Evaluación Unidad 02

Comenzado el Thursday, 14 de July de 2022, 08:49
Estado Finalizado
Finalizado en Thursday, 14 de July de 2022, 09:00
Tiempo empleado 10 minutos 57 segundos
Puntos 10,00/10,00
Calificación 5,00 de 5,00 (100%)
Pregunta 1
Correcta
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Un escenario de zonas de ventas ideal es aquel que:
Seleccione una:
a.
Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad de
restructurarlas.
Las empresas están sujetas a enormes cambios y ha de existir máxima
flexibilidad.
b.
Aquel que contiene muy pocas zonas y grandes para que los gastos
comerciales disminuyan.
c.
Solo se han de incluir las zonas rentables.
d.
Es muy heterogéneo, las zonas son muy distintas entre sí para cubrir toda
la geografía.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es importante que sean flexibles en caso de que
haya necesidad de restructurarlas.
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son):
Seleccione una:
a.
Sin duda, el lugar de residencia del vendedor.
b.
Los límites geográficos.
c.
Las provincias.
d.
El cliente.
Lo primero que se define es quién va a comprar nuestra mercancía.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El cliente.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Las funciones del vendedor son las siguientes:
Seleccione una:
a.
En caso de un cliente muy importante solo acudir a la reunión de ventas y
esperar al jefe de ventas quien será el responsable de cerrar la venta.
b.
“Colocar” mercancía a los clientes para lograr la máxima venta.
c.
Sólo se le pide responsabilidad por conseguir nuevos clientes.
d.
El vendedor ha de vender bien, mantener a sus clientes, buscar nuevos y
ser el punto de conexión con el mercado y la empresa.
Esta es una respuesta más amplia.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El vendedor ha de vender bien, mantener a sus
clientes, buscar nuevos y ser el punto de conexión con el mercado y la
empresa.
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
La planificación estratégica:
Seleccione una:
a.
Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en coherencia
con la misión y visión de la empresa.
Esa es la descripción general de la planificación estratégica.
b.
Es la más importante dimensión de la planificación.
c.
Solo se atribuye a la dirección general de la compañía.
d.
Se refiere al corto plazo exclusivamente.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es un instrumento para alcanzar los objetivos de
la empresa en coherencia con la misión y visión de la empresa.
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
La Importancia de la Planificación Estratégica radica en:
Seleccione una:
a.
Los Resultados previstos, control y corrección.
b.
El marketing estratégico
c.
La toma de decisiones
Correcta La planificación estratégica es una herramienta de gestión
imprescindible para la toma de decisiones de las organizaciones sobre su
situación actual y su futuro para adaptarse a los cambios del entorno
consiguiendo la máxima eficiencia y eficacia.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La toma de decisiones
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
Uno de los objetivos que persigue el marketing estratégico es:
Seleccione una:
a.
Gestar la fuerza de ventas
b.
Detectar nuevos segmentos o nichos con crecimiento potencial para
desarrollar nuevos conceptos de producto.
Correcta Uno de los principales objetivos que persigue el marketing
estratégico es Detectar nuevos segmentos o nichos con crecimiento
potencial para desarrollar nuevos conceptos de producto.
c.
Conseguir una cifra de ventas que queremos.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Detectar nuevos segmentos o nichos con
crecimiento potencial para desarrollar nuevos conceptos de producto.
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
Las zonas o Territorios de Ventas son:
Seleccione una:
a.
Es cuando se determina un tamaño adecuado, ni muy grande ni muy
pequeños.
b.
Homogéneos en cuanto a carga de trabajo
c.
Es el conjunto de clientes actuales y potenciales asignados a un vendedor.
Se denomina zona o territorio de ventas al conjunto de clientes actuales y
potenciales asignados a un vendedor
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es el conjunto de clientes actuales y potenciales
asignados a un vendedor.
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
El análisis DAFO o DOFA pertenece uno de los tres pilares de:
Seleccione una:
a.
El plan de ventas
Correcta El plan de ventas comprende: La investigación y análisis del
entorno, mercado, la competencia, los elementos de marketing y la oferta.
Esta fase es completada con el análisis DAFO, de debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades.
b.
Plan Comercial
c.
Plan Marketing
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El plan de ventas
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Según la noticia propuesta:
¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:
a.
Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio.
b.
Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el
consumo.
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su
relación no se verá afectada en épocas de crisis.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por
mantener o aumentar el consumo.
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Según el vídeo propuesto:
¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus

Group y la observación?
Seleccione una:
a.
Concluyente.
b.
exploratoria.
En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza
como instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes
secundarias, la observación, entrevistas a profundidad y focus group.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: exploratoria.
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¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus

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