Tarea 3.1 Publicidad Funcion
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FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD
1. ¿Cuáles son los componentes clave de un modelo de
comunicación y cómo se relacionan con la publicidad?
Los elementos básicos del proceso de comunicación genérico y del proceso de
comunicación en publicidad son coincidentes. En la comunicación publicitaria
intervienen 6 elementos: emisor, receptor, mensaje, código, canal y contexto.
Modelo pensarsentirhacer
Modelo AIDA
Atención
La atención es el primer paso para atraer a los clientes y comenzar un proceso
de ventas exitoso. Ya sea que ejecutes acciones para concientizarlos sobre
una problemática o que ellos mismos se den cuenta de la necesidad de un
producto, no puede existir una venta si el público no se siente atraído por tu
marca.
Interés
Generar interés en tu audiencia es el segundo paso para conducirla a comprar
tus productos. Una vez que has captado su atención, será mucho más fácil
presentar algunos datos de tu producto y promover cierta fascinación en tu
público para que desee conocer más.
Deseo
Si has ganado ya la atención de los clientes y el interés por tu producto, el
deseo es un elemento casi inmediato. Ya que tu público conoce las virtudes y
ventajas de tu mercancía es mucho más sencillo que se sienta convencido de
adquirirla. En este punto no solamente debes confiar en tu producto, debes
asegurarte de que el cliente pase de sentir mera atracción por él y genere una
necesidad.
Acción
Del deseo a la acción solamente existe un paso. Para llevar a tus clientes a
esta etapa del proceso de venta será necesario que recurras a todo lo que has
compartido para generar interés en el cliente. Si ofreciste alguna promoción o
descuento valdrá la pena remarcarlo en este punto para que el consumidor
termine el proceso, convencido de haber tomado la mejor decisión en el
momento oportuno.
Análisis de la estrategia
El análisis de los resultados es un paso clave que no debe ser ignorado al
generar un plan de ventas. Si aplicas el modelo AIDA deberás revisar cómo
cada uno de los pasos ha servido para afianzar la venta y crear necesidad en el
comprador. Es importante perfeccionar el modelo y las estrategias aplicadas,
ya sea que el proceso de venta haya sido exitoso o no.