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    Promoción y Medios de Comunicación

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    José Luiiz A'r
    Este documento describe los diferentes métodos y objetivos de la promoción y los medios de comunicación. Define la promoción como las actividades que las empresas usan para comunicar los beneficios de sus productos y persuadir a los clientes a comprar. Los principales métodos promocionales discutidos incluyen la venta personal, la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas. Los objetivos de las acciones promocionales pueden ser la creación de imagen, la diferenciación del producto y el posicionamiento de la marca o empresa.

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    Promoción y Medios de Comunicación

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    José Luiiz A'r
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    Este documento describe los diferentes métodos y objetivos de la promoción y los medios de comunicación. Define la promoción como las actividades que las empresas usan para comunicar los beneficios de sus productos y persuadir a los clientes a comprar. Los principales métodos promocionales discutidos incluyen la venta personal, la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas. Los objetivos de las acciones promocionales pueden ser la creación de imagen, la diferenciación del producto y el posicionamiento de la marca o empresa.

    Descripción original:

    definicion y tipos de comunicacion

    Título original

    Promoción y medios de comunicación

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    Este documento describe los diferentes métodos y objetivos de la promoción y los medios de comunicación. Define la promoción como las actividades que las empresas usan para comunicar los beneficios de sus productos y persuadir a los clientes a comprar. Los principales métodos promocionales discutidos incluyen la venta personal, la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas. Los objetivos de las acciones promocionales pueden ser la creación de imagen, la diferenciación del producto y el posicionamiento de la marca o empresa.

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    Este documento describe los diferentes métodos y objetivos de la promoción y los medios de comunicación. Define la promoción como las actividades que las empresas usan para comunicar los beneficios de sus productos y persuadir a los clientes a comprar. Los principales métodos promocionales discutidos incluyen la venta personal, la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas. Los objetivos de las acciones promocionales pueden ser la creación de imagen, la diferenciación del producto y el posicionamiento de la marca o empresa.

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    PROMOCIÓN Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN

    I. PROMOCIÓN

    Según Expertos como Kotler, Cámara, Grande y Cruz es la cuarta herramienta del
    marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para
    comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren.

    Según Patricio Bonta y Mario Farber es el conjunto de técnicas integradas en el plan anual
    de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de
    acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a públicos determinados.

    El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A. lo define como uno de los instrumentos


    fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las cualidades de
    su producto a sus clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto,
    consiste en un mecanismo de transmisión de información.

    Según Jeffrey Sussman enfoca a la promoción como los distintos métodos que utilizan las
    compañías para promover sus productos o servicios.

    MÉTODOS PROMOCIONALES

    La venta personal: Es la presentación directa de un producto que el representante de una


    empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por teléfono,
    pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.

    La publicidad: Es una comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador y en el


    cual este está claramente identificado. Las formas más conocidas son los anuncios que
    aparecen en los medios masivos de comunicación (Prensa, radio, televisión, vallas).

    La promoción de ventas: Es una actividad estimadora de la demanda, cuya finalidad es


    complementar la publicidad y facilitar la venta personal. La paga el patrocinador y a menudo
    consiste en un incentivo temporal que estimula la compra. Existen numerosas herramientas
    utilizadas en la promoción de ventas, como: Muestras, Cupones, Reembolsos, Precio de
    paquete, Premios, Regalos publicitarios, Descuentos, Eventos, Concursos de venta, etc.

    Las relaciones públicas: Abarca una amplia gama de actividades comunicativas que
    contribuye a crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organización y sus
    productos. Los destinatarios de estas actividades pueden ser los clientes, los accionistas,
    una dependencia gubernamental, o un grupo de interés especial.

    La publicity (publicidad no pagada): Es una forma especial de relaciones públicas que


    incluye noticias o reportajes sobre una organización o sus productos. A semejanza de la
    publicidad, comunica un mensaje impersonal que llega a la audiencia masiva a través de los
    medios masivos de comunicación.

    OBJETIVOS DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES

    Creación de imagen: en ocasiones los productos se compran no por sus características o


    ventajas, si no por su imagen, y por lo que el producto simboliza.

    Diferenciación del producto: incidiendo en algún aspecto del producto que lo hace
    diferente de sus competidores.

    Posicionamiento del producto o empresa: las acciones promocionales pueden buscar


    posicionar o reposicionar un producto.
    CONCLUSIONES

    El propósito de una promoción puede tener una amplia gama, incluyendo: Aumentos de
    ventas, nueva aceptación del producto, la creación de valor de marca, posicionamiento,
    represalias de la competencia, o la creación de una imagen corporativa.3

    El plazo de la promoción es por lo general, utilizado internamente por la empresa de


    marketing, pero no normalmente al público o el mercado, donde frases como "oferta
    especial" son más comunes.
    WEBGRAFÍA

    https://m.monografias.com/trabajos98/promocion/promocion.shtml

    https://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm

    https://es.wikipedia.org/wiki/Promoci%C3%B3n_(mercadotecnia)

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