120270020-2 Ensayo Del Gerente de Ventas

Asunto: Ensayo descriptivo
Asignatura: Administración de ventas
Catedrática: Lic. Caroll Delgado Sosa
Alumna: Dagny Carolina Pineda
N-Cuenta: 120270020
Sede: Ocotepeque
Papel del gerente de administración de ventas
Una de la herramienta a que el gerente de ventas tiene para medir es el desempeño de sus
vendedores o asesores la cual es de vital importancia pues es el plan de vuelo de otros
departamentos como podemos observar este departamento es fundamental en el
engranaje de cualquier organización ya que la gerencia se apoya en los
indicadores de gestión por que así se obtienen mejores resultados. Hoy en día
consiste en agregar valor al negocio del cliente y en ultimo instancia llegar hacer el
vendedor preferido, la empresa completa debe orientarse al cliente y a su personal
el centro de atención debe desplazarse del precio y entrega a la facilidad de uso
no solo del producto. El gerente de ventas también debe involucrarse en labores
de estrategia tales como Planificación y Dirección del programa de Marketing para
cada sector o área geográfica, así como en el análisis de los resultados y la toma
de medidas correctoras para la mejora como las de las oportunidades potenciales.
La administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones

de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y
que se relacionan con las operaciones de venta.
El objetivo primordial de la administración de ventas es realizar una adecuada
gestión de los procesos con clientes y proveedores. En general, todo lo que tenga
que ver con operaciones de venta.
Constantemente, las empresas hoy en día tienen contratiempos con proveedores,

productos que son devueltos porque el cliente no los quiere y otros que se han
roto por el camino. Es, por tanto, de suma importancia tener el control de todo lo
que se vende, cómo llega, cuando lo hace y dónde se almacena.
Características que debe de tener un gerente de ventas para lograr una

administración de ventas funcional
Dominio en atención a clientes
Un gerente de ventas tiene que saber cómo tratar con personas. Saber qué decir
en el momento preciso e indicado para atraer a los posibles clientes, resolver
dudas y generar esa confianza y fidelización con la marca.
Conocimiento en contabilidad y medición de estrategias
Tomando en cuenta que el gerente de ventas adecuado debe dar resultados y

reflejarlos en números: cuánto capital se está invirtiendo y cuánto está
regresando a la compañía.
Capacidad de trabajar ante desafíos
Sí, sabemos que en todos los puestos de trabajo piden «trabajar bajo presión».
Sin embargo, al ser gerente de ventas, se debe mantener la calma ante los
desafíos cotidianos: la presión de las solicitudes de los directivos, mantener el
ritmo de ventas o aumentarlas y hacer que el ambiente de trabajo sea productivo y
equitativo, con el fin de reducir la rotación.
Iniciativa y toma de decisiones
El gerente de ventas debe tener iniciativa para tomar ciertas decisiones.
Capacidad de liderazgo
El gerente de ventas es una persona que toma las riendas y guía al resto del
equipo hacia el éxito mediante el trabajo en conjunto.
Trabajo en equipo
Puede parecer un punto obvio, pero no está de más incluirlo.
Un gerente de ventas es una persona estratega, con características especiales y

ve las adversidades como oportunidad de mejora o crecimiento, es un individuo
que reduce riesgo y lo maneja, trata a las personas con tacto y su alegría le llega
en el alma de sus clientes y quien puede rechazar lo que vende si lo hace con
tanto amor. Ser un gerente de venta conlleva una gran responsabilidad, porque los
productos que ofrece es la principal fuente de ingreso para su empresa o donde
labora.
Finalmente, las funciones de un gerente de ventas es Preparar planes y

presupuesto de ventas, Establecer metas y objetivos, Calcular la demanda
pronosticar las ventas, Reclutamiento, selección y capacitación de los
vendedores, Compensación y motivación.
Bibliografia
https://blog.hubspot.es/sales/gerente-de-ventas
Libro de texto administración de ventas

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Catedrática: Lic. Caroll Delgado Sosa

Alumna: Dagny Carolina Pineda

La administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones

Constantemente, las empresas hoy en día tienen contratiempos con proveedores,

Características que debe de tener un gerente de ventas para lograr una

Dominio en atención a clientes

Tomando en cuenta que el gerente de ventas adecuado debe dar resultados y

Capacidad de trabajar ante desafíos

Iniciativa y toma de decisiones

El gerente de ventas debe tener iniciativa para tomar ciertas decisiones.

Puede parecer un punto obvio, pero no está de más incluirlo.

Un gerente de ventas es una persona estratega, con características especiales y

Finalmente, las funciones de un gerente de ventas es Preparar planes y

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