El documento presenta la formulación de la hipótesis y variables de estudio de un proyecto de investigación cuyo objetivo es diseñar estrategias promocionales para incrementar las ventas del producto GomiBoing en la ciudad de Hecelchakan, Campeche. Se plantea la hipótesis de que si se diseñan e implementan buenas estrategias promocionales, la empresa incrementará sus ventas y atraerá nuevos clientes. Las variables de estudio son cualitativas y cuantitativas como hábitos de compra y preferencias de los client
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El documento presenta la formulación de la hipótesis y variables de estudio de un proyecto de investigación cuyo objetivo es diseñar estrategias promocionales para incrementar las ventas del producto GomiBoing en la ciudad de Hecelchakan, Campeche. Se plantea la hipótesis de que si se diseñan e implementan buenas estrategias promocionales, la empresa incrementará sus ventas y atraerá nuevos clientes. Las variables de estudio son cualitativas y cuantitativas como hábitos de compra y preferencias de los client
El documento presenta la formulación de la hipótesis y variables de estudio de un proyecto de investigación cuyo objetivo es diseñar estrategias promocionales para incrementar las ventas del producto GomiBoing en la ciudad de Hecelchakan, Campeche. Se plantea la hipótesis de que si se diseñan e implementan buenas estrategias promocionales, la empresa incrementará sus ventas y atraerá nuevos clientes. Las variables de estudio son cualitativas y cuantitativas como hábitos de compra y preferencias de los client
El documento presenta la formulación de la hipótesis y variables de estudio de un proyecto de investigación cuyo objetivo es diseñar estrategias promocionales para incrementar las ventas del producto GomiBoing en la ciudad de Hecelchakan, Campeche. Se plantea la hipótesis de que si se diseñan e implementan buenas estrategias promocionales, la empresa incrementará sus ventas y atraerá nuevos clientes. Las variables de estudio son cualitativas y cuantitativas como hábitos de compra y preferencias de los client
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NOMBRE DEL ALUMNO: HAIRO DE JESUS EUAN MOO
MAESTRÍA: ALTA DIRECCIÓN E INTELIGENCIA ESTRATÉGICA
MATRICULA: 128891
GRUPO: II70
ASIGNATURA: PROYECTO DE INNOVACIÓN I
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4. FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS Y
VARIABLES DE ESTUDIO
DOCENTE: DRA. MARTHA AMIRA BAQUEDANO FLORES
Objetivo:
Establecer la hipótesis y variables de estudio del tema a investigar, a través de la
formulación de interrogantes que permitan dar sustento a la realización de la investigación con la finalidad definir los elementos del anteproyecto.
Instrucciones:
Formulación de la hipótesis del trabajo
1. Entregarás por escrito la formulación de tu hipótesis según sea el caso, bajo los siguientes criterios:
a) Establecerás si el anteproyecto debe llevar o no hipótesis: si lleva, deberás
formularla; si no lleva, deberás exponer o sustentar, esta decisión (guíate con el apunte).
b) Determinarás las variables de tu estudio: el tipo de variables (cualitativas o
cuantitativas) y las que usarás en tu anteproyecto de investigación, por lo menos 2, las cuales deberás dimensionar y construir sus indicadores correspondientes (guíate con el apunte).
c) De lo anterior, entregarás un escrito de por lo menos 4 cuartillas, fuente Arial, 12
puntos, interlineado de 1.5. Con margen normal (superior e inferior 2.5 cm; izquierdo y derecho 3 cm). ESTRATEGIAS PROMOCIONALES PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DEL PRODUCTO GOMIBOING EN LA CIUDAD DE HECELCHAKAN, CAMPECHE
FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS Y VARIABLES DE ESTUDIO
Si se diseñan y aplican buenas estrategias promocionales la empresa GOMIBOING incrementará las ventas de sus productos generando mayores beneficios económicos, y se atraerá a más clientes potenciales, tratando de que estos no se queden por un tiempo determinado sino hacer que sean unos clientes fieles y estén a largo plazo (1año a más) ya que no solo se pretende incrementar las ventas sino quedarse permanentemente en el mercado y si no se puede ser el número uno pero seremos los mejores.
Si se diseñan y aplican buenas estrategias promocionales la empresa GOMIBOING
incrementará las ventas de sus productos generando mayores beneficios económicos, y se atraerá a más clientes potenciales, tratando de que estos no se queden por un tiempo determinado sino hacer que sean unos clientes fieles y estén a largo plazo (1año a más) ya que no solo se pretende incrementar las ventas sino quedarse permanentemente en el mercado y si no se puede ser el número uno pero seremos los mejores.
DELIMITACIONES:
Razones que estuvieron a favor y en contra de la investigación:
Razones en contra
A) El clima puede variar y esto a su vez en lo personal puede causar la negativa de la
aplicación de la encuesta.
B) El no querer dar una información por parte de las personas ocasionando así que el tiempo se prolongue más. La información no real por parte de las personas creando así resultados no verídicos.
Razones a favor
RAZONES SOCIALES
A) la participación, cooperación y forma agradable por parte de lo que se les aplicara
la encuesta y de esta manera tener logros y avances a favor de esta investigación. RAZONES PROPIAS
A) Las ganas de sacar la investigación adelante sin importar contratiempos.
ALCANCE
Mejorar el servicio, la entrega a domicilio, la calidad. Además, se desea ampliar las
necesidades de los clientes que se encuentran alejados del actual establecimiento por lo que se abrirá una pequeña sucursal en donde se amerite
Cuando una empresa tiene un plan de marketing deficiente y no tiene estrategias
promocionales a seguir, se derivan distintos problemas: menores utilidades, desperdicio de recursos y productos, así como barreras de crecimiento en el mercado.
Debido a la ausencia de estrategias promocionales, la empresa GOMIBOING se
encuentra en la necesidad de buscar un incremento del producto, para incrementar sus utilidades y generar crecimiento en el mercado, para ello debe diseñar estrategias promocionales que contengan todas las actividades mercadológicas diseñadas para estimular la demanda final del cliente.
Es por ello que decidí tomar esta investigación debido a que este producto se encuentra en el sector de producción, comercialización de consumo medio y otros, y este se enfrenta a competencias ya que no es el único en esta zona y debido a que es muy demandado, surgieron los competidores.
Por tal motivo se pretende ampliar sus volúmenes de ventas y extenderse mediante las estrategias promocionales que es por ello que haremos que surjan ya que son muy importantes para el realce de este producto y así tener un mejor rendimiento en cuestión de ventas.
Para obtener fidelidad del producto es necesario obtener una estrategia de promoción que cumpla y satisfaga las necesidades y expectativas de los clientes, además de despertar entusiasmo y crear lealtad duradera hacia el producto. Dicha fidelidad conducirá a obtener que el producto inspire confianza y permita diferenciarse de sus competidores. Siendo esta el arma competitiva más eficaz del producto.
Esta investigación se realizó con el fin de lograr que las estrategias que se aplicaron atraigan al cliente, así como las ventajas, las características y beneficios que ofrece el producto, así como la colocación de la marca en la mente de los consumidores creando y logrando una ventaja competitiva sostenible en el producto.
En el ámbito económico el producto GomiBoing, estará dando un precio accesible para
los consumidores y de esta manera ser más aceptados por estos mismos y así beneficiaría al producto tanto como a sus clientes sin descuidar la calidad del producto como también la imagen.
En el ámbito social se pretende prestarles un mejor servicio, tanto como en la
presentación del producto, como en el precio ya que hay que ajustarse en la economía del cliente y no dañarles su bolsillo, en la calidad; darles lo mejor que se pueda para que estos queden satisfechos y se vayan ganando clientes fieles (llamémosle así) y así tener un mejor incremento en lo social y no quedarse solamente con lo que ya se hay sino expandirse.
En el ámbito académico, poner en práctica todo lo visto durante la carrera, ya que de esta manera podré desarrollarme y desenvolverme como profesionista. Y tener así mi primer logro como mercadóloga.
En el ámbito personal, me beneficia del tal grado que con esta investigación podré trazar mí destino, ya que pretendo formar mi propia empresa y crecer no solo social ni económicamente sino abarcar otros lugares, romper las barreras e ir más lejos y de esta manera quedar posicionado y quedar en la mente del consumidor.
Determinaremos el método mediante el cual propondremos un modelo más adecuado
para la generación de descripciones de puesto; asimismo se definirá el tipo de investigación a realizarse. Finalmente, se establecerán nuestras necesidades de información y la manera en que esta será recopilada.
Al poner en marcha esta investigación se practica una metodología mixta, esto con el propósito de orientarse a las cualidades y las cantidades que sobresalen de este proceso y así poder generar una gráfica para llegar a obtener un resultado más preciso a la pregunta planteada, para ello se necesita una muestra de la población o fenómeno representativo; la cual será aleatoria simple y se enfocará a los consumidores en el municipio de Hecelchakán.
ANALISIS CUANTITATIVO Tomando en cuenta que el método cuantitativo es un conjunto de procedimientos para determinar la cantidad relativa de un componente en una muestra de materia, seguros que este es el más adecuado para llevar a cabo en la investigación y realizar las encuestas. Esta investigación cuenta con dos tipos para posibles clientes y para los clientes actuales del producto “GomiBoing”. Las preguntas fueron elaboradas para conocer los hábitos de compra, gustos y preferencias de los clientes, fundamentados en el objetivo general y los objetivos específicos. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
• Sabino, C. (2006). Metodología de la Investigación. Ed. Caracas. Venezuela:
Editorial Logos
• Bavaresco, A. (2006). Proceso Metodológico en la Investigación. Maracaibo.
Venezuela: Editorial de la universidad del Zulia.
• Miller, A. (2001). 365 trucos para Vender Mas. España: EDICIONES GESTION 2000.
• Tracy, B. (1997). Estrategias Eficaces De Ventas. Europa: Paidos Ibérica
Ediciones S a.
• Kotler, P. (2012). Principios de marketing. Barcelona: Prentice-Hall.
• Bueno, E.: Curso básico de economía de la empresa: Un enfoque de organización,
5.ª ed., Madrid: Pirámide, 2004.
• Bueno, E., Cruz, I. y Duran, J.J.: Economía de la empresa. Análisis de las
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