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    Mix de Marketing

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    Alvaro Angola
    Este documento describe la estrategia de marketing para la comercialización del aceite comestible producido por Industrias de Aceite DELEITE en Bolivia. Se segmenta el mercado objetivo en mayoristas y minoristas para la reventa, así como el mercado gubernamental. La estrategia de posicionamiento y mezcla de marketing incluye determinar el precio, distribución e intensiva promoción del aceite envasado en botellas de 1.8 y 4.5 litros.

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    Alvaro Angola
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    Este documento describe la estrategia de marketing para la comercialización del aceite comestible producido por Industrias de Aceite DELEITE en Bolivia. Se segmenta el mercado objetivo en mayoristas y minoristas para la reventa, así como el mercado gubernamental. La estrategia de posicionamiento y mezcla de marketing incluye determinar el precio, distribución e intensiva promoción del aceite envasado en botellas de 1.8 y 4.5 litros.

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    mix de marketing

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    Este documento describe la estrategia de marketing para la comercialización del aceite comestible producido por Industrias de Aceite DELEITE en Bolivia. Se segmenta el mercado objetivo en mayoristas y minoristas para la reventa, así como el mercado gubernamental. La estrategia de posicionamiento y mezcla de marketing incluye determinar el precio, distribución e intensiva promoción del aceite envasado en botellas de 1.8 y 4.5 litros.

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    Mix de Marketing

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    Alvaro Angola
    Este documento describe la estrategia de marketing para la comercialización del aceite comestible producido por Industrias de Aceite DELEITE en Bolivia. Se segmenta el mercado objetivo en mayoristas y minoristas para la reventa, así como el mercado gubernamental. La estrategia de posicionamiento y mezcla de marketing incluye determinar el precio, distribución e intensiva promoción del aceite envasado en botellas de 1.8 y 4.5 litros.

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    de 6

    UNIVERSIDAD PRIVADA ESTUDIANTES

    DOMINGO SAVIO Angola Chalco Alvaro


    Colque Calizaya Roque Fernando
    Marketing Industrial
    Lopez Vedia Zulma
    Lic. Omar Ramón Molina Reyes Pimentel Juan Beatriz
    MIX DE MARKETING Romero Yarbi Mauricio

    1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

    PRODUCTO LA EMPRESA
    ACEITE DE MESA La trayectoria de Industrias de Aceite DELEITE la convierte en una
    DELEITE empresa boliviana líder en el mercado en producción y
    comercialización de una variada cartera de productos: aceites,
    mantecas, margarinas y jabones de lavar en barra para ropa.
    Para el presente trabajo nos enfocaremos en la comercialización de
    aceites.

    DESCRIPCION DEL PRODUCTO


    Es un aceite comestible nacional de un sabor natural, con un aroma
    suave y ligero, que esta enriquecido con vitaminas y nutrientes,
    libre de colesterol y bajo en grasas trans, lo que garantiza una buena
    calidad del producto frente a otros, contribuyendo a la buena salud
    y desarrollo de las familias bolivianas

    2. SEGMENTACIÓN INDUSTRIAL

    Nuestro producto está dirigido al mercado de reventa o revendedores,


    porque nuestra empresa venderá el aceite comestible a organizaciones
    que compran bienes y servicio para revenderlos con beneficio. Este
    mercado está conformado por intermediarios que son los mayoristas,
    minoristas, agentes, corredores y comisionista, en este caso nuestra
    empresa trabajara con mayoristas y minoristas.
    Donde la característica principal es que nuestro producto no sufre
    transformación alguna. ACEITE COMESTIBLE DE MESA

    Así mismo también comercializamos el aceite al mercado


    gubernamental, vendemos nuestro producto a la gobernación de Tarija
    que ellos realizan la compra de estos productos para incluirla en la
    canasta alimentaria de los adultos mayores y personas discapacitadas. 4,5 Lts

    1,8 Lts
    3. ESTRATEGIA DE MERCADO (META)

    Estrategia No diferenciada
    Estrategia Concentrada
    Estrategia de segmentos múltiples

    4. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIMENTO

    ACEITE COMESTIBLE DE MESA

    4,5 Lts

    1,8 Lts
    5. MEZCLA DE MARKETING PRODUCTO
    El aceite de girasol crudo es la materia prima para obtener el aceite refinado para el consumo. El proceso de
    la refinación comprende varias etapas, el aceite crudo contiene un conjunto de sustancias que deben ser
    eliminadas para llegar a ser un aceite refinado de sabor, aroma, color y aspecto que satisfaga la necesidad del
    consumidor.
    El aceite es un producto de consumo que está dentro de los productos de conveniencia y clasificado como
    un artículo básico por que debe y están disponibles en todas partes.
    El aceite a comercializar tendrá una presentación de envase con un peso de 1,8 litros con un empaque en caja
    de 12 unidades.

    ACEITE COMESTIBLE DE MESA

    4,5 Lts.
    1,8 Lts.
    4,5 Lts

    1,8 Lts

    ACEITE COMESTIBLE DE MESA

    4,5 Lts

    1,8 Lts
    PRECIO
    Se considero los siguientes factores, como ser:
    - El mercado objetivo
    - La demanda
    - Precios de la competencia
    - Rentabilidad esperada
    - Costos de producción

    fijación de precios a par�r de costos más u�lidades


    costos variables 5
    costos fijos 50000
    venta unitarias esperadas 50000

    costo por unidad 6

    precio por 1litro 8,0

    mayorista
    precio fijado de la empresa 8,0
    costo de producción 6
    margen u�lidad 2,0

    minoritas

    precio fijado de la empresa precio fijado de la


    10,0 empresa 12,5
    costo de producción 8,0 costo de producción 10,0
    margen u�lidad 2,0 margen u�lidad 2,5

    precio final al consumidor 12,5

    ACEITE COMESTIBLE DE MESA

    4,5 Lts

    1,8 Lts
    PLAZA
    Qué canales de distribución utilizarán Intensiva, selectiva.
    La estrategia de distribución será intensiva, ya que es un producto mayor consumo con un bien de la canasta
    familiar por lo tanto deberá estar en la mayoría de tiendas.
    El sistema de marketing vertical.- nosotros somos los productores que vamos a ir mayoristas y minoristas.
    Punto clave campesino.
    Canales directos, indirectos:
    Mayoristas.- sector del campesino
    Minoristas.- tiendas de barrio y supermercados.
    Logística a emplear .-
    Canales.- esta en nivel 2

    FABRICANTES MINORISTA CONSUMIDOR

    FABRICANTES MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

    ACEITE COMESTIBLE DE MESA

    4,5 Lts

    1,8 Lts
    PROMOCION

    ACEITE COMESTIBLE DE MESA

    4,5 Lts

    1,8 Lts

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