Analisis Esquematico

CASOS DE ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACION.
INFLUENCIA DEL ENTORNO
GENERICO DEL SECTOR Y CLAVES
DE LA CADENA DE VALOR.
De
este
modo
La clasificación de los sectores de actividad en diferentes Es posible limitar, a priori, la disponibilidad

tipologías ayudara al proceso de reflexión y definición de opciones estratégicas para el crecimiento
estratégica. Las barreras de acceso relevantes en los en el proceso de internacionalización
diferentes sectores, y la caracterización de las mismas en de las empresas.
función de la segmentabilidad del mercado y la existencia de
economías de escala, facilitaran la identificación de las claves
para la creación de valor y la competitividad en los mercados.
Luego de
esto, cabe
Que durante los últimos años la economía española tuvo una mencionar
aceleración en cuanto al proceso de internacionalización de sus entonces.
empresas. Incrementaron significativamente su volumen de
negocio internacional con exportación, licencias, inversiones
directas etc.
Según el
informe sobre la Existen entre 9,000 y 11,000 empresas que han
Empresa decidido abordar un proceso de
Española internacionalización más profundo que la simple
exportación de bienes y servicios. De ellas solo
1/3 cuentan con una plantilla superior a las 200
personas, por ende, la gran mayoría de las
empresas internacionalizadas son de categoría
PYME.
Por ende
Cuando decidimos mirar el panorama español de

empresas internacionalizadas podemos darnos
cuenta de que la pequeña y mediana empresa tiene
una importancia relativa muy significativa en todo el
sentido de la palabra.
PANORAMA ESPAÑOL DE
LAS EMPRESAS
INTERNACIONALIZADAS
Desde el punto de vista

del análisis estratégico de
la internacionalización de Un 73 por 100 de las empresas con implantación internacional
la empresa española sigue un proceso gradual de internacionalización. El motivo
principal para llevar a cabo un proceso de internacionalización
es la búsqueda de crecimiento. Solo 1/5 de las empresas
menciona presión en el mercado domestico. Menos de 1/5 de
empresas internacionalizadas busca reducción de costes en
su proceso de internacionalización. Las empresas acuden en
un 67 por 100 a la financiación de instituciones financieras
En privadas.
conclusión
Las empresas españolas no buscan fuentes de ventaja

competitiva, salvo las derivadas de la marca y el conocimiento
comercial, sino el aprovechamiento de las que ya poseen y
explotan con éxito en el mercado domestico, pero en un
ámbito internacional.
En diversos sectores de actividad, la globaliza ción y
los procesos de especialización geográfica en la
creación de valor, digamos están cambiando
condiciones tradicionales y también revitalizando lo Adaptarse a esas nuevas condiciones y la
que es el ciclo de vida de numerosos sectores. identificación y explotación de actividades
generadoras de valor en el nuevo entorno, son
las claves para la competitividad internacional.
Entornos genéricos y
cadenas de valor.
TIPO B
TIPO A Franquicias
Internacionalización de
productos frescos
Aquellos en los que las posibilidades de

diversificación por segmentación del mercado
Entorno en el que no existen posibilidades de diferenciación existen, pero no son suficientemente
por vía de segmentación del mercado, al mismo tiempo que relevantes como para establecer una barrera
las barreras de entrada al sector derivadas del tamaño, y por de acceso al sector; por lo tanto, la
lo tanto, de la competitividad en costes, tampoco son percepción de exclusividad es muy relativa, y
suficientemente relevantes. La rentabilidad será baja. Los la fidelidad de los clientes es baja. Baja
costes asociados al proceso de internacionalización rentabilidad y la mayor parte de los
impactarán muy significativamente sobre las posibilidades competidores desconocerán cuál es su cuota
reales de obtener beneficios derivados de dicho proceso. La de mercado con respecto al mercado global
optimización de la capacidad productiva de los recursos puesto que tan sólo tomarán como referencia
disponibles, así como la minimización de los costes el segmento en el que se encuentren
asociados al proceso, son las claves para la competitividad compitiendo. Estrategia de crecimiento
en estas empresas. extensa.
TIPO C
Innovación en entornos
de volumen
Entornos concentrados o de volumen, en los que la rentabilidad está

directamente relacionada con la cuota de mercado, y en los que las economías
de escala son significativas. Las barreras de entrada al sector junto con las
condiciones para la competencia en lo referente a volumen y cuota de
mercado, exigen altos niveles de inversión continuada hasta alcanzar las
primeras posiciones competitivas en el mercado y, por lo tanto, el retorno de la
inversión es lento, incrementando los riesgos de las operaciones. Sin embargo,
una vez el mercado está en una fase del ciclo de vida avanzado y se ha
alcanzado una posición de liderazgo en el mismo, el negocio es capaz de
generar recursos suficientes para la financiación de nuevas inversiones.
TIPO D TIPO E
Exclusividad y vocación La diferenciación y el
internacional tamaño para la
competitividad
Aquellos entornos en los que la clave para la La gran mayoría de los sectores de actividad
competitividad reside en la exclusividad se encuentran en entornos que podemos
percibida por el consumidor. En esta tipología denominar como mixtos, en los que existen
de entornos, el mercado está fuertemente segmentos de mercado identificables, pero
segmentado y además el grado de fidelidad de en los que las economías de escala pueden
los clientes con sus proveedores es bastante llegar a ser determinantes para la
elevado. Existen muy pocos competidores en competitividad. Dentro de estos entornos
cada segmento, uno o a lo sumo dos, como mixtos, denominamos entornos Tipo E a
consecuencia de la estrategia de aquellos en los que existen segmentos de
diferenciación seguida por cada uno de los mercado identificables pero con un tamaño
actores en el mercado. En esta tipología de suficiente como para que puedan coexistir
sectores no existe la necesidad de alcanzar un varios competidores al mismo tiempo.
gran tamaño para ser competitivo, puesto que Aunque existe una gran variedad de sectores
la máxima cuota de mercado alcanzable será de actividad que podrían englobarse dentro
el tamaño del segmento. En esta tipología de de esta tipología de entornos, es posible
segmentos de mercado, la internacionalización identificar algunas claves comunes desde el
es una necesidad una vez se ha alcanzado el punto de vista de la internacionalización. A
tamaño máximo posible en el segmento en el diferencia de los entornos Tipo D, en los que
mercado de origen. la internacionalización era presentada como
una consecuencia de la limitación que
establecía el tamaño del propio segmento,
siendo la exportación el mecanismo básico
para la internacionalización, en el caso de los
entornos mixtos Tipo E el número de
alternativas que se presentan es mayor
TIPO F
La internacionalización
en la búsqueda del
tamaño
También entran dentro del grupo de los denominados

como entornos mixtos. Como tales, es posible afirmar
que existen barreras de acceso relevantes, y que éstas
son dependientes tanto de la capacidad de
diferenciación dentro del segmento en el que se
compita, como del aprovechamiento de las ventajas
derivadas del tamaño, principalmente de las economías
de escala. Sin embargo, a diferencia de los entornos
Tipo E analizados anteriormente, en los entornos Tipo F
los segmentos son aún mayores, los productos dentro
de cada entorno algo más estandarizados y, por lo
tanto, las posibilidades de diferenciación menores.
En resumen, las empresas, en sus procesos de definición

estratégica, no deberían perder de vista el hecho de que el proceso
de globalización está cambiando las condiciones sectoriales,
provocando la aparición de nuevas formas de hacer y de competir
ante las que es necesario ofrecer una respuesta. Las herramientas
de análisis estratégico, aunque con limitaciones evidentes, nos
pueden ayudar a estudiar las motivaciones y las alternativas de
actuación estratégica con que cuentan las empresas en sus
procesos de expansión internacional.

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La clasificación de los sectores de actividad en diferentes Es posible limitar, a priori, la disponibilidad

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Desde el punto de vista

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Entornos concentrados o de volumen, en los que la rentabilidad está

También entran dentro del grupo de los denominados

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