Estrategia de Precios - 5 Marzo
Estrategia de Precios - 5 Marzo
Estrategia de Precios - 5 Marzo
Tiendas D1
Autores
Docente
Marketing
Estrategia de Precios
marzo de 2023
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Tabla de Contenido
Pág.
Introducción.....................................................................................................................................4
Seleccione un producto cuyas etapas del ciclo de vida sean fácilmente identificables y rediseñe
las estrategias de fijación de precios aplicándolas a cada una de las etapas del ciclo de vida del
producto…………………………………………………………………………………………14
Conclusiones……………………………………………………………………………………17
Referencias……………………………………………………………………………………..18
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Lista de Tablas
Pág.
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Introducción
En este trabajo se investigará a fondo y con un argumento fiable para lograr dar
respuesta a algunos interrogantes con respecto al estudio de precios en las tiendas D1 porque el
impacto que ha tenido desde su fundación a sido muy relevante en Colombia ya que la
competitividad en precios es muy amplia dentro del sector de los supermercados, por
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¿Cómo está compuesta la estructura de precios en su empresa?
La estrategia de precios en las tiendas D1 esta compuesta por varios ítems el primero y más
importante la tienda es de propiedad del grupo Santo Domingo , una de las familias más
poderosas de Colombia de acuerdo con ese orden se pueden dar el lujo de competir con precios
ya que tiene aproximadamente 2000 tiendas, cifra tomada hasta el año inmediatamente anterior,
esas grandes familias pueden invertir millonarias sumas de dinero las cuales se ven reflejadas en
ventas a bajo costo por ser directamente fabricantes de los productos, cabe resaltar que esta
No menos importante el manejo que le dan a sus finanzas ya que bajan costos como por ejemplo
cuentan con bodegas de 250 metros aproximadamente, actualmente tiene productos con
El grande concepto que manejan en tiendas D1 es valor de productos de calidad alta a precios
bajos”
Cabe resaltar que la tienda D1 casi en un 100% tiene sus marcas y propios productos, solo un
5% no lo produce la tienda como tal es decir la gran rentabilidad que deja es mucha y por ende
“Hemos trabajado directamente con nuestros proveedores desde nuestro inicio, para así
cumpliendo con las necesidades regulatorias y con las diferentes tendencias de los consumidores,
para así comercializar productos seguros, inocuos y de alta calidad. Este trabajo realizado de la
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¿Enumere las estrategias de precios utilizadas en su compañía?
1. El objetivo de las tiendas D1 es que sus clientes se tengan que desplazar a un almacén a no
menos de 15 minutos de sus hogares, este es un gran plus a la hora de definir sus precios en los
productos.
2. los productos van adquiriendo un menor costo ya que a mayor consumo mejores ventas y
3. El propósito es entregar productos de calidad alta a precios bajos a todos los consumidores, la
tienda ha llegado a todos los estratos socioeconómicos por ende sus estrategias de precios es
muy relevante.
exhibición más bajos y acceso directo a ciudades, pueblos, municipios y en barrios de los
estratos 1, hasta el 6, donde los grandes supermercados no pueden operar. Se esfuerzan por usar
a los consumidores como su única inspiración y mejorar la experiencia de compra todos los días.
(decoración solo de acuerdo con la imagen de la empresa), el moblaje es muy básico para
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voz a voz, las personas reconocen que, aunque no haya promoción ni oferta, sus precios son
con estrategias de negociación con proveedores, logística y marketing, así como la introducción
de marcas propias se trasladan al consumidor final en forma de rebajas de muy altas en sus
precios finales.
7. Marca propia: Tiendas D1 tiene su propia fábrica que produce muchísimos de sus productos.
También tienen su propia planta de procesamiento de marca. Son una categoría de bienes que
cubre casi el 100% de las compras de los clientes esenciales de las familias.
expandiéndose, abriendo negocios que cubran todos los municipios de Colombia y brindando
una oferta de valor, precio y calidad, a la mayor cantidad posible de consumidores. Lo más
escaso que tiene la gente es tiempo. Ofrecen soluciones de bajo costo y crean una conexión
emocional al ofrecer productos esenciales para el hogar. La finalidad es que cada colombiano
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¿Qué recomendaciones haría a su compañía?
La mayoría de las personas por sus trabajos no pueden ir a supermercado, aunque D1 cuenta con
un buen horario, hace falta mucho manejo virtual, la recomendación seria que trabajen un poco
más de la mano de la tecnología aunque si tiene redes sociales hace falta más promoción para
que las personas sepan los servicios que ofrecen por medio de las plataformas digitales, tengan
un área de fidelización de clientes, tener en cuenta los pagos con tarjetas débito o crédito, y que
https://es.scribd.com/document/462435026/DOFA-DE-TIENDAS-D1
https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?article=1220&context=negocios_relaciones
La estrategia de valor que manejan las tiendas D1 en primera medida es la voz a voz.
Del 70% al 95% de sus productos son de su marca lo cual quiere decir que se puede reducir los
Tienen buenas conexiones con proveedores esto también baja los precios de los productos.
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Estudio de precios del mercado evidenciada con fotos de visitas en trabajo de campo.
El valor de los precios establecidos del almacén D1 en Colombia realmente no varían mucho,
como vimos anteriormente las estrategias de valor que maneja D1 es calidad a buen precio,
entonces de acuerdo con esto no varían en sus precios así estén en otra ciudad o estrato
socioeconómico, lo único que les interesa es la fidelidad de su clientela, más aun en estos
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Valores D1, Ciudad de Barranquilla y D1 Tiendas Cimitarra Santander
fortileche 900 ML
$4.900
Angels $ 13.990
800 G $ 9.750
$3.390
454g $ 1.790
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Si hacemos una comparación las dos tiendas manejan el mismo valor, la información de
la tienda fue suministrada por el empleado Sebastián Aguilar quien labora en esta tienda de
Santander desde el Año 2019, también asegura que los valores no varían mucho entre estas
tiendas a nivel nacional, de hecho, afirma que los valores que aparecen en la página web, son
exactamente los mismos que se ponen en las góndolas el valor de cada producto.
En estas tiendas D1 se han realizado un sin numero de estudios ya que el impacto se dio
desde su fundación y apertura de su primer tienda en la ciudad d Medellín fue tan increíble que
universidades como la Salle, la Javeriana y universidad católica entre otras han realizado
estudios de mercadeo muy importantes, cabe resaltar que también la revista Forbes hizo un
reportaje debido al gran impacto, por ultimo y no menos importante empresas de marketing han
dado sus respectivos estudios ya que para los estudiantes de estas carreras como Marketing,
Admón. de Empresas, Economía, y finanzas es muy importante saber estos datos.
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Matriz DOFA de análisis de los supermercado D1
Debilidades Oportunidades
No cuenta con programa de fidelización de Incluir políticas de pagos como ADDI,
clientes Sistecrédito.
La relación calidad precio es equitativo, sin Inclusión de infraestructura de
embargo, su precio se acerca productos que parqueaderos en los puntos de venta,
se caracterizan por su calidad. mejorando la experiencia del cliente en
La infraestructura carece de parqueaderos, lo función del precio de compra.
que sí ofrecen supermercados de grandes Procesos de expansión rápidos y
superficies. eficientes.
Oferta de productos no es diversificada. Mejora en políticas de marketing.
Los espacios son reducidos Optimización de tiempos por manejo de
Personal de seguridad es inexistente, marcas propias.
aumentando sensaciones de inseguridad. Potencial de crecimiento en comercio
No marcar una diferencia entre los virtual
competidores
Fortalezas Amenazas
Cuenta con múltiples puntos de venta, lo que Los supermercados de grandes
induce a la persona a comprar en este superficies han incluido marcas propias,
supermercado de hard discount así como segmentar clientes ofreciendo
Productos de aseo son apetecidos por su productos con calidades y precios
precio y cumplimiento de lo prometido. variados.
Apoya a empresas nacionales al incluir Competencia en crecimiento.
maquilas como marcas propias. Demandas de competidores por
Fomenta la calidad de vida de las personas competencia desleal.
con ingresos medios, logrando estabilidad Desaceleración económica.
interna de los hogares. La competencia tiene mejor gestión de
redes sociales y publicidad
Fuente: Elaboración Propia, (2023) (Tomado del trabajo anterior)
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Fundamente su estructura en la estrategia del valor que estos productos tienen para el
Las tiendas D1 desde su creación busco enfocarse en los barrios o zonas comunes
facilidad de acercamiento hacia las personas y potenciales clientes; teniendo esto claro se puede
Estructura de precios basados en el valor, pues esta necesita basarse en datos, métricas y análisis.
Las soluciones de software son muy populares en este tipo de estructuras, ya que necesitan
información para funcionar. Estas herramientas pueden mostrar el costo real de cada producto o
trabajo, y esa es la función fundamental de esta estructura, ya que permite encontrarle el valor
oculto y medir el impacto financiero de las acciones. El enfoque de los precios basados en el
valor (o value pricing) es recolectar la información suficiente para saber sobre cada parte del
valor que se le entrega al cliente, justificar cambios en los precios y analizar cómo afecta al
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Seleccione un producto cuyas etapas del ciclo de vida sean fácilmente identificables
y rediseñe las estrategias de fijación de precios aplicándolas a cada una de las etapas del
Para el desarrollo de este punto escogeremos la leche Latti, comercializada por tiendas
D1 y la cual tiene una importante cuota de mercado a nivel nacional, pues ha logrado capturar
Introducción
principal objetivo es llamar la atención de potenciales clientes y poder mantenerse dentro de las
opciones de compra teniendo en cuenta el presupuesto; es por esto que a nuestro parecer la mejor
mercado, pues con ella se logra atraer al cliente con un precio bajo incluso9 temporalmente por
debajo del coste hasta que se genere una demanda consistente que permita mejorar las cuota de
mercado.
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Crecimiento
Aquí encontramos el aumento de las ventas al igual que el interés de los clientes y por
ende la rentabilidad del producto, necesitando así mayor apoyo para mantenerse y reforzar el
posicionamiento de la marca. En esta etapa lo más recomendable para nosotros sería aplicar la
Estrategias de precios comparativos, la cual se refieren al uso de datos sobre los precios de la
es tomar el precio de la competencia y fijar para tus productos precios más bajos.
Madurez
En esta etapa se busca que marcar la diferenciación del producto, es decir que sea mas
atractivo para el consumidor no solo por los factores físicos si no por la conexión emocional que
presentan los clientes con el producto pues 95% de las decisiones de compra son inconscientes y
La estrategia de precios psicológicos sería la mejor opci9on en esta etapa ya que se trata
de un enfoque que apunta a generar una respuesta emocional en el cliente en lugar de apelar a un
comportamiento racional.
Declive
Es la última fase del ciclo de vida porque el producto pierde su atractivo para los
compradores y las ventas caen en picada, es por esto que debe utilizar una estrategia antes de
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amplio campo de competidores, es por esto que la mejor opción es la Estrategias de precios
gancho a pérdida, pues con ella realizamos un descuento al producto estudio que en este caso es
la leche (incluso en ocasiones a un precio por debajo del coste). Y una vez que los clientes ya
están en la tienda, les alientan a que compren artículos adicionales o inclusive se pueden realizar
combos con estos artículos complementarios con los que se recupera el margen de beneficio.
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Conclusiones
Tal y como hemos podido determinar tiendas D1maneja un amplio rango de precios, los
cuales se han determinado según los estudios y aplicación de estrategias de los mismos,
permitiendo así que esta sea una de las tiendas más relevantes en Colombia, pues su
clientes, relación con los proveedores, red logística, puntos de distribución, capacidad de
directa con la entrega de un precio competitivo en el mercado y que sea atractivo al consumidor
final.
Los modelos de precios bajos y de diferenciación en las mismas líneas de mercado, han
en líderes de productos de aseso, despensa e higiene que mantienen un precio inferior frente a
sus competidores; además, la función del precio se da a partir de la logística, exhibidores, costos
de funcionamiento y de personal en los cuales Tiendas D1 ha sido más eficiente y por lo tanto,
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Referencias
https://d1.com.co/calidad-d1/
https://reunir.unir.net/bitstream/handle/123456789/9645/Zambrano%20Millan%2C
%20Jorge%20Eliecer.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://repository.unicatolica.edu.co/bitstream/handle/20.500.12237/877/
FUCLG0016236.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://forbes.co/2022/05/17/negocios/como-las-tiendas-d1-se-convirtieron-en-la-nueva-
joya-de-los-santo-domingo
https://www.marketinginteli.com/casos-empresariales/caso-d1/
https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?
article=1220&context=negocios_relaciones
https://es.scribd.com/document/462435026/DOFA-DE-TIENDAS-D1
https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?article=1220&context=negocios_relaciones
https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?
article=1220&context=negocios_relaciones,https://www.marketinginteli.com/casos-
empresariales/caso-d1/,https://repository.unicatolica.edu.co/bitstream/handle/
20.500.12237/877/FUCLG0016236.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.certus.edu.pe/blog/estrategias-fijacion-precios/
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