Integrantes: Jaime Cuello, Leidy González, Camilo Gómez

I. ¿CÓMO DESARROLLO MISOLUCIÓN?

1. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su

proyecto.

Lo primero, es realizar un análisis de los productos y servicios que la empresa ofrece.

Analizar el cliente ideal vs el cliente actual al cual se quiere llegar.

Realizar fidelización, tener presente que clientela es la más recurrente.

Implementar estrategias de promoción, publicidad impresa y digital, redes sociales,

activación de marca, entre otros.

Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando los canales de
comercialización.

2. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos:

Cliente

En el caso de los servicios prestados, dependiendo de los

¿Cuáles son los volúmenes y su
requisitos presentados por el cliente, según presupuesto, la
frecuencia de compra? magnitud del proyecto y su valor.

Los productos como materiales, los más frecuentes, piedras

naturales y accesorios de cocina y baños.
Materiales de excelente calidad con registro, empaques de alta
¿Qué características se exigen para la seguridad y calidad que protejan, y que sirvan para resguardar el
compra (Ej: ¿calidades, presentación producto.
- empaque)?
Se puede realizar por internet, la página, redes sociales, de forma
Sitio de compra presencial en el punto de compra.
Transferencias, consignación, pago en efectivo, cheques, tarjetas.
Forma de pago
 Precio Productos y servicios oscilan entre los 550.000 a
35.000.000, variando la calidad, tiempo y presupuesto.
Pago del producto o servicio 70% de anticipación, para
Requisitos post-venta comprometer el trabajo
De 2 a 5 años
Garantías

Margen de comercialización

Esta sección s e sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio de
mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas
de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus
group, entre otras.

Consumidor

Punto de venta, internet y/o redes sociales.

¿Dónde compra?

Conocer el consumidor/cliente a quien se le ofrecerá el

¿Qué características se exigen para la
servicio o producto, definir todos los prerrequisitos,
compra (Ej: ¿calidades, presentación - establecer fechas de entrega y metodología del trabajo.
empaque)?
Variada en el mes, de 2 a 8 clientes
¿Cuál es la frecuencia de compra?

Precio Productos y servicios oscilan entre los 550.000 a

35.000.000, variando la calidad, tiempo y presupuesto.

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio de
mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas
de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus
group, entre otras.
3. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados y señale
la forma de pago:

 Proyección cantidades: 5 a 8 productos ofrecidos en el mes.

 Proyección precios de venta: 15.000.000 en productos y/o servicios.

 Forma de pago (contado / crédito) *: Contado.

Justificación: Todos los datos son variado de acuerdo a presupuesto y/o cantidades de
productos ofrecidos, tales como proyectos a realizar.
 Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.

Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de
ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por
contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja.

4. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:

Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.

 Normatividad empresarial (constitución empresa) :

Resolución No. 02413 de mayo 22 de 1979

Norma Técnica Colombiana NTC 4595 Ingeniería Civil y Arquitectura

Planeamiento y Diseño de Instalaciones y Ambientes

 Normatividad tributaria:

leyes 1607 de 2012 y 1819 de 2016

Decreto Único Reglamentario 1625 de 2016

 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)
Norma Técnica Colombiana, NTC 6199

 Normatividad laboral:

*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el documento
privado de constitución.

Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que aplica,
soportada con trámites de permisos, licencias, registros, reglamentos, entre otras. En caso de
tenerlo anexarlo.
5. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud,

En el caso de una empresa de arquitectura se tiene presente la ubicación donde se

vaya a realizar el proyecto, el contexto, la topografía, el clima y la temperatura para la
hora de diseñar, y aplicar los materiales al entorno.

También para los empleados realizar un análisis para así salvaguardar su trabajo, y
garantizar la obra, gestionando el tiempo laboral y el proyecto.

topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.

Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.

6. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos,

muebles y enseres, y demás activos.
Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos
financieros.

6.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI
/ NO, justificación)

Si, ya que para el mantenimiento de los productos y el espacio que estos requieren para
sostenimiento, requiere de un lugar amplio, así como para desarrollar los proyectos, se
necesita de un espacio optimo para los equipos, mesas de dibujo, área administrativa para
llevar el control, entre otros espacios.
6.2 Identifique los requerimientos de inversión:
Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender,
propios o de otras fuentes.

Valor
Tipo de Activo Descripción Cantidad Requisitos técnicos**
Unitario*
Sala de maquinas 2 18.550.000 Área de servicio
Oficina Administrativa 2 12.500.000 Logística y adecuación
Infraestructura – Recepción 1 8.000.000 Diseño y presentación
Adecuaciones 1 14.000.000 Espacio adecuado entre mobiliarios
Sala de Diseño
Salón de computadores 2 16.400.000 Refrigeración, Áreas de uso
Maquina de Corte de piedra 1 23.550.000 Ubicadas en exterior para su uso
Plotter 2 10.315.000 Medidas mínima de distancia y
refrigeradas
Impresora 4 1.200.000
Maquinaria y
Equipo Computadores 8 4.200.000 Mantener en un sitio refrigerado
Caja registradora 1 450.000

Celulares 8 2.100.000
Portatiles 4 3.200.000
Equipo de Tablets 2 1.800.000
comunicación y
computación

Sofas 4 800.000 Ubicado en la recepción

Muebles y Enseres y Sillas 10 450.000
otros Mesas de Dibujo 4 700.000 Mantenimiento y limpieza
Mesa auxiliar 3 370.000

Otros (incluido
herramientas)

Gastos pre-
 operativos
*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.

** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad
Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos
financieros.

6.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de

espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Sihaseleccionado elsitio deoperación, realizar laconsulta del POT / EOT para validar queeste lugar seencuentra habilitado
para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su negocio.

Se necesitara de un local amplio, con medidas mínimas de 1000Mt2, donde se realizará

la operación de las maquinarias, salas de diseño, oficinas administrativas, recepción,
espacios destinado para la proyección de las obras y la visita de los clientes.

Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.

6.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI
/ NO, justificación)

Si, ya que a veces se necesitan piedras importadas, materiales, accesorios seleccionados.

6.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

Países como Italia, España, Brasil, tiempo estimados de entrega de 15 a 2 meses

6.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa
de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste mayor valor?

Prestamos con el banco alidado a la empresa, crédito de consumo, y una caja mayor para
inversión.
 7. ¿Cuálesel procesoque se debe seguirparala producción del bieno prestación del servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.

Bien / Servicio:
Unidades a producir:

Equiposy máquinas quese

Tiempo estimado de Número de personas utilizan. Capacidad de
Actividad del Cargos que participan producción por máquina
realización que intervienen por
proceso en la actividad (Cantidad de producto/
(minutos / horas) cargo
unidad detiempo)

DISEÑAR Depende de la magnitud EL DISEÑADOR 1-2 Computador

del proyecto ENCARGADO
MUEBLES Depende del tipo de Carpintero 1-3 Herramientas de carpintería y
mobiliario construcción
PIEDRAS Variando el envio o Transportador y los que 2-4 Maquina de corte, sierra,
proceso de corte de la cortan la piedra transporte de carga, pulidora
piedra
Actividad 4
Actividad 5
Actividad 6
Total
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de realización, cargos que participan
en laactividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos ymáquinas que seutilizan (Capacidad de producción por
máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la misma información,
puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.

8. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de tiempo)

al ser una empresa que se encarga del diseño de diferentes tipos de edificaciones, se podría tener un total de 3
procesos de diseño al mismo tiempo ya que se cuenta con 3 diseñadores diferentes dentro de la empresa. Los
diferentes diseños no tienen un tiempo determinado ya que todo esto depende directamente con la magnitud del
proyecto.

Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).

Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).
Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo proyectado en el
modelo financiero.
 9. Equipo de trabajo

17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?
 Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea de
negocio): Debe ser un profesional en Arquitectura. Debe tener experiencia en
el área de la construcción y saber trabajar en equipo

 Rol: Director de diseño

 Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial): tiempo completo

17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Dedicación de
Perfil requerido
Tipo de contratación tiempo
Valor Mes de
Nombre del Cargo Funciones principales Experiencia (jornal, prestación de (tiempo Unidad
Experiencia remuneración* vinculaci
Formación específica servicios, nómina) completo /
General (años) ón
(años) tiempo parcial)

Director de Diseñar y aprobar Univeritari No No Nomina Tiempo 1 2.000.0000 Siempre

diseño los diseños a completo
realizados en la
empresa
Diseñador de Diseño de interiores Universitar No No Nomina Tiempo 1 2.000.000 Siempre
interiores ia completo
Auxiliar de Ayudante en el área Proceso de No No Nomina Tiempo 1 1.500.000 Siempre
diseño de diseño formación completo
universitari
a
Maestro de obra Encargado de dirigir Técnica 3 años 3 años Prestación de Tiempo 1 1.200.000 Siempre
a los obreros servicios completo
carpintero Realizar mobiliarios Técnica 3 años 3 años Prestación de Tiempo parcial 1 600.000 Indeterminado
servicios

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo en el país.

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de Jornales, maquilas,
prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o equivalencias:

Jornales:

a. Por cada jornalero que tenga más dequince jornales contratados se homologa a una solución de
empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de empleabilidad
(un empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número de jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del FONDO EMPRENDER se
puede homologar a una solución de empleosiempre ycuando seentregue para efectos del Fondo una declaración, en
la cual se exprese que la remuneración por las labores contratadas para el maquilador asciende a por lo menos un
60% del SMLMV y se establezca una periodicidad superior al mes.
Prestación de Servicios y Honorarios:

Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios
por las empresas del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo
siempre y cuando su remuneración sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y
medio salarios mínimos legales mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al menos
dos salarios mínimos legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas
contratadas bajo esta modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente.
La vinculación mediante estas modalidades no debe ser inferior a tres meses y debe respetar
todas las condiciones establecidas por la ley como la vinculación como trabajador
independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en
vinculación por nómina con más de un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los
tiempos de duración de los contratos de cooperación se considerarán como un empleo
cumplido para la medición del indicador.