Estrategia

Rol del gerente como diseñador
de estrategias organizacionales
 J José Gregorio Oviedo Araujo
 4 minutos de lectura

o
Han transcurrido más de cien años de los principios de la administración científica de

Frederick Taylor y las teorías de Henri Fayol definiendo las funciones universales que
desempeñan todos los administradores y los principios que constituyen una buena práctica
administrativa y en este devenir histórico es que se define lo que es la gerencia, la
administración científica, o dirección.
Diversos conceptos se han formulado a lo largo de más de cien de años y aún se sigue
definiendo de acuerdo al contexto histórico, en esta era de información, también llamada
postmodernidad autores como Rojas (2006) describen “a la gerencia, en general, la podemos
entender como un conjunto de conocimientos para facilitar el logro de metas. Para unos es un
arte, para otros una ciencia, para un segmento es un objeto de estudio, y para muchos un
modo de vida (p. 4).
Diversos estudios y campos del conocimiento promueven un conocimiento científico de la

gerencia en el ámbito universitario en lo que Rojas (ob. cit) ha señalado.” Se aplica a diversos
sectores de la vida como la educación, el mundo empresarial, el gobierno, o hasta la vida
personal. Se aborda desde diferentes perspectivas desde las tradicionales áreas funcionales
hasta la alta gerencia, y se estudia desde diferentes niveles de profundidad desde el TSU,
pasando por las licenciaturas, las maestrías, hasta llegar al doctorado. Y es a nivel doctoral
donde más interés científico tiene plantearnos el reto de comprender el fenómeno de la
gerencia avanzada en una sociedad de la información” (p. 5).
1 – Concepto de Estrategia:
Dentro de los conceptos que a los largo de la historia de la administración se ha definido y
siguen definiendo, se encuentra el término “estrategia”, cuyo origen se ha desarrollado desde
el ámbito militar, y se puede situar en el famoso libro “El Arte de la Guerra” de Sun – Tzu”, 400
años AC. Desde el punto de vista gerencial y en los cursos de gestión empresarial se define la
estrategia como la acción necesaria para alcanzar, el objetivo propuesto, dentro de este orden
de ideas diversos autores han incorporado conceptos como gerencias estratégica,
administración estratégica o dirección estratégica.
Autores como Mintzberg (1997) señala “El termino estrategia viene del griego estrategos que
significa “un general”. A su vez esta palabra provine de raíces que significan “planificar la
destrucción de los enemigos en razón del uso eficaz de los recursos” (p, 1) desde el punto de
vista empresarial tiene otra acepción a lo que Mintzberg (ob. cit) ha descrito: “En el caso de
los empresarios moderno con inclinación competitiva, las raíces del concepto de estrategia
tienen un atractivo evidente. Aunque los estrategas de las empresas no “proyectan la
destrucción” ineludible de sus competidores, la mayoría si tratan de vender más que sus
rivales o de obtener mejores resultados que ellos”. (p. 1).
2 – Elementos asociados al concepto de

estrategias:
Objetivos o metas: Se define como lo que se pretende obtener, así como el establecimiento
de los tiempos para conseguirlo.
Políticas: Se establecen las pautas por las que se rige la dirección de la organización dentro
de las cuales se deben generar el accionar de las estrategias.
Programa: Son las acciones sucesivas a realizarse para obtener las metas propuestas.
Decisiones estratégicas: son las que establecen la orientación general de una empresa y su

viabilidad a la luz tanto de los cambios predecibles como de los impredecibles, que, en su
momento puedan ocurrir en los ámbitos que son de su interés o competencia.
3 – Dimensiones de la estrategia:
Estrategias formales efectivas las cuales contienen tres elementos esenciales: las metas, las
políticas y las secuencias de acción.
Las estrategias efectivas poseen cohesión, equilibrio y claridad a través de los pocos
conceptos claves e impulso.
La estrategia no solo comprende lo predecible sino lo impredecible.

Al igual que las estrategias militares, las empresariales cuentan igualmente con frentes de
combate, de áreas, de batallas, de infantería y de artillería.
4 – Las cinco P de la estrategia:

– Estrategia como plan: Son acciones definidas previamente a su implementación para
abordar un escenario concreto.
– Estrategia como pauta de acción: Son todas las maniobras que tratan de influir en el
oponente con el objetivo de ganar la partida.
– Estrategia como patrón: Están referidas al comportamiento que se requiere provocar,

elaboradas a partir de las ya existentes.
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componen
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– Estrategia como posición: Consiste en ubicar a la organización en un lugar competitivo en

relación al oponente.
– Estrategia como perspectiva: Consolida la personalidad propia de la organización

considerando no sólo la ubicación sino la manera conjunta de percibir el mundo, sus
afinidades de pensamiento o de comportamientos.
5 – Estrategia para el cambio:

La gestión del cambio se ve directamente afectada por los administradores del cambio. Los
gerentes de cambio no son solos personas de estrategia, también deben ejemplificar el
cambio y ser comunicadores increíblemente eficaces para que puedan difundir la información
y así enorgullecer la estrategia.
6 – Visión como gerente ante el eclecticismo en el

proceso estratégico:
El éxito depende de cómo el gerente escoge el mejor momento y relaciona los conceptos de
estrategia, según se defina en la organización como plan, pauta de acción, patrón y
perspectivas debe ser vista de forma, ya que todo lo que plantea la organización se vuelve
realidad, lo importantes es comprender desde que óptica se asumen la estrategia pues de allí
se puede tener una percepción y la acción colectiva de la organización para entonces accionar
y cumplir los objetivos o metas.
7 – El gerentes como estratega:
La gerencia estratégica se puede definir como la formulación, ejecución y evaluación de
acciones que permitirán que una organización logre sus objetivos.
Partiendo del concepto anterior el rol del gerente como estratega debe ser una persona
reflexiva y participativa, que se esfuerza por obtener la mayor cantidad de información para
poder analizarla, siendo capaz de delegar responsabilidades para que no le reste tiempo para
lo importante, por ello se hace necesario que ejerza un liderazgo transpersonal, manteniendo
una actitud de observación del futuro con el objetivo de distinguir en lo interno y externo de la
organización las oportunidades y las dificultades de manera que pueda tomar decisiones
oportunas.
El gerente debe tener la capacidad de comprender la importancia de los eventos sin verse
influenciado por la opinión actual, las actitudes cambiantes o sus propios prejuicios.
8 – Modelos de estrategia:
– Modelo empresarial.
– Modelo planificador.
– Modelo adaptativo.
9 – Funcionalidad de la estrategia:
La estrategia direcciona a los líderes a la obtención de resultados satisfactorios para la
organización, a través de la implementación de planes y establecimientos de metas
competitivas.
Referencias
ROJAS, L. (2006). Los Retos de la Gerencia en la Sociedad de la información.
MINTZBERG. (1997). El Proceso Estratégico, Concepto, Contexto y Casos. (Edición Breve)

1ª.Ed.
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Oviedo Araujo José Gregorio. (2019, enero 9). Rol del gerente como diseñador de estrategias
organizacionales. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/rol-del-gerente-como-
disenador-de-estrategias-organizacionales/
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Escrito por:
J
José Gregorio Oviedo Araujo
Profesor del Instituto Universitario de Tecnología DR. Federico Rivero Palacio.(Región Capital)
Venezuela. Actualmente Coordinador de Desarrollo Institucional de la Misión Sucre en el
estado Trujillo - Venezuela.
Imagen del encabezado cortesía de naturegeak en Flickr
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