Practica Mercadona

Rodrigo Jesús Almagro González
Estrategias de Crecimiento
4º ADE
1.Identifique los tipos de acuerdos de cooperación que Mercadona

establece con sus proveedores. ¿Qué papel juega la cooperación de
Mercadona con sus proveedores dentro de su modelo de negocio y como
fuente de su ventaja competitiva?
Los acuerdos de cooperación que establece Mercadona con sus proveedores
son:
-Según las actividades implicadas, ya que a los interproveedores las
relaciones son complejas debido a las distintas actividades de
aprovisionamiento, I+D y producción. Pero con los proveedores “Al coll”
la relación es centrada o enfocada debido a que solo producen
mercancías que son compradas por Mercadona.
-Según número de socios, se tratan de acuerdos de naturaleza bilateral
o didáctica, ya que son acuerdos en los que solo hay implicados dos
socios (mercadona y un proveedor).
- Según el tipo de relación con los socios, acuerdos de tipo vertical, ya
que son relaciones entre Mercadona y sus proveedores.
- Según los objetivos estratégicos, que busca conseguir objetivos
competitivos, ya que Mercadona y sus interproveedores tratan de crear
eslabones verticales para favorecer ambas empresas.
- Según naturaleza del acuerdo, se trata de acuerdos contractuales que
Mercadona firma con sus proveedores
La cooperación de Mercadona con sus proveedores es esencial para el modelo
que persigue de Calidad Total, ya que gracias a la implicación de estos es
posible cumplir la fórmula precios bajos y así satisfacer al jefe, para que
fabrique así su mercancía a menores precios que la competencia.
2. ¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de
cooperación entre Mercadona y sus interproveedores hasta 2018 y con
los proveedores “totaler” desde entonces? ¿Son similares para ambos
socios?
El objetivo de Mercadona para tener relaciones con los interproveedores es,
bajar los precios lo máximo posible para tener mayores márgenes respecto a
las ventas, por lo que creando sinergias es la mejor forma para aumentar
beneficios ya que obtiene ayudas desde otros lugares. Al contar con estos
interproveedores, Mercadona reduce el riesgo, ya que esos interproveedores
son líderes en sus respectivos mercados por lo que así es más fácil obtener
mejores resultados.
Los beneficios que obtiene Mercadona al relacionarse con ellos es disminuir
costes, de manera que los interproveedores dan salida a esa capacidad de la
que disponen. Los precios con los que lo comercializan se ajustan mucho, por
lo que los costes son bajos y pueden hacer una dura competencia.
Al disponer de gran cantidad de interproveedores, la empresa Mercadona tiene
gran dependencia de la producción de ellos, por lo que si uno de ellos tiene una
mala época puede repercutir. Los interproveedores que pretenden eliminar
riesgos provocados por el entorno y al firmar contratos indefinidos de quince
hasta veinticinco años pueden tener un gran cliente al que suministrar sus
productos. Las ventajas que tienen los interproveedores, son altos volúmenes
de ventas con sus beneficios, y estos pueden prolongarse a lo largo del tiempo,
al tener contratos de larga duración. También existen inconvenientes, debido a
la exclusividad que tiene con Mercadona, no podría fabricar para marcas
blancas a otras empresas, por lo que obtendrá beneficios al producir y vender
ellos y al suministrar otra empresa. Además, deberá adaptarse a la hora de
producir a los costes pactados anteriormente, y deberá realizar grandes
inversiones que posteriormente serán compensadas con grandes beneficios.
3.Analice con detalle cada de una de las características y diferencias de la
relación de Mercadona con sus interproveedores y con los proveedores
“totaler”.
- Contrato de carácter indefinido, se firma un contrato entre ambas partes y una
duración de quince años garantizados, con opción de llegar a veinticinco en
algunas ocasiones, eso hace que los interproveedores suministren
eficientemente los productos con un nivel de ventas bastante elevado.
- Fabricación en exclusiva, el proveedor solo suministrara a Mercadona, bajo
sus marcas.
- La existencia de período para cesar el abastecimiento, permite disponer de un
periodo de tres años para cesar el abastecimiento y buscar un nuevo
proveedor, para que el fabricante se adapte a la nueva situación lo antes
posible
- La política de transparencia, se aplica con los interproveedores, que abarcan
todo tipo de datos del balance sobre la mesa para ambas partes, fijando un
nivel de beneficio que ha de alcanzar, y en el caso de incumplimiento, los
proveedores deberán de revisar sus procedimientos. Si el incumplimiento viene
dado por los cambios externos del mercado, Mercadona asume dicha
diferencia del precio pactado.
- La existencia de pautas de innovación, se pactan para adaptarse a las
necesidades del cliente, con lo cual los proveedores invertirán, más en el área
de investigación e innovación para reducir los costes y ofrecer un mejor
producto.
4. ¿Qué factores a su juicio han influido e influyen positivamente en el
éxito de esta relación vertical de cooperación entre Mercadona y sus
proveedores (interproveedores y proveedores) “totaler”?
Algunos de los factores que influyen positivamente en el éxito de esta relación
de cooperación entre Mercadona y sus interproveedores radican en los
siguientes aspectos:
- La confianza mutua, es muy importante que tengan confianza entre
ambas partes, para intentar conseguir las mismas metas y objetivos
empresariales.
- Mayor coste de realizar la integración vertical, Mercadona ha decidido
centrarse en el campo de comercialización y distribución de los
productos terminados, sin meterse en el proceso de fabricación, por lo
que necesita la relación de cooperación, que le permite el proceso de
calidad total y reducción de costes.
- Crisis económica, la existencia de la crisis económica obliga a las
empresas interproveedoras de los productos fabricados a tener dicho
formato de supervivencia, haciendo alianzas o cooperación con las
empresas verticalmente relacionadas hacia adelante que tienen aún
ventas elevadas, para que estas puedan asegurarse sus ventas y tener
unas condiciones bastante favorables.

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