ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA MICROEMPRESA

PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE DESINFECTANTES

MULTIUSOS EN LA CIUDAD DE BARRANQUILLA DIRIGIDO POR MUJERES
CABEZA DE FAMILIA

DOCENTE:
JESUS RAFAEL COHEN JIMENEZ

ESTUDIANTES:
LIZETH PAOLA ARRIETA ROJAS
ID 623646

KAREN CATALINA FLOREZ MEJIA

ID 584240

MICHAEL ROLANDO LOZANO MONTERROZA

ID 425630

LUIS EDUARDO OSPINO MEJIA

ID 616436

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS DISTANCIA
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
IX SEMESTRE
BARRANQUILLA 2021
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 ESTUDIO DE MERCADO I
2.1.1 Descripción del Bien o Servicio y del Proyecto

El bien que se va a implementar es una microempresa de elaboracion y comercializacion del

producto llamado LIMPIA YA, el cual buscamos que sea posesionado en el Mercado a traves
del networking, mostrando que esta completamente comprometido con el medio que nos rodea,
cuidando asi la contaminacion ambiental, ofreciendo calidad y un precio de preferencia para los
clientes ,mostrando tambien el compromiso y la responsabilidad que las madres cabezas de hogar
tienen en la actualidad.
Desinfectante Multiusos LIMPIA YA cumple con las características de un desinfectante

ideal como son:

 Debe ser soluble en agua.

 Amplio espectro de actividad.

 Estable: tiempo prolongado de vida útil.

 No debe reaccionar con materia orgánica ni inactivarse en presencia de ella.

 Escasa o nula toxicidad para el ser humano.

 Acción rápida.

 Capacidad de penetración.

 Acción residual.

 Compatible con todos los materiales.

 Disponibilidad y buena relación costo-riesgo-beneficio.

 No debe afectar al medio ambiente

Siendo un producto elaborado de forma manual con productos químicos básicos, como son

colorante y agua esterilizada el cual no contamina el medio ambiente siendo un producto que
ayudara a mantener limpio cualquier lugar de nuestros hogares, que sea amigable con el medio

ambiente y generador de empleo.

Nuestro desinfectante se fundamenta en la responsabilidad de comprometernos con la

correcta utilización de este producto y de esa forma mitigar la propagación de bacterias o virus

que afectan la salud de los seres humanos

2.1.2 Análisis del Sector al que Pertenece el Proyecto

El Desinfectante Multiusos LIMPIA YA sigue los parámetros establecidos mediante la Decisión

706 de 2008 de la Comunidad Andina de Naciones, CAN, estableció la armonización de

legislaciones en materia de productos de higiene doméstica y productos absorbentes de higiene

personal. Esta decisión en su artículo 2 establece “Es aquella formulación cuya función

principal es remover la suciedad, desinfectar, aromatizar el ambiente y propender el cuidado de

utensilios, objetos, ropas o áreas que posteriormente estarán en contacto con el ser humano

independiente de su presentación comercial.

Esta definición no incluye aquellos productos cuya formulación tiene por función principal el

remover la suciedad, desinfectar y propender el cuidado de la maquinaria e instalaciones

industriales y comerciales, centros educativos, hospitalarios, salud pública y otros de uso en

procesos industriales”.
2.1.3 Análisis de Mercado
Mercado Objetivo
El mercado objetivo del Desinfectante Multiusos LIMPIA YA está enfocado en los hogares de la

ciudad de Barranquilla y su área metropolitana, que tengan una tasa de uso semanal en

limpiadores tradicionales, teniendo en cuenta las mujeres amas de casa , con edad entre 20 a

40 años que utilicen productos para la limpieza del hogar.

2.1.4 Demanda
Análisis de demanda y mercado de productos de Aseo.
La canasta de bienestar, que incluye los artículos de aseo, creció en el gasto real el 12,24% en
abril; unas empresas tuvieron que fortalecer su producción en medio de la pandemia; otras,
variaron su portafolio para incursionar en este segmento.
Colombia se convirtió en uno de los epicentros de la industria de cosméticos y aseo en América
Latina. Según Euromonitor Internacional, entre 2009 y 2014, este sector creció al 7,3% anual y
hoy es el quinto mercado del subcontinente.
Por su parte, la Andi destaca que, en 2019, el subsector de aseo expandió el tamaño de su
mercado en 2% con respecto al año anterior. Más en detalle, Juan Carlos Castro, director de la
Cámara de la Industria Cosmética y de Aseo, explica que “la categoría de aseo personal creció
3,08% (US$3.572 millones), mientras que la de aseo del hogar decreció 6,6% (US$1.009
millones)”.

En plena cuarentena, la canasta de bienestar, que incluye los artículos de aseo, registró un
crecimiento en varios indicadores respecto al mismo periodo del 2019.
Castro añadió que, en esta crisis, algunas empresas del subsector cosméticos, como Masglo,
productora de esmaltes, han innovado y ampliaron su portafolio elaborando desinfectantes y
geles antibacteriales. A este giro en su producción se sumaron empresas como L’oreal, Bardot,
Natura y Henkel, ubicadas en Bogotá y Cundinamarca.
Según Diego Freire, gerente general de Masglo, la pandemia “nos obligó a ver otro tipo de
perspectiva, fuente de crecimiento y necesidades del consumidor”. A partir de ahí se enfocaron
en fabricar artículos de la línea de bioseguridad y comenzaron con los antibacteriales, que han
tenido buena acogida entre los consumidores.
Hoy, la producción oscila entre 28.000 y 30.000 unidades mensuales y prevé a final de año estar
sacando otros productos como los sprays. “Las crisis siempre son oportunidades de reinventarse
y adaptarse”, afirma.
Por su parte, el Grupo Familia, con presencia directa en ocho países de Suramérica y El Caribe,
60 años de trayectoria y 5.400 colaboradores, ha logrado salir adelante priorizando en sus
stakeholders.
Según Lucas López Lince, vicepresidente de Mercadeo de esta multilatina colombiana, “ninguna
compañía tenía un manual para afrontar la situación actual y todos somos vulnerables a lo que
estamos viviendo. Sin embargo, el poner nuestro propósito superior de generar bienestar a las
familias en el centro de las decisiones, nos ha permitido navegar de manera ágil, genuina,
responsable y sistemática en la realidad que estamos viviendo”.

Se tomaron una serie de acciones que fueron fundamentales: en primer lugar, continuar las
operaciones con estrictos protocolos de bioseguridad y la promoción del trabajo remoto para el
personal administrativo. También se optó por abastecer adecuadamente al mercado, priorizando
en el portafolio clave, compuesto por soluciones como papel higiénico, paños húmedos y gel
antibacterial; y buscando mayor flexibilidad en las cadenas de suministro. Por último, se
fortalecieron rápidamente los canales digitales. El resultado: registraron un crecimiento del 17%
en el primer trimestre de 2020.
En tanto, Unilever, la multinacional de productos de consumo con presencia en más de 190
naciones, ha sabido capotear la crisis gracias a la diversidad de su oferta.
“Afortunadamente, el impacto en nuestro negocio ha sido menor frente a otras industrias, ya que
tenemos en el mercado productos de primera necesidad que, en momentos de emergencia
sanitaria, representan una importante respuesta para las necesidades del consumidor”, afirma
Ignacio Andrés Hojas, presidente de Unilever Middle Américas.
En la práctica, según añade, en el actual momento se presentaron cambios en los hábitos en los
consumidores que provocaron, por ejemplo, la caída en la demanda de categorías de productos
especialmente prescindibles de cuidado personal, que incluye jabones corporales en sus líneas
antibacteriales y marcas de limpieza de superficies y ropa, entre otros, en contraste con el
aumento de la categoría de productos de aseo del hogar y de alimentos.

A partir de esta dinámica, Hojas explica que para salir exitosamente de la actual situación se
están “enfocando en reforzar aquellos productos que nuestros consumidores necesitan y más
valoran en estos momentos de incertidumbre y de cambio constante”. (CAMARA DE
COMERCIO DE BOGOTA, 2020).
Mediante esta información podemos resaltar la gran demanda existente en el mercado versátil de
los productos de aseo, en Barranquilla encontramos 304.411 hogares particulares en los cuales se
estima que una parte significativa de su presupuesto mensual va dirigida al consumo de
productos de aseo los cuales vemos representados en un mercado robusto con tendencia al
crecimiento en el cual se puede incursionar.
La oportunidad latente de ingresar al mercado con un producto innovador en el en este robusto
mercado donde la competencia es alta, pero dar un paso adelante en la mentalidad que el ser
humano viene adoptando de cuidar el medio ambiente va a ser uno de los grandes
diferenciadores de nuestra marca Limpia Ya.

2.1.5 Oferta

Análisis de Ofertas y Competencias.

De acuerdo con cifras de Euromonitor, la industria del cuidado del hogar movió $3,1 billones

durante 2018 y seguirá creciendo en los próximos cinco años. Para los colombianos, la marca

líder de este mercado es nacional.

Entre 2013 y 2018, este segmento de la industria logró un crecimiento de 26,4%, y se espera que

durante los próximos cinco años aumente 8,9% anual, según las proyecciones de Euromonitor.

En el ranking general de posicionamiento de marcas que hizo Kantar en 2018, la primera marca

de cuidado del hogar que aparece es Familia en la décima posición y no es sino hasta la casilla

20, ocupada por Aromatel, que otra marca del sector es mencionada.

Ya en el área de consumo para el hogar, la marca líder es Familia con una penetración de 84,6%.

Los colombianos aseguran comprar productos de este grupo empresarial 7,8 veces en promedio

cada año.
Sin embargo, el estudio de Kantar también muestra que Familia, Blancox, Aromatel y Suavitel

llegaron a esa posición pese a que disminuyeron las veces en que los consumidores las

prefirieron frente a otras durante el año. Apenas hasta el quinto lugar, ocupado por Fabuloso, se

reporta un crecimiento de este factor en la marca por la que se estaba preguntando.

De acuerdo con César Caballero, gerente general de la investigadora de consumo Cifras y

Conceptos, la razón es la entrada al mercado de marcas de menor costo y tiendas de descuento,

que generaron un cambio de las cadenas de distribución y aumentaron la competencia entre las
marcas, generando una disminución de precios que ahora le permite a familias de menores

recursos acceder a más productos de cuidado del hogar.

Otro factor es el crecimiento y consolidación de la clase media durante los últimos años, que le

permitió a más familias preocuparse por comprar cosas diferentes a alimentos.

El tercer factor es el incremento de los hogares unipersonales, tal como evidenció el censo de

2018, que hace que los productos “no se compren más sino que se comparten con menos

personas”.

El ranking que hace Euromonitor por participación en el mercado tiene diferencias frente a las

preferencias de los consumidores. Allí, en las primeras cinco posiciones, no se menciona al más

recordado de los colombianos.

Allí el primer lugar se lo lleva Ariel, de Procter & Gamble y le siguen en su orden Fab, del grupo

Unilever; Blancox de Brinsa S.A.; As del grupo Grasco y Soflan de Colgate-Palmolive Co.

(BENAVIDES, 2019)

A través de esta información podemos observar de la oferta encontrada en el mercado que

nuestro consumidor objetivo tiene como preferencia el consumo de productos nacionales lo que

representa un punto susceptible a analizar ya que manejaremos manufactura 100% colombiana y

esto ayudaría a ingresar al mercado con una propuesta llamativa, a su vez logramos observar que

el mercado de productos de asea tiene una dinámica de crecimiento y que los grandes

competidores de este abren una gran ventana a la competencia ya que sus precios suelen ser

bastante elevados en comparación con empresas mucho más pequeñas ya que estos utilizan
empaques costosos para tratar de dar a través de estos a los clientes algún tipo de experiencia al

tacto de un nivel de calidad más alto.

2.1.6 Precio

Estrategia para fijación del precio.

En este punto tomaremos como base tres factores fundamentales en la fijación de los precios de

nuestra línea de productos los cuales definiremos a continuación:

1. Costo de fabricación del producto: En este punto analizaremos el costo por unidad para

fabricar el producto que se va a ofrecer a la venta para a partir de aquí lograr un margen

hacia arriba de ganancia.

2. Precio de venta de las competencias más fuertes: uno de los puntos más importantes que

tendremos en cuenta para la fijación del precio de nuestros productos será dependiendo el

promedio de los precios de venta de las competencias más fuertes para así tener un precio

de venta competitivo con lo que se puede encontrar en el mercado.

3. Márgenes de utilidad otorgados para los canales de Distribución: en este punto debemos

tener en cuenta la ganancia de los canales de distribución e impulso que vamos a otorgar

a las personas involucradas en el negocio con la visión y filosofía de la empresa.

2.1.7 Distribución

Canales de Distribución.

Se ha planteado empezar a través de 3 canales de distribución posibles para iniciar el proyecto

los cuales describimos a continuación:

1. A través de impulso en sector comercial: En este punto analizamos la necesitad de los

locales comerciales de venta al público en los cuales el aseo diario es una prioridad, y que

en los empaques actuales existentes no permiten que los administradores estos lleven un

control estricto en este proceso de la empresa particular donde muchas veces pueden

encontrar sobrecostos sobre este.

2. A través de una network marketing: está creada principalmente para vincular madres

cabezas de hogar la cuales se vincularán a través de una franquicia que adquirirán para

tener acceso a la venta de productos y catálogos.

3. A través de grandes superficies: a través de un plan de marketing para lograr el ingreso

de nuestros productos a las grandes superficies como olímpicas, almacenes éxito y los

demás parecidos en este sector.

2.1.8 Estrategias de Mercado

Estrategias para ingreso del mercado.

Para complementar el impulso en los canales de distribución a sumamos estas estrategias para el

ingreso del mercado de la marca:

 Marketing digital a través de redes sociales.

 Cuñas radiales

 Plan de marketing de presentación de productos físicos.

 Repartición de muestras del producto

 Publicidad impresa.

 Vallas publicitarias.

2.1.9. Conclusion
Los productos de limpieza segun estadisticas antes mencionadas y en donde se ha
podido notar que el incremento de consumo debido a la necesidad y la alta
competencia del mercado en productos de aseo en el pais y la expansion de la ciudad
de Barranquilla y sus alrededores, muchos de los consumidores desconocen la
variedad de productos que existen, comprando productos sin tener en cuenta el mal
que se le esta haciendo al medio ambiente en cuanto a la contaminacion al momento
de desechar los residuos o empaques de estos productos. Por eso se implementa la
creacion de LIMPIA YA producto con un empaque biodegradable comprometido a
cuidar el medio ambiente ,proyecto que impactara a muchas personas, amas de casa
en general que no solo notaran que el producto es de alta calidad sino que tambien
es favorable para el cuidado del medio ambiente. Tambien es una gran motivacion
para las mujeres que son hoy cabeza de hogar en su familia viendo como ejemplo este
emprendimiento para ellas.