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    Caso Tenis Gavá

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    Mayte Herrera
    Este documento resume los problemas financieros y de gestión del club de tenis Tennis Gavá. Entre los problemas se encuentran deudas con proveedores, malas condiciones en el contrato de arriendo, falta de control de gastos e inversiones y competencia cercana. Las opciones son cancelar el contrato actual y negociar con el dueño para quedarse solo con el negocio de la escuela con nuevos socios y auspicios, o pagar indemnizaciones e irse del negocio.

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    Caso Tenis Gavá

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    Mayte Herrera
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    Este documento resume los problemas financieros y de gestión del club de tenis Tennis Gavá. Entre los problemas se encuentran deudas con proveedores, malas condiciones en el contrato de arriendo, falta de control de gastos e inversiones y competencia cercana. Las opciones son cancelar el contrato actual y negociar con el dueño para quedarse solo con el negocio de la escuela con nuevos socios y auspicios, o pagar indemnizaciones e irse del negocio.

    Título original

    caso tenis gavá

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    Este documento resume los problemas financieros y de gestión del club de tenis Tennis Gavá. Entre los problemas se encuentran deudas con proveedores, malas condiciones en el contrato de arriendo, falta de control de gastos e inversiones y competencia cercana. Las opciones son cancelar el contrato actual y negociar con el dueño para quedarse solo con el negocio de la escuela con nuevos socios y auspicios, o pagar indemnizaciones e irse del negocio.

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    Este documento resume los problemas financieros y de gestión del club de tenis Tennis Gavá. Entre los problemas se encuentran deudas con proveedores, malas condiciones en el contrato de arriendo, falta de control de gastos e inversiones y competencia cercana. Las opciones son cancelar el contrato actual y negociar con el dueño para quedarse solo con el negocio de la escuela con nuevos socios y auspicios, o pagar indemnizaciones e irse del negocio.

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    Examen Final

    Caso: Tennis Gavá


    ASN-48 Colocar Asunto:
    TG - Apellido, Nombre

    "Problemas" - Síntomas Análisis


    Falta de control del negocio Modelo de negocio (planeamiento)

    Problemas de conducta e interés de Carlos Competencia


    Deudas con proveedores y arrendatario Contrato de arriendo

    Contrato de arriendo con malas condiciones Control de gastos e inversiones

    Gran inversión en remodelación del club Mercado

    Mal manejo de los gastos del negocio Socios (alianzas estrategicas, patrocinios, etc)

    Competencia cercana al club

    Dificil promoción para soscios con cuotas mensuales


    Involucramiento con alumnos (traslados y acompañamiento)
    Poca capacidad financiera para la compra del club
    Falta de conocimiento financiero y asesoramiento de los socios

    Mala gestión de marketing del negocio

    Intensiones de venta del dueño del club

    x Jordi Casas
    26 años

    espíritu emprendedor

    Jugador de tenis profesional


    Cualidades sociables
    buenos contactos
    x Carlos Juncá
    Jugador de tenis profesional
    desordenado
    falta de dedicación
    buenos contactos

    x Serrá
    Fecha última semana de noviembre Duro negociador
    Lugar: Barcelona Participación en otros negocios
    Hombre de negocios de 55 años
    Explotación de aparcamientos en la ciudad
    ¿Quién toma la decisión?
    Jordi Casas
    Carlos Juncá
    Hipótesis del Problema
    x Modelo de negocio x
    Modelo inicial - escuela de tenis para jóvenes promesas

    1.5 años alquilando 4 pistas del club de tenis


    2 alumnos por pista

    Translado a alumnos

    Clases L-V 3 horas de


    entrenamiento +
    entrenamiento físico en
    gimnasio

    Prestigio por desempeño de alumnos

    2do modelo - escuela + uso de club por alquiler de pistas

    Alquiler de club de tenis por 8 años


    Academia de tenis profesional para jóvenes promesas
    Alquiler de pistas por horas x
    No contaban con sistema de control del negocio

    alquiler de pistas de V-D hasta 12 pm

    Publicidad del club por medio de mailing y buzoneo

    Clases profesionales de L-V

    Lecciones para niños fines de semana

    Entrenadores semiprofesionales
    Monitor de educación física
    Alquiler de pistas para torneos de empresas
    x Competencia
    5 clubes cerca a Tenis Gavá
    alquiler de pistas por horas
    torneos empresariales de tenis

    x
    Tennis Gavá Problema
    6000 m2 Quebrar el negocio
    12 pistas de tenis en estado lamentable
    y 2 edificaciones semi ruinosas
    (vestuario y bar) Imposibilidad de compra del club por falta de capital
    2 empleados de tiempo completo (Alejandro y Manuel)

    Ubicación: 16 km de Barcelona Alternativas

    Salir del negocio y


    pagar
    Cerca a 5 clubes de tenis y a centro empresarial indemnizaciones

    Continuar con el
    negocio de la
    escuela + atraer
    clientes nuevos +
    cancelar contrato

    Modificación del
    contrato =
    negociación
    Nuevos socios o
    alianzas
    estratégicas

    Contrato
    8 años de alquiler
    Responsabilidad sobre 2 trabajadores
    contratados

    Pago de indemnización por salida antes


    del año = 4k euros por trabajador

    Pago de indemnización por salida


    después del año = 55k euros por
    trabajador
    Mejorar las instalaciones del club en el
    primer año Decisión

    Serrá puede vender el club en cualquier


    momento pagando % por los gastos Cancelar el contrato actual y quedarse con el negocio
    invertidos en el club por los
    arrendatarios.
    Plan de Acción
    Cancelar el contrato con Serra, negociar % de inversi
    Generar un acuerdo con Serra para volver al modelo
    Generar un factor diferencial frente a la competencia
    Conseguir nuevo socio o que Carlos cambie de chip +
    Conseguir asesoría financiera
    Mejorar plan de marketing
    Subir precios de escuela apalancandose de la reputac
    Evaluar otro local eventualmente
    x
    a del club por falta de capital
    Criterios
    Relaciones
    Personales
    Económico (carlos) Clientes Proveedores imagen

    ↑ = ↓ ↓ ↓

    ↑↑ = ↑ ↑ ↑↑

    ↑ = ↑ ↑ ↑

    ↑ ↓ ↑ ↑ ↑↑

    ↑↑

    tual y quedarse con el negocio de la escuela con nuevos socios y auspicios ↑

    =
    n Serra, negociar % de inversión en local y pagar deudas ↓
    n Serra para volver al modelo inicial de escuela
    encial frente a la competencia ↓↓
    o que Carlos cambie de chip + auspicios ?

    a apalancandose de la reputación ganada


    tualmente
    (fechas tentativas)
    Fecha actual Nov-20
    Firma de contrato Dec-19
    Inicio del negocio Jun-18

    Gastos iniciales

    Capital inicial S/20,000


    pago
    mensual de
    Prestamo por 5 años S/30,000 750

    ingresos mensuales

    15/hora
    fines de
    semana y
    12/hora dia
    Alquiler de pistas S/7,500 laboral

    Bar S/1,500
    Clases por 20
    estudiantes dia de
    semana S/5,000
    clases fines de
    semana S/1,000
    S/15,000
    Opción final

    pagar indemnizacion S/4,000


    negociar 50% de
    inversión S/19,000
    pago de deudas S/13,000

    S/2,000
    Opcion de campeonatos
    Capital total S/50,000 (2)
    Mejoras del ingresos por alquiler y
    club S/38,000 bar S/4,000

    Depósito de
    garantía S/12,000

    Gatos
    mensuales Deudas
    2 letras S/2,000

    3
    entrenadores S/2,800 atrasos en pago a alejand S/1,500
    monitor
    educacion
    fisica S/800 arreglo de puerta y electr S/3,500

    2 empleados S/2,400 pago de alquiler retrasad S/6,000

    limpieza S/1,500 S/13,000


    Alquiler S/6,000
    Gastos fijos S/700
    compras para
    bar S/1,000
    seguridad
    social S/800
    gasolina S/600
    reparaciones S/600
    S/17,200
    Opcion de
    recuperacion de
    inversión en local
    1er año S/38,000
    Opción de venta de
    activos S/5,000

    Pago de
    indemnizaciones

    antes del 9 de
    diciembre S/4,000

    después del 9 de
    diciembre S/55,000

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