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    U3a2 Iaam Pres

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    Irving Martins
    Este documento presenta un caso de estudio sobre las ventas proyectadas de una empresa para los años 2018, 2019 y 2020. Describe las ventas realizadas en 2018 y factores que afectarán las ventas en 2019 como un aumento en los métodos de venta, crecimiento del sector y efectos económicos. Solicita calcular el presupuesto de ventas e IVA para 2019 basado en esta información, suponiendo un precio de venta de $20 por unidad y pago al contado. Luego presenta tablas con las ventas proyectadas por año y mes,

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    UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE

    MEXICO

    LICENCIATURA EN CONTADURIA

    PRESUPUESTOS

    Nombre del estudiante: Irving Antonio Aguilar Martínez

    Nombre del docente en línea: Agustin Torres Campos

    Nombre de la actividad: unidad 3, actividad: de aprendizaje 2

    N. de cuenta: 419020703
    CASO

    Considera el caso de una empresa que realizó ventas en el ejercicio 2018 por 40,000 unidades. En
    ese mismo año, se realizaron pedidos especiales por 10,000 unidades. Se prevé un cambio en los
    métodos de venta que originarán un aumento de 5,000 unidades y un crecimiento del sector por
    3,000 unidades. Los efectos económicos tendrán un impacto de 5% de manera positiva, mientras
    que los administradores tendrán una influencia que impactará a las ventas en 7%.

    Con base en lo anterior, determina el presupuesto de ventas para 2019, empleando los elementos
    del análisis FODA y responde:

    ¿A cuánto ascenderá el presupuesto de ventas e IVA para 2019, si el precio de venta pronosticado
    es de $20.00 por cada unidad y se cobra al contado?

    Ventas unidades V ENTAS POR AÑO

    Canal de ventas 2018 2019 2020 2018


    Ventas 1 40,000 50,000 60,000 40,000
    Ventas 2 10,000 13,000 16,000 10,000
    Total unidades 50,140 63,157 76,172 50,142

    Precio medio
    Canal de ventas 2018 2019 2020 2018
    Ventas 1 $20.00 $20.00 $20.00 $20.00
    Ventas 2 $20.00 $20.00 $20.00 $20.00
    Total de precio $926.80 $854.78 $979.80 893.96
    medio

    Presupuesto anual

    Total de ventas

    Canal de ventas 2018 2019 2020 2018


    Ventas 1 $1,150,886 $1,245,448 $1,402,052 $800,000
    Ventas 2 $163,277 $182,527 $202,963 $200,000
    Total de ventas $1,314,163 $1,427,975 $1,603,016 $1,000,000
    0DISTRIBUCIÓN MENSUAL

    Distribución del presupuesto según AA

    Presupuesto mensual Matriz Sucursal Total ppto


    Enero 148,000 34,000 182,000
    Febrero 28,000 11,000 39,000
    Marzo 72,800 20,000 92,800
    Abril 72,800 21,000 93,800
    Mayo 27,200 10,000 37,200
    Juni 73,600 16,000 89,600
    Julio 73,600 20,000 93,600
    Agosto 71,200 18,000 89,200
    Septiembre 28,000 4,000 32.000
    Octubre 26,400 6,000 32,400
    Noviembre 27,200 4,000 31,200
    Diciembre 151,200 36,000 187,200
    Presupuesto 800,000 200,000 1,000,000
    Distribución real del año anterior 7% de impacto a ventas

    Canal de ventas 2018 2019 2020


    Enero 0.1850 0.1700 0.2400
    Febrero 0.0350 0.0550 0.1200
    Mayo 0.0340 0.0500 0.0500
    Junio 0.0920 0.0800 0.0800
    Julio 0.0920 0.1000 0.0900
    Agosto 0.0890 0.0900 0.0300
    Septiembre 0.0350 0.0200 0.0200
    Octubre 0.0330 0.0300 0.0200
    noviembre 0.0340 0.0200 0.0200

    Presupuesto logrado 125.06%

    Distribución mensual

    Ventas Matriz Sucursal Comisionistas Internet


    mensuales
    Enero 280,560.00 39,501.00 11,356.00 339,429.00
    Febrero 51,900.00 10,200.00 4,701.00 71,391.00
    Marzo 130,532.00 20,258.00 2,108.00 155,143.00
    Abril 133,598.00 22,951.00 1,709.00 160,762.00
    Mayo 50,579.00 11,250.00 2,150.00 64,482.00
    Junio 50,579.00 11,250.00 2,150.00 64,482.00
    Julio 50,579.00 11,250.00 2,150.00 64,482.00
    Agosto 50,579.00 11,250.00 2,150.00 64,482.00
    Septiembre 50,579.00 11,250.00 2,150.00 64,482.00
    Octubre 50,579.00 11,250.00 2,150.00 64,482.00
    noviembre 50,579.00 11,250.00 2,150.00 64,482.00
    Diciembre 50,579.00 11,250.00 2,150.00 64,482.00
    Ventas 1,001,222.00 182,910.00 37,065.00 1,250,581.00

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