Modelo de Negocio Social

Modelo de negocio social
Q es un modelo de negocio?
Es un plan previo que nos ayuda a estructurar y diseñar nuestro de plan de negocios,
normalmente define quienes son tus cliente, como llegaras a ellos como vas relacionarte con
ellos, que producto vendes, como los vendes y como generas ingresos, y finalmente la como la
organización crea, desarrolla y captura valor. Es el plan previo a aprender.
Ques el buissness camvas o modelo de negocio?
Es la plantilla o lienzo de negocio mas popular del mundo creada por Alexander Osterwalder
(generación de modelo de negocios) en el 2008, es una herramienta distintos apartados que se
encargan de cubrir los aspectos básicos de un negocio. La mejor manera de describir un
modelo de negocio, es dividir en 9 modulos básicos que refleja la lógica que sigue una empresa
para conseguir ingresos, con las siguientes áreas:
 Clientes
 Ofertas
 Infraestructura
 Viabilidad económica
El canvas permite visualizar todo lo que haces o quieres hacer y todo lo q debes hacer para
lograrlo. Tiene 9 piezas claves:
 Segmento cliente: conocer a tu publico objetivo, debe determinar para quien creo
valor y a quien dirijo mi negocio, cuales son sus gustos y preferencias.
 Propuesta de valor: es la parte mas importante, es aquello que entrega a mi cliente,
que me diferencia en el mercado, con los q voy a dar un valor extra o agregado, para
definir tu propuesta de valor es crítico saber q problema ayudas a solucionar a mis
clientes.
 Canales de distribución: identifica cual será el miedo por el cual vas a llevar tu
propuesta valor a tus clientes, por que medio haces contacto o que forma distribuyes
el producto o servicio.
 Relación con clientes: reflexiona donde empieza y donde acaba esta relación teniendo
en cuenta sus carteristas, gustos e intereses.
 Fuentes de ingresos: tienes q tener claro como vas a ganar dinero y q ingresos entran
al negocio
 Recursos claves: que necesitas para llevar a cabo la actividad de tu negocio, los
recursos o activos, pueden ser físicos, económicos, humanos o intelectuales.
 Actividades claves: son actividades estratégicas q se realizan para llevar la propuesta al
mercado, para relacionarse con el cliente y generar ingresos, es importante tener claro
este bloque por que es lo que se dedicará la empresa, el resto se podrá subcontratar.
 Alianzas claves: enumera los agentes o socios con los que necesitas trabajar para
hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio, alianzas estratégicas,
proveedores etc
 Estructura de costos: implica todos los costos q tendrán tu negocio, una vez analizada
las actividades, los socios y los recursos claves , además será una forma de saber
cuales el precio q tendrá q pagar el cliente para adquirir el producto o el servicio.
Usaremos este lienzo para realizar el modelo de negocio de un emprendimiento social?
Existen diferencias objetivas y reales? Cuales son?
Canvas de modelo de negocio social del movimiento IDUN en España

Canvas empresa social por Daniele Olson
Q se puede realizar para empresas con fines de lucro, sin fines de lucro o hibridas.
Canvas B
Una adaptación centrada en el problema propósito y propuesta de valor, llendo a la base

del problema del cliente, muy usada.
Nueva a adaptación para el curso. Crear nuevo canvas.
Diferencias a destacar con el de Osterwalder:
 Se dividió el segmento del cliente en dos partes diferenciando clientes y

beneficiarios del emprendimiento social.
 Tb se dividió la relación con el cliente y canales de cliente, en clientes y
beneficiarios.
 La del propuesta de valor del canvas original, se dividió en problema (reducir la
mala educación) q se quiere resolver, propósito del emprendimiento (clases
presenciales) y propuesta de valor para el cliente (clases virtuales).
 Finalmente se agrego el bloque de métricas de impacto. Se representa
numéricamente cual es el alcance de nuestro proyecto.
 En vez de fuentes de ingreso se convirtió sostenibilidad financiera, abre el
concepto e identifica el tipo de ingreso q necesita un emprendimiento social.
Parte cualitativa
 Quien me dirijo cliente y beneficiario

 Que le aporto, propósito y propuesta de valor basada en el problema
 Como se lo aporto ¿ por medio de alianzas claves, actividades claves y recursos
claves.
Luego de analizado la parte cuantitativa:
 Donde se analiza las costos iniciales, el desarrollo económico del proyecto y sus
métricas. Cuando ya esta todo en marcha la estructura de costos, las métricas de
impacto y la sostenibilidad financiera.

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Canvas de modelo de negocio social del movimiento IDUN en España

Una adaptación centrada en el problema propósito y propuesta de valor, llendo a la base

Diferencias a destacar con el de Osterwalder:

 Se dividió el segmento del cliente en dos partes diferenciando clientes y

 Quien me dirijo cliente y beneficiario

Luego de analizado la parte cuantitativa:

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