Coaching Político para Campañas Electorales y Gobierno

“El Coaching no se centra en los errores pasados, sino
en las posibilidades futuras.”
John Whitmore
ÍNDICE
OBJETIVO 5
DIRIGIDO A 5
CAPÍTULO I FUNDAMENTOS TEÓRICOS

1.1. Concepto de Coaching 7
1.2. Coaching en la política 8
CAPÍTULO II EVOLUCIÓN HISTÓRICA 11
CAPÍTULO III TIPOLOGÍA Y NUEVA POLÍTICA

2.1. Diferencia de Coaching con otras
disciplinas 18
2.2. Nueva política 22
2.3. Gestión de cambio 24
CAPÍTULO IV ANÁLISIS DE CASO

3.1. Importancia del Coaching político 28
3.2. Labor del coach político 30
3.3. Beneficio de un proceso de
coaching político 32
CAPÍTULO V DINÁMICA APLICATIVA

4.1. Cómo realizar un proceso de coaching 34
4.2. Buscando un Coach 43
4.3. Lo que trabaja un coach político 45
4.4. Competencias de un Coach profesional 48
4.5. Coaching político como
acompañamiento de líderes políticos 52
4.6. Ética y coaching 57
3 GOBERNA
CONCLUSIONES 62
RECOMENDACIÓN 65
GLOSARIO 67
BIBLIOGRAFÍA 69
GOBERNA 4
OBJETIVO
Que el militante aprender sobre Coaching Político, gestión

de proyecto político, así también, sobre la gestión de la
comunicación y equipos, construir equipos de confianza y
desarrollo personal de equipo. Asimismo logre diferenciar el
coach político respecto a las otras disciplinas relacionadas
y sepa desarrollar un proceso de coaching político que le
asegure el éxito.
DIRIGIDO A:
Coaches que deseen desarrollar su actividad en el ámbito

político, Militantes, asesores políticos, integrantes de equipos
de campaña electoral, políticos, candidatos a cargos públi-
cos, consultores de marketing, y todo aquel con particular
interés en ser partícipe del ámbito político y aprender sobre
el proceso del coaching.
5 GOBERNA
CAPÍTULO I
FUNDAMENTOS
TEÓRICOS
Capítulo I: Fundamentos teóricos
1.1
Concepto de Coaching
El coaching, es un entrenamiento personalizado y confiden-

cial, llevado a cabo por un asesor especializado (coach). Enfo-
cado en facilitar que cada persona alcance su mayor poten-
cial, es un proceso dinámico, fluido y continuo.
Como menciona Guillén, Martínez y Otero (2013), el coaching

es una relación entre dos o más personas, en la que una de
ellas, llamada “coach”, acompaña a la otra persona “Coa-
chee” en un proceso para lograr las metas y objetivos defini-
dos por el Coachee. El coach cumple el rol de facilitador para
encontrar las posibilidades reales y potenciales para que el
Coachee alcance el éxito.
El coach, nunca le va a decir que hacer al Coachee (cliente)

ya que le brinda orientación y lo entrena, la principal carac-
terística del proceso de Coaching es que el Coach ayuda al
Coachee a encontrar sus propias respuestas. Partimos de la
premisa fundamental a la hora de hacer coaching de que el
coachee posee todos los recursos para poder conseguir lo
que desea. Y que, si no dispusiera de ellos, tiene la posibilidad
de descubrir qué le falta para poder tenerlos.
Es responsabilidad del Coachee es encontrar las respuestas
que busca, o que no le permite avanzar en el camino que ha
elegido seguir y por eso él es responsable de encontrar esas
respuestas. La realización de preguntas abiertas es la he-
rramienta principal del proceso, las preguntas provocan en
el Coachee estímulos para que reflexione y pueda ver desde
otras perspectivas el objetivo que quiere alcanzar o el pro-
blema que quiere solucionar. (Guillén et al., 2013)
7 GOBERNA
1.2
Coaching en la política
El Coaching político es una de las diferentes modalidades de

Coaching, pero en esta modalidad el Coachee o las personas
a las que está dirigido se desenvuelven en un entorno político.
Cabe resaltar que el Coach Político no cumple la función de

asesor ni de consultor político que va a sugerir al político
como plantear una estrategia política o mejorar el marketing
político de su campaña.
Para Miguel Roldán, coach presidente de TISOC, (2011) “Es

una especialidad emergente dentro de la profesión de coa-
ching. La práctica y el arte del coaching para el liderazgo
político nace de la necesidad de apoyar a los líderes públi-
cos, especialmente en estos tiempos de polarización y crisis y
donde la necesidad de entender la sociedad bajo una óptica
que permita mejorar la sociedad es cada vez más acuciante”
Para Guillén et al. (2013) “El Coach político resulta ser una
combinación de Coaches (personal, o de vida, ejecutivo, de
desempeño) que va implementando durante el acompaña-
miento del político según vayan cambiando sus funciones en
cada momento (campaña electoral, desempeño del cargo o
bien durante su destitución)” (p.3)
Cada vez aumenta el número de políticos que deciden utilizar

procesos de Coaching para el desarrollo de su liderazgo con
el fin de desarrollar una buena gestión política en las Admi-
nistraciones Públicas.
El coaching político se enfoca en el ser humano que en ese
momento desempeña el papel de político y no al papel de
GOBERNA 8
político que esa persona desempeña.
“Para el desarrollo del Coaching Político tenemos en cuenta

tres conceptos claros como son: La persona, (candidato a
político o político que ya está desempeñando su cargo, o po-
lítico que es destituido), el partido político, al que pertenece
el político y el electorado (ciudadanía en general, sociedad o
público)” (Guillén et al., 2013: p.4)
9 GOBERNA
CAPÍTULO II
EVOLUCIÓN HISTÓRICA
Capítulo II: Evolución histórica
Fernando Bayón (2014), en su libro “Coaching hoy” analiza el

origen del coaching desde diversas perspectivas.
La primera perspectiva es la romántica, para ésta procede

directamente de un pequeño poblado húngaro denominado
Kocs, situado al oeste de Tata en el condado de Komaron-Esz-
tergon. El anecdotario histórico relata que allá por 1382, Ana
de Bohemia en sus esponsales con Eduardo II utilizó unos ve-
hículos fabricados en Kocs que luego llevó a su país. También
se tiene noticias de que a partir de 1457 los herreros de Kocs
construyeron los carruajes con cuatro ruedas, con sistemas
de suspensión independientes. Estos carruajes eran más
capaces, más seguros y más veloces. A este nuevo vehículo
lo llamaron kocsiszeker, que seguidamente se popularizó en
Viena como kutshe. Pronto se propagaron por toda Europa:
Francia los llamó coche,

Italia cocchio,
España coche y
Alemania kutschen.
En el coaching actual, este origen se identifica con el concep-

to del viaje, del tránsito desde el origen hasta el lugar dónde
se quiere llegar. Otra visión romántica del origen del coaching
se sitúa en la Inglaterra del XVIII. Las universidades inglesas
de más prosapia denominaban coach (1810) al profesor par-
ticular que preparaba al alumno para los exámenes. A partir
de 1825 el término también se utilizó en los campos univer-
sitarios ingleses para designar a los preparadores atléticos
como instructores del equipo. Ya en el siglo XIX los hijos de
las familias acaudaladas norteamericanas aprovechaban el
tiempo de paseo en los carruajes para repasar sus lecciones
y hacer las tareas escolares con su tutor. A este tutor que
trabajaba con sus alumnos en el carruaje se le denominaba
coach. (Bayón, 2014: p.21)
11 GOBERNA
Para los más pragmáticos, el coaching comienza en el en-

torno deportivo Cuando un deportista o un equipo tenía un
entrenador que iba más allá de los aspectos puramente téc-
nico-deportivos, el rendimiento se multiplicaba. Realmente
fue en la Olimpiada celebrada en París en 1900 cuando los
entrenadores-coach, obtuvieron resultados espectaculares.
A partir de ese momento el deporte, muy especialmente el
baloncesto norteamericano y la gran élite del tenis, se con-
vierten en el mejor campo de cultivo para el coaching orien-
tado hacia el éxito. (Bayón, 2014: p.22)
Quienes lo ven desde la perspectiva del diván derivan la prác-

tica del coaching hacia el life coaching o coaching de vida.
Jorge Olivares mantiene que esta modalidad tiene su origen
en China hace más de 1.500 años. A pesar de estos antece-
GOBERNA 12
dentes, el origen del life coaching más cercano y más seguro

lo proporcionan los psicólogos norteamericanos convertidos
en psicoanalistas, que en sus consultas profesionales y desde
la posición del famoso diván, iban inculcando a sus clientes
hacia la solución de sus problemas históricos o coyunturales.
(Bayón, 2014: p.22)
Quienes lo ven desde la perspectiva de los resultados, se

refieren al coaching profesional, ejecutivo u organizativo. Al-
gunas posiciones consideran que Calano, allá por el año 310,
fue el mejor coach para orientar a Alejandro Magno hacia
la victoria. Para muchos autores el coaching ejecutivo nace
a raíz de la participación de Estados Unidos en la Segunda
Guerra Mundial. El año 1945 se va a convertir en Estados
Unidos en una fecha emblemática para el correcto proceder
de muchos ejecutivos y de muchas empresas que empeza-
ban a utilizar esta técnica como fórmula de asesoramiento o
autoafirmación de las decisiones que deberían tomar. (Ba-
yón, 2014: p.22)
Para esotéricos y alternativos, el origen del coaching se

encuentra directamente relacionado con las energías y las
emociones. El coaching se convierte en un procedimiento que
enseña a eliminar los elementos que consumen energía y a
potenciar aquellos que la proporcionan. Cuanta más energía
se acumule, más fuerte y potente será la persona. El éxito en
aquello que se emprende depende, en la mayor parte, de la
energía que se aporte en conseguirlo. Equilibrar las energías,
gestionar las emociones, eliminar las fuentes de fuerzas ne-
gativas y fijar los aportes de valor, es para esta tendencia la
finalidad primaria de un proceso de coaching aplicado a la
vida interior del cliente. Finalmente, para analíticos y especia-
listas, el coaching tiene sentido si es aplicado concretamente
a una actividad. (Bayón, 2014: p.23)
13 GOBERNA
Surge la especialización, que tanto desde el lado del life coa-

ching como desde la perspectiva del coaching ejecutivo, se
manifiesta por doquier: coaching educativo, coaching fami-
liar, etc.
Este propósito busca incidir en formas de mejora del des-

empeño, para que las personas sean más eficaces, es decir,
sean capaces de lograr sus objetivos de la mejor forma para
cada uno y de este modo conseguir resultados mejores. En
segundo lugar, crear una metodología para la resolución de
los problemas. (Sans, 2012)
Son muchos los pensadores, filósofos, formadores, neurólo-

gos, psicólogos e investigadores que han contribuido al na-
cimiento y desarrollo de esta nueva profesión en la que con-
fluyen numerosas teorías y prácticas con un objetivo común:
favorecer el desarrollo del ser humano, desde un enfoque
totalmente novedoso y sin antecedentes.
En la Filosofía desde Sócrates y su Mayéutica, el arte de ha-

cer preguntas que el filósofo utilizaba con sus discípulos y que
en griego significa “partera”, dando simbolismo al hecho de
“sacar a la luz” aquello que está dentro de ti, aunque tú no lo
sepas, al existencialismo de Nietzsche la atención a la exis-
tencia individual, es así como los seres humanos tenemos la
capacidad de darnos cuenta o tomar conciencia de nosotros
mismos para replantearnos nuestro propio proyecto de vida.
La Psicología, desde Freud al Humanismo de Carl Rogers: El
coaching habla el mismo lenguaje de la Psicología Humanista
con conceptos como: conciencia, libertad, voluntad, auto-
rrealización, y liberación del potencial. (Sans, 2012: p.4)
Los Diálogos de Platón son para muchos autores las prime-

ras sesiones de coaching de la Historia. De ellos se extrae la
importancia de las preguntas como la mejor herramienta
GOBERNA 14
para mantener una conversación. Las preguntas surgen tan-

to de las respuestas del coachee como de los silencios. Las
respuestas facilitan al coach la pregunta que tiene que hacer
después (Whitmore). La calidad de nuestro pensamiento está
en la calidad de nuestras preguntas (Edward de Bono). Es
pues, el entorno de la comunicación y el lenguaje un funda-
mento técnico del coaching. El proceso de coaching también
ha incorporado de Platón el concepto de “escucha activa”,
en virtud de la cual quien habla recibe de quien escucha la
confirmación de que ha comprendido e interiorizado aquello
que dijo o quiso decir. (Bayón, 2014: p.24)
15 GOBERNA
CAPÍTULO III
TIPOLOGÍA Y
NUEVA POLÍTICA
Capítulo III: Tipología y Nueva Política
Dentro de las tipologías del coaching según su ámbito de

aplicación y desarrollo están el coaching organizacional, el
coaching personal. El primero hace referencia al tipo de coa-
ching que se realiza dentro del ámbito de la empresa, puede
ir dirigido a cargos directivos, cargos medios o de otro rango,
es contratado por la entidad con el fin de mejorar el desarro-
llo de los objetivos empresariales. El coaching personal o “life
coaching”, consiste en un proceso de autoconocimiento y de-
sarrollo personal, que contribuye con la automotivación y el
desarrollo de la autoconfianza, autoestima. (ASESCO, 2018)
El coaching organizacional abarca a su vez al coaching ejecu-
tivo y el coaching de equipos.
Con el coaching ejecutivo las personas consiguen recuperar

su motivación en el ámbito profesional, desplegando sus
capacidades y habilidades, siendo más eficientes y desarro-
llando todo su potencial creativo. Se trata de un proceso de
coaching idóneo para cualquier profesional en el ámbito de
su empresa u organización. Se trabaja con profesionales para
que, a través de su autoconocimiento, se sientan capacita-
dos para potenciar sus fortalezas y encontrar áreas de me-
jora. Un proceso de coaching ejecutivo ayuda a enfrentarse
a nuevas situaciones, a dominar la comunicación, a gestionar
el talento, así como a mejorar el liderazgo y la motivación del
equipo. (ASESCO, 2018)
El coaching de equipo aborda al equipo como una unidad,

es decir, se enfoca en trabajar las relaciones de las personas
que lo conforman con la finalidad que cumplan sus objetivos
antes y mejor. El líder de equipo también debe de participar
para que sea verdaderamente efectivo. El equipo define su
personalidad conjunta, sus valores, sus roles, fortalezas y de-
bilidades, etc. (ASESCO, 2018)
17 GOBERNA
3.1
Diferencia de Coaching con otras disciplinas
Con frecuencia se puede confundir el coaching con otras dis-

ciplinas y también con frecuencia el coach o el coachee puede
malinterpretar su posición, asumiendo funciones fuera del
coaching. Fernando Bayón (2014) define algunas de estas
diferencias de la siguiente manera:
El mentoring: Es un proceso que tiene gran conexión con

el coaching, el Mentoring asesora, formar, transmite cono-
cimientos y capacita para y en su puesto de trabajo a su
pupilo. Es una técnica de transmisión de los conocimientos
adquiridos a lo largo de una vida o experiencia profesional. El
mentor debe ser una persona especializada, muy conocedo-
ra de la teoría y práctica de aquello que transmite, pero no se
identifica con su pupilo. El coach no enseña, no pertenece a la
organización, no es modelo de comportamiento a seguir, no
es consejero, ni apoya, ni dirige, ni recomienda, ni actúa junto
al coachee.
GOBERNA 18
La consultoría: Consiste en ayudar a una persona o a una

organización a dar soluciones a un problema, o a mejorar la
situación actual a través del diagnóstico de aquello que hay
mejorar o solucionar, implantando acciones resolutivas. El
consultor ha de ser una persona experta en la cuestión, a él le
corresponde detectar y determinar fallos, indicar las solucio-
nes, fijar las acciones a llevar a cabo y, en muchas ocasiones,
incluso implantarlas.
El consultor es un asesor que actúa en un campo determi-

nado (jurídico, económico, financiero, médico, social) y no se
extralimita a otras funciones. Una vez concluido su trabajo,
concluye la relación con el cliente. El coach claramente no es
un consultor que establezca las pautas de lo que ha de hacer-
se en cada caso. Justo lo contrario. Sin embargo, a veces se
incurre en la tentación de pedir consejo al coach, de solicitarle
asesoría sobre temas puntuales. Es preciso separar ambas
funciones y tener muy claro que se es coach o se es consultor,
pero no se puede ser las dos cosas al mismo tiempo.
19 GOBERNA
La tutoría: El tutor es la persona que acompaña a un estu-

diante en su proceso de aprendizaje orientándolo sobre to-
dos los aspectos educativos que puede influir en la mejora de
sus resultados.
En la realización de la tutoría se intercambia información,

se analizan problemas, se recomiendan soluciones y con
frecuencia se evalúan actitudes y aptitudes. La tutoría es
siempre una actividad complementaria ligada a un proceso
principal, con frecuencia regulada y estructurada, centrada
en la obtención de unos resultados que el propio sistema ha
definido previamente. Claramente, el coach no es un tutor. Ni
sus objetivos coinciden, ni tampoco su contenido, su técnica o
su entorno. Algunos coaches caen en la tentación de asumir
también este rol, pero no es aceptable en ningún caso.
GOBERNA 20
La formación: En el siglo XVIII, se crearon en Alemania los

Centros para la Formación de los Oficios y pronto se exten-
dieron por Europa. Su cometido fue formar a trabajadores
para convertirlos en profesionales de tal o cual actividad.
Formación y coaching son conceptos muy distintos.
El coach no es un formador, ni el coaching un plan de for-

mación. El único punto en que coinciden ambos procesos es
que los dos son medios de desarrollo de personas y que los
programas de desarrollo podrán combinar acciones de for-
mación con procesos de coaching.
21 GOBERNA
3.2
Nueva política
La aplicación del proceso de coaching que se tratará es la

del ámbito político, para ello es necesario aplicarlo a la nueva
política.
El coaching le da movimiento a la nueva política, se enfoca

en la persona antes que en el perfil político. Según Begoña
Gozalbes (2015), experta en Coaching Político:
El coaching es un entrenamiento personalizado y

confidencial llevado a cabo por un asesor especia-
lizado (coach) y cuyo principal objetivo es avanzar y
conseguir aquello a lo que uno aspira, bien de forma
individual o conjunta. Sin embargo, esta respues-
ta se convierte en un arma de doble filo, cuando su
interpretación nos puede llevar a pensar que lo que
desean nuestros políticos es la consecución de sus
propios intereses personales frente al interés gene-
ral y el bien común, en un momento tan crítico donde
la sociedad ha pedido un nuevo estilo en la forma de
implementar la política y un nuevo procedimiento de
sus líderes políticos.
¿Será esto la definición de la nueva política?
GOBERNA 22
Menciona que la nueva política no significa cambiar la mala

praxis del poder y reemplazarla por otra diferente o mejor. La
nueva política conlleva un cambio de paradigma en el propio
pensamiento, en el entendimiento de que aquello que sen-
timos proviene de nuestra forma de pensar y esta a su vez
nos lleva a unas u otras acciones. Por eso es tan importante
entender que se hace sentir a la ciudadanía.
En un proceso de coaching político, un primer paso es tomar

conciencia política de las nuevas reglas y corrientes sociales,
incluso aquellas que no están en primera línea. Saber inter-
pretar adecuadamente la realidad externa, así como la reali-
dad interna de los partidos se hace imprescindible para cual-
quier político. La nueva política necesita personas influyentes
y persuasivas que sean eficaces y sepan captar la atención
de la ciudadanía. Políticos que sepan utilizar estrategias in-
directas con el fin de llegar al consenso y obtener el apoyo
de los demás. Todo esto con nuevas claves de comunicación,
arropadas en las nuevas tecnologías, que abren un marco
político desconocido a un mundo político que no ha perdido
su esencia, a pesar de su desafección. El ciudadano, al igual
que en la antigua Roma, sigue reclamando ser escuchado
a través de conversaciones digitales y sociales. Los mensa-
jes no adquieren relevancia en vallas publicitarias o macro
mítines y toman protagonismo en 140 caracteres. Ahora las
ideas navegan por internet y algunas decisiones se toman a
golpe de clic. Inspirar y guiar a la sociedad es una habilidad
de pocos y las nuevas tecnologías han sido los grandes alia-
dos para los partidos emergentes. Han entendido que en la
versatilidad de la puesta en escena confluye la idea, el men-
saje y la acción. (Gozalbes, 2015)
23 GOBERNA
3.3
Gestión de cambio
Sócrates, decía que “Si quieres gozar de una buena reputa-

ción preocúpate en ser lo que aparentas ser”. Es importante
poder convertirse en aquello que cada uno quiere. Por este
motivo es importante tener en cuenta que para provocar un
cambio es necesario realizarlo desde el interior.
La persona que se accede a un puesto de responsabilidad

política mediante la elección en un primer lugar de su partido
político, y apoyado por los votos recibidos de la ciudadanía
genera escenarios de Coaching muy específicos. Es en este
ámbito donde se desarrollan conversaciones de temas po-
líticos como la sensación de impotencia para poder realizar
los proyectos que se han prometido en campaña electoral, la
generación de las dudas que pueden surgirle al político entre
lo que hay que hacer y lo que el partido quiere que se haga,
decepciones que surgen a lo largo del mandato, traiciones,
etc. La gestión del entorno político nos lleva a desarrollar
alianzas para poder alcanzar aquellos proyectos que se han
planteado. (Piñeiro, 2013: p.4-p.5)
El Coaching Político es una forma de impulsar a la política,

de cambiar la manera actual en que se hace política para así
ayudar a nuestra sociedad y generar valores de democracia.
Así mismo potenciar y fortalecer la habilidades de los políticos
y/o candidato para que pueda desarrollarse adecuadamen-
te en el el ámbito electoral y político.
GOBERNA 24
25 GOBERNA
CAPÍTULO IV
ANÁLISIS DE CASO
Capítulo IV: Análisis de caso
En una democracia representativa los políticos nos repre-

sentan y toman decisiones que son trascendentales para
nuestra vida incluso aunque no nos sintamos representados
por ellos.
La tecnología ha empoderado a los ciudadanos, les

ha habilitado para entablar diálogos directos con sus
representantes. El micropoder del que dispone cada
individuo no puede ser gestionado con las recetas
colectivas del pasado, exige una nueva actitud por
parte de los políticos.
El gran desafío no es tecnológico, sino cultural: cómo

gestionar conversaciones con personas que tienen
la capacidad de preguntar o contestar en cualquier
momento y desde cualquier lugar. Las claves del éxito
radican en una actitud mucho más abierta al diálogo
entre iguales y en la sustancia de la conversación, es
decir, en los contenidos de la misma. (Velasco, 2018)
Los políticos son conscientes de la brecha que se está abrien-

do con sus electores, de su pérdida de credibilidad y de la caí-
da de confianza en las instituciones que sustentan el sistema
democrático.
Los políticos necesitan acompañamiento para recuperar la

empatía de los ciudadanos y fortalecer los objetivos colecti-
vos. El coaching está en condiciones de proporcionar mucho
más que tal compañía; puede entrenar la escucha empática,
ayudar a que el político revise su sistema de creencias y sea
plenamente consciente de cómo afecta a su relación con los
demás, mejorar sus habilidades para expresarse, conversar,
27 GOBERNA
conectar y convencer, gestionar las emociones propias e in-

terpretar las ajenas, y crear y compartir visiones del futuro
con sus públicos. No se trata de que cambie de ideas, sino
de que las sitúe en un terreno de reciprocidad cuando las
contrasta con las de otros.
El coaching proporciona al político el acompañamiento per-

sonal y metodológico que necesita para mantener una con-
versación interior que le permita abordar esas otras conver-
saciones exteriores con sus representados. (Velasco, 2018)
4.1
Importancia del Coaching político
Nadie nace sabiendo qué hacer ante tal situación. Y en el

ámbito de la política la presión por aparentar algo que no se
es nos puede jugar en contra en las campañas electorales. La
mayoría políticos al alcanzar el ansiado puesto, se olvidan de
los valores que lo impulsaron desde un inicio.
GOBERNA 28
Por tal circunstancia, es que desde que comienza la época

electoral hasta el fin de su mandato, el candidato debe tener
bien claro cuáles son sus aspiraciones, motivaciones y la for-
ma correcta de cómo llegar hacia los votantes.
Ahí radica la importancia del coaching político. En ser una

fuente de respuestas sin siquiera ofrecerlas directamente,
es como una especie de terapia interior que desbloquea los
impedimentos que todo candidato posee para alcanzar su
mayor objetivo, sin importar las condiciones que se le pre-
sente en el camino.
Características del Coach político
o Confidente
o No aliado
o Apartidista
o Profesional independiente.
o Retador.
o Conocedor
o Labor del coach político
29 GOBERNA
4.2
Labor del coach político
Un coach profesional ayuda a los políticos y los líderes públi-

cos a aprovechar su habilidades y convertir sus dificultades
en una herramienta, mediante el desarrollo de su conciencia
en torno a una autoevaluación, el cual le servirá para que
pueda trazar sus metas y objetivos.
Los líderes políticos en campaña electoral se encuentran

bajo una inmensa presión para hacer y decir cosas que nor-
malmente no podrían hacer, es por ello que coaches políticos
ayudan a sostener al líder político en sus compromisos, por lo
que hablar y actuar va en consonancia con motivos y valores
superiores.
A diferencia de los consultores políticos y encuestadores que

tienen como indicador básico el triunfo de su cliente y, a me-
nudo sienten que su propio futuro está ligado al resultado de
las elecciones, un coach político no revela su relación con el
cliente político a menos que el político decida hacerlo.
Un coach político puede ayudar a los clientes a

dar sentido e integrar los consejos que reciben de
otros. No proponen una solución esto es coaching,
no consultoría, pero ayudan a sus clientes a or-
denar lo que están escuchando, cómo se sienten
al respecto y cuáles son las opciones que desean
elegir.
GOBERNA 30
Los líderes políticos están bajo la presión constan-

te de una amplia variedad de intereses y pueden
desanimarse y perder de vista la razón por la que
postuló para un cargo. El coach político apoya en
tiempos tan confusos y ayuda a mantener su vi-
sión original para el servicio público en equilibrio
con su propia vida.
El resultado de trabajar con un coach que ayuda

al liderazgo político es un líder político más autén-
tico y valiente dispuesto a llevar su visión a un nivel
más alto a la sociedad. (Roldán, 2011)
Un coach político no resolverá los problemas del candidato,

no es estratega, ni mucho menos es el que lidera su campa-
ña electoral. No hay que confundir con el asesor político. El
coach trabaja la manera en cómo el político se relaciona con
su ambiente, su equipo y sobre todo con sus ciudadanos.
Un coach político te brinda las preguntas necesarias para

que comprendas quién eres, qué es lo quieres y qué recursos
tienes para lograr tus metas, más no las respuestas.
Cabe resaltar que no obliga, ni fuerza a cambiar la esencia
del gobernante o candidato, lo que hace es brindar una pers-
pectiva objetiva del panorama y las diferentes formas de re-
accionar ante cualquier situación.
Él te muestra la realidad tal como es y te recuerda las verda-
deras razones por la cual ocupas dicho cargo.
31 GOBERNA
4.3
Beneficio de un proceso de coaching político
Según Roldán (2011), al ser parte del proceso de coaching,

el aspirante político logrará, desarrollar el fomento de rela-
ciones auténticas con los demás, gestionar su ansiedad y el
estrés en situaciones difíciles a través de herramientas pro-
porcionadas por el coach, descubrir nuevas posibilidades en
medio de muy distintos puntos de vista políticos, desarrollar
plenamente su visión de la función pública mucho más allá
de ganar su próxima elección y mantener su visión de la vida
pública en medio de la lucha y la derrota.
La conversación y la escucha son la herramienta central en

el proceso, el coach político pone en práctica una serie de
técnicas con el fin de que su Coachee tome conciencia de su
GOBERNA 32
situación actual, identifique sus fortalezas, crea en su propio

potencial para así conseguir los resultados deseados a tra-
vés de planes concretos. (ASESCO, 2018)
Con la conversación se crea un espacio de confianza y con-

fidencialidad, facilita la atención y el aprendizaje de nuevos
conocimientos.
33 GOBERNA
CAPÍTULO V
DINÁMICA APLICATIVA
Capítulo V: Dinámica aplicativa
Hoy todos hablamos de la política, pero difícilmente pode-

mos hablar de la Gestión Política, ese ámbito queda estric-
tamente enmarcado y protegido por cada político, es en ese
lugar donde el Coaching Político se desarrolla, logrando que
nuestro Cliente tenga una mayor conciencia de él mismo y
de los demás, una mayor claridad de los diferentes factores
en juego en las situaciones personales y profesionales y, por
consiguiente, una toma de decisión con el distanciamiento
adecuado.
La palabra coach político nos acerca a una persona que

nos ayuda a lograr unos objetivos, ayudando a que nuestro
Cliente clarifique situaciones, fije objetivos, los alcance por sí
mismo, y elimine obstáculos internos que le impiden alcanzar
su máximo nivel. En definitiva, a ir más allá del lugar donde
normalmente te quedas.
35 GOBERNA
5.1
Cómo realizar un proceso de coaching
La Asociación Española de Coaching (ASESCO), explica en

cinco puntos, como se realiza un proceso de coaching:
o A través de una serie de reuniones o sesiones con-

certadas y acordadas entre coach y coachee.
Definiendo el objetivo u objetivos que establece el/
la coachee.
o Los coachees toman conciencia y se dan cuenta, me-

diante preguntas y dinámicas, de las creencias y/o
patrones que les mantienen donde se encuentran y
les impiden avanzar para alcanzar sus objetivos.
o Facilitando que los coachees conciban los beneficios

de llevar a cabo sus objetivos. Sólo cuando sean
capaces de visualizarse alcanzando sus metas (así
como los inconvenientes de no hacerlo), se compro-
meterán con ellas y se responsabilizarán con el pro-
ceso de coaching.
o Coaching es acción, significa movimiento. El movi-

miento se demuestra caminando. Durante el proce-
so de coaching se van estructurando los hitos que
llevarán el camino hacia la meta propuesta por el/la
coachee.
Ofelia Santiago, en una ponencia sobre coach político en

EDICORM Perú, reflexiono en torno a su modelo de coaching
político de la pirámide triangular,
GOBERNA 36
“(…) basado en cuatro vértices o áreas de trabajo,

dos englobados en el área que he denominado mi-
croentorno (referentes al interior o entorno íntimo de
la persona) y dos en el macroentorno (área externa).
En la primera están los vértices de la persona y el

rol político, junto a ellos hay otros dos vértices en el
ámbito del macroentorno, el partido y la ciudadanía.
Con este modelo de coaching trabajo habitualmen-
te en tres ámbitos de actuación diferentes”
Los ámbitos de actuación a los que se refiere son:
o Coaching Político individual: para el político o líder

público.
o Coaching Estratégico: para los jefes o comandos de

Campaña (Equipo Cero)
o Coaching de Equipos: el equipo del partido o cam-

paña.
Mediante este coaching político, Ofelia Santiago menciona

que consigue “elevar el nivel de consciencia de los candidatos
y sus equipos para que puedan tener una perspectiva más
elevada y completa de la realidad, que supere su percepción
actual, para que, con esta nueva perspectiva, la visión sea
más global y la toma de decisiones más consciente y eficaz”.
37 GOBERNA
“Brins Coach” plantea algunas cuestiones que se deben rea-

lizar los políticos:
¿Qué desean los políticos?: “Alcanzar una meta determina-

da. Cubrir unos objetivos. Más credibilidad en sus disertacio-
nes y discursos. Eficacia en la dirección de equipos de traba-
jo. Control de la situación Control de la oposición. Satisfacción
de la población en general. Control del grupo o grupos del
partido al que pertenece. Ubicación correcta dentro de sus
correligionarios. Información y conocimiento. Eficacia en sus
acciones. Eficiencia de las mismas. Ideas creativas. Conven-
cer a los demás. Etc.”
¿Qué deben preguntarse los políticos?:
-¿Quién soy?
Es importante, el autoconocimiento en el cual determines tu
habilidades y dificultades.
GOBERNA 38
-¿Donde me encuentro?
Saber donde te encuentras ahora es muy importante, ya que
eso te impulsará a salir de ese lugar y mejorar.
39 GOBERNA
-¿Qué quiero?
En este caso puedes tomar como referencia a algún líder o
persona al cual admiras y te gustaría ser como él, eso te ins-
pirará y tendrás una idea de que es lo que quieres.
-¿Cuál es mi meta?
¿Qué es lo que quieres lograr?. Ten en claro tus objetivos y
metas ya que de acuerdo a ello desarrollaras algunas habi-
lidades.
GOBERNA 40
-¿Qué objetivos debe alcanzar previamente para llegar a mi

meta?
Aparte de tener una meta es importante trazarse objetivos a
corto plazo para que de esta manera puedas ver tu avance
paulatinamente.
-¿Conozco cuanto sucede en la calle ?

Un persona debe conocer lo que sucede a su alrededor en el
caso del político esto es sumamente crucial. Debes conocer el
contexto en el que te encuentras.
41 GOBERNA
-¿Conozco a mis compañeros de equipo?

Al trabajar con un equipo de campaña esta pregunta es im-
portante, al desarrollar algunas habilidades como el lideraz-
go por medio del coaching, es necesario también que conoz-
cas a tu equipo de trabajo para que de esta manera puedas
liderarlos.
-¿Controlo o me controlan?
Esto es muy importante, tu debes ser quien controlas, si lo
hace otra personas es porque aun te falta desarrollar y/o po-
tenciar algunas habilidades como el liderazgo y la oratoria.
GOBERNA 42
-¿Confío en mis colaboradores?

Para que cualquier equipo pueda ser dirigido con eficacia es
necesario la confianza en los miembro de tu equipo.
Estas son preguntas básicas, sin embargo en la medida que
avances o te autoanálisis descubrirás y te formularas más
preguntas.
¿Qué debe plantarse el político?: Debe tener muy claro los

siguientes puntos:
-¿A Dónde?
Tener una dirección es bueno, ya que si no lo tienes estás per-
dido y no podrás lograr tus metas. Por eso las preguntas an-
teriores te ayudarán a definir a dónde quiere dirigirte.
43 GOBERNA
-¿Por dónde?
Qué medios utilizas, en este caso con la ayuda de tu coach.
-¿Cómo?
Determina como lograras tus metas, esto se determina de
acuerdo des de haber respondido las anteriores preguntas.
GOBERNA 44
-¿Cuándo?
Determinar el tiempo en el cual lograras y comenzaras a rea-
lizar tus metas y objetivos. Esto ayudará a que trabajes en
ello ya que tienes un tiempo estimado en el cual debes rea-
lizarlo.
5.2
Buscando un Coach
Según Roldán (2011), algunas de las situaciones en las que un

coach es especialmente útil son:
o Cuando se considera presentarse a las elecciones,

sobre todo, por primera vez o hacerlo nuevamente
tras una derrota.
o Después de ganar una elección con el fin de ayudar

a establecer su agenda para los primeros meses en
el cargo.
45 GOBERNA
o Cuando considera postularse para otro cargo o pre-

guntarse si es hora de retirarse.
o Cuando las exigencias de la vida pública y privada

están fuera de equilibrio.
o Durante tiempos difíciles, cuando la visión, el propó-

sito y la pasión están carentes de definición y senti-
do, en lugar de ser una fuente diaria de inspiración y
energía.
Al contratar a un coach debemos primero solicitar y compro-

bar la certificación del coach en alguna Asociación Profesio-
nal de Coaching, con el fin de garantizar su capacitación pro-
fesional.
Una vez seleccionada la persona con quien se quiere traba-

jar, se establece un acuerdo y/o contrato de relación profe-
sional, en el que ambos establezcan por escrito y de mutuo
acuerdo los términos en los que desean trabajar: periodici-
dad, precio y duración de las sesiones, etc. Es necesario que
este acuerdo sea firmado por las dos partes, para garantizar
la profesionalidad del proceso. Además, firmar el acuerdo de
confidencialidad que garantiza los estándares deontológicos
de la relación que se va a establecer. (ASESCO, 2018)
GOBERNA 46
5.3
Lo que trabaja un coach político
El verdadero desafío del coaching político consiste en alinear
las creencias del gobernante o candidato, junto con su par-
tido y el mensaje a comunicar. Sin embargo, también tiene
como prioridad la gestión de los siguientes recursos.
o Control de emociones
En primer lugar, el coach político trabajará en el con-

trol de emociones del candidato. Este le hará poner
los pies sobre la tierra para que el poder no se le
suba a la cabeza, le recordará el verdadero signifi-
cado de la vocación que ha elegido. Además, le dará
a conocer las formas adecuadas de reaccionar ante
cualquier tipo de situación o presión en el que se vea
involucrado en el marco político.
47 GOBERNA
o Relación de equipos
Otro punto que evaluará el coach político es en la

forma en cómo se relacionan el gobernante con su
equipo para alcanzar las metas trazadas. Tanto las
acciones del político como de su equipo tienen que
estar armonizadas para que ninguno se desvíe del
verdadero objetivo, que en este caso es el bien de la
ciudadanía.
o La percepción de los ciudadanos
Las personas buscan en un político cualidades como

honestidad, humildad y compromiso. Para ello, el
coaching político establece una coherencia entre el
accionar del gobernante y sus mensajes. Las pro-
puestas y promesas quedan en el olvido cuando no
son realizadas. Si lo que busca el político es ganarse
el cariño y la aceptación del público deberá ser con-
secuente con sus actos.
GOBERNA 48
o Liderazgo
Dicen que el liderazgo es una cualidad innata, que

el que es líder por la naturaleza lo será por siempre.
Cuando la verdad es que también se puede propiciar
su desarrollo en cualquier momento de nuestras vi-
das.
En cuestiones de política, el ser líder es de suma

importancia, además crea un efecto multiplicador,
ya que el equipo al tener un buen líder que los sepa
direccionar sin caer en autoritarismo, hará que estos
sigan sus acciones sin ningún tipo de objeción con el
objetivo de generar el bienestar del público en cues-
tión.
49 GOBERNA
El líder se comunica de manera empática, y utiliza

un lenguaje amable, compasivo y simple que el otro
pueda entender.
El líder a veces nace y a veces se hace, por ello para

potenciar esas habilidades de liderazgo Goberna
cuenta con Ebook enfocado especialmente a desa-
rrollar el liderazgo político, así mismo quien se encar-
ga de potenciar y guiar esa habilidad es el coach.
5.4
Competencias de un Coach profesional
La ACESCO (2018), define las 10 competencias en coaching

profesional.
1. Acuerdo de coaching
El inicio formal de relación de coaching se produce
tras la firma del acuerdo o contrato de coaching
entre las dos partes. También es conveniente que el
acuerdo contemple el objetivo que el coachee de-
sea alcanzar e iniciar el proceso para que se logre
la meta propuesta. Los contratos siempre incluirán
una cláusula de confidencialidad.
2. Creación mutua de la relación

Es un rasgo característico de todo coach profesional
la habilidad para crear un entorno seguro y confi-
dencial en el que su coachee se sienta relajado como
para poder abrirse y compartir todas sus ideas e
inquietudes.
GOBERNA 50
La creación de este espacio de respeto y confianza

mutua, donde los coachees se sientan cómodos para
expresarse libremente es vital para que se puedan
conseguir sus objetivos. Es lo que en coaching cono-
cemos como rapport.
3. Presencia de coaching
Para generar este clima de confianza, el papel del o
de la coach es fundamental. A través de la escucha
activa, para establecer un diálogo abierto y fluido.
A esta competencia primordial del coach, que debe

desarrollarse durante toda la sesión, es a la que se
denomina presencia de coaching. Estar presente
no sólo supone liberarse de juicios, etiquetas o in-
terpretaciones. Requiere además desapegarse de
cuantos procesos cognitivos no tengan relación con
el proceso.
4. Escucha activa
En el coaching profesional se requiere la capacidad
de escuchar activamente, es decir, no solo escuchar
lo que dice expresamente si no también entender
los sentimientos, ideas, y pensamientos que acom-
pañan lo que el Coachee ha expresado a nivel verbal
y no verbal.
Esta labor va más allá de las palabras y presta es-

pecial atención a las señales, haciendo de espejo a
su coachee.
5. Preguntas poderosas
Por lo general las personas solemos tener en nues-
tro interior las respuestas a nuestros propios pro-
blemas, el coachee tiene la capacidad de hallar en
51 GOBERNA
su interior las respuestas que necesita para solucio-

nar su problema o avanzar de acuerdo a lo que se
propuso, para ello es necesario la formulación de las
preguntas adecuadas de parte del coach.
Es una herramienta fundamental en el coaching, se

denominan preguntas poderosas por el impacto que
causan en el coachee, a través de estas preguntas el
coachee podrá afrontar, superar obstáculos y desa-
rrollar su potencial.
6. Comunicación directa
Es la capacidad que posee todo coach para devolver
de forma sencilla y clara a su coachee los puntos cla-
ve que afloren a lo largo de su propio discurso, den-
tro de la conversación de coaching. Para establecer
con su coachee un canal de comunicación directa,
el coach debe ser capaz de reflejar con eficacia las
ideas, conceptos, emociones y/o acciones de su
coachee, que sean relevantes a la hora de alcanzar
su objetivo. Esta habilidad de los coaches requiere
adaptarse al lenguaje de su clientela, siendo fiel a
sus palabras.
Con comunicación directa nos referimos a la capa-

cidad de adecuar nuestra conversación al coachee,
con la finalidad de lograr una comunicación efectiva
fundamentalmente en hacer de espejo de la clien-
tela, empleando un lenguaje que le sea natural,
creando un espacio de comunicación abierta, libre y
fluida, produciendo un intercambio de igual a igual,
no directiva.
GOBERNA 52
7. Crear conciencia
Los coachees deben ser conscientes, tanto de las
decisiones y los aspectos emocionales que rodean
a sus objetivos, como de los patrones y creencias
que han generado a lo largo de su vida y que les son
propicios para alcanzar resultados.
Una vez que se ha tomado conciencia del trabajo

que hay que hacer, del objetivo que el coachee ha
vislumbrado que desea conseguir, comienza una
nueva fase: la gestión del cambio. Es decir, cómo
pasar desde donde está hasta donde quiere llegar.
8. Planificación y establecimiento de la meta

Se tiene que especificar, de la forma más concreta
posible, lo que se quiere lograr. Por ello, una de las
principales acciones es llevar a cabo la definición del
objetivo. Una vez definida la meta, tenemos que me-
dir si vamos avanzando en su consecución. Que sea
tangible y que pueda pasar de lo abstracto a lo con-
creto es importante para el logro de los objetivos.
Indudablemente, hay metas que son más difíciles y
complejas que otras, pero no por ello imposibles.
9. Diseñar acciones
El diseño de las acciones para lograr el objetivo es
fundamental porque son estas acciones las que
modifican los hábitos que impiden que el coachee
avanzar hacia su objetivo. Son establecidas por mu-
tuo acuerdo al finalizar cada sesión.
53 GOBERNA
10. Gestión del proceso y responsabilidad

Una vez que coach y coachee han recorrido juntos
las fases previas de reflexión, evaluación, toma de
conciencia y diseño de acciones, es fundamental
la gestión del progreso, porque si no se realiza un
buen seguimiento corremos el riesgo de que el pro-
ceso de coaching se estanque.
Es el momento en el que el coachee toma conciencia

de su grado de compromiso, de modo que es capaz
de ver los aprendizajes que le permiten encaminar-
se hacia la meta que se ha propuesto y motivarse
para alcanzarla.
Los coaches son los catalizadores que, como pro-

fesionales, facilitan que sus coachees desarrollen
todo su potencial. No obstante, el avance hacia la
consecución de la meta, así como la responsabili-
dad de efectuar las tareas oportunas y las acciones
que conlleva el proceso depende en última instan-
cia de los propios coachees.
5.5
Coaching político como acompañamiento
de líderes políticos
El coaching ejecutivo y político es un método de comunica-

ción muy potente y una práctica cotidiana en numerosas em-
presas y áreas de gestión. Sobrevivió al efecto de la moda y
actualmente es una práctica necesaria para el buen funcio-
namiento de los ejecutivos y directivos políticos, al igual que
para cualquier persona que desea avanzar.
GOBERNA 54
El Coaching Político se desarrolla en la gestión política, logra

que nuestro Cliente tenga una mayor conciencia de él mismo
y de los demás, una mayor claridad de los diferentes factores
en juego en las situaciones personales y profesionales y, por
consiguiente, una toma de decisión con el distanciamiento
adecuado.
El proceso abre nuevas realidades, hasta ahora no analiza-

das para que el cliente elija y decida, este método interactivo
crea transparencia, motivando el avance hacia los objetivos
personales, proporcionando mayor enfoque y conciencia de
las posibles soluciones. El coaching toma como punto de par-
tida la situación actual para llegar a donde le gustaría en un
futuro.
El gran reto de un Coach Político es combinar el trabajo de los

asesores estratégicos, de campaña, de comunicación y co-
nectar todo ello con lo que el Candidato piensa.
Mayte Fernández, psicóloga y coach, analiza en su blog “ETIK”:
¿Para que el coaching político?:
o Definir el Proyecto político y los valores fundamenta-

les que lo orientan.
o Generación de discursos con objetivos claros.
o Favorece el análisis del entorno y sus actores, en los

diferentes ámbitos sociales y políticos.
o Genera comunicaciones más efectivas, tanto en el

ámbito personal como en el ámbito organizacional/
institucional.
55 GOBERNA
o Desarrolla la autoestima y el sentimiento y el ejerci-

cio del poder personal.
o Permite identificar los paradigmas organizaciona-

les/institucionales con los cuales la organización
gestiona a las personas y concibe la tarea.
o Facilita el desarrollo organizacional / institucional.
Reduce los conflictos internos y genera soluciones

innovadoras.
o Ayuda a desarrollar las competencias de liderazgo

optimizando la gestión.
o Potencia el desarrollo del pensamiento estratégico,

minimizando riesgos o escenarios posibles.
o Favorece el respeto de los acuerdos y compromisos.
o Optimiza el funcionamiento de los Equipos.
Asimismo, Mayte Fernández, hace una lista de tips que acom-

pañan al candidato político estrella:
1. El carisma. Qué nos da valor con las personas, que

nos hace confiables, pero no des el 100% de forma
gratuita, reserva carga emocional para que las
personas valoren y sientan tu cercanía. Si siempre
damos todo, ¿cómo vamos a hacer sentir diferentes
o especiales a los demás?
GOBERNA 56
2. Aprende a seducirte, a gustarte, a oírte por la radio,

en tus audios. Así aprenderás a modularte hasta lo-
grar una puesta en escena que refleje lo mejor de ti.
3. Entrena tu discurso, y cuando lo estés preparando

pregúntate: el para qué de este discurso, ¿cuál es
mi objetivo al dar este discurso?, ¿a quién me voy a
dirigir?, ¿qué les preocupa a esas personas?, ¿qué
sienten ante esta situación?, ¿qué elementos voy
a medir o evaluar para conocer que mi objetivo ha
sido cumplido? Analiza la realidad de las personas
a las que te vas a dirigir, Así, tu objetivo guiará el
discurso, y podrás tener un feedback nutritivo y real.
4. Elige un emoticono que te defina y te acompañe

siempre, solo tuyo, que forme parte de tu hábito y
costumbre.
5. ¡Vamos a ecualizar! Habla de tus temas y de algunos

de la oposición, desde tu proyecto hacia el futuro.
Dirijamos nuestro discurso de lo racional a lo emo-

cional.
6. Tener presente que lo que decimos es el porcentaje

más pequeño de lo que comunicamos. Nos preocu-
pamos de prepararnos las palabras y nuestro ma-
yor objetivo debe ir a nuestra puesta en escena.
7. Practiquemos posturas, sonrisas, logra impregnar

tus acciones de tus valores, eso te dará una mayor
coherencia.
57 GOBERNA
8. Deleguemos cuando no podamos dar el 100%. A

veces hay que retirarse unos instantes, estar sólo
para poder volver a la casilla de salida, y ¡no pasa
nada! Deleguemos, crearemos equipo y descansa-
remos, es necesario. Eso no nos debilita, solo nos
da valor.
9. Destina la mayor parte de tus energías para des-

plegar tu proyecto, ¡tu marca! y solo un 25% a la
crítica. Las personas están esperando que le cuen-
ten un futuro prometedor, y la crítica constante le
perjudica a tu identidad.
10. ¿Pasamos del storytelling al storydoing? Te aporta

muchísimo como candidato no quedarte en el “te lo
cuento”, vayamos a “HAZ lo que dices que HACES”.
11. Cree en ti siempre, incluso cuando el líder de tu

partido o de tu equipo no te lo exprese. Solo nacen
héroes en tiempos de guerra.
“Pero el más valioso de todos los tips, que engloba a los once
anteriores, se da cuando ese candidato sabe que va a ser
medido por cuánto es capaz de escuchar, por su capacidad
para convertirse en un gran receptor. La capacidad de es-
cucha, en todos los sentidos, es la base de la nueva política.
Básicamente es lo que le permite al candidato emitir un men-
saje claro y de interés para el electorado.
Hoy, las Redes Sociales le han dado la voz, y por lo tanto

el poder, al individuo de uno en uno. Son individualidades
heterogéneas que forman una masa igualmente heterogé-
nea, que obliga a pasar de las estrategias pensadas para
grandes colectivos a movernos en micro estrategias que dan
GOBERNA 58
forma a mensajes casi individualizados. La magia es saber

hablar para todo el mundo, despertar el interés; siempre nos
han contado que ese es uno de los grandes secretos de la
política”.
5.6
Ética y coaching
Ética procede del vocablo griego ethikos, que significa carác-

ter, y en la actualidad tiene diversas acepciones de las que
sobresalen:
o Normas de conducta del ser humano y, por ello,

conjunto de valores morales por los que se rige el
comportamiento de una persona.
o Teoría y técnica de las costumbres de un grupo so-

cial concreto. Desde la perspectiva profesional, la
ética se puede considerar como el compromiso que
se adquiere con uno mismo para actuar siempre de
acuerdo a unas reglas o principios morales previa-
mente establecidos y aceptados.
Según Bayón (2014), El proceso de coaching debe llevarse a

cabo éticamente, es decir, de acuerdo a unos criterios mo-
rales conocidos y referenciales. La actuación del coach ha
de someterse a las normas concretas de cada proceso, pero
también, y de forma global, a la ética profesional del coach.
Las normas éticas del coach abarcan múltiples conceptos, de

los que todo coach obligatoriamente respetará los siguientes
cinco comportamientos éticos:
59 GOBERNA
o Confidencialidad.
o Preocupación por el bienestar y objetivos del coa-

chee.
o Responsabilidad, referida a la integridad y capaci-

dad (honradez).
o Confianza (en su sentido más extenso).
o Generosidad volcada hacia su cliente.
En realidad, estos conceptos representan el compendio del

código deontológico de la profesión del coach, también se
unen otros criterios presentes en todo código deontológico:
o No utilizar el proceso para beneficio propio (del

coach).
o No acometer fases o cuestiones para las que no

está profesionalmente preparado.
o No superar los criterios de la razón (utilizada res-

ponsablemente).
Un código deontológico es un documento donde se recogen

los criterios, normas, valores y principios éticos que asumen
aquellas personas que realizan correctamente una actividad
profesional. Un código deontológico regula las actuaciones
de una comunidad de profesionales fijando los límites de su
propia praxis.
GOBERNA 60
Las asociaciones profesionales de coaching han ela-

borado su código ético como manuales de buenas
prácticas. En ellos incluyen desde conceptos doctri-
nales sobre coaching, hasta recomendaciones en el
proceder profesional del coach: relaciones contrac-
tuales y personales, protección de clientes, situa-
ciones de conflicto de intereses, confidencialidad,
referencias, proceso, manual de buenas prácticas,
compromisos adquiridos, competencia, honradez o
resultados.
Cuando un coach entra a formar parte de una aso-

ciación se compromete también con su código ético
y en el supuesto de que pertenezca a varias asocia-
ciones deberá cumplir con el contenido de todos sus
códigos éticos (que en la práctica poco se diferen-
cian). (Bayón, 2014: 42)
La labor del coaching se basa en un código deontológico

que contempla la coherencia, el compromiso, la honestidad
y transparencia en el proceso como en nuestras capacida-
des, la humildad para reconocer nuestros errores, el respeto
absoluto hacia el o los coachees, la profesionalidad y espíritu
de servicio. En lo relativo a la confidencialidad, el profesio-
nal custodiará y no revelará (salvo autorización expresa de
su coachee) la información facilitada en las sesiones de coa-
ching, cumplirá con las normativas y legislaciones vigentes.
(ASESCO, 2018)
61 GOBERNA
CONCLUSIONES
Conclusiones
El coaching es un proceso, a través del cual el coach acom-

paña al coachee a descubrir sus potencialidades para lograr
sus objetivos, es un entrenamiento personalizado, basado
en preguntas dirigidas al político, incitándolo a reflexionar,
a descubrirse a sí mismo, a conocerse mejor, a comprender
quién es, a dónde quiere ir y para qué. Todo eso siendo cons-
ciente de sus capacidades y, también de sus limitaciones.
Todo ello desde el auto conocimiento, con compromiso y fue-
ra de su zona de confort, donde la responsabilidad del coach
será crear un espacio de seguridad y confidencialidad a su
coachee.
A través de los años el coaching trascendió a diferentes ámbi-

tos, uno de ellos es el Coaching político, el cual no es diferente
de un proceso de coaching tradicional, solo que el Coachee
es una persona que desenvuelve su carrera profesional en el
ámbito político.
En un proceso de coaching, el coach no se encarga de dar

las respuestas al coachee, se encarga de acompañarlo a
descubrir qué es lo que le impide avanzar para conseguir su
objetivo.
El principal beneficio de un proceso de coaching es el autoco-

nocimiento, lo que sirve de base para el impulso y la mejora.
El coaching político permite al candidato que se haga una
autocrítica, que reflexione y piense adecuadamente antes de
tomar cualquier decisión.
El político debe tener vocación, por encima de una necesidad

profesional, y el coach le enfrentará a descubrir el origen de
su motivación, y a trabajar los excesos de egos o en vani-
dad, siendo consciente del adecuado nivel de su autoestima,
aprendiendo a escuchar hacia afuera, mirándose hacia den-
tro, cuidando la soberbia.
63 GOBERNA
Conclusiones
La nueva generación de hoy de los líderes políticos se cen-

trará en dejar de lado sus temores personales, ofreciendo su
tiempo y recursos al servicio de una finalidad que puede o no
ver cumplida durante su vida: la transformación de nuestro
sistema político por el bien de las generaciones venideras.
Los coaches para el liderazgo político son una nueva profe-
sión emergente y esencial que acelerará la transformación
política que ya está en marcha.
Los procesos de coaching, junto con otras técnicas de aseso-

ramiento político, contribuyen poderosamente a desarrollar
las competencias que un líder necesita para adquirir, ejercer
y ceder el poder político, realizando su proyecto vital y fomen-
tando el desarrollo social de los ciudadanos.
El coach político debe ser un especialista acreditado y for-

mado en coaching, con años de experiencia y cómo requisito
especial debe conocer cómo se estructura la política, sus
tiempos, cómo funcionan los partidos, las complejidades del
sistema, la proyección pública, el valor y la importancia de la
imagen.
La práctica del coaching político es esencial para la política

actual, en la que la brecha digital es evidente y el político ne-
cesita recuperar a su electorado.
GOBERNA 64
RECOMENDACIÓN
Recomendación
En un proceso de coaching político, el primer paso es tomar

conciencia de la política del momento, de las nuevas reglas y
de las sensibilidades sociales, interpretando la realidad.
Un líder político, antes de llegar a gestionar lo de todos, debe
gestionar su propio entorno, y antes de eso, gestionarse a sí
mismo, y para ello necesita incorporar los aprendizajes nece-
sarios,
Debemos trabajar con profesionales que se dediquen a este

proceso y se encuentren certificados por alguna institución
de coaching, a su vez comprobar su experiencia.
Es pertinente realizar la firma del acuerdo laboral oficialmen-

te, contemplando también el acuerdo de confidencialidad.
No confundir el proceso de coaching con otros procesos,
como los mencionados, es importante tener claro cuales son
nuestras funciones y cuáles no.
Tener la mejor predisposición al cambio, el coaching es un

proceso que logrará que avancemos del lugar donde nos en-
contramos actualmente hacia el logro de nuestros objetivos,
planteados al inicio.
El político necesita reflexionar acerca de su relación con los

ciudadanos, los que lo votan y los que no lo votan, también en
su relación con el partido y gestionar las expectativas que in-
tenta satisfacer y que muchas veces entran en contradicción
con promesas generadas o con sus valores.
GOBERNA 66
GLOSARIO
Glosario
1. Coach: Facilitador. Es quien hace la labor de acom-

pañante del coachee, en el proceso de lograr las
metas y objetivos definidos por este.
2. Coachee: Cliente. Persona que contrata a un coach,

con el fin de desarrollar su potencial y lograr metas
trazadas.
3. Coaching: Es una relación de acompañamiento, en-

focada en facilitar que el coachee alcance su mayor
potencial, a través de un proceso dinámico, fluido y
continuo.
4. Coaching político: Es una modalidad del coaching,

en la que el coachee o las personas a las que está
dirigido, se desenvuelven en un entorno político.
5. Rapport: Consiste en generar un escenario donde

la persona (coachee) se sienta cómoda y confiada
estableciendo una sintonía entre ella y el coach
GOBERNA 68
BIBLIOGRAFÍA
Bibliografía
Asociación Española de Coaching (2018). El libro blanco del

coaching. España: Círculo rojo.
Bayón, F. (2014). Concepto de coaching. En F. Ballón. (Ed.),

Coaching hoy: Teoría general del coaching. (pp. 23-49). Ma-
drid, España: Ramón Areces.
Gozalbes (2015). Coaching político para la nueva política. Re-

cuperado de: https://compolitica.com/coaching-politico-pa-
ra-la-nueva-politica/
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Roldán (2011). Coaching político: Profesión emergente [Men-

saje en un blog]. Recuperado de: https://www.tisoc.com/coa-
ching-politico-profesion-emergente/
Sans, M. (01 de junio 2012). ¿Qué es el coaching? Sus oríge-

nes, definición. Distintas metodologías y principios básicos de
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Velasco, J. (2018). ¿Por qué los políticos necesitan coaching?

Recuperado de: https://compolitica.com/por-que-los-politi-
cos-necesitan-coaching/
GOBERNA 70

Coaching Político para Campañas Electorales y Gobierno

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“El Coaching no se centra en los errores pasados, sino

en las posibilidades futuras.”

CAPÍTULO I FUNDAMENTOS TEÓRICOS

CAPÍTULO II EVOLUCIÓN HISTÓRICA 11

CAPÍTULO III TIPOLOGÍA Y NUEVA POLÍTICA

CAPÍTULO IV ANÁLISIS DE CASO

CAPÍTULO V DINÁMICA APLICATIVA

Que el militante aprender sobre Coaching Político, gestión

Coaches que deseen desarrollar su actividad en el ámbito

El coaching, es un entrenamiento personalizado y confiden-

Como menciona Guillén, Martínez y Otero (2013), el coaching

El coach, nunca le va a decir que hacer al Coachee (cliente)

El Coaching político es una de las diferentes modalidades de

Cabe resaltar que el Coach Político no cumple la función de

Para Miguel Roldán, coach presidente de TISOC, (2011) “Es

Cada vez aumenta el número de políticos que deciden utilizar

político que esa persona desempeña.

“Para el desarrollo del Coaching Político tenemos en cuenta

Fernando Bayón (2014), en su libro “Coaching hoy” analiza el

La primera perspectiva es la romántica, para ésta procede

Francia los llamó coche,

En el coaching actual, este origen se identifica con el concep-

Para los más pragmáticos, el coaching comienza en el en-

Quienes lo ven desde la perspectiva del diván derivan la prác-

dentes, el origen del life coaching más cercano y más seguro

Quienes lo ven desde la perspectiva de los resultados, se

Para esotéricos y alternativos, el origen del coaching se

Surge la especialización, que tanto desde el lado del life coa-

Este propósito busca incidir en formas de mejora del des-

Son muchos los pensadores, filósofos, formadores, neurólo-

En la Filosofía desde Sócrates y su Mayéutica, el arte de ha-

Los Diálogos de Platón son para muchos autores las prime-

para mantener una conversación. Las preguntas surgen tan-

Dentro de las tipologías del coaching según su ámbito de

Con el coaching ejecutivo las personas consiguen recuperar

El coaching de equipo aborda al equipo como una unidad,

Con frecuencia se puede confundir el coaching con otras dis-

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La consultoría: Consiste en ayudar a una persona o a una

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