Articulo No 4

Alternancia - Revista de Educación e Investigación www.revistaalternancia.
org
Vol. 2. No. 3 | Julio - diciembre 2020 | Páginas: 106 - 120
ISSN: 0000 – 0000 / ISSN-L: 0000 – 0000
Estrategias dirigidas a la promoción de manualidades

generadas en el programa creación, recreación y producción
Strategies aimed at promoting crafts generated in the creation, recreation and
production program
Joselin Beatriz Díaz Ortiz Yarelis del Carmen Escorcia Arrieta

joselindiaz25.07@gmail.com yescorcia54@gmail.com
Código ORCID: 0000-0001-8196-9814 Código ORCID: 0000-0002-7016-4970
Ministerio del Poder Popular para la Educación, Ministerio del Poder Popular para la Educación,
Venezuela Venezuela
Recibido: septiembre 2019 / Arbitrado: octubre 2019 / Publicado: enero 2020
RESUMEN
La presente investigación tuvo como objetivo diseñar estrategias dirigidas a la

promoción de manualidades generadas en el programa de creación, recreación y
producción de la Escuela Técnica San José de Calasanz. Se fundamentó en los
principios de mercadeo de Dvoskin y la teoría del desarrollo cognitivo de Piaget.
Metodológicamente se desarrolló mediante el enfoque cuantitativo, obedeciendo a
una investigación de tipo descriptiva con un diseño de campo. La población estuvo
conformada por veinte docentes y la muestra la representaron seis (6) profesores. La
técnica fue la encuesta y el instrumento un cuestionario dicotómico constituido por
doce ítems. Una vez obtenida y procesada la información, se concluyó que se deben
implementar las estrategias de marketing que fueron desarrolladas y propuestas en
esta investigación, dentro de las cuales destacan las de publicidad y las de promoción
de ventas..
Palabras clave:
Estrategias; promoción; manualidades
ABSTRACT
This research aimed to design strategies aimed at promoting crafts generated in the
creation, recreation and production program of the San José de Calasanz Technical
School. It was based on Dvoskin's marketing principles and Piaget's theory of cognitive
development. Methodologically it was developed using the quantitative approach,
obeying descriptive research with a field design. The population was made up of
twenty teachers and the sample was represented by six (6) teachers. The technique was
the survey and the instrument was a dichotomous questionnaire consisting of twelve
items. Once the information was obtained and processed, it was concluded that the
marketing strategies proposed in this research should be implemented, among which
those of advertising and sales promotion stand out.
Keywords:
Strategies; promotion; crafts
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Estrategias dirigidas a la promoción de manualidades generadas en el
programa creación, recreación y producción
Joselin Beatriz Díaz Ortiz
y Yarelis del Carmen Escorcia Arrieta
INTRODUCCIÓN forma continua, y esta capacidad se

La educación venezolana actualmente está desaprovecha cuando, en los procesos
generando una serie de transformaciones, pedagógicos, no se implementan las
tanto en la estructura curricular como en las estrategias adecuadas para propiciar el
estrategias que deben aplicar los docentes, las aprendizaje significativo que el educando
cuales tienen como finalidad promover el pueda utilizar en su cotidianidad. Tanto ha
desarrollo de las diferentes competencias y sido el impacto de esta problemática, que
habilidades en los estudiantes, potenciando así los propios alumnos se niegan a aprender
todas las capacidades humanas como ser de una forma distinta y a poner en práctica
antropológico con carácter reflexivo analítico lo aprendido.
dentro de su propia concepción. En el caso de las manualidades, es
El desarrollo de dichas competencias y relevante decir que representan una
habilidades permiten al estudiante identificar estrategia de enseñanza que permite
y argumentar los conocimientos, planificar y promover la creatividad, el aprendizaje
consolidar el proceso creativo, reconocer las significativo y útil a partir del desarrollo de
habilidades perceptivas-analíticas y evaluar con destrezas manuales y artísticas para la
operatividad la integración de un determinado elaboración de un producto y el
trabajo que consigue perfeccionar las perfeccionamiento de las habilidades tanto
habilidades manuales mediante la praxis con el motoras como cognitivas.
fin de fabricar productos e incorporarse dentro Es por ello que el Ministerio del Poder
del mercado productivo y laboral que Popular para La Educación ofrece la
demanda la economía global. Apuntando en participación a través de grupos de
esta dirección se puede decir que el Creación, Recreación y Producción (CRP)
desarrollo de dichas actividades manuales, se que están paralelamente relacionados con la
traducen en un oficio que les permita a los práctica y las vivencias en las que los
estudiantes incorporarse fácilmente dentro de estudiantes amplían todas sus capacidades,
un mercado laboral y obtener beneficios. inclinaciones o vocaciones. Para ampliar este
El problema radica en que el sistema tema, es importante tomar en cuenta las
educativo está enseñando todas estas diferentes leyes o decretos existentes en
actividades por medio de la imitación, lo que Venezuela en torno a la producción,
ha afectado negativamente la originalidad y la educación, manualidades, entre otros.
creatividad de los que participan en el hecho. El En primer lugar, se tiene la Constitución
espacio para la improvisación y la búsqueda de de la República Bolivariana de Venezuela
otras alternativas y propuestas a través de la (1999) en su artículo 112 donde establece:
libertad para crear es limitado. La imitación va “toda persona puede dedicarse libremente a
acostumbrando al estudiante a aplicar fórmulas la actividad económica de su preferencia, sin
y a memorizar conceptos que olvidará una vez más limitaciones que las previstas en esa
culminado el examen. constitución”. Mientras en el artículo 308, “el
Resulta oportuno afirmar que el ser estado protegerá y promoverá la pequeña y
humano tiene la capacidad de aprender de mediana industria, las cooperativas, cajas de
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ahorro, así como también la empresa Los Grupos de Creación, Recreación

familiar, la microempresa y también otra y Producción, como política
forma de asociación comunitaria para el educativa en el marco de la
trabajo, el ahorro y el consumo” Lo que transformación pedagógica, forma
significa que el Estado reconoce y apoya a parte de un nuevo Plan de Estudios
las pequeñas y medianas industrias; por lo a nivel de Educación Media General;
cual se puede argumentar que los pequeños su propósito es generar espacios
productores o artesanos son tomados en solidarios, de construcción colectiva
cuenta en la Carta Magna. para una cultura de paz, permitiendo
Asimismo, se tiene que la Ley Orgánica la participación protagónica de los y
de Educación (2009) en su artículo 4 establece: las estudiantes, desde lo académico,
“La educación como derecho humano y deber cultural, deportivo y productivo en el
social fundamental orientada al desarrollo del área creadora de su interés. (p.2)
potencial creativo de cada ser humano en
condiciones históricamente determinadas Sin embargo, en medio de este plan de
(…)”. Y la Ley para la Activación y el grupos de creación, recreación y producción
Fortalecimiento de la Producción Nacional se puede observar que los profesores
(2016) cuyo objeto es “promover la encargados de llevar a cabo estas
producción nacional de bienes y servicios, la actividades no están desarrollando las
seguridad alimentaria y el crecimiento estrategias adecuadas para la promoción y
económico, estimular las inversiones en la comercialización de los objetos que se
actividad productiva…”. Esto significa, la producen en los grupos ni tampoco están
educación no está alejada de esta realidad aportando algo al desarrollo económico.
donde ella forma parte del aparato productivo Por el contrario, existen numerosos
y económico del País, pues desde las grupos y proyectos de esta misma índole
instituciones educativas también se pueden que si están produciendo y dando
generar recursos para su auto sustento y así excelentes resultados en su gestión y que
satisfacer algunas necesidades. se pueden mencionar como antecedentes
Por lo tanto, en Venezuela se establecen, de esta investigación. Tal es el caso de
a través de la transformación curricular para la Gutiérrez (2018) en su investigación
Educación Media General, estrategias que “Escuela Cruz Felipe Iriarte desarrolla grupos
impulsan la creación de estos Grupos Estables de creación, recreación y producción” señala
dentro de las instituciones educativas con el que la escuela “…se encuentra desde hace
fin de que los jóvenes aprendan un oficio y varios meses trabajando en la ejecución de
puedan desarrollar sus habilidades para luego diferentes grupos de creación, recreación y
ponerlas en práctica. A través del ente rector producción, para todo el alumnado de
de la educación, el Ministerio del Poder educación media (…) los grupos de interés
Popular para la Educación (2017) se estableció han estado desarrollándose con entusiasmo
por parte de los estudiantes” (p.27). Allí se
que:
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cuenta con grupos de fútbol de playa, José de Calasanz”, ubicada en la ciudad de

voleibol de playa, repostería, peluquería, Valencia del estado Carabobo, Venezuela,
manos a la siembra, dibujo, César Rengifo y hay una deficiencia en la implementación de
música” y tales grupos tienen una estrategias promocionales que impulsen la
conformación aproximada entre 20 y 30 comercialización de las manualidades
estudiantes. creadas por los estudiantes. Entre estas
De igual forma, el autor expresó que estrategias promocionales se pueden
esperan desarrollar el reto estudiantil de mencionar las redes sociales, marketing
matemáticas donde se incorporará la parte digital, publicidad, ventas personales y otras
numérica a cada uno de los grupos. Por herramientas de publicidad y mercadeo que
ejemplo, explicarán la matemática en las propicien la difusión de estas actividades.
recetas, elaboración de desinfectantes, Esta difusión, además de proporcionar
desodorantes y proyectos de energía eólica. un beneficio económico en el caso de que
“La elaboración de estos productos y las herramientas mencionadas se
preparaciones una vez realizadas, los implementen de manera eficiente, le
alumnos las venden y con el dinero permite al estudiante dar a conocer su
recaudado pueden comprar nuevamente los talento, obteniendo así el reconocimiento y
materiales e ingredientes para la creación de la motivación que le permita impulsar y
nuevos productos (p. 28). seguir perfeccionando sus talentos y
Otra investigación relevante fue la habilidades a través de la aplicación de los
realizada por Otero (2017) titulada “Material conocimientos adquiridos y las destrezas
de provecho como herramienta pedagógica manuales sobre el marco del hacer.
en la educación básica como guía práctica Cabe destacar que esta manera de
en la realización de manualidades” donde se aprendizaje significativo está vinculada con
expresa lo siguiente: “La Tierra cada día se lo que indica Piaget (1964), en torno al
está deteriorando (…) El desarrollo de una desarrollo mental en el individuo: “la
conciencia ecológica comienza en la familia profunda unidad de los procesos que,
y luego en la escuela” (p.18). Es por ello que partiendo de la construcción del universo
este estudio tuvo como objetivo proponer práctico, debido a la inteligencia sensorio-
una guía práctica para la aplicación del motriz del lactante, desemboca en la
material de provecho como herramienta reconstrucción del mundo mediante el
pedagógica en la realización de pensamiento hipotético-deductivo” (p.93).
manualidades. Los resultados arrojados De manera tal, que el protagonista del
apuntaron a la necesidad de diseñar una aprendizaje es el propio aprendiz, y no sus
guía práctica para la aplicación del material tutores ni sus maestros. Este planteamiento
de provecho en la producción de es llamado enfoque constructivista, y
manualidades en la institución. enfatiza la autonomía de la que disponen
Considerando lo descrito anteriormente los individuos a la hora de interiorizar todo
y mediante la observación directa se puede tipo de conocimientos; según este enfoque,
evidenciar que en la Escuela Técnica “San es la persona quien sienta las bases de su
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propio conocimiento, dependiendo de información tiene una gran velocidad y

cómo organiza e interpreta la información puede llegar casi instantáneamente a
que capta del entorno. lugares recónditos del planeta; pues desde
De igual forma, durante el estudio se la perspectiva constructivista, “el desarrollo
observó que la institución está regida por del individuo es un proceso de construcción
una organización tradicional, de estructura y organización de los conocimientos”
jerárquica rígida, procesos gerenciales (Raybal y Rieunier, 2010, p.122).
rigurosos con poca importancia hacia el Es por ello, que el factor importante
trabajo en equipo, motivo por el cual se para el avance de la institución son las
demuestra que no han sido suficientes los relaciones interpersonales, las cuales juegan
esfuerzos realizados por el gerente y los un papel fundamental en el desarrollo
docentes, para establecer de forma estable y integral de la persona. A través de ellas, el
permanente ese vínculo interpersonal entre individuo obtiene importantes refuerzos
los actores involucrados para establecer la sociales del entorno más inmediato que
convivencia. favorecen su adaptación al mismo; así
Asimismo, la falta de integración de la como también, a través de experiencias
comunidad con la institución se notó enriquecedoras el estudiante podrá adquirir y
aislada de los proyectos que se están desarrollar más habilidades. En tal sentido, se
implementando actualmente en el plantel, lo presenta la siguiente interrogante que guió el
cual exige la participación de todos con el estudio: ¿Cuáles son las estrategias de
propósito de que los estudiantes, docentes promoción que logren facilitar las ventas de
y miembros de dicha comunidad conozcan las manualidades que producen los
la realidad y se vean en la obligación de ser estudiantes adscritos al programa de Grupos
corresponsables en la obtención del Estables?
beneficio común. Para ellos se estableció como objetivo
Es importante tener presente que “el general diseñar estrategias dirigidas a la
sujeto almacena su conocimiento de la promoción de manualidades generadas en el
realidad mediante distintos tipos de Programa Creación, Recreación y Producción
entidades de diferente naturaleza. En ellas de la Escuela Técnica “San José de Calasanz”.
se pueden distinguir los esquemas, los Y para alcanzar el mismo, se fijaron como
conceptos y las representaciones” (Deval, objetivos específicos, en primer lugar
1997, p.24). Posiblemente estos tres últimos diagnosticar los métodos de difusión que
elementos constituyan instrumentos claves emplean los estudiantes en la promoción de
para la construcción de su conocimiento y manualidades generadas por el Programa
consolidación de competencias las cuales le Creación, recreación y producción;
ayuden a salir adelante en las actividades seguidamente, determinar las estrategias
inherentes en su vida diaria. Además, hoy en aplicadas en la promoción de manualidades
día, la forma de construir el conocimiento creadas por los estudiantes de educación
es otra, se vive una realidad donde la media general y así elaborar estrategias para
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la promoción de manualidades generadas garantes de la Educación Universitaria,

en el Programa Creación, recreación y nuevos estudios vinculados a la
producción en dicha Escuela Técnica. investigación de estrategias relacionados a
Es importante señalar, la presente la promoción, que de igual forma represente
investigación permitió demostrar una gama un aporte novedoso ante la línea de
de beneficios tanto a los estudiantes como a investigación Turismo, Cultura y Mercadeo,
la institución, a través de la obtención de siendo la misma una manifestación para la
conocimientos para ejecutar diversas formas formación integral del hombre y mujer
de promoción y finalmente crear productos perteneciente a la sociedad venezolana.
y servicios que puedan organizarse por Del mismo modo, tomando en
medio de distintas estrategias la cual, consideración el Programa de Creación,
consiste en agrupar equipos conformados Recreación y Producción (CRP) se pueda
por personas de un mismo oficio, que hacen crear una nueva cultura escolar con relación
el ejercicio de producir ciertos artículos. al carácter humano entrelazado al ejercicio
Siguiendo este mismo orden de ideas, el pleno del trabajo. Siendo éste un área de
estudio se justificó porque presentó formación establecido dentro del Currículo
estrategias que ofrecieron a los estudiantes Bolivariano, que tiene como base un
la oportunidad de obtener un apoyo enfoque teórico-práctico vinculado al
socioeconómico y de sustentabilidad desarrollo de habilidades psicomotoras las
enmarcado dentro de sus necesidades como cuales se relacionan través de la praxis.
individuo, favoreciendo a la institución y su Para finalizar este estudio está
ámbito socioeducativo. Manteniendo justificado porque buscó promover el
presente, que una estrategia es un proceso social del trabajo, superando la
“procedimiento organizado, formalizado y relación mercantilista bajo condiciones que
orientado a la obtención de una meta permitan potenciar participaciones en
claramente establecida. Su aplicación en la producciones de bienes y servicios en
práctica diaria requiere del perfeccionamiento relación a la comunidad y sociedad en
de procedimientos y de técnicas cuya elección general. Según Méndez (2016) el Programa
detallada y diseño son responsabilidad del de Creación, Recreación y Producción “tiene
docente” (Montealegre, 2016, p. 20). una fundamentación para el Trabajo
En cuanto a la inclusión de la comunidad, Colectivo y Cooperativo en el desarrollo de
permitió promover lazos de afiliación entre los experiencias sobre el marco de hacer, el ser,
partícipes, incidir en nuevos proyectos para el sentir y el convivir”. (p. 4) De esta manera
tratar de minimizar las carencias que se los grupos estables implican una nueva
encuentran visibles dentro de un espacio responsabilidad para quienes se encarguen
determinado, adoptando una postura de de coordinarlos, también significan entrar en
organización y planificación regida bajo un una dinámica de horarios que es compleja por
sistema cooperativo. la naturaleza en la que se viene desarrollando
Asimismo, a través de este diseño se el bachillerato en Venezuela; donde los
buscó impulsar, dentro de los órganos profesores trabajan en dos y hasta en tres
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instituciones para llevar una mejor calidad de problema planteado, a través de

vida. procedimientos específicos que incluye las
Aunque el mayor temor, es que los técnicas de observación y recolección de
grupos estables se conviertan en una datos, y determina el cómo se realizará el
imposición o en una decisión inconsulta, estudio.
como de seguro está pasando en muchas De este modo, en cuanto a la ruta
instituciones, dada la aceleración temporal metodológica que se asumió en la
con la que ha venido acompañada la investigación se puede decir que estuvo
transformación curricular. Algunos piensan enmarcada en el paradigma positivista de
que vienen a ser el equivalente a la carácter cuantitativo que Hernández,
Educación para el Trabajo, si bien la Fernández y Baptista (2010), definen como
producción de bienes y servicios es un área, “aquella que usa la recolección de datos
no es la única. Los grupos estables son una para probar hipótesis, con base en la
opción educativa alternativa, una medición numérica y el análisis estadístico,
oportunidad para sincerar el currículo a la para establecer patrones de comportamiento y
luz de las necesidades y talentos que tienen probar teorías” (p.4). Es por ello, que el
los estudiantes; son, en cierta medida, una enfoque de la investigación fue cuantitativo, ya
oportunidad democrática para que cada que sus resultados se analizaron a partir de
joven descubra y comparta sus talentos. Por frecuencias y porcentajes apoyados en la
ello, es un gran impulso para muchos estadística descriptiva.
jóvenes que se encuentran en la etapa de Ahora bien, respecto al tipo de
descubrirse, de indagar y aprender sobre lo investigación, se refiere a la clase de estudio
que pueden dar de sí. que se realiza y además orienta la finalidad
general del estudio y la manera de recoger la
MÉTODO información o datos necesarios. En las
Una vez descrito el problema de investigaciones de tipo descriptiva, como es el
investigación y planteados los objetivos que caso, llamadas también investigaciones
se persiguen, resulta relevante exponer la diagnósticas, consiste fundamentalmente en
metodología implementada. En este punto caracterizar un fenómeno o situación concreta
resulta pertinente citar a Balestrini (2006) indicando sus rasgos más peculiares o
quien afirma que la metodología diferenciadores. Según Rísquez, Fuenmayor y
corresponde al “conjunto de procedimientos Pereira, (1999) exponen en cuanto a este tipo
lógicos, tecno-operacionales implícitos en de investigación:
todo proceso de investigación, con el objeto
de ponerlos de manifiesto y sistematizarlos; (…) tiene una mayor profundidad,
a propósito de permitir descubrir y analizar dado que va más allá de la
los supuestos del estudio y de reconstruir exploración porque con esta se
los datos” (p.44). Es decir, la metodología busca medir las variables que
responde al conjunto de acciones intervienen en el estudio, de
destinadas a describir y analizar a fondo el acuerdo con sus características,
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actitudes y del comportamiento selección de la muestra es un proceso en el

de las unidades investigadas. que el investigador selecciona directa e
Respondiendo a cuenta, a qué intencionadamente a los individuos de la
medida o como se produce el población. Es decir, la muestra es una
problema de estudio. (p. 39) porción de la población y debe poseer las
mismas características para poder
Tomando en cuenta todo esto, se puede generalizar los resultados obtenidos de la
decir que esta investigación fue de tipo muestra hacia la población con mínimo
descriptiva, ya que para recopilar los datos margen de error. Para efectos de la presente
necesarios se identificaron las distintas investigación, se extrajo una muestra de seis
situaciones, hechos y características del (6) docentes que representaron el 30% de la
problema mediante una serie de preguntas población la cual es de tipo intencional. En
estructuradas, realizadas a las cinco lo que se refiere al tamaño de la muestra,
personas pertenecientes a la muestra cabe considerar algunas opiniones de
extraída. Es por ello que, esta investigación expertos en este tópico como Palella y
se clasificó como una investigación con un Martins (2011), quienes expresan que
diseño de campo o no experimental, ya que
se utilizaron datos primarios recopilados (…) diversos autores coinciden
directamente desde el lugar donde se en señalar que una muestra de
encuentra el problema en este caso en la 10%, 20%, 30% o 40% puede ser
Escuela Técnica “San José de Calasanz”. representativa de la población,
Del mismo modo, la población de acorde con su tamaño; con la
estudio se conformó por una selección de acotación de que si dentro de la
individuos que son el foco principal de una población coexisten sujetos que
investigación, esto quiere decir que se posean distintas características
realizan con el fin de solucionar un deben ser representados en
problema que afecta a la población. Arias idénticas proporciones que
(2001) la define como: un conjunto finito o poseen en ésta. (p. 54)
infinito de elementos con características
comunes para los cuales serán extensivas las Así pues, en lo que se refiere a las
conclusiones de la investigación. Ésta queda técnicas, se aplicó una encuesta que
delimitada por el problema y por los permitió obtener información directa de los
objetivos del estudio (p.81). individuos que componen la muestra. A
En efecto, para la presente investigación través de ella se obtuvo un contacto cara a
se tomó como población una cantidad de cara y personal con la población de estudio.
veinte (20) docentes pertenecientes a la Para realizarles la encuesta fue necesario
Escuela Técnica San José de Calasanz de los implementar un instrumento de recolección
cuales se extrajo una muestra para poder de datos que en este caso fue un
trabajar y recolectar información más cuestionario dicotómico, constituido por
precisa acerca del objeto estudiado. La doce (12) ítems de preguntas cerradas y
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respuestas múltiples que permitió obtener se acerque a cero mayores errores

datos específicos de interés y gran aporte a habrá en la medición. (p. 215)
la investigación.
Cabe acotar que antes de la aplicación del Una vez confirmada la confiabilidad del
instrumento fue necesario evaluar su validez, instrumento, se procedió a realizar la
la cual se refiere al grado de eficiencia en que recolección de datos con el fin de
el instrumento mide las variables que el diagnosticar los métodos de difusión que
investigador desea analizar. Considerando lo emplean los estudiantes en la promoción de
indicado por Sabino (2000) “es la eficacia con sus manualidades y así determinar las
que un instrumento mide lo que se pretende. estrategias aplicadas para darlas a conocer,
Lo cual permite concluir que la validez de un y finalmente promocionarlas como producto
instrumento se encuentra relacionada del Programa Creación, Recreación y
directamente con el objetivo del instrumento” Producción de la Escuela Técnica “San José
(p.30). de Calasanz”.
Por esta razón, dicha validez fue
revisada mediante el juicio de expertos; se le RESULTADOS Y DISCUSIÓN
presentó el cuestionario a dos especialistas Una vez realizado el diagnóstico se
en el área y profesores de la mención procedió con la interpretación de los
quienes lo revisaron, realizaron sus resultados que se alcanzaron mediante la
observaciones y concluyeron que el aplicación de los instrumentos a seis
instrumento podía ser aplicado. En el caso docentes guías de la Escuela Técnica “San
de la confiabilidad del mismo, se aplicó el José de Calasanz”, ubicada en Valencia,
método Kuder Richarson (formula KR-20), Estado Carabobo. Los mismos fueron
por cada uno de los ítems con respuestas de organizados para efectos de esta
tipo dicotómica. El resultado fue 0,61, lo cual producción, en dos dimensiones descritas a
indica que es un coeficiente alto y confiable. continuación.
Al respecto, Hernández et al. (2010), alegan En primer lugar, se tiene la Dimensión
que la confiabilidad de un instrumento: Estrategia conformada por cuatro ítems:
En el Ítem 1 se pregunta al participante si
(…) se refiere al grado en la cual ¿Sus estudiantes emplean algunas de las
su aplicación repetida al mismo redes sociales para promover un producto?
sujeto produce iguales resultados. El 66,7 por ciento de las personas respondió
Adicionalmente exponen que de forma afirmativa mientras el 33,3 por
existen diversos procedimientos ciento respondió de manera negativa.
para calcular la confiabilidad de Seguidamente en el ítem 2 ¿Los
un instrumento de medición. participantes del programa de manualidades
Todos utilizan fórmulas que conocen estrategias publicitarias? Los
producen coeficientes de informantes señalaron que el 66,7 por ciento
confiabilidad y que pueden oscilar no tienen conocimiento alguno; mientras el
entre 0 y 1, es decir, cuanto más 33,3 por ciento si conocen. En el ítem 3 se
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preguntó si ¿Promocionan de manera de aprendizaje, el ítem 4 consultó: ¿Los

voluntaria las manualidades? Manifestando estudiantes personalmente venden sus
los encuestados que el 50 por ciento de sus manualidades? Confirmando que el 83,3 por
estudiantes lo hacen y el otro porcentaje no. ciento de ellos no lo hacen. Todo esto se
Finalmente, para esta dimensión estrategias muestra en la siguiente figura 1.
100
90 83.3%
80
70 66.7% 66.7%
60
50% 50% SI
50
NO
40 33.3% 33.3%
30
20 16.7%
10
0
ITEMS 1 ITEMS 2 ITEMS 3 ITEMS 4
Figura 1. Dimensión estrategia. (Fuente: Díaz y Escorcia, 2020)
En síntesis, se pudo observar que, de La segunda dimensión Experiencias en el

acuerdo al instrumento aplicado en la Programa C.R.P., estuvo conformada por
institución, el 41,7 por ciento de los profesores cuatro ítems que van del 5 al 8 donde se les
manifiesta que los estudiantes conocen y preguntó a los docentes en primer lugar, en el
emplean las diferentes estrategias que se ítem 5 si ¿Los participantes aplican los
utilizan para promocionar un producto, conocimientos aprendidos en el programa? En
mientras que el 58,3 por ciento de los este caso afirmaron que el 50 por ciento de
participantes no tienen información de dichas los estudiantes aplican el conocimiento
prácticas. Por lo cual es vital en el ámbito aprendido. Seguidamente, en el ítem 6 ¿Los
educativo, enseñar manejo de estrategias de docentes facilitan los conocimientos que los
publicidad y mercadeo a los estudiantes participantes necesitan en su vida diaria?
interesados en comercializar las manualidades Destacando que el 66,7 por ciento de los
que construyen en el grupo. docentes entrevistados consideran que si se
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están facilitando los conocimientos que el finalizar, en el ítem 8 ¿Se direccionan los
joven necesita para el desenvolvimiento en su talentos que posee cada aprendiz? el 50 por
vida; mientras un 33,3 por ciento piensa lo ciento de los encuestados consideran que si
contrario. Por otra parte, en el ítem 7 ¿Los se direccionan los talentos que posee cada
estudiantes desarrollan destrezas con utilidad estudiante y el otro 50 por ciento dice lo
práctica? Allí el 83,3 por ciento de los contrario. En la figura 2 se expresa de manera
docentes informantes manifestaron que los articulada cada uno de estos ítems en
estudiantes no desarrollas destrezas con un atención a la dimensión experiencia en el
fin práctico para su vida cotidiana. Ya para programa C.R.P.
Figura 2. Dimensión experiencia en el programa C.R.P. (Fuente: Díaz y Escorcia, 2020)
En vista de los resultados obtenidos en proporcionar beneficios para la institución y

la entrevista aplicada en la Escuela Técnica la comunidad. En concordancia con
“San José de Calasanz”, se pudo comprobar Martínez (2004) el trabajo colectivo es
que no se realiza publicidad por ningún considerado como:
medio de comunicación e información de
los productos que confeccionan los (…) una actividad de ayuda
estudiantes ya que son muy pocos los que técnica y organizada ejercida
conocen cómo hacerlo. Se considera que los sobre las personas, grupos o
estudiantes deben aprender técnicas y comunidades, tratando que se
estrategias para promocionar sus productos ayuden a sí mismas con el fin de
y aprovechar las habilidades manuales que procurar su plena realización, su
tienen los estudiantes ya que son muy mejor funcionamiento social y
talentosos y además, eso puede mayor bienestar. Esto se hará
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con la activación de los problema planteado. Esto se explica con más

recursos internos y externos detalle en el siguiente punto.
principalmente los ofrecidos
por los servicios sociales y CONCLUSIONES
otras instituciones. Por lo La presente investigación logró cumplir
tanto, se trata de una con los objetivos planteados. Se
actividad técnica que se diagnosticaron los métodos de difusión que
estudia, se aprende y se emplean los estudiantes en la promoción de
enseña. (p.10) manualidades generadas por el Programa
Creación, Recreación y Producción, donde
En lo que concierne a las estrategias se logró evidenciar que las principales
promocionales, los profesores afirman que fortalezas de los participantes son las
los participantes no tienen conocimientos al habilidades y el talento que poseen para
respecto, por lo cual no saben cómo desenvolverse en el desarrollo de una
mercadear sus productos. Esto es amplia gama de manualidades. Por su parte,
preocupante ya que el mismo es considerado se pudo concluir la debilidad que les afecta
por Dvoskin (2004) como “el resultado del está en la carencia de promoción y difusión
conjunto de elecciones, acciones y decisiones de los productos para la adquisición a
de la organización respecto a cada una de las terceros.
áreas… para responder a las necesidades que Una vez realizado el diagnóstico, se
plantean distintos mercados, productos y pudo determinar que las estrategias aplicadas
clientes” (p.26). en la promoción de manualidades son una
Otro aspecto que se pudo detectar en alternativa altamente viable para convertir el
este estudio es que, según los docentes, los programa creación, recreación y producción
aprendices no aprovechan ni continúan en una actividad productiva que genere una
desarrollando las cosas que aprenden en la serie de beneficios a la comunidad estudiantil.
escuela en su vida cotidiana y tampoco Se llegó entonces a la conclusión de que la
saben cómo llevar esos conocimientos a la implementación de estrategias de publicidad
práctica. y mercadeo proporcionan un amplio abanico
Se puede decir entonces que, en vista de información, persuasión y comunicación,
del problema existente, es necesario la que pueden ayudar a promocionar las
implementación estrategias que ayuden al manualidades en la comunidad en general.
estudiante a contextualizar los conocimientos Entre las estrategias propuestas para
que adquiere en la escuela y los aproveche cumplir con el objetivo y promocionar los
para su desarrollo personal. En relación al productos que construyen los participantes se
trabajo en equipo, los profesores aseguran pueden mencionar las siguientes: La creación
que puede inducir a una mejor relación de una cuenta en Instagram a modo de
docente-estudiantes en conjunto con la “catálogo virtual” que esta permite dar a
comunidad, por lo cual es un factor que conocer los productos a una comunidad a
puede influir positivamente en la solución del nivel mundial y donde los usuarios podrán
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apreciar las creaciones de los participantes a incrementar las ventas y dar a conocer los
toda hora y en cualquier momento, desde productos que se realizan, así como también
cualquier parte mediante una conexión a impulsar la credibilidad de la institución en
internet. Adicionalmente se elaboraron un cuanto a la educación que brindan a sus
conjunto de folletos tipo bolsillo que los estudiantes.
interesados podrán llevar consigo gracias a su Como aporte adicional, este estudio se
tamaño y que resultó ser manejable y propone una siguiente fase donde se
accesible por quienes no están familiarizados profundice sobre estrategias integrales de
con los recursos digitales. Asimismo, también producción y comercialización, así como las
se realizaron carteles publicitarios. tácticas de cada una de ellas que le
Otra estrategia promocional sugerida fue proporcionen conocimientos y capacitación
la difusión de los productos a través del canal a los estudiantes para desenvolverse en
de radio “La Monumental 94.1”, y llegar así a campo publicitario ya sea virtual o personal.
una amplia audiencia porque los mensajes en Finalmente, respecto a las estrategias
radio tienen la particularidad de que, al ser mencionadas derivadas de los resultados
oídos de forma repetida, asegura al obtenidos en esta investigación, fueron
radioescucha recordar el producto que se está aplicadas evidenciándose una modificación
publicitando. favorable en la implementación del programa
Resulta claro que gracias al apoyo de las Grupos Estables de la institución educativa, los
estrategias descritas anteriormente se pudo cuales permitieron alcanzar grandes
llegar a una audiencia mucho más conocimientos a los participantes al
representativa, lo que contribuirá de manera desenvolverse en campo promocional. De
considerable a la difusión de este proyecto, igual forma, generó la participación de la
dar a conocer el trabajo que realizan los comunidad en las actividades realizadas en
educandos que participan en este grupo y la institución. En cuanto a los estudiantes,
además, repercute positivamente al esta investigación creó una nueva forma de
incremento de las ventas, generando así un integrarse en el proceso educativo,
beneficio económico y posición en el especialmente en el programa grupos
mercado con la intención de crear a estables de manualidades, así como también
mediano plazo nuevas alianzas con la la promoción de los productos creados.
comunidad. En este sentido, el estudio aportó una
Aunado a esto se buscó la formación serie de estrategias de mercadeo y
integral de los participantes en el proceso promoción para beneficio de los
educativo, especialmente en el programa participantes interesados en la proyección
grupos estables de manualidades, de sus manualidades con las cuales pueden
considerando las estrategias de obtener beneficios económicos mientras
comercialización como planes específicos terminan su capacitación para entrar al
donde se toma en cuenta tanto al mercado laboral o incluso para realizarlas
consumidor como la promoción de ventas como actividad paralela a su carrera
de los productos. Esto con el fin de profesional. En este trabajo también se
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contribuyó en el fortalecimiento de la Hernández, R., Fernández, T. y Baptista, P.

relación entre comunidad e institución y (2010). Metodología de la Investigación.
satisfacción de las necesidades que se México: Editorial Ultra
exponen dentro de la pirámide social de Ley Orgánica de Educación. Gaceta Oficial
cada uno de los estudiantes. de la República de Venezuela, 5.929
A modo de cierre se puede manifestar (Extraordinario), Agosto 15, 2009
que las actividades que tienen que ver con Ley para la Activación y el Fortalecimiento
las manualidades capacitan a los estudiantes de la Producción Nacional. Gaceta Oficial
en el aprendizaje de un oficio que les va a de la República de Venezuela, 40.929
permitir su incorporación al mundo del (Extraordinario), Noviembre 30, 2016
emprendimiento y obtener numerosos Martínez, M. (2004). El trabajo social y los
beneficios para su desarrollo personal. servicios sociales. Su concepto.
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ISSN: 0000 – 0000 / ISSN-L: 0000 – 0000

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Alternancia - Revista de Educación e Investigación www.revistaalternancia.

Estrategias dirigidas a la promoción de manualidades

Joselin Beatriz Díaz Ortiz Yarelis del Carmen Escorcia Arrieta

Recibido: septiembre 2019 / Arbitrado: octubre 2019 / Publicado: enero 2020

La presente investigación tuvo como objetivo diseñar estrategias dirigidas a la

INTRODUCCIÓN forma continua, y esta capacidad se

ahorro, así como también la empresa Los Grupos de Creación, Recreación

cuenta con grupos de fútbol de playa, José de Calasanz”, ubicada en la ciudad de

propio conocimiento, dependiendo de información tiene una gran velocidad y

la promoción de manualidades generadas garantes de la Educación Universitaria,

instituciones para llevar una mejor calidad de problema planteado, a través de

actitudes y del comportamiento selección de la muestra es un proceso en el

respuestas múltiples que permitió obtener se acerque a cero mayores errores

preguntó si ¿Promocionan de manera de aprendizaje, el ítem 4 consultó: ¿Los

Figura 1. Dimensión estrategia. (Fuente: Díaz y Escorcia, 2020)

En síntesis, se pudo observar que, de La segunda dimensión Experiencias en el

Figura 2. Dimensión experiencia en el programa C.R.P. (Fuente: Díaz y Escorcia, 2020)

En vista de los resultados obtenidos en proporcionar beneficios para la institución y

con la activación de los problema planteado. Esto se explica con más

contribuyó en el fortalecimiento de la Hernández, R., Fernández, T. y Baptista, P.

Palella, S. y Martins, F. (2010). Metodología Investigación. Caracas, Venezuela:

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