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Actividad Plaza

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ACTIVIDAD: PLAZA

1) “La gran mayoría de las ventas de negocios se hacen directamente del


productor al usuario de negocios”. Explique por qué ocurre esto,
primero en términos de la naturaleza del mercado y luego en términos
del producto.
Esto ocurre debido a los factores determinantes de la demanda en el mercado
de negocios quiere decir que el mercado de negocio comprende a todos los
individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de
los siguientes propósitos:
 Producir otros bienes y servicios.
 Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores
 Llevar a cabo operaciones de la organización.

Debido a todo esto le conviene a la empresa hacer las ventas directamente con
el usuario de negocios. En el caso de términos de productos Estos términos y
condiciones, además de proporcionar información sobre los productos, sirven
como la base de ciertos acuerdos entre los productores y sus clientes, y esto
facilita que haya mejores arreglos entre ellos y salgan beneficiosas ambas partes.

2) ¿La política de distribución intensiva es congruente con los hábitos de


compra para los bienes de conveniencia? ¿Para los bienes de compra
comparada? ¿Se utiliza normalmente la distribución intensiva en el
marketing de cualquier tipo de bienes de negocios?
De acuerdo a la política de distribución intensiva, los hábitos de compra de bienes
de conveniencia son compatible debido a que se concentra en una estructura
máxima del mercado; por lo que el fabricante trata de tener el producto
disponible en cada punto de venta donde los clientes potenciales podrían desear
comprarlo.

Para el caso de los bienes de compra comparada es compatible con la distribución


exclusiva en donde se manejan las competencias de los comerciantes, para
generar a sus clientes unos beneficios en los precios y la promoción.

No se utiliza porque los productos industriales tienen una distribución diferente


de los productos de consumo y a la vez emplean cuatro canales.

3) Desde el punto de vista de un productor, ¿cuáles son las ventajas


competitivas de la distribución exclusiva?
 El concesionario maneja un gran inventario.
 El concesionario se encargará de la instalación y reparación del producto
 El concesionario, por ser el único distribuidor del producto le pondrá mayor
interés al mismo y agregará los servicios adicionales que sean necesarios
para darle un valor a dicho producto como publicidad y la distribución que
requiera.
4) El fabricante de una conocida marca de ropa para hombres ha estado
vendiéndole directamente a un concesionario de una ciudad del sur
durante varios años. Por algún tiempo, el mercado ha sido lo bastante
grande para sostener muy redituablemente a dos detallistas. No
obstante, el concesionario presente se opone fuertemente cuando el
fabricante sugiere que hay que agregar otro punto de venta. ¿Qué
alternativas tiene el fabricante en esta situación? ¿Qué curso de acción
recomendaría usted?
Que el mismo fabricante elaborara un plan de distribución para poder seguir su
misma entrega de ropa a los puntos de venta que el escogiera y que sigue
entregando a más puntos, su negocio sigue igual de redituable por lo que podría
hacer un negocio internacional.

5) “Los fabricantes deben esforzarse siempre por seleccionar el canal de


distribución de más bajo costo”. ¿Está usted de acuerdo? ¿Deben tratar
siempre de servirse de los intermediarios con los costos de operación
más bajos? ¿Por qué sí o por qué no?
No siempre deben recurrir a los intermediarios de costos más bajos, porque el
objetivo es llevar los bienes y lugares más adecuados en el momento adecuado
sin deteriorar la calidad del bien o servicio. De igual manera se puede demostrar
que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo
más eficaz de lo que harían un productor; por lo tanto, los costos de distribución
son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de
distribución.

6) Una nueva compañía está diseñando y confeccionando ropa de mujer


muy elegante, de hecho, muy de moda. ¿Debe la empresa establecer un
sitio web para vender sus productos?
El hecho que esté de moda, el segmento al que va dirigido la demanda el que
pueda ser adquirido por internet ya que está muy de moda y los costos de
distribución serían muy bajos.

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