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    Foro Marketing Excelencia BMW

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    Jose Alexander VALERO ACOSTA
    BMW se especializa en clientes de alto poder adquisitivo que buscan excelencia y lujo. Esto le ha permitido diferenciarse pero también limita su crecimiento. Mientras que su enfoque en calidad ha funcionado bien, podría mejorar al crear productos más asequibles para otros mercados. Aunque sus ventas cayeron en la recesión de 2008 como para otras marcas de lujo, su estrategia de segmentación sigue siendo adecuada dado su nicho objetivo.

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    BMW se especializa en clientes de alto poder adquisitivo que buscan excelencia y lujo. Esto le ha permitido diferenciarse pero también limita su crecimiento. Mientras que su enfoque en calidad ha funcionado bien, podría mejorar al crear productos más asequibles para otros mercados. Aunque sus ventas cayeron en la recesión de 2008 como para otras marcas de lujo, su estrategia de segmentación sigue siendo adecuada dado su nicho objetivo.

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    FORO MARKETING EXCELENCIA BMW

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    BMW se especializa en clientes de alto poder adquisitivo que buscan excelencia y lujo. Esto le ha permitido diferenciarse pero también limita su crecimiento. Mientras que su enfoque en calidad ha funcionado bien, podría mejorar al crear productos más asequibles para otros mercados. Aunque sus ventas cayeron en la recesión de 2008 como para otras marcas de lujo, su estrategia de segmentación sigue siendo adecuada dado su nicho objetivo.

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    BMW se especializa en clientes de alto poder adquisitivo que buscan excelencia y lujo. Esto le ha permitido diferenciarse pero también limita su crecimiento. Mientras que su enfoque en calidad ha funcionado bien, podría mejorar al crear productos más asequibles para otros mercados. Aunque sus ventas cayeron en la recesión de 2008 como para otras marcas de lujo, su estrategia de segmentación sigue siendo adecuada dado su nicho objetivo.

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    1.

    ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del marketing de especialización selectiva de


    BMW?

     VENTAJAS:
     BMW concentra todos los esfuerzos en un target especifico en el entorno
    de los consumidores, aquellos clientes que poseen un alto poder
    adquisitivo desenado excelencia técnica y diseño.
     Su imagen y productos tienen un punto diferenciador de las
    competencias.
     Manejan productos con características similares, el cual permite generar
    economías de escala, promocionando todas sus series como autos de alta
    calidad.

     DEVENTAJES:
     Por el posicionamiento y costo de la marca no tiene gran crecimiento en
    los clientes.
     Internamente han creado estrategias de mercado de marketing con
    nuevos productos con costos más asequibles a otros tipos de clientes a
    nivel de clase social pero no han logrado el propósito esperado.
     A nivel socio economía el costo de los productos de la marca BMW en
    el consumidor son de alto lujo.

    2. ¿Qué ha hecho bien la empresa durante años y donde podría mejorar?

     Es una empresa que tiene buenas estrategias de mercado el cual ha


    sabido vender a BMW, aportando en la marca altos niveles de calidad,
    servicios y buena calidad de vida.
     La forma que podría mejorar es generando y/o creando un ciclo de
    productos con bajos costos para diferentes tipos de clientes en estratos
    sociales, a su vez lanzando diferentes tipos de promociones en cuanto a
    sus accesorios de lujos en los diferentes productos así lograr más
    fidelidad con los clientes ya adquiridos.

    3. Las ventas de BMW cayeron durante la recesión mundial de 2008 y 2009 ¿Será
    demasiado selectiva su estrategia de segmentación? ¿Por qué?

     Creo que la estrategia de segmento de BMW es adecuada, teniendo en


    cuanta los nichos de mercado en los que se han enfocado, obviamente
    sufren sus ventas en los tiempos de recesión económica porque su marca
    es de gran posicionamiento a nivel de lujo, y no solo esta compañía se
    encuentra afectada también las competencias sufren un gran nivel
    económico.
     Porque los estándares de calidad con los que BMW tienen acostumbrados
    a sus clientes y/o consumidores se podrían ver afectados en supuestos de
    la disminución de sus costos, por eso se beben tener es diferentes ciclos
    de productos.

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