Gloria
Analicen
la estrategia de crecimiento a través del desarrollo de producto de la empresa
seleccionada, cumpliendo con todos los siguientes puntos:
Identificar la estrategia de crecimiento a través del desarrollo de producto de la
empresa seleccionada.
Gloria S.A utiliza la Estrategia de Internacionalización.
Realizar una descripción de la estrategia de crecimiento a través del desarrollo de
producto realizada por la empresa seleccionada.
El motivo por el cual los lácteos de la empresa Gloria S.A utilizan la estrategia de
internacionalización es porque en el mercado tanto nacional como internacional es muy
cambiante y globalizado, en donde existen muchas empresas que tienen una visión muy
clara de lo que desean llegar a constituirse a largo plazo, y que en muchas ocasiones
atraviesan por una gran incertidumbre entorno a las orientaciones estratégicas que tienen
al momento de tomar una decisión lo cual ellos esperan que sea correcto. Por ello, se ha
desarrollado una disposición etnocéntrica, ya que aplica la misma estructura de su casa
matriz localizada en el Perú, en los países a donde se dirige. Ademas empezó a formular
su estrategia de internacionalización bajo la evaluación de su entorno externo, en donde
implementará la estrategia oportuna a cada país que se dirija como es Bolivia, Haití,
Puerto Rico, Colombia y Ecuador, con el fin de alcanzar sus objetivos.
Sustentar si la estrategia de crecimiento a través del desarrollo de producto le ha
permitido a la empresa poder crecer.
La estrategia de internacionalización ayudo a la empresa Gloria a crecer de manera
positiva lo cual se han obtenido los siguientes resultados investigados:
Bolivia: El proceso de internacionalización que utilizó el grupo Gloria S.A. en el mercado
de Bolivia fue el de un Joint Venture, ya que Gloria y Pil Andina se asociaron,
compartiendo el mismo impulso de negocio en temas que competen a la producción de
leche y que controlan el 91% del mercado de lácteos en Bolivia y con una participación
promedio del 90%, donde opera con sus tres plantas en La Paz, Cochamba y Santa Cruz
en donde buscaron la participación mayoritaria en cada región, con el fin de poder
manejar sus precios y que estos sean accesibles.
Haití: El modo de entrada al mercado de Haití, fue mediante la exportación ya que dicho
mercado concentra el grueso de sus exportaciones por parte de la empresa Gloria. Hasta
el momento Gloria no cuenta con una planta en dicho país, aunque el grupo peruano no
tiene previsto dicho enfoque, ya que Haití no cuenta con mucha producción de leche, eso
quiere decir que no existe cuenca lechera que cubra la producción nacional, la cual
representa menos del 30% del consumo. Es por ello, que solo se implementa una
exportación directa, en donde Gloria vende sus productos a un distribuidor zonal, el cual
coloca los productos en el mercado, logrando así llegar al consumidor final.
Puerto Rico: Apertura de una planta localizada en Rio Piedras, en el año 2002 el cual es
líder del mercado de leche fresca con el 65% de la participación en el país y con una
adquisición de una segunda planta en Aguadilla y mayores centros de distribución. Esta
estrategia representa un proceso de mejoría para el proyecto internacional del grupo
Gloria, ya que busca fortalecer, posicionarse y diversificar sus operaciones en dicho país,
brindando productos de calidad de clase A1.
Colombia: Apertura de la planta principal se encuentra ubicada en Cogua, Cundinamarca
a 50 Km de la capital de Colombia, lo cual tuvo un creciendo económico en un 3.7% a
nivel anual, adquiriendo en su totalidad las operaciones de una empresa, comenzando
con una alianza estratégica. La estrategia de internacionalización que implementó el
grupo Gloria S.A. en el país de Colombia fue el de adquirir a su totalidad las operaciones
de una empresa, comenzando con una alianza estratégica, y posteriormente con la
compra a su totalidad.
Ecuador: La participación del Grupo Gloria en el mercado ecuatoriano se ajusta a la
visión del Grupo y a su estrategia de crecimiento para consolidarse como líder regional
del mercado lácteo, sumando este importante mercado a su reconocida presencia en los
mercados de Bolivia, Puerto Rico, Colombia, Perú y próximamente Argentina.
Formular dos acciones distintas a las ya utilizadas por la empresa, que se hubieran
desarrollado para poder llevar a cabo la estrategia de crecimiento a través del
desarrollo de producto en la empresa seleccionada.
Las acciones que se hubiese realizado la empresa Gloria seria:
Penetración en base a los clientes: Lo que haría la empresa Gloria es buscar
trasladar la curva de demanda para aumentar la cantidad demandada de Leche
Evaporada Gloria sin reducir los precios de venta. Por lo que, en su crecimiento,
que es el beneficio más relevante de la leche para el consumidor. A partir de lo
mencionado, se podría formular una división de plan de acción lo cual estaría
dividido en dos: Primero en Comunicación y promoción: en donde se ejecutará la
estrategias referido al producto que es la leche donde en cada promoción habrá
campañas, lanzamientos donde al consumidor puede captar su atencion y sobre
todo información y como segundo el producto lo cual la etiqueta incluirá los
conceptos de crecimiento y 3 vasos de dosis diaria para incitar al mayor consumo
y en verano, se podría agregar el concepto de “toma leche fría”, dando formas de
preparar leche fría.
Estrategia de Integración Vertical: En este caso a mayorista, formatos modernos
de comercialización, distribución horizontal y las zonas de ruta de viajeros.
Personal especializado atiende la gestión de venta por exportación a fin de
brindar, adicionalmente, asesoría de mercadeo, logística y desarrollo de productos
La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña es para alcanzar los
objetivos de venta, establece la cantidad de clientes a los que se debe llegar con
el producto de leche Gloria en todas sus presentaciones alcanzando así su
mercado meta.
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA:
Estrategias de internacionalización de la empresa gloria S.A (2018)
https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/623511/Pareja_MM.pdf?
sequence=6
Las mejores practicas del marketing (2005)
https://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/1054/Effie2006.pdf?sequence=
