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CASO PRÁCTICO 5: EL LIDERAZGO.
ACTIVIDAD 1:
Antonio Romero es el jefe de un equipo de trabajo que se dedica a la
fabricación de puertas y ventanas de todo tipo de materiales, siendo la
joya de la empresa la carpintería metálica. Es una persona que se ha
hecho a sí misma. Está contento con los resultados que obtiene, aunque
su jefe no piensa lo mismo que él.
No ve un buen clima en su equipo, aunque estos ya tienen alguna
experiencia en el desempeño del trabajo, y ha observado que las personas
del equipo no progresan lo que debieran en el trabajo, hay fallas en la
calidad que han suscitado las quejas de algunos clientes. Se lo han
transmitido a Antonio, pero este ha restado importancia a dichos
problemas. Él lo va a arreglar de manera inmediata:
Llamará a cada trabajador a su despacho dejándoles claro cuáles son sus
obligaciones y responsabilidades y avisándoles de las consecuencias de
no seguir los procedimientos establecidos.
A partir de ahora les pondrá objetivos a cada uno que permitan llegar a
los cero defectos en los acabados. Asimismo, les va a controlar muy de
cerca para ver los resultados a corto plazo. Si persisten las quejas de
los clientes tomará medidas disciplinarias que podrán llegar al despido.
Transcurridos unos meses el jefe de Antonio le llamó a su despacho para
preguntarle si era consciente del estilo que estaba aplicando con los
empleados y si pensaba seguir con esos criterios de funcionamiento.
A lo cual Antonio respondió que sí, argumentando que: “siempre que
había habido problemas he actuado de esa manera, y que no se
me pasa por la cabeza cambiar esta estrategia. De esta
manera, creo que soy íntegro conmigo mismo y sincero con
usted y cuando los colaboradores se dan cuenta que lo tienes
claro, se someten perfectamente a las directrices para
conseguir los objetivos marcados”.
Tras la reunión, el jefe de Antonio se quedó pensativo, reflexionando
acerca de la actuación de Antonio. No estaba conforme con los métodos
utilizados por Antonio ni que fueran los adecuados para liderar al
personal. No obstante, finalizó tramitando el informe negativo de un
trabajador al departamento de Recursos Humanos.
RESPONDER:
 ¿Qué estilo estaba aplicando Antonio con su equipo?
 ¿Qué estilo estaba aplicando el jefe de Antonio con Antonio?
 ¿Cuálcrees que sería el estilo de liderazgo más eficaz desde la

perspectiva del caso práctico? Argumenta tu respuesta.
 ¿Qué crees que ocurrirá cuando se produzca algún acabado defectuoso?

ACTIVIDAD 2:
Fred Smith, el atípico empresario que

fundó FedEx:
En 1970 se le ocurrió la idea de crear una

empresa de servicio de paquetería que
ofreciera servicios durante la noche. Lo que al
principio pareció una locura a todo el mundo,
obligar a cambiar los ritmos biológicos a los
empleados, descansando de día y trabajando de noche, hizo que 13 años
después su empresa FedEx se convirtiera en líder del sector, con
aproximadamente 1.000 millones de dólares de facturación anual.
Las capacidades intuitivas y carismáticas de Fred Smith como líder

hicieron posible su éxito. Su espíritu decidido e innovador lo llevaron a
seguir su instinto pese a las críticas.
Fred Smith optó por darle la vuelta a su humilde negocio y comenzar a

poner en práctica su programa de logística, planificando él mismo las
rutas, repartiendo geográficamente sus almacenes (plataformas) y
negociando con sus clientes las ventajas de realizar los servicios. Así, con
su nuevo modelo de negocio, junto con su personalidad empática y
familiar, lo hacen uno de los líderes más queridos por sus empleados, a
quienes trata con el mismo respeto indistintamente del eslabón jerárquico
en el que se encuentren.
Su lema es “Gente-Servicio-Utilidades”, quedando clara la importancia que

da al valor humano por encima del material, tratando de simplificar
cualquier dificultad a su plantilla de trabajadores para que sus servicios
se cumplan en tiempo y forma.
RESPONDER:
Ø ¿Qué estilo de dirección aplicó Fred Smith?
ACTIVIDAD 3:
Jack Welch, el hombre que llevó General Electric a lo más alto:
Elegido el mejor ejecutivo del siglo XX por Fortune, Welch no sólo fue CEO
de General Electric Co. durante 20 años, sino que ha aprovechado sus
conocimientos sobre liderazgo para escribir sobre las claves del éxito.
Durante sus años de mandato, realizó reestructuraciones integrales y

drásticas, con ello dinamizó los procesos para eliminar la burocracia que
tanto dinero hacía perder a la empresa.
Cada año, Jack Welch premiaba con bonos al 20% de la plantilla más
productiva. Por contrapartida, despedía al 10% con peores resultados.
Este método se hizo notar ya que en cinco años el personal se vio
mermado en más de 100.000.
Ésta es sólo una de las reglas para el liderazgo que el poderoso ejecutivo
enumera en su libro “Winning”. El resto pueden resumirse en preceptos
como los siguientes:
 Preocuparse por cultivar las

relaciones con los subordinados
tanto como con los superiores.
 Tener el coraje de tomar decisiones
impopulares, ya que las decisiones
éticas no siempre son las que
gustan a todo el mundo.
 Tener siempre presente que el cargo no define a la persona, y que
hay que mantener la sencillez y la humildad en todo momento.
RESPONDER:
Ø ¿Qué estilo de dirección aplicó Jack Welch?
ACTIVIDAD 4:
Howard Schultz, el humilde emprendedor

que expandió Starbucks al mundo entero.
Proveniente de una familia de clase baja, durante

su juventud Howard Schultz descubrió una
pequeña empresa de café que de la que se
enamoró. Dicha empresa se caracterizaba por sus diferentes formatos de
café e innovación en la estética de sus locales y servicios. Sin embargo,
cuando el bueno de Howard quiso aportar algunas ideas como vender
expreso italiano o nuevos formatos para tomar en tienda o para llevar, los
fundadores se negaron limitándolo a sus tareas encomendadas.
Fue entonces cuando fundó su propia cadena: Il Giornale. Poco tiempo

después compraría Starbucks y comenzaría a construir su emporio.
Además de ser el encargado de llevar las cafeterías de estilo italiano a

Estados Unidos (y posteriormente al mundo entero), Howard Schultz es
famoso por ser uno de los jefes mejor valorados por sus empleados.
Hay numerosos ejemplos que hacen a Howard Schultz un líder muy

particular. Hace unos años decidió contratar a 10.000 veteranos de guerra
como personal, siendo consciente de lo difícil que era para ellos
incorporarse al mercado laboral. También es de las pocas empresas que
pagan las matrículas de la universidad a su plantilla.
Una de las cosas que más motiva a este CEO es conseguir que su empresa
perdure cuando él ya no esté al mando, y afirma que todas las decisiones
se han de tomar, a fin de cuentas, en consenso y con el corazón.
En 2008, y debido a la acusada crisis que hubo a nivel mundial, Starbucks

estuvo a punto quebrar. Howard Schultz decidió un día cerrar todas sus
tiendas de Estados Unidos durante unas horas para dar una charla
motivacional a todos sus gerentes norteamericanos, tras reunir diferentes
puntos de vista dando voz a los empleados y fijar nuevos objetivos. Así
fue como este bache sirvió para que Starbucks saliera mejor parado que
nunca, puesto que logró triplicar sus ganancias y llegar a tener 945
millones de dólares en beneficios.
RESPONDER:
Ø ¿Qué estilo de dirección aplicó Howard Schultz? ¿Y sus jefes?
ACTIVIDAD 5: Kurt Lewin. – Padre de la Teoría de

Campos. Fue un psicólogo alemán
nacionalizado estadounidense, y es
reconocido actualmente como uno de los
pioneros de la psicología social y
organizacional enfocadas en el liderazgo.
TEST DE LIDERAZGO (KURT LEWIN)
Lea los siguientes enunciados. Marque la A si está de acuerdo, y la D si está en desacuerdo.

PREGUNTA A D
1. Un mando que mantiene relaciones amistosas con su personal le cuesta
imponer disciplina.
2. Los empleados obedecen mejor los mandos amistosos que a los que no
lo son.
3. Los contactos y las comunicaciones personales deben reducirse a un
mínimo por parte del jefe. El mando ha de mantener los mínimos
contactos y comunicaciones personales con sus subordinados.
4. Un mando debe hacer sentir siempre a su personal que él es el que
manda.
5. Un mando debe hacer reuniones para resolver desacuerdos sobre
problemas importantes
6. Un mando no debe implicarse en la solución de diferencias de opiniones
entre sus subordinados.
7. Castigar la desobediencia a los reglamentos es una de las formas más
eficientes para mantener la disciplina.
8. Es conveniente explicar el porqué de los objetivos y de las políticas de la
empresa
9. Cuando un subordinado no está de acuerdo con la solución que su
superior da a un problema, lo mejor es pedir al subordinado que sugiera
una mejor alternativa y atenerse a ella
10. Cuando hay que establecer objetivos, es preferible que el mando lo haga
solo.
11. Un mando debe mantener a su personal informado sobre cualquier
decisión que le afecte
12. El mando debe establecer los objetivos, y que sean los subordinados los
que se repartan los trabajos y determinen la forma de llevarlos a cabo
13. Usted considera que octubre es el mejor mes para hacer ciertas
reparaciones. La mayoría de los trabajadores prefiere noviembre. Usted
decide que será octubre.
14. Usted considera que octubre es el mejor mes para hacer las
reparaciones en la planta. Un subordinado dice que la mayoría prefiere
noviembre. La mejor solución es someter el asunto a votación.
15. Para comunicaciones diarias de rutina, el mando debe alentar a sus
subordinados a que se pongan en contacto con él.
16. En grupo rara vez se encuentran soluciones satisfactorias a los
problemas
17. Si dos subordinados están en desacuerdo sobre la forma de ejecutar una
tarea, lo mejor que puede hacer el mando es llamar a los dos a su
despacho y buscar una solución entre los tres.
18. Los empleados que demuestren ser competentes no deben ser
supervisados.
19. Cuando se discuten asuntos importantes, el supervisor no debe permitir
al subordinado que manifieste sus diferencias de opiniones, excepto en
privado.
20. Un mando debe supervisar las tareas de cerca, para tener oportunidad
de establecer contactos y dirección personal.
21. Si dos subordinados están en desacuerdo sobre la forma de ejecutar una

tarea, el mando debe pedirles que se reúnan para que resuelvan sus
diferencias y que le avisen del resultado.
22. Un buen mando es aquél que puede despedir fácilmente a un
subordinado cuando lo crea necesario.
23. Lo mejor que puede hacer un supervisor al asignar un trabajo es solicitar
a subordinado que le ayude a preparar los objetivos
24. Un mando no debe preocuparse por las diferencias de opinión que tenga
con su personal. Se atiene al buen juicio de sus subordinados
25. Un subordinado debe lealtad en primer lugar a su mando inmediato.
26. Cuando un subordinado critica a su jefe, lo mejor es discutir dichas
diferencias en forma exhaustiva
27. Al supervisor le basta obtener datos de cada unidad bajo su supervisión
para comparar resultados y detectar fácilmente las deficiencias.
28. Cuando se fijan objetivos, un mando no debe confiar mucho en las
recomendaciones de sus subordinados
29. Cuando se tienen que fijar objetivos, el supervisor debe fijarlos de
preferencia a través de una discusión amplia con los subordinados
inmediatos.
30. Son los subordinados mismos quienes deben procurarse adecuada
información para su autocontrol.
31. No conviene promover reuniones de grupo pequeño con el personal. Es
preferible realizar asambleas para comunicar las decisiones importantes.
32. Para ventilar los problemas de trabajo son preferibles los grupos
pequeños, coordinados por el mando, a las asambleas.
33. El buen jefe se preocupa sólo de los resultados, sin entrometerse nunca
a examinar los métodos y procedimientos que emplea su personal.
“diplomático”.

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 ¿Qué estilo estaba aplicando el jefe de Antonio con Antonio?

 ¿Cuálcrees que sería el estilo de liderazgo más eficaz desde la

 ¿Qué crees que ocurrirá cuando se produzca algún acabado defectuoso?

Fred Smith, el atípico empresario que

En 1970 se le ocurrió la idea de crear una

Las capacidades intuitivas y carismáticas de Fred Smith como líder

Fred Smith optó por darle la vuelta a su humilde negocio y comenzar a

Su lema es “Gente-Servicio-Utilidades”, quedando clara la importancia que

Jack Welch, el hombre que llevó General Electric a lo más alto:

Durante sus años de mandato, realizó reestructuraciones integrales y

 Preocuparse por cultivar las

Howard Schultz, el humilde emprendedor

Proveniente de una familia de clase baja, durante

Fue entonces cuando fundó su propia cadena: Il Giornale. Poco tiempo

Además de ser el encargado de llevar las cafeterías de estilo italiano a

Hay numerosos ejemplos que hacen a Howard Schultz un líder muy

En 2008, y debido a la acusada crisis que hubo a nivel mundial, Starbucks

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21. Si dos subordinados están en desacuerdo sobre la forma de ejecutar una

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