ADMINISTRACION Y ORGANIZACION DE EMPRESAS

TEMA: Planeación y Organiza

La promoción de un ejecutivo joven

DOCENTE: BETTY KAROL ZAMORA YANSI

INTEGRANTES:

Miguel Ángel Gutiérrez Quito u17211823

Jonathan Ernesto Quispe Yangua u18308175

Alarcón Olivera Luis Jheysson u

Diego Tello Mendoza u20205966

Delgado Casablanca Renzo Esteban u19101055

SECCIÓN: 2278

2021
Principios de planeación

Hoy en día en el mercado peruano esta sacudido por el producto de bebidas

gaseosas, tal es el caso del producto Coca Cola el cual es tendencia, pues es
conocida por el 94% de toda la población mundial y a nivel nacional posee cerca del
60% del mercado de bebidas, contando con un consumo per cápita de 35 litros al año,
pero ¿Cómo Coca Cola ha logrado posicionarse dentro de un mercado peruano tan
competitivo?
La canasta familiar cuenta con una serie de productos, del cual la bebida gaseosa es
indispensable, siendo su producción de forma ascendente, debido a surgimiento de
diversas bebidas gaseosas provocando la elección de éstas, tales como Pepsi Cola,
Kola Real, entre otros, sin embargo, Coca Cola es el producto con mayor exposición
en el mercado peruano.
Asimismo ,nos daremos cuenta como Coca Cola se ha ido consolidando como una
bebida cada vez más fuerte, más eficiente, y está más enfocada en nuestras
principales fortalezas en las áreas, además de ser uno de los pocos productos que
captura el interés de los consumidores, pues este lo ha logrado por sus estrategias
económicas, políticas, sociales, psicológico, publicitario y mercadológicas; pues
constantemente ha ido innovando presentando diversos formatos y variantes, para
cada situación y momento.

Pla
neación y Control

Coca-Cola es la mayor compañía mundial de bebidas, que ofrece a los consumidores

500 refrescantes marcas de bebidas con y sin gas. Según la propia empresa, “es
reconocida como la marca más valiosa del mundo. Asimismo, para conocer la misión,
visión y valores, lo mejor es basarnos en el propio documento que elaboró Coca Cola
llamado la VISIÓN 2021, donde nos hablan de su preparación para un futuro más
sostenible.

De tal forma, que se tiene que garantizar la eficiencia y seguridad en esta etapa del
proceso. Actualmente, la Corporación comercializa sus productos, principalmente, a
través de 5 canales: distribuidores, autoservicios, cuentas claves, venta ambulatoria y
mayoristas; de los cuales, aproximadamente el 86.61% de las ventas totales se
realizan por medio de distribuidores. De esta manera, la Corporación mantiene a
través de sus canales una sólida presencia a lo largo del territorio nacional, tanto en la
costa como en la sierra y selva. Se debe mencionar, que la Corporación tiene la
capacidad de entregar su diversa gama de productos a más de 180 mil clientes, de los
cuales, en la ciudad de Lima se atiende aproximadamente a 114 mil de ellos,
representando de este modo, el 57.18% de las ventas.

La misión de Coca Cola

La misión y el objetivo es que se siga define a largo plazo como empresa, y es el
criterio de peso de las actuaciones y decisiones que toman para lograr tres metas
fundamentales:
• Refrescar al mundo
• Inspirar momentos de optimismo y felicidad
• Crear valor y marcar la diferencia
Los valores de Coca Cola
• Liderazgo: esforzarse en dar forma a un futuro mejor.
• Colaboración: potenciar el talento colectivo.
• Integridad: ser transparentes.
• Rendir cuentas: ser responsables.
• Pasión: estar comprometidos con el corazón y con la mente.
• Diversidad: contar con un amplio abanico de marcas y ser tan inclusivos como
ellas.
• Calidad: búsqueda de la excelencia.
La visión de Coca Cola
• Personas: Ser un buen lugar donde trabajar, que las personas se sientan
inspiradas para dar cada día lo mejor de sí mismas.
• Bebidas: Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se anticipen
y satisfagan los deseos y necesidades de los consumidores.
• Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero.
• Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a
construir y apoyar comunidades sostenibles.
• Beneficio: Maximizar el rendimiento para los accionistas al tiempo que se
tienen presentes las responsabilidades generales de la Compañía.
• Productividad: Ser una organización eficaz y dinámica.

Políticas de Promoción
Coca-Cola a lo largo de su historia ha hecho un sin fin de publicidades por todos los
medios de comunicación, actualmente la mayor cantidad la realiza por televisión, en
segundo lugar, los carteles en las calles, tercer lugar diarios y revistas y cuarto lugar
anuncios por radio. Coca cola desde sus inicios ha tomado como estrategia publicitaria
apelar a los sentimientos del consumidor Intentando marcar tendencias en la sociedad
para estar presente en la conciencia del consumidor y así poder modificar y adaptar
los hábitos de consumo hacia Coca Cola Como un producto de vida sana, la amistad,
el placer, el deporte, los buenos recuerdos, la superación personal y la felicidad.
Promoción de Ventas
Busca favorecer la demanda del usuario de los productos de Coca Cola Comprende lo
siguiente:
OBSEQUIOS: Se dan premios por la compra de un número mayor de unidades de
producto, o el obsequio puede ser el mismo envase del producto.
EJEMPLO: por la compra de un "four pack" de Coca Cola, vienen incluidos con el
empaque un vaso de regalo.
Análisis FODA:

Mediante la matriz FODA buscamos analizar factores internos y externos de la empresa “Coca Cola Company”.
Al finalizar nuestro análisis esperamos conocer la situación actual de la compañía y poder tomar las mejores
decisiones para resolver problemas y alcanzar el logro de sus objetivos.

Fortalezas:

- Presencia a nivel global. Coca Cola tiene presencia en más de 200 países. Ha introducido más de 500
nuevos productos a nivel mundial.

- Prestigio. Coca-Cola figura como la sexta Mejor Marca Global en el ranking anual de Interbrand.

- Demanda constante. Se sabe que se vende alrededor de 9 mil millones de porciones diarias de
productos de la Compañía

- Imagen de la empresa integrada a la unidad familiar

- Coca cola ofrece la cartera de marcas de bebidas más grande del mundo. La compañía ofrece bebidas
para todos los gustos en 7 categorías como gaseosa, jugos, agua embotellada, bebidas deportivas, energizantes,
té, café y alternativas.

Oportunidades:

- Aumentar la gama de productos. Existe la oportunidad de expandirse y traer más bebidas saludables al
mercado para evitar las críticas de un sector que considera a coca cola insalubre.

- Sedes en lugares estratégicos. Muchas regiones con clima cálido tienen el mayor consumo de bebidas
frías. Por lo tanto, se debe aumentar la presencia en estos lugares.

- Reducir costos de transporte creando mecanismos de distribución avanzados y mejorados.

- Aumentar la participación en el mercado al asociarse con otras marcas no competidoras. De esta

manera se puede las ventas y la cuota del mercado.

- Presentar productos a los consumidores, comercializarlos para crear conciencia y recordar la marca.

Debilidades:

- Perjuicios para la salud que dañan su imagen.

- Al estar tan ramificado el proceso productivo, de distribución y venta, se dan situaciones

contradictorias con la cultura organizacional (tercerización).

- En el proceso de producción pueden presentarse errores humanos o de maquinaria.

- Juicios de ONG'S y trabajadores.

- Competencia agresiva con Pepsi al ser el mayor rival de Coca-Cola. Si no hubiera sido por Pepsi, Coca-
Cola habría sido el líder indiscutible del mercado de la bebida.
Amenazas:

- Por el volumen de empleados que se manejan, están latentes los conflictos gremiales.

- Reducción de consumo por la pandemia del COVID 19. Con restaurantes, cines y estadios cerrados, las
ventas de Coca-Cola cayeron durante todo el 2020.

- Controversia del empaque. Greenpeace censuró a Coca-Cola en su informe publicado en 2017 por el
uso de botellas de plástico de un solo uso. También ha sido criticado por su reciclaje y fuentes renovables.

- Reducción de la demanda del consumidor de bebidas gaseosas por el cambio de clima, puesto que se
acostumbra consumir bebidas gaseosas en épocas de verano.

- Coca cola no tiene una cartera de productos saludables. Se debe implementar una cartera sólida de
productos y bebidas saludables.

- Posición de coca cola en el ranking Interbrand:

Reducción el consumo de Coca cola durante el 2020:

Valor de la marca en los ulmos años

Bibliografía
https://www.webscolar.com/analisis-empresarial-de-coca-cola