Nuevo Plan de Neogcios Maritza

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?
1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las

razones de su elección:
CLIENTE LOCALIZACIÓN JUSTIFICACIÓN
Para elegir la localización del

Se desea crear una empresa que brinde
taller, se tuvieron en cuenta
diferentes servicios relacionados con las
Hombres y mujeres de todos factores como el alto flujo de
motocicletas; realizando mantenimiento,
los estratos socio-económicos motociclistas, el valor del
scanner y venta de repuestos para suplir
que poseen y/o deseen arriendo del local, el tamaño el
necesidades básicas de estos vehículos,
adquirir una motocicleta, bien comercio de la zona y el fácil
haciendo mejoras visuales a las
sea de alto cilindraje (motor > acceso. Se estudiaron diferentes
motocicletas para permitir la
250 centímetros cúbicos.) o posibilidades y se concluyó que
exteriorización de los gustos y tendencias
bajo (motor < 250 centímetros la zona ideal para establecer el
de los motociclistas y ofreciendo servicios
cúbicos). taller es en el municipio de
tales como lavado y monta-llantas para
Málaga ,pues el costo del
los usuarios en Málaga.
arriendo no es tan elevado.
2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus

potenciales clientes / consumidores?
Dado el creciente uso de motocicletas en municipio de Málaga, se requieren talleres

especializados para su mantenimiento y personalización. Entendiendo por “personalización”
las modificaciones visuales (pintura, rines, piezas con mejores acabados y accesorios de lujo
entre otros) y mecánicas (tubo de escape, filtro de aire, pistones, bielas, farolas. El taller
prestará los servicios de lavado, monta-llantas, mantenimiento, personalización, instalación y
venta de accesorios. y scanner Por esto se le definirá como taller integral. Para este negocio la
demanda es relativamente alta y se identifica una oportunidad relacionada con la ingeniería
mecánica, apta para desarrollar un plan de negocio.
II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?
3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra

su negocio.
4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más

relevantes para su negocio:
Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se
identifica como alto nivel de criticidad para la validación de la competencia.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
En el municipio de Málaga se encuentran varios talleres de motocicletas que incluyen varios
servicios aparte de mantenimiento y venta de repuestos. Los más sobresalientes son: Taller
Shako Motors, RPM RacingStore, Moto y Accesorios.
Shako Motors es una empresa dedicada al servicio técnico avanzado para motocicletas de alto
cilindraje y cuatri-motos, importan repuestos y accesorios. Además de esto prestan el servicio
de dinamómetro y peritaje.
RPM Racing Store. Taller especializado en reparación técnica de motos de alto cilindraje y
competición. Tienda de indumentaria para motociclistas y accesorios. Comercialización de
motocicletas de alto cilindraje.
Moto y Accesorios. Empresa comercial dedicada a la importación y distribución al por mayor y

de tal de accesorios para motocicletas. Sus productos se identifican por tener altos estándares
de calidad y cumplen normas internacionales.
¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?
5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las
necesidades señaladas en la pregunta 2:
Cuenta con servicio de scanner para motos italianas

Posee un gran número de clientes
Maneja mecánicos de motocicletas debidamente certificados
Cuenta con excelente espacio y herramienta para la intervención de las motos.
Se realizan peritajes para las motocicletas
Ser comercializadores directos de marcas importantes de motociclismo
Ofrece atractivas ofertas a sus clientes
Distribuir accesorios para motocicletas al por mayor y de tal
6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y

resultados)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones
que tienen los clientes para adquirir su producto.
Prestar un excelente servicio al cliente.

Mantener precios asequibles.
Hacer un buen trabajo.
7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su

proyecto, en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos
generados. Si cuenta actualmente con un producto mínimo viable o
infraestructura, realice una descripción de los mismos.
Aspecto Avance
Técnico –
productivo
Comercial
Legal
Esta sección aplica para unidades productivas, negocios informales, o con un
producto mínimo viable. Soporte la información descrita. Por ejemplo: informe de
ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por
contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja.
8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o

servicios) que componen su portafolio:
III. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?
9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de

ingresos para su proyecto.
Ganar participación en el mercado de repuestos de moto nivel nacional.

 Incursionar en el segmento de mercado de grupos de motociclistas.
 Lograr convertirnos en uno de los mejores talleres de mecánica para moto en nuestra
industria nombrados por la variedad y calidad en el servicio ofrecidos al mercado.
 Realizar ajustes al portafolio de productos que se ofrece para que satisfagan plenamente las
necesidades y/o deseos de los clientes.
10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de
sus productos:
Volúmenes Forma Requisitos

Características Sitio de Margen de
Cliente y de Precio Post- Garantías
Compra Compra Comercialización
Frecuencia Pago Venta
11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual).

Justifique los resultados y señale la forma de pago:
● Proyección cantidades:
● Proyección precios de venta:
● Forma de pago (contado / crédito)* contado y crédito
Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.
Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de
ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por
contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja.
12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido

anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos
asociados al cumplimiento de la normatividad.
Normatividad empresarial (constitución empresa):
13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para
la operación del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como:
clima, temperatura, altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario)
o fertilización (agrícola) etc.
Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.
14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria

y equipos, muebles y enseres, y demás activos.
Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los
formatos financieros.
14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de

operación? (SI / NO, justificación)
14.2 Identifique los requerimientos de inversión:
Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión,
independiente de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios
o de otras fuentes.
Valor
Cantida Requisitos
Tipo de Activo Descripción Unitari
d técnicos**
o*
Infraestructura –
Adecuaciones

Maquinaria y

Equipo

Equipo de
comunicación
y computación

Muebles y Enseres
y otros
Otros (incluido
herramientas)
Gastos pre-
operativos
14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas

requeridas y distribución de espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del
POT / EOT para validar que éste lugar se encuentra habilitado para el
uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica
para su negocio.
Describir como será el plano de la empresa (recuerda no se puede imágenes).
Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.
15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o
prestación del servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro
para cada producto.
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del
proceso, tiempo estimado de realización, cargos que participan en la actividad, número
de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se utilizan
(Capacidad de producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo).
Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la misma información,
puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.
Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.
16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o

servicio por unidad de tiempo)
Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).

Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo
proyectado en el modelo financiero.
17. Equipo de trabajo
17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su
dedicación?
● Perfil;
● Rol:
● Dedicación;
17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?
Nombre Funciones Perfil requerido Tipo de Dedica Uni Valor Mes de

del principale contrataci ción de da remune vincula
Cargo s For Exper Exper ón tiempo d ración* ción
maci iencia iencia (jornal, (tiempo
ón Gener espec prestació comple
al ífica
(años) (años)
n de to /
servicios, tiempo
Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la
normatividad vigente de empleo en el país.
IV. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?
18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su

presupuesto?
Estrategia de promoción (nombre): posicionando la marca

Propósito: atraer, fidelizar y aumentar las ventas logrando un posicionamiento de la
marca en las redes ty punto de venta,
Responsable
Recursos Mes de
Actividad Costo (Nombre del cargo
requeridos ejecución
líder del proceso)
Costo Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán

incluidas como meta para la gestión de mercadeo, indicador requisito para la
condonación de recursos.
Esta sección se complementa con la pregunta número 9.
19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del
acta de inicio del contrato y la aprobación del lugar de operaciones.
Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando.
Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de

producción.
20. Proyección de ingresos
21. Proyección de costos
22. Proyección de gastos
23. Inversiones
24. Capital de trabajo

Para la sección 20-24, desarróllelo en el Modelo financiero
Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en
anexos.
V. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?
25. Riesgos
● ¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el
nombre y su rol en la ejecución.
Variable* Riesgo Plan de mitigación

Técnico
Comercial
Talento humano
Normativo
Medio ambiente
Otros, ¿cuál?
___________________
Nota: * Para determinar los riesgos, seleccione de las siguientes opciones de

variables, aquellas para los cuales su negocio enfrenta riesgos.

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I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las

CLIENTE LOCALIZACIÓN JUSTIFICACIÓN

Para elegir la localización del

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus

Dado el creciente uso de motocicletas en municipio de Málaga, se requieren talleres

II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra

4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más

Moto y Accesorios. Empresa comercial dedicada a la importación y distribución al por mayor y

Cuenta con servicio de scanner para motos italianas

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y

Prestar un excelente servicio al cliente.

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o

III. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de

Ganar participación en el mercado de repuestos de moto nivel nacional.

Volúmenes Forma Requisitos

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual).

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido

Normatividad empresarial (constitución empresa):

Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria

14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas

Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o

Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).

17. Equipo de trabajo

17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Nombre Funciones Perfil requerido Tipo de Dedica Uni Valor Mes de

IV. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su

Estrategia de promoción (nombre): posicionando la marca

Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán

Esta sección se complementa con la pregunta número 9.

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando.

Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de

20. Proyección de ingresos

21. Proyección de costos

22. Proyección de gastos

24. Capital de trabajo

V. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

Variable* Riesgo Plan de mitigación

Nota: * Para determinar los riesgos, seleccione de las siguientes opciones de

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