Fertiberia Informe Anual 2017 PDF

informe
anual
del
ejercicio
2017
Índice de contenidos
1. Carta del Presidente.................4 4. Grupo Fertiberia..................... 28
Consejo de Administración y Comité de Dirección......... 9 4.1 El crecimiento de una multinacional...........................30
4.2 Ejes de crecimiento...........................................................33
2. Datos significativos................ 12 4.3 Estructura empresarial.....................................................40
4.3 Producción y logística.......................................................43
3. Fertilizantes agrícolas........... 16
3.1 El sector en el Mundo y en Europa...............................18 5. Fertial........................................... 46
3.2 El sector en España............................................................25
6. ADP Fertilizantes.................... 52
7. Informe de actividad............ 58 8. Empresas asociadas............108
7.1 Resultados de la compañía...........................................61 8.1. Fercampo.........................................................................110
7.2. Área Comercial.................................................................62. 8.2. Fertiberia Andalucía.....................................................112

7.2.1 Área Comercial de Fertilizantes........................................ 63
8.3. Fertiberia La Mancha...................................................114
7.2.2 Área Comercial de Productos Industriales........................ 74
8.4. Fertiberia Castilla-León................................................115
7.2.3 Área Comercial de Jardinería........................................... 80
7.2.4 Logística y Aprovisionamiento......................................... 82 8.5. Agralia...............................................................................116

7.2.5 Más cerca de la sociedad, más cerca del cliente............... 86
8.6. Intergal.............................................................................118
7.3. Área Industrial...................................................................90
8.7. Fertiberia France............................................................120
7.3.1 Producción..................................................................... 90
7.3.2 Inversiones..................................................................... 92
8.8. Química del Estroncio..................................................122
7.3.3 Gerencia de compras...................................................... 93 8.9. Incro...................................................................................123

7.3.4 Sistema Integrado de Gestión (SIG)................................. 94
7.4. Área Laboral...................................................................106

6 informe anual del ejercicio 2017
Fertiberia, S.A.
carta del presidente
01
carta
del
presidente
informe anual del ejercicio 2017 7

Javier Goñi del Cacho

Fertiberia, S.A.
carta del presidente
En esta carta de presentación del Informe Anual de En definitiva, estamos avanzando en una fabricación
Fertiberia S.A. correspondiente al ejercicio 2017, antes más eficiente desde un punto de vista energético,
de comentar la evolución de nuestro grupo, y de Ferti- avanzamos en los diagnósticos de suelos, en las nece-
beria S.A. en particular, quisiera hacer unas reflexiones sidades de los cultivos, en la mejora de nuestros fertili-
sobre los profundos cambios y la nueva realidad, que zantes, de modo que cada nutriente sea aprovechado
de acuerdo con todos los que formamos parte de esta al máximo por la planta y no se disipe en el ambiente.
industria, tendrán lugar en los próximos años. Toda una oportunidad y un reto, apasionante, que es-
tamos afrontando sin regatear esfuerzos para mante-
Los organismos más fiables prevén que la población nernos a la vanguardia del sector.
mundial alcanzará la cifra de 9.500 millones de per-
sonas en 2050, lo que implica que la demanda de ali- Centrándome ya en la evolución del ejercicio, 2017, a pe-
mentos se incrementará en un 50% y, por lo tanto, la sar de haber sido un año con un contexto de mercado
necesidad de aumentar las producciones agrícolas, lo aún difícil, ha sido un año donde se ha observado una
que sólo será posible mediante un mayor empleo de cambio de tendencia, una fuerte mejora de los resulta-
fertilizantes, más eficaces agronómicamente. dos operativos y financieros de todo el Grupo Fertiberia,
así como de la filial argelina de Grupo Villar Mir, Fertial,
Es de todos admitido que los fertilizantes contribuyen que gestionamos, y un ejercicio muy positivo respecto al
de forma positiva al cambio climático, pero las exigen- desarrollo estratégico de la compañía para afrontar con
cias de carácter medioambiental van a ser cada día más éxito los cambios a los que hacía mención anteriormente.
determinantes. En este sentido, los acuerdos de Paris
ya establecen unas regulaciones más estrictas, por lo En primer lugar, quisiera destacar que 2017 ha sido un
que el agricultor demandará fertilizantes también más ejercicio en el que el ciclo bajista de precios de produc-
eficientes medioambientalmente, que generen una tos agrícolas y fertilizantes, presente en nuestro sector
menor huella de carbono, con menores pérdidas y vo- desde el año 2013, parece haber llegado a su fin. Tras
latilización a la atmósfera. años de cosechas excepcionales en el mundo, los in-
ventarios mundiales de commodities agrícolas comen-
También la imparable digitalización de la agricultura, y zaron a estabilizarse. Si bien el índice del Precio de los
la economía circular, son elementos que van a generar Cereales de la FAO se encuentra un 37% por debajo
cambios profundos, y no solo por la necesidad de redu- del registrado en 2011, año en el que el valor medio
cir costes y aprovechar los recursos naturales. Tan solo fue el más elevado, en 2017 experimentó un incre-
un dato: hoy ya el 75% de los fertilizantes producidos mento de un 3,2%, lo que se debe considerar como un
en Europa utilizan co-productos o sub-productos en su registro muy positivo. Este factor, unido a una mayor
fabricación. demanda mundial de fertilizantes, permitió un ligero
fortalecimiento del precio del amoniaco y de los princi-
Adaptarse a esta nueva realidad ha hecho que este- pales fertilizantes en los mercados internacionales.
mos multiplicando el esfuerzo en investigación, lo que
se está traduciendo en el diseño de productos más in-
novadores, que, de hecho, ya crecen a un ritmo mucho
mayor que los considerados commodities.

Por tanto, a pesar de que el entorno es todavía difícil, La reducción de costes efectuada en el ejercicio, así
esta mejora de la coyuntura, así como los significativos como los avances en la agenda de internacionalización
avances en la gestión y las operaciones de la compañía (con un crecimiento del 21% de las exportaciones),
se ha traducido en unos resultados que, si bien están y diversificación de productos (que permitió que un
lejos de los que nuestro Grupo puede potencialmente 45% de las ventas sean ya productos especiales para
alcanzar en un año considerado normal en el ciclo del la industria o la agricultura) hicieron posible una fuerte
sector de fertilizantes, sí señalan un cambio de tenden- mejora del EBITDA (16,3 Millones de Euros, frente a 5,4
cia y unas perspectivas muy positivas. negativos en 2016).
Así, quiero destacar la importante mejora de los re- Nuestra filial portuguesa, ADP Fertilizantes, experi-
sultados del conjunto de sociedades que conforman mentó también un fuerte avance de ingresos y EBITDA,
nuestro Grupo en la Península Ibérica, y entre las que siendo este de 8,8 Millones de Euros, que compara con
incluimos, además de nuestra cabecera industrial, Fer- los 3,6 Millones positivos del ejercicio precedente. El
tiberia S.A., nuestra filial portuguesa ADP Fertilizantes, crecimiento en productos específicos de alto valor aña-
nuestras compañías de distribución en Europa, y Quí- dido para la agricultura fue un catalizador clave de esta
mica del Estroncio. mejora de resultados.
Este conjunto de sociedades ha aumentado un 3% la Adicionalmente, el ejercicio 2017 ha supuesto un año

cifra de ventas consolidada respecto a 2016, hasta los de fuerte recuperación de los resultados de Fertial. Tras
690,3 millones de Euros, ha alcanzado un EBITDA con- alcanzar una estabilidad societaria y corporativa pos-
solidado positivo de 24,2 Millones de euros, frente a los terior a la reordenación accionarial del ejercicio 2016,
3,7 Millones negativos del ejercicio precedente, y un la sociedad ha enfocado sus esfuerzos en la mejora
resultado de explotación consolidado de 2,8 Millones operativa, con unos excelentes resultados. El precio
positivo, que compara con los 23,0 Millones de Euros medio de venta del amoniaco, que registró una subida
negativos del ejercicio anterior, posiblemente el año en del 14%, hasta alcanzar los 269 dólares/tonelada, jun-
el que se tocaron los precios internacionales más bajos to con un año casi record histórico en niveles de pro-
del último ciclo. Estos resultados son fruto de una me- ducción (hasta alcanzar más de 854.326 toneladas),
jor coyuntura, pero sin duda de importantísimos avan- y un esfuerzo significativo en contención de costes
ces a nivel estratégico y operativo ejecutados a lo largo ha permitido a la compañía mejorar radicalmente sus
del ejercicio. resultados financieros. La cifra de ventas aumentó un
23%, superando los 272 millones de euros, el EBITDA
En particular, la cabecera industrial española, Fertiberia alcanzó los 79 millones de euros, frente a los 7,2 Millo-
S.A, mejoró sus ingresos un 11,7%, hasta alcanzar los nes de euros del ejercicio precedente. El resultado neto
530,6 Millones de Euros, gracias a una alta utilización positivo, cifrado en 57,7 millones de euros, permitirá a
de la capacidad de la mayoría de las fábricas, que han Fertial volver a distribuir dividendos a sus accionistas en
producido a pleno rendimiento durante todo el ejerci- el ejercicio 2018.
cio. De hecho, el crecimiento de la producción fue del
5,3%, alcanzando el mayor volumen de toneladas de
los últimos cinco años, a pesar de la parada cuatrienal
que se ejecutó en la fábrica de amoniaco-urea de Palos
para mejorar su eficiencia de consumo de gas y refor-
zar sus activos.

Fertiberia, S.A.
consejo de administración y comité de dirección
Para finalizar, quisiera destacar que, a pesar de encon-
trarse nuestro sector, tras años de fuertes descensos de
precios, en un momento de incipiente recuperación,
nuestro Grupo ha demostrado una gran resiliencia, y
ha podido mantener inalterada su agenda de desarro-
llo para prepararnos ante las nuevas tendencias que
van a impactar nuestro sector en los próximos años.
Afrontamos importantes desafíos hacia una fertiliza-

ción más sofisticada, más inteligente en su aportación
de nutrientes, y más exigente desde el punto de vista
medioambiental. Estos retos plantearán sin duda difi-
cultades relevantes para los competidores enfocados
en la producción de productos más convencionales,
pero pondrán en valor compañías como la nuestra,
fuerte en su “downstream”, que cuenta con unas fábri-
cas flexibles y cada día más especializadas, y uno de los
portafolios de producto más amplios e innovadores del
sector.
Me despido, con la esperanza y la fortaleza que nos

otorgan las positivas perspectivas de nuestro sector y
nuestro Grupo, agradeciendo al Consejo de Adminis-
tración, a todo el conjunto de personas que trabajan
con nosotros por el esfuerzo y profesionalidad demos-
trada, a los más de 20 centros de investigación y uni-
versidades públicas y privadas, españoles y extranjeras,
con las que colaboramos, y a todos nuestros proveedo-
res y clientes, por su confianza en nuestra compañía.
Toda una oportunidad y un reto, apasionante, que es-
tamos afrontando sin regatear esfuerzos para mante-
nernos a la vanguardia del sector.
D. Javier Goñi del Cacho

Presidente y Consejero Delegado

Consejo de administración
Presidente y Consejero Delegado Vocales

JAVIER GOÑI DEL CACHO FRANCISCO J. DE LA RIVA GARRIGA
Vicepresidente y Consejero Delegado JAVIER LÓPEZ MADRID
JUAN VILLAR-MIR DE FUENTES JUAN IRANZO MARTÍN

GONZALO URQUIJO FERNÁNDEZ DE ARAOZ
Secretario del Consejo

IVÁN MUÑOZ LÓPEZ DE CARRIZOSA
Comité de dirección
Presidente y Consejero Delegado Director Comercial de Fertilizantes

JAVIER GOÑI DEL CACHO MANUEL FERNÁNDEZ GONZÁLEZ
Vicepresidente Director Comercial de Industria y Aprovisionamientos

JUAN VILLAR-MIR DE FUENTES CAYETANO AGUIRRE CABANYES
Director General Económico Financiero Director Industrial

JUAN IGNACIO NAVARRO ÁLVAREZ DAVID HERRERO FUENTES
Director de Mercado Exterior

JOSÉ MARÍA GARCÍA-CASTAÑO GANDIAGA
Director General de ADP Fertilizantes

JOAO PAULO CABRAL
Director de Asesoría Jurídica

IVÁN MUÑOZ LÓPEZ DE CARRIZOSA
Direcciones de fábricas
Fertiberia Avilés Fertiberia Puertollano

JESÚS ALBERTO GONZÁLEZ MARTÍNEZ JOSÉ ANTONIO CABELLO GRANADOS
Fertiberia Palos de la Frontera Química del Estroncio

ANTONIO PÉREZ EXPÓSITO FRANCISCO LORMAN MARTÍNEZ
Fertiberia Sagunto Agralia

JUAN ARBONA ZAPATA EFRAÏM LLOVERA CARULLA
Fertiberia Huelva ADP Fertilizantes Alverca y Setúbal

ROBERTO IBÁÑEZ VILLAREJO JOSÉ LUÍS LINO LUÍS
LUIS DEL CASTILLO UBERO

Fertiberia, S.A.
consejo de administración y comité de dirección
Comité de dirección
Javier Juan Ignacio

Goñi Navarro
del Cacho Álvarez
Presidente Director General
y Consejero Delegado Económico Financiero
Manuel Cayetano
Fernández Aguirre
González Cabanyes
Director Comercial Director Comercial
de Fertilizantes de Industria y Aprovisionamientos
David José María

Herrero García-Castaño
Fuentes Gandiaga
Director Director
Industrial de Mercado Exterior
Joao Paulo Iván

Lagos Muñoz
Cabral López de Carrizosa
Director General Director
de ADP Fertilizantes de Asesoría Jurídica

Fertiberia, S.A.
datos significativos
02
datos
significativos
del
Grupo

Estructura empresarial e industrial del Grupo
13 16 23
sedes
comerciales
en cuatro países
centros de
producción
tecnológicamente avanzados
centros
logísticos
estratégicamente situados
Capacidad de producción instalada
7,5 millones
de toneladas
75% 100% 40%

del fertilizante del fertilizante del amoniaco
producido producido producido
en España en Portugal en Argelia
3,7
millones de toneladas
1,4
2,4
Fertiberia y filiales ADP Fertilizantes Fertial
Recursos humanos
66% 3.300
formación continua
igualdad de oportunidades
de la plantilla integración laboral
trabaja en el exterior empleados conciliación

Fertiberia, S.A.
datos significativos
Cifra de ventas
730 180
millones de euros
millones de euros ADP Fertilizantes
Fertiberia y filiales
850
millones de euros
272
millones de euros
Fertial
* Fertial S.p.A. consolida por integración global
Distribución de ventas
60%
12% 28%
fertilizantes fertilizantes productos
de aplicación directa foliares y fertirrigación industriales
productos especiales *
45%
de las toneladas totales vendidas * Incluye Fertilizantes y Productos Industriales
* No incluye los productos especiales Fertial S.p.A.
Presencia internacional
seis centros de producción

instalados en el exterior
actividad comercial 34% 46%
84
países ventas
en el extranjero
producción
fuera de España

Fertiberia, S.A.
fertilizantes agrícolas
03
fertilizantes
agrícolas

3.1 El sector en el Mundo y en Europa
Mercado agrícola
El mercado internacional de fertilizantes en el año 2017 Perspectivas 2018
ha estado marcado por las altas producciones de cerea-
Las proyecciones para la campaña 2017/18, a día de
les, principalmente de trigo y maíz, y por el elevado nivel
hoy, apuntan a que la producción mundial total de ce-
de existencias. Se ha registrado un récord de las produc-
reales será mínimamente inferior a la de 2016/17, como
ciones, lo que, unido a las altas existencias, ha propicia-
consecuencia de la reducción de superficies de siembra
do el que la oferta haya sido muy elevada y, aunque la
e inferiores rendimientos medios. No obstante, debido a
demanda también ha subido de manera considerable,
las altas existencias de partida, la oferta puede registrar
no lo ha hecho al mismo ritmo.
un ligero crecimiento. El consumo alcanzará un nuevo
máximo histórico por el aumento de la demanda para
El Índice de Precios de los Cereales de la FAO se situó en
alimentos, piensos y usos industriales. Se espera una
un promedio de 152 puntos. Aunque este valor supo-
discreta reducción de las existencias, dado que la de-
ne una subida del 3,2% respecto a 2016, es todavía un
manda superará la oferta y, aunque ésta sería muy leve,
37% inferior a al registrado en 2011, año en el que el
representaría la primera reducción en los últimos cinco
valor medio fue más elevado.
años. El comercio de cereales podría alcanzar un nuevo
máximo histórico.
Comparando las medias anuales, el Índice de Precios de
los Alimentos de la FAO también ha sido un 8,2% su-
La economía mundial ha crecido del orden del 3,6%,
perior al índice fijado en 2016. Lo que supone el nivel
como vaticinaba el FMI y se espera un nuevo crecimien-
medio anual más alto desde 2014, aunque un 24% in-
to en 2018, del 3,7%. Como en años anteriores, el cre-
ferior a los valores máximos alcanzados en 2011. Si bien
cimiento lo dirigen los países emergentes y en vías de
los valores del azúcar cayeron drásticamente, los lácteos
desarrollo, mientras que la recuperación es más lenta en
y la carne subieron y, más moderadamente, los cereales
las economías desarrolladas.
y aceites.
Por otra parte, a lo largo del año se ha producido una

apreciación del euro frente al dólar y, en paralelo, un in-
cremento de los precios de la energía. En este contexto,
los precios del amoniaco y de los principales fertilizantes
han aumentado moderadamente en el mercado inter-
nacional, iniciando una ligera recuperación tras varios
años consecutivos de bajadas, aunque el nivel se debe
seguir considerando bajo.

Fertiberia, S.A.
Objetivos de desarrollo sostenible
17
objetivos para luchar contra
la pobreza, desigualdad y el cambio climático
salud y
bienestar
reducción de las
desigualdades
FAO
participa en la
consecución de
siete objetivos
educación de ciudades y comunidades fin de hambre
calidad sostenibles la pobreza cero
energía asequible y acción por igualdad agua limpia y

no contaminante el clima de género saneamiento
trabajo decente y paz, justicia e vida vida de ecosistemas

crecimiento económico instituciones sólidas submarina terrestres
industria, innovación alianzas para producción y

e infraestructuras lograr los objetivos consumo responsables

Mercado de fertilizantes
Internacional Fertilizer Industry Association (IFA) es- Las previsiones de consumo a medio plazo son de
tima, para la campaña agrícola 2016/17, que el con- crecimiento, pero más lento y moderado que el pre-
sumo global de nutrientes fue de 189 millones de to- visto anteriormente. Las razones son, además de las
neladas, un 2,4% superior al registrado en la campaña ya apuntadas para la campaña 2017/18, el hecho de
2015/16. que China ya ha alcanzado el abastecimiento interno
con mercancía de producción propia para el nitrógeno
Se ha producido un incremento del 2,3% en el caso del y para el fósforo.
nitrógeno, con un volumen de 106 millones de tone-
ladas; 2,0% en el caso del anhídrido fosfórico, con un Las estimaciones de consumo de nutrientes para
consumo de 48 millones de toneladas; y del 3,0% en el 2018/19 alcanzarían la cifra de 192,5 millones de to-
caso del óxido de potasio, alcanzando 35 millones de neladas. Se prevé mayor crecimiento en el caso del
toneladas de consumo. potasio, seguido del fósforo y prácticamente se man-
tiene estable el mercado del nitrógeno. La causa fun-
La modesta subida de la campaña anterior, 2015/16, damental de esta desigual evolución es que se está
las favorables condiciones climatológicas y el modera- mejorando la fertilización en determinadas regiones y,
do incremento de los precios de los productos agrarios, lógicamente, se está produciendo un ajuste del equili-
han propiciado este significativo repunte en los tres brio entre los tres nutrientes principales.
nutrientes.
Por zonas geográficas, la demanda permanecerá esta-
Las previsiones para la campaña actual, 2017/18, indi- ble en el Este de Asia, mientras que en Europa, Norte
can un consumo de 191 millones de toneladas de nu- América, Oceanía, Oeste de Asia y América Latina ésta
trientes, lo que supone un avance de tan sólo el 0,9% podría crecer ligeramente, no más de un 1%. Los ma-
ya que no se esperan incrementos de los precios de los yores crecimientos se producirán en África, en el Oeste
productos agrícolas y se prevé un aumento de la efi- y el Centro de Asia y, principalmente, en el Sur de Asia.
ciencia del uso de los nutrientes minerales y una mayor
participación de los nutrientes orgánicos y reciclados.
Consumo de nutrientes en el mundo

120
100
80
60
nitrógeno
40
fósforo
20 potasio
0
1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017

Fertiberia, S.A.
El consumo de fertilizantes en la Unión Europea en la Las previsiones de Fertilizers Europe indican que, a largo
campaña 2016/17 sufrió un ligero retroceso del 1,1% plazo, para la campaña 2026/27, se aplicarán 16,9 millo-
respecto a las cifras alcanzadas en 2015/16, que ya nes de toneladas de nutrientes en una superficie de cul-
fueron inferiores a las de la campaña precedente. El tivo algo inferior que la actual, de 134 millones de hectá-
volumen total fue de 16,4 millones de toneladas de reas, lo que supone un incremento del 3,3% respecto a
nutrientes, de las que 11,0 millones correspondieron al los consumos de 2016/17. El incremento en nitrógeno
nitrógeno, 2,5 millones de toneladas al anhídrido fos- se estima será mínimo, mientras que el fósforo y el po-
fórico, y 2,9 millones de toneladas al óxido de potasio. tasio experimentarán crecimientos de en torno al 8%.
Estos nutrientes se aplicaron en una superficie de 134,5
• En los países de Europa Occidentalla reducción del
millones de hectáreas.
consumo puede ser del 2,0%, afectando en mayor
medida al nitrógeno y al fósforo, mientras que el em-
La ligera reducción del consumo habida en 2016/17 es
pleo de potasio se incrementará mínimamente.
atribuible, principalmente, al bajo nivel de los precios de
los productos agrícolas, y muy especialmente al de los • En los países de la Europa Central y del Este, se estima
cereales, que representan el 37% de la tierra arable en que el mercado crezca un 15,8% respecto a 2016/17:
los países del Oeste de Europa, y el 56% en los del Este 12,5% en nitrógeno, 28,7% en anhídrido fosfórico y
y Centro de Europa. 16,2% en óxido de potasio.
De acuerdo con los trabajos realizados por la Comisión Algunos de los factores que van a ser determinantes en la
Europea, la superficie destinada a cultivos herbáceos va evolución del consumo de fertilizantes minerales no es-
a continuar su leve pero continuado descenso. No obs- tán todavía totalmente definidos y será decisiva la apro-
tante, se prevén incrementos de los rendimientos que bación de los textos definitivos del nuevo Reglamento
permitirán mantener, e incluso aumentar, las produccio- sobre productos fertilizantes que, basándose en los
nes, en parte debido al aumento en la eficiencia del uso principios de la Economía Circular, propone, entre otras
de los nutrientes y a una ligera subida de su empleo. cosas, una mayor utilización de nutrientes reciclados de
industrias y de residuos orgánicos de distinta índole.
Consumo de nutrientes en Europa

14
12
10
6 nitrógeno
4 fósforo
2 potasio
0
1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017

Por otro lado, la cada vez mayor preocupación por el Esto va a propiciar que los Estados adopten medidas en
medio ambiente afectará a la demanda y podría tener cuanto a los fertilizantes que más amoniaco volatilizan,
efectos significativos en la estructura del consumo de fer- concretamente la urea, cuyo uso ya se está prohibiendo,
tilizantes. En particular, la aplicación de la Directiva (UE) limitando o penalizando en determinados países, y bajo
2016/2284, relativa a la reducción de las emisiones na- determinadas condiciones de cultivo.
cionales de determinados contaminantes atmosféricos,
impone reducciones concretas a determinados gases, y La modificación de la normativa comunitaria por la que
aunque algunos de ellos, los procedentes del amoniaco, se rige la PAC, a través del llamado Reglamento «ómni-
tienen origen agrícola y ganadero en un 97%, tan sólo un bus», incorpora una serie de mejoras técnicas con el fin
tercio se debe a la utilización de fertilizantes. de simplificar la normativa en 2020: los Reglamentos re-
lativos a los pagos directos, el desarrollo rural y la organi-
El amoniaco es el único zación común de los mercados agrícolas, y el Reglamento

horizontal. Estas nuevas regulaciones y su implementa-
producto cuyas emisiones están ción por los Estados miembros serán, sin duda, un factor
creciendo respecto al año de decisivo de influencia en el sector.
referencia, 2005, y todos los

países tienen la obligación y
responsabilidad de adoptar las
medidas precisas para alcanzar
los objetivos fijados para 2020
y 2030.

informe anual del ejercicio 2017
Fertiberia, S.A.
25
“Se deben evitar
posibles daños
en el suelo, la
contaminación
ambiental o el
empleo de fertilizantes
adulterados, al tiempo
que se continúa
incrementando el tan
necesario abonado de
ciertas regiones”
Banco Mundial.
Extracto del artículo:“Enabling te business of Agriculture (EBA) 2017.”

Fertiberia, S.A.
3.2 El sector en España
Mercado agrícola
El contexto global, comentado anteriormente, se ha ca- • El abonado de cobertera de estos cultivos se llevó a
racterizado por las altas producciones de cereales, ele- cabo animado por las lluvias de enero, febrero y mar-
vadas existencias, y buenas cosechas, lo que a pesar de zo, que hicieron que el potencial productivo mejorara
haber sido positivo para el nivel de los precios de los fer- muy sensiblemente. Sin embargo, la posterior y ex-
tilizantes, éstos se mantienen todavía en niveles bajos. trema sequía, unida a heladas tardías y a las anormal-
De cara a la campaña en curso, se prevé una reducción mente altas temperaturas habidas más tarde, trajeron
de las producciones y de existencias, si bien ambas se como consecuencias importantísimas mermas en los
mantendrán en niveles todavía elevados. rendimientos, sobre todo en el norte de España. Las
primeras estimaciones indican que la producción de
El Índice FAO de Precios de los Cereales subió un 3,2% cereales se redujo un 28%.
pero es todavía un 37% inferior a su nivel más elevado,
• La superficie dedicada a cultivos herbáceos sufrió, si
registrado en 2011, mientras que el Índice de Precios de
bien ligeramente, un nuevo descenso, en parte por los
los Alimentos también ha subido con respecto a 2016,
precios, y en parte por la incertidumbre con respecto
un 8,2%, debido a la subida de todos los productos, ex-
a la dotación de agua que se podría destinar al riego.
cepto el azúcar.
La desfavorable climatología, con temperaturas extre-
mas, hizo que la campaña de fertilización fuese en lí-
También ha afectado al incremento del precio de los
neas generales, pobre.
fertilizantes la fortaleza del euro frente al dólar y el incre-
mento de los precios de la energía. • En los últimos meses del año, en los que persistía la se-
quía, la siembra y fertilización de los cereales de otoño
En España, la Producción Vegetal ha registrado un des- e invierno se llevó a cabo de manera intermitente y con
censo del 6,1%, si bien este fue compensado por la mo- aplicaciones de fondo muy inferiores a las habituales,
derada subida de precios, por lo que el descenso final con descensos en determinadas zonas de cerca del
en valor fue del 2,6%. La aplicación de fertilizantes ha 40%. Todavía sin contar con datos oficiales, las siem-
estado condicionada por los siguientes factores funda- bras pueden haber sido un 10% inferiores a las habi-
mentales: tuales.
• La superficie destinada a cereales de otoño e invierno

fue en torno a un 3% inferior a la que hubo la cam-
paña anterior. Las siembras y la nascencia fueron muy
irregulares como consecuencia de un invierno frío y
seco, sobre todo en el norte de la Península. También
la aplicación de fertilizantes de fondo fue escasa e irre-
gular, con mayor incidencia en el norte.

Mercado de fertilizantes
Según las cifras del sector, y respecto a 2016, el con- • En cuanto a fosfatos amónicos, se ha experimentado
sumo global de fertilizantes creció un 5%, alcanzando un nuevo crecimiento, del 21%, destinándose este
la cifra de cinco millones de toneladas. El consumo de producto, en gran medida, a la elaboración de abonos
nitrogenados simples aumentó un 7% y el de abonos de mezcla.
complejos subió en menor medida, un 4%. Estas cifras,
si bien globalmente son superiores a las de 2016, año
Como cada año, en 2017 el producto de importación ha
en el que se produjo un retroceso significativo, siguen
ejercido una enorme presión sobre el mercado español,
siendo inferiores respecto a las registradas en 2015 en
alcanzando un total de 3,5 millones de toneladas de pro-
lo que a nitrogenados se refiere, y mantienen el mismo
ducto para todos los usos, lo que representa un aumento
nivel en el caso de los abonos complejos NPK, por efecto
del 14% con respecto a 2016.
de las mayores entradas de fosfatos amónicos.
• El volumen del mercado de fertilizantes nitrogenados Los fertilizantes nitrogenados provenientes del exterior
simples ascendió a 2,6 millones de toneladas, frente a abastecen más del 50% del mercado español, siendo
los 2,4 millones de 2016, con aumentos del consumo especialmente relevante el caso de la urea, que supera
de urea, fundamentalmente por la enorme presión de el 80%, y de las soluciones nitrogenadas. Las importacio-
la mercancía de importación en detrimento del consu- nes de fertilizantes complejos, que han crecido un 17%
mo de otros productos nitrogenados, principalmente respecto a 2016, representan también cerca del 50% del
de nitratos amónico cálcicos y en menor medida de las consumo de esta gama de productos en el mercado do-
soluciones nitrogenadas. Se debe destacar también el méstico, en parte, debido al incremento de las entradas
incremento del mercado de nitrato amónico y de ni- de fosfatos amónicos, cuyo consumo agrícola superó en
trosulfato amónico. un 21% al que hubo el año anterior.
• El consumo de abonos complejos ternarios y binarios

fue de 1,5 millones de toneladas, en línea con lo con-
sumido en 2016.
Consumo de nutrientes en España

1,5
1
nitrógeno
0,5
fósforo
potasio
0
1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017

Fertiberia, S.A.
Las primeras estimaciones del Ministerio de Agricultura
Los Consumos Intermedios
y Pesca, Alimentación y Medio Ambiente indican que la
Renta Agraria, que en términos corrientes fue de 27.831 han experimentado un
millones de euros, ha experimentado un incremento del aumento del 1,6% con
2,6% respecto al año anterior. En términos constantes,
por Unidad de Trabajo Anual, se ha producido un des-
respecto a 2016, mientras
censo del 4,7%. que el volumen consumido
La Producción Vegetal ha registrado un descenso del
subió un 1,9%, y los precios
2,6% en valor, fundamentalmente por la gran caída de descendieron un 0,3%.
las cantidades producidas, que fueron un 6,1% inferiores
a las de 2016. Por el contrario, los precios se apreciaron El gasto en Fertilizantes y Enmiendas, de 1.806 millones
un 3,7%. de euros, aumentó un 3,6%, estimando el Ministerio que
el volumen de esta partida se ha incrementado en un
Destacan entre las consecuencias de la ya comentada y 8,9%, mientas que los precios han descendido un 4,9%,
especialmente adversa climatología, el descenso de la si bien se debe tener en cuenta que esta partida incluye,
producción de cereales, de un 28,1%, un 19,6% en el además de los fertilizantes minerales, los de origen orgá-
caso del vino y mosto, un 13,8% en el caso de las plantas nico, y las enmiendas.
forrajeras, y un 8,2% en el caso del aceite de oliva. Tam-
bién se produjeron notables descensos de las produc-
ciones de frutas y plantas industriales, mientras que han
aumentado las producciones de hortalizas, en un 1,3%, y
de patata, en un 6,7%.

Fertiberia, S.A.
Grupo Fertiberia
04
Grupo
Fertiberia

4.1 El crecimiento de una multinacional
Historia del Grupo Fertiberia
El Grupo Fertiberia nace en 1995 con la incorporación El Grupo Fertiberia es el segundo grupo químico de
de Fertiberia S.A. a Grupo Villar Mir, que, compuesto capital español, un grupo eficiente, dinámico y com-
por diferentes empresas en diversos sectores y países, petitivo.
creó una división química y de fertilizantes de la que
Fertiberia sería su cabecera. El crecimiento que ha experimentado el Grupo Fer-
tiberia desde 1995 se inició con la expansión en el
El Grupo Fertiberia, referente mercado nacional, mediante la compra y creación de

empresas estratégicamente ubicadas, potenciando su
permanente para el sector de ya consolidada red comercial. Esta eficacia logística ha
fertilizantes en España, es a día permitido que el producto Fertiberia se distribuya con
enorme agilidad a todos los rincones de España.
de hoy uno de los principales
productores de fertilizantes,
y amoniaco y derivados, de la
Unión Europea.

Fertiberia, S.A.
Grupo Fertiberia
Constitución de Agronomía
Espacio, S.A.U. (100%)
1995 1997 1998 2000
Grupo Villar Mir Incorporación de Fertiberia Constitución de la filial

adquiere Fertiberia, S.A. en el capital social de Fertiberia La Mancha, S.L.U.
Química del Estroncio, S.A.U. (100%)
(29%)
Adquisición de Fertiberia
Andalucía, S.A.U. (100%)
Adquisición de Fertiberia
Castilla-León, S.A.U. (100%)
(antes denominada Nitratos de Castilla, S.A.)
Cierre de las Adquisición del 71% restante

plantas de Sevilla de Química del Estroncio, S.A.U.
y Cartagena (100%)
2003 2004 2005 2006 2008
Constitución de Abonos Acuerdo con Sonatrach

Líquidos Altorricón, S.L. para la construcción
(52%) de la planta
Adquisición del 66%
(hoy Agralia Fertilizantes, S.L.U.)
de la propiedad de Fertial, S.P.A. El Bahia Fertilizer, S.P.A.
Cierre de la planta por parte de Grupo Villar Mir
Adquisición del 48%
de Sefanitro (Baracaldo)
restante de Agralia
Fertilizantes, S.L.U.
(100%)
Constitución de la filial Adquisición de

Adquisición Fertiberia France, S.A.S. 2F Ouest, S.A.S.
de Nova AP (100%) (100%) (50%)
2009 2011 2012 2013 2014 2015
Adquisición de Adquisición de Construcción de la nueva

ADP Fertilizantes, S.L.U. Fercampo, S.A.U. (100%) planta de líquidos de
y sus filiales (100%) Agralia Fertilizantes, S.L.U.

Fertiberia, S.A.
Grupo Fertiberia
4.2 Motores de crecimiento
Actividad diversificada
La comercialización de los productos industriales gene- Principales actividades
rados en los procesos de fabricación de los fertilizantes
• Producción y comercialización de la más extensa gama
y empleados en otras industrias, había sido una línea
de fertilizantes.
de negocio residual hasta la incorporación de Fertibe-
ria al Grupo Villar Mir, momento en el que se decide • Presencia protagonista a nivel mundial en la industria
apostar por este segmento. del amoniaco y derivados.
• Otras áreas de negocio: jardinería, áreas verdes, fitosa-

El sector de los fertilizantes es cíclico y estacional, por lo nitarios y derivados del estroncio.
que la presencia en otros sectores industriales aporta
• Desarrollo de proyectos de ingeniería de fertilizantes y
estabilidad a la compañía, al no verse afectado por los
medioambiente.
factores externos que condicionan la actividad agríco-
la, y a la industria de fertilizantes.
A día de hoy la línea de

productos industriales
constituye un negocio clave
para la compañía, generando
año tras año en torno al 30% de
la facturación total.

La gama más completa de fertilizantes
Principal actividad del Grupo
Productos para
1
productor
ER
de la Zona Euro
simples y complejos
el abonado sólidos y líquidos
de todo tipo tradicionales y especiales
de cultivos secano y regadio
servicios de valor añadido

formación analítica foliar, fomento
y apoyo técnico de suelo y de agua de la investigación
Soluciones para todo tipo de sectores industriales
28%
fines medioambientales
industria química
alimentación animal de la cifra
explosivos industriales de ventas total
del Grupo
AdBlue
Principalmente
derivados del amoniaco
con origen en la mayor fabricante de la Península
fabricación de
fertilizantes

Fertiberia, S.A.
Grupo Fertiberia
Productos para el jardín y las áreas verdes
1.000.000 unidades vendidas al año
todo para el aficionado a la jardinería
productos tierras fertilizantes fitosanitarios insecticidas

ecológicos y sustratos sólidos y líquidos y especialidades y antiplagas
Abonos convencionales campos de golf

y de liberación lenta parques y jardines públicos
para el profesional zonas deportivas
de las áreas verdes huerto urbano
Proyectos de ingeniería de fertilizantes y medioambiental
Incro
líder en el sector de la ingeniería
Venta y transferencia de tecnología para plantas

de fertilizantes y medioambiental
especialistas en el tratamiento
de aguas residuales
licencia y transferencia de tecnología

ingeniería básica
supervisión de ingeniería de detalle
formación del personal
supervisión puesta en marcha
evaluación y elección de proceso
estudios de viabilidad

Expansión internacional
Tras esta primera etapa de consolidación y crecimiento
en el mercado doméstico, Fertiberia apostó por lo que
sería uno de sus principales motores de crecimiento: la
expansión más allá de nuestras fronteras.
La adquisición del 66% de la argelina Fertial en 2005,

además de abrir nuevos mercados, permitía un acceso
cercano a las materias primas necesarias para la fabri-
cación de fertilizantes y amoniaco. Posteriormente se
incorporó al grupo la portuguesa ADP Fertilizantes, lo
que permitió a ésta y a Fertiberia beneficiarse de las si-
nergias existentes, y desarrollar una política global en
la Península Ibérica.
Con una consolidada implantación en la Unión Euro-

pea, en los últimos años se ha potenciado la exporta-
ción a mercados con mayor potencial de crecimiento,
en diferentes áreas geográficas. Paralelamente, se ana-
lizan y estudian nuevos proyectos, de diversa índole,
en diferentes países, especialmente en zonas ricas en
materias primas.
Agricultura Industria Jardinería Ingeniería
Norteamérica 3 Sudamérica 11 África 20
1 Canadá 4 Brasil 15 Angola 25 Marruecos

2 EEUU 5 Chile 16 Argelia 26 Mauricio
3 México 6 Colombia 17 Costa de Marfil 27 Mauritania
7 Costa Rica 18 Egipto 28 Mozambique
8 Cuba 19 Gabón 29 Nigeria
9 Ecuador 20 Ghana 30 Senegal
10 Honduras 21 Islas Reunión 31 Sudáfrica
11 Perú 22 Kenia 32 Tanzania
12 Rep. Dominicana 23 Libia 33 Túnez
13 Uruguay 24 Malawi 34 Zambia
14 Venezuela

Fertiberia, S.A.
Europa 30 Asia 15 Oceanía 2 Grupo Fertiberia
35 Albania 50 Holanda 65 Arabia Saudí 80 Australia

36 Alemania 51 Irlanda 66 China 81 Nueva Zelanda
37 Andorra 52 Italia 67 Corea del Sur
38 Bélgica 53 Lituania 68 Filipinas
39 Bulgaria 54 Luxemburgo 69 India
40 Chipre 55 Noruega 70 Indonesia
41 Croacia 56 Polonia 71 Japón
42 Dinamarca 57 Portugal 72 Jordania
43 Eslovenia 58 Reino Unido 73 Líbano
44 España 59 Rusia 74 Malasia
45 Estonia 60 Rumanía 75 Pakistán
46 Finlandia 61 Serbia 76 Tailandia
47 Francia 62 Suecia 77 Taiwán
48 Georgia 63 Suiza 78 Turquía
49 Grecia 64 Ucrania 79 Vietnam

Investigar para innovar
La apuesta de Fertiberia por la investigación es inequí- • Este esfuerzo afecta también al área industrial, respon-
voca. Una investigación con un claro fin: la innovación, sable de la fabricación y de la calidad de los produc-
desde el punto de vista industrial, con el ánimo de mo- tos intermedios y finales, empleados no sólo con fines
dernizar los procesos productivos, y como no, para ade- agrícolas, también en otros sectores industriales.
cuar los productos fabricados a la demanda del merca-
• Innovación para alcanzar una mayor eficiencia energé-
do, buscando siempre la máxima calidad y garantizando
tica, tanto en el aprovisionamiento de materias primas,
un total respeto por la salud y el medio ambiente. La in-
como en el desarrollo de los procesos productivos, lo
versión en investigación es siempre garantía de mayor
que se traduce en un beneficio desde un punto de vis-
competitividad y rentabilidad:
ta medioambiental.
• Respondiendo a las demandas de la agricultura, ofer-
• Para alcanzar estos objetivos, el Grupo Fertiberia parti-
tando nuevos productos, modernos, evolucionados y
cipa en diferentes proyectos de investigación en Espa-
adaptados a las necesidades del agricultor y a los cam-
ña y en el extranjero, en coordinación con universida-
bios que exigen las nuevas técnicas de cultivo, las espe-
des y organismos públicos y privados.
cies introducidas, y las políticas agrícolas y medioam-
bientales, comunitarias y nacionales.
Compromiso con el medioambiente

Toda actuación del grupo se lleva a cabo con la máxima • La optimización de los consumos y recursos energé-
responsabilidad y respeto hacia el entorno, fomentando ticos
en todo momento:
• La reducción y eliminación, si es posible, de cualquier
emisión y vertido.
• La gestión de los subproductos generados, emplean-

do las más avanzadas e innovadoras tecnologías.
• El importe de las inversiones de carácter medioam-

biental llevadas a cabo en los últimos años asciende a
más de 110 millones de euros.

Fertiberia, S.A.
Grupo Fertiberia
“La investigación es
una garantía para la
competitividad de la
compañía, que nos
permite la constante
adecuación del
producto a la demanda
del mercado, siempre
garantizando el
máximo respeto por el
medio ambiente”.
Javier Goñi del Cacho.
Presidente del Grupo Fertiberia.

4.3 Estructura empresarial
Empresas del Grupo
La consolidación del Grupo Fertiberia como empresa Fertiberia, S.A.
líder se ha basado, en gran medida, en la creación y
Cabecera del grupo, y en torno a la cual se ha produ-
adquisición de empresas filiales estratégicamente ubi-
cido la expansión del Grupo Fertiberia, cuenta con un
cadas. Este modelo de comercialización ha permitido
conjunto de filiales comercializadoras, especializadas, y
una mayor eficacia comercial, productiva y logística, as-
estratégicamente distribuidas:
pectos claves en un mercado tan competitivo.
• Fertiberia Andalucía, Fertiberia La Mancha, Fertiberia
Las empresas filiales han evolucionado en el tiempo, Castilla-León, Agralia Fertilizantes y Fercampo, dedi-
adquiriendo nuevos conocimientos y habilidades pro- cadas a la fabricación, distribución y comercialización
pias y expandiendo sus respectivas zonas de influencia, de fertilizantes y productos industriales.
contribuyendo así de forma esencial a la obtención de • Química del Estroncio, dedicada a la fabricación y ven-
los magníficos resultados conseguidos por el Grupo ta de nitrato y carbonato de estroncio, de los que es el
Fertiberia. principal productor europeo.
• Incro, empresa de ingeniería especializada en los sec-

El Grupo Fertiberia está tores de fertilizantes y medioambiente, participada en
compuesto por Fertiberia un 50% por el Grupo Fertiberia.
como empresa matriz, las • Fertiberia France y 2F Ouest, creadas con el objetivo de
potenciar la comercialización de los productos Fertibe-
empresas filiales ubicadas ria en Francia y de analizar nuevas oportunidades de
en España, Fertiberia expansión.
France y 2F Ouest en
Francia y ADP Fertilizantes y ADP Fertilizantes, S.L.U., en Portugal
Fertial en Portugal y Argelia, Principal productor y líder del mercado portugués, ADP
Fertilizantes está presente también en España, a través de
respectivamente. la empresa Intergal Española. ADP Fertilizantes ha conso-
lidado su estructura industrial con la adquisición de la
sociedad Nova AP, propietaria de una planta de ácido ní-
trico y licor de nitrato, situada en la localidad de Lavradío.
Fertial, S.p.A., en Argelia

Único fabricante de fertilizantes y amoniaco de Argelia,
Fertial está participada en un 49% por Grupo Villar Mir,
tras la venta del 17% del capital a ETRHB HADDAD. El
resto del accionariado es propiedad de la empresa pú-
blica argelina ASMIDAL, filial de Sonatrach. Fertial es
actualmente el principal exportador de amoniaco en el
Mediterráneo y uno de los principales operadores inter-
nacionales.

Fertiberia, S.A.
Grupo Fertiberia
División Química de Grupo Villar Mir
99,83% GVM 49% GVM

Fertiberia, S.A. Fertial, S.P.A.
Producción y venta de fertilizantes Producción y venta de fertilizantes
y productos industriales y productos industriales
100% 100% Fertiberia S.A.

Fertiberia Castilla León, S.A.U. ADP Fertilizantes, S.A.
Comercialización de fertilizantes Producción y venta de fertilizantes
y productos industriales
100%
Fertiberia La Mancha, S.L.U. 100%
Comercialización de fertilizantes Intergal Española, S.A.U
Comercialización de fertilizantes
100%
Fertiberia Andalucía, S.A.U. 100%
Comercialización de fertilizantes SOPAC, S.A.
Comercialización de fertilizantes
100%
Fercampo, S.A.U.
Producción y venta de fertilizantes y productos industriales
100%
Agralia Fertilizantes, S.A.U.
Producción y venta de fertilizantes y productos industriales
100%
Fertiberia France, S.A.S.
Comercialización de fertilizantes y productos industriales
50%
2F Ouest, S.A.S.
Producción y venta de fertilizantes
100%
Química del Estroncio, S.A.U.
Producción y venta de nitrato y carbonato de estroncio
50%
INCRO, S.A.
Ingeniería

5
1
2
8 3 14 6
9
13 4 12
15
4
9
8 1
3 6 1
10 22
12 12
11 21
2 16
13
20 13
2
7 10
6 10 11 7
4 5
3 9 15 19
7 8 5
18 11
17
16
14
Sedes comerciales 13 Centros de producción 16 Centros logísticos 22
España (Fertiberia) España (Fertiberia) España (Fertiberia)

1 Madrid (Sede Central) 1 Sagunto 1 Puerto de Bilbao
2 Alcolea (Fertiberia Andalucía) 2 Puertollano 2 Pancorbo
3 Cuenca (Fertiberia La Mancha) 3 Palos 3 Villalar
4 Valladolid (Fertiberia Castilla-León) 4 Huelva 4 Cabañas de Ebro
5 Málaga (Fercampo) 5 Avilés 5 Punta del Verde
6 Huesca (Agralia) 6 Utrera (Fercampo) 6 Cuenca (Fertiberia La Mancha)
7 Cartagena (Química Del Estroncio) 7 Mengíbar (Fercampo) 7 Alcolea (Fertiberia Andalucía)
8 Madrid (Incro) 8 Villalar (Agralia) 8 Málaga (Fercampo)
9 Madrid (Intergal) 9 Huesca (Agralia) 9 Utrera (Fercampo)
10 Cartagena (Química del Estroncio) 10 Córdoba (Fercampo)
Portugal (ADP)
11 Mengíbar (Fercampo)
10 Alverca Portugal (ADP)
12 Altorrincón (Agralia)
11 Lavradío
Argelia (Fertial) 13 Zamora (Intergal)
12 Setúbal
11 Annaba 14 Palencia (Intergal)
13 Alverca
Francia Portugal (ADP)
Argelia (Fertial)
12 París (Fertiberia France) 15 Barcelos
14 Arzew
13 Ille - et - Vilaine (2F Ouest)
15 Annaba Argelia (Fertial)
16 Orán
Francia
17 Aïn-Defla
18 Alger
19 Annaba
Francia
21 Finistère (2F Ouest)
22 Manche (2F Ouest)

Fertiberia, S.A.
Grupo Fertiberia
4.4 Producción y logística
Centros de producción
La estructura industrial de Fertiberia es reconocida
a nivel mundial por sus modernas tecnologías, su
eficiencia y por su responsable actuación con respecto
al medioambiente.
El Grupo cuenta con 16

centros de producción: diez
en España, tres en Portugal, dos
en Argelia y uno en Francia, con
una capacidad de producción,
entre productos intermedios
y finales, cercana a ocho
millones de toneladas.
Las diez unidades de producción ubicadas en España
se encuentran en Huelva, Palos de la Frontera, Puer-
tollano, Sagunto y Avilés. Las fábricas de Agralia se
ubican en Altorricón (Huesca) y Villalar de los Comu-
neros (Valladolid), mientras que Química del Estroncio
cuenta con un centro de producción en Cartagena. Fer-
campo, a su vez, cuenta con una planta productora en
Mengíbar, y una planta de blending de abonos sólidos
en Utrera.
Los centros de producción de ADP Fertilizantes se si-

túan en Alverca, Setúbal y Lavradío, mientras que las
fábricas de Fertial se encuentran en Annaba y Arzew.
La reciente adquisición de 2F Ouest en Francia incorpo-

ra una nueva planta de blending en Ille - et - Vilaine, en
la zona oeste del país.

Centros de almacenamiento
Además de los centros de almacenamiento situados A la hora de diseñar los centros se han tenido en cuen-
en las propias fábricas, la estructura logística se com- ta las características específicas de la zona geográfica
pone de 22 grandes centros logísticos propios distri- donde están instalados y sus capacidades individuales
buidos estratégicamente en España, Portugal, Argelia de almacenamiento, distintas en cada caso, que deben
y Francia. tener en cuenta:
1. El volumen de producción diario de las fábricas a

Entre éstos, destacan los ubicados en Pancorbo (Bur-
las que descongestionan en épocas de ausencia de
gos), Cabañas de Ebro (Zaragoza), Villalar de los Comu-
consumo.
neros (Valladolid), en el Nuevo Puerto de Bilbao y en
Punta del Verde (Sevilla). 2. La localización geográfica de las zonas agrícolas
donde se produce la demanda de fertilizantes, en
zonas muy alejadas de las fábricas, y satisfacer ésta
Estas infraestructuras de en los momentos adecuados.
almacenaje permiten a
las empresas del grupo Además, el Grupo Fertiberia ha implementado en sus
una gestión del producto centros unas modernas instalaciones de acondiciona-

miento para tratar el producto después del almacena-
rápida, económica y eficaz, je y antes de su expedición. Este tipo de instalaciones,
garantizando la entrega del con rendimientos de 100 y 200 t/h., fuera de las fabri-
les, son exclusivas de los centros logísticos del grupo.
producto en condiciones de
máxima calidad física.

Fertiberia, S.A.
Grupo Fertiberia

Fertiberia, S.A.
Fertial
05
Fertial

Aspectos Generales Área Comercial
Tras los muy negativos ejercicios de 2015 y 2016, con- Las ventas de fertilizantes en el mercado doméstico
secuencia de una serie de factores inesperados que han estado condicionadas en los últimos años por li-
condicionaron los resultados de la compañía, en 2017, mitaciones externas relacionadas con las condiciones
sin embargo, se ha producido un claro punto de in- de manipulación y transporte del producto hacia los
flexión tanto en términos productivos, como financie- almacenes. Las consecuencias de estas restricciones
ros. Esta clara mejoría es especialmente meritoria, si se han sido una menor producción y, por lo tanto, una
tiene en cuenta la todavía complicada coyuntura que disponibilidad inferior de producto para el consumidor.
está afectando al sector de fertilizantes en su conjunto.
Y lo que es más importante, Fertial todavía dispone de Las limitaciones que afectan a las condiciones de ex-
un importante margen de progresión en los próximos pedición, que han sido un auténtico cuello de botella
años. para la gestión comercial, se mantuvieron hasta finales
del ejercicio, momento en el que a Fertial se le autori-
zó recurrir a una escolta privada para la expedición del
Resultados de la Compañía TSP 46% hacia los distintos almacenes. Sin embargo,
esta positiva medida, se ha implementado demasiado
tarde como para que sus efectos se hayan reflejado en
Los resultados obtenidos por Fertial han cumplido las
2017. En cualquier caso, se deberá continuar nego-
previsiones establecidas en el presupuesto.
ciando con las autoridades públicas para solucionar
• La cifra de negocios global ascendió un 29%, supe- definitivamente este problema.
rando los 249 millones de euros, lo que supone un
96% de las previsiones. En lo que respecta a la fac- En lo que respecta a las ventas, en el mercado interior
turación procedente de las ventas al extranjero, éstas se registró un descenso del 3%, que afectó principal-
aumentaron un 44%, mientras que el volumen lo mente a los fertilizantes, si bien, se debe tener en cuen-
hizo en un 25%. ta que el nivel de consumo de fertilizantes en Argelia
• El resultado neto alcanzado fue de 59, 3 millones de disminuyó un 1%. Así, la cuota de Fertial en el mercado
euros. interior, incluyendo todas las fórmulas de abonos, pasó
del 39% al 37%.
• Se ha reforzado la parte del capital social en la estruc-
tura del balance, que representa ya, el 60% del total,
Por otra parte, se debe destacar el nuevo sistema de
y se debe destacar el descenso significativo de la deu-
suministro de fertilizantes, por el que los distribuidores
da comercial.
que dispongan de medios de transporte adecuados y
las autorizaciones necesarias, podrán adquirir el pro-
ducto directamente en la Fábrica de Annaba.

Fertiberia, S.A.
Fertial
Precio de las materias primas
Con respecto a las principales materias primas impor-
tadas, tanto en el caso del cloruro de potasa, como en
el del ácido fosfórico, los precios registraron descensos
del 6,5% y del 8,8%, respectivamente, si bien, se es-
pera que a lo largo del ejercicio en curso se inicie una
tendencia al alza.
En cuanto al precio del gas

natural, que se rige conforme
a las disposiciones de la Carta
de Acuerdo entre Sonatrach y
Grupo Villar Mir, de 30 de abril
de 2014, éste aumentó, en el
caso del gas de exportación
un 12,4%, mientras que la
subida fue del 8,4% en el caso
del gas nacional.
Con respecto al amoniaco, el precio medio de venta
FOB de referencia, Yuzhny, registró una nueva subida,
del 14%, pasando de 237 dólares/tonelada en 2016,
a 269 dólares/tonelada en 2017. Es cierto que este
importante aumento se ha producido tras dos años
de excepcionales descensos, (39% en 2016 y 22% en
2015), lo que repercutió muy negativamente en el pre-
cio medio de facturación de la empresa.

Área Industrial
Producción Seguridad, calidad y medio ambiente
Se debe calificar de excelente el rendimiento de los dife- Como cada año, se ha realizado el máximo esfuerzo en
rentes centros de producción. Las tres unidades de amo- el área de seguridad, prioridad para la empresa desde
niaco fabricaron una cantidad consolidada de 854.326 su incorporación al Grupo, trabajando por mejorar las
toneladas, lo que significa un 107% más de lo previsto condiciones de seguridad de los trabajadores.
en el presupuesto, y un crecimiento del 21% frente a
las cantidades obtenidas en 2016. Estas cifras represen-
Los resultados han sido muy
tan el segundo mejor rendimiento, tras el alcanzado en
2012. Se debe señalar, además, que estas tres unidades satisfactorios, disminuyendo
registraron una notable mejoría del consumo medio de un año más los accidentes,
gas natural.
por lo que en el periodo
La unidad de granulación produjo 132.173 toneladas, 2004-2017, se ha reducido
un 73% del volumen previsto, y un 8% inferior al obte-
nido en 2016.
la tasa de frecuencia en
más del 94%, y lo que
En términos de productividad, la cantidad de productos
es más importante, la
comercializables a través de agentes, se ha incremen-
tado en un 37%, alcanzando un volumen de 1.151 to- gravedad también ha sido
neladas, lo que se debe principalmente al aumento del drásticamente menor.
20% de la producción comercializable y al descenso de
los efectivos del 12%. Como consecuencia de todo lo Estos resultados son consecuencia de las medidas proac-
anterior, la sociedad ha registrado agregados financie- tivas de gestión de riesgos laborales desarrolladas por
ros conforme a las previsiones del presupuesto y una la empresa, cuyo objetivo es alcanzar la meta de «Cero
notable mejoría con respecto al ejercicio 2016. Accidentes». En 2017 se ha mantenido la Certificación
de Seguridad y Salud en el trabajo OHSAS 18001/2007.
Inversiones
Con respecto al área de calidad, se renovó la Certifica-
Se ha mantenido el esfuerzo inversor con el fin de ase- ción ISO 9001/2008, e igualmente se superaron satis-
gurar la fiabilidad de la producción y la competitividad factoriamente las certificaciones ISO 14001 /2004, de
de la sociedad. Así, en 2017 se llevaron a cabo inversio- Gestión medioambiental, y la ISO 50001, de Gestión
nes por un importe de más de 10,5 millones de euros, energética. Las auditorías de seguimiento han señala-
siendo el centro de producción de Arzew el principal do No Conformidades leves, que fueron solucionadas
destinatario. con suma celeridad. Lo mismo sucede con las acredi-
taciones de los Laboratorios Agrónomos, los cuales
prosiguieron sus actividades de análisis de muestras
de suelo y vegetales en beneficio de los agricultores, y
todo ello, gratuitamente.
La evolución hacia un sistema de gestión realmen-

te Integrada de CHSME (Calidad, Higiene, Seguridad,
Medioambiente y Energía) ha supuesto pasar del Plan
de Acción Sostenible (PAS) al Plan de Acción Global
(PAG), con el fin de tener una mejor visibilidad sobre el
conjunto de acciones de mejora que se derivan de las
múltiples auditorías, inspecciones y estudios de riesgos.

Fertiberia, S.A.
Fertial
Área Laboral Aspectos Societarios
El buen clima social vivido a lo largo del ejercicio ha sido Se debe destacar la adquisición por parte del Grupo
fundamental en la obtención de estos positivos resul- ETRHB HADDAD, de una cuota del 17% del capital
tados, consecuencia del esfuerzo común desplegado social de Fertial, hasta entonces propiedad de Grupo
tanto desde la Dirección General, siempre dispuesta a Villar Mir. Como consecuencia de ello, en diciembre se
escuchar las preocupaciones del conjunto de los tra- produjo un cambio en el seno del Consejo de Adminis-
bajadores, como desde los Representantes Sindicales, tración, con el nombramiento de un representante del
cuya actitud se ha caracterizado por la responsabilidad nuevo accionista.
y el pragmatismo a la hora de abordar temas de orden
social y profesional, lo que se traduce en beneficios Otro hecho sin duda relevante, fue la designación, en
para la empresa y sus empleados. el mes de diciembre, de una nueva Directora General
Adjunta.
Esta simbiosis refuerza aún más la confianza de los tra-
bajadores, de la dirección de la empresa y de los accio-
nistas, en el futuro de Fertial y permite a la sociedad
estar mejor preparada para afrontar los múltiples retos
a los que se enfrenta.
En 2017 se mantuvo el régimen salarial previsto en

el Convenio Colectivo firmado para el periodo 2015-
2017.
A lo largo del ejercicio, 127 trabajadores se acogieron

al derecho de jubilación acordado, que se suman a los
130 trabajadores que lo habían hecho el año anterior.
Este elevado número es consecuencia, en gran medi-
da, de la revisión de las disposiciones de la legislación
que regula la jubilación, adoptada a principios de año.
Al igual que en ejercicios anteriores, en 2017 se ha

mantenido la política de formación y aprendizaje, cuya
inversión ha ascendido a cerca de 400.000 euros.

Fertiberia, S.A.
ADP Fertilizantes
06
ADP
Fertilizantes

Aspectos Generales Resultados de la Compañía
Si bien los resultados obtenidos en el ejercicio 2017 A pesar de haber vendido un volumen de producto
fueron superiores a los alcanzados el año anterior, to- mayor, la cifra de ventas ha sido ligeramente inferior a
davía no se puede hablar de un incremento acorde con la alcanzada en 2016.
las expectativas. Dicho esto, se ha llevado a cabo una
rigurosa gestión del capital circulante, lo que ha propi- El comportamiento de los precios, especialmente en el
ciado una importante liberación de fondos y la reduc- segundo y tercer trimestre, fueron determinantes en
ción del endeudamiento bancario en un 20%. esta menor facturación.
El nivel de los precios de los fertilizantes, sobre todo de Los costes financieros de la deuda bajaron cerca del
los abonos nitrogenados, ha sido históricamente bajo, 9%, tanto por la reducción del endeudamiento, como
lo que ha hecho que ADP Fertilizantes renunciase a expor el comportamiento de los tipos de interés.
portar los volúmenes habituales que tradicionalmente
lleva a cabo en los meses de verano, cuando la deman- Las márgenes comerciales han sido inferiores a los pre-
da en el mercado nacional es más limitada. supuestados, con la excepción de los generados por
los productos específicos ADP-Tech, y por los productos
Ante esta situación, la compañía decidió parar las plan- químicos industriales.
tas productoras de Alverca y Lavradío en mayo y junio,
parada que generó unos costes de 2,4 millones de eu- En este contexto el resultado del ejercicio 2017 fue de
ros. El comportamiento de los mercados del resto de 3,3 millones de euros antes de impuestos y un resulta-
productos fertilizantes y de productos industriales fue, do neto de 2,4 millones de euros.
sin embargo, más favorable.

Fertiberia, S.A.
ADP Fertilizantes
Área Comercial
El volumen del mercado portugués en su conjunto ha La coyuntura internacional, ya comentada en este In-
descendido un 2% en 2017, como consecuencia, prin- forme Anual, marcada por unas producciones más ba-
cipalmente, de un año agrícola muy negativo en el que jas, pero todavía muy elevadas y unas también todavía
la gran sequía ha ocasionado una reducción muy con- elevadas existencias, ha mantenido el nivel de precios
siderable de la superficie cultivada. de los fertilizantes en niveles muy bajos en compara-
ción con el año 2011, pero algo más elevados que en
Se debe destacar el significativo descenso de los pre- 2016.
cios internacionales de los fertilizantes nitrogenados a
partir del segundo trimestre, lo que, unido a la subida En este contexto, ADP, como muchas empresas del
del precio del amoniaco, su materia prima, se tradujo sector decidió limitar su producción y no contribuir al
en una inevitable reducción del margen comercial. La aumento de stocks, por lo que el volumen exportado
campaña de abonos complejos, sin embargo, ha trans- de abono nítrico amoniacal fue de tan sólo 20.000 to-
currido con normalidad. neladas, cuando el volumen presupuestado ascendía a
56.000 toneladas. Y lo mismo se puede decir en el caso
Las ventas de la gama de de los abonos complejos NPK, cuya cantidad exporta-
da ha sido inferior a la prevista, si bien, se ha manteni-
productos específicos ADP do el esfuerzo comercial en los mercados marroquí y
Tech han crecido un 7%, francés. Las exportaciones de nitrato de cal, sin embar-
go, sí se ajustaron a las previsiones y ha generado un
mientras que en España el margen considerable.
crecimiento ha sido aún mayor,
de un 15%.
Esta gama de productos está contribuyendo en gran
medida a aumentar el margen comercial, justificando
plenamente la inversión acometida en su día para su
producción.
En lo que respecta al mercado de abonos líquidos, las

ventas crecieron un 60%, como consecuencia, princi-
palmente de la mayor competitividad que ha posibili-
tado el traslado de la producción a Setúbal.
Exportaciones

Área Industrial
Producción de fertilizantes Calidad, seguridad y medioambiente
La marcha de las instalaciones de Sopac mantuvo el ni- A lo largo de 2017 se realizaron semestralmente y con
vel del año anterior. En esta fábrica se ha acometido la resultados plenamente satisfactorios las auditorias
construcción y puesta en marcha de la nueva planta de correspondientes a la certificación ISO 90001:2008,
abonos líquidos, lo que ha supuesto la principal inver- en materia de calidad. El laboratorio de Alverca, a su
sión llevada a cabo por ADP Fertilizantes. vez, mantuvo su certificación, de acuerdo con la norma
NPEN ISO 17025.
El funcionamiento de las plantas de ácido nítrico y de
licor de nitrato amónico, de la fábrica de Lavradío, ha En lo que respecta al área de medioambiente, se debe
sido intermitente, debido a la falta de programación destacar el inicio de los efluentes domésticos industria-
en Alverca, mientras que la producción de fertilizantes les a la Estación Municipal de Tratamiento de Aguas
nitrogenados de esta misma fábrica, alcanzó tan solo Residuales (ETAR).
el 80% de lo presupuestado por la parada que por
motivos de mercado tuvo lugar en los meses de mayo La fábrica de Lavradío cumplió con éxito el plan de re-
y junio. La producción de nitrato de cal sí alcanzó, en ducción de ruido ambiental, destacando la deslocaliza-
cambio, el 100% de la capacidad instalada. ción de la torre de refrigeración, asociada a la produc-
ción de ácido nítrico, y se ha ampliado la extensión de
la barrera acústica.
Por lo que respecta al área de seguridad, se ha llevado

a cabo la revisión de los planos de emergencia internos
de las plantas de Lavradío y Sopac, y se ha finalizado
el montaje de la nueva central bombeadora de agua
para incendios.
También se realizaron, en las tres plantas, los simula-

cros de accidentes industriales graves, de acuerdo con
los respectivos planes de emergencia.
La fábrica de Lavradío ha
sido objeto de la Auditoría
Externa al Sistema de Gestión
Responsable de Productos,
Product Stewardship, donde
se ha obtenido un excelente
grado de cumplimento, del
97,83%.
A su vez, el Ministerio del “Ambiente y Ordenamiento
del Territorio” (IGAOT) ha realizado las inspecciones so-
bre medioambiente, Reach y Seguridad (Seveso) en las
tres plantas de la compañía.

Fertiberia, S.A.
ADP Fertilizantes
Área Laboral
El número de trabajadores en plantilla de ADP Fertili-
zantes se ha mantenido prácticamente igual, a excep-
ción de las bajas que han tenido lugar al haber alcanza-
do algunos trabajadores la edad de jubilación.
Continuando la política iniciada en años anteriores,

ADP ha mantenido la decidida apuesta por la forma-
ción y calificación del personal, área a la que se está
dedicando una fuerte inversión. La formación abarca
materias como medioambiente, informática, seguri-
dad, higiene, laboratorios y mantenimiento en general,
en sus diferentes áreas.

Fertiberia, S.A.
informe de actividad Fertiberia
07
informe
de
actividad
Fertiberia

“Avanzar hacia una
producción más
eficiente, avanzar en los
diagnósticos de suelos,
en las necesidades de
los cultivos, en la mejora
de nuestros fertilizantes.
Toda una oportunidad
que afrontaremos sin
regatear esfuerzos”.
Javier Goñi del Cacho.

Presidente del Grupo Fertiberia. 11ª Jornada de la Cátedra de Estudios Agroambientales de Fertiberia

Fertiberia, S.A.
7.1 Resultados de la compañía
Tras un ejercicio 2016 excepcionalmente negativo, en Los resultados obtenidos ciertamente reflejan esta re-
el que los precios de los fertilizantes alcanzaron el nivel cuperación, si bien, las cifras alcanzadas son todavía
más bajo de los últimos 14 años, 2017 ha sido un ejer- claramente inferiores a las que se deben conseguir en
cicio en el que se ha iniciado una recuperación del sec- un año considerado normal en el ciclo del sector de
tor a nivel global, al que Fertiberia no ha sido ajena, lo fertilizantes:
que se ha visto reflejado en una clara mejoría de todas
• El EBITDA ha sido de 16,28 millones de euros, frente
las cifras de resultados de la compañía.
a los -5,39 millones de euros alcanzados en del ejer-
cicio 2016.
Fertiberia ha seguido manteniendo su cuota de mer-
cado, gestionando con disciplina la evolución del ca- • El resultado de explotación (EBIT) ha sido de -0,28 mi-
pital circulante, y alcanzando niveles de producción llones de euros, frente a los -21,62 millones de euros
excelentes en sus fábricas, e igualmente, ha continua- del ejercicio 2016.
do con su agenda de diversificación hacia productos • El resultado neto del ejercicio 2017 ha supuesto una
cada vez más diferenciados y que generen mayores pérdida de -2,87 millones de euros, presentando una
márgenes. Se debe destacar también la culminación clara mejoría con respecto a los -35,59 millones de
en 2017 de los ambiciosos proyectos llevados a cabo euros del pasado ejercicio.
en las fábricas de Palos y Puertollano para la mejora de
• El endeudamiento bancario neto total de la Sociedad
la eficiencia energética, que han supuesto inversiones
(descontando tesorería e IFTs) asciende a 134,24 mi-
muy importantes.
llones de euros.

7.2 Área Comercial
A pesar de factores que han condicionado la evolución La negativa climatología ha afectado a la producción
del ejercicio, especialmente la adversa climatología, el de cultivos fundamentales para el consumo de fertili-
ejercicio se ha caracterizado por altas producciones de zantes, destacando, además del descenso de más del
cereales, por un todavía alto nivel de existencias, y por 28% de la producción de cereales, los descensos de las
las buenas cosechas, lo que ha permitido un cierto re- producciones de vino y mosto, plantas forrajeras, acei-
punte del precio de los fertilizantes, a lo que también te de oliva, frutas y plantas industriales.
ha contribuido la fortaleza del euro frente al dólar y el
incremento de los precios de la energía. Esta coyuntura En un sector tan cíclico y estacional como es el de los
ha beneficiado a Fertiberia y al resto de productores de fertilizantes, la presencia de Fertiberia en sectores in-
nuestro entorno. dustriales ha continuado aportando estabilidad a la
marcha de la compañía. Se trata de productos destina-
El mercado español de fertilizantes es un mercado dos a diferentes industrias no agrícolas, y por lo tanto
maduro sin grandes oscilaciones, si bien, el aumento no afectadas por la estacionalidad ni por factores ex-
del consumo en 2017 fue del 5%, con un volumen de ternos, como la climatología, especialmente dura en
cinco millones de toneladas, dato relevante, sin duda, 2017.
pero inferior al registrado en 2015.
La materia prima principal de esta gama de produc-
El volumen del mercado de fertilizantes nitrogenados tos es el amoniaco, empleado en los procesos de fa-
simples ascendió con respecto al año anterior, pero se bricación de los fertilizantes, y cuyos excedentes son
debe destacar un año más la enorme presión que ejer- vendidos en los mercados internacionales y empleado
ce el producto de importación, de mucha peor calidad también para la fabricación de productos industriales.
y a precios de fuera de mercado.
Se debe destacar el repunte experimentado por el pre-
En total, el producto de importación ha alcanzado un cio del amoniaco en los mercados internacionales, que
volumen de 3,5 millones de toneladas, lo que repre- tuvo lugar a comienzos del ejercicio, si bien, antes del
senta un aumento del 14% con respecto a 2016, y que verano se produjo un cambio de tendencia, quedando
en el caso de los fertilizantes nitrogenados abastece a la media del año en unos valores ligeramente superio-
más del 50% del mercado español, siendo especial- res a los de 2016, pero aún muy lejos de los que se han
mente relevante el caso de la urea, que supera el 80%. registrado en años anteriores.
También es positivo el dato del incremento de la renta

agraria, que ha experimentado una subida del 2,6%
respecto al año anterior y el gasto en Fertilizantes y En-
miendas, cuyo aumento ha sido del 3,6%.

Fertiberia, S.A.
Evolución del ejercicio
La cifra de negocios alcanzada por Fertiberia fue de El comportamiento del mercado de exportación ha
531 millones de euros, lo que representa un ascenso sido muy positivo, con un volumen de ventas de fertili-
del 10% con respecto a 2016. De este importe, 344 zantes de 547.000 toneladas fuera de nuestras fronte-
millones de euros correspondieron al mercado domés- ras, lo que supone un incremento del 21% respecto a
tico, y 187 millones de euros al producto exportado. las cifras alcanzadas en 2016. Este buen dato, unido al
Este aumento de la facturación es consecuencia, tanto repunte experimentado por los precios se ha traducido
del mayor volumen puesto en el mercado, cuyo incre- en una cifra de negocios un 35% superior a la registra-
mento fue del 6%, como del repunte de los precios de da el año anterior, y superando los 104 millones de eu-
venta, ya comentado. ros. Al igual que en el mercado interior, en 2017 se ha
continuado potenciando la exportación de fertilizantes
especiales y específicos que generen mayor valor aña-
Área de Agricultura dido y mayores márgenes comerciales.
El volumen de fertilizantes tradicionales vendido por

La presencia del producto Fertiberia en los mercados
Fertiberia en el mercado interior, incluidos los produc-
de la Unión Europea está firmemente consolidada y se
tos especiales, fue de 1,2 millones de toneladas, cifra
ha mantenido en 2017 la potenciación de otros mer-
muy similar a la obtenida en 2016, si bien, ha sido la
cados con gran capacidad de crecimiento, mercados
mayor fortaleza de los precios del mix de productos de
mucho menos maduros que el europeo, destacando
la compañía, lo que ha permitido que la facturación se
los de América del Sur y África.
incrementase en un 3%, alcanzando 245 millones de
euros.
Área de Industria
Ha sido la adversa situación climatológica, ya comen-
tada, la principal causa que ha afectado al mercado de La evolución de las ventas de productos para la indus-
fertilizantes tradicionales, en un contexto de mercado tria ya ha representado al cierre del ejercicio, el 34% de
complicado a lo largo del año. la cifra de negocios global de la compañía. El volumen
de esta gama de productos de empleo no agronómico
Aun así, la cantidad de productos comercializados por ascendió a 802.000 toneladas con una facturación de
Fertiberia se ha visto reducida en tan sólo un 3%, des- 182 millones de euros. El volumen creció un 9% res-
censo que se ha visto compensado por la mayor forta- pecto al año anterior, lo que unido a la estabilidad que
leza de los precios, y de ahí el incremento de la cifra de han mantenido los precios, ha hecho que la cifra de
negocio. ventas creciese en consecuencia también un 9%. Las
exportaciones han aportado este año el 47% de la fac-
Se debe señalar el éxito de la política de potenciación turación total a esta área de negocio.
de aquellos productos que generan un mayor valor
añadido, comercializados a través de la línea Fertiberia Destaca, en el área de industria, la buena evolución de
Advance, que generan ya el 25% del total de los fertili- la comercialización de productos medioambientales
zantes complejos comercializados. destinados al abatimiento de gases NOx para automo-
ción, y para otros sectores industriales de muy distinta
En cuanto a los productos especiales, línea de produc- índole que deben cumplir con una cada día más exi-
tos responsable del 23% de las ventas realizadas en el gente y restrictiva legislación medioambiental tanto a
mercado doméstico, sus ventas en términos de volu- nivel español como europeo. Las ventas de este seg-
men, han aumentado un 4%, lo que unido al mejor mento de productos han crecido un 51% respecto al
comportamiento de los precios, se ha traducido en un volumen vendido en 2016.
avance de la cifra de negocios del 8%.

7.2.1 Área Comercial de Fertilizantes
La línea de fertilizantes sólidos avanzados, Fertiberia Por un lado, se busca mejorar, a través de la tecnolo-
Advance, comercializada en exclusiva por una red de gía móvil, la comunicación con clientes y distribuidores
clientes y distribuidores seleccionados, ha continuado para ofrecer una experiencia global de asesoramiento
un año más creciendo de manera imparable con la in- y atención personalizada que facilite las labores de
corporación de nuevas fórmulas y un importante au- venta de los productos con mayor valor añadido. Por
mento de los volúmenes vendidos. otro, se están implementando nuevas funcionalidades
basadas en el que es posiblemente uno de los mayo-
Estos nuevos productos, principalmente abonos com- res big data europeo del sector agrícola, fruto de los
plejos fabricados en la Planta de Huelva, están apo- más de 20 años que la compañía lleva recogiendo da-
yados en innovadores desarrollos realizados por el tos y realizando análisis de suelos, foliares y de agua,
equipo de I+D de Fertiberia que, desde el Centro de y que incorporadas al conocido sistema de análisis y
Tecnologías Agroambientales ubicado en las instala- recomendaciones de abonado Siddra permitirán al
ciones de la Universidad de Sevilla, impulsa la investi- agricultor obtener la máxima rentabilidad de sus ex-
gación de proyectos de innovación para la creación de plotaciones.
nuevas soluciones que mejoren la eficiencia y resulta-
dos de los fertilizantes tradicionales. En lo referente a la Dirección de Productos Especiales,
de la que dependen los fertilizantes sólidos solubles
Lo que en su día nació como y líquidos aplicados vía foliar o mediante sistemas de
fertirrigación, se ha continuado durante 2017 la estra-
respuesta a una cada vez tegia para impulsar la presencia de la marca en las zo-
más demandada agricultura nas de Levante y Sur de España, donde existe una gran
demanda de estos productos.
tecnificada, dos años después
se ha convertido en uno Estos esfuerzos responden principalmente al posicio-
namiento de Fertiberia como empresa fabricante y
de los principales pilares de comercializadora de productos punteros en calidad y
crecimiento del negocio de eficacia en mercados en los que hasta hace un año sólo
fertilizantes de Fertiberia. se llegaba al cliente final a través de las marcas de los

distribuidores.
De manera complementaria, la Dirección Comercial de

Además, con el fin de dar respuesta a las necesidades
Fertilizantes, conscientes de la importancia de la inno-
de otros productores de fertilizantes, clientes a su vez
vación, también en lo que a aspectos tecnológicos se
de Fertiberia, se ha impulsado el desarrollo de nuevos
refiere, ha potenciado durante 2017 el desarrollo de
productos líquidos y solidos de alta solubilidad, que
nuevas soluciones informáticas que verán la luz a lo lar-
son utilizados como materia prima en la fabricación de
go del presente ejercicio.
fertilizantes destinados a su aplicación mediante siste-
mas de fertirrigación.

Fertiberia, S.A.
Apuesta firme por la investigación, el desarrollo y la innovación
Innovación agronómica y tecnológica
Desde que en 2015 Fertiberia desembarcara en la Uni- Asimismo, las modernas instalaciones con las que
versidad de Sevilla, creando el Centro de Tecnologías cuenta el CTA del Grupo Fertiberia han sido ampliadas
Agroambientales del Grupo Fertiberia, la actividad in- con un laboratorio de calidad de fertilizantes y la pues-
vestigadora de la compañía se ha visto reforzada y ha ta en marcha, en el laboratorio de cultivo vegetal, de
dado un salto cualitativo que ha llevado a la compañía un nuevo invernadero para la realización de ensayos
a situarse a la cabeza de la innovación en el campo de de cultivo, incrementándose así, los servicios que opera
los fertilizantes, como lo demuestra el éxito tecnológi- y ofrece este centro a los diferentes departamentos de
co y comercial de la línea de productos Advance. la compañía y a sus clientes.
El CTA del Grupo Fertiberia

ha impulsado la integración
con las facultades y centros
de la Universidad de Sevilla,
habiéndose firmado para
ello tres nuevos acuerdos de
colaboración en el último
año para el desarrollo de
tecnologías punteras en el
ámbito de la nutrición vegetal.
CTA del Grupo Fertiberia - Universidad de Sevilla

El Centro de Tecnologías Agroambientales es un lugar de demostración y exposición de las
tecnologías que aplica Fertiberia al desarrollo de nuevos fertilizantes, habiéndose llevado a cabo en
sus instalaciones importantes encuentros con clientes y técnicos.
Este centro ha despertado el interés de las Asimismo, cada año se llevan a cabo más de 50
instituciones relacionadas con el sector agrario, ensayos de campo de fertilizantes avanzados,
por lo que se han producido a lo largo del año repartidos por las principales comarcas agrícolas de
numerosas visitas de relevancia, como la del Dutch la geografía peninsular. Estos ensayos se desarrollan
Biorefinery Cluster, el Das Kompetenzzentrum en parcelas de agricultores con el objetivo de
Wasser Berlin, la Consejería de Agricultura de conseguir el mayor impacto en la divulgación de
la Junta de Andalucía, o la Organización de las las mejores técnicas y manejos de la fertilización, e
Naciones Unidas ONU para el Desarrollo Industrial. incrementar la confianza de los usuarios en nuestros
productos.

Estudio del correcto abonado Alianzas para la investigación
El Laboratorio Agronómico ha seguido prestando un La investigación colaborativa es una prioridad para Fer-
importante servicio de análisis de tierra, foliar y agua. tiberia, como instrumento para la generación y trans-
ferencia del conocimiento, y como la más eficaz herra-
El Laboratorio Agronómico mienta para la mejora de la competitividad a través de

la innovación. Por este motivo se han mantenido, ade-
ha realizado más de 6.000 más, acuerdos de colaboración con otros 14 centros de
análisis y recomendaciones investigación y universidades.
de abonado para clientes de

Fertiberia y de sus filiales, y ha Colaboración con organismos de investigación:
dado soporte analítico a • Universidad de Cádiz
las actividades de I+D de la • Universidad de León
empresa. • Universidad Politécnica de Madrid
• Universidad de Salamanca
Asimismo, y como nueva actividad, ha actuado como
• Asociación de investigación para la mejora del cultivo
laboratorio de apoyo al control de calidad de los cen-
de la remolacha azucarera AIMCRA
tros de producción de la compañía.
• Estación experimental Aula Dei – CSIC
El laboratorio, de acuerdo con las exigencias de calidad
• Instituto de Agricultura Sostenible IAS – CSIC
fijadas por Fertiberia, ha continuado participando en
diferentes estudios inter-comparativos de análisis. • Instituto Tecnológico Agrario y Alimentario ITACyL
• Institut de Recerca i Tecnología Agroalimentàries IRTA
• Universidade de Trás-os-Montes e Alto Douro

Participación en ensayos intercomparativos:
• Universidade de Évora
• Wepal (análisis de suelos y de foliares), organizado por
la Universidad de Wageningen (Holanda) • Universidade de Lisboa
• Labfer, intercomparativo interno que realiza Fertiberia • Institut national de recherche en sciences et techno-
con otros laboratorios nacionales de referencia y perio- logies pour l’environnement et l’agriculture IRSTEA
dicidad anual. (Francia)
• Lagrored (análisis de fertilizantes), organizado por el • Das Kompetenzzentrum Wasser Berlin KWB (Alemania)
Ministerio de Agricultura y Pesca, Alimentación y Me-
dio Ambiente.
• GSCsal (análisis de aguas).

Fertiberia, S.A.
Lanzamiento de nuevos productos
La familia de productos Fertiberia Advance se consoli-
La efectividad de a línea
da en su segundo año de andadura, significando ya el
35% del total de los fertilizantes NPK comercializados Advance queda reflejada,
en España, manteniendo un crecimiento sostenido, y de manera muy visual, en los
ampliando de manera continua su gama de productos,
para dar respuesta a las necesidades que demandan
resultados que provoca sobre
los agricultores más especializados. los cultivos que se aplica.
Los productos Advance son fertilizantes de alta eficien- Por este motivo se han realizado distintos campos de-
cia, cuyo valor diferencial se encuentra en la adición a la mostrativos donde puede comprobarse la rentabilidad
fórmula tradicional de un conjunto de soluciones tec- de fertilizar con productos Advance.
nológicas propias, desarrolladas por el Laboratorio de
Fertiberia en colaboración con más de veinte universi- Estos magníficos resultados han sido objeto de la línea
dades y centros científicos nacionales e internacionales de comunicación de la compañía, presentando las di-
de reconocido prestigio. ferencias entre tratamientos, tanto en los medios digi-
tales como en los convencionales, en los que la compa-
Las principales soluciones tecnológicas ya incorpora- ñía está presente:
das en los fertilizantes son:
• Lignosulfonato: que permite que los metales que lo Por otro lado, es destacable también la ampliación de
acompañan no sean fijados por el suelo y estén a dis- la cartera de productos dentro del área de productos
posición del cultivo, ajustándose a sus necesidades, especiales, con el lanzamiento de nuevos productos
aumentando en gran medida las posibilidades de ser avanzados:
absorbidos y limitando las posibles pérdidas por lava- • Fertibersol ANTech: variante de gran pureza y solubili-
do y/o retrogradación. dad del conocido nitrato amónico 34,5 soluble
• Carbolita: una fuente eficiente de hierro que mejora • Fertibersol Nitro: se presenta con un diseño miniprill y
el funcionamiento de otras tradicionales como el sul- está especialmente destinado a fabricantes de fertili-
fato o el hierro. zantes líquidos y sólidos hidrosolubles
• e3: Compuestos orgánicos y minerales que optimizan • Fertibersol Nipo: el nitrato potásico de mayor calidad
las características agroambientales de la fertilización del mercado. Se trata del fertilizante más demanda-
y estimulan el crecimiento vegetal. do a nivel mundial para el abonado mediante ferti-
• DCD y NBPT Retard: Inhibidores de la nitrificación y rrigación, y que Fertiberia comenzó a comercializar
de la ureasa que maximizan el aprovechamiento del en 2016 tras la inversión acometida en la fábrica de
nitrógeno evitando las pérdidas por volatilización. Química del Estroncio, en Cartagena.
• Polisulfato: composición única con seis nutrientes

fundamentales y bajo contenido en cloro, optimiza-
da para activar la absorción de los nutrientes en las
plantas.

Proyectos que impulsan la innovación
La Dirección de I+D mantiene una cartera consolidada La internacionalización del I+D+i
de proyectos dirigidos al diseño y desarrollo de fertili-
La creciente internacionalización de Fertiberia se ve
zantes avanzados y a la mejora de los sistemas de ma-
reflejada también en sus actividades de investigación
nejo más eficientes.
e innovación. El proyecto europeo H2020 Newfert
Nutrient recovery from biobased waste for fertilizer
Ejemplo de ello son los numerosos proyectos naciona-
production (Project reference: 668128. Funded under:
les de investigación, entre los que destacan los proyec-
H2020-EU.3.2.6) liderado por Fertiberia, ha sido el pri-
tos aprobados por el Centro para el Desarrollo Tecno-
mer proyecto claramente de economía circular que es
lógico e Industrial:
coordinado por una empresa de fertilizantes.
• HE-COMPLEX. Fertilizantes complejos de alta eficien-
cia (CDTI-IDI-20150489). La participación de Fertiberia en el proyecto KARMA
2020. Industrial Feather Waste Valorisation for Sus-
• GROW-IN. Fertilización inductiva (CDTI-IDI-20151108).
tainable KeRatin based MAterials (Project reference
• Anhava. Fertlizantes nitrogenados de alto valor aña- 723268; Funded under: H2020-IND-CE-2016-17), re-
dido (CDTI-IDI-20160768). fuerza la investigación en economía circular y química
verde de la compañía.
El prestigio adquirido por Fertiberia en el ámbito de la

investigación hace que haya sido propuesta para for-
mar parte en el consejo asesor de importantes proyec-
tos internacionales:
• Recovery and Utilization of Nutrients 4 Low Impact

Fertilizer RUN4LIFE. H2020-CIRC-2016
• Farming tools for external nutrient inputs and water

management FATIMA. H2020 RIA No 633945 (2015-
2018)
• INTERREG VB project Phos4You (2016-2020)
La relevancia de los proyectos de investigación empren-

didos se ha visto confirmada con la invitación a partici-
par en importantes foros nacionales e internacionales,
como “The 2017 EU agricultural Outlook Conference” y
el “BBI 2017 Stakeholder event”, ambos celebrados en
Bruselas, el European Nutrient Event que tuvo lugar en
Basilea, o el Foro de Bioeconomía celebrado en Sevilla.

Fertiberia, S.A.
71
Formación y divulgación del mejor uso de los fertilizantes
Contribución a una agricultura sostenible
Al igual que en años anteriores, Fertiberia ha continua- Intervención en foros y jornadas:
do su tarea de comunicación y formación sobre la ferti-
• Jornadas técnicas para Grupo Siro (uno de los mayores
lización racional y sostenible, mediante actuaciones de
grupos empresariales en el sector de la alimentación
carácter divulgativo, participando en numerosos foros
en España)
técnicos y científicos.
• Jornada técnica para el equipo técnico de Alcaliber
Un año más, junto con el Ministerio de Agricultura y (nº1 en el cultivo de la adormidera)
Pesca, Alimentación y Medio Ambiente, Fertiberia ha • Jornada técnica para FERTIMARROC, enfocada para el
llevado a cabo actividades formativas, destacando el equipo técnico y clientes agricultores en Meknes (Ma-
“Curso de Fertilización”, dirigido a formadores y téc- rruecos)
nicos de las diferentes Administraciones Públicas y de
Organizaciones Profesionales Agrarias, Cooperativas y
Asociaciones del medio rural.
El Servicio Agronómico participó activamente en me-

dios de divulgación escritos, televisión y radio.
Se impartieron 81 charlas
técnico-comerciales con la
presencia de más de 4.000
técnicos y agricultores, y 16
cursos de formación internos
para los diferentes equipos
comerciales del Grupo.
Se han publicado numerosos artículos y estudios técni-
cos, tanto propios como en medios científicos y revistas
divulgadoras, compartiendo con la sociedad la expe-
riencia y conocimiento de Fertiberia y de sus empresas
filiales.
Además, con el fin de contribuir a mejorar la rentabi-

lidad de las explotaciones y optimizar la operación de
fertilización, Fertiberia ha participado en numerosos
congresos, seminarios y jornadas organizados por la
comunidad científica y por cooperativas y agrupacio-
nes de agricultores

Fertiberia, S.A.
Fomento de buenas prácticas agroambientales
Fertiberia mantiene una continuada y estrecha colabo-
ración con las diferentes administraciones y con distin-
tas organizaciones españolas y europeas, participando
en diferentes ámbitos:
Ministerio de Agricultura y Pesca, Alimentación Asociación Nacional de Fabricantes de

y Medio Ambiente y Ministerio de Industria Fertilizantes (ANFFE)
En los aspectos normativos y legislativos relacionados Se ha trabajado con la asociación en asuntos secto-
con los fertilizantes y con el medio ambiente, desta- riales que incluyen aspectos normativos directa e in-
cando la modificación del Real Decreto 506/2013, so- directamente relacionados con los fertilizantes, en la
bre productos fertilizantes, publicado en noviembre de relación con las distintas administraciones, en la ela-
2017 y en el desarrollo de determinadas medidas para boración de información de carácter estadístico, y en
la implementación de la Directiva Europea de Techos otros trabajos de diversa índole.
de Emisión.
En la futura nueva regulación comunitaria sobre pro- Fertilizers Europe

ductos fertilizantes, basada en la economía circular, Como cada año, se ha trabajado intensamente en los
y sobre el ámbito de productos que incluye, para su comités de Agricultura y Medio Ambiente, de Informa-
aprobación definitiva en Bruselas, además de con el ción, de Política Comercial y cuestiones antidumping
Ministerio español, interlocución con la Comisión, con de esta asociación.
el Parlamento y con el Consejo Europeos.
International Fertilizer Assotiation (IFA)

Secretaría de Estado de Comercio
Se ha trabajado en el suministro e intercambio de in-
Se ha trabajado en la Modernización de Instrumentos formación sobre la demanda y oferta de fertilizantes,
de Defensa Comercial, en los aspectos de los distintos sobre el comercio y sobre los factores que influyen en
acuerdos comerciales de la Unión Europea que afec- el sector y en su actividad. Destacar la realización de
tan a los fertilizantes, así como en las tarifas arancela- previsiones de demanda para España que son utiliza-
rias derivadas y en la solicitud de contingentes y otros das en distintos foros internacionales.
asuntos relacionados.

Apoyo incondicional al mundo académico y universitario
Mejor Tesis Doctoral en Temas Agrícolas
Fertiberia, con la colaboración del Colegio Oficial de In- El ganador de la decimonovena edición fue el Dr. Luis
genieros Agrónomos de Centro y Canarias, hizo entrega Rivacoba por su Tesis Doctoral “Evaluación de medidas
del XIX Premio Fertiberia a la Mejor Tesis Doctoral en Te- de nitrógeno en planta para su uso como sistema de re-
mas Agrícolas, que a día de hoy constituye el premio a la comendación de abonado nitrogenado en el cultivo de
investigación mejor dotado de Europa. coliflor”, presentada en la Universidad de La Rioja bajo la
dirección del Dr. Alfonso Pardo Iglesias.
Este premio, nacido ya hace 20 años, y convocado anual-
mente de forma ininterrumpida, es una clara muestra Se decidió también otorgar un accésit a la Tesis titula-
del compromiso de Fertiberia con el I+D+i, y contribuye da: “Bioquímica del fósforo en el suelo: optimización de
a reconocer y recompensar la excelencia investigadora. criterios para un uso agronómico eficiente y ambiental-
mente aceptable de un recurso no renovable “, realizada
El acto de entrega por Dr. Ramiro Recena de la Universidad de Sevilla, y diri-

gida por Dr. Antonio Delgado.
del premio, que tuvo
lugar en la sede del Los dos trabajos, brillantemente ejecutados, proponen
soluciones de interés para problemas actuales de nues-
Ministerio de Agricultura tra agricultura, como son la corrección de determinadas
y Pesca, Alimentación y carencias nutricionales, el ahorro de recursos sin restar
rentabilidad a los cultivos y la utilización de técnicas de
Medioambiente, fue presidido agricultura de conservación para mejorar suelos con de-
por la Ministra, Dª. Isabel terminados problemas.
García Tejerina.
Máster en Gestión de Empresas Agroalimentarias (MGEA)

Fertiberia y la Fundación Juan-Miguel Villar Mir renova- Se considera muy conveniente favorecer la mejora de la
ron su apoyo y colaboración al Máster en Gestión de Em- cualificación y sensibilización de los profesionales que
presas Agroalimentarias, MGEA. Desde la primera edi- desarrollan su actividad en el medio rural o en tareas con
ción, en 2010, ambas entidades están involucradas en incidencia en dicho medio, en materias que promuevan
este interesante post-grado que ha permitido a más de el desarrollo y la protección medioambiental y como no,
cien profesionales acceder a una formación específica. en materia de gestión empresarial. Es en este sentido
en el que se enmarca la colaboración con este Máster.
Fertiberia se ha comprometido históricamente, no sólo a
apoyar a la universidad y otros centros de investigación y En su 8ª edición, al igual que en las anteriores, Fertiberia,
formación de profesionales, sino a tomar parte activa en a través de la Fundación Juan-Miguel Villar Mir, premió
su formación para dotarlos de herramientas que contri- con una beca del 50% del importe del Máster a uno de
buyan a la competitividad de nuestra agricultura. los alumnos. En esta ocasión el premio recayó en Marta
Caballero, alumna que acababa de finalizar su post-gra-
Este Máster enseña de forma práctica la experiencia en do con gran éxito y quien mostró gran satisfacción por
materia de gestión estratégica de la compañía y en él los conocimientos y habilidades de gestión adquiridas.
participa el Presidente de Fertiberia, Javier Goñi, quien
imparte una lección magistral.

Fertiberia, S.A.
Cátedra Fertiberia de Estudios Agroambientales
Fertiberia y la Universidad Politécnica de Madrid crea- Acciones destacadas:
ron en 2007 la Cátedra Fertiberia de Estudios Agroam-
• 10ª Jornada de Fertilización para una Agricultura Sos-
bientales, principal vehículo de colaboración entre
tenible: “Economía Circular e Innovación”.
ambas entidades que mantienen desde entonces una
cooperación estratégica en diferentes ámbitos de ac- • X Premios a los Mejores Proyectos y Trabajos Fin de
tuación, como el formativo, científico o técnico, siem- Grado y Fin de Máster Universitario de la UPM.
pre desde un punto de vista agroambiental. • Colaboración y patrocinio en numerosas actividades
de la Escuela Técnica Superior de Ingeniería Agronó-
El principal objetivo de esta cátedra es la investigación mica, Alimentaria y de Biosistemas.
en el área de la fertilización respetuosa con el medio
· IX Congreso de Estudiantes Universitarios de
ambiente, que contribuya además con el desarrollo de
Ciencia, Tecnología e Ingeniería Agronómica de
una agricultura sostenible y productiva. Desde 2007 se
la UPM.
ha trabajado intensamente es estos aspectos de ma-
nera ininterrumpida, y el ejercicio 2017 no ha sido una · XXXI Reunión Nacional de la Sociedad Española
excepción de la Ciencia del Suelo.
· Olimpiadas Agroalimentarias Regional y Estatal.

Valorando todas las · Simposio Agricultura y Desarrollo organizado por
actuaciones desarrolladas la Fundación Agrónomos sin Fronteras.
en estos años, la ETSIAAB

concedió a la Cátedra
Fertiberia el Reconocimiento
como Entidad Colaboradora
en este año 2017.

7.2.2 Área Comercial de Productos Industriales
La presencia de Fertiberia en otros mercados no agríco- Es destacable la excelente evolución de las ventas de
las tiene su origen en la fabricación de productos gene- solución amoniacal, fabricada en la planta de Avilés,
rados en los procesos de fabricación de los fertilizantes que representa ya el 27% de las ventas totales de la
y que son de aplicación en diferentes industrias. división. Se continúa por tanto potenciando, la fabri-
cación de productos con enorme proyección de futuro
Esta línea de negocio fue una actividad residual en su y englobados en la oferta de soluciones destinadas a
día, si bien, y fruto de la política de diversificación em- la conservación del medio ambiente que Fertiberia co-
prendida años atrás, y consciente de su potencial, Ferti- mercializa.
beria apostó por el segmento de los productos industria-
les como uno de sus principales motores de crecimiento. Con la integración de la Dirección de Logística y Apro-
visionamientos, en 2015, se sigue agilizando y coor-
Durante 2017, el Área Comercial de Productos Indus- dinando la provisión de materias primas y el suminis-
triales ha mantenido una evolución positiva, generan- tro a clientes, lo que permite adquirirlas tanto para el
do ya el 34% de la cifra de negocios de la compañía. autoconsumo, como para la fabricación de productos
industriales, también con fines agrícolas, a precios más
Así, el número de clientes competitivos.
directos se ha incrementado Igualmente, se ha seguido reduciendo el coste de los

en un 8% con respecto a 2016 contratos de Time Charter para el alquiler de buques,
empleados principalmente para el transporte de amo-
y el volumen de producto niaco.
puesto en el mercado
Por otro lado, se han seguido optimizando los recursos
supero en un 9% la cifra de la red de distribución y logística de carretera, tanto
correspondiente al ejercicio de productos líquidos como sólidos. Fertiberia ha am-
anterior. pliado sus alianzas con los líderes en el sector del trans-
porte para garantizar la disponibilidad de producto y
ofrecer el mejor servicio y los más altos estándares de
calidad y seguridad a sus clientes.

Fertiberia, S.A.
Fuerte presencia en diversos sectores industriales
Industria Química
El amoniaco, la urea o el ácido nítrico, productos bá-
sicos para la fabricación de fertilizantes, son a su vez
empleados para muy diversos fines en otras industrias.
Amoniaco Ácido nítrico

Fertiberia es uno de los principales operadores de Eu- El ácido nítrico se emplea en sectores como el del trata-
ropa en el mercado del amoniaco, cuyos precios inter- miento de metales, nylon, poliuretano, barnices y pin-
nacionales han experimentado un repunte en 2017, si turas, y productos de limpieza para la industria agroali-
bien, están todavía lejos de los que hubo en años an- mentaria, entre otros.
teriores. A este dato positivo, se une el mayor volumen
puesto por Fertiberia en el mercado, que ascendió a En 2017, ejercicio en el que se produjo un repunte de
345.000 toneladas, lo que generó una cifra de ventas los precios al haber disminuido la oferta, las ventas de
de 100 millones de euros, un 19% más que la registra- ácido nítrico destinado a la industria se han mantenido
da el año anterior, y también superior a la prevista para estables, con un volumen de 36.000 toneladas.
el ejercicio.
A ello han contribuido, tanto las operaciones hechas Dióxido de carbono (CO2)
con producción nacional, como las de trading en los Por otro lado, el buen funcionamiento de las plantas
mercados internacionales. Las ventas realizadas en el de Palos y Puertollano ha permitido a Fertiberia vender
mercado nacional ascendieron a 35 millones de euros, un 17% más de dióxido de carbono (CO2) que, tras ser
en un ejercicio en el que se han mantenido todos los purificado y licuado, se emplea en la industria de la ali-
contratos de suministro, que consolidan el negocio de mentación para la gasificación, envasado, refrigeración
este producto a medio y largo plazo y en el que se ha y congelación de bebidas, y en la de procesado de me-
producido una recuperación de la actividad industrial tales, médica, plástico, y como agente extintor.
química en España, lo que augura perspectivas positi-
vas para el futuro.
A pesar de la parada que tuvo
lugar en la fábrica de Palos, se
Urea técnica
ha vendido un 20% más de
Producto de especial importancia, dado su empleo en
diversas industrias y que suponen a día de hoy el 50%
anhídrido carbónico que en
de las ventas totales de urea de toda la compañía. 2016.
Fertiberia está potenciando este mercado, suminis-
trando urea técnica de la máxima calidad, que aporta
un gran valor añadido, y cuyo consumo es estable a lo
largo del año.

Alimentación animal
El mercado de la urea feed, empleada como alimenta-
ción animal, está sujeto a los más exhaustivos controles
sanitarios, por lo que el consumidor demanda las máxi-
mas garantías de calidad.
La prioridad de Fertiberia en el área de productos para

alimentación animal es garantizar en todo momento
la más absoluta seguridad y bienestar de los consumi-
dores.
Es por ello que Fertiberia es

el líder absoluto de este
segmento del mercado,
en el que además lleva
a cabo una importante
labor de investigación y de
divulgación de los riesgos
del consumo de urea no
certificada, procedente de
diversos orígenes.
Todas estas actuaciones han contribuido a erradicar la
distribución de producto que no ofrecía las garantías
sanitarias imprescindibles.
Explosivos industriales
Se trata de productos sólidos y líquidos fabricados a
partir del nitrato amónico técnico, que son empleados
tanto en la fabricación de mezclas explosivas, como
en la elaboración de productos como el ANFO, y cuyo
destino son los sectores de explosivos civiles, minería y
construcción.
El 52% de las ventas de nitrato amónico técnico se

han llevado a cabo en un mercado doméstico que ha
mostrado claros signos de recuperación. Además, la
presión de los precios en el mercado internacional, li-
gada al precio del amoniaco, ha hecho que sea menos
atractiva la venta de este producto fuera de España.

Fertiberia, S.A.
Productos para la preservación del medioambiente
Fertiberia produce, consume y comercializa un con- Tratamiento de aguas
junto de soluciones nitrogenadas, como el AdBlue, y
soluciones amoniacales destinadas al abatimiento y La solución de nitrato de calcio se emplea en el trata-
eliminación de óxidos de nitrógeno (gases NOx), mi- miento de aguas para evitar la formación de ácido sul-
nimizando perjuicios para el medioambiente, y por lo fhídrico, causa del mal olor en redes de saneamiento
tanto para la salud de las personas. de aguas residuales y depuradoras. Fertiberia es uno
de los principales operadores en España, y cuenta, ade-
La nueva y más restrictiva legislación medioambiental más, con una fuerte presencia en Francia.
ha ampliado el número de industrias y sectores que
tienen que implementar sistemas reductores de emi- Dado el aumento de la demanda, Fertiberia ya aumen-
siones de NOx en sus instalaciones. tó la capacidad de producción de nitrato de calcio en
la fábrica de Sagunto, lo que permitió incrementar las
La apuesta que Fertiberia hizo en su día por el sector ventas en 2016. En 2017 se ha mantenido esta tenden-
de las soluciones medioambientales está dando sus cia, con un incremento del 30%.
frutos, tanto en el sector industrial como en el de la
automoción.
Esta decisión ha supuesto

un crecimiento del 45% de
las ventas, porcentaje que,
en el caso de la solución
amoniacal, llega al 80%.
Para atender este incremento de la demanda en el
mercado doméstico y dar respuesta a las necesidades
de sus clientes, Fertiberia ha acometido fuertes inver-
siones en sus plantas productoras de solución amonia-
cal, y en particular, en la fábrica de Avilés.

Agentes Reductores de gases NOx
Las principales fuentes de emisión de gases NOx son AdBlue, el futuro de la automoción
los sistemas de combustión, fuentes móviles (vehículos El AdBlue fue adoptado por la industria del automóvil
automóviles), o fijas estacionarias (centrales térmicas), como agente reductor de emisiones NOx procedentes
y algunos procesos químicos industriales. de los motores diésel. Se trata de un producto de altí-
sima pureza derivado de la urea, que ha demostrado
Fertiberia produce, consume y comercializa un con- ser de enorme eficacia. Fertiberia sigue siendo el único
junto de soluciones nitrogenadas como el AdBlue, y fabricante español que produce AdBlue de manera in-
soluciones amoniacales, que son empleadas en al aba- tegrada, garantizando así un producto sin elementos
timiento y eliminación de óxidos de nitrógeno (gases contaminantes.
NOx), lo que permite a diferentes industrias y sectores
cumplir con los parámetros establecidos en la legisla- La entrada en vigor de la normativa EURO 6 para tu-
ción española y europea. Se trata de un mercado que rismos, maquinaría agrícola y de obra, y vehículos in-
seguirá creciendo dada la cada día más rígida legisla- dustriales ligeros, ha hecho del AdBlue un producto
ción en la materia y la creciente concienciación por el generalista, demandado por el gran público. Es por
medioambiente. ello que en 2016 Fertiberia comenzó a comercializar el
producto pensando en todo tipo de vehículos, consoli-
dando aún más su condición de empresa líder de este
Limitando las emisiones industriales mercado en España, y reforzar también su presencia en
Fertiberia fabrica productos destinados a la reducción los mercados internacionales.
de emisiones, como la solución de urea 43% y la so-
lución amoniacal 25%, empleados, principalmente, en
las industrias cementeras, centrales térmicas, incinera-
La buena evolución del sector
doras, y en general a todas las industrias con sistemas de la automoción en 2017
de combustión contaminantes, que de otro modo no
ha propiciado un aumento
podrían operar al no cumplir las restrictivas regulacio-
nes medioambientales. de las ventas, reforzando
la posición dominante de
Fertiberia en un mercado cada
vez más polarizado.
La apuesta de los fabricantes de turismos y vehículos
industriales ligeros por el AdBlue es inequívoca, con-
siderando este producto la solución a los problemas
originados por las emisiones de NOx de los motores
diésel. Para adecuarse a la demanda de los nuevos
consumidores, en 2017 Fertiberia lanzó al mercado un
nuevo formato de envase de cinco litros.
También se debe destacar la evolución de las ventas en

el extranjero, que se han duplicado desde 2016.

Fertiberia, S.A.
81
Fertiberia, S.A.
7.2.3 Área Comercial de Jardinería
La cifra de ventas del Área En cuanto al mercado de la jardinería, tanto a nivel profe-
sional como aficionado, se mantuvo estable, con ligeros
de Jardinería, que engloba las aumentos de la demanda dependiendo del canal de ven-
familias de productos Fertiberia ta, de la zona geográfica y de la tipología del producto.
Jardín y Fertiberia Áreas Los productos para el huerto urbano y la adaptación

Verdes, aumentó un 7% con de los formatos de venta a este tipo de usos, así como
la familia de anti-plagas para el hogar, han consolidado
respecto al ejercicio anterior. el resultado del Área de Jardinería, vendiendo más de
850.000 unidades de producto a lo largo del año.
Este hecho contribuyó decisivamente a la ampliación de
la red comercial y a la adaptación en todo momento de
los productos Fertiberia a las necesidades del mercado.
2017 ha sido, sin embargo, un ejercicio difícil, con una

climatología muy adversa que provocó un descenso sig-
nificativo de los consumos de fertilizantes para áreas ver-
des y campos de golf, que se han visto en la necesidad de
reducir sus presupuestos, por lo que el consumo de fertili-
zantes se trasladó a productos con menor valor añadido.

7.2.4 Logística y Aprovisionamiento
La Dirección de Logística y Aprovisionamientos, integrada
En todo momento se ha
en la Dirección Comercial de Industria y Aprovisionamien-
tos, tiene como principales cometidos: mantenido el servicio de
• La adquisición de las materias primas necesarias para suministro a los diferentes
la producción de fertilizantes sólidos y líquidos, tanto centros de consumo, tanto
potásico-fosfatados como nitrogenados, en todas las
fábricas de la compañía. propios como de terceros, de
• Asegurar, coordinar y optimizar la previsión de los mo- forma eficaz y competitiva.
vimientos logísticos marítimos, portuarios y de inspec-
ciones necesarios para el abastecimiento de materias La tasa de utilización de los barcos de amoniaco ha sido
primas en tiempo, calidad y forma a los diferentes cen- elevada, y éstos se han adaptado a las diferentes situacio-
tros de producción. nes logísticas, que por distintas variables son difícilmente
previsibles.
• Gestionar, coordinar y ejecutar, junto con las diferentes
direcciones comerciales, los movimientos de logística
marítima y terrestre, con el fin de posibilitar, facilitar y Logística del transporte
optimizar la labor comercial de estas direcciones.
• El transporte de amoniaco vía marítima.
• El transporte de amoniaco por carretera, con cisternas

A lo largo de 2017 se han gestionado los barcos de amo-
dedicadas y de terceros.
niaco en régimen de “Time Chárter” adaptándose a las
necesidades del entorno y mejorando las condiciones de • El transporte de amoniaco y AdBlue vía ferrocarril, tan-
los contratos. to a clientes externos como a internos del Grupo Ferti-
beria.
• El transporte por contenedor vía marítima.
• El transporte, carga y estiba de nitrato técnico.
• La carga, estiba y transporte marítimo de productos

terminados, tanto para exportaciones como para mer-
cado nacional.

Fertiberia, S.A.
Unidades de transporte gestionadas
374 buques
para transporte sólido y líquido
190 composiciones
de ferrocarril
1.520
unidades
de transporte
585 contenedores
vía marítima
371 camiones
cisterna por carretera
Transporte marítimo
25% 92% 82%

del total de vehículos del peso transportado del gasto en logística
producto sólido producto líquido
67% 33%
a exportación
78%
las fábricas de Sagunto y Avilés
generaron el 60% a cabotaje
22%
de la carga seca transportada

Evolución de los mercados de materias primas
El suministro de materias primas a las fábricas ge- Se debe destacar que países como en Estados
nera grandes volúmenes por unidad de compra Unidos, Arabia Saudita y Egipto han incrementa-
realizada, y generalmente se hace en barcos a do su capacidad instalada, especialmente en lo
granel. El tiempo que transcurre desde el cierre de que a la producción de fertilizantes nitrogenados
una operación hasta su llegada a fábrica depende se refiere, lo que ha implicado una mayor oferta,
del producto, de la disponibilidad y de la localiza- que ha compensado la menor disponibilidad de
ción del proveedor, con grandes variaciones, os- procedencia rusa.
cilando, en términos generales, entre dos y ocho
semanas. Y muy importante es la entrada de China en el es-
cenario del mercado de amoniaco como impor-
Con el objetivo de minimizar el impacto financie- tador neto, y dadas las nuevas políticas medioam-
ro, el volumen adquirido por unidad de compra es bientales que han entrado en vigor, es previsible
el más pequeño posible, pero se debe asegurar que este hecho contribuya a que se mantenga la
en todo momento el abastecimiento a los centros tendencia de precios al alza.
de producción y garantizar la marcha de éstos. Se
trata por lo tanto de una gestión permanente, En este sentido, se deben destacar algunos he-
siempre teniendo en cuenta el siguiente sumi- chos muy relevantes sobre la Industria china en el
nistro y el tiempo que conlleva la negociación, la corto y medio plazo:
disponibilidad del productor y el transporte marí-
timo, por lo que se requiere una perfecta planifi- • Los cierres de capacidad de producción de amo-
cación con los centros de producción y con otras niaco, basados en la gasificación del carbón.
direcciones de la compañía, asegurando así, un • Aumento del precio del carbón.
suministro competitivo y en tiempo. • Racionalización de la industria minera del car-
bón por ineficiencia.
Los mercados de las diferentes materias primas • Aumento de tasas locales por contaminación
han tenido un comportamiento desigual en los (CO2, SO2, NOx…)
mercados internacionales. La potasa, amoniaco, • Menos disponibilidad de gas natural (prioridad
sulfato amónico, roca, azufre, ácido fosfórico y residencial y producción de energía).
sulfúrico, han mostrado, en líneas generales, una
tendencia estable de precios durante el primer
semestre. Sin embargo, a partir del cuarto trimes-
tre los precios han mostrado una fuerte inestabili-
dad y una tendencia alcista.
La demanda de fertilizantes aumentó en 2017

con respecto al año anterior, como consecuencia
de una mayor actividad en países eminentemen-
te importadores como Brasil, China, India o Esta-
dos Unidos, y una continuada y fuerte actividad
de la Industria Química, lo que ha provocado una
subida de precios tanto de los productos termina-
dos como de sus materias primas.

Fertiberia, S.A.
Amoniaco Cloruro de potasa y sulfato amónico.
El precio del amoniaco ha fluctuado considerablemen- El precio de la potasa también se ha mantenido esta-
te como consecuencia de una oferta y demanda muy ble a lo largo de gran parte del ejercicio. Sin embargo,
variable, tanto al oeste como al este del Canal de Suez, en el último trimestre se ha producido un repunte del
manteniendo la tónica existente de los últimos años. consumo en países importadores, propiciando que los
precios hayan aumentado entre un 10% y un 28% en
Volviendo al mercado chino, es especialmente desta- algunos países, mientras que en los mercados clave
cable la reducción de la capacidad instalada por exi- de Brasil, Estados Unidos, China e India, los precios han
gencias medioambientales, lo que ha generado un aumentado de forma moderada. En el corto plazo, se
enorme crecimiento de la demanda proveniente del prevé que la demanda se mantenga firme, lo que uni-
país asiático, siendo a día de hoy uno de los principales do a un bajo volumen de existencias, las previsiones
mercados demandantes de este producto, y de otras sobre los precios para 2018 son de un alza moderada.
materias primas, situación que se prevé se mantenga
en el corto y medio plazo. Ésta es, de hecho, una de las La demanda y oferta de sulfato amónico se ha mante-
principales razones por las que el precio del amoniaco nido muy equilibrada durante los tres primeros trimes-
aumentó un 28% en 2017. tres del año, permitiendo que los precios se mantuvie-
sen estables. Sin embargo, la menor disponibilidad de
En lo que respecta a la oferta, el aumento de las expor- esta materia prima básica en el proceso productivo de
taciones netas desde Estados Unidos, Arabia Saudita e la caprolactama, ha provocado menor disponibilidad
Irán fue de 1,07 millones de toneladas, mientras que de producto, provocando fuertes tensiones en los pre-
las exportaciones provenientes de Rusia descendieron cios y en Europa.
en medio millón de toneladas por las diferentes para-
PTE CAMBIOS
das de índole técnico que tuvieron lugar.
IDIOMAS Dada la sensibilidad que mantiene el producto, por un
lado, con los mercados de la caprolactama, y por otro
En cuanto a la demanda, Estados Unidos importó me- con los del nitrógeno para fertilizante, la alta demanda
nos volumen, en concreto, 0,8 millones de toneladas, en el producto granulado y menor disponibilidad del
mientras que las importaciones de Marruecos, Turquía estándar en los productores está originando que pe-
y China crecieron en 0,85 millones de toneladas. riódicamente se produzcan tensiones en cuanto dis-
ponibilidad, en el caso de la calidad cristalino/estándar.
Durante el cuarto trimestre se ha registrado un menor
consumo de amoniaco industrial en Europa, princi-
palmente por una menor actividad de la industria de Ácido Sulfúrico
fibras sintéticas.. El precio ha mantenido una tendencia alcista en los
mercados internacionales principalmente por:
Ácido fosfórico
• El alza en la cotización de los metales, Cu, Zn, Ag, que
El precio del ácido fosfórico se ha mantenido estable a
ha provocado la puesta en marcha de la minería de
lo largo del ejercicio. La demanda ha sido sostenida a
lixiviación, que a su vez ha originado fuertes aumen-
nivel global, si bien en Europa, ésta ha sido más limitada
tos de consumo de ácido.
como consecuencia de una climatología desfavorable.
• Importantes paradas de mantenimiento de varios
fundidores en diferentes zonas geográficas, pero es-
La puesta en marcha en Marruecos del Hub III, con una
pecialmente en Asia, lo que ha provocado un reajus-
capacidad de producción de un millón de toneladas
te a la baja de las disponibilidades globales de ácido
de fosfato diamónico, ha ayudado a mantener los
en el último trimestre del año.
precios, dada la mayor oferta en el mercado, si bien,
• El inicio de la producción del Hub 3 de DAP/MAP en
la contrapartida se encuentra en Florida, donde se ha
Marruecos a su vez ha contribuido a aumentar la de-
dejado de producir un millón de toneladas de este
manda del país Magrebí, tanto en amoniaco como
mismo producto a partir del mes de octubre, y por lo
en azufre y ácido.
tanto compensando el exceso de oferta.
• Problemas logísticos de un importante proveedor
ruso de azufre hacia Marruecos, ha dado lugar un
Es previsible que esta estabilidad de precios se vea al-
movimiento alcista especulativo tanto del ácido
terada por el ajuste de capacidades en China por las
como del azufre, a finales de año.
razones ya comentadas, que debe propiciar un repun-
te de los precios del ácido fosfórico en el corto plazo. En definitiva, el aumento del precio del ácido sulfúrico
en 2017 ha sido de en torno al 50%.

7.2.5 Más cerca de la sociedad, más cerca del cliente
La labor llevada a cabo por Fertiberia para mantener
un contacto cercano con la sociedad y especialmente
en las comunidades donde desarrolla sus actividades,
se ha traducido en un decidido compromiso apoyando
distintas iniciativas culturales, académicas y deportivas
de muy diferente índole, entre las que se pueden des-
tacar:
Respaldo al deporte nacional

Vuelta Ciclista a España Club de Balonmano Puerto Sagunto
En 2017 se cumplieron El patrocinio del Fertiberia BM Puerto Sagunto, que co-

menzó en la temporada 2012/13, fue renovado duran-
22 años consecutivos de te la pasada campaña por cuatro años más.
apoyo a esta competición
De esta forma, Fertiberia continuaba dando su confian-
ciclista de reconocido prestigio za a un club que desde los comienzos del patrocinio no
internacional. ha cesado en su esfuerzo por alcanzar nuevas metas
permaneciendo a día de hoy inscrito en la División de
Este dato convierte el patrocinio de Fertiberia en el más Honor de la Liga Asobal, máxima categoría de este de-
antiguo de los que se encuentran actualmente en ac- porte.
tivo, y de hecho, Fertiberia es la empresa decana de los
patrocinadores. Un año más, se han logrado grandes El acuerdo de patrocinio de Fertiberia engloba también
datos de audiencia, así como una gran presencia de al resto de divisiones; juveniles, alevines y benjamines,
clientes y distribuidores en directo. tanto en categoría femenina como masculina.
La Vuelta es uno de los acontecimientos deportivos

con más historia de nuestro país y año tras año crece
la pasión entre aficionados y público en general. El al-
cance geográfico de esta ronda deportiva, a lo largo de
los pueblos y ciudades españolas, así como los valores
de esfuerzo y sacrificio que transmite, permiten a Ferti-
beria acercar la marca al ámbito rural y a la sociedad en
general, y establecer un nexo de unión entre el agricul-
tor y la compañía a través del deporte.
La señalización en carrera, el km 0 y el maillot de la Cla-

sificación Combinada, que incluye la entrega diaria del
mismo en el podio, son algunas de las acciones de ma-
yor relevancia incluidas en este patrocinio.

Fertiberia, S.A.
Asociación Atlética Avilesina Otros patrocinios deportivos
La Asociación Atlética Avilesina (A.A.A.), es una socie- A lo largo del ejercicio, los diferentes centros de produc-
dad polideportiva, sin ánimo de lucro fundada en 1932 ción han colaborado en numerosos actos deportivos de
en Avilés. A día de hoy cuenta con cuatro secciones de- carácter local, entre los que destacan:
portivas: piragüismo, atletismo, baloncesto y balonma-
• Patrocinio del Campus Fertiberia Multideporte (más de
no y es una de las entidades deportivas más antiguas
500 niños de Puertollano tienen acceso al mismo).
del Principado, y un referente deportivo a nivel nacio-
nal. • Otras colaboraciones para la promoción del deporte,
masculino y femenino, en la ciudad de Puertollano con
entidades deportivas de diversa índole.
Fertiberia colabora
• Convenio colaboración con el Sporting Club de Huelva
patrocinando la sección de para el fomento del deporte base femenino
de piragüismo, una de las • Convenio de colaboración con el Club Deportivo Ba-
secciones históricas de la loncesto San Juan del Puerto para la promoción y di-
vulgación del baloncesto en barriadas y colectivos de-
Atlética Avilesina y referente primidos (Barriada Pérez Cubillas)
a nivel nacional desde los
años 90.
Gracias a este patrocinio, un gran número de palistas
de todas las categorías están reflotando el prestigio y
la competitividad de esta asociación, con la obtención
de continuas medallas en las competiciones que dis-
putan.

Compromiso con la cultura
Certamen de Pintura Rural Infantil Acciones dentro del ámbito educativo
Como cada año desde 1996, Fertiberia organizó su Durante 2017, las diferentes direcciones de los cen-
Certamen de Pintura Rural Infantil, una iniciativa pro- tros de producción de Fertiberia firmaron acuerdos
movida por la compañía con el objetivo de incentivar y puntuales de colaboración y patrocinio con los centros
desarrollar las aptitudes e inquietudes artísticas de los educativos y organismos culturales establecidos en su
niños y niñas pertenecientes al mundo rural y agrícola zona de actuación.
de este país.
Con una participación superior a 15.000 escolares, de Acuerdos establecidos:

entre 6 y 10 años, y más de 1.500 colegios de poblacio- • Cátedra AIQBE. Acuerdo con la Universidad de Huelva
nes rurales de todo el territorio nacional, este certamen para la ayuda a estudios, estancias de profesores, tesis
está dotado con importantes premios tanto para los doctorales, etc.
alumnos ganadores, como para los Centros Educativos
• Colaboración con Asociaciones culturales en la realiza-
y las Asociaciones de Padres.
ción del Certamen Anual de Pintura “Ciudad de Puer-
tollano”.
En esta edición se ha vuelto a
• Patocinio del Concierto Benéfico Día de la Industria,
contar con César Lumbreras, organizado por la Escuela Profesional de Música J.Pe-
presentador del espacio rianez a beneficio de la Ciudad de los Niños.
“Agropopular” de la cadena • Colaboración en la revista “Conciencia” editada por los

propios alumnos del IES Pablo Neruda.
COPE, como Presidente del
• Colaboración con la Revista La Higuerita para la edi-
Jurado. ción del periódico gratuito de Isla Cristina
• Patrocinio de la Semana de la Ciencia organida por la

Como en ediciones anteriores, se ha contado con la
Universidad de Huelva donde se realizan las Jornadas
colaboración de prestigiosas entidades como UNICEF,
“Café con Industria”, un debate con alumnos y profe-
el Museo Pedagógico de Arte Infantil (MUPAI), la Fun-
sores en el que se tratan temas relacionados con la
dación Amigos del Museo del Prado y, por supuesto,
industria.
del Ministerio de Agricultura y Pesca, Alimentación y
Medio Ambiente. • Colaboración con la Fundación Andaluza Beturia para
la Investigación en Salud en el V Premio FABIS al mejor
El Certamen está incluido dentro del Acuerdo Marco residente formado en centros del SSPA de la provincia
con la Facultad de Bellas Artes de la Universidad Com- de Huelva.
plutense de Madrid, que establece un espacio de cola-
boración entre Fertiberia y el MUPAI.

Fertiberia, S.A.
Responsabilidad social Apoyo al cliente
Asociaciones y acciones solidarias Marketing y comunicación
Fertiberia siempre ha estado presente en la realidad Como en años anteriores, 2017 ha sido un ejercicio
social de las localidades en las que lleva a cabo su acti- muy activo en cuanto a presencia en medios de comu-
vidad, y claro ejemplo de ello son los diferentes patro- nicación se refiere. Además de una presencia constan-
cinios deportivos que desde hace años vienen acome- te en las principales revistas de ámbito agrícola, ha sido
tiendo. Sin embargo, poder contribuir en la mejora del destacable la presencia en los espacios radiofónicos de
bienestar y del desarrollo de nuestra sociedad median- Onda Agraria y Agropopular, emitidos en Onda Cero y
te el apoyo de iniciativas solidarias resulta de especial la Cadena Cope respectivamente
sensibilidad y orgullo para la compañía.
Por otro lado, se han continuado manteniendo diver-
Por ello, año tras año, las direcciones de fábrica de Fer- sas actuaciones de marketing directo y promociones
tiberia establecen acuerdos de colaboración con dis- mancomunadas con clientes.
tintas entidades sin ánimo de lucro, encargadas de la
protección de colectivos necesitados y defensa de acti-
vidades para la mejora de la vida en general. Actividad destacada:
• Presencia Mancomunada en Ferias Agrícolas:
· FEVAL en Don Benito (Badajoz) con Mercoguadiana

Colaboraciones sociales:
• Colaboración en diversas acciones benéficas de la Igle- · Expoliva en Jaén con nuestra filial Fercampo
sia Evangélica de Huelva. · FECSUR en Azuaga (Badajoz) con la filial Fertiberia
• Colaboración con la Asociación para la lucha contra Andalucía
enfermedades renales, ALCER Onuba. • Publicidad mancomunada en revistas de ámbito agrí-
• Patrocinio del Día de la Banderita con Cruz Roja Espa- cola.
ñola, una mesa para la recaudación de donativos a • Charlas promocionales con los principales distribuido-
esta entidad. res de la nueva línea de productos Advance.
• Colaboración con la Asociación de Familias de Perso-
nas Sordas de Huelva para la cofinanciación del pro-
yecto “Acceso al idioma inglés en niños sordos”.
• Colaboración con las actividades de integración lleva-

das a cabo por el Club Deportivo de Sordos de Huelva.
• Colaboración con la Asociación de Esclerosis Múltiple

Onubense en la VI Carrera Solidaria Nocturna en las
playas de Punta Umbría.
• Colaboración en la iniciativa “12 millones de pedala-

das” por la protección internacional de las personas
refugiadas organizada por Fundación CEPAIM.
• Programa de educación en barrios desfavorecidos con

el Ayuntamiento de Huelva
• Ayuda para la organización del Mercadillo solidario or-

ganizado por la Asociación Proyecto Hombre.

7.3 Área Industrial
Las instalaciones industriales de Fertiberia son opera-
das de forma segura, eficiente y fiable, minimizando
7.3.1 Producción
el impacto sobre el medioambiente y optimizando el
La producción total combinada aumentó en 2017 un
consumo de recursos naturales.
5,3% respecto al ejercicio anterior, hasta los 2,98 mi-
llones de toneladas, siendo además la producción más
La actividad industrial alta de los últimos cinco años .
constituye la base del

Este aumento de la producción ha sido posible gra-
negocio de Fertiberia, cias al buen comportamiento de todas las plantas de
permitiendo ofrecer a sus ácido nítrico y de nitratos amónicos, y de la planta de
nitrosulfato amónico, en un contexto agrícola más fa-
clientes una completa gama vorable para los fertilizantes nitrogenados, así como al
de productos y de soluciones continuo aumento de la producción y de la venta de
soluciones nitrogenadas agrícolas e industriales.
innovadoras y de alto valor,
en los segmentos agrícola, Se debe destacar la parada general de periodicidad
industrial y de jardinería. cuatrienal de la fábrica de Palos, de una duración de 60

días, y que afectó a los volúmenes de amoníaco y de
urea producidos en esta fábrica.
Evolución de la producción
miles de toneladas +5,3%
2.980
3,00
2.890 2.900 2.930 2.830 152
279
311
2,50
1.061
2,00
amoniaco
1,50 nítrico
685 nitratos
1,00 urea
sol. nitrogenadas
0,50 489
NPKs
0
2013 2014 2015 2016 2017

Fertiberia, S.A.
Fábrica de Avilés Fábrica de Puertollano
En 2017 todos los indicadores de la fábrica de Avilés Tras la parada general que tuvo lugar en 2016, las dife-
muestran una clara mejoría en un mercado de nitratos rentes plantas de la fábrica de Puertollano han funcio-
en recuperación. El funcionamiento estable de todas nado con gran estabilidad a lo largo del año.
las plantas y la excelente calidad de los nitratos expedi-
dos desde la fábrica asturiana explican dicha evolución. Así, la planta de amoniaco ha funcionado el 99,4% del
Así, la producción de ácido nítrico aumentó un 15,9% tiempo, el 97,4% en el caso de las plantas de nítrico-ni-
frente al ejercicio anterior, se estableció un nuevo ré- tratos, y el 96,4% en el caso de la planta de urea. Como
cord anual de producción de nitrosulfato amónico, y la resultado, la producción ha sido un 6% superior a las
producción de granulados fue la segunda más alta de previsiones y se han establecido nuevos récords de
la historia de este complejo industrial. producción anual de urea, solución amoniacal y salidas
de licor de nitrato.
Fábrica de Huelva En el caso del amoniaco, la carga de la planta se ha

2017 ha sido el año de la consolidación de la fabrica- ajustado al autoconsumo, debido al desequilibrio exis-
ción de fertilizantes complejos de alta eficiencia, co- tente entre el precio del gas natural y la venta potencial
mercializados bajo el nombre de Fertiberia Advance, del amoniaco excedente. A pesar de ello, el consumo
con formulaciones adaptadas que incluyen aditivos de gas natural por tonelada se redujo en más de un 3%
desarrollados por Fertiberia para un óptimo rendimien- respecto al año anterior.
to de cada cultivo. Este tipo de fertilizantes, razón de
ser y futuro de la planta onubense, representó ya en
2017 el 58% de su producción total y a pesar de haber Fábrica de Sagunto
aumentado un 11% respecto al ejercicio anterior, este Un año más, la fábrica de Sagunto ha sido una de
volumen representó el 69% del presupuestado como las referencias de excelencia operacional dentro del
consecuencia de las menores ventas. Grupo Fertiberia, batiéndose el record de producción
anual de ácido nítrico y de producción total.
Fábrica de Palos
La producción ha sido un 8%
La reducción de la producción de amoníaco y de urea
prill se debió a los 60 días de la programada parada ge-
superior a las previsiones y
neral que tuvo lugar para la realización de los trabajos se han superado las 100.000
periódicos de inspección, reparación y mejora de las
instalaciones.
toneladas de producción de
líquidos.
Como acción singular se debe hacer mención la reali-
zación de la inspección decenal del tanque de amonia- Además, se ha producido y comercializado un nuevo
co, la instalación de un nuevo sistema de control de úl- nitrato amónico con azufre, de gran valor agronómico
tima generación, así como la sustitución de diferentes y con una amplia aceptación en el Norte de Europa y
equipos de las plantas de amoníaco y de urea por otros Marruecos.
de mayor eficiencia energética. Gracias a estas accio-
nes, el consumo de gas natural por tonelada ha sido
reducido en más de un 5%.

7.3.2 Inversiones
Durante el año 2017 se realizaron inversiones por valor
de 25,3 millones de euros. El 85% de este importe fue
destinado a la fábrica de Palos, sirviendo a la ejecución
del importante proyecto de mejora de la eficiencia
energética de las plantas de amoniaco y de urea.
Al igual que en años precedentes, se realizaron tam-

bién las inversiones necesarias para el mantenimiento
del nivel tecnológico adecuado y para asegurar la in-
tegridad de las instalaciones. El 8% de las inversiones
realizadas en 2017 fueron de tipo productivas.
Realizadas por tipo Miles de €

Productivas 2.080.
Medioambiente y Seguridad 534
Catalizadores 95.
Otras 22.611
Total 25.320
Realizadas por fábrica Miles de €

Avilés 2.427
Huelva 87
Palos 21.770
Puertollano 321
Sagunto 437
Almacenes 278

Fertiberia, S.A.
7.3.3 Gerencia de compras
El importe de los pedidos comprometidos en las fábri- No obstante, las fábricas de Palos y Puertollano han dis-
cas de Fertiberia, es decir, la suma de pedidos de ma- minuido su gasto en un 42% y 62%, respectivamente,
teriales y servicios, fue de 43,45 millones de euros, lo frente al año 2016. Esto es debido a que gran parte de
que representa un descenso del 35% con respecto al los pedidos correspondientes a ambas paradas fueron
año anterior. adelantados en dicho ejercicio.
La relación entre pedidos comprometidos en la com- Con respecto a la fábrica de Avilés, ésta ha tenido un
pra de materiales y en la contratación de servicios, se incremento del 31% frente a 2016 como consecuencia
ha mantenido respecto al ejercicio anterior: 84% de de la construcción del tanque de ácido sulfúrico en el
pedidos comprometidos de servicios frente a un 16% muelle de Valliniello, del Puerto de Avilés. También se
de pedidos de materiales. debe destacar el continuado descenso de los gastos de
la fábrica de Huelva, como consecuencia de las medi-
En 2017, al igual que el año anterior, la fábrica de Palos das de ahorro que se están llevando a cabo.
ha sido la que ha generado un mayor volumen de pe-
didos comprometidos, debido a la parada general que
tuvo lugar durante el mes de mayo.
Distribución de pedidos
servicios
84%
11
Sagunto %
24
Avilés %
15
Puertollano %
materiales
17 Huelva %
16%
33
Palos de la Frontera %
Avilés Huelva Palos Puertollano Sagunto Resumen General

Materiales 1.455 758 2.056 1.647 986 6.902
Servicios 8.859 6.522 12.335 4.936 3.898 36.550
Total 10.314 7.280 14.391 6.583 4.884 43.452

7.3.4 Sistema Integrado de Gestión (SIG)
Fertiberia, en aplicación de su compromiso de servicio La Dirección de la Empresa es consciente de la impor-
a la agricultura y a la sociedad, definido en su Política tancia que tiene para Fertiberia:
Integrada de Gestión, apuesta por la calidad de los fer-
• Satisfacer los requisitos y expectativas de calidad y am-
tilizantes y demás productos que suministra, así como
bientales de las partes interesadas;
por principios de actuación éticamente responsables
ante la sociedad y el entorno en el que lleva a cabo sus • Cumplir con los requisitos y la mejora continua;
actividades, durante todo el ciclo de vida de sus pro- • Su responsabilidad en el logro de un desarrollo sos-
ductos. tenible ante la sociedad y el entorno en el que lleva a
cabo sus actividades;
Para la puesta en práctica de esta política, se desarro-
• La prevención de los riesgos laborales e industriales
lló un Sistema Integrado de Gestión (SIG), conforme a
asociados a sus actividades.
los requisitos de las normas internacionales ISO-9001-
Gestión de Calidad, ISO 14001-Gestión Ambiental,
OHSAS 18001-Prevención de Riesgos Laborales, los Por ello, la Dirección determina y se asegura de que los
principios de tutela de producto de Fertilizers Europe, requisitos y los riesgos se encuentran integrados en los
y la normativa de aplicación en materia de seguridad procesos de negocio de la organización y los traduce a
industrial y laboral. información documentada que, a su vez, comunica a
todos y cada uno de los departamentos, para que pro-
Este Sistema Integrado de Gestión regula las activida- cedan a su aplicación y control.
des y productos y proporciona la información necesaria
para facilitar su mejora continua. Fertiberia ha asumi- De esta forma, todo el personal de Fertiberia es cons-
do los Principios Rectores del Programa “Responsable ciente de la importancia de satisfacer estos requisitos
Care”, coordinado en España por FEIQUE (Federación para poder desarrollar sus actividades y ofrecer un pro-
Española de Industrias Químicas), para la mejora conti- ducto con calidad, de forma segura, respetuosa con el
nua de la Seguridad, de la Protección de la Salud y del medio ambiente y contribuyendo al desarrollo soste-
Medio Ambiente, de acuerdo a los principios del Desa- nible.
rrollo Sostenible.
La Dirección de Fertiberia ha definido y difundido su Po-
lítica Integrada de Gestión, establece objetivos anuales
compatibles con la dirección estratégica y el contexto
de la organización, dota a la empresa de los recursos
necesarios para garantizar el adecuado funcionamien-
to y mantenimiento del Sistema Integrado de Gestión,
y efectúa su revisión periódica para asegurarse de que
se logran los resultados previstos en el Sistema.

Fertiberia, S.A.
Prioridad a la seguridad
La seguridad es la principal prioridad en la empresa. Se- La certificación OHSAS 18001 :2007 del Sistema de
guridad de todas y cada una de las personas que cada Gestión de la Seguridad, ha sido mantenida en 2017
día entran en alguno de sus centros, seguridad de las tras haber superado todas las fábricas, de forma nota-
instalaciones, y del entorno próximo. ble, las auditorías llevadas a cabo. En dichas auditorías
se han destacado como puntos fuertes aspectos tales
2017 ha sido un ejercicio muy satisfactorio, en el que como la Integración de los Sistemas, la Formación, la
no ha habido incidentes industriales de mención. Comunicación, la Realización de Simulacros, la Con-
cienciación o la Eficacia de las Herramientas de Gestión
La fábrica de Puertollano y de Prevención.
ha aumentado sus marcas Un año más, la actividad en prevención de Fertiberia

de días sin accidentes de ha sido objeto de distintos reconocimientos, como las
distinciones honoríficas otorgadas a la fábrica de Puer-
personal propio y de empresas tollano y a su Coordinador de Seguridad, D.Manuel
auxiliares, situándose al final Buitrago, por parte del jurado de los premios Clodoal-
do Jiménez Izquierdo, por la gestión en seguridad y la
de año en 1.601 y 2.789 días, ausencia de accidentes en los últimos cuatro años.
respectivamente.
Los buenos resultados obtenidos en el año y el recono-
La fábrica de Huelva también ha aumentado su marca cimiento a la labor llevada a cabo, ponen de manifiesto
de días sin accidentes de personal propio, situándola que el planteamiento es el adecuado, y refuerzan más
en 878 días. La satisfacción no es total, sin embargo, al que nunca la determinación para seguir mejorando en
no haber podido alcanzar en 2017 el objetivo de Acci- este Área.
dentes Cero.
Para alcanzar las exigentes metas en el área de seguri-

dad, Fertiberia cuenta con un completo y reconocido
Sistema de Gestión de la Seguridad, cuyo principal eje
de actuación es la identificación y la mitigación de los
riesgos laborales e industriales ligados a su actividad.

Formación en seguridad
La formación en materia de Seguridad es un pilar en
la concienciación y la sensibilización de todas las per-
sonas que desarrollan su actividad en los centros de
Fertiberia.
La Dirección de la empresa se esfuerza día a día en el for-

mación del personal y especialmente de los Equipos de
Emergencia, y en la realización de Simulacros.
Evolución de la formación en seguridad

horas
+12%
22.083
25.000
19.771 19.714
20.000 16.572
15.000
10.000
5.000
0
2014 2015 2016 2017

Fertiberia, S.A.
Prevención de riesgos
Las herramientas de prevención de riesgos laborales e
industriales sustentan los resultados obtenidos en ma-
teria de Seguridad.
En 2017 se han llevado a

cabo un total de 3.833
acciones preventivas, un 6,9%
más que en el ejercicio anterior.
Prácticas Reuniones
Inspecciones Observaciones Auditorias Operativas de Grupo Simulacros Total
Fertiberia 754 293 618 569 1.529 70 3.833
Empresas
393 172 138 0 253 0 956
Auxiliaires
Total 1.147 465 756 569 1.782 70 4.789
Evolución de la intensidad en la prevención de riesgos laborales

nº de acciones
4.500
+6,9%
3.833
3.470 3.585
4.000
3.500
3.072
2.816 2.818
2.479 2.571
3.000
2.500
2.268 2.148
2.000 1.638
1.500
1.000
500
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
inspecciones de seguridad revisión prácticas operativas

observaciones planeadas reuniones de grupo
auditorías permisos de trabajo simulacros emergencia

Índices de accidentalidad
El índice de frecuencia mide el número de accidentes El índice de gravedad, que mide el número de jornadas
con baja por cada millón de horas trabajadas. perdidas por accidentes con baja por cada mil horas
trabajadas, se situó en un valor de 0,28, frente a una
En 2017, el índice obtenido media del sector de 0,46 jornadas.
por Fertiberia, tanto de

personal propio, como de
empresas auxiliares, ha sido de
4,37, mientras que la media
de las empresas del sector
(FEIQUE) se situó en 6,31.
Comparación del índice de frecuencia Evolución del IF de Fertiberia

nº accidentes con baja por millón de horas nº accidentes con baja por millón de horas
10 10
6,31
4,37
8 8
6 6
4 4
2 2
0 0
Fertiberia FEIQUE
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Comparación del índice de gravedad Evolución del IG de Fertiberia

nº jornadas perdidas por accidentes por mil horas nº jornadas perdidas por accidentes por mil horas
0,6 0,6
0,5
0,46 0,5
0,4
0,3
0,28 0,4
0,3
0,2 0,2
0,1 0,1
0 0
Fertiberia FEIQUE
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017

Fertiberia, S.A.
Respeto medioambiental
Fertiberia, lleva a cabo toda su actividad industrial con Esto se refleja en los buenos resultados en materia de
absoluto respeto por el medioambiente y el entorno, emisiones y vertidos, cuyos resultados mejoran año
concienciación absolutamente fundamental, y más en tras año, lo que no ha sido excepción en 2017. Todas
un sector como el químico. las instalaciones de la compañía cumplen con cada
uno de los límites establecidos por las Autorizaciones
Tal es el compromiso, que Ambientales Integradas, con una tendencia claramen-

te a la baja.
Fertiberia integró las buenas
prácticas medioambientales En el pasado ejercicio 2017 se inició la revisión de las
BREFs químicas (mejores tecnologías de referencia y
en todos sus procedimientos, límites asociados) para emisiones. Se espera que este
no solamente como requisito proceso de revisión se extienda durante varios años,
siendo el objetivo de la Comisión Europea su publica-
legal, también como objetivo ción definitiva no más tarde del año 2020.
de mejora continua.
Evolución de la emisiones de NOx Evolución de las emisiones de partículas

media fábricas de ácido nítrico
producción producción de granulados
% vertido por tonelada
% emisión nitrógeno.
por tonelada. base
base 100 100 2007
= año = año 2007 % vertido por tonelada nitrógeno. base 100 = año 2007
120 120
80 80
40 40
0 0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Evolución del vertido de nitrógeno Evolución del pH del vertido

media fábricas
producción de ácido nítrico média fábricas
% vertido
% emisión porpor tonelada
tonelada. nitrógeno.
base base
100 = año 100 = año 2007
2007 nivel pH
120 12
80 8
40 4
0 0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017

Eficiencia energética y cambio climático
Fertiberia es una industria intensiva en uso de energía. Claros ejemplos de este compromiso son el proyec-
Como empresa responsable y comprometida con la to de eficiencia energética ejecutado en la fábrica de
sostenibilidad y la lucha contra el cambio climático, se Puertollano en el año 2016, o el úlitmo proyecto de op-
ha fijado objetivos ambiciosos de reducción de las emi- timización energética de la fábrica de Palos, acometido
siones de gases de efecto invernadero (GEIs). con éxito en 2017 y que ha permitido una reducción
superior al 5% del consumo energético de la planta de
amoniaco y una reducción de las emisiones de CO2, de
más de 60.000 toneladas al año.
Evolución de las emisiones de CO2

producción de amoniaco. fábrica de Puertollano
% emisión por tonelada. base 100 = año 2012
100
80
60
40
20
0
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Dicho proyecto ha sido apoyado a través del Fondo Na-

Gracias a la instalación de
cional de Eficiencia Energética del IDAE.
catalizadores cada vez más
La otra fuente de emisión de GEIs de Fertiberia la cons- eficientes y a un minucioso
tituyen los oxidos nitrosos (N2O). Este gas, con un efec-
to invernadero 300 veces superior al CO2, es emitido
control de las operaciones,
durante la fabricación del ácido nítrico, materia inter- Fertiberia ha conseguido
media en la fabricación de los diferentes productos
que utilizan el nitrato en su composición.
en los últimos diez años
una reducción de sus
emisiones de N2O superior
al 90%, dejando de emitir a
la atmósfera el equivalente a
980.000 toneladas de CO2
cada año.

Fertiberia, S.A.
Evolución de las emisiones de N2O
producción de ácido nítrico
% emisión por tonelada. base 100 = año 2007
100
80
60
40
20
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Gracias a los esfuerzos realizados en materia de reduc-

ción de emisiones de GEIs, Fertiberia ha podido cubrir
con sus asignaciones, el 82% de sus emisiones, en
2017, accediendo al mercado de derechos de emisión
para cubrir el resto. Esta situación es similar para todos
los productores de amoniaco europeos que deben ha-
cer frente a altos precios de energía que se ven incre-
mentados por el coste de adquisición de derechos de
emisión, poniendo en dificultades a una industria que
es la más eficiente a nivel mundial y que debe competir
con otras regiones productoras no comprometidas con
la lucha contra el cambio climático.
Con el ánimo de impulsar la concienciación medioam-

biental y promover el uso de fertilizantes más soste-
nibles, Fertiberia pone a disposición de sus clientes la
información relativa a la Huella de Carbono de todos
sus productos, determinada según el estándar desa-
rrollado por la Asociación de Productores Europeos de
Fertilizantes Fertilizers Europe.
Inversiones medioambientales
En 2017 se ha concluido el proyecto de eficiencia ener-

gética de la fábrica de Palos cuya inversión ha ascendi-
do a 25 millones de euros.
Además, se han realizado otras inversiones de carácter

medioambiental de aproximadamente 500.000 euros.

Compromiso con la calidad
Fertiberia, aplicando su Política Integrada de Gestión, Siendo la orientación hacia el cliente uno de los princi-
apuesta por la calidad de sus productos y soluciones pios más importantes del Sistema de Gestión de Calidad,
agrícolas e industriales, así como por principios de ac- se promueven consultas directas con los clientes para
tuación éticamente responsables ante la sociedad y el recabar su grado de satisfacción y conocer sus expectati-
entorno en que lleva a cabo sus actividades, durante vas, y compatibilizarlas con el diseño del producto.
todo el ciclo de vida de sus productos.
El resultado global del

Para la consecución de esta política se desarrolló un
sistema de gestión de calidad según los requisitos de la último Índice de Satisfacción
Norma Internacional UNE-EN ISO 9001, con la finalidad del Cliente es del 79,1%, lo
de satisfacer las demandas de las partes interesadas y
garantizar el cumplimiento de los requisitos legales y que permite considerar
reglamentarios aplicables. a los clientes como “Muy
El Sistema de Gestión de Calidad de Fertiberia estruc-
Satisfechos“.
tura e impulsa las actividades de diseño, producción,
El Sistema de Gestión de Calidad es auditado anual-
comercialización y servicio postventa de sus productos
mente por la empresa AENOR, manteniendo la certifi-
y proporciona la información necesaria para facilitar la
cación en todas las fábricas, que en 2017 se han adap-
mejora continua de las mismas.
tado satisfactoriamente a la nueva versión de la norma
ISO 9001:2015.
Evolución del índice de satisfacción del cliente
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
2005-2006 2007-2008 2009-2010 2011-2012 2013-2014 2015-2016

Fertiberia, S.A.
Evolución del número de No Conformidades
140
120
100
80
60
40
20
0
97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 2017
El número de No Conformidades detectadas en las Entre los numerosos logros alcanzados por Ferti-
auditorías ha ido disminuyendo continuamente y se beria a lo largo del ejercicio, se pueden destacar:
mantiene en un valor muy bajo, lo cual acredita la me-
• La fabricación de nuevos fertilizantes complejos de
jora continua del Sistema.
la Línea Advance en la fábrica de Huelva, con rendi-
miento optimizado y mejorando el ciclo de vida del
Con la implantación de la Norma ISO 9001 y el cum-
producto.
plimiento de todos los requisitos asociados, Fertiberia
asegura la mejora continua de su Sistema de Calidad, • La consolidación de la fabricación de nitratos amóni-
consiguiendo la satisfacción de todas las partes Inte- cos con azufre soluble incorporado, desarrollados en
resadas (clientes, proveedores, empleados, accionistas, las fábricas de Avilés y Sagunto.
sociedad, etc.). El órgano principal para asegurar el • La mejora de la calidad física del nitrosulfato amónico
análisis y mejora del Sistema de Gestión de Calidad es y de los nitratos amónicos de las fábricas de Avilés y
el Comité de Gestión de Calidad. Sagunto.
• Los distintos récords de producción en las fábricas de

En las reuniones de los diferentes comités de calidad se
Avilés, Puertollano y Sagunto.
revisan, entre otros, la política de calidad, se comprue-
ba el cumplimiento de objetivos, metas e indicadores • La obtención del registro de la urea de Puertollano
de calidad, se comentan los resultados de las audito- como apta para alimentación animal.
rías y el desempeño de los procesos y la conformidad
• La ausencia de incidentes de operación reseñables y
de los productos. Igualmente se estudian los datos de
el mantenimiento de altos índices de disponibilidad
satisfacción del cliente, se revisa el estado de las accio-
de todas nuestras instalaciones, gracias a la gestión
nes correctivas y preventivas, se avanzan los cambios
adecuada de su integridad desde un punto de vista
que podrían afectar al Sistema de Gestión de Calidad, y
de mantenimiento, operación y control de las modifi-
se asegura la calidad del Plan de Formación.
caciones.

REACH
Registration Evaluation Authorisation and Restriction of Chemicals
A lo largo de 2017 se han continuado realizando las actividades necesarias para el correcto
cumplimiento de la legislación REACH, cubriendo sus distintos aspectos. Como miembro
de Fertilizers Europe, Fertiberia es miembro del consorcio FARM (REACH consortium of ma-
nufacturers of Fertilizers And Related Materials).
Proveedores Clientes
Fertiberia continuó comunicando a sus proveedores Se han mantenido las comunicaciones para confirmar,
acerca de los usos que hace de sus sustancias, con el y en su caso ampliar, los usos conocidos de los produc-
objetivo de mantener actualizados los usos identifica- tos gracias a la colaboración del área comercial, con el
dos y registrados por ellos. Se ha continuado además, objeto de incluirlos en las listas de usos a cubrir por el
la labor de asesoría, para los diferentes usos identifica- consorcio Reach. Se ha asegurado, además, un cauce
dos y recogidos en las Fichas de Datos de Seguridad e de comunicaciones eficaz y rápido en lo relativo a las
Informes de Seguridad Química de la compañía. revisiones de las Fichas de Datos de Seguridad.
Nuevos Registros Fábricas, Almacenes y Filiales

Se han actualizado los registros de sustancias que han Se colabora con las fábricas, almacenes y filiales en las
cambiado su clasificación en virtud a la reglamenta- Inspecciones reglamentarias Reach llevadas a cabo
ción CLP. Así, se han actualizado los registros del ácido por las Autoridades Competentes, respondiendo a
nítrico y amoniaco anhidro y se han modificado tam- las dudas y cuestiones planteadas desde las fábricas
bién los registros de otras sustancias, para dar cumpli- y otras áreas de Fertiberia, así como desde las propias
miento a nuevas necesidades de la compañía, como autoridades
por ejemplo los registros de las sustancias DAP, MAP y
ácido fosfórico.
Fertial
Se continuó colaborando con la empresa argelina Fer-
tial, perteneciente al Grupo Fertiberia, en todo lo refe-
rente al consorcio REACH, y muy especialmente en los
aspectos relacionados con las posibles exportaciones
a la Unión Europea.

Fertiberia, S.A.
Tutela de Producto
Como miembro de la asociación europea de producto- De acuerdo con el programa Tutela de Producto,
res de fertilizantes, Fertilizers Europe, Fertiberia suscribe Fertiberia se compromete a:
el programa de Tutela de Producto, que traslada a un
• Desarrollar políticas y estructuras que reflejen el com-
conjunto de normas, la actuación responsable, asegu-
promiso con el programa y responsabilizarse de los
rando que los fertilizantes, materias primas y productos
elementos que forman parte del mismo.
intermedios son fabricados, envasados y manipulados
almacenados, distribuidos y aplicados, asegurando y • Mejorar los planes de acción para alcanzar los objeti-
fomentando la protección de la salud, la seguridad, la vos propuestos, asignando los recursos necesarios.
calidad y el respeto por el medio ambiente. • Seguir y evaluar el cumplimiento del programa, reali-
zando correcciones cuando sea necesario, fomentan-
La Tutela de Producto se traduce en una gestión res- do la comunicación y participación de los implicados
ponsable de la seguridad, sanidad y el medioambiente dentro de la cadena de suministro.
a lo largo de todo el ciclo de vida de los productos, de
• Controlar la documentación de los requerimientos de
acuerdo con la legislación, y respetando las directrices
la Tutela de Producto.
prácticas de la industria química. El ciclo de vida del
producto engloba el seguimiento de elementos tan • Mantener un sistema de registro y respuesta a las re-
dispares como: clamaciones.
• Materias primas, productos intermedios, aditivos, re- • Asegurar la trazabilidad del producto.
cubrimientos y subproductos
• Establecer un sistema de toma de decisiones en toda
• Desarrollo del producto la cadena de producción, con evaluación de las mate-
rias primas y de los productos químicos alternativos,
• Empaquetado y carga
rutas alternativas de transporte y tipo de almacena-
• Marketing y ventas miento, etc.
• Aplicación y uso • Auditar el cumplimiento del programa, revisando to-
• Reciclado y/o eliminación de los materiales de empa- das las actividades relacionadas con el mismo.
quetado y los productos sobrantes o de desecho
Puesto en marcha en 2003, se realiza una auditoría ex-
terna trianual por un auditor de prestigio internacional.
En el año 2017 se ha realizado la última de estas audi-
torias, llevada a cabo por la empresa DNV-GL.
El resultado de esta auditoría

ha sido muy satisfactorio,
obteniendo una puntuación de
89 sobre 100, remarcando el
buen hacer de Fertiberia en
la aplicación del programa,
de sus compromisos, y la
mejora continua del mismo.

7.4 Área Laboral
A lo largo del ejercicio 2017 ha habido total normalidad En el último semestre de 2017 se ha desarrollado la apli-
en el área laboral, continuando así la tónica existente en cación informática del “Portal del Empleado”. Se abre de
años anteriores. esta manera un nuevo canal de información y comuni-
cación del trabajador con la empresa, pudiendo estos
Se ha continuado aplicando el Plan de Jubilación Par- acceder a información relevante de una forma más per-
cial-Contrato de Relevo, puesto en marcha en 2004, y sonalizada y segura, y desde cualquier terminal, a través
que ha permitido incorporar a trabajadores jóvenes y de una página web. Así, se podrán conocer datos perso-
cualificados, relevando a los de mayor edad que volun- nales como los recibos de nómina, certificados de IRPF,
tariamente se han acogido a dicho plan. En el periodo y otras funcionalidades que se irán implementando en
2004-2017 se han realizado 421 contratos de relevo el futuro.
que, junto con la cobertura de 123 vacantes, han permi-
tido renovar el 72% de la plantilla, cuya edad media es a La plantilla de personal fijo a 31 de diciembre de 2017
día de hoy de 41,4 años. ascendía a 769 trabajadores, siendo la distribución por
grupos profesionales, la siguiente:
Los Planes de formación llevados a cabo en los centros
de trabajo de la empresa, enfocados a la mejora con-
tinua de la capacitación del personal, han permitido
impartir 58.000 horas de formación, lo que supone un
promedio de 75 horas por persona.
Distribución del personal por grupos profesionales
28 42 222 empleados
directivos
,9%
y técnicos titulados
330 empleados
,9%
personal de operación
9 ,7%
18 ,5%
75 empleados
personal administrativo
142 empleados
técnicos no titulados

Fertiberia, S.A.
Código Ético de Fertiberia
El objetivo que la dirección de Fertiberia se impuso con la creación de este Código es afianzar,
en la medida de lo posible, una cultura de «Tolerancia Cero» con las irregularidades.
“La honestidad y la integridad;

con uno mismo, con los demás,
en todo momento y en todo lugar”.
Qué es el Código Ético de Conducta Quién debe cumplir el Código

El Código Ético de Conducta de Fertiberia es una nor- El Código Ético es de aplicación a todos los miembros
ma fundamental de carácter interno, aunque con vo- de la compañía, así como, en general, a cualquier per-
cación universal, que tiene la finalidad primordial de sona o entidad con la que las empresas del Grupo Fer-
establecer los principios éticos y las pautas básicas de tiberia mantengan una relación contractual o precon-
conducta que deben presidir el comportamiento y las tractual negocial, laboral o administrativa.
actuaciones, tanto a nivel interno como a nivel externo,
de todos los miembros de Fertiberia, con independen- Las Personas Sujetas tienen el deber de conocer, cum-
cia de sus funciones y responsabilidades, de su posi- plir y aplicar el Código Ético de Conducta y, en conse-
ción en el organigrama y de cualquier otra circunstan- cuencia, deberán respetar los valores, los principios y
cia personal, social o laboral. las normas contenidas en el código, tanto en sus rela-
ciones profesionales internas con Fertiberia y el resto
de personas sujetas, como en las relaciones externas
con los clientes, los proveedores, las empresas de la
competencia, las administraciones públicas, el Estado,
y la sociedad en general.
Toda Persona Sujeta tiene, además, la obligación y el

deber moral de velar por que el resto de personas su-
jetas igualmente conozcan, cumplan, respeten y apli-
quen este Código.

Fertiberia, S.A.
empresas asociadas
08
empresas
asociadas

8.1 Fercampo
Fercampo, filial de Ferti-
beria que opera en An-
dalucía y parte de Extre-
madura, integra en un
mismo negocio todas las
necesidades de la nueva agricultura, como abonos tradi-
cionales sólidos y líquidos, foliares y geles de última ge-
neración, fertilizantes ecológicos, fitosanitarios, semillas,
productos industriales, y nuevos fertilizantes de precisión.
Dispone de delegaciones en Málaga, Mengíbar, Villa-

franca de Córdoba y Utrera, con amplias instalaciones de
almacenamiento y envasado de fertilizantes sólidos, con
una capacidad aproximada de 65.000 toneladas y una
fábrica de fertilizantes líquidos cuya capacidad instalada
asciende a 40.000 toneladas anuales. Fercampo dispo-
ne, además, en el puerto de Sevilla, del uso exclusivo de
tanques para el almacenamiento de 8.000 toneladas de
abonos líquidos, y diferentes almacenes concertados en
toda su zona de influencia.
Fercampo ha continuado modernizando su flota de

transporte externa e interna, habiendo renovado el 80%
de la misma en los dos últimos años.
Asimismo, junto al Servicio Agronómico de Fertiberia,

ofrece asesoramiento técnico a sus clientes a través de
un equipo comercial de ingenieros agrónomos con gran
experiencia, destacando en este sentido las reuniones in-
formativas que se han mantenido con más de 400 profe-
sionales con motivo de la nueva Línea Advance.
Fercampo cuenta con una cartera de más de 2.000 clien-

tes, principalmente minoristas y cooperativas, pero se
debe destacar el elevadísimo número de agricultores a
los que presta servicio, llegando así hasta el último esca-
lón de venta.

Fertiberia, S.A.
empresas asociadas
Las lluvias caídas a lo largo del primer cuatrimestre, hasta Se debe destacar el incremento de más de un 25% de las
primeros de abril, permitieron un desarrollo adecuado ventas de foliares, procedentes de la planta de Mengíbar,
de la evolución de los cereales de invierno y de otros cul- y también el aumento de las ventas de abonos comple-
tivos. A partir de entonces, la escasez de precipitaciones jos NPKs diferenciados, de más del 50%, consecuencia
provocó grandes perjuicios que se tradujeron en un con- de la potenciación de la especialización y de la apuesta
sumo de nitratos menor del esperado en las coberteras por productos especiales que generan mayor valor aña-
tardías. dido.
En lo que respecta al olivar, el abonado se adelantó, con-

Asimismo, en 2017 las ventas
centrándose en muy pocas semanas, con las dificultades
logísticas que ello implica, teniendo que gestionar un de productos especiales
elevado número de toneladas en un corto espacio de generaron una facturación
tiempo. No obstante, se alcanzaron cifras récord en la
venta de complejos para este cultivo. de más de 14,5 millones
de euros, por lo que desde la
Se debe destacar también la continua disminución de la
superficie de maíz cultivada, causada tanto por la mala
incorporación de Fercampo al
perspectiva del precio de la cosecha, como por la escasez Grupo Fertiberia, éstas se han
de agua para el riesgo en muchas comarcas.
incrementado en cerca de un
Aún así, las ventas alcanzadas por Fercampo durante el 40%.
primer cuatrimestre fueron muy satisfactorias, con un
volumen puesto en el mercado de más de 122.278 to- La realización de todos los objetivos previstos en cuanto
neladas incluyendo los productos especiales, cifra récord a cifra de ventas y márgenes en los sectores de fertilizan-
y muy superior a la alcanzada el año anterior, y a la pre- tes, fitosanitarios y semillas, ha hecho que el resultado
supuestada. antes de impuestos alcanzado por Fercampo en 2017
haya sido un 55,7% superior al registrado en 2016.
En el segundo cuatrimestre, y a pesar de las altas tempe-
raturas y una prolongada sequía, las reservas hídricas de Los objetivos de cara al ejercicio en curso son mantener
los pantanos permitieron el desarrollo de los cultivos de la ya consolidada cuota de mercado en el sector de los
riego con normalidad. De nuevo, Fercampo ha obtenido fertilizantes tradicionales, y continuar incrementando las
unos resultados muy por encima de sus previsiones. ventas de productos de la línea Fertiberia Advance, fito-
sanitarios, y abonos foliares, tanto en el mercado interior,
La climatología en los últimos meses del año fue muy como en el exterior.
negativa para el desarrollo normal de los cultivos, cir-
cunstancia a la que se unió al bajo nivel de precios de
los cereales, y a una mala cosecha del girasol, lo que ha
incidido negativamente en el consumo de fertilizantes
durante el abonado de fondo. En el olivar, se adelantó la
recogida de la aceituna, lo que dio lugar a que muchos
agricultores trasladasen el abonado a fechas posteriores.

8.3 Fertiberia Andalucía
Empresa filial pertene- En las instalaciones ubicadas en Alcolea de Córdoba
ciente al Grupo Fertibe- se encuentra la línea de envasado en sacos y “Big Bag”,
ria, es ya uno de los prin- con capacidad de almacenamiento de hasta 10.000
cipales operadores del toneladas de fertilizantes sólidos y 1.000 toneladas
mercado de fertilizantes de soluciones nitrogenadas. Con el ánimo de mejorar
en Andalucía y parte de Extremadura. Ubicada en Cór- la agilidad logística, se han alcanzado acuerdos con
doba, Fertiberia Andalucía comercializa fertilizantes almacenes estratégicamente ubicados en su zona de
tradicionales, sólidos y líquidos, de la marca Fertiberia, influencia.
a través de una red comercial que incluye cooperativas
y almacenistas. Fertiberia Andalucía presta un servicio comercial y téc-
nico a sus clientes a través de un equipo altamente
cualificado y con gran experiencia en el sector, apoyán-
dose en el Servicio Agronómico de Fertiberia.

Fertiberia, S.A.
empresas asociadas
La evolución de Fertiberia Andalucía ha estado condicio- Sin embargo, la campaña del cereal en los últimos me-
nada por los mismos factores que han afectado al resto ses del ejercicio fueron muy desfavorables, siendo la ci-
de filiales españolas, si bien, en este caso, las diferencias fra de ventas de los NPK un 17% inferiores al importe
entre el primer y segundo semestre han sido todavía presupuestado, pero prácticamente igual a la obtenida
más claras. en 2016.
El volumen vendido a lo largo del primer semestre su- Y lo mismo se puede decir del mercado de DAP, produc-
puso el 97% del presupuesto, y fue un 7,5% superior al to que se ha visto igualmente afectado por la negativa
volumen vendido en el mismo periodo del año anterior, evolución de la segunda mitad del año, y principalmen-
siendo las campañas de cobertera en el cereal y olivar, te en la campaña de fondo de cereal, alcanzando una
positivas en líneas generales. facturación inferior en un 25% inferior a lo previsto, y
hasta un 35% menor que la obtenida el año anterior.
A partir del segundo semestre se produce un cambio
drástico del escenario como consecuencia, principal- En lo referente a la solución nitrogenada 32%, como
mente, de una climatología especialmente adversa, cada año, ha existido una fuerte competencia originada
siendo la campaña de fondo de cereal muy negativa, y por una masiva importación, que ha agravado una si-
retrasándose la campaña de urea. Así, las ventas de Fer- tuación de mercado ya de por si complicada. El descen-
tiberia Andalucía en el periodo alcanzaron tan solo el 51 so de la facturación fue del 58% con respecto al importe
% del volumen presupuestado fueron un 32% inferio- presupuestado, aunque sí se produjo un incremento del
res a las ventas realizadas el ejercicio anterior. 42% con respecto a 2016. También descendieron consi-
derablemente las ventas de solución nitrogenada 20%.
En lo que respecta a la evolución de las ventas de fertili-
zantes nitrogenados, aun siendo inferior a la prevista, se
Las ventas de fertilizantes
puede considerar normal, con un volumen puesto en el
mercado en Extremadura y Andalucía que ha represen- sólidos solubles aumentaron
tado casi el 80% de lo presupuestado y un 2% superior en un 27%, y se ha mantenido
a las ventas realizadas el año anterior. De hecho, se debe
destacar el incremento del 26% de las ventas de nitro- la cuota en el mercado.
sulfato amónico.
En este contexto, Fertiberia Andalucía ha generado una
Con respecto al mercado de la urea, la gran demanda cifra de negocios un 10% inferior a la obtenida el año
e implantación en el mercado de urea granular, genera anterior y un 26% por debajo de la prevista en el presu-
una gran competencia, situación a la que se debe aña- puesto.
dir el retraso de la campaña debido a los problemas de

nascencia. Así, las ventas han sido un 20% inferiores a De cara al ejercicio en curso es seguir impulsando la nue-
las realizadas el ejercicio anterior. va línea de productos Advance, cuya aceptación en el

mercado hace que las previsiones sean optimistas.
El desarrollo de las ventas de abonos complejos a lo lar-

go del primer trimestre del ejercicio fue, en términos ge-
nerales, acorde a lo esperado, destacando el notable in-
cremento de la demanda de abono complejo 17/8/10,
destinado al olivar.

8.4 Fertiberia La Mancha
Constituida en 2000,
Fertiberia la Mancha,
tiene su sede central ubi- A pesar de la problemática evolución del sector agrí-
cada en Motilla del Pa- cola, Fertiberia la Mancha, ha gestionado de forma sa-
lancar (Cuenca). Filial es- tisfactoria la difícil coyuntura, preservando su posición
pecializada en la comercialización de fertilizantes sólidos en el mercado y manteniendo su sólida cuota de mer-
y líquidos, todos fabricados por la matriz, cuenta con una cado, siendo uno de los operadores de referencia en el
planta en Motilla del Palancar con capacidad de alma- centro de España.
cenamiento de hasta 30.000 toneladas. Cuenta además
con instalaciones que permiten realizar el proceso del En el primer semestre, el volumen de ventas fue supe-
envasado tanto en sacos como en bigbag, lo que facilita rior al registrado en el mismo periodo del año anterior,
un rápido servicio a los clientes de Cuenca, Albacete, Ciu- con un incremento del 5%, y un 6% superior a lo pre-
dad Real, Guadalajara, Toledo y Madrid, provincias en las supuestado. A lo largo del segundo semestre, el volu-
que esta filial goza de una fuerte implantación. men puesto en el mercado descendió con respecto al
mismo periodo del año anterior, como consecuencia,
Su estructura de almacenamiento se complementa con principalmente, de la bajada del consumo de com-
diferentes centros ubicados estratégicamente en la co- plejos en la campaña de fondo de cereal, que se vio
munidad de Castilla la Mancha y Levante, gracias a los afectada por una climatología muy negativa y por el
acuerdos alcanzados con sus clientes. incremento de la superficie sembrada sin abonado de
fondo
Se debe destacar igualmente el arrendamiento de una
nave en el Puerto de Sagunto, con capacidad para el al- Se debe destacar la implantación de la filial en las pro-
macenamiento de 8.000 toneladas, lo que evita demo- vincias de Valencia, Alicante y Murcia, provincia con
ras en el proceso de descarga de barcos, siendo también enorme potencial de consumo
utilizado como almacén regulador para ventas directas
desde el mismo almacén.
Igual de importante ha sido
Además de su actividad como comercializadora de fertili- la introducción de diferentes
zantes, en el ejercicio en curso se está consolidando la ac- productos de la línea Advance
tividad como operador de transporte, iniciada en 2017,
lo que permite optimizar la logística, llevando un control en Valencia y Alicante, para su
directo, rápido, rentable y eficiente. uso en frutales y hortícolas.
Fertiberia la Mancha ha seguido impulsando su tarea di-
vulgadora de las mejores prácticas agrícolas y de fertiliza-
ción en beneficio de una agricultura productiva y sosteni-
ble, realizando diversas jornadas técnicas e implantando
diferentes campos de ensayos con determinados clien-
tes, con el fin de transferir conocimientos y contrastar las
tecnologías que aplica, a los fertilizantes.
Fertiberia la Mancha está potenciando la nueva línea de

productos Fertiberia Advance, gama de productos avan-
zados y exclusivos, y que requiere de una mayor informa-
ción comercial y técnica y que están teniendo una gran
acogida por parte del agricultor.

Fertiberia, S.A.
empresas asociadas
8.4 Fertiberia Castilla-León
Ubicada en Tordesillas,
Fertiberia Castilla-León
comercializa todos los La actividad de esta filial no ha sido ajena a las circuns-
productos de la marca tancias que han condicionado la evolución de los sec-
Fertiberia en su zona tores agrícola y de fertilizantes a lo largo del ejercicio,
de influencia. Sus principales clientes son cooperativas, enmarcado en un contexto de sequía, precios de los
almacenistas y agricultores. Fertiberia Castilla-León productos agrícolas bajos, sobre todo durante el pri-
ofrece, como todas las empresas filiales, los servicios mer semestre, y una producción de cereales en la co-
del Servicio Agronómico de Fertiberia, lo que ayuda munidad un 50% más baja que la media de los diez
enormemente a fidelizar al cliente. últimos años.
Esta empresa cuenta con instalaciones de almacena- Esta coyuntura ha generado una reducción de la cifra
miento con capacidad para 40.000 toneladas y una de negocio del 50% respecto al año anterior. A pesar
recepción diaria de hasta 1.000 toneladas. Dispone de ello, el resultado del ejercicio, aún lejos de lo espe-
también de instalaciones de cribado para el reacondi- rado, ha sido positivo, invirtiendo los resultados negati-
cionamiento del producto y puede contar, en caso de vos de anteriores ejercicios. La causa de este cambio de
necesidad, con los centros logísticos de Pancorbo y del tendencia se encuentra en el incremento del margen
Puerto de Bilbao, lo que garantiza un ágil suministro a bruto comercial, ya que los precios de los fertilizantes
toda la Comunidad Autónoma. fueron similares a los habidos en 2016.
Se debe destacar que la

evolución fue mucho más
favorable en el segundo
semestre, en el que se
incrementó el volumen de
negocio respecto al primer
semestre en un 65%.
Las lluvias caídas a lo largo del ejercicio en curso, así
como los stocks de fertilizantes nitrogenados, cuyo
valor es inferior al de reposición, hacen prever que se
mantenga el crecimiento iniciado en la segunda mitad
del año 2017.

8.5 Agralia
Agralia, cuya sede so-
cial se encuentra en
Altorricón (Huesca),
es una empresa filial
dedicada al subsector de la fertirrigación, contando
con una de las mayores y más modernas fábricas de
fertilizantes líquidos de Europa, Inaugurada en 2005, y
situada también en Altorricón.
Agralia fabrica abonos complejos líquidos para cultivos

extensivos, como suspensiones, soluciones saturadas
o claros neutros. Produce también complejos ácidos
y productos sólidos para fertirrigación y abonos espe-
ciales como correctores de carencias, o abonos foliares,
con los que completa una amplia oferta.
Agralia vende sus productos exclusivamente en el

mercado doméstico, siendo su zona de influencia, a
la que abastece con una red propia de almacenes, las
Comunidades Autónomas de Cataluña, Castilla-León,
Aragón, Navarra y La Rioja, y las provincias de Castellón
y Valencia.
La actividad comercial de la compañía se complemen-

ta con fertilizantes sólidos producidos por el resto de
empresas del grupo, especialmente nitratos, urea, pro-
ductos fosfatados y abonos complejos, así como una
amplia gama de productos industriales.

Fertiberia, S.A.
empresas asociadas
A lo largo del primer cuatrimestre la climatología en la A pesar de todos estos factores, la compañía ha conse-
zona norte del España fue muy diferente dependien- guido terminar el ejercicio con un volumen importante
do de la zona geográfica, con una importante falta de de ventas, especialmente de productos de fabricación
precipitaciones en el noroeste, mientras que en la zona propia, y de hecho, se han superado los volúmenes
noreste éstas fueron abundantes. El año comenzó con presupuestados, lo que ha permitido a Agralia finalizar
una tendencia de precios al alza, situación que cambió el ejercicio con un resultado positivo. A ello ha contri-
a partir del mes de abril. La campaña fue muy intensa, buido de forma muy importante, una vez más, la bue-
con una gran concentración de las ventas en el mo- na evolución de los productos de fabricación propia y
mento del consumo. los productos líquidos, que han supuesto más del 70%
de las ventas totales de la compañía.
En el segundo cuatrimestre, y como consecuencia del
bajo nivel de los precios de los productos agrícolas, y 2017 ha sido el segundo año completo de funciona-
de la escasez de reservas hidráulicas en el noroeste, miento de la planta productora de Villalar de los Co-
se redujo la superficie destinada al cultivo de maíz, lo muneros, destinada a la fabricación de toda la gama
que afectó tanto al abonado de sementera como al de de productos líquidos (soluciones nitrogenadas, claros,
cobertera. La cosecha de cereal de invierno en la zona neutros, ácidos y suspensiones).
norte fue, en líneas generales, floja, y por lo tanto, con
un bajo nivel de precios, lo que motivó un descenso del
La evolución del centro de
consumo de fertilizantes.
producción de Villalar ha sido
La gran sequía que sufrió toda la península a partir del plenamente satisfactoria,
tercer cuatrimestre, y a la que no fue ajena la zona nor-
te, afectó de forma notable la aplicación de abonado habiéndose alcanzado un alto
de fondo, que disminuyó muy considerablemente. volumen de fabricación.
El comienzo del ejercicio en curso tiene como gran pro-
tagonista la climatología, con grandes precipitaciones,
también en forma de nieve, en toda la zona norte, por
lo que se prevé una buena campaña de sementera en
el cereal de invierno.

8.6 Intergal
Intergal es la empresa
comercializadora de ADP
Fertilizantes en España,
donde distribuye una
extensa gama de pro-
ductos, tanto fertilizan-
tes convencionales sólidos y líquidos, como específicos,
foliares y bioestimulantes; fertilizantes cristalinos para
fertirrigación y productos químicos destinados a la agri-
cultura. Intergal gestiona la logística por carretera del
producto fabricado en Portugal con destino a España.
Para agilizar esta distribución, Intergal tiene dos almace-

nes propios, ubicados en Coreses, en Zamora, y en Pa-
redes de Nava, en Palencia, este último con acceso a la
red ferroviaria, y cuyas capacidades son de 5.000 y 8.000
toneladas, respectivamente. Los fertilizantes específicos
se comercializan en toda España, los fertilizantes crista-
linos se distribuyen en las zonas costeras de Levante y
Andalucía, mientras que la comercialización de los ferti-
lizantes convencionales se encuentra en el centro de la
península, siempre que las condiciones logísticas permi-
tan el transporte desde Portugal.

Fertiberia, S.A.
empresas asociadas
El volumen comercializado por Intergal a lo largo de La distribución de las ventas por los principales grupos
2017 ascendió a 235.000 toneladas, un descenso del de productos se muestra en la tabla siguiente:
5% con respecto a 2016, como consecuencia principal-
% ventas
mente de una climatología especialmente adversa, con
Abonos Nitrogenados 40%
una gran incidencia en Castilla y León, donde se ha re-
Abonos Complejos 54%
gistrado una de las peores cosechas de los últimos años,
Productos Industriales 2%
tanto en secano como en regadío.
Otros Productos 4%
Sin embargo, cabe destacar la buena evolución de las

ventas de abonos específicos, que han incrementado Desde un punto de vista de la logística, el principal
sus ventas con respecto a 2016, tras un especial esfuerzo medio de transporte de los productos Intergal es por
comercial que ha incluido la renovación de su imagen. carretera, desde las fábricas hasta los almacenes de los
clientes, lo que facilita una alta capilaridad y eficiencia
También ha evolucionado muy favorablemente el mer- en el servicio.
cado de fertilizantes específicos en Levante, dado el
enorme potencial de esta gama de productos en esta
En términos económicos,
zona geográfica de tremendo potencial agrícola.
el resultado antes de
Con unos precios de venta, en líneas generales similares impuestos, ha sido positivo,
a los que hubo en 2016, Intergal alcanzó una cifra de
ventas de 59,1 millones de euros, con un descenso, al totalizando un importe de más
igual que el volumen puesto en el mercado, del 5%. de 700.000 euros.
En lo que respecta al área de productos industriales, la En otros ámbitos, Intergal renovó la certificación de su
actividad ha sido moderada, habiéndose centrado ésta, actividad comercializadora conforme a los requisitos
principalmente, en la comercialización de las materias pri- de la Norma ISO 9001:2015, emitida por SGS lo que
mas necesarias para la fabricación de fertilizantes líquidos. es un apoyo al esfuerzo que la empresa lleva a cabo
para proporcionar productos y servicios de la máxima
Dada la ubicación de las fábricas de ADP, principal pro- calidad a sus clientes.
veedor de Intergal, y las características de sus productos,
la comercialización de fertilizantes convencionales es
más intensa en la zona occidental de España, mientras
que en el caso de los abonos específicos, la distribución
se realiza en prácticamente todas las Comunidades Au-
tónomas.
Comunidad %Ventas
Castilla y León 63%
Andalucía 10 %
Extremadura 8%
Castilla la Mancha 7%
Galicia 3%
Resto España 9%

8.7 Fertiberia France
El Grupo Fertiberia está Situación del mercado francés
presente en Francia a
través de dos empresas: El mercado agrícola francés, cuya evolución en 2016
Fertiberia France, cuyo fue muy negativa, es el mayor mercado de Europa. En
objetivo es la potencia- 2017 la evolución del mismo se puede considerar de
ción de las ventas del producto Fertiberia en el merca- normal en cuanto al desarrollo de las cosechas, pero
do francés y 2 F Ouest, en la que Fertiberia France es con un nivel de precios de los cereales, como en todos
propietaria del 50% del capital social, perteneciendo los mercados, todavía bajos. En cuanto al nivel de con-
la otra mitad a Fertinagro France, mayorista de fertili- sumo de fertilizantes en Francia, éste no mostró varia-
zantes ubicado en Bretaña, la zona de mayor actividad ciones relevantes.
agrícola en el oeste francés.
Sin embargo, en 2017 han continuado las secuelas del
Tras un complicado ejercicio 2016, en el que se produ- ejercicio precedente, por lo que los agricultores tienen
jo un notable descenso de los precios, de hasta el 40% problemas de liquidez al haber retrasado sus compras
en relación con 2015, Fertiberia France ha aumentado en 2016, y habiéndose generado una situación de
sus ventas de 20,2 millones de euros a 23,5 millones “atasco” en la cadena logística, lo que siempre favorece
de euros, gracias en parte al incremento de la venta de al productor más cercano frente al importador.
productos que generan mayor valor añadido, y que su-
fren menos oscilación de precios. En lo que afecta a las ventas de productos industriales,
la coyuntura de otros sectores no agrícolas ha mejora-
Los resultados de 2F Ouest también mejoraron de ma- do en términos generales, lo que permite tener unas
nera notable, con un incremento de la facturación del expectativas favorables de cara a las ventas en Francia
19,4%, alcanzando una cifra de 7,2 millones de euros. de los productos químicos industriales exportados por
Fertiberia.

Fertiberia, S.A.
empresas asociadas
La facturación de las dos filiales francesas alcanzó una Los resultados de 2017 se han visto penalizados por
cifra de 40,7 millones de euros. las consecuencias del ejercicio 2016, con exceso de
existencias, depreciadas, y una actividad menor de la
Además de la labor de distribución en Francia de pro- habitual durante el primero semestre del año
ductos de distintos orígenes, el volumen de producto
fabricado en las fábricas del Grupo en España, Por- A pesar de que el contexto actual del mercado agrí-
tugal y Francia, y vendido en Francia, ha ascendido a cola no debe ser considerado como una situación de
154.000 toneladas, cifra a la que se deben añadir las crisis, si es cierto que el agricultor había anticipado sus
ventas directas que históricamente se han realizado en compras, ya a finales de 2017 por lo que a comienzos
el sur de Francia, que han ascendido a más de 35.000 del ejercicio en curso, la actividad se ha ralentizado. Sin
toneladas. embargo, se espera una dinamización del mercado a
partir del segundo cuatrimestre.
El 86% de estas ventas correspondieron a productos
tradicionales, en concreto a fertilizantes nitrogenados,
Durante el presente ejercicio,
si bien, la labor comercial de diversificación que se está
llevando a cabo, potenciando el mercado de fertilizan- se espera un aumento del
tes específicos y productos químicos, ha hecho que sus beneficio en las ventas de
ventas se hayan duplicado en 2017.
Fertiberia France y 2F Ouest
Se debe destacar también el importante aumento del propiciado, principalmente, por
número de clientes fijos, que en el caso de Fertiberia
France asciende a 110, a los que se les ha vendido más
el incremento de la demanda
de 50 distintas referencias de productos en 2017. de productos que generan
mayor margen comercial.
A pesar de la situación de mercado y al esfuerzo de re-
ducción de los gastos fijos, Fertiberia France ha mante-
La presencia del Grupo Fertiberia en Francia está plena-
nido el número de empleados, mientras que 2F Ouest
mente consolidada a través de estas dos empresas, y es
ha reestructurado su organización industrial, cerrando
reconocida como marca de prestigio y calidad, siendo
una planta en mayo 2017.
el Grupo Fertiberia uno de los actores imprescindibles
del potente mercado francés.

8.8 Química del Estroncio
Química del Estroncio es
una empresa química de
alta tecnología ubicada en En el ejercicio 2017 ha aumentado la cifra de negocios,
Cartagena. Pertenece en su principalmente, por la consolidación del nitrato potá-
totalidad al Grupo Fertiberia sico en el catálogo de productos, lo que ha provocado
y es a día de hoy el principal productor de nitrato y car- una mejora sustantiva en los resultados, habiendo ob-
bonato de Estroncio de Europa. tenido un EBITDA positivo.
Estos productos se emplean, el primero, en la fabrica-

ción de pantallas LCD y en el sector de la pirotecnia,
El incremento de las ventas
mientras que el carbonato de estroncio se utiliza en la con respecto a 2016 ha sido
industria de la cerámica, en la fabricación de ferritas muy considerable, habiendo
magnéticas, y en la electrolisis del zinc.
aumentado, en el caso
Química del Estroncio es pues un claro ejemplo de del nitrato de estroncio,
la diversificación de la actividad del Grupo Fertiberia,
cada vez más presente en diversos sectores.
tanto en unidades como
en diversificación de los
segmentos objetivos, siendo
especialmente significativo en
el sector de los pigmentos.
También en el caso del carbonato de estroncio se ha
producido un aumento sustancial con respecto al
2016, en línea con lo presupuestado, como conse-
cuencia del mayor consumo de los clientes más impor-
tantes para el negocio, si bien este producto continúa
siendo residual en la actividad de la empresa. Las ven-
tas de nitrato potásico igualmente han aumentado de
forma significativa con respecto al 2016.
Las previsiones para el ejercicio 2018 son positivas, es-

timándose un aumento de la producción de nitrato y
carbonato de estroncio, y una consolidación del nitrato
potásico en el mercado.

Fertiberia, S.A.
empresas asociadas

8.9 Incro
Incro, participada al 50% por Fertilizantes
Fertiberia e Intecsa, es una
empresa de ingeniería espe- Durante el año 2017, Incro ha estado desarrollando su
cializada en los sectores de actividad de venta de tecnología en el campo de ferti-
fertilizantes y medioambiente. lizantes en diferentes países y compañías, destacando
Desarrolla su propia tecnología y goza de un enorme entre los contratos en los que se ha estado trabajando
prestigio a nivel mundial, contando con una cuota cer- de forma activa los siguientes:
cana al 75% del mercado de ingeniería básica para fer-
tilizantes complejos.
Supervisiones, estudios, suministro de repuestos
Evolución del ejercicio •Turquía: supervisión de la puesta en marcha para la

producción de sulfato amónico granulado.
El importe neto de la cifra de negocios alcanzada por •Bulgaria: supervisión de la puesta en marcha del rea-
Incro en 2017 ha sido de 10 millones de euros, con una condicionamiento al proceso INCRO de la Planta de
cartera al final del ejercicio de más de 6,5 millones de TSP/MAP a DAP/NPK.
euros.
•Vietnam: supervisión de la puesta en marcha para la
nueva Planta de NPK basada en la granulación de sóli-
dos y reacción química con tecnología de Incro.
• Vietnam: supervisión de la puesta en marcha para dos

nuevas Plantas de NPK basadas en granulación de soli-
dos con tecnología de Incro.
• Turquía: Suministro de repuestos para Igsas.
• Arabia Saudita: Suministro de repuestos para la plan-

tas existentes de Incro.
• Arabia Saudita: Estudio de reacondicionamiento y

cambio de fórmulas para la plantas en Sabic.
• Marruecos: Suministro de repuestos para la O.C.P.
• Brasil: Suministro de repuestos para Vale.
• Arabia Saudita: supervisión de la puesta en marcha

para cuatro Plantas: tres de DAP y una de NPK
• India: supervisión de la puesta en marcha de la nueva

unidad de concentración de Nitrato Amónico solución
desarrollada por Incro.
• Malasia: Estudio del reacondicionamiento de la planta

para el aumento de producción de la planta de NPK.

Fertiberia, S.A.
empresas asociadas
Medioambiente Área de influencia
Respecto a las actividades de Incro en el sector Personal de Incro ha seguido trabajando de forma activa
medioambiental, de deben destacar: en 19 países: España, Alemania, India, Brasil, Rumanía,
Israel, Hungría, Chequia, Eslovaquia, Turquía, Bulgaria,
Vietnam, Arabia Saudita, Marruecos, India, Malasia, Es-
Contratos nuevos y activos paña y Letonia.
España:
• Oleofat: AA.RR. Producción de Biodiésel.

Promoción
• Renault Sevilla: AA.RR. Industria de automoción.
En el ámbito de la promoción de la tecnología relacio-
• Ferrovial La Vega: Lixiviados de RSU. nada con fertilizantes, entre las ofertas que la compañía
• Ferrovial Albacete: Lixiviados de RSU. espera sean adjudicadas, destacan:
• Ferrovial Villarrasa: Lixiviados de RSU. • Nueva planta de Nitratos en Indonesia.
• Ferrovial Juan Grande: Lixiviados de RSU. • Nueva planta de NPK en Indonesia.
• Tradecorp: AA.RR. Productos fitosanitarios. • Nuevas plantas de NPK en India.
• Reacondicionamiento en Serbia.
Alemania:
• Kanal Fay: Taladrinas.
• Cobos: Gestor de AA.RR. diversas. I+D+i

• Mevaco Fante: AA.RR. Regeneración de aceites. Se sigue ampliando el campo de actuación de Incro y
• Riga: AA.RR. Industria logística. se han consolidado resultados alcanzados por los de-
sarrollos técnicos en el tratamiento de aguas residuales
• Kanal Schäfer: Taladrinas.
de alta carga, mediante la utilización de la Compresión
• Kanal Beck: Taladrinas. mecánica de vapor.
• Schnorr: AA.RR. Industria de componentes de automo-

En 2017 Incro ha seguido el proceso de mejora conti-
ción.
nua y diversificación en la ingeniería de tratamiento de
• Heimer Bohmte: AA.RR. Industria mobiliario industrial aguas residuales, y prosigue el crecimiento en España y
• MES: AA.RR. Industria logística. Alemania, además de expandirse en otros mercados eu-
ropeos, americanos y asiáticos.
• Cobos Dalli: AA.RR. Industria cosmética.
Este proyecto de I+D+i, aún en desarrollo de nuevos

Brasil: CIE Automotive AA.RR. Industria componentes de equipos, sitúa a Incro en nuevos mercados internaciona-
automoción. les y en campos industriales hasta ahora inexplorados,
con un enorme potencial de crecimiento. En 2017 se
Rumanía: Zollern: AA.RR. Industria componentes de au- han realizado las primeras ventas derivadas de la inver-
tomoción. sión en I+D+i.
Israel: Lndfill Evron: Lixiviados de RSU.
India: AW Electronic: AA.RR. Industria bienes de equipo.

Fertiberia, S.A.
empresas asociadas

red comercial
zona norte
Ctra. Nacional 122, km 405,5
Villalar de los Comuneros
47111 Valladolid (España)
Tel.: +34 983 10 84 91
zona sur
Central-Levante
Polígono Químico. Zona Sur
Puerto Sagunto
46520 Valencia (España)
Tel.: +34 962 69 91 48
Andalucía - Extremadura
Ctra. Punta del Verde, s/n
41012 Sevilla (España)
Tel.: +34 954 23 58 88
Fertiberia, S.A.
Torre Espacio
P. de la Castellana, 259-D. Planta 48
28046 Madrid (España)
Tel.: +34 91 586 62 00
Fax: +34 91 586 62 22
Creciendo juntos.
fertiberia@fertiberia.es
fertiberia.com

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informe

4.2 Ejes de crecimiento...........................................................33

2. Datos significativos................ 12 4.3 Estructura empresarial.....................................................40

4.3 Producción y logística.......................................................43

7.2. Área Comercial.................................................................62. 8.2. Fertiberia Andalucía.....................................................112

7.2.4 Logística y Aprovisionamiento......................................... 82 8.5. Agralia...............................................................................116

7.3.3 Gerencia de compras...................................................... 93 8.9. Incro...................................................................................123

7.4. Área Laboral...................................................................106

informe anual del ejercicio 2017 7

8 informe anual del ejercicio 2017

informe anual del ejercicio 2017 9

Este conjunto de sociedades ha aumentado un 3% la Adicionalmente, el ejercicio 2017 ha supuesto un año

10 informe anual del ejercicio 2017

Afrontamos importantes desafíos hacia una fertiliza-

Me despido, con la esperanza y la fortaleza que nos

D. Javier Goñi del Cacho

informe anual del ejercicio 2017 11

Presidente y Consejero Delegado Vocales

Vicepresidente y Consejero Delegado JAVIER LÓPEZ MADRID

JUAN VILLAR-MIR DE FUENTES JUAN IRANZO MARTÍN

Secretario del Consejo

Presidente y Consejero Delegado Director Comercial de Fertilizantes

Vicepresidente Director Comercial de Industria y Aprovisionamientos

Director General Económico Financiero Director Industrial

Director de Mercado Exterior

Director General de ADP Fertilizantes

Director de Asesoría Jurídica

Fertiberia Avilés Fertiberia Puertollano

Fertiberia Palos de la Frontera Química del Estroncio

Fertiberia Sagunto Agralia

Fertiberia Huelva ADP Fertilizantes Alverca y Setúbal

12 informe anual del ejercicio 2017

Javier Juan Ignacio

David José María

Joao Paulo Iván

informe anual del ejercicio 2017 13

informe anual del ejercicio 2017 15

Capacidad de producción instalada

75% 100% 40%

de la plantilla integración laboral

trabaja en el exterior empleados conciliación

16 informe anual del ejercicio 2017

seis centros de producción

informe anual del ejercicio 2017 17

informe anual del ejercicio 2017 19

Por otra parte, a lo largo del año se ha producido una

20 informe anual del ejercicio 2017

energía asequible y acción por igualdad agua limpia y

trabajo decente y paz, justicia e vida vida de ecosistemas

industria, innovación alianzas para producción y

informe anual del ejercicio 2017 21

Consumo de nutrientes en el mundo

22 informe anual del ejercicio 2017

Consumo de nutrientes en Europa

informe anual del ejercicio 2017 23

El amoniaco es el único zación común de los mercados agrícolas, y el Reglamento

referencia, 2005, y todos los

24 informe anual del ejercicio 2017

26 informe anual del ejercicio 2017