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    MICODERM

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    Mayte Herrera
    El documento analiza la situación de Micoderm, una empresa farmacéutica española, en el contexto de la crisis económica en España y el aumento de los costos. Micoderm fabrica cosméticos y tratamientos para la piel, incluido un tratamiento para la dermatitis de pañal. La empresa depende de la cobertura sanitaria universal en España y las decisiones del gobierno sobre los medicamentos subsidiados. Micoderm debe evaluar su modelo de negocio y estrategia de precios para mantener su participación en el mercado dermat

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    El documento analiza la situación de Micoderm, una empresa farmacéutica española, en el contexto de la crisis económica en España y el aumento de los costos. Micoderm fabrica cosméticos y tratamientos para la piel, incluido un tratamiento para la dermatitis de pañal. La empresa depende de la cobertura sanitaria universal en España y las decisiones del gobierno sobre los medicamentos subsidiados. Micoderm debe evaluar su modelo de negocio y estrategia de precios para mantener su participación en el mercado dermat

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    MICODERM

    Problemas - Síntomas

    Crisis económica en España: presion sobre el gasto publico

    incremento en los costos de fabricación

    medicamento de bajo riesgo, puede obtenerse sin necesidad de


    recceta medicca

    Tipo de distribucion

    cobertura sanitaria universal: precios con decuento


    Gobierno determina los medicamento que subsidia

    incremento de costes del tercero

    Fechas

    Responsable de decidir
    Análisis Modelo de Negocio

    Sistema de Reembolso de la Seguridad Social venta de cosmeticos, tartamiento de enfermedades y


    de la piel

    Mercado dermatológico
    2 tipos de fuerza de venta: médicos y farmaceuticos

    Economía española
    Venta con y sin receta medica
    Publico objetivo: Bebes y ancianos

    División Industrial

    División de consumo

    dermatitis

    afecta 100% de bebes


    padres dispuestos a pagar por cuidar a sus bebes, sin ver
    precio

    afecta adultos mayores

    Paula Soler
    odelo de Negocio LIDERM
    nta de cosmeticos, tartamiento de enfermedades y patologias líder en España en cosmética y tratamiento de
    la piel enfermedades y patologías de la piel

    Fundada en 1974
    tipos de fuerza de venta: médicos y farmaceuticos
    Interés internacional por cartera de productos
    diversificada, expansion geografica e inversiones en
    nta con y sin receta medica I+D

    venta directa a faramcias

    División Industrial

    si salgo deL SEGURO

    problemass de imagen
    impacto en la caida de ventas
    División de consumo desanimo en ffvv

    impacto en las farmacias

    impacto en el segmeto ancianos

    competidores
    2015 Agentes
    MICODERM

    tratamiento y prevencion de dermatitis de pañal

    Línea de tiempo

    1974: fundacion de liderm

    2000: el ministerio congela el precio de los medicamentos.


    Micoderm 1.53
    2004: rechazo por parte del ministerio de sanidad ante
    pedido de aumento de precio
    2010: ventas aumentan en 10% - lideres en españa

    2010: progreso en I+D

    2010: mercado dermatologico 1000 M y Liderm 150k

    2010: cobertura sanitaria universal

    2010: crisis economica en españa

    2010: evaluar precio


    Distribuidores
    Problema

    perder participacion de venta en el mercado


    Criterios

    Estrategia
    Alternativas Económico
    comercial
    Riesgo económico Imagen

    Aceptar propuesta de Titan y dejar a "+" "+" "-" "-"


    Tote Rey
    Seguir igual "-" "-" "=" "="
    Trabajar con los 2 ( por territorios) "+" "+" "=" "+"

    Volver agente a Tote Rey y no aceptar "+" "+" "=" "="


    a Titán

    Despedir a Tote y contratar otro "+" "+" "-" "="


    distribuidor con experiencia en Frutas
    Relación con Otros
    Ética
    dueños distribuidores

    "-" "-" "-"


    "=" "=" "="
    "+" "-" "="

    "+" "-" "="

    "-" "-" "+"

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