A · ECOCANVAS: DISEÑO DE NEGOCIOS PARA LA ECONOMÍA CIRCULAR

Prototipa tu idea de negocio circular. Si ya tienes muchos aspectos claro para tu proyecto o negocio, concreta las principales características de tu idea en el marco de la Economía Circular. Es importante
empezar por el bloque Problema / Necesidad (PRO) y seguir definiendo Segmentos de Clientes (SCL) hasta llegar a la Propuesta Única de Valor Circular aunque en realidad no hay un orden obligatorio. ¡Sigue tu intuición!.

ANTICIPACIÓN e IMPACTO CADENA DE VALOR CIRCULAR · PROBLEMA / PROPUESTA ÚNICA DE VALOR RELACIÓN CON CLIENTES y SEGMENTOS DE ANTICIPACIÓN e IMPACTO SOCIAL
AMBIENTAL · AIA CDV NECESIDAD · PRO CIRCULAR · PVC STAKEHOLDERS · REL CLIENTES · SCL · AIS
¿Cuáles son y cómo afectarán los ¿Quiénes son los principales grupos ¿Cuál es el problema / necesidad ¿Cuál es tu propuesta de valor ¿Cómo es tu relación con tus ¿Quien es / son afectados por el ¿Cuáles son y cómo afectarán los
aspectos ambientales más de interés (STKs) que van a afectar que has identificado y pretendes única para cada segmento de clientes y grupos de interés? problema? ¿Quiénes son tus aspectos sociales más
importantes a tu negocio en los el proyecto o pueden ser afectados resolver? cliente? ¿Cuál es el valor único principales segmentos de clientes? importantes a tu negocio en los
próximos años? Piensa en el por él? (que no se puede copiar) que ¡Sé lo más específico posible. Si próximos años? Piensa en
calentamiento global, la escasez de generas? Describe la propuesta de tienes varios usa colores diferentes. tecnología, cultura, redes sociales..
recursos, etc. valor:

Ve a la herramienta NECESIDADES /
Ve a la herramienta MAPEO CIRCULAR PROBLEMA

RECURSOS CLAVE · REC COMUNICACIÓN y VENTA · CMV

¿Qué recursos (físicos, humanos, financieros ...) necesita tu empresa para ¿Cómo atraerás a los clientes y
funcionar? ¿Cuál es tu relación con el capital natural? comprometes a las partes
Describe los productos y servicios. interesadas? ¿Cómo se presta el
servicio? ¿Cómo y dónde se vende?

Ve a la herramienta PROPUESTA ÚNICA DE Ve a la herramienta PROPUESTA ÚNICA DE

Ve a la herramienta MAPEO CIRCULAR VALOR CIRCULAR VALOR CIRCULAR

Ve a la herramienta ANÁLISIS PESTAL ESTRUCTURA DE COSTES · COS FLUJO DE INGRESOS · ING Ve a la herramienta ANÁLISIS PESTAL

¿Cuáles son los costes en que incurrirá tu negocio implementando las actividades y utilizando los ¿Cuáles son los diferentes flujos de ingresos por el valor que creas y entregas al mercado?
Aquí abajo indica cuáles son los recursos necesarios? Piensa bien en todas las fuentes de gasto. Aquí abajo indica cuáles son los
impactos ambientales que vas a impactos sociales que vas a
generar: positivos y negativos. generar: positivos y negativos.

MODELOS DE NEGOCIO E INNOVACIÓN (CIRCULAR) · CRC

¿Cuáles son las características clave de tu modelo de negocio circular? Aplica las estrategias de circularización y describe aquí el resultado

Ve a la herramienta IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES CIRCULARES y después a la herramienta ESTRATEGIAS DE CIRCULARIZACIÓN para generar nuevas ideas y evaluar el potencial de la circularización.

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Originariamente inspirado en Business Model Canvas de Osterwalder, Pigneur & al. 2010 (https://strategyzer.com/) y en Lean Canvas A. Maurya. 2012 (https://canvanizer.com/new/lean-canvas).
D0 · ECOCANVAS: MAPEO STAKEHOLDERS INFLUENCIA e IMPACTO

Identifica quién influencia o genera impacto a quien. Mapea y lista todos los interesados relevantes: Externos en el círculo de la línea discontinua e Interno en el círculo de puntitos.
Traza cada agente específico en el área de pertenencia (Proveedores o Medios, por ejemplo) y dibuja una flecha del agente a tu VP si te está influyendo e impactando. Si tú le estás generando un impacto, haz lo
contrario, dibuja una flecha desde tu VP hacia él/ella. Ve el ejemplo a continuación. También puedes mapear y trabajar con partes interesadas internas y usar lápices de diferentes colores si tienes muchos
agentes.

INSTITUCIONES PÚBLICAS (POLICY MAKERS, GOBIERNOS…)

CENTROS DEL CONOCIMIENTO

MEDIOS DE COMUNICACIÓN
(CENTRO TECNOLÓGICOS
RRSS
UNIVERSIDADES, I+D+i)

Ejemplo
Tu PV tiene impacto/influencia + positivo hacia agente A
Dibuja un punto en el círculo y pon A · Grupo de consumo Madrid luego dibuja una
flecha → desde tu VP hasta A describiendo el impacto (usando un + para indicar que
es positivo)

PROVEEDORES Y
USUARIOS Y CLIENTES
FINANCIADORES

AGENTES DE PROMOCIÓN (CÁMARAS DE COMPETIDORES Y OTROS ROLES EN

COMERCIO, ASOCIACIONES DE CATEGORÍA..) EL MERCADO

COMUNIDADES LOCALES
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D1 · ECOCANVAS: MAPEO CIRCULAR FLUJOS y ETAPAS
Todos los flujos y etapas. Comienza a mapear tu sistema Producto-Servicio desde la creación del producto por las etapas iniciales DISEÑA, COMPRA, PRODUCE y VENDE. Aquí es muy importante dibujar y comprender cuáles
son los pasos más importantes, ya que más adelante se te pedirá que detectes oportunidades. Es conveniente que sea sencillo, pero no exageres tampoco, debes encontrar el equilibrio adecuado para definir el alcance y el tamaño
del sistema. Sugerencia: concéntrate en la asignación económica o el peso de los elementos o materiales, por ejemplo. Si tu producto está hecho con el 95% de ciertos materiales, obviamente prestará más atención a ese aspecto del
proceso sin olvidar el 5% restante de los materiales que también son pertinentes. Usa el sentido común y define los pasos que evaluarás a continuación, evite el traslado de cargas ambientales u omitir procesos importantes.

Dibuja tu sistema actual: Diseña, Compra, Produce y Vende

TECH NUTRIENTS
Experiencia de usuario: Uso y Consumo
Aquí dibuja el proceso / pasos que necesitas realizar para crear tu producto, sistema o servicio. Enumera los Resalta el punto de contacto con los clientes, sus comportamientos y la forma en que interactúan
pasos principales (por ejemplo: extracción de materias primas, fabricación, embalaje, etc.). Es conveniente que con el producto - servicio. Dibuja el viaje del cliente (customer Journey).
cada uno de ellos se agrupe al final del ejercicio en las fases principales: DISEÑA, COMPRA, PRODUCE Y VENDE..

Fin de vida? Revaloriza

¿Qué pasa al final de la vida? ¿Cuál es el escenario más probable para disponer actualmente?

BIO NUTRIENTS

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D2 · ECOCANVAS: MAPEO CIRCULAR ENTRADAS y SALIDAS

Todas las entradas y salidas del ciclo de vida de su producto, servicio o sistema. A partir de la primera fila: el primer paso del ciclo de vida que estás evaluando, llena las primeras 3 columnas con todo lo que
necesitas (y entra) para generar tu producto, servicio o proceso dejando en la 4rta columna, todo lo que sale en término de residuos, emisiones, subproductos etc. Puedes personalizar todas las filas como desees para acercarte a tu ciclo
de vida real. Como ves hay dos sub-columnas en la columna Recursos en entrada y Salidas, es para que puedas dividir los elementos en nutriente biológicos y técnicos. ¡Buen trabajo!

RECURSOS QUE ENTRAN ENERGÍA QUE ENTRA AGUA QUE ENTRA ELEMENTOS QUE SALEN
Tu Ciclo de Vida: (RESIDUOS, EMISIONES..)
Escribe debajo tus propios pasos
personalizados. Si tienes dudas mira al
(IN-PUT) (IN-PUT) (IN-PUT) (OUT-PUT)
Para cada paso de la lista del ciclo de vida Para cada paso de la lista del ciclo de vida
ejemplo de la primera fila: Para cada paso de la lista del ciclo de vida (agregando toda la información que (agregando toda la información que pueda Para cada paso de la lista del ciclo de vida (agregando toda la información que
(agregando toda la información que puedas
pueda tener: peso, volumen, etc.), el tipo y la cantidad de recursos utilizados. No tener: kW, horas de uso, etc.), el tipo y la cantidad tener: m3, uso, etc.), el tipo y la cantidad de pueda tener: m3, toneladas de CO2, Kg, etc.), el tipo y la cantidad de subproductos,
olvides los aditivos, aceites, otras sustancias, etc., utilizados en los procesos. de energía utilizada. No olvides las pérdidas de agua consumida. Si se desecha ponlo en la desechos y emisiones al aire, agua y suelo que generan tus procesos.
energía, como la disipación de calor, etc., en este siguiente columna (salidas).
Lista de residuos, emisiones, etc. Lista de los que vuelven a la
Listado de recursos biológicos Ahora los recursos técnicos en caso, enumérelas en la última columna (salidas).
que salen del sistema volviendo a la tecnología. metabolismo
ETAPA 1.. Por ejemplo EXTRACCIÓN MP entrando en etapa 1 la etapa 1 Lista de tipos de energía y consumos en 1 Ahora tipos de agua en el etapa 1 naturaleza (biosfera) (tecnosfera)

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Inspirada originariamente por MET matrix H. Brezet and C. van Hemel (1997) EcoDesign: A promising approach to sustainable production and consumption, UNEP, France.
E · ECOCANVAS: IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES CIRCULARES

De lineal a circular. En esta herramienta puedes ir observando y evaluando los flujos de recursos, ciclos de vida, capacidades y valor que se desperdician en tu
modelo producto-servicio actual. Una vez que los hayas mapeado, intenta responder a las preguntas y generar nuevas ideas sobre cómo darle una segunda “vida” o un
mejor aprovechamiento. Si tienes dificultad en alguna de ellas puedes volver a la herramienta MAPEO CIRCULAR y revisar el flujo de elementos en ingreso y en salida.
Has reflexionado sobre
potenciales nuevos
usos/aprovechamiento.
¿Entre ellos hay elementos que pueda ser de utilidad / valor para otros fabricantes Apunta aquí posibles ideas.
RECURSOS DESAPROVECHADOS ¿Cuáles son los recursos que utilizas para la producción, promoción, distribución y
posventa de tus productos y servicios?
/ sectores? ¿Existe la posibilidad de que sustituya alguno de los recursos que usas
con otros que al final de sus vida útil pueda ser valiosos para ti u otra empresa?
¿Cómo podrías monetizar este nuevo flujos de recursos hacia otras
organizaciones?

¿Cuántos ciclos de vida cumple tu producto/servicio? ¿Podrías cambiar su

CICLOS DE VIDA DESAPROVECHADOS diseño para que el usuario pudiera utilizarlo/usarlo un mayor número de
veces?
¿Este aumento de ciclos, cómo podría beneficiarte a ti en términos de nuevos flujos
de ingresos? ¿Cómo se monetizaría estos nuevos ciclos / vida extendida?

CAPACIDAD / USO DESAPROVECHADO

¿Cuál es el ratio de utilización de tu producto/servicio? ¿Cuánto tiempo se
queda sin actividad? ¿Cuál serían otras formas de utilización /uso/ ¿Cómo monetizarías este aumento de capacidad/uso? Cómo generarías nuevos
prestación para que estuviera funcionando más tiempo? flujos de ingresos a través de nuevos servicios, uso compartido etc?

VALOR AÑADIDO DESAPROVECHADO

¿Cómo es el fin de vida de tu producto/servicio? ¿Se recicla, incinera ¿Cómo recuperarías los materiales/energía en el fin de vida de tus
o termina en vertedero? ¿Qué materiales/valores podrías recuperar al productos/servicios? ¿Sería capaz de extraer valor de los
final de la vida útil? Si necesitas ayuda puedes ir a la herramienta componentes/productos? ¿Se podría generar algún valor económico tras su
Evaluación Circular para realizar una análisis cualitativo de tu ciclo recuperación desde el cliente?.
de vida.

Para concretar estas ideas ve a

la ficha con las Estrategias de
Circularización

Ecocanvas: Identificando Oportunidades Circulares está bajo licencia Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License. By Nicola Cerantola, 2017 www.ecologing.es nicola.cerantola@ecologing.es
F0 · ECOCANVAS: ESTRATEGIAS DE CIRCULARIZACIÓN · VERSIÓN EXPRÉS

Las EdC versión reducida: 1-6 Para sesiones prácticas más rápidas y reducidas en tiempo, se puede utilizar esta versión simplificada de F0 · Estrategias de Circularización donde
tienes a disposición 12 estrategias principales que te ayudarán a cocrear tu propuesta de valor de manera ágil e intuitiva.

Elegir que todos los recursos que componen el producto sean renovables (en una escala temporal humana). Elegir elementos que proceden de fuentes renovables,

01 · RENOVABILIDAD de abundantes y de fácil acceso y que se puedan volver a valorizar en siguientes ciclos de vida como materiales nuevamente o como recursos para compostaje o

MATERIALES, AGUA y ENERGÍA

biometanización (obtención de biogas). Si hay más tipos de materiales (por ejemplo técnicos) escoger sistemas de fijación reversibles que permitan la fácil separación
en el fin de vida.

Elegir recursos superciclables (Upcyclable, en inglés). A diferencia de los reciclables, los superciclables no se degradan significativamente (pierden calidad) al volver a

02 · SUPERCICLABILIDAD DE ser procesados / tratados. Se trata del conjunto de los metales, plásticos y ciertos materiales para construcción que pueden ser reprocesados una y otra vez sin perder

MATERIALES TÉCNICOS
sus cualidades químico-físicas.
Eso sí, siempre evitar la presencia de aditivos tóxicos y peligrosos para la salud del usuario, procesador y/o el ecosistema natural..

Hacer que todos los componentes, o al menos los que están sujetos a rotura, sean diseñados para ser reparados y accesibles fácilmente. Proporcionar al usuario los

03 · REPARABILIDAD DE medios, el conocimiento y los recursos necesarios para que pueda realizar la reparación o recibir ayuda. En el caso de que la reparación sea compleja, repensar si se

COMPONENTES
puede intervenir en el diseño para facilitarla y/o habilitar un soporte más rápido y asequible económicamente. En productos con múltiples funciones, evitar que el
malfuncionamiento de un componente bloquee a las demás prestaciones.

Facilitar los medios, conocimiento y recursos necesarios para el uso eficiente y el correcto mantenimiento del producto o el acceso al servicio, evitando el uso de

04 · MANTENIMIENTO DE sustancias tóxica y/o peligrosas. Diseñar los componentes para minimizar la necesidad de cuidados hacia el mantenimiento predictivo. En caso de que el producto

FUNCIONES y COMPONENTES
/ servicio utilice insumos como agua, energía y respuestos desgastables, proporcionar las condiciones para que su uso sea lo más eficiente / consciente y que en todo
caso cada repuesto se pueda superciclar (si no fuera posible, al menos garantizar la reciclabilidad) o compostar (véase Renovabilidad).

Proporcionar los medios, conocimiento y recursos para garantizar la actualizabilidad (puesta al día) de las prestaciones de productos y servicios. Se podrá intervenir

05 · ACTUALIZABILIDAD DE en el diseño los componentes hacia la modularidad (es decir intercambiabilidad de piezas) y flexibilidad de soluciones. Evitar toda forma de obsolescencia

PRESTACIONES
programada hacia un diseño atemporal (que no sigue tendencias efímeras) y fácilmente actualizable con la integración de nuevas piezas / funciones que mejore el
desempeño general, según el estado del arte actual.

06 · REUTILIZACIÓN ENTRE
Facilitar la extensión de la vida útil del producto, hacia formas de aprovechamiento en sucesivos ciclos de vida (tras el primer uso) manteniendo la mejor usabilidad y
calidad de prestaciones para el usuario, aumentando los ciclos de vida útil y también la compraventa de segunda mano entre usuarios. Proporcionar los medios,
USUARIOS / SEGUNDA MANO conocimiento y recursos para habilitar la extensión de vida asegurando la calidad del producto y su revalorización económica y social en tiempo.

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Inspirado en https://www.ceguide.org/Strategies-and-examples World Business Council for Sustainable Development.
F0 · ECOCANVAS: ESTRATEGIAS DE CIRCULARIZACIÓN · VERSIÓN EXPRÉS

Las EdC versión reducida: 7-12 Para sesiones prácticas más rápidas y reducidas en tiempo, se puede utilizar esta versión simplificada de F0 · Estrategias de Circularización donde
tienes a disposición 12 estrategias principales que te ayudarán a cocrear tu propuesta de valor de manera ágil e intuitiva.

07 · COMPARTICIÓN ENTRE
Diseñar productos y servicios aprovechables por múltiples usuarios, que resistan al uso en diferentes estilos y formas de interactuar. Proporcionar los medios, el
conocimiento y los recursos para favorecer una fácil y completa explotación del objeto compartido y que además favorezca la creación de lazos emocionales y
MÚLITPLES USUARIOS sociales entre usuarios. Promover la cocreación con los usuarios, el respeto y la convivencia dentro de servicios públicos y/o compartidos.

Proporcionar los medios, conocimiento y recursos para que la características del productos y servicios sean accesibles y asequibles para otros fabricantes, usuarios,

08 · EN CÓDIGO ABIERTO / desarrolladores y sobre todo supercicladores (o recicladores) y así habilitar la máxima explotación del producto/servicio. Favorecer la difusión de conocimiento y know

OPEN SOURCE
how en ámbitos que promuevan el bienestar humano y la innovación, así como la búsqueda de soluciones globales a los retos ambientales y económicos actuales.
Repensar el modelo de negocio hacia nuevas formas más sofisticadas de generación y monetización de valor creado.

Desmaterializar (significa quitar material) hacia productos cada vez más ligeros (eliminando elemento superfluos) hasta el punto de dar el salto y no tener ya presencia

09 · DESMATERIALIZACIÓN / física convirtiendo en 100% digital el producto. Otra forma de aplicar esta estrategias es pasar de producir unidades en industrias deslocalizadas para fabricar

DIGITALIZACIÓN
directamente donde, cuando y como se precise el objeto hacia un modelo a km cero y bajo demanda aprovechando de las últimas tecnologías que componen la
cuarta revolución industrial

Esta estrategia pretende dar una nueva vida/s a productos que ya no sirvan a sus usuarios. Se trata de poner a disposición los medios, conocimiento y recursos

10 · REACONDICIONADO necesarios para re-acondicionar un producto y obtener uno semi-nuevo o a “km casi cero”. Típico de algunas industrias como la automoción y equipos industriales se

INDUSTRIAL y REVENTA
precisa diseñar productos que faciliten la puesta en marcha trás la primera “vida”. Elegir materiales y componentes fáciles de sustituir o reprocesar, concentrar el
desgaste en ciertos componentes reemplazables y pensar en estrategias de re-comercialización y revalorización de lo “seminuevo”.

11 · VALORIZACIÓN en
Diseñar productos y servicios en que todo el valor embebido (acumulado) a lo largo de la cadena de suministro se aproveche plenamente en “cascada”. Sea un
material biológico, o uno técnico, la idea es que en cada utilización o vida, se pueda ir sacando el máximo valor residual, hasta la disposición final. Diseñar un
CASCADA conjunto de componentes para que, al menos, algunos de ellos cobren varias nuevas vidas al acabar la anterior hasta sacar todo el potencial del producto o servicio.

12 · SERVITIZACIÓN (de
“Servitizar” significa identificar y aislar la prestación que ofrece un producto en propiedad para pasar a ofrecerla como servicio, en que el fabricante mantiene el
control y gestión de los componentes y recursos. Al consumidor (que se convierte en usuario), por lo tanto, se le garantiza acceso y “disfrute”, sin cargarle con el
PROPIEDAD a ACCESO) mantenimiento, las reparaciones o la disposición final que realiza el productor que re-aprovecha así de los recursos y puede darle salida para otros productos.

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Inspirado en https://www.ceguide.org/Strategies-and-examples World Business Council for Sustainable Development.
F1 · ECOCANVAS: DEFINIENDO LA PROPUESTA CIRCULAR
Suelta tu creatividad. En las herramientas anteriores, has estado aprendiendo y pensando en estrategias para transformar tu producto, servicio o modelo de negocio, y ahora escribe / dibujalo para generar
una propuesta. No te preocupes demasiado por su viabilidad, trabajarás en ello más adelante. Por ahora solo sé creativo y piensa fuera de la caja. Usa una plantilla en blanco para cada idea que desees desarrollar.

1. Dibuja tu solución circular 2. Ahora, descríbelo!

En este espacio "seguro", dibuja o traza las características principales de la solución que pretendes proponer. Usa esquemas simples, flechas y En pocas palabras la esencia de tu idea
mapas mentales si es necesario.

3. Hipotésis
Finalmente, escribe cuáles son las principales hipótesis
que estás asumiendo para construir esta solución.

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 F2 · ECOCANVAS: EVALUACIÓN DE PROPUESTA CIRCULAR

1. Define a la derecha la estrategia que pretendes aplicar:

Por ejemplo: “Quiero sustituir el 100% los plásticos empleados actualmente por Escribe aquí
bioplásticos” “Quiero servitizar mi producto” etc. Es una hoja impresa por estrategia.
2. Escribe los parámetros de viabilidad que son importantes. Empezando por la izquierda escribe los parámetros (de 1 a 4 o más) que son relevantes para tu empresa a la hora de aplicar la estrategia propuesta. Desde la
derecha igual, escribe los que son importantes para tu cliente / usuario. Una vez que tengas todos (por ejemplo 3 tuyos y 3 del cliente correspondientes), empieza a estimar si cada criterio es viable o no desde las dos perspectivas. Si hay muchos SÍ
(puntuación alta) significa que quizás la estrategia merece ser explorada pero igual podría no ser nueva y banal. Si hay puntuaciones bajas, con muchos NO o QUIZÁS, no te desanimes, puesto que suele haber oportunidades escondidas justamente
allí. Céntrate en aquellas barreras que generan los NO o que bajan puntos en general, es allí donde reside la oportunidad de circularización. Si tienes dudas sobre las estrategias vuelve a F1 o F2.

NO (0) QUIZÁS (5) SÍ (10) SÍ (10) QUIZÁS (5) NO (0)

TU PARÁMETRO / PEOR / IGUAL / MEJOR / MEJOR / IGUAL / PEOR EL PARÁMETRO DEL
COMO EMPRESA CLIENTE / USUARIO
BARRERAS OPORTUNIDAD SOLUCIÓN SOLUCIÓN OPORTUNIDAD BARRERAS

EJ. PRESTACIÓN FUNCIONAL

EJ. VIABILIDAD TÉCNICA
Y/O EMOCIONAL

EJ. AHORRO ECONÓMICO /

EJ. VIABILIDAD ECONÓMICA
AUMENTO DEL VALOR
Y/O FINANCIERA
AÑADIDO PERCIBIDO

EJ. RÁPIDA ADOPCIÓN DEL

EJ. POSICIONAMIENTO DE
NUEVO SISTEMA - SERVICIO -
MARCA / REPUTACIÓN
FUNCIÓN / NORMALIZACIÓN /
MEJORA DE LA OPINIÓN SOBRE
LA MARCA / ACEPTACIÓN
SOCIAL

EJ. INNOVACIÓN EN EL EJ. MEJORA REAL DE LA

MERCADO / NUEVO NICHO EXPERIENCIA / NOVEDAD DE
DE MERCADO / NO MERCADO VALIOSA
CANIBALIZACIÓN

¿Alguna dificultad con los parámetros? Puedes elegir los parámetros que más sean importantes para ti o para tu cliente / usuario. En gris clarito te proponemos algunos pero pero puedes sobrescribirlos con tus propios criterios
de viabilidad. Puedes definir 3 o 4 o los que necesites. Para aplicar más estrategias o utilizar más parámetros, imprime otras copias y repite los pasos.

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