Diseño Publicitario

Ortega Palacios Ricardo
Planeación estratégica de medios

Lectura: Diseño publicitario: marcos teóricos y tipos de recursos publicitarios
● ¿En qué consiste la empresa Ecko Enterprises y qué tipo de ropa es la que
vende?
Es una empresa que vende prendas de ropa desde 1993, se logró posicionar en el
mercado por sus diseños urbanos, estampados innovadores, poco a poco fueron
incorporando diversas prendas y accesorios. Vendiendo la ropa urbana como
“mercancía de estilo de vida”.
● ¿Cuáles son los métodos teóricos del diseño publicitario? Explica

brevemente en qué consiste cada uno de ellos.
Modelo de jerarquía de efectos: ayuda a un creativo a entender cómo el consumidor
llega a la decisión de compra, tiene 6 pasos, conciencia, conocimiento, gusto,
preferencia, convicción, la compra propiamente dicha.
Teoría de medios y fines: indica que el anuncio debe contener un mensaje, o medio,
que conduzca al consumidor al estado final que se desea, consiste en cinco
elementos para poder crear anuncios, atributos del producto, beneficios para el
consumidor, valores personales, marco de ejecución, puntos de apalancamiento.
Imágenes visuales y verbales: producen actitudes más favorables hacia el anuncio
y la marca, tienden a ser más recordados con facilidad que el texto verbal.
● ¿En qué consiste la jerarquía de efectos y menciona cuales son los
pasos?
La jerarquía de efectos es un modelo que describe los pasos secuenciales que un

consumidor sigue antes de realizar una compra. Los pasos son:
Conciencia: El consumidor se da cuenta de la existencia del producto o servicio.
Conocimiento: El consumidor adquiere información sobre el producto o servicio.
Gusto: El consumidor desarrolla una actitud favorable hacia el producto o servicio.
Preferencia: El consumidor elige el producto o servicio sobre otras opciones
disponibles.
Convicción: El consumidor se convence de la superioridad del producto o servicio.
Compra: El consumidor realiza la compra propiamente dicha.
Estos pasos son secuenciales y el consumidor pasa un tiempo en cada uno antes de
avanzar al siguiente.
Al entender cada paso en el proceso de compra, los profesionales de marketing
pueden crear mensajes y acciones específicas para influir en los consumidores en
cada etapa.
● Explica en qué consiste la teoría de medios y ¿por qué es importante para
la publicidad?
La teoría de medios y fines se centra en diseñar anuncios que conduzcan al
consumidor hacia un estado final deseado, generalmente asociado con valores
personales. Esto se logra al conectar los atributos del producto con los beneficios para
el consumidor, que a su vez conducen a la satisfacción de un valor personal. Esta
teoría es importante para la publicidad porque ayuda a crear anuncios efectivos que
conectan emocionalmente con los consumidores y los motivan a tomar acción,
basándose en sus valores personales y necesidades específicas.
● ¿Por qué consideras que es importante para la publicidad los puntos de
apalancamiento y por qué estos pueden ayudar a los espectadores?
Los puntos de apalancamiento son fundamentales para la publicidad porque ayudan
a diferenciar un producto o servicio, generan interés, persuaden a los consumidores
y contribuyen a la memorabilidad de la marca.
Estos pueden ayudar a los espectadores a tener un cambio de actitud en cuanto a la
decisión de compra, ya que este puede facilitar la secuencia: cognitivo (primero
comprende) → afectivo (se conmueve emocionalmente) → conativo (finalmente
actúa).
● ¿Por qué los anunciantes utilizan el miedo, el humor, el sexo y recursos
musicales para vender productos? Explica brevemente en qué consiste
cada uno de estos elementos con base a lo que menciona el autor.
Miedo: los anuncios basados en el miedo son apropiados para cierto tipo de bienes y
servicios, un nivel moderado de miedo es lo ideal para este tipo de anuncios, ya que
un nivel muy bajo puede pasar inadvertido y un nivel muy alto puede ocasionar
angustia en el espectador y llevarlo a evitar el anuncio.
Una explicación teórica de cómo funciona el miedo es el modelo de respuesta
conductual. Existen varios incidentes que pueden producir consecuencias negativas
o positivas que después afectan el comportamiento futuro.
Humor: el humor ha resultado ser una de las mejores técnicas para sobresalir en
medio de la saturación y resulta eficaz para llamar y mantener la atención de los
espectadores lo cual facilita la comprensión y recordación del mensaje y el eslogan
publicitario. Además, los anuncios humorísticos mejoran el estado de humor de la
gente y los consumidores felices asocian una disposición alegre con los productos del
anunciante y los vincula a sentimientos positivos.
Sexo: los recursos sexuales a menudo se usan para sobresalir del montón, sin
embrago en la actualidad los anuncios sexuales ya no venden como antes, ya que los
adolescentes en la actualidad crecen en sociedades inmersas en el sexo y ver otro
anuncio orientado a este atrae muy poco. Por lo que en la actualidad muchos
anunciantes prefieren usar insinuaciones sexuales mucho más sutiles como: técnicas
subliminales, sensualidad, anuncios con un enfoque sexualmente sugerente,
desnudez parcial, etc.
En cuanto a la efectividad, numerosas investigaciones han concluido que el sexo y la
desnudez incrementan la atención y normalmente la atencion es mayor cuando se
trata del sexo opuesto al espectador, además estos anuncios producen niveles altos
de excitación fisiológica y dichas respuestas se han relacionado con la formación de
respuesta afectiva o cognitiva.
Recursos musicales: la música es sumamente importante para la publicidad, a que

esta ayuda a captar la atención del escucha, se relaciona fácilmente con emociones,
recuerdos otras experiencias, atrae la atención y aumenta la retención de la
información, ya que está fuertemente entrelazada con el producto, aun cuando los
consumidores no recuerden el mensaje del anuncio.
● ¿Qué es un recurso racional, un recurso emocional y recursos de

escasez?
Recurso racional: Sigue las etapas de conciencia, conocimiento, gusto, preferencia,
convicción y compra de la jerarquía de efectos. Los creativos diseñan anuncios para
uno de los seis pasos. Los recursos racionales dependen de que los consumidores
procesen efectivamente la información presentada en el anuncio. El consumidor debe
prestar atención al comercial, comprender el mensaje y compararlo con el
conocimiento arraigado en un mapa cognitivo.
Recurso emocional: estos se basan en tres ideas. La primera es que los
consumidores ignoran la mayoría de los anuncios. La segunda es que los recursos
racionales son ignorados a menos que se desee comprar un producto en específico.
La tercera y más importante es que los recursos emocionales son capaces de captar
la tensión del consumidor y provocar un apego entre el consumidor y la marca.
Recursos de escasez: Instan a los consumidores a comprar un producto particular
debido a una limitación. Puede tratarse de un número limitado de unidades o, con
mayor frecuencia, que el producto estará disponible solo por un tiempo limitado.
Cuando existe una oferta limitada del producto, su precio aumenta.
Comentarios generales de la lectura.
El diseño publicitario es un proceso complejo que implica la aplicación de diversos
métodos teóricos y elementos creativos para influir en el comportamiento del
consumidor y alcanzar los objetivos de marketing de una empresa. Desde la jerarquía
de efectos que describe los pasos secuenciales que un consumidor sigue antes de
realizar una compra, hasta la teoría de medios y fines que se centra en conectar los
atributos del producto con los beneficios para el consumidor, cada enfoque ofrece
herramientas para entender y aprovechar el proceso de toma de decisiones del
consumidor. Además, elementos como el miedo, el humor, el sexo y los recursos
musicales se utilizan estratégicamente para captar la atención del espectador y
generar una respuesta emocional o cognitiva. En última instancia, la combinación
inteligente de estos recursos y teorías en el diseño publicitario puede contribuir
significativamente al éxito de una campaña publicitaria y al posicionamiento de una
marca en el mercado.

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