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    INFOGRAFIA

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    MARYLUZ AMAYA
    El documento resume las estrategias de distribución de la empresa Bimbo de Colombia, incluyendo los principales canales de distribución como productor-mayorista-detallista-consumidor. Describe los intermediarios como mayoristas y agentes de distribución, y las estrategias de distribución como distribución intensiva, exclusiva y selectiva. También cubre los requisitos de exportación como facturas, listas de embalaje y declaraciones de exportación.

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    El documento resume las estrategias de distribución de la empresa Bimbo de Colombia, incluyendo los principales canales de distribución como productor-mayorista-detallista-consumidor. Describe los intermediarios como mayoristas y agentes de distribución, y las estrategias de distribución como distribución intensiva, exclusiva y selectiva. También cubre los requisitos de exportación como facturas, listas de embalaje y declaraciones de exportación.

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    EVIDENCIA 3

    : INFOGRAFIA ESTRATEGIA GLOBAL DE DISTRIBUCION

    FICHA 2104804

    INSTRUCTOR:
    EDWIN CUERVO

    APRENDIZ
    CARLOS OVIDIO GARCIA

    SENA FORMACION VIRTUAL DE APRENDIZAJE

    REGIONAL AMAZONAS
    Estrategias Globales de Distribución

    El desplazamiento de los productos atraves de los canales, los cuales están


    integrados por un grupo de empresas o individuos que lo llevan a cabo, los cuales
    agregan utilidad a un producto, se centrara en las estrategias de distribución de
    los productos de la empresa Bimbo de Colombia debido a que el canal acorta
    distancias y desplaza los productos desde de su productor hasta el consumidor
    final sus integrantes deben desarrollar varias funciones veamos algunas de ellas:

    Funciones de los canales de distribución

    Recopilar información relacionada con el


    Información entorno del mercado que pueda aportar
    nuevas formas de planificar y realizar el
    intercambio de productos.
    Promoción Crear y publicitar información atractiva
    relacionada con las ofertas
    Contacto Detectar posibles clientes y establecer
    comunicación con ellos.
    Adecuación Ajustar la oferta de acuerdo con las
    necesidades del comprador, lo cual
    abarca todo el proceso desde la
    fabricación hasta el envase del producto.
    Distribución física Esta parte se encarga de transportar y
    almacenar el producto.
    Financiamiento Hace referencia a los diferentes fondos
    que puede utilizar un canal para
    sostener sus costos
    Aceptación de riesgos No es otra cosa qué asumir los riesgos
    en el desarrollo del trabajo dentro del
    canal.

    Además los canales de distribución tienen funciones como:

    - Reducir el número total de operaciones comerciales

    - Contribuir a reducir el coste en las ventas y el transporte

    - Centralizar las decisiones y las ventas

    - Participar en la financiación de los productos

    - Participar en los flujos de distribución posesión física, propiedad, financiación,


    pago, riesgo pedido e información de los mercados.
    Plan de negocio definición de las estrategias de distribución

    Canales de
    Alternativas de
    comercialización
    mercado

    Estrategias
    de Tácticas de
    Alternativas de
    distribución distribución
    comercialización

    Presupuesto de
    Distribución Estrategias distribución
    de ventas

    Agentes de la distribución de Bimbo de Colombia

    Son los intermediarios que tienen a su cargo funciones como le negociación de


    precios y demás términos facilitan el intercambio entre compradores y vendedores
    y son los encargados de transportar el producto desde el fabricante hasta el
    consumidor final.

    Intermediarios
    Intermediarios
    minoristas
    mayoristas

    Agentes de
    Distribución

    Intermediarios
    electrónicos
    Canales de distribución Productos Bimbo

    Cobertura en el mercado

    A nivel Nacional e Internacional

    Control y costos

    Producto con alta demanda se controlan las entradas y las salidas y los costos

    Principales canales de distribución


    distribución de bienes de consumo

    1: Productor- Consumidor

    2: Productor- Detallista- Consumidor

    3: Productor – Mayorista- Detallista – Consumidor

    4: Productor- Agente- Detallista- Consumidor

    5: Productor-Agente- Mayorista- Detallista- Consumidor


    PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA
    Estrategias de Distribución

    Distribución Distribución
    intensiva exclusiva

    1: muchos puntos de venta y 1: Pocos puntos de


    venta y de
    de gran alcance poco alcance

    2: Compartida con otros fabricantes 2: No compartida con


    otros
    fabricantes

    3: Distribuidores Independientes 3: Distribuidores propios

    4: Márgenes bajos 4: Márgenes altos

    5: Poca imagen 5: Imagen de prestigio

    6: Productos de compra frecuente 6: Productos


    esporádicos o no frecuentes

    7: Ejemplo media botella de aguardiente 7: Industria de


    automóviles y
    Antioqueño marcas de ropa de bebe
    Distribución
    selectiva

    1: Sistema intermedio se recurre a más de un intermediario


    pero no a todos los que desean distribuir los productos de la
    empresa en este caso Aguardiente Antioqueño.

    2: Ejemplo empresas que venden electrodomésticos

    Estrategia de Distribución

    Un sistema de franquicia donde el fabricante patrocina al mayorista la empresa


    que produce los productos Bimbo de Colombia autoriza a las empacadoras y
    mayoristas en varios mercados para que compren su producto como el pan
    integral y posteriormente lo vendan a los minoristas en mercados locales.

    Requisitos para la exportación

    El permiso de exportación y la aprobación de exportación son muy necesarios


    aunque solo hacen referencia a bienes internacionalmente reconocidos que
    pueden estar sujetos a esas restricciones. Impuestos a la exportación, no
    despacho de aduanas de las mercancías, requiere la adhesión de un proceso
    especifico establecido en la normativa de administración de la exportación. Según
    la EAR el exportador es el responsable de una adecuada utilización del producto,
    su clasificación, licencias, así como los requisitos de exportación
    correspondientes.

    La documentación apropiada sobre la exportación rigurosamente completada,


    debe acompañar a la operación de exportación. El incumplimiento del proceso
    anterior puede resultar en pago de impuestos en retención o confiscación de la
    mercancía, en errores en la exportación, sanciones, inspecciones por parte del
    gobierno así como en publicidad adversa los documentos descritos a continuación
    son los que se requieren para la exportación.

    * Factura Comercial

    * Lista de Embalaje
    * Declaración de exportación del remitente

    Presencia en el mercado a nivel mundial

    Fuentes consultadas:
    Red Geográfica de Transporte Lead Time y justo a tiempo

    Material canales de distribución

    www.grupobimbo.com

    www.bimbo.es

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