CASO PRÁCTICO 5: EL LIDERAZGO.

ACTIVIDAD 1:
Antonio Romero es el jefe de un equipo de trabajo que se dedica a la
fabricación de puertas y ventanas de todo tipo de materiales, siendo la
joya de la empresa la carpintería metálica. Es una persona que se ha
hecho a sí misma. Está contento con los resultados que obtiene, aunque
su jefe no piensa lo mismo que él.
No ve un buen clima en su equipo, aunque estos ya tienen alguna
experiencia en el desempeño del trabajo, y ha observado que las
personas del equipo no progresan lo que debieran en el trabajo, hay
fallas en la calidad que han suscitado las quejas de algunos clientes. Se
lo han transmitido a Antonio, pero este ha restado importancia a dichos
problemas. Él lo va a arreglar de manera inmediata:
Llamará a cada trabajador a su despacho dejándoles claro cuáles son
sus obligaciones y responsabilidades y avisándoles de las consecuencias
de no seguir los procedimientos establecidos.
A partir de ahora les pondrá objetivos a cada uno que permitan llegar a
los cero defectos en los acabados. Asimismo, les va a controlar muy de
cerca para ver los resultados a corto plazo. Si persisten las quejas de
los clientes tomará medidas disciplinarias que podrán llegar al despido.
Transcurridos unos meses el jefe de Antonio le llamó a su despacho
para preguntarle si era consciente del estilo que estaba aplicando con
los empleados y si pensaba seguir con esos criterios de funcionamiento.
A lo cual Antonio respondió que sí, argumentando que: “ siempre que
había habido problemas he actuado de esa manera, y que no
se me pasa por la cabeza cambiar esta estrategia. De esta
manera, creo que soy íntegro conmigo mismo y sincero con
usted y cuando los colaboradores se dan cuenta que lo tienes
claro, se someten perfectamente a las directrices para
conseguir los objetivos marcados”.
Tras la reunión, el jefe de Antonio se quedó pensativo, reflexionando
acerca de la actuación de Antonio. No estaba conforme con los métodos
utilizados por Antonio ni que fueran los adecuados para liderar al
personal. No obstante, finalizó tramitando el informe negativo de un
trabajador al departamento de Recursos Humanos.
 CUESTIONES:
 ¿Qué estilo estaba aplicando Antonio con su equipo? Directivo

 ¿Qué estilo estaba aplicando el jefe de Antonio con Antonio? Dirigente

 ¿Cuál crees que sería el estilo de liderazgo más eficaz desde la perspectiva del
caso práctico? Argumenta tu respuesta.
El estilo 9.9 es la manera más eficaz puesto que su definición que con este estilo se
quiere lograr la máxima productividad y arroja buenos resultados para todos.

 ¿Qué crees que ocurrirá cuando se produzca algún acabado defectuoso?

El jefe se irá contra los trabajadores o trabajado que realizó dicha obra y ocasionará perdidas y
molestia del jefe y de igual forma posible despido del trabajador
 ACTIVIDAD 2:

Fred Smith, el atípico empresario que

fundó FedEx:

En 1970 se le ocurrió la idea de crear una

empresa de servicio de paquetería que
ofreciera servicios durante la noche. Lo que al
principio pareció una locura a todo el mundo,
obligar a cambiar los ritmos biológicos a los
empleados, descansando de día y trabajando de noche, hizo que 13
años después su empresa FedEx se convirtiera en líder del sector, con
aproximadamente 1.000 millones de dólares de facturación anual.

Las capacidades intuitivas y carismáticas de Fred Smith como líder

hicieron posible su éxito. Su espíritu decidido e innovador lo llevaron a
seguir su instinto pese a las críticas.

Fred Smith optó por darle la vuelta a su humilde negocio y comenzar a

poner en práctica su programa de logística, planificando él mismo las
rutas, repartiendo geográficamente sus almacenes (plataformas) y
negociando con sus clientes las ventajas de realizar los servicios. Así,
con su nuevo modelo de negocio, junto con su personalidad empática y
familiar, lo hacen uno de los líderes más queridos por sus empleados, a
quienes trata con el mismo respeto indistintamente del eslabón
jerárquico en el que se encuentren.

Su lema es “Gente-Servicio-Utilidades”, quedando clara la importancia

que da al valor humano por encima del material, tratando de simplificar
cualquier dificultad a su plantilla de trabajadores para que sus servicios
se cumplan en tiempo y forma.

CUESTIONES:
Ø ¿Qué estilo de dirección aplicó Fred Smith?
Estilo de liderazgo asertivo
 ACTIVIDAD 3:

Jack Welch, el hombre que llevó General Electric a lo más alto:

Elegido el mejor ejecutivo del siglo XX por Fortune, Welch no sólo fue
CEO de General Electric Co. durante 20 años, sino que ha aprovechado
sus conocimientos sobre liderazgo para escribir sobre las claves del
éxito.

Durante sus años de mandato, realizó reestructuraciones integrales y

drásticas, con ello dinamizó los procesos para eliminar la burocracia que
tanto dinero hacía perder a la empresa.

Cada año, Jack Welch premiaba con bonos al 20% de la plantilla más
productiva. Por contrapartida, despedía al 10% con peores resultados.
Este método se hizo notar ya que en cinco años el personal se vio
mermado en más de 100.000.

Ésta es sólo una de las reglas para el liderazgo que el poderoso

ejecutivo enumera en su libro “Winning”. El resto pueden resumirse en
preceptos como los siguientes:

 Preocuparse por cultivar las

relaciones con los subordinados
tanto como con los superiores.
 Tener el coraje de tomar
decisiones impopulares, ya que las
decisiones éticas no siempre son
las que gustan a todo el mundo.
 Tener siempre presente que el cargo no define a la persona, y que
hay que mantener la sencillez y la humildad en todo momento.

CUESTIONES:
Ø ¿Qué estilo de dirección aplicó Jack Welch?
PATERNALISTA
ACTIVIDAD 4:

Howard Schultz, el humilde emprendedor

que expandió Starbucks al mundo entero.

Proveniente de una familia de clase baja,

durante su juventud Howard Schultz descubrió
una pequeña empresa de café que de la
que se
enamoró. Dicha empresa se caracterizaba por sus diferentes formatos
de café e innovación en la estética de sus locales y servicios. Sin
embargo, cuando el bueno de Howard quiso aportar algunas ideas como
vender expreso italiano o nuevos formatos para tomar en tienda o para
llevar, los fundadores se negaron limitándolo a sus tareas
encomendadas.

Fue entonces cuando fundó su propia cadena: Il Giornale. Poco tiempo

después compraría Starbucks y comenzaría a construir su emporio.

Además de ser el encargado de llevar las cafeterías de estilo italiano a

Estados Unidos (y posteriormente al mundo entero), Howard Schultz es
famoso por ser uno de los jefes mejor valorados por sus empleados.

Hay numerosos ejemplos que hacen a Howard Schultz un líder muy

particular. Hace unos años decidió contratar a 10.000 veteranos de
guerra como personal, siendo consciente de lo difícil que era para ellos
incorporarse al mercado laboral. También es de las pocas empresas que
pagan las matrículas de la universidad a su plantilla.

Una de las cosas que más motiva a este CEO es conseguir que su
empresa perdure cuando él ya no esté al mando, y afirma que todas las
decisiones se han de tomar, a fin de cuentas, en consenso y con el
corazón.

En 2008, y debido a la acusada crisis que hubo a nivel mundial,

Starbucks estuvo a punto quebrar. Howard Schultz decidió un día cerrar
todas sus tiendas de Estados Unidos durante unas horas para dar una
charla motivacional a todos sus gerentes norteamericanos, tras reunir
diferentes puntos de vista dando voz a los empleados y fijar nuevos
objetivos. Así fue como este bache sirvió para que Starbucks saliera
mejor parado que
nunca, puesto que logró triplicar sus ganancias y llegar a tener 945
millones de dólares en beneficios.

CUESTIONES:
Ø ¿Qué estilo de dirección aplicó Howard Schultz? ¿Y sus jefes?
Estilo de liderazgo asertivo

ACTIVIDAD 5:

Kurt Lewin. – Padre de la Teoría de

Campos. Fue un psicólogo alemán
nacionalizado estadounidense, y es
reconocido actualmente como uno de
los pioneros de la psicología social y
organizacional enfocadas en el
liderazgo.
Test de Liderazgo (Kurt Lewin)

Lea los siguientes enunciados. Marque la A si está de acuerdo, y la D si está en desacuerdo.

1. Un mando que mantiene relaciones amistosas con su personal le cuesta imponer disciplina. A / D

2. Los empleados obedecen mejor los mandos amistosos que a los que no lo son. A / D

3. Los contactos y las comunicaciones personales deben reducirse a un mínimo por parte del jefe. El
mando ha de mantener los mínimos contactos y comunicaciones personales con sus subordinados. A
/D

4. Un mando debe hacer sentir siempre a su personal que él es el que manda. A / D

5. Un mando debe hacer reuniones para resolver desacuerdos sobre problemas importantes. A / D

6. Un mando no debe implicarse en la solución de diferencias de opiniones entre sus subordinados. A

/D

7. Castigar la desobediencia a los reglamentos es una de las formas más eficientes para mantener la
disciplina. A / D

8. Es conveniente explicar el porqué de los objetivos y de las políticas de la empresa. A / D

9. Cuando un subordinado no está de acuerdo con la solución que su superior da a un problema, lo

mejor es pedir al subordinado que sugiera una mejor alternativa y atenerse a ella. A / D
10. Cuando hay que establecer objetivos, es preferible que el mando lo haga solo. A / D 27

11. Un mando debe mantener a su personal informado sobre cualquier decisión que le afecte. A / D

12. El mando debe establecer los objetivos, y que sean los subordinados los que se repartan los
trabajos y determinen la forma de llevarlos a cabo. A / D

13. Usted considera que octubre es el mejor mes para hacer ciertas reparaciones. La mayoría de los
trabajadores prefiere noviembre. Usted decide que será octubre. A / D

14. Usted considera que octubre es el mejor mes para hacer las reparaciones en la planta. Un
subordinado dice que la mayoría prefiere noviembre. La mejor solución es someter el asunto a
votación. A / D

15. Para comunicaciones diarias de rutina, el mando debe alentar a sus subordinados a que se
pongan en contacto con él. A / D

16. En grupo rara vez se encuentran soluciones satisfactorias a los problemas. A / D

17. Si dos subordinados están en desacuerdo sobre la forma de ejecutar una tarea, lo mejor que
puede hacer el mando es llamar a los dos a su despacho y buscar una solución entre los tres. A / D

18. Los empleados que demuestren ser competentes no deben ser supervisados. A / D

19. Cuando se discuten asuntos importantes, el supervisor no debe permitir al subordinado que
manifieste sus diferencias de opiniones, excepto en privado. A / D

20. Un mando debe supervisar las tareas de cerca, para tener oportunidad de establecer contactos y
dirección personal. A / D

21. Si dos subordinados están en desacuerdo sobre la forma de ejecutar una tarea, el mando debe
pedirles que se reúnan para que resuelvan sus diferencias y que le avisen del resultado. A / D 28

22. Un buen mando es aquél que puede despedir fácilmente a un subordinado cuando lo crea
necesario. A / D

23. Lo mejor que puede hacer un supervisor al asignar un trabajo es solicitar a subordinado que le
ayude a preparar los objetivos. A / D

24. Un mando no debe preocuparse por las diferencias de opinión que tenga con su personal. Se
atiene al buen juicio de sus subordinados. A / D

25. Un subordinado debe lealtad en primer lugar a su mando inmediato. A / D

26. Cuando un subordinado critica a su jefe, lo mejor es discutir dichas diferencias en forma
exhaustiva. A / D

27. Al supervisor le basta obtener datos de cada unidad bajo su supervisión para comparar
resultados y detectar fácilmente las deficiencias. A / D

28. Cuando se fijan objetivos, un mando no debe confiar mucho en las recomendaciones de sus
subordinados. A / D

29. Cuando se tienen que fijar objetivos, el supervisor debe fijarlos de preferencia a través de una
discusión amplia con los subordinados inmediatos. A / D
 30. Son los subordinados mismos quienes deben procurarse adecuada información para su
autocontrol. A / D

31. No conviene promover reuniones de grupo pequeño con el personal. Es preferible realizar
asambleas para comunicar las decisiones importantes. A / D

32. Para ventilar los problemas de trabajo son preferibles los grupos pequeños, coordinados por el
mando, a las asambleas. A / D

33. El buen jefe se preocupa sólo de los resultados, sin entrometerse nunca a examinar los métodos
y procedimientos que emplea su personal. A / D

ESTILO 3 DIPLOMÁTICO

“diplomático”.