• Diligenciar los documentos necesarios que certifiquen el recibo o
despacho de la mercancía ya que él es el directo responsable y así
evitar reclamaciones futuras de que no me llego tal producto o que se le
entrego de más.
• Realizar los reportes respectivos al jefe de compra y venta y al contador
para poder contar con la autorización de éstos.
• Reportar al departamento de logística si al momento de la descarga
detecta daños en los productos tales como humedad, empaques
dañados, problemas de infestación, faltantes o sobrantes.
• Revisar que el almacenaje de los productos si sean los adecuados.
• Ver que la materia prima llegue en buen estado.
• Ver que se obtenga la producción establecida.
• Verificar que el producto llegue al área de venta.

56
 5.2.4 Área de mercadotecnia

Planeador y evaluador:
• Investigar, recopilar y analizar la información del mercado para
posteriormente presentarle informes detallados a los Gerentes y a
los Coordinadores de Marketing.
• Utilizar herramientas de inteligencia financiera para monitorear a los
consumidores existentes e identificar a aquellos potenciales.
• Diseñar encuestas sociales, económicas y de Marketing, así como estudios
demográficos para definir los objetivos de mercado, así como los hábitos
y las preferencias de los consumidores, a los fines de prever tendencias
existentes y futuras.
• Realizar estudios comparativos de las estrategias de Marketing.
• Revisar las iniciativas de Marketing para hacer recomendaciones en
cuanto a procedimientos y requerimientos.
• Elaborar informes sobre las tendencias del mercado, hábitos de
consumidores y resultados.
• Delimitar el público final al que se le venderá ciertos productos
• Hacer recomendaciones a considerar en campañas futuras con el
objetivo de incrementar el volumen de ventas.
• Elaborar informes detallados sobre los volúmenes de ventas, la experiencia
del consumidor, tendencias del mercado y los resultados de la
competencia.

Jefe de distribución:
• Evaluación, selección, entrenamiento y conducción del personal para
despacho y conductores de móviles.
• Responsable de la organización y control del departamento de Despacho.
• Elaboración y ejecución del plan de Entregas a Clientes.

57
 • Desarrollo de las actividades de planificación de estrategias de rutas para
la mejor entrega de productos y mercadería.
• Elaboración y determinación de precios de fletes en coordinación con la
Gerencia General y Logística.
• Realizar una vez por semana reuniones de trabajo con su departamento.
• Mantener una comunicación constante en el Área comercial y ventas,
para justificar los requerimientos como: documentación administrativa,
stocks de ventas y otros que sean de utilidad para el desarrollo normal del
departamento.
• Supervisar y controlar el horario de ingreso y salida del personal a su cargo.
• Presentar informes a la Gerencia General.
• Otros que la Gerencia General crea por conveniente para el logro de los
objetivos trazados por la Empresa.

Jefe de publicidad:
• Reunirse con los medios, establecer contactos y mantener buenas
relaciones con periodistas y demás representantes de la prensa.
• Dar recomendaciones a los ejecutivos de la empresa sobre las estrategias
y opciones disponibles para lidiar con la percepción sobre la organización.
• Preparar, redactar y distribuir comunicados y notas de prensa para
contribuir a mantener la imagen de la organización o del cliente.
• Asistir a ruedas de prensa y entrevistas.
• Informar tanto al público como a miembros de la prensa acerca de los
eventos e iniciativas realizadas por la organización.
• Dar respuesta a las solicitudes/preguntas de los medios de comunicación
y monitorear la cobertura de la prensa.
• Patrocinar eventos corporativos para obtener la atención de los medios.
• Preparar informes sobre la evaluación de la prensa a ser presentados al
cliente o a la organización.

58
 • Generar ideas innovadoras para obtener mayor atención de los medios.
• Organizar eventos, entrevistas y ruedas de prensa.
• Trabajar en conjunto con los demás profesionales de Relaciones Públicas
para organizar y realizar eventos y actividades promocionales con la
prensa.
• Estar al corriente de las circunstancias que puedan afectar a la empresa,
así como de los nuevos avances de la industria:
• Evitar o dar respuesta a la publicidad negativa.
• Cumplir con las políticas y lineamientos de la organización u empresa.

Investigadores de mercado:
• Presión Competitiva.
• Mercados en Expansión.
• Costo de los Errores.
• Expectativas crecientes por parte de los consumidores.
• Son un apoyo en la toma de decisiones de las estrategias de marketing.
• Analizan variables de distinta índole, como comportamientos del
consumidor o del mercado.
• Ofrecen un panorama completo sobre el mercado en el que ha de
lanzarse un producto.
• Ve la demanda que se tiene en el entorno.
• Ve la oferta que se podría llegar a dar.
• Ampliación de estrategias de venta.

Colaborador de producto por mayor:

• Conocer su producto.
• Asesorar a los potenciales compradores.
• Vender por mayor.
• Fidelizar a los clientes.

59
 • Captar nuevos clientes.
• Ofrecer servicio post venta.
• Retroalimentarse de lo que sucede dentro de la empresa.
• Cuidar su imagen.
• Elaborar y comunicar un reporte de ventas.
• Dar protección al producto.

Colaborador de producto por menor:

• Conocer su producto.
• Vender.
• Dar un buen servicio dentro de la empresa.
• Convencimiento.
• Cuidado de su imagen.
• Atraer nuevos consumidores.
• Elaborar y comunicar un reporte de ventas.
• Cumplir con las reglas y normas de la empresa.
• Fidelizar a los clientes.
• Retroalimentarse de lo que pasa dentro de la empresa.

Cajeros:
• Calcular el pago total a ser efectuado por el cliente, escaneando el
código de barras de los productos o ingresando el número de
identificación en la caja registradora para determinar su precio.
• Informar al cliente acerca del monto total de su compra o consumo.
• Recibir el pago total en efectivo, cheque, tarjetas de crédito o débito y
procesar las transacciones del punto de venta de una manera eficiente,
precisa y amigable.
• Entregar el cambio al cliente, si fuese el caso, al igual que la factura de su
compra.

60
 • Ordenar los productos adquiridos por el cliente y envolverlos o
embolsarlos.
• Conciliar la cantidad total de pagos recibidos durante su turno y registrar
la totalidad de las ventas.
• Verificar la identificación de los clientes y asegurarse de que sean mayores
de edad antes de expender billetes de lotería, alcohol o tabaco.
• Orientar a los clientes para que se registren en los programas especiales
para clientes frecuentes del establecimiento y para que soliciten, de ser
el caso, la tarjeta de crédito de la tienda.
• En algunos casos, sugerir productos a los clientes.
• Procesar las devoluciones o cambios de mercancía solicitados por el
cliente, verificando que los productos estén en buen estado y aplicar las
políticas correspondientes a la devolución del dinero, pago por tarjetas
de crédito y demás tipos de pago.
• Agradecer al cliente por su compra o visita de una manera honesta y
cordial.
• Brindar un servicio al cliente excepcional.
• Notificar cualquier queja o reclamo al Gerente.

Colaboradores de distribución:
• Entregar el producto en perfectas condiciones
• Llegar a tiempo a la hora de entrega
• Tener responsabilidad
• Cumplir con las normas de la empresa
• Trabajar con eficiencia y eficacia
• Carga y descarga el pedido ya sea por mayor o por menor
• Entrega el pedido, cuidando que la atención al cliente sea la correcta.
• Solicita al cliente la firma del albarán de entrega
• Justifica correctamente todos los cobros efectuados.

61
 • Se responsabiliza del vehículo de reparto y su documentación durante el
servicio.

5.2.5 Área de sistema

Jefe de telecomunicaciones:
• Mantenimiento correctivo y preventivo de la red de voz, datos y video
vigilancia
• Mantenimiento correctivo y preventivo de los enlaces
• Instalación, Configuración y puesta a punto de equipos de radio enlaces
• Configuración de switches , routers y demás equipos de red
• Instalación de nodos para Red de voz, datos y video vigilancia
• Instalación y puesta a punto de equipos de video vigilancia
• Administración de conmutador telefónico
• Administración de servidores y servicio de internet
• Instalación y organización de rack y/o Gabinetes
• Instalación de cableado estructurado tanto interior como exterior
• Realizar las Actividades que el director o jefe inmediato le asigne para
cumplir los objetivos del área
• Implementación del sistema de Gestión de la Calidad basado en la
Norma ISO 9001-2008.

Colaboradores de procesamiento:
• Dirigir, planificar y controlar todas las actividades de proceso de datos
de las que es responsable ante la dirección.
• Labores Técnicas
• Proponer objetivos y políticas de proceso de datos.
• Preparar el programa de trabajos a mecanizar.

62
 • Establecer políticas de personal y salariales específicas de sus
departamentos.
• Estudios del hardware y software necesarios, así como la posible
subcontratación de servicios.
• Actualizar la estructura organizativa cuando sea necesario.
• Especificar la normalización para el desarrollo y documentación del
trabajo
• Desarrollar normas de procedimiento, tanto internas como para
relaciones con los usuarios.
• Está al tanto del conjunto de recursos físico, lógicos, y humanos
necesarios para la organización, realización y control de las actividades
informáticas de una empresa.

Colaboradores de redes:
• Proporcionar servicios de soporte
• Asegurarse de que la red sea utilizada eficientemente
• Asegurarse que el objetivo de calidad de servicio se alcance.
• Encargado del buen funcionamiento de los sistemas, servidores y
recursos de red existentes
• Acceder a los sistemas mediante la cuenta que permite administrar el
Sistema Operativo.
• Apagar equipos (la puede realizar cualquier usuario).
• Configurar los programas que se inician junto con el sistema.
• Administrar cuentas de usuarios.
• Administrar los programas instalados y la documentación.
• Configurar los programas y los dispositivos.
• Configurar la zona geográfica.
• Administrar espacio en discos y mantener copias de respaldo.
• Configurar servicios que funcionarán en red.

63
 • Solucionar problemas con dispositivos o programas. Labor que resulta en
ocasiones la más dispendiosa, pero que se facilitará cuanto más
aprenda del sistema y la red a su cargo.

Colaborador de mantenimiento de sistemas:

• Verificar que el sistema de cómputo funcione a la perfección.
• Tener en perfectas condiciones el internet.
• Mantener activadas las cámaras.
• Verificar que el sistema de maquinaria de fabrique funcione a la
perfección.
• Verificar que todos los sistemas que están en ejecución funcionen.
• velar por el buen funcionamiento de los equipos y periféricos.
• interviene en caso de que ocurra un problema.
• monitorizará el funcionamiento de los equipos para controlar el perfecto
desarrollo de la actividad.
• verifica alguna alteración inusual, localiza el problema y lo solventa.
• Mantenimiento de documentación.

Colaborador de seguridad informática:

• Utilizar técnicas de desarrollo que cumplan con los criterios de
seguridad.
• Implantar medidas de seguridad físicas.
• Codificar la información.
• Contraseñas difíciles de averiguar.
• Vigilancia de red.
• Redes perimetrales de seguridad.
• Copias de seguridad.
• Controlar el acceso a la información por medio de permisos
centralizados y mantenidos.

64
 • Restringir el acceso.
• Asegurar que los operadores puedan trabajar pero que no puedan
modificar los programas ni los archivos que no correspondan.
• Asegurar que se utilicen los datos, archivos y programas correctos.
• Asegurar que la información transmitida sea la misma que reciba el
destinatario al cual se ha enviado y que no le llegue a otro y que existan
sistemas y pasos de emergencia alternativos de transmisión entre
diferentes puntos.
• Organizar a cada uno de los empleados por jerarquía informática, con
claves distintas y permisos bien establecidos, en todos y cada uno de los
sistemas o aplicaciones empleadas.
• Actualizar constantemente las contraseñas de accesos a los sistemas de
cómputo, como se ha indicado más arriba, e incluso utilizando
programa que ayuden a los usuarios a la gestión de la gran cantidad
de contraseñas que tienen gestionar en los entornos actuales,
conocidos habitualmente como gestores de identidad.
• Redundancia y descentralización.
• Candado Inteligente.

5.3 Cultura Empresarial

La empresa Mens´Makeup cuenta con un ambiente laboral agradable, esto con

el fin de la comodidad y motivación de nuestros colaboradores, brindando una
libertad de expresión, y una manera más cómoda de laborar ya que con el fin
de motivar a los mejores trabajadores en cuestión de productividad se les
otorgará remuneraciones extras; esto nos concede una sana competencia, por
otra parte cada uno tendrá sus prestaciones correspondiente a la ley y algunas
extras que esta no concede ni prescribe.

65
Se tiene previsto el manejo de un liderazgo democrático ya que con esto nos
favorecemos mejorando y creciendo como empresa en todos los ámbitos, la
empresa ofrece a sus colaboradores actividades para su recreación algunas de
ellas son; convivios, asambleas esto para dar un plus a ellos, y realicen su labor
de la mejor manera cada uno en su área respectiva, durante las horas laborales
se tendrá una sintonía de música que conecté al cliente con lo que nosotros
ofrecemos, cada colaborador contará con 15 minutos de refacción, y una hora
correspondiente a su almuerzo, laborando 8 horas al día de lunes a sábado.

5.4 Métodos de selección de personal

La empresa Mens’Makeup hace su reclutamiento de personal utilizando dando

a conocer dicha contratación vía:
Facebook: por medio de nuestra página donde se da la información de nuestros
productos de la misma manera se dará a conocer los puestos que estén
disponibles y los requisitos que se necesitan:
• Periódico: para aquellas personas que no cuentan con la tecnología
necesaria.
• Telecomunicaciones: estos son como la televisión y radios locales para
informar de nuestros requisitos.

Con diferentes áreas dentro de la empresa se ha decidido aplicar diferentes

pruebas para confirmar la capacidad de los que deseen el empleo.

Para el área de fabricación que esta distribuía en2 partes las cuales son:
• Maquinaria
• Química

66
Área de maquinaria: con forme al mantenimiento y manejo de maquinaria se
establecían examen práctico y teórico para evaluar el conocimiento y manejo
de estos.

Área de química: se estableció un examen teórico y un práctico para evaluar

conocimiento y desarrollo de este.

El are de venta está distribuido 2 partes

• Área de venta
• Área de distribución
Área de venta: se estableció una entrevista y examen para conocimiento de
producto.

Área de distribución: se estableció una entrevista para verificar la capacidad de

dialogo y manejo sobre presión.

5.5 Planes de integración

La empresa requerirá de especialistas en caso de no ser así se darán charlas con

forme a cada área a desempeñar que se dio a cada uno.

Se les implementara guías para que a los colaboradores se les facilite

desempeñar la labor.

En la integración de los colaboradores tiene que tomar decisiones concretas y

especiales arriesgándose a ganar o perder.

A dar sus propias formas de pensar y dar a conocer a manera de sentirse a gusto
con el ambiente laboral.

67
 • Objetivo una comunicación entre el y el jefe
• Una adaptación eficiente en el ambiente laboral
• Cada colaborador tendrá un su manual respecto a su are
• Cada área contara con su guía especializado
• El colaborador debe de tener en mente y presente las expectativas de
Mens´Makeup y el plan estratégico

5.6 Motivación

¿Por qué? teniendo un buen sueldo tratando que los colaboradores sean bien
tratados para quesea de su agrado en la empresa.

Darles la oportunidad de que se expresen sus ideas en el trabajo para una

confianza y dialogo más fluido.

Platicar constantemente con los empleados para saber cuáles son las
inquietudes sobre la empresa.

5.7 Reglas

La puntualidad por parte de los colaboradores con los horarios de enteada se

tendrá la tolerancia de 10 minutos para la tardanza.

Todos los colaboradores deben de presentarse sin excepción alguna con su

debido uniforme en perfecto estado.

No se consumirá alimentos en hora de labor hasta la hora que indique como

receso para el almuerzo.

68
Se establecerá que los colaboradores sean mayores de 18 años y que no
contengan una enfermedad severa si son mujeres se les ejecutara una prueba
de embarazo y por igual se les estudiara su expediente policiaco que no
contenga mala reputación.

Tiempo en el are de venta

Hora de entrada 6.30am.
Hora de almuerzo 12.00pm.
Hora de salida 6.30pm.

Tiempo en el are de fabricación

Hora de entrada 5.00am.
Hora de almuerzo 12.00pm.
Hora de salida 6.30pm.

69
 6. ÁREA ECONÓMICA-FINANCIERA

6.1 Plan de inversión inicial de la empresa Mens’Makeup

DETALLE
Programa de
Sin IVA IVA TOTAL % DE 100%
producción
Terrenos Q. 379,464.00 Q. 45,536.00 Q. 425,000.00 6.07%
Maquinaria y
Q. 1.369,589.00 Q. 164,351,00 Q. 1.533,940.00 21.91%
equipo
Edificios Q. 959,821.00 Q. 115,179.00 Q. 1.075,000.00 15.36%
Muebles y
Q. 74,554.00 Q. 8,946.00 Q. 83,500.00 1.19%
enseres
Capacitadores Q. 5,714.00 Q. 686.00 Q. 6,400.00 0.09%
Vehículos Q. 1.897,321.00 Q. 227,678.00 Q. 2.125,000.00 30.36%
Insumos Q. 1.562,553.00 Q. 187,506.00 Q. 1.751,160.00 25.02%
Totales Q .6.249,016.00 Q. 749,882.00 Q. 7.000,000.00 100%

6.2 Plan de financiación inicial

Para poder efectuar las inversiones previstas, se llevó a cabo una investigación
de financiamiento. Se analizó cada punto principal en esta área para llegar a
un acuerdo de elección financiera.

En el caso de un producto en la comercialización de cosméticos de belleza para

hombre, se encuentra la financiación de los propios socios.

Recurrimos a la aportación propia de los inversionistas, ya que es la mejor

combinación de ellas donde va a depender de las condiciones de los asociados
que vamos a poner en marcha el negocio.

70
6.3 Plan de financiación inicial en el caso para la comercialización de
productos de belleza varonil.

Nombre del inversionista Aportación

Analleli Yuliana Alfaro Vázquez Q. 1.000,000.00
María Elizabeth Blanco Tuchez Q. 1.000,000.00
Emily Samantha Carillo Bercian Q. 1.000,000.00
Jaime Franco Girón Q. 1.000,000.00
Yefry Stiven Hernández Rodríguez Q. 1.000,000.00
Karen Sucely Rodríguez Hernández Q. 1.000,000.00
Sheyla Leonela Santos Zarceña Q. 1.000,000.00
Total Q. 7.000,000.00

6.4 Cuenta de resultados

PREVISIÓN DE PREVISIÓN PREVISIÓN PREVISIÓN

RESULTADOS PESIMISTA NORMAL OPTIMISTA
Ventas Q. 4,500.00 Q. 7,000.00 Q. 9,500.00
Costos de las
Q. 6,500.00 Q. 5.000.00 Q. 3,500.00
ventas
Margen bruto Q. - 2.000.00 Q. 2.000.00 Q. 6,000.00
GASTOS DE EXPLOTACIÓN
Publicidad Q. 2,500.00 Q. 3,000.00 Q. 3,500.00
Sueldos Q. 60,967.70 Q. 65,976.70 Q. 70. 976.70
IGSS Q. 5,039.71 Q. 7,039.71 Q. 9,039.71
Asesoría Q. 87,540.00 Q. 90,540.00 Q. 93,540.00
Comunicaciones Q. 33,500.00 Q. 50,000.00 Q. 66,500.00
Maquinaría Q. 2.028,440.00 Q. 2.033,940.00 Q. 2.039,440.00
Total de gastos
Q. 2.217,987.41 Q. 2.250,496.41 Q. 2.282,996.41
de explotación

71
 CONCLUSIONES

1. Con respecto a la organización de la empresa se puede decir que son

varios pasos los se deben de realizar, los cuales deben de llevarse a cabo
para un mejor desarrollo tanto interno y externo de dicha empresa, para
tener una mayor fuerza a la hora de competir con otras instituciones.

2. Una empresa operando en forma organizada, combina la técnica y los

recursos para trabajar, manteniendo en pie lo que la empresa es y
teniendo en la mira a lo que se quiere llegar, sabiendo que si se ocupa la
tecnología más avanzada se tiene una mayor eficacia y eficiencia.

3. De acuerdo con la información recabada de la magnitud de productos

que se fabricaran se decidió realizar dos construcciones para manejar con
mejor control el área de fabricación que lleva incluido el stock y otra que
es el área de venta, teniendo un manejo electrónico sobre la planilla de
trabajadores, estipulando políticas que han llevado a la empresa a un nivel
alto en el desarrollo social.

4. Dado a que se manejan varias áreas dentro de la empresa se debe de

tener un control y así mismo conocer cada una de sus funciones para ver
el rendimiento que se tiene y evitar factores de holgura, teniendo
colaboradores de excelente calidad y altos estudios para lograr lo
deseado.

5. Es importante resaltar que se tendrá un excelente manejo de la situación

si se tiene planeado cada uno de los pasos que se llevan a cabo a la hora
de la creación de una empresa, ya que se debe de tener un presupuesto
el cual debe de quedar exacto a la hora realizar un inventario.

72
 RECOMENDACIONES

1. Manejar un análisis FODA para competir con otras compañías y conocer

los pros y los contras que existe en el entorno, teniendo por comprobado
que se debe mantener una estructura firme para lograr lo deseado.

2. Se debe definir la estructura de toda institución para que sirva de dirección

en las acciones que se tomen en la consecución de los objetivos trazados
en un proyecto empresarial.

3. Diseñar y establecer la localización, los procesos, el equipamiento y la

distribución de los trabajadores.

4. Implementar planes de integración exigentes y una motivación excelente

para la mejor eficiencia y eficacia, teniendo un lineamiento de reglas que
se tendrán que seguir al pie de la letra.

5. Tener la cuenta resultados de las previsiones de un costo de ventas, un

margen bruto y todos los costos de explotación que se tienen dentro de la
empresa.

73