Gfep U1 Ea Sacm

Licenciatura: Gestión y Administración de Pymes.
Materia: Formulación y Evaluación de Proyectos.

Docente:
Semestre: Octavo Unidad: 1
Equipo: #5
Evidencia de Aprendizaje: “Etapa 1 Estructura del Anteproyecto”
Alumnos:
Raúl Chavero Hinojosa
Samuel Chavez Martinez
1
Índice
Portada……………………………………………………………………………….… 01
Índice……………………………………………………………………………………. 02
Estructura del Proyecto……………………………………………………………….. 03
Sector……………………………………………………………………………..…….. 03
Objetivo general ………………………………………………………………………. 03
Objetivo
específico……………………………………………………………………………….. 03
Metas…………………………………………………………………………………… 03
Visión…………………………………………………………………………………… 03
Misión…………………………………………………………………………………… 03
Valores…………………………………………………………………………………. 03
Cronograma…………………………………………………………………………….. 04
Organigrama…………………………………………………………………………… 04
Mercado del anteproyecto y sus características …………………………………… 04
La formulación del estudio de mercado……………………………………………… 05
El estudio de oferta y demanda óptimo para el proyecto……………………. 06
Esquema de comercialización del producto o servicio…………………………….. 07
Precio o tarifa que se puede destinar al proyecto…………………………………...09
Conclusiones………………………………………………………………………….... 09
Bibliografía………………………………………………………………………………. 10
2
Evidencia de Aprendizaje Unidad 1
“Etapa 1 Estructura del Anteproyecto”
Introducción: El Equipo está formado por Raúl Chavero Hinojosa y Samuel

Chavez Martinez, los cuales han decidido elaborar un anteproyecto en base al
tema de la apertura de una agencia comercialización de automóviles nuevos,
marca Ford en ciudad Juárez Chihuahua.

Sector Productivo: Sector secundario.
Objetivo General: Reconocer los mercados de oportunidad para expandir la
comercialización del producto en ciudad Juárez Chihuahua, por medio de
estrategias para incrementar la participación en el mercado de ventas de autos
nuevos en la población.
Objetivo específico: identificar las zonas de oportunidad para expandir la
comercialización y calcular la inversión necesaria.
Meta: Expandir la comercialización del producto mediante la apertura de una
agencia comercializadora de autos nuevos.
Misión: Generar satisfacción a nuestros clientes brindándoles productos de
primera calidad e inigualable atención.
Visión: Lograr el reconocimiento del mejor y más grande distribuidor de autos
nuevos con productos de alta calidad; generando fuentes de empleo para
beneficio de la región.
Valores:
 Responsabilidad y honestidad
 Calidad y eficiencia.
Cronograma:
Cronograma de Actividades
Actividades Meses
Julio Agosto Septiembre Octubre
Identificar el mercado
meta
Establecer los puntos
de venta
Realizar el plan de
inversión
Monitorear resultados
3
Imagen 1. Cronograma. Elaborado conjuntamente por los alumnos: Chavez y Chavero (2019).
Organigrama del Proyecto
Martín René Arellano Salto
Director del Proyecto
María Guadalupe Rivero

Raul Chavero Hinojosa Ana Luisa Piedra Gonzalez
Marrufo
Gerente Financiero Analista de Información Gerente Comercial
Imagen 2. Organigrama del proyecto. Elaborada por Raúl Chavero Hinojosa (2019).
Mercado del anteproyecto y sus características

El mercado del anteproyecto se ubica en Polanco y Santa Fe en la Ciudad de
México.
Características del área de Misiones:
 Zona de viviendas exclusivas de la ciudad
 diversidad cultural
 hay numerosos establecimientos comerciales
 hoteles de primer nivel
Características del área del centro histórico:

 zona vanguardista
 cercanía a otras áreas importantes de la ciudad
 avenidas principales convergen en la zona
 la competencia se ubica principalmente en esta área.
Características del producto:
Auto nuevo es el nombre genérico que se da para referirse a todo aquel vehículo
que tras haber sido ensamblado aún no ha sido registrado ni usado por algún
particular. Existen numerosas marcas de autos nuevos. Un particular o empresa
puede adquirir un auto en la agencia de ventas que tenga la concesión para la
4
venta de cierta marca. Las principales marcas comerciales en el área son:
Nisán, Kia, Hyundai, Chevrolet. Los autos nuevo se clasifican por medio de
códigos, en los que se utiliza una letra para diferenciarlos por “segmento” tal como
a continuación se describe.
Segmento A: Esta categoría agrupa a los autos que miden entre los 3,3 y los 3,7
metros. Además, en teoría estos vehículos deben tener espacio para cuatro
pasajeros adultos.
Segmento B: En general tienen cinco plazas para adultos y sus motores oscilan
entre los 1.0 L y los 2.0 L. También son llamados “compactos pequeños”, o
“subcompactos”.
Segmento C: En general para que un vehículo entre en esta categoría debe tener
espacio para cinco o hasta siete pasajeros. Miden desde los 4,30 metros y poseen
al menos cinco puertas. Sus motores van entre los 1,4 y 2,0 litros, aunque algunos
deportivos pueden llegar hasta los 3,2 L.
Segmento D: Tienen capacidad para cinco adultos y un gran baúl por lo general.
Sus motores son más potentes que los de segmentos inferiores, alcanzando los 6
cilindros en algunas ocasiones.
Segmento E: Miden entre 4,75 m y 4,95 m de largo, y predominan en carrocería
sedán. Sus motores suelen tener entre cinco y diez cilindros y entre 2,4 y 6,2 litros.
Segmento F: En esta categoría entran la mayoría de las versiones de lujo de los
bólidos muscle americanos y los sedanes grandes (autos de cuatro puertas
laterales y una trasera de gran tamaño). Son la clase de sedán más potente que
hay, con 6, 8 y hasta 12 cilindros y un equipamiento muy superior a los modelos
más pequeños
La formulación del estudio de mercado.
Es importante generar una comercialización directa de producto del productor al
consumidor final, de esta manera los precios disminuyen generando un ahorro
para el consumidor, la calidad del producto es mayor ya que se realiza bajo las
normas correctas de manejo, los centro de distribución están mejor organizados y
generar mercados que surtan el producto en tiempo y forma.
Para lograr una expansión es necesaria una inversión y para lograrlo es necesario
apoyos con programas crediticios, mediante los cuales se den incentivos y
beneficios como: disminución en la tasa de interés, mayor plazo de pago y algún
premio por puntualidad y pronto pago.
5
Imagen 3. Tendencias de compradores por marca en Juárez Chih. Recuperado de: https://www.urbanscience.com/es/
El estudio de oferta y demanda más óptimo para su proyecto.

El mercado de autos nuevos se encuentra actualmente atravesando una baja en la
demanda del producto. Sin embargo, a pesar de ello la participación de mercado
de varias agencias automotrices es bastante grande, por lo que resulta interesante
la competencia entre las marcas por alcanzar una mayor penetración en el
mercado de autos nuevos. La demanda es elástica ya que se modifica por los
cambios en el precio o por preferencia de los consumidores la cual depende según
la temporada.
Imagen 4. Oferta y demanda de vehículos en Juárez. Recuperado de: https://www.urbanscience.com/es/
6
Mencionen el precio o tarifa que se puede destinar al proyecto.
Para instalar una agencia de autos nuevos se necesita del siguiente equipo e
inversión.
Articulo: Costo:
Congelador Vertical $36,413.00
Vitrina $24,666.00
Computadora Registradora $20,000.00
Mobiliario $15,000.00
Adaptaciones (plafones, $25,000.00
mamparas, luz, equipo
contra incendio)
Capacitación al personal $5,000.00
licencias de apertura $4,000.00
Publicidad $20,000.00
Gastos de apertura $29,000.00
Renta de local $15,000.00
Sueldos $12,000.00
Uniformes $2,000.00
Seguros $1,000.00
Publicidad y propaganda, $20,000.00
Suministros $5,000.00
20% de imprevistos $11,000.00
Total: $245,079.00
Conclusiones:
Debido a la investigación que se realizó de cómo elaborar un anteproyecto es la
parte final de cualquier trabajo de investigación, en la que los investigadores
sintetizan los resultados de su investigación, producto del alcance de los objetivos
generales y específicos trazados inicialmente.
Gracias a la colaboración de todos pudimos entender y guiar nuestro proyecto de
la mejor manera posible. Cumplimos nuestro propósito de ampliar los
conocimientos de la elaboración de un anteproyecto. El desempeño de los
integrantes fue sobre todo de una manera respetuosa al momento de dirigirnos
entre cada uno de los integrantes y algo muy resaltante la buena comunicación e
intercambiando una serie de lluvia de ideas de como poder consolidar nuestro
anteproyecto.
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8
Fuentes de consulta:
UNADM (2018) Diseño del Anteproyecto. Recuperado el 31 de Julio de 2019 de:

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/
08/GFEP/U1/Unidad%201.%20Diseno%20del%20anteproyecto.%20Contenido
%20nuclear.pdf
Diario Norte. (27 de junio de 2018). Cómo diferenciar los segmentos de autos.
Recuperado el 1 de agosto de 2019 de:
http://www.diarionorte.com/article/168054/como-diferenciar-los-segmentos-de-
autos
Urban Science. (2019). Participación de mercado por distribuidores en Juárez

Chih. Recuperado el 1 de agosto de 2019 de: https://www.urbanscience.com/es/

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Materia: Formulación y Evaluación de Proyectos.

Introducción: El Equipo está formado por Raúl Chavero Hinojosa y Samuel

Organigrama del Proyecto

Martín René Arellano Salto

Director del Proyecto

María Guadalupe Rivero

Mercado del anteproyecto y sus características

Características del área del centro histórico:

El estudio de oferta y demanda más óptimo para su proyecto.

Imagen 4. Oferta y demanda de vehículos en Juárez. Recuperado de: https://www.urbanscience.com/es/

UNADM (2018) Diseño del Anteproyecto. Recuperado el 31 de Julio de 2019 de:

Urban Science. (2019). Participación de mercado por distribuidores en Juárez

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