BUENAS PRACTICAS DE FORMULACIÓN

“NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS FONDO EMPRENDER”

El diseño de esta guía tiene como objetivo facilitar el proceso de formulación de planes de
negocio para el programa fondo emprender, el cual se encuentra dividido en los siguientes
módulos:

 Datos generales
 ¿Quién es el protagonista?
 ¿Existe oportunidad en el mercado?
 ¿Cuál es mi solución?
 ¿Cómo desarrollo mi solución?
 ¿Cuál es el futuro de mi negocio?
 ¿Qué riesgos enfrento?
 Resumen ejecutivo

En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le

permitirán tanto al gestor como al emprendedor, desarrollar un plan de negocio coherente
con la guía metodológica y los criterios de evaluación exigidos por FONADE, como ente
evaluador.

NOTAS GENERALES:

1. Recuerde que en aquellos casos en donde el emprendedor haya desarrollado con

anterioridad la actividad económica de su negocio, deberá detallar su nivel de
avance y desarrollo en el plan de negocios, en aquellas secciones donde aplique.
2. Recuerde que los nombres de los anexos no deben contener caracteres
especiales y asegúrese que estos puedan visualizarse después de cargados.
3. Asegúrese que las cifras sean consistentes entre el modelo financiero, la literatura
del plan de negocios y la plataforma.

DATOS GENERALES:

¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la

empresa)?

Aproximisensor.
Somos una empresa ubicada en el centro de la ciudad, con fácil acceso
Nuestra prioridad es adaptar este tipo de sensores a cualquier tipo de vehículos para así
brindar una mayor seguridad a la hora de conducir
Contamos con una gran variedad de sensores que se adaptan y se configuran fácilmente
 En nuestra empresa puedes comprar y a la vez te instalamos y configuramos al instante.

Se recomienda incluir una breve descripción del proyecto y sus objetivos (coherente con
las metas establecidas).
En este módulo el emprendedor deberá indicar información general de la empresa:
localización, ciudad donde se ubicará la sede principal y el sector económico según código
CIIU.
Si su proyecto fue presentado en convocatorias anteriores, en el modelo anterior de la plataforma, por
favor referenciar el número de la convocatoria, el código “ID” y nombre del plan de negocios.

¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a desarrollar?

(Lista desplegable: Sectores según código CIIU (Clasificación Industrial Internacional Uniforme) –
Cámara de Comercio– 4 dígitos)

Seleccionar opción de la lista desplegable.

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización.

Justifique las razones de su elección:

(Tenga en cuenta la segmentación de clientes: ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde

encuentra los clientes? ¿Cuáles son las características de sus clientes y cuáles son sus
segmentos de mercado? ¿Cómo prioriza sus segmentos de mercado?)

Cliente
 Perfil: Personas con vehículos, no importa qué tipo de vehículo sea
Para vehículos pesados, de transporte público y vehículos de uso
personal
 Localización: Área metropolitana
 Justificación: si se quiere una mejor y mayor seguridad a la hora de
conducir, nosotros te brindamos nuestros sensores de proximidad

Nota: Sí su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por favor

complete la siguiente información:

(Si el mercado es consumidor y cliente diligencie ambas secciones. Si es solo cliente o

solo consumidor, diligencie el que le corresponde.)
Esta sección está relacionada con la sección No. 4, pregunta No. 11

Consumidor
 Perfil: Que maneje o tenga un vehículo

Ejemplo: si su plan de negocio es producción de fresa, su cliente puede ser un supermercado,

siendo al consumidor final la persona que consume fresa.

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus

potenciales clientes / consumidores?

Clientes: impuntualidad, negación de garantía, sobrecostos, falta de

herramienta, deshonestidad, irresponsabilidad, desconocimiento,
inexperiencia para orientar, redireccionar y tratar al cliente
Consumidores: impuntualidad, negación de garantía, sobrecostos, falta de
herramienta, deshonestidad, irresponsabilidad, desconocimiento,
inexperiencia para orientar, redireccionar y tratar al cliente

En esta sección describa las necesidades y/o problemas que intenta resolver con el
producto y/o servicio que va a ofrecer. Esta sección debe estar sustentada y soportada
con las herramientas de ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona,
Jobs to be done, entre otras).

II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su

negocio?

Los sensores inteligentes son el nuevo motor de las empresas. De

hecho, están transformando profundamente el modelo de
producción y negocios. Por ejemplo, se espera que, con máxima
penetración de los sensores, los márgenes de beneficio de las
empresas aumenten hasta un 34% para 2030. Marketing,
logística, costos, innovación, son algunas de las áreas que más
se benefician. Pero instalar sensores inteligentes en empresas
debe ser el resultado de un análisis. Además, se debe capacitar
al personal, ya que tiene que poder dar sentido a los datos,
interpretarlos y presentarlos de manera comprensible. Por otra
parte, todavía muchos empresarios no confían en esta tecnología
Tomado de: https://uss.com.ar/tecnologia-y-equipamiento/instalar-
sensores-inteligentes-en-empresas/

En esta sección debe detallar la fuente de la información donde identificó la tendencia

decrecimiento de este mercado, resultados en términos cualitativos y cuantitativos
de la misma.

Se puede Incluir: análisis del estudio de mercado, de tendencia, validaciones del

producto o servicio en el mercado, análisis de oferta y demanda basados en la
metodología de ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be
done, entre otras).

4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios más relevantes

para su negocio:

Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se
identifica como alto nivel de criticidad para la validación de la competencia.

Competencia
Competi Competido Competidor
Descripción Competidor 1
dor 2 r3 4
Localización Festo Colombia

Productos y servicios Los sensores de

(atributos) proximidad se
emplean para la
respuesta binaria
de la posición del
émbolo de los
actuadores
neumáticos. 
Precios Desde los 300.000
mil hasta 1.100.000
dependiendo de la
calidad y
presupuesto
Se hace el pedido
Logística de distribución del sensor que
elegiste. Se le hace
el comunicado al
cliente para que
traiga su vehículo y
proceder a la
instalación.
Otros, ¿cuál?

Identificar claramente el competidor a través de los criterios e información solicitada en la tabla.

Con esta información podrá realizar la comparación y análisis de la competencia.

En la casilla otros, podrá incluir: segmento, estrategias comerciales

 III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las

necesidades señaladas en la pregunta 2:

Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes
interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto del negocio) y qué lo hace diferente
(propuesta de valor)?

CONCEPTO DE NEGOCIO
Asegurarle al cliente que el producto que va a adquirir cumplirá con
sus expectativas, ya que ayudará a evitar micro sueños, accidentes
y a tener información sobre los puntos ciegos del vehículo.
Estandarizar procesos desde la recepción del vehículo, escuchar y
comprender la información que suministra el cliente, tener una
buena red de apoyo, con proveedores y contratistas con el fin de
abastecer la disponibilidad de bienes y servicios, capacitar el
personal para que tenga el conocimiento técnico de las nuevas
tecnologías siguiendo tendencias del mercado.

Componente innovador o factor diferencial:

Variable Descripción de la innovación
Introducción a las TIC. Página web
Concepto del
negocio
PAGINA WEB: (WWW.APROXIMISENSOR.COM) en
Producto o nuestra página WEB el cliente puede asignar la cita del
servicio vehículo, en esta puede solicitar la información acerca del
servicio y del personal que lo atenderá, y al llegar al centro
de servicio solo se le recibe el vehículo y se revisa el
estado del mismo.
Incluye técnicas como el software, nuevas tecnologías más
Proceso avanzadas ayudando al servicio auxiliar tales como
compras, contabilidad, información del mantenimiento.

En esta sección relacione aquellas características que lo hacen diferente a las demás
soluciones ofrecidas en el mercado.

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y

resultados)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen
los clientes para adquirir su producto.
Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de ideación y
validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).
.

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su

proyecto, en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.

Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados.
Si cuenta actualmente con un producto mínimo viable o infraestructura, realice una
descripción de los mismos.

Aspecto Avance

Técnico–
productivo

Comercial

Legal

Esta sección aplica para unidades productivas, negocios informales, o con un producto
mínimo viable. Soporte la información descrita. Por ejemplo: informe de ventas, certificación
de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas,
comprobante de ingreso, recibo de caja.

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que
componen su portafolio:

Ítem Descripción

Producto Denominación Mantenimiento preventivo de los sensores

específico: común del bien o
servicio
Ítem Descripción

Nombre comercial: Denominación Mantenimiento Aproximisensor

comercial que se
propone
Unidad de Unidad de medida
medida: Paquete a través de la cual
se comercializará
el bien o servicio a SE COTIZA POR HORAS DE MANO DE OBRA.
ofrecer (Ej:
kilogramo, 8 HORAS PARA EL MANTENIMIENTO Y
toneladas, CONFIGURACION DEL SENSOR.
paquete de 12
unidades, horas
de consultoría,
 etc.)
Descripción de las
Descripción características es un procedimiento técnico recomendado,
general: que se hace antes de que ocurran las fallas en el
técnicas del bien o
vehículo.
servicio:
Describa las usar elementos de protección personal
Condiciones advertencias o adecuados para la labor (guantes de caucho,
especiales lentes de protección, ropa apropiada, botas de
condiciones
seguridad y tapa oídos)
especiales de
no usar joyas en los brazos ni cadenas en el
almacenamiento o cuello.
usodel producto /
servicio

Composición (si Descripciónde

aplica) la
composición del
producto

Otros ¿Cuál?

Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o

servicio a ofrecer, y el emprendedor podrá ampliar esta información a su
consideración.

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MISOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos

para su proyecto.
Venta directa, Suscripción, Intermediación, Pago por uso, Alquiler o
préstamo, packs, máquinas dispensadoras.

VENTA DIRECTA: se genera una cotización para cada servicio de

mantenimiento según el tipo de sensor que ha sido instalado donde se
especifican las labores realizadas

Se genera una nueva cotización en caso de encontrar fallas en los sistemas

del vehículo.

Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando los
canales de comercialización. Esta sección se complementa con la pregunta número 18.

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus
productos:
 Cliente

¿Cuáles son los volúmenes y 40% de los encuestados suelen comprar cada
su frecuencia de compra? 30 días

¿Qué características se exigen

Piezas con sus empaques originales de fábrica y
para la compra (Ej: ¿calidades,
con sus números de referencia del fabricante.
presentación
- empaque)?
Festo Colombia
Sitio de compra
De contado
Forma de pago

Precio 300.000 a 1.100.000 pesos

Se realizará una trazabilidad al cliente, luego de
Requisitos post-venta entregado el vehículo, para evaluar su
satisfacción o inconvenientes presentados. Se
brinda el servicio de cambios, devoluciones y
garantías.
Exigen garantías máximo de un año
Garantías
SENSORES DE PROXIMIDAD
Margen de comercialización

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el
estudio de mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo.
Ejemplos: cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas,
encuestas, focus group, entre otras.

Consumidor
Nuestro local ubicado en: Medellín sector centro
¿Dónde compra? automotriz.
El servicio se entrega con todas las
¿Qué características se exigen
recomendaciones recibidas y hechas por
para la compra (Ej: calidades,
nuestros clientes y personal técnico.
presentación - empaque)?

¿Cuál es la frecuencia de De 6 a 10 meses

compra?
Precio 300.000 a 1.300.000

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio
de mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo.
Ejemplos: cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas,
encuestas, focus group, entre otras.
11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los
resultados y señale la forma de pago:

 Proyección cantidades: 500.000 P.C---- CI ( inf+ et+ equipo)

4* 8= 32hpd* 27= 864hpm
Rmvl=10 /10= 86,4
100%
21,6% imprevistos
= 80% del producto

 Proyección precios de venta: 300.000 a 1.300.000 pesos

 Forma de pago (contado / crédito): contado
Justificación: contamos con 4 trabajadores que van a laborar 8 horas diarias que
al día por los 4 trabajadores serian 32 horas por día y al mes serian 864 horas y
se cuenta con un 21,6% de imprevistos a la hora de realizar el servicio
Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.
Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe
de ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o
servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja.

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido

anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos
asociados al cumplimiento de la normatividad.

*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de

PERSONA NATURAL.
Documentos necesarios para registrarse como persona natural ante la
CAMARA DE COMERCIO
Original del documento de identidad.
Formulario del Registro Único Tributario (RUT).
Formularios disponibles en las sedes de la CC.
Formulario Registro Único Empresarial y Social (RUES)
Carátula única empresarial y anexos, según corresponda (Persona Natural)
La renta para personas naturales es un impuesto nacional establecido por el
gobierno colombiano que se debe pagar por los ingresos que obtiene una
persona durante un año gravable. Es, además, un informe sobre la situación
financiera del contribuyente donde se especifican sus ingresos, deudas,
gastos y en general su patrimonio.
LEY 232 DE 1995
a) Cumplir con todas las normas referentes al uso del suelo, intensidad
auditiva, horario, ubicación y destinación expedida por la autoridad
competente del respectivo municipio. Las personas interesadas podrán
solicitar la expedición del concepto de las mismas a la entidad de planeación
o quien haga sus veces en la jurisdicción municipal o distrital respectiva; Ver
el Fallo del Tribunal Admin. de C/marca. de agosto 30 de 2007 (Exp. 2007-
0339)
b) Cumplir con las condiciones sanitarias descritas por la Ley 9ª de 1979 y
demás normas vigentes sobre la materia;
c) Para aquellos establecimientos donde se ejecuten públicamente obras
musicales causante de pago por derechos de autor, se les exigirá los
 existencia y representación legal, y el documento privado de constitución.
Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la
normatividad que aplica, soportada con trámites de permisos, licencias, registros,
reglamentos, entre otras. En caso de tenerlo anexarlo.

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la
operación del negocio.

ISO 14001
La legislación sobre medio ambiente es muy amplia y compleja, por este motivo
las organizaciones pequeñas pueden encontrar dificultades al cumplirla. De
esta necesidad surge la norma ISO 14001, para facilitar el cumplimiento de la
legislación ambiental.

Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones como: clima,
temperatura, altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación
(pecuario) o fertilización (agrícola) etc.
Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y

equipos, muebles y enseres, y demás activos.
Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos
financieros.

R/ Nuestro negocio constara de un lugar amplio donde tendrá varias secciones de acuerdo
al proceso de trabajo, contando con elevadores, gatos hidráulicos, torres de seguridad, herramientas
adecuadas al trabajo, scanner, osciloscopios, alineadores, computadores, mesas de trabajo, sillas,
muebles, televisores, juegos de entretenimiento, elementos de seguridad cumpliendo con los requisitos,
teniendo todos los certificados al día.
14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación?
(SI / NO, justificación)

Sí, Ya que en este lugar realizaremos nuestros servicios y a gente sabrá donde
 encontrarnos

14.2 Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente

de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.

Valor
Tipo de Descripción Cantid Unitario Requisitos técnicos**
Activo ad
Local y bodega 1 $ 2.500.000 Con buena iluminación, Con
espacio grande donde se
Infraestructur puedan poner los vehículos y se
a– pueda almacenar nuestros
Adecuacion sensores y herramientas
es Conexión a internet 1 $ 80.000 por Tenga una buena capacidad de
mes conexión.

Sillas 15 $ 550.500 Para una buena comodidad del

cliente.
Mesa de recepción 1 $ 900.000 En la entrada para recibir bien a
nuestros clientes.
Mesas de trabajo 4 $ 1.500.000 Grandes para un buen espacio
de trabajo de nuestros
trabajadores

Herramienta manual 5 $ 6.500.000 Juegos de copas, alicates,

pinzas, llaves fijas,
Maquinaria y destornilladores, corta frio.
Equipo Elementos de trabajos 4 $ 900.000 Guantes, gafas, botas y overol
Herramientas de 4 $25.000.000 Scanner, osciloscopio,
Diagnostico multímetro.

Elevadores 4 $ 100.000.000 Buenos elevadores para un

mejor trabajo

Sensores 150 120.000.000 Todos los sensores que

tendremos a la venta

Teléfono fijo 1 $80.000 por Para dar información por

Equipo mes telefonía o agendar citas
de Computadores 6 $12.000.000 Para organizar nuestros
comunicaci trabajos
ón y Televisores 2 $ 5.000.000 Estos se prestarán para el
computació entretenimiento del cliente
n Impresoras 2 $3.000.000 Aquí daremos los resultados de
nuestro trabajo
 2 $500.000
Muebles y Mesa
Enseres y Muebles 3 $1.500.000
otros Estantería 4 $1.800.000
Vitrina 3 $1.400.000
Puntos ecológicos 2 $ 1.000.000
Otros
Canecas de basura 4 $ 200.000
(incluido
herramient
as)
Publicidad en redes y volantes
Gastos pre- Publicidad
operativos

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación
en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria.

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad

Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos
financieros.

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y

distribución de espacios. (Anexar mapa y /o plano)

Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT /

EOT para validar que este lugar se encuentra habilitado para el uso del
suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su
negocio.
 entrada
Sala de espera

Area de trabajo bodega

Punt
o de
vent
a

Recepción

Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.

14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación?

(SI / NO, justificación)

Si, algunos productos de la mejor calidad son fabricados en otro país.

14.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

Vamos a importar sensores de la mejor calidad

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por

factores como: tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo
financiará éste mayor valor?

Se tendrá que subir un poco el precio del sensor para sacar ganancia

15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del
servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema. Elabore un cuadro para cada
 producto.

Bien / Servicio: Instalación de sensores

Unidades a producir: 4

Equipos y
Tiempo Número de máquinas que se
Actividad del Cargos que
estimado de personas que utilizan.
proceso participan en
realización intervienen Capacidad de
la actividad
(minutos / por cargo producción por
horas) máquina (Cantidad
de producto/
unidad de
tiempo)
Recepción 15 minutos Recepcionista 1 1 computador
tecnico 30 minutos peritaje 1 Juego de copas y
llaves fijas
Tecnologo 1 hora y media Instalación de 1 Rache, llaves fijas,
sensores multímetro
Electricista 45 minutos Configuración 1 Osciloscopio,
del sensor scanner
recepcion 20 minutos Explicación del 1 1 computador y una
procedimiento del impresora
servicio realizado
Total 3 horas, 20 5
minutos
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso,
tiempo estimado de realización, cargos que participan en la actividad, número de personas
que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se utilizan (Capacidad de producción
por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de
un análisis alternativo con la misma información, puede anexarlo como respuesta a esta
pregunta.
Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o

servicio por unidad de tiempo)

3,2 instalaciones en 3:20 horas por cada técnologo.

Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).

Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo
proyectado en el modelo financiero.
 17. Equipo de trabajo

17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y
su dedicación?

 Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea

de negocio): tecnólogo en mantenimiento mecatrónico de
automotores con 6 meses de experiencia en el cargo

 Rol: socios del negocio

 Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial): 8 horas diarias

17.2¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Dedicac
Perfil requerido Tipo de ión de
Experi Valor Mes
Nombre Funciones Experi encia contrataci tiempo Uni
del principales Form encia específi ón (jornal, (tiemp dad remunera de
Cargo ación General ca prestación o ción* vinc
(años) (años de compl ulaci
) servicios, ón
eto /
nómina) tiempo
parcial)
Administra Dirigir e Admini 1 año 1 año 8 horas 8 horas 1 $2.000.00 Primer
dor orientar stració 0 mes de
no operación
carrera
s
afines.
Técnico Recepción Técnic Sin Sin 8 horas 8 horas 1 $1.200.00 Primer
de vehículos o experien experien 0 mes de
vehícul cia cia operación
os
livianos
Tecnólogo Diagnosticar Manten 1 año 1 año 8 horas 8 horas 2 $1.800.00 Primer
y corregir imiento 0 mes de
fallas mecatr operación
onico
Personal Limpieza del Bachill Sin Sin 8 horas 8 horas 2 $1.100.00 Primer
de aseo vehiculo er experien experien 0 mes de
cia cia operación
Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la
normatividad vigente de empleo en el país.
 Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los
casos de Jornales, maquilas, prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las
siguientes homologaciones o equivalencias:

Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más dequince jornales contratados se
homologa a una solución de empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe
considerar una solución de empleabilidad (un empleo), equivalente a 30
jornales contratados independiente del número de jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las
empresas del FONDO EMPRENDER se puede homologar a una solución de
empleo siempre y cuando se entregue para efectos del Fondo una declaración, en
la cual se exprese que la remuneración por las labores contratadas para el
maquilador asciende a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una
periodicidad superior al mes.

Prestación de Servicios y Honorarios:

Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación
de servicios por las empresas del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a
una solución de empleo siempre y cuando su remuneración sea proporcional en
tiempo empleado al menos de dos y medio salarios mínimos legales mensuales
vigentes para profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios mínimos legales
para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta
modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente. La
vinculación mediante estas modalidades no debe ser inferior a tres meses y debe
respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la vinculación como
trabajador independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que
estén en vinculación por nómina con más de un pago efectuado, al momento del
cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos de cooperación se
considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.

¿CUÁL ES EL FUTURO DE MINEGOCIO?

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

Estrategia de promoción marketing y mercadeo

Propósito: promocionar servicios
Responsable
Actividad Recursos Mes de Costo (Nombre del cargo
requeridos ejecución
 líder del proceso)
Promoción 2x1 de sensores 1 mes de $ 800.000 Socio de negocio
inauguración apertura
Promocionando por la Paginas en redes Primeros 2 $ 400.000 Socio de cegocio
redes sociales meses
Regalo por compra Obsequio para el Cada 6 $ 1.000.000 Socio de negocio
superior a 4 productos cliente meses

Costo $ 2.200.000
Total

 Estrategia de comunicación(nombre):
 Propósito:

Actividad Recursos Mes de Costo Responsable

requeridos ejecución (Nombre del cargo
líder del proceso)
Animador de evento de Decoración y Primera $ 500.000 Socio de negocio
apertura personal animador semana de
apertura
Publicidad por redes Paginas de redes Siempre $ 500.000 Socio de negocio
sociales
Llamadas por Telefonía y inf de Siempre $ 400.000 Socio de negocio
Recepcionista cliente que sea
necesario

Costo $ 1.400.000
Total

 Estrategia de distribución:
 Propósito:

Actividad Recursos Mes de Costo Responsable

requeridos ejecución (Nombre del cargo
líder del proceso)

Costo
Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán
incluidas como meta para la gestión de mercadeo, indicador requisito para la condonación
de recursos.
 Esta sección se complementa con la pregunta número 9.

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

20.
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del
acta de inicio del contrato y la aprobación del lugar de operaciones.

Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando.

21. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de

producción?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del
acta de inicio del contrato y la producción del primer lote de bienes o
servicios.

Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de

producción.

22. Proyección de ingresos

23. Proyección de costos

24. Proyección de gastos

25. Inversiones

26. Capital de trabajo

27. Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al

Fondo Emprender)

Para la sección 21-26, desarróllelo en el Modelo financiero.

Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en anexos.
¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

28. Riesgos
 ¿Qué factores externos e internos son críticos para la ejecución del
negocio? Indique el nombre y su rol en la ejecución.
 Mensajerías de mercancía: mensajeros que llevan y traen mercancía

¿Qué factores externos e internos pueden afectar la operación del negocio, y

cuál es el plan de acción para mitigar estos riesgos? Ejemplo:

Variable Riesgo Plan de mitigación

Golpes, cortes y otras Utilizar la dotación de
Técnico lesiones protección siempre
Perdida de surtidores y Tener otra surtidora de
Comercial abastecedoras mercancía
Fatiga de trabajadores y Realizando actividades
Talento humano otras relacionadas con el sociales de mejora
estado de animo
Que falle la organización Tener un plan de mitigación
Normativo de la empresa para casos mayoritarios
Perdida de líquidos Tener todas las medidad de
Medio ambiente peligroso y derrame, prevención listas y activas
exposición a quimicos
Otros, ¿cuál?

Nota: De acuerdo a los tipos de riesgos asociados en la formulación del plan de negocio,
implementación y puesta en marcha de la empresa, defina los factores que pueden
afectar la operación en relación con:

Factores externos: Entorno comercial, Entorno económico, Entorno legal, Entorno social,
Entorno tecnológico o Fuerza mayor.

Factores Internos: Jurídico, Financiero, Legal, Financiero, Operación, Producción.

De acuerdo a los factores externos e internos defina el plan de acción para mitigar los
riesgos definidos.

Se proporciona un modelo de matriz de riesgos internos y externos, en la cual, el

emprendedor se podrá basar para realizar un estudio apropiado y detallado.

V. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre emprendedor:

1-
 2-

3-

4-

Perfil emprendedor

Concepto del negocio

Metas

Indica Meta para el primer año

dor
Empleos
Ventas
Mercadeo (eventos)
Contrapartida SENA
Empleos indirectos

(Consistentes con la normatividad, los objetivos de la empresa y la actividad económica)