F A U S D E R

P A L A B R A S
A S C L A V E
INVIERTE PARA QUE TU EMPRESA
SEA ENCONTRADA
¿ES ESTE E-BOOK BÁSICO INTERMEDIO
EL CORRECTO Si estás comenzando a trabajar con marketing En estos materiales el contenido es
PARA MÍ? de contenidos, marketing digital o inbound elaborado para las personas que están más
marketing, este contenido es exactamente familiarizadas con algunos de los conceptos
Uno de nuestros principales el que necesitas. Aquí abordaremos algunos de marketing digital. Este tipo de contenido
objetivos aquí en Rock asuntos de una manera introductoria y de acostumbra a ser un poco más profundo y
Content es enseñar. Para la forma más didáctica posible. Estos son aquí presentamos, normalmente, algunas
lograr alcanzar nuestra los principales contenidos para quien desea soluciones para problemas un poco más
idea, producimos artículos, comenzar a aprender algo nuevo. complejos.
e-books, whitepapers,
webinars, infográficos y [ ESTE E-BOOK! ]
una infinidad de materiales
hechos a tu medida. A pesar
de eso, algunos conceptos AVANZADO GUÍA COMPLETA
son más introductorios Estos son los materiales más complejos En esta categoría se encuentran los
en comparación a otros que produce Rock Content. Para disfrutar materiales más completos de Rock Content.
más avanzados. Ahora al máximo los contenidos avanzados que En las guías los asuntos son tratados desde
verifica cuál es el nivel de producimos, es esencial que estés al día los conceptos más básicos hasta los detalles
conocimiento necesario con lo que acontece en el mundo digital. más avanzados y específicos. Son indicados
para disfrutar al máximo Nuestros materiales avanzados son para para cualquier persona que desea comenzar,
este contenido. profesionales con experiencia en el área profundizar o reciclar su conocimiento en un
que están en la búsqueda de conocimientos determinado asunto.
avanzados.
Introducción 5
¿Qué es una palabra clave? 7
¿Cuál es la importancia que las palabras clave pueden tener para tu negocio? 9
Tipos de palabras clave: Long Tail X Short Tail 11
¿Cómo definir tus palabras clave? 13
Principales Herramientas 15
¿Dónde utilizar las palabras clave? 17
Cómo optimizar el rendimiento de tus palabras clave 19
Evita las palabras clave negativas 21
Los errores más comunes cometidos en las búsquedas de palabras clave 23
Mejores Prácticas 25
TEXTO

VALENTINA GIRALDO
Analista de Marketing
@ Rock Content
valentina@rockcontent.com

DESIGN

RAFAEL RALLO BRUNO MONTIEL

Analista de Marketing & Diseñador Diseñador
@ Rock Content @ Rock Content
rafael.rallo@rockcontent.com bruno@rockcontent.com
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INTRODUCCIÓN
Una investigación realizada en internet implica el uso
de palabras clave.

Cuando una persona quiere encontrar informaciones

sobre determinado asunto digita palabras clave en una
herramienta de búsqueda, como por ejemplo Google,
y recibe, en respuesta, una lista con los contenidos
organizados por orden de relevancia.
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Al mismo tiempo que este usuario

quiere utilizar las mejores palabras
clave para satisfacer su demanda,
existen personas activamente
descubriendo cuáles son las palabras
clave más importantes para ayudar,
a quienes hayan hecho la misma
búsqueda, a encontrar el negocio, en
el que trabajan.

Por eso, saber cómo funcionan

las palabras clave es esencial en
Marketing Digital. En esta guía,
aprenderemos todo sobre ellas.
¡Buena lectura!
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¿QUÉ ES UNA
PALABRA CLAVE?
Palabras clave, o keywords, son palabras o frases usadas
para describir de forma objetiva un asunto cualquiera.
Cuando un usuario desea expresar una demanda en un
mecanismo de búsqueda, digita las palabras clave que cree
relevantes para el tema.

El Marketing Digital utiliza estas palabras clave como

la base de la construcción de contenidos. El objetivo es
descubrir cuáles serán las palabras clave que, el público
potencial de un negocio, escribirá en la búsqueda para
encontrar asuntos que sean de su interés. Este trabajo forma
parte del llamado SEO, o Serach Engine Optimization.
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Palabras clave siempre son descriptivas

y directas. Un sitio que aborde asuntos
relacionados con la economía,
seguramente será descrito por la palabra
clave “economía”. Sus contenidos más
específicos pueden tener términos más
específicos, como “desempeño de la bolsa
de valores brasileña”.

DESCUBRE MÁS SOBRE LAS PALABRAS

CLAVE Y CÓMO FUNCIONAN:

¡Entiende por qué las palabras clave son

tan importantes y aprende a elegir la
correcta!

SEO: La Guía Definitiva

What are keywords? Simple Keyword

Definition

Keywords User Guide

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¿CUÁL ES LA
IMPORTANCIA QUE
LAS PALABRAS CLAVE
PUEDEN TENER PARA
TU NEGOCIO?
El dominio de las palabras clave que describen a un negocio es
esencial en Marketing Digital, especialmente en el Inbound Marketing.
Para ser descubierto por sus potenciales clientes, una empresa tiene
que asegurarse de que las palabras clave correctas estén siendo
reforzadas en sus contenidos en Internet.
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Estas palabras clave son utilizadas por los mecanismos

de búsqueda para que ellos entiendan de qué se trata el ENTIENDE MEJOR POR QUÉ LAS PALABRAS CLAVE
negocio y cuál es el propósito de esa página. Si es relevante SON ESENCIALES PARA TU EMPRESA:
en relación al tema que el usuario desea encontrar, el
negocio tendrá visibilidad orgánica en la web. How to use Keywords Throughout Your Marketing
Strategy
Además, la investigación de las mejores palabras clave
para el negocio también pueden revelar información Help Customers Find You: How to Use Keywords on
útil sobre tu público. Your Social Networks

Si, por ejemplo, investigas y observas que las búsquedas ¡Entiende por qué las palabras clave son tan
relacionadas con el término “impuesto sobre la renta” importantes y aprende a elegir la correcta!
crecen en determinadas épocas del año, puede que
sea una buena oportunidad elaborar más contenidos 10 Creative Ways to Discover Keywords for Your
en estos momentos específicos para aprovechar la Business
demanda de las búsquedas y maximizar las visitas.
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TIPOS DE
PALABRAS CLAVE:
LONG TAIL X
SHORT TAIL
En Marketing Digital es común dividir las palabras clave en
dos categorías: Long Tail y Short Tail.

Las palabras clave Long Tail (o de cola larga) son

generalmente frases cortas, de más de tres palabras, que
atienden a una demanda específica de búsqueda.
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Las palabras claves Short Tail (o de cola corta), en

cambio, son expresiones más simples, normalmente Sin embargo, por ser más específicas, las palabras Long
formadas, únicamente, por una o dos palabras y Tail no alcanzan a tantas personas como las Short Tail.
describiendo algo de forma más genérica. Por eso, es importante usar también a las palabras clave
de cola corta para lograr mejores resultados.
De esa forma, el ejemplo del sitio de economía, “bolsa
de valores”, sería un ejemplo de palabra clave Short Tail, LEE MÁS SOBRE PALABRAS CLAVE LONG TAIL Y
mientras que “índice de la bolsa de valores de Nueva SHORT TAIL:
York” sería una Long Tail.
Why Focus On Long Tail Keywords
Una buena estrategia de Marketing Digital combina tanto
las palabras clave Long Tail como las Short Tail, siendo Short Vs Long Tail: Wich such Queries Perform Best?
que el enfoque mayor suele quedarse en las primeras. La
razón de esto es que la competencia que enfrentan las ¿Por qué necesitas dar más atención a las palabras
Long Tails en los mecanismos de búsqueda es menor, lo clave Long Tail?
que facilita un buen posicionamiento.
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¿CÓMO DEFINIR
TUS PALABRAS
CLAVE?
Para definir las mejores palabras clave para
determinado contenido es necesario que conozcas
bien a tu público. En Marketing Digital, la manera
más efectiva para que eso suceda es por medio de la
creación de una persona.

Persona es un personaje semi-ficticio que ayuda

a tu empresa a comprender mejor quiénes son tus
clientes y cuáles son sus respectivas necesidades.
Una vez definida tienes más posibilidades de producir
contenidos valiosos y útiles para tus lectores.
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Además de eso, es importante que tengas en DESCUBRE MÁS SOBRE LA INVESTIGACIÓN DE

cuenta el Embudo de Ventas. Si conoces la etapa PALABRAS CLAVE:
en la que el usuario se encuentra será más fácil
entender qué formato de contenido y qué asuntos Cómo buscar palabras clave para SEO: Guía
son más indicados para ayudarlo. para iniciantes

Con todo esto, el próximo paso es definir las Olvídate de buscar palabras clave, piensa
palabras clave relevantes y dar inicio a la en personas
construcción de contenidos. Para colaborar en
este proceso, hay diversas herramientas eficaces Begginer´s Guide to SEO: Keyword Research
que pueden darte una mano en la investigación
de palabras clave. Hablaremos de ellas en breve. Persona: La Guía Definitiva
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PRINCIPALES
HERRAMIENTAS
En el comienzo de la investigación de palabras claves,
se plantean varias hipótesis con base en la persona, en
el modelo del negocio y en el área en que la empresa
actúa. Después de eso, es el momento de validar estas
preguntas clave y descubrir algunas nuevas por medio
de herramientas de búsqueda especializadas en SEO.
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La más importante es Keyword Planner, de Google Por último, vale la pena mencionar el SEMRush, que es
Adwords. A través de él, es posible descubrir ideas de una herramienta de análisis de palabras clave pagas. Es
palabras clave y el volumen de búsquedas relacionadas muy completa e incluso permite ver cómo la competencia
a ellas. Esta herramienta ayuda en el análisis del está trabajando las keywords de tu contenido.
contenido del sitio y es fundamental para saber qué
temas se conectan mejor con tu negocio. LEE MÁS SOBRE LAS OPCIONES DE HERRAMIENTAS
PARA LA INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVE:
Para explorar más opciones de palabras clave, existe
el Google Trends. Con él puedes verificar tendencias Los 5 planificadores de palabras clave que necesitas
de búsqueda y comportamiento de los usuarios, lo que conocer
puede llegar a ser inspirador.
Google Keyword Planner: !Cómo usarlo y asegurarte los
Otra herramienta muy útil es Keywordtool.io. Es mejores resultados!
excelente para encontrar variaciones de una misma
palabra clave. Esto es bueno pues permite disponer 10 Keyword Tools You Need to Know
más palabras clave Long Tail dentro de un contenido y
obtener un alcance más amplio. Keyword Research Tools: Wich Ones to Use?
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¿DÓNDE UTILIZAR
LAS PALABRAS
CLAVE?
Para lograr los mejores resultados con las palabras
clave, es necesario saber en qué lugares pueden y deben
ser usadas dentro de un contenido.

Meta Descriptions son uno de estos locales estratégicos

para las palabras clave. Normalmente no son visibles
en la página misma, sino en la descripción que aparece
debajo de la lista de contenidos en Google.

Además de ellas, también es fundamental utilizar

palabras clave relevantes en el SEO Title, que es el título
del artículo en la lista elaborada por la búsqueda de
Google. SEO Title puede ser igual o diferente del título
real del contenido.
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OBTÉN MÁS INFORMACIÓN SOBRE LAS

Las palabras clave también pueden estar en MEJORES FORMAS DE USAR LAS PALABRAS
la URL de un contenido, que es la dirección CLAVE EN UN CONTENIDO:
del sitio.
Meta Description: descubre por qué es esencial
Aún cuando el contenido sea un texto, es para tus estrategias de SEO
interesante usar las palabras clave lo máximo
posible a lo largo del mismo, enfocando en Optimizando URLs según el SEO
el primer párrafo y en uno de los intertítulos.
Sin embargo, acuérdate de la sobriedad: Palabras clave: ¡sugerencias de uso para escribir
exageraciones pueden hacer con que el un artículo campeón!
contenido quede confuso y malo para la
experiencia del usuario. 5 lugares de tu sitio que deberías optimizar para
palabras clave
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CÓMO OPTIMIZAR
EL RENDIMIENTO
DE TUS
PALABRAS CLAVE
Encontrar las mejores palabras clave para tu contenido
involucra un trabajo meticuloso. La investigación por
las opciones que van a traer los mejores resultados
no se termina nunca. Es siempre necesario encontrar
más opciones, evaluar y seleccionar palabras clave
más eficientes.
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## Navegacional - cuando alguien busca “Facebook”

A este proceso lo llamamos optimización de palabras en Google, para no escribir la URL;
clave y también es parte del trabajo de SEO. Para
perfeccionar las palabras clave de tu estrategia de ## Informacional - relacionada a la solución de
Marketing Digital es preciso observar tres requisitos problemas, dudas y curiosidades del usuario;
básicos sobre ellas: popularidad, relevancia y intención.
## Transaccional - relacionada específicamente a las
Cuando consideres la popularidad de una palabra compras.
clave, acuérdate del concepto de Short Tail y Long
Tail. Además de descubrir las que son más utilizadas, Conoce más con respecto a la optimización de palabras
que van a ser las que tengan más competidores, busca clave:
también las más competitivas, que no serán tan
populares, pero lograrán un mejor resultado. Keyword Optimization: Why Optimizing for the Right
Keywords is ‘Do or Die’
Sobre la relevancia, utiliza siempre palabras clave que
estén en consonancia con relación a tu negocio. 12 Steps to Optimize a Webpage for Organic Keywords

Y POR FIN, HAY QUE HALLAR LA INTENCIÓN DE LA Guía basica de cómo hacer una búsqueda de palabras
PALABRA CLAVE. PUEDE SER: clave completa
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EVITA LAS
PALABRAS CLAVE
NEGATIVAS
Para elaborar una estrategia eficiente involucrando
palabras clave, es necesario ver cómo funciona la
jornada de compra de un cliente, a través de técnicas
de Marketing Digital. En este proceso, es preciso
entender que las palabras clave importantes son
aquellas que serán respondidas por la estrategia de
contenidos de la empresa.

Por lo tanto, existen palabras clave que pueden ser

consideradas negativas. En Google Adwords, existe
la posibilidad de, incluso, determinar los términos
de búsqueda que tú no quieres que estén vinculados
a tu campaña.
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Para evitar palabras clave negativas que puedan

perjudicar el rendimiento del contenido con el
público, es necesario primero descubrir cuáles
son. Para ello, la sugerencia es utilizar el ya
nombrado Google Keyword Planner, que facilitará la
identificación de cuáles son y por qué son negativas.

Después de eso, basta con escanear el

contenido ya producido para sustituirlas por
otras mejores y vetar su utilización en las
próximas producciones.

OBTÉN MÁS INFORMACIÓN SOBRE LAS PALABRAS

CLAVE NEGATIVAS Y CÓMO PUEDES EVITARLAS:

The Begginer’s Guide to Using Negative Keywords

Cross-Account Negative Keywords & Other MCC

Tricks
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LOS ERRORES
MÁS COMUNES
COMETIDOS EN
LAS BÚSQUEDAS
DE PALABRAS
CLAVE
Incluso aquellos que ya comprenden cómo funcionan
las palabras clave cometen errores. En este tópico,
seleccionamos los cuatro errores más comunes y cómo
hacer para evitarlos.
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No monitorear las tendencias de búsqueda: siempre

Utilizar palabras clave irrelevantes: esta falla suele acuérdate de comprobar la existencia de expresiones en
ocurrir bastante con los que recién empiezan. Agregar alta que se conecten con la estrategia de Marketing Digital
muchas palabras clave que no sean relevantes puede del negocio y, cuando las descubras, intenta usarlas.
depreciar a un contenido. Para que esto no ocurra
mantén el enfoque; ENCUENTRA MÁS INFORMACIÓN SOBRE ERRORES
COMETIDOS INVOLUCRANDO PALABRAS CLAVE:
Elegir solamente palabras clave Short Tail: a pesar de
que son importantes, ganarle a la competencia con 6 Keyword Research Mistakes You Might Be Making
palabras clave Short Tail no es nada fácil. Es importante
invertir también en las Long Tail; Are You Making This 10 Common Google AdWords
Mistakes?
Enfocarte en palabras extremamente específicas:
algunas veces, pensando en el concepto de Long Tail, Eight Keyword Research Mistakes That Are Costing
algunas personas pueden ir demasiado lejos y elegir You Money
palabras clave excesivamente específicas, con un
volumen de búsqueda irrelevante. Evítalas; Keyword Research Mistakes That Stifle Your SEO
Strategy
 25
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MEJORES
PRÁCTICAS
Para realizar un buen trabajo con palabras clave, el
principal consejo es investigar mucho con respecto
al tema, conocer las herramientas y hacer muchas
pruebas. SEO es una habilidad que se moldea con la
práctica constante.

En esta guía y en los enlaces de referencia, hay suficiente

contenido para la formación teórica sobre el tema. Por lo
tanto, utilízalo cuanto quieras, pero acuérdate de poner el
conocimiento adquirido en práctica.
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Y, PARA FINALIZAR, NO TE OLVIDES DE QUE LAS

PRÁCTICAS MÁS IMPORTANTES PARA TRABAJAR
CON PALABRAS CLAVE SON:

## Investigar de manera constante;

## Chequear las tendencias;

## Aprender con el comportamiento del usuario.

Échale un vistazo a algunos consejos que van a

complementar tus estudios:

Tips for Keyword Optimizing the Most Critical Parts of

Your Websitesv

12 Tips for Keywords Selection to Guide Your Content

Marketing SEO

¡Las 22 mejores sugerencias de SEO para principiantes!

A Visual Guide to Keyword Targeting and On-Page SEO

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