2009

PLAN DE NEGOCIOS
PRODUCCION DE CARNE DE CUY
La idea del presente plan de negocio, es constituir una Empresa que
provea carne de cuy, a las Provincias de Andahuaylas y Abancay, en
forma permanente. Los promotores de dicha idea, son los
productores de cuy, de la comunidad de Moyabamba Baja, del
Distrito de Santa María de Chicmo, de la Provincia de Andahuaylas,
del Departamento de Apurímac.

11/03/2009

1
 INDICE Pág.

Resumen Ejecutivo
4
I. ANTECEDENTES
1.1. Sobre la asociación 4
1.2. Sobre el negocio 6
II. DESCRIPCION DEL PRODUCTO 7
2.1. Características del Producto 7
2.2. Evolución y Ciclo del Producto 8
III. ESTUDIO DE MERCADO 12
3.1. Marco Institucional y Legal 12
3.2. Contexto Económico Actual 12
3.3. Análisis de la Demanda 13
3.4. Análisis de la oferta 27
3.5. Análisis de la estructura del mercado 32
IV. ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR 37
4.1 Identificación de eslabones de la cadena de valor.
37
4.2 Mapeo de actores que contribuyen a la generación de valor 38
4.3. Análisis de las 05 fuerzas
39
4.4 Análisis de la posición competitiva del producto en el mercado
40
4.5 Identificación de limitaciones para mejorar capacidad competitiva
de los actores e incrementar el valor en el mercado. 41

V. ANALISIS DE LA ASOCIACION
43
5.1 Antecedentes
43
5.2. Análisis interno 43
5.3. Análisis externo
47
5.4. Análisis FODA de la Asociación 48
5.5. Estrategia para potenciar las Fortalezas y Oportunidades 50
5.6. Estrategia para Combatir Debilidades y Amenazas 50
VI. TECNOLOGIA DE PRODUCCION 51
6.1. Descripción del Proceso 51
6.2. Capacidad Instalada 54
6.3. Capacidad de Producción 56
6.4. Requerimiento de Insumos y Costos 56
6.5. Requerimiento de Equipo Técnico 56
6.6. Análisis de Costos del Proceso de Producción 57

2
VII. PLAN DE MARKETING 58
7.1 Objetivo General y Previsión de Ventas 58
7. 2 Política Comercial 58
7.3 Mercado Meta 58
7.4 Estrategia de Posicionamiento 58
7.5 Especificaciones del Producto 58
7.6 Política de Precios 59
7.7 Promoción 60
7.8 Canales de Distribución 60
VIII. PLAN DE ORGANIZACION 62
8. 1 Aspecto Legal 62
8.2 Estructura Organizacional 62
8.3 Perfil de Puestos y Formas de Reclutamiento 63
8.4 Costos Administrativos 63
IX. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO 64
9.1. Plan Financiero 64
9.2. Proyección de Ventas 66
9.3 Proyección de Costos y Beneficios 67
9.4 Punto de Equilibrio 68
9.5. Flujo de Producción 69
9.6. Flujo de Caja Económico 70
9.7. Análisis de Rentabilidad 70
9.8. Análisis de Sensibilidad 70
9.9. Balance Proyectado. 71
X. PLAN DE CONTINGENCIA 72
XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 73
XII. ANEXOS 75

3
RESUMEN EJECUTIVO

I. ANTECEDENTES

1.1. Sobre la Asociación

La “Asociación Productores de cuy “ALTO ANDINO “del Distrito de Santa María de

Chicmo - Moyabamba Baja” Provincia de Andahuaylas, viene desarrollando la
actividad de la crianza de cuy. Esta asociación fue creada el 29 de marzo del
2007, con la finalidad de dedicarse a la crianza de cuyes mejorados, integrada por
20 socios, con el objetivo de abastecer el mercado local, provincial y regional.

La participación comprometida de los criadores de cuy, de la comunidad

Moyabamba Baja, es el reflejo a la Capacitación técnico productiva, facilitados por
diferentes Instituciones públicas y privadas. Razón por la cual, los comuneros se
sienten motivados a continuar incrementando la producción de cuy, para fines
comerciales. Ello conlleva, a que dichos pobladores requieran la asistencia técnica,
para mejorar las habilidades y destrezas en técnicas de crianza de cuyes, en sus
diferentes etapas de su ciclo productivo y la comercialización en el mercado.

Misión y Visión

La elaboración de la misión se realizó al final del desarrollo de las matrices, ya que

permitía a los participantes conocer la situación en la que se encuentran
actualmente, los recursos con que cuentan, los procesos, la tecnología, manejo de
finanzas, mercado, etc. El cual ayudó a definir como quiere llegar a ser la
asociación a un cierto periodo determinado (Misión y Visión) y la que se ha definido
de forma concertada por todos los miembros de la asociación de productores de
cuy, del distrito de Santa María de Chicmo - Comunidad Moyabamba Baja.

Misión

La asociación de Productores Alto Andino, es una organización de

criadores de cuy, inmersos en el negocio de la crianza de cuyes
(mejorados y criollos) y comercialización de carne, ofrece un producto
ecológico y de calidad garantizada, orientados a satisfacer las
expectativas del consumidor cada vez más exigente; a fin de lograr el
fortalecimiento y liderazgo en cuanto al posicionamiento en el mercado
regional y con una rentabilidad que permita una retribución justa a los
esfuerzos.

Visión

Al año 2015, Somos socios de una Cooperativa de producción y servicios,

que ofertamos carne de cuy, envasada y etiquetada al mercado regional y
nacional contamos con infraestructura adecuada).

4
Objetivo General de la Organización:

 Mejorar la productividad e incrementar los niveles de rentabilidad en la producción y

comercialización de la carne del cuy.

Objetivos específicos

 Mejorar las capacidades técnicas de los productores en la crianza del cuy y en la

producción de la carne
 Mejorar la infraestructura productiva (capacidad de planta).
 Organizarse en forma empresarial, para administrar adecuadamente los recursos
económicos y tener una cultura crediticia en la actividad pecuaria.

Las Estrategias
 El principal proceso es la transferencia de conocimientos de manera práctica,
adoptando tecnologías validadas por la misma población, es así que se implementará
un cronograma de visitas personales a los Centros de Producción (CPRs), en las que se
utilizarán los cuyes de cada socio con fines de desarrollar el proceso de capacitación
de manera didáctica y práctica, procurando desarrollar metodologías dinámicas que
faciliten el proceso de aprendizaje por parte de los criadores de cuyes; en este aspecto
se incidirá en el fortalecimiento de capacidades de los criadores lideres y se dotará
asistencia técnica permanente durante el desarrollo de la implementación del plan de
negocios, los técnicos serán los encargados de desarrollar las visitas personales y
cursos de capacitación, a través de este componente se busca mejorar los rendimientos
de la producción de carne y la c a l i d a d genética de los cuyes en los CPRs
familiares, este mejoramiento se realizará a través del refrescamiento de sangre con el
cambio de otro galpón de beneficiario. Con los que se buscará incrementar los niveles
de producción actual de carne de cuy.

 Implementar 20 centros de producción, ubicados en el distrito de Santa María de

Chicmo; que son lugares destinados para la crianza de animales menores, destinados a
la producción de cuyes, que servirán para proveer, de manera permanente a las
familias, carne fresca, animales de calidad y de alto valor genético; además a través de
este componente se busca brindar conocimiento a los pobladores vecinos acerca de la
infraestructura básica para la crianza de cuyes. La infraestructura (galpones), estará
construida de adobe de 40x20x12cm (elaborada en la zona), en un área de 18 m2; el
techo será de calamina 0.22 mm, y contará con dos tragaluces (calaminas
transparentes), dicho techo estará cubierto por un total de 20 calaminas; las pozas en el
piso se construirán de madera en sus partes laterales y frontal con una altura de 40cm.
Mientras que las jaulas o pozas con piso falso hechas de madera en su estructura
principal, protegiendo la parte posterior, frontal (40 cm de altura) y lateral con malla
electro soldada galvanizada de ½“ de cocada. El piso será con malla de 3/8” de cocada
con soportes cada 01 m de separación.

 Posicionar la marca y slogan de la empresa, debido a que ninguna otra ha logrado

“entrar” en la mente de los clientes. La idea es que la empresa se convierta en la marca
de los productores de cuyes.

5
 Lograr que nuestros clientes, asocien el término de calidad con empresa. Ello se podrá
conseguir si se introduce como una política empresarial la mejora continua de nuestras
actividades relacionadas a la producción de cuyes.
 Estandarizar los procesos de producción, fortalecimiento de capacidades y de
comunicación e información; a través de la generación de herramientas básicas (guías,
manuales, base de datos, etc.). Ello con el propósito de que los clientes nos conozcan
como una empresa innovadora, formal y organizada.

1.2 Sobre el negocio.

Denominación:

“Productores y Comercializadores carne del cuy”

Ubicación del negocio.

Departamento Apurímac
Provincia Andahuaylas
Distritos Santa María de Chicmo

Objetivo del Plan de Negocio:

- Desarrollar el diagnostico de la situación actual de la Asociación de productores de carne

de cuy.
- Desarrollar el estudio de oferta y demanda del producto
- Desarrollar el Plan de Marketing para la Asociación de Productores de la carne de cuy.
- Desarrollar el Plan de Organización para la Asociación de Productores de la carne de
cuy.
- Realizar el Análisis económico Financiero de la Asociación de Productores de la carne
de cuy.

6
II. DESCRIPCION DEL PRODUCTO SERVICIO
2.1 Características del producto:

El principal producto de estos animales es la carne, se caracteriza por presentar

buenas características nutritivas, con un tiempo de producción corto y de manera
ecológica; siendo una carne nutritiva y de calidad (libre de parásitos).

Cuadro Nº 2.1
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS QUE SE BRINDAN

Características del cuy

Nombre Científico del producto El Cobayo (Cavia Porcellus)
Familia Cobayo o conejillas de India.
Procedencia (Colombia, Perú y Venezuela)
Particularidades:
 Cuyes mejorados, que según el tipo de pelaje, pertenecen al tipo 1 y de acuerdo a la
conformación corporal, al tipo A. Este tipo de cuy presenta las siguientes
características:
 Tipo 1: es de pelo corto, lacio y pegado al cuerpo. Tiene el mejor comportamiento
como productor de carne.
 Tipo A: son cuyes “mejorados” con una buena longitud, profundidad y ancho. Son
animales de temperamento tranquilo, con buena conversión alimenticia y responden
eficientemente a un buen manejo.
(Producida en Santa María de Chicmo)

Producto Sub Producto Sub Producto cuyes en pie (800 a Sub Producto cuyes
(cuyes de 0 a 21 1000 g.) beneficiados de 800 kg.
días)
Cuy La producción de La asociación viene desarrollando La asociación realiza la
cuyes se venden la actividad de la crianza de cuyes, comercialización de
en gazapos como que se cría en forma rustica, su cuyes beneficiados a las
reproductores a producción no es homogénea quintas de Andahuaylas
Instituciones (peso, tamaño y calidad) y Abancay con una
publicas y privadas Los cuyes se crían en galpones frecuencia de 15 y 30
inapropiados para la crianza días.
tecnificada, e incluso se cría dentro
de sus cocinas y dormitorios, en la
cual realizan la comercialización
en cuyes vivos de un peso de 900
a 1000 g. al consumidor, en ferias
dominicales, quintas de la
provincia de Andahuaylas y
Abancay.

7
 a) Atributos físicos:

La Asociación viene desarrollando la crianza del cuy, con fines de obtención

de carne, se presenta como alternativa de solución para el desarrollo socio
económico de la comunidad de Moyabamba Baja y por ende ser complemento
de la canasta familiar de la población. El cuy es un alimento de muy buena
calidad, rica y nutritiva con bajo contenido de grasas.

Cuadro N° 2.2
Valor Nutricional (%) de la carne de cuy a otras especies.

Especie Proteína Grasa% ED (Kcal)

Cuy 20,3 7,8 960
Conejo 20,4 8,0 1590
cabra 18,7 9,4 1650
Ave 18,2 10,2 1700
Vacuno 18,2 18,2 2440
Porcino 12,4 35,8 3760
Ovino 18,2 19,4 2530

Características Organolépticas.

 El sabor: Varía de acuerdo a la línea, suministración de alimentos (forrajes

verdes y alimentos balanceados).

 La calidad: Es un producto que se expende en carne (faenado eviscerado),

Satisface los requerimientos del cliente, por su alto valor nutritivo, exquisitez y
fácil digestión. Por ello es considerado desde épocas ancestrales como producto
tradicional.

 Durabilidad: La carne es menos perecible que otras

Especie VACUNO PESCADO POLLO CUY

Perecibilidad Alta media media baja

2.2. Evolución y ciclo vida del Producto:

Con la organización de los productores y el desarrollo de actividades orientadas a

desarrollar las capacidades del productor, mediante la aplicación del manejo técnico
adecuado en cuanto se refiere a la reproducción, alimentación, cuidado y la
presentación del producto se colocará óptimamente en el mercado. Se encontrará
inmerso en la cadena productiva. Ver figuras de la cadena productiva.

8
 Grafico N° 2.1
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO

Durante los últimos años la crianza de cuyes se ha incrementado de manera considerable

en nuestra región, no obstante el mayor volumen de cuyes en el mercado; no cubren la
creciente demanda local.

Con este Plan de Negocio se propone incentivar la implementación de un mayor número de

centros de producción de cuyes del sistema familiar al sistema comercial; organizados como
unidades productivas para sostener una producción con capacidad de 100 reproductores y
1500 cuyes disponibles para la venta durante un año. Materializándose así una fuente de
trabajo para los integrantes de la familia; quienes podrán cubrir los gastos de educación de
sus hijos y sobre todo complementar la alimentación familiar.

Como tal, la ejecución del Plan de Negocio el “Desarrollo de Capacidades para la Crianza y
comercialización de cuyes en la comunidad de Moyabamba Baja, permitirá a los pobladores
beneficiarios desarrollar un adecuado nivel de manejo y comercialización, que les permitirá
integrarse al mercado cada vez más competitivo.

9
Gráfico Nº 2.2. CICLO VIDA DEL PRODUCTO

10
Gráfico Nº 2.3.

11
III. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Marco institucional y Legal:

La Asociación de productores de cuyes Alto Andino fue creada el 29 de marzo del
2007, inscrito en registros públicos en la notaria de la provincia de Andahuaylas, este
documento les permite comercializar el producto hacia los diferentes puntos de
mercados local, provincial y regional.

3.2 Contexto económico actual:

a) Factor político: Actualmente los Gobiernos locales incentivan la formalización de

las asociaciones y microempresas (Ley 1086 – Ley de Promoción y Formalización
de la Micro y Pequeña Empresa, promulgada el veintiocho de Junio 2008), existen
también diferentes programas de apoyo e incentivo a las MYPES como son el
Ministerio del Trabajo, ONGs, etc.

 La Gerencia Sub Regional Chanca vienen promoviendo esta actividad en el

Distrito de Chicmo a través de la prestación de servicios de Asistencia Técnica,
capacitación, implementación en mejoramiento de galpones con las
asociaciones Productoras de cuyes del Distrito de Santa María de Chicmo, del
mismo modo el Gobierno Local vienen realizando las siguientes actividades.

 En el ámbito del Distrito vienen interviniendo instituciones publicas y privadas

como:

 Gobierno Local (con servicio de asistencia técnica, capacitaciones, articulación al

mercado con el producto cuye).

 Implementación con Galpones a las Asociaciones productoras de cuyes.

 ADEA – Andahuaylas: El año 2008 realizó un estudio de línea de base.

b) Factor Social: la crianza de cuy es una actividad familiar, que actualmente se

viene realizando de manera asociada en el Distrito de Santa María de Chicmo, es
considerado como una actividad rentable y de fácil manejo, que les permite
generar ingresos económicos a través de las ventas del producto en las diferentes
formas de comercializar beneficiado, transformado por la venta de las quintas del
producto (cuy chactado, pepián de cuy, chicharrón de cuy, lechón de cuy, adobo
de cuy, etc.)

c) Factor Tecnológico: La Asociación de productores “ALTO ANDINO” del Distrito

de Santa María de Chicmo, tiene un nivel de producción basado en el sistema
familiar y sistema familiar comercial, en pozos, jaulas portátiles, los beneficiarios
cuentan con galpones rústicos, con bajo nivel de conocimiento y bajo nivel de
asistencia técnica.

Los cambios y desarrollos del producto mediante la implementación del plan de

negocios les permitirán una proyección y avances tecnológicos que puedan influir
en las actividades de la crianza.

12
 d) Factor Ambiental: en la provincia de Andahuaylas, la crianza de cuy es una
actividad complementaria que genera ingresos económicos para el sector rural,
para ello existen normas de calidad y cuidado.

La capacidad transformadora en los actores sociales involucrados y

aprovechamiento sostenible de los recursos

 Análisis del micro Ambiente:

 Sector:
El sector agroindustrial en la Provincia de Andahuaylas esta principalmente
constituido por pequeñas empresas molineras, panificadoras y asociaciones
dedicadas a las distintas cadenas productivas, que ofertan diferentes
productos (carne de cuy, leche, miel, hidromiel, granjas apícolas,
piscigranjas, etc.), los productores dedicados a la producción y
comercialización del cuy del ámbito de la provincia como competidor se
tiene a los distritos de Pacucha, Talavera, San Jerónimo, entre otros donde
realizan sus ventas a las quintas y restaurantes de las provincias de
Andahuaylas y Abancay.

 Cliente:

El producto esta principalmente dirigido a las quintas, restaurantes,

mercados y consumidores que lo adquieren en la feria dominical de la
provincia de Andahuaylas.

3.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Para estimar la demanda del consumo de cuy del distrito de Santa María de Chicmo
de la Provincia de Andahuaylas de la región de Apurímac, consideramos dos
aspectos:

 Primero es la demanda de autoconsumo familiar de los distritos (rural y urbano), la

misma que actualmente es deficiente debido a la poca disponibilidad de cuyes y al
bajo rendimiento en la producción de carne de parte de las crianzas familiares de
cuyes.

 Segundo, es la demanda creciente que se observa en los centros urbanos de

nuestra región a través del consumo familiar directo y la demanda de los
restaurantes y quintas.

3.3.1. Análisis del consumidor

3.3.1.1. Ubicación:

Los consumidores se encuentran ubicados en los distritos de

Talavera, San Jerónimo, Andahuaylas y Abancay, en los diferentes
puntos, quintas, restaurantes y mercados (presentación del producto
en carcasa).

13
 3.3.1.2. Segmentación de mercado:

Los productores de Cuy “ALTO ANDINO” del Distrito de Santa María

de Chicmo han segmentado el mercado según los grupos de personas
con características comunes; es decir; segmento de mercado que
requiere gazapos, segmento de mercado que requieren cuy en pie
vivo y segmento de mercado que requieren cuyes beneficiados o
transformados.
La asociación” ALTO ANDINO” tiene 03 segmentos para comercializar
el producto como:
Cuadro N° 3.1.
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

PRODUCTO PRODUCTO SUB PRODUCTO TRANSFORMADO

Gazapo de 0 días a Venta de cuy en pie Producto beneficiado Venta del producto en
21 días) a vivo eviscerado a quintas, diferentes potajes a base
Instituciones publicas mercados y restaurantes de de la carne de cuy a
y privadas. la provincia de Andahuaylas instituciones públicas y
y Abancay privadas en el distrito.

La unidad S/.13.00 Cuyes de 1 Kg. Peso Cuyes de 800 gr. Precio unitario S/.14.00
nuevo soles. vivo Beneficiado nuevo soles

S/. 12.00 nuevo S/. 12.50 nuevo soles

soles.
Fuente: Taller participativo enero 2009

3.3.1.3. Definición de segmentos potenciales de interés para concentrar el

análisis:
El segmento del mercado que consume la carne cuy beneficiado y
eviscerado, que no esta definido por niveles socio económicos, sino por
patrones culturales. La carne de cuy es consumido por el poblador
urbano y rural, en cualquier día del mes y año, llámese en fiestas
patronales, en quintas, mercados, etc. El 71% de los consumidores
compran la carne de cuy porque hay cantidad en el mercado, el 17% lo
adquieren por costumbre, el 10% lo compran por el precio y el 2% por
ser alimenticio o proteico.

Cuadro N° 3.2.
Mercado Actual

Precio
Sub Categoría de Segmento de Volúmenes de
Producto U.D
Producto mercado la Población Comercialización
S/.
Gazapo de Instituciones
Provincial 40
o días a 21 públicas y 13.00
(Andahuaylas) Gazapos/trimestral
Cu y días privadas
Mercado de 90
Local
Cuy en pie abastos, Cuyes/quincenales y 12.00
(Andahuaylas)
Restaurantes mensuales

14
 y Quintas
Cu y Quintas
Regional
Beneficiado Recreativas, 90cuyes/mensuales 13.00
(Abancay)
eviscerado Restaurantes
160
TOTAL: Cuyes/semanales Y 10.00
Trimestral-
Fuente : Taller participativo enero 2009

3.3.1.4. Tendencias de la demanda en los segmentos de interés

identificados

Luego de realizar encuestas a los consumidores en la zona urbana

(restaurantes, tiendas, trabajadores de Instituciones y productores), en
el distrito de Andahuaylas, Talavera y San Jerónimo, se obtuvo la
siguiente información:

3.- ¿por qué la consume? N°

a: por costumbre 8
b: precio accesible 5
c: cantidad en el mercado 34
d: alimenticio 1
Fuente: Encuesta al público

3.3.1.4.1. Fluctuación de la Demanda:

Cuadro N° 3.3.
Fluctuación de la demanda hasta el año 2008

Cantidad Precio
Producto Campaña Total S/.
U.D Kg.
2006 850 8.00 6800
CUYES 2007 1000 10.00 10000
2008 2000 12.00 24000
Total 40800

15
 3.3.1.4.2. Estimación del tamaño de la Demanda:

La demanda de carne de cuy por parte de la población a nivel distrital

y provincial se ha obtenido en base al estudio de mercado realizado
por el sondeo a la población en general en la provincia de
Andahuaylas y Abancay, donde llegaron a determinar el consumo per
cápita anual para el año 2009, tomando como base dicha información
y realizando algunos ajustes de acuerdo a la población de cuyes del
año 2008 y la saca estimada hemos actualizado dicha estimación; con
una tasa de crecimiento poblacional promedio de 1.81% anual y el
consumo per cápita promedio de 0.71 kg./hab./año (zona Urbana) y
0.54 kg./hab./año (zona rural); se tendrá la siguiente demanda para
referencia del Plan de Negocio:

N° de familias objetivo al año 2,015 : 10063

Tasa de crecimiento poblacional : 0.81%

% de los hogares que consumen cuyes : 78%

Consumo percápita kg./Hab./Año : 0.54

Se ha estimado la demanda histórica y proyectada a nivel del Distrito

de Santa María de Chicmo.

Para proyectar la demanda utilizamos la técnica de la tasa de

crecimiento entre dos puntos. Esta técnica se utiliza cuando se cuenta
con cifras de dos momentos del tiempo. Estos momentos, para el caso
que nos ocupa, están representados por los censos oficiales de 1993
y el 2007. No se utilizó otras técnicas debido a la poca confiabilidad de
la información secundaria que se pudo revisar1.

La demanda actual de cuyes que existiera a nivel del distrito de Santa

María de Chicmo es de 8998 cuyes lo que significa 5.04 TM de carne
de cuy de acuerdo al consumo per cápita que se pretende atender que
se mantiene en 0.53 Kg./hab./año.

Cuadro N° 3.4.
DEMANDA PROYECTADA A NIVEL DEL DISTRITO
DE SANTA MARIA DE CHICMO
AÑO POBLACION CONSUMO KG N°
PERCAPITA CUYES
2007 9.430 0,53 4.998 6.247
2008 9.507 0,53 5.039 6.298
2009 9.584 0,53 5.080 6.349
2010 9.663 0,53 5.121 6.402
2011 9.741 0,53 5.163 6.453

1
La fórmula de esta técnica es la siguiente: tc= (df / di)^1/t.

16
 2012 9.821 0,53 5.205 6.506
2013 9.901 0,53 5.248 6.559
2014 9.981 0,53 5.290 6.612
2015 10.063 0,53 5.333 6.667
Fuente: Elaboración propia con una tasa de crecimiento Tc = 0.8152% cuy 800 gr.

Demanda Regional y Local:

La carne del cuy es un producto de gran demanda en el mercado local y

regional siendo los principales consumidores Andahuaylas y Abancay, la
tendencia que se registra en el mercado local y regional es una demanda
que está creciendo de manera sostenida tanto en el consumo en pie y en
carcasa.

Considerando los resultados de un sondeo de mercado efectuado por ADEA

-Abancay el año 2009 los datos considerados, se ha determinado los
siguientes supuestos para la ciudad de Andahuaylas:

Cuadro Nº 3.5.
Series históricas ligadas a la demanda de la provincia de Andahuaylas al 2008
AÑO POBLACION CONSUMO DEMANDA DEMANDA DEMANDA
2001 137006 0.54
PERCAPITA TM73.98 73983.40
KG 132113
N° CUYES
2002 138123 0.54 74.59 74586.51 133190
2003 139249 0.54 75.19 75194.54 134276
2004 140384 0.54 75.81 75807.53 135371
2005 141529 0.54 76.43 76425.51 136474
2006 142682 0.54 77.05 77048.53 137587
2007 143846 0.54 77.68 77676.63 138708
2008 145018 0.54 78.31 78309.85 139839
Fuente: Elaboración propia

La demanda actual de cuyes que existe a nivel provincial al año 2008 es de

139839 cuyes lo que significa 78.31 TM de carne de cuy de acuerdo al
consumo per cápita que se pretende atender que se mantiene en 0.54
Kg./hab./año.

3.3.1.4.3. Características de la Demanda

De ello, podemos inferir que la demanda mensual y anual de los mercados

mencionados, asciende a 6800 cuyes beneficiados mensualmente y 81600
en forma anual.

Igualmente, según la información obtenida, la predisposición de compra semanal de

los mercados mencionados anteriormente es como sigue:

Cuadro Nº 3.6.
Predisposición de compra semanal

Predisposición de
Supermercados compra
semanal en unidades
Mercado Central de la Provincia de 1000
Andahuaylas

17
Feria dominical de la provincia de Andahuaylas 1500
Feria sabatina de la provincia de Chincheros 800
Total 3300
Fuente: Sondeo rápido de mercado Enero 2009
Se ha cuantificado los datos en forma semanal, porque la mayor frecuencia de
compra (92%) se presenta en este periodo. Mientras que la frecuencia de compra
diaria, quincenal y mensual no es representativa como se puede apreciar en el
Gráfico 3.1.
Gráfico 3.1.
FRECUENCIA DE COMPRA DIARIA, QUINCENAL Y MENSUAL

Entre los principales inconvenientes que tiene los mercados con los proveedores de
carne de cuy, se pueden mencionar los siguientes: problemas con la presentación
del producto (37%), no entregan el producto en forma oportuna (25%), falta de
abastecimiento o continuidad (20%) y presentan dificultades de comunicación
(18%).
Los entrevistados manifestaron que los principales problemas que tienen para
comercializar la carne de cuy están relacionados con la mala presentación del
producto (57%), con el incumplimiento de normas de calidad (25%), con los
elevados precios de comercialización (16%) y con la discontinuidad de la demanda
(2%).
El peso promedio de venta de la carne de cuy en los mercados esta entre los
valores de 467 a 617gr.

Gráfico 3.2.

18
 Gráfico Nº 3.3.

La presentación de la carne de cuy en los mercados de la provincias se vienen

haciendo de dos formas: carne de cuy con cabeza y patas (91%) y carne de cuy sin
cabeza y sin patas (9%).
Gráfico Nº 3.4.
PRESENTACION ACTUAL DE LA CARNE DE CUY

19
3.3.1.4.4. Tendencia y perspectiva de la Demanda
La tendencia y predisposición de compra de carne de cuy, respecto a la
presentación del producto, de acuerdo a las entrevistas realizadas, es contraria a lo
que actualmente sucede en el mercado, porque el 95% de consumidores demandan
la carne de cuy sin cabeza y patas, mientras que solo el 5% la demandan con
cabeza y patas. Es necesario mencionar que esta presentación es demandada por
los consumidores frecuentes de la carne de cuy, las cuales, son generalmente
personas que provienen de las diferentes provincias y distritos de la región.
Gráfico Nº 3.5.
PREDISPOSICION DE COMPRA DE LA CARNE DE CUY EN LOS MERCADOS

Actualmente, los mercados de la provincia se compra el producto sin empaque en un

88 %, con empacado simple2 en un 12% y empacado al vació en un 0%. Mientras
que la tendencia o predisposición de compra manifestada por los entrevistados es
que un 86% desea comprar el producto empacado al vació, un 8% con empaque
simple y un 6% lo prefiere comprar sin empaque.

Gráfico Nº 3.6.
PREDISPOSICIÓN DE COMPRA MANIFESTADA POR LOS ENTREVISTADOS

Finalmente, ante la pregunta realizada a las personas consumidoras de carne de cuy

en la provincia sobre la exigencia que realizan a sus proveedores para que beneficien

2
Consta de un plástico simple que envuelve la carne de cuy

20
 los cuyes en un camal, un 98% respondió que si tienen esa exigencia, mientras que
solo el 2% respondió que no.
Gráfico Nº 3.7.

3.3.1.5. Factores que inciden en la adquisición del producto/servicio por parte del
consumidor

Razones del Mayor Consumo.- De acuerdo a la investigación exploratoria, se determinó la

predominancia de las siguientes razones:

A = Precio accesible
B = Variedad de preparación
C = Facilidad para encontrarla
D = Rendimiento de la carne
E = Sabor y gusto preferido por la familia
F = Presentación higiénica y segura
G = Calidad nutritiva

3.3.1.6. Exigencias de los Consumidores..

Cuadro N° 3.7.
Exigencias y valoraciones del consumidor de cuy
Orden de
N° Cuy
Prioridad
1 Valor Nutricional 1
2 Color 7
3 Sabor 2
4 Olor 8
5 Textura 3
6 Cantidad 9
7 Pie en vivo 4
8 Beneficiado 10
9 Carne extra (600 a 700kg) 5
10 Tamaño 13
11 Peso 14
12 Durabilidad 12
13 Tiempo de cocción 11
14 Calidad 6

21
Condiciones para un posible consumo de carne de cuy
Para las personas no consumidoras pero proclives a hacerlo se determinaron las siguientes
condiciones necesarias para decidirse al consumo:
A. Que le guste a la familia
B. Poder encontrarla fácilmente
C. Garantía en la sanidad de la carne
D. Precio accesible
E. Conocimiento de formas de preparación
F. Variedad en la presentación de la carne
Se establece que la garantía de sanidad de la carne es el factor más importante para decidir
por el consumo de carne de cuy.

Es de influencia también el precio, sobretodo en los habitantes de las periferias; así como el
hecho que le guste a la familia, especialmente en las zonas residenciales.

Segmentación: A: El consumidor del sector A, lo prefiere el producto ya beneficiado con peso

de 800 a 1000 kg listo para elaborar variedades de platillos base de la carne del cuy.

¿Cómo podría mejorar el

producto?
Pelado limpio 10
Cocinado 13
Vivo 25

El 52% consideran que los cuyes se vendan vivos, mientras que el 27% considera que debería
de estar cocinado y el 21% deberían de venderlo ya pelado y limpio.

Segmento B: El consumidor del sector B, lo prefiere el producto ya transformado con peso de

800 a 1000 kg listo para degustar en las diferentes variedades del platillo del producto cuye.

22
Distritos Aceptación ¿Por qué le compran? ¿Donde lo comercializan Capacidad Tecnología Precio
Competidores el producto? de de
producción venta
(semanal)
 Alta Regular Poca

Por ser un producto En el distrito y ferias

Pacucha X X orgánico y nutritivo. dominicales. 70 cuyes Artesanal S/. 6.00
En su centro de
producción y por medio de
Por ser un producto sus canales de Semi -
Talavera X X orgánico y nutritivo comercialización. 100 cuyes industrial S/. 5.00
El producto es Por canales de
alimentado por forraje comercialización(teléfonos
San Jerónimo X natural y contratos) 80 cuyes Industrial S/. 7.00
Esta al alcance de los
clientes de la zona rural
del Distrito de En sus galpones del
Chincheros X chincheros) distritos. 80 cuyes Artesanal S/. 5.00
El producto es
alimentado por forraje En el distrito y ferias
Huancabamba X natural dominicales. 30 cuyes S/. 5.50
3.3.2 Posición de las Empresas de la Competencia en Relación a los Atributos del
Producto del producto

Listado de los Distritos Competidores

Fuente : Taller participativo Enero 2009

3.3.3. Posición competitiva de la Empresa en relación a los atributos del producto.

ASISTENTE TECNICO

POZAS MEDICINAS

PRODUCTO VENTA

CRIADORES

CAPACITACION

Cumplimiento de las exigencias del mercado

Concluida la producción, sigue la etapa más importante, que es la de llegar al mercado. La

productividad de una reproductora, el crecimiento de la recría y la eficiencia en convertir
alimento, así como la disminución de la mortalidad son determinantes en el éxito de la crianza
de cuyes. Los estudios en la etapa de post-producción involucran los valores agregados que
deben conseguirse para llegar al mercado con un producto de calidad.

A este nivel se tiene que trabajar con las carcasas para determinar los factores que afectan su
rendimiento. La carcasa en cuyes incluye la cabeza, patitas y riñones. Entre los factores que
influyen en el rendimiento se tiene el tipo de alimentación, la edad, el genotipo y la castración.

23
Para evaluar el efecto del sistema de alimentación en los rendimientos de carcasa se han
realizado numerosas experimentos, las conclusiones del trabajo de Investigación de la
Universidad Nacional San Antonio Abad Cusco son las siguientes:

Los animales que recibieron una alimentación exclusivamente con forraje logran rendimientos
de carcasa de 56,57 %, los pesos a la edad de sacrificio son de 624 ± 56,67 g. Estos
rendimientos mejoran a 65,75 % en los cuyes que reciben una alimentación sobre la base de
forraje más concentrado, sus pesos a la edad de sacrificio fueron 852,44 ± 122,02 g. La
alternativa de alimentar a los cuyes exclusivamente con una ración balanceada, mejora los
rendimientos de carcasa a 70,98 % con pesos a la edad de sacrificio de 851,73 ± 84,09 g.

Los cuyes con una alimentación suplementada alcanzan pesos superiores (P<0,01) a los
alimentados solamente con forraje. Se obtienen carcasas con un mejor acabado y una mayor
formación muscular a la vez que se alcanzó un mayor peso y rendimiento de las mismas

Al conocer el efecto de la castración, el rendimiento de carcasa obtenido es de 63,82 % con

pesos a la edad de sacrificio de 843,08 ± 76,03 g y peso de carcasa 543,77 g. Los cuyes
alcanzan rendimientos de carcasa de 64,96 %, con un peso al sacrificio de 844,62 ± 107,2 g y
con un peso de carcasa de 558,46 g. Esta práctica se justifica para facilitar el manejo de cuyes
de crecimiento tardío.

El efecto del tiempo de ayuno antes del sacrificio influye en el contenido de digesto en el tracto.
Así los rendimientos de carcasa de cuyes sin ayuno alcanzan 54,48 % (10) y con 24 horas de
ayuno 64,37 % (10). Este factor no mejora los rendimientos de carcasa pero si distorsiona su
valor porcentual. Los pesos de las vísceras de cuyes de tres meses de edad en promedio son:
corazón 2,79 ± 0,76; pulmones 4,85 ± 1,51; hígado 23,29 ± 6,03; riñón 6,06 ± 1,43; bazo 1,13 ±
0,26; estómago vacío 5,63 ± 1,34; estómago lleno 17,33 ± 7,54; e intestino 85,04 ± 14,91 g.

Rendimiento de carcasa de cuyes bajo diferentes sistemas de alimentación

Peso al sacrificio Rendimiento

Sistema de Alimentación
(g) (%)
Forraje 624,0 ± 6,67 b 56,57
Forraje + concentrado 852,4 ± 122,02 a 65,75
Concentrado + agua + vitamina C 851,7 ± 84,09 a 70,98

Los factores que afectan el rendimiento de carcasa son la edad y el grado de cruzamiento. En
cuanto al grado de cruzamiento los cuyes «mejorados», criollos y cruzados alcanzan
rendimientos de 67,38 % (39), 54,43 % (56) y 63,40 % (28), respectivamente.

Los cuyes «mejorados» superan en rendimiento de carcasa a los cruzados en 3,9 % y a los
criollos en 12,95 %. Dada la precocidad de los cuyes «mejorados», éstos alcanzan su peso de
comercialización cuatro semanas antes que los criollos. El rendimiento de los cortes principales
35,5 % para brazuelo, 25,6 % para costillar y 36,3 % para pierna.

Rendimientos de carcasa de cuyes criollos mejorados, cruzados de recría

Rendimiento
Tipo de cuy Peso vivo (%)
Carcasa (%)

24
 Mejorados (9 semanas) 752,4 ± 126,1 489,2 ± 91,85 67,38
Criollos (13 semanas) 799,5 ± 288,3 436,7 ± 167,1 54,43
Cruzados (13 semanas) 886,5 ± 264,6 570,4 ± 197,5 63,4

Existe en el mercado dos tipos de cuyes destinados para el consumo, los «parrilleros», que son
cuyes de 3 meses de edad, y los de «saca de reemplazo», que corresponden a cuyes hembras
después del quinto parto. Al mercado deben salir animales parejos en tamaño, peso y edad,
con esto se consigue carcasas de excelente calidad. No deben sacrificarse animales golpeados
ni con afecciones fungosas que desmerecen la calidad de la carcasa.

En productores se logra rendimientos de carcasa de 60,42 % (102) en cuyes de recua y de

63,40 % (53) en animales de saca. Los pesos vivos y de carcasas logrados a los 3 meses
fueron de 669 ± 116,0 g y 406,5 ± 92,3 g, respectivamente. En adultos el peso al sacrificio 1
082,0 ± 169,2 g y el peso de carcasa 682,9 ± 101,0 g.

3.3.4. Oportunidades de Mercado Estimación del Tamaño de la Demanda insatisfecha

La demanda actual de carne de cuy en el distrito de Santa María de Chicmo es de 5.04 TM, y
la oferta alcanza a 4.81 TM. Existiendo una demanda insatisfecha de 0.23 TM, el cual se
pretende cubrir con la producción de la asociación de productores.

Demanda
CON N°
AÑO POBLACION TM KG
PERC CUYES
2007 9430 0.53 5.00 4997.90 8925
2008 9507 0.53 5.04 5038.64 8998
2009 9584 0.53 5.08 5079.72 9071
2010 9663 0.53 5.12 5121.13 9145
2011 9741 0.53 5.16 5162.88 9219

Oferta
Año familias oferta
2007 1886 4.77
2008 1901 4.81
2009 1917 8.23

La demanda proyectada al 2009 de carne de cuy en el distrito de Santa María de Chicmo es de

5.08 TM, y la oferta alcanza a 8.23 TM. Existiendo una sobre oferta de 3.15 TM, el cual tendrá
que satisfacer la demanda insatisfecha de la provincia.

Series históricas ligadas a la demanda de la provincia de Andahuaylas al 2008

CONSUMO
AÑO POBLACION PERCAPITA DEMANDA TM DEMANDA KG DEMANDA N° CUYES

25
 2001 137006 0,54 73,98 73983,4 132113
2002 138123 0,54 74,59 74586,51 133190
2003 139249 0,54 75,19 75194,54 134276
2004 140384 0,54 75,81 75807,53 135371
2005 141529 0,54 76,43 76425,51 136474
2006 142682 0,54 77,05 77048,53 137587
2007 143846 0,54 77,68 77676,63 138708
2008 145018 0,54 78,31 78309,85 139839
2009 146200 0,54 78,95 78947,76 140978
2010 147391 0,54 79,59 79590,99 142127
2011 148592 0,54 80,24 80239,47 143285
2012 149802 0,54 80,89 80893,23 144452
2013 151023 0,54 81,55 81552,31 145629

Estadísticas de la regresión
Coeficiente de correlación múltiple 0,999999995
Coeficiente de determinación R^2 0,999999990
R^2 ajustado 0,999999988
Error típico 0,309476681
Observaciones 8

Variable X 1 Curva de regresión ajustada

146000
144000
142000 Y
Y

140000 Pronóstico para Y

138000
136000
72000 74000 76000 78000 80000
Variable X 1

El balance de la demanda y oferta a nivel provincial también se considera el mismo criterio del
consumo per cápita actual alcanza 78.31 TM de carne de cuy y la oferta alcanza a 75.87 TM
habiendo un déficit de 2.44 TM.

3.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA

3.4.1. Identificación de la Competencia (quienes son y conde están)

26
3.4.1 Identificación de la Competencia:

 En forma general, la competencia de los productores “ ALTO ANDINO” ,

lo constituyen los acopiadores vivanderas o intermediarios locales de cuy
en pie que se encuentran situados en los distritos de Pacucha, Talavera,
Chincheros y San Jerónimo, en ferias dominicales de la provincia de
Andahuaylas. Estos competidores tienen apoyo del gobierno local y
ONGS y les permite llevar a cabo sus actividades (participan de manera
activa en las ferias Gastronómicas, ferias locales, ferias provinciales y
regionales).

 También constituyen nuestra competencia los productores de la Ciudad

de Abancay, cuya actividad principal es la producción de cuyes.

 Según el sondeo de la encuesta en la provincia de Andahuaylas, se pudo

deducir que el principal competidor de los productores de “ALTO
ANDINO” del Distrito de Santa María de Chicmo son los productores del
distrito de Pacucha, Talavera, San Jerónimo y Chincheros la Provincia de
Andahuaylas. Estas organizaciones cuentan con el apoyo de los
gobiernos locales e Instituciones públicas y privadas.

En el siguiente cuadro se presenta a los competidores con el que cuentan los

productores del distrito de Santa María de Chicmo, identificando el nivel de
aceptación por parte del mercado, las razones de compra, sus compradores
actuales y los precios al cual se oferta el producto información obtenida del
estudio de mercado y entrevistas con productores.

27
 Cuadro Nº 3.8.
Identificación de la Competencia

Asociaciones Aceptación ¿Porque le ¿Dónde Precio de

de Alta Regular Poca compran? comercializan el venta
productores producto?
competidores
El cuy del distrito El 80% de su Los precios
de Pacucha es producción es varían:
reconocida por comercializada a la cuy pie vivo
Asociaciones los consumidores provincia de S/.10 a 12
de productores X de la provincia de Abancay (y en soles por kg.
de cuyes de Andahuaylas y menores A las quintas
Pacucha es un producto cantidades al de la provincia.
altamente mercado local y
nutritivo. provincial (feria
dominical de
Andahuaylas)
Los precios
Asociación de Al Mercado local y varían entre S/.
Productores de Es un producto provincial (feria 8.50 a 10 .00
cuyes del X altamente dominical de soles cuy de
Distrito de nutritivo. Andahuaylas). pie vivo. En la
Huancabamba feria de
Andahuaylas
Los precios
varían entre
Asociación de Al Mercado local y S/.7.00 a 10.00
Productores de X Es un producto provincial (feria Soles cuyes de
cuye del altamente dominical de pie vivo, a las
Distrito de nutritivo. Andahuaylas). quintas y
Talavera) restaurantes de
la provincia.
X Los precios
Asociación de Es considerado El 80% de su varían:
productores de un producto producción es S/.8.00 a 11.00
cuyes del ecológico, en su comercializada en solea por
Distrito de San manejo no utilizan la feria dominical y unidad en el
Jerónimo productos en las quintas de la mercado local y
químicos en el provincia de provincial.
proceso de la Andahuaylas, y el
crianza, y es un excedente la venta
producto es a los
altamente restaurantes de la
nutritivo. provincia.
Fuente: Taller participativo enero - 2009

28
 3.4.2 Análisis de la competencia:

A nivel general

 Presencia de criadores a nivel de economía de subsistencia.

 productores débilmente organizados y dispersos.
 El 50% de la producción de cuyes se vende en las ferias locales a precios muy
bajos.
 Bajos ingresos anuales
 Dificultad para una crianza en forma tecnificada y organizada.
 Retroceso de la producción es rustico como crianza familiar, familiar comercial, en
donde vienen desarrollando esta actividad en forma cualitativo y cuantitativo del
nivel productivo.

A nivel de infraestructura y manejo

Se considera que el proceso de desarrollo de capacidades se les enseñará a los
criadores la construcción de galpones, así como al uso de equipos y herramientas
necesarias para la crianza tecnificada.

 Los galpones son muy precarios, en donde se encuentran en Las cocinas

dormitorios
 Cuentan con pocas poza y jaulas no prestan seguridad
 Son muy pocos los galpones construidos, las posibilidades de construcción de
nuevas infraestructura sin el apoyo institucional.
 Los productores de cuy local se han constituido con apoyo de instituciones, son
muy pocas las iniciativas de los criadores de cuy, con recursos propios.

Competidores Estado de las Asociaciones Fortalezas Debilidades Estrategias

Asociaciones La Asociación de productores  Su producto es  Bajo poder de Sus ventas
de productores de cuye en el distrito de reconocido por negociación lo realizan
de cuyes de Pacucha viene realizándose los para hacer aliándose a
Pacucha desde el año 2006 como una consumidores. cumplir los la
especie alternativa de las  Reciben precios por el asociación
demás especies, que vienen asistencia producto. de
comercializando su producto, técnica del  Tienen productores
en el mercado Local, provincial, Gobierno mayor de Santa
regional (Abancay). Local, porcentaje de María de
Intervida. tierras de Chicmo.
secano para
sembrar
forrajes.

29
Asociación de Aun no existe una Cuenta con No existe una Abastece el
Productores organización formalizada de disponibilidad organización de mercado
de cuyes del productores en cuyes en este de materia productores de local,
Distrito de distrito y la producción es en prima (agua, cuyes en el adquiriendo
Huancabamba poca cantidad, son pocos los suelos de distrito. un mejor
productores dedicándose a cultivo y clima precio por
esta actividad, por lo cual su favorable) para su
producto solo abastece la los forrajes. producto.
demanda local.
Asociación de Los productores se encuentran Apoyo de la  Bajo poder de
Productores en proceso de organización y ONG, MINKA. negociación
de cuye del la crianza de cuyes en este Con asistencia para hacer
Distrito de distrito, para el año 2009 ha técnica y cumplir los
Talavera) ido incrementándose, a razón fortalecimiento precios por el
de la intervención de la ONG organizacional. producto.
MINKA que viene impulsando
la cadena productiva del cuy)
Asociación de La asociación se encuentra Apoyo del  Bajo poder de
productores de en un buen nivel de Gobierno Local negociación
cuyes del organización tanto para la para hacer
Distrito de San producción y comercialización cumplir los
Jerónimo del producto. precios por el
producto.
Fuente : Taller participativo enero 2009

3.4.3. Estimación de volumen de Oferta actual.

La oferta actual está constituida por la saca de cuy que se realiza, tanto a nivel de
crianzas familiares como de centros de producción de los distritos de la provincia de
Andahuaylas.

Para la estimación de la oferta de carne de cuyes, se tiene en cuenta lo siguiente:

 De acuerdo al estudio de mercado de carne de cuyes, realizado por los

beneficiarios se ha determinado, que por cada cuy hembra se obtienen 2.5 cuyes
hasta el 2007.

Promedio Producción Total de Rendimiento

Sistema de Nº de de cuyes por cuy cuyes de Producción
producción productores hembras en hembra al producidos carcasa/cuy en TM
producción año al año Kg.
Familiar 1886 4 2.5 18860 0.253 4.77
Total 1886 18860 4.77

 Se tiene hasta tres sistemas de crianza: las Crianzas Familiares, donde se crían
el 44.6 % de la población de cuyes, las Crianzas Familiares Comerciales, donde
se crían el 49.6% y las Crianzas Comerciales, donde se crían el 5.8% de la
población de cuyes.

30
  De acuerdo al desarrollo poblacional se tiene que el primer año el numero de
hembras en producción es de 150 por cada socio (20 socios), las cuales
considerando los índices de producción logran un total de 13500 cuyes; lo que
representa un total de 3.42 TM de carne de cuy; que sumado a la producción del
sistema familiar de los distritos hacen un total de 8.23 TM de carne de cuy.

Promedio
Producción Total de Rendimiento
de cuyes
Sistema de Nº de por cuy cuyes de Producción
hembras
producción productores hembra al producidos carcasa/cuy en TM
en
año al año Kg.
producción
Familiar 1903 4 2.5 19030 0.253 4.81
Familiar
Comercial 20 150 4.5 13500 0.653 3.42
Total 1923 32530 8.23

 El 100% de la saca de cuyes criados bajo el sistema de Crianza Familiar es para

autoconsumo; en el caso de la Crianza Familiar Comercial, el 40% de la saca es
para autoconsumo y el 60% es para el mercado; en el caso de la Crianza
Comercial, el 100% de la saca se destina al mercado.

 En resumen a nivel del distrito de San María de Chicmo la oferta es de 4.81 TM

para el año 2008, para el año 2009 es de 8.23 TM, así como se muestra en el
cuadro N° 09.

Cuadro N° 3.9.
Calculo de la Oferta en el distrito de
Santa María de Chicmo (TM)
Año familias oferta
2007 1886 4.77
2008 1901 4.81
2009 1917 8.23
2010 1933 8.30
2011 1948 8.36
2012 1964 8.43
2013 1980 8.50
2014 1996 8.57
2015 2013 8.64
2016 2029 8.71
2017 2046 8.78
2018 2062 8.85

31
 3.5. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO

3.5.1. Numero de Asociaciones vendedoras

Cuadro Nº 3.10.

Asociaciones Aceptación ¿Porque le compran? ¿Dónde comercializan el Precio de

de Alta Regular Poca producto? venta
productores
competidores
X Los precios
Asociaciones El cuye del distrito de El 80% de su producción es varían:
de productores pacucha es reconocida comercializada a la S/. cuy pie
de cuyes de por los consumidores provincia de Abancay (y en vivo 10 a 12
Pacucha de la provincia de menores cantidades al soles por
Andahuaylas y es un mercado local y provincial kg. A las
producto altamente (feria dominical de quintas de
nutritivo. Andahuaylas) la provincia.
X Los precios
Asociación de Es un producto Al Mercado local y varían entre
Productores de altamente nutritivo. provincial (feria dominical S/:8.50 a 10
cuyes del de Andahuaylas). .00 soles
Distrito de cuye de pie
Huancabamba vivo. En la
feria de
Andahuayla
s
Asociación de X Los precios
Productores de Es un producto Al Mercado local y varían entre
cuye del altamente nutritivo. provincial (feria dominical S/.7.00 a
Distrito de de Andahuaylas). 10.00 Soles
Talavera) cuyes de
pie vivo, a
las quintas
y
restaurante
s de la
provincia.
X Los precios
Asociación de Es considerado un El 80% de su producción es varían:
productores de producto ecológico, en comercializada en la feria S/.8.00 a
cuyes del su manejo no utilizan dominical y en las quintas 11.00 soles
Distrito de San productos químicos en de la provincia de por unidad
Jerónimo el proceso de la crianza, Andahuaylas, y el en el
y es un producto excedente la venta es a los mercado
altamente nutritivo. restaurantes de la provincia. local y
provincial.
Fuente: Taller participativo enero 2009

32
3.5.2 Grado de diferenciación del producto.
La carne faenada y eviscerada de cuy es un producto homogéneo, destinado
estrictamente a cubrir la demanda de consumidores de origen familiar de las zonas del
ande.
Sin lugar a dudas, es el consumidor andino quien más consume este producto, dado el
mayor número de ciudadanos en las urbes que viven en el distrito.
Este producto se expende en la mayoría de los restaurantes (quintas campestres), así
como en aquellas actividades sociales de tipo familiar, que se desarrollan en lugares
públicos, donde regularmente se expende el cuy al horno, pepián de cuy, chactado u
otros.

3.5.3 Barreras de entrada

BARRERAS DE INGRESO

 El producto “carne de cuy faenado eviscerado” entra al mercado local, provincial,

regional con un minucioso control de calidad ya que para que sea adquirido por los
consumidores es un requisito contar con procesos de alta calidad esto quiere decir
que la carne de cuy llegara al mercado local sin ningún daño o abolladura por la
logística que manejaremos.

 La Oficina de administración de alimentos y medicinas de EEUU (FDA) regula la

seguridad, sanidad y debido etiquetado de los productos, vigilando que se cumpla
con las leyes administradas las cuales incluyen la Ley Federal sobre los Productos
Alimenticios, Farmacéuticos y Cosméticos (FFD&C Act) y la Ley para la Precisión de
las Etiquetas y el Empaque Adecuado (FPLA).

3.5.4 Barreras de salida al mercado

Comunicaciones

El sistema de telecomunicaciones se da en forma media a baja en el Distrito de Santa

María de Chicmo. Cuenta con acceso a teléfono fijo (comunitarios) y servicio de telefonía
móvil (celulares) asimismo cuenta con servicios de internet.

Las comunidades cuentan con este servicio de manera restringida situación que se esta
superando gradualmente para lograr una adecuada comunicación. En algunos casos se
trasladan hasta la población para acceder a tal servicio.

Transporte

El principal medio de transporte en el distrito es el terrestre, considerando como principal

vía la Abancay-Andahuaylas-Huamanga; y la conexión con las comunidades campesinas
a partir de esta mediante paraderos ubicados en los centros poblados y a partir de los
centros poblados urbanos mediante trochas que comunican las comunidades y que se
integra a sí mismas.

3.5.5. Costos de Producción:

Las inversiones del proceso productivo, son todos los desembolsos destinados a la
adquisición de determinados factores o medios productivos, los cuales, permiten

33
 implementar una unidad productiva que en periodos sucesivos a su puesta en marcha,
será una fuente generadora de flujos económicos a favor.

Las inversiones necesarias para poner en marcha las granjas de cuyes, están agrupadas
en las siguientes tres categorías: inversión fija tangible, inversión fija intangible y capital
de trabajo.

Cuadro Nº 3.11.
COSTO DE PRODUCCION DE ANIMALES (Solo alimento)
Costo de forraje hidropónico 0.65 kg.
(S/.):
Costo de Forraje (S/.): 0,40 kg.
Para 700 gr S/.
De 0 a 15 días 5gr de forraje hidropónico y 20 gr. de Forraje 0.37
De 15 a 30 días 25gr de forraje hidropónico y 100 gr. de 1.20
Forraje
De 30 a 45 días 40 gr de forraje hidropónico y 150 gr. de 1.28
De 45 a 60 días Forraje
50gr de forraje hidropónico y 200 gr. de 1.85
Forraje
De 60 a 90 días 50gr de forraje hidropónico y 250 gr. de 2.30
Total parcial Forraje 7.00
Fuente: Elaboración Propia.

Cuadro Nº 3.12.
Costos totales de producción de cuyes en el distrito

COSTO DE CUY 1000

PRODUCCION gr.

Alimento (incluye 7.00

forraje)
Asesoramiento 1.00
Sanidad 0.50
Alquiler de 0.00
Otros
terreno 0.50
Total 9.00
Fuente: Elaboración propia.

Los costos de la actividad asciende a un total de S/. 63,157.68 nuevo soles.

34
 Cuadro Nº 3.13.
Presupuesto del Plan de Negocio

Nº DETALLE DE RUBROS UNIDAD CANTIDAD P.U COSTO ( N/S)

1 COSTOS DE INVERSION
1.1. INTANGIBLES
A.- CAPACITACION

Fortalecimiento en Organización Empresarial Curso 5 500,00 2.500,00

Manejo e Instalación de Forraje Verde Hidroponía Curso 2 500,00 1.000,00

Capacitación en nutrición del cuy Curso 2 500,00 1.000,00

Instalación de Galpones (viviendas de cuy) Curso 1 500,00 500,00

Manejo y Mejoramiento en crianza del cuy Curso 2 450,00 900,00

Adiestramiento en sanidad animal Curso 2 450,00 900,00

Capacitación en Marketing y Ventas Curso 2 500,00 1.000,00

Sub Total 7.800,00

2 ASISTENCIA TECNICA Y COORDINACION

Coordinación Mensual 18 500,00 9.000,00

Asistencia Técnica, Manejo y Mantenimiento de
CPRs Mensual 12 1.300,00 15.600,00

Sub Total 24.600,00

3 TANGIBLES ( Activo Fijo)

Terreno Agrícola ( con instalación de rye grass) Ha 2 1.400,00 2.800,00

Terreno Agrícola ( con instalación de alfalfa) Ha 2 1.400,00 2.800,00

Calaminas metálica para implementación de
infraestructura Unidad 20 16,00 320,00
Calaminas acrílica transparente para imp, de
infraestructura Unidad 20 40,00 800,00

Equipo Veterinario CPRs equipo 1 900,00 900,00

Infraestructura de forraje hidropónico en CPRs Unidad 1 1.500,00 1.500,00

Infraestructura de compostera Unidad 1 600,00 600,00

Sub Total 9.720,00

TOTAL COSTEO 42.120,00

MANTENIMIENTO, GASTOS GENERALES DE
OPERACIÓN

Estudios de Mercados Unidad 1 2.500,00 2.500,00

Supervisión Mensual 1 1.500,00 1.500,00

Mantenimiento de jaulas Y Pozas en CPRs Unidad 3 403,50 1.210,50

Medicamentos (antibióticos, antiparasitarios y
otros) Unidad 3 800,00 2.400,00

35
 Sub Total 7.610,50

TOTAL ANTES DE UTILIDAD E IMPUESTOS 49.730,50

MARGEN DE UTILIDAD (8%) 3.978,44

Impuesto General a las Ventas (IGV 19%) 9.448,80

TOTAL 63.157,74
Fuente : Taller participativo enero 2009

3.4.6 Integración vertical (existencia de “clúster “, alianzas, estrategias/redes)

EXPORTACION

PRODUCTORES

TRANSFORMA COMERCIALIZADOR
DOR
VESTIVALES
GASTRONOMICOS

PRODUCTORES CONSUMO
ORGANIZADOS TRANSFORMADOR FAMILIAR
ACOPIADOR
Malleros COMERCIALIZADOR
CONSUMO TURISMO:
Quintas Restaurantes NACIONAL INERNACIONAL.

PROVEEDORES DE FUENTES ORGANISMOS NO

SERVICIOS FINANCIERAS GUBERNAMENTALES DE
DESARROLLO

3.4.7 Conclusión sobre el tipo de mercado

El modelo de la competencia perfecta tiene como objetivo brindarnos los mecanismos

propios de un mercado altamente competitivo donde las empresas no tengan ninguna
capacidad de influenciar directamente en el precio.

Este modelo considera una serie de conceptos, axiomas y el principio de la producción

óptima. Asimismo, incluye la interacción de la oferta y la demanda, que nos permite
analizar la fijación de los precios en el mercado con un enfoque de equilibrio parcial.

36
 En síntesis, el modelo de la competencia perfecta es un conjunto de principios y
supuestos que nos permiten analizar un mercado muy competitivo. En adición, también
sirve de referencia para la comparación entre diferentes estructuras de mercado.

Para el caso existen:

 Muchos compradores de cuyes para la presentación faenada y eviscerada.

 Muchos productores de cuyes que se adecuan a las exigencias del mercado y que
aceptan los precios vigentes del mercado.
 El precio se forma en el mercado
 El producto es homogéneo, carcasas de 800 gr.

IV. ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR

4.1 Identificación de eslabones de la cadena de valor

4.1.1. Definición de actividades y procesos claves dentro del sistema de

producción y procesamiento

La carne de cuy, al igual que cualquier otro producto que se comercializa local,
provincial, regional y nacional, está sujeta a restricciones arancelarias y para-
arancelarias. No obstante, atendiendo a nuestra condición de país en vías de
desarrollo y al esfuerzo que se hace en materia de lucha contra el narcotráfico, la
carne de cuy goza de una serie de beneficios. Así, para el caso del mercado
norteamericano, la carne de cuy por pertenecer al sector agrícola estuvo incluida
dentro de la lista de productos del Acuerdo de Preferencias Arancelarias Andinas
(ATPDEA).

4.1.2 Identificación de oportunidades y limitaciones para agregar al producto.

Organización:

El principal cuello de botella que existe, es la débil organización de los productores

y los escasos recursos económicos con que disponen para acceder a servicios de
capacitación, asistencia técnica, crédito, entre otros; lo que limita el desarrollo de
capacidades en tecnología productiva, gestión empresarial y articulación al
mercado, resultado de ello, la producción y comercialización es todavía limitada.

Los principales cuellos de botella que se dan en cada una de las etapas de la
cadena productiva son:

Pre Producción:

 Desconocimiento en la preparación adecuada del suelo y selección apropiada de

la semilla de alfalfa para la siembra.
 Desconocimiento en optimización de agua de riego.
 Carecen de cultura crediticia.
 Poco conocimiento en preparación de camas en pozas de cuy.

Producción:
 Enfermedades que atacan y afectan el crecimiento y desarrollo del cuy.

37
  Desconocimiento de alimentos balanceados.
 Personal no capacitado en el manejo del proceso de crianza.
 Desconocimiento en manejo de costos de producción.

Post Producción:
 No cubren las expectativas en estándares de calidad que requiere el mercado
potencial.
 No se cuenta con personal calificado en cuanto a la presentación del producto en
el mercado.

Mercadeo:

 Limitada disponibilidad de información acerca del mercado potencial.

Desconocimiento de las ventajas de un manejo adecuado de Marketing en
función a este producto.

4.1.3 Identificación de factores generadores de costos, de riesgos o de diferenciación

del producto en el mercado.

ESLABON PROBLEMÁTICA Y SITUACION PROPUESTA DE

TRABAJO
Producción Existe variabilidad entre los conocimientos Organización y difusión de
a nivel de conocimientos tecnológicos. La conocimientos actuales de
tecnología de producción mayormente producción para cumplir
difundida no responde a las nuevas con los requerimientos de
exigencias de los mercados de mercados exigentes
exportación y otros importantes mercados (paquetes tecnológico)
nacionales
Beneficio y El beneficio y transformación se está Organización y difusión de
Transformación convirtiendo en eslabón insustituible de los conocimientos actuales
articulación entre la producción y los en beneficio y
nuevos mercados Sin embargo, son muy transformación (Principios
pocos los conocimientos validados sobre básicos).
post-producción. Estos pocos
conocimientos no se han difundido entre
los actores de la cadena.
Comercialización Existen nuevas potenciales oportunidades Acercamiento a mercados
y Mercadeo de mercado a nivel internacional. internacionales: Mercado
Igualmente se han abierto canales de Exportación
internos importantes como los
supermercados.

4.2 Mapeo de actores que contribuyen a la generación de valor

4.2.1 Identificación de actores que Intervienen con la Asociación:

Proveedores de insumos: Los principales son:
 AGROVETERINARIA LA CHACRITA (semillas de forrajes).
 AGROVETERINARIA LA CHACRITA (insumos de fármacos).
Organismos del estado:
 GOBIERNOS LOCALES.

38
  MINAG.
 SENASA.
 GERENCIA SUB REGIONAL CHANCA.
Organismos Privados:
 ADEA – ABANCAY.
 ADEA ANDAHUAYLAS.
 Transportistas
 Transportes de la ruta.

4.3. Análisis 05 Fuerzas

De acuerdo con la teoría lanzada por Michael Porter en 1979, hay 5 fuerzas que influyen
en la estrategia competitiva de una empresa. Cuatro fuerzas– el poder de negociación de
los consumidores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de los nuevos
actores y la amenaza de los productos sustitutivos se combinan con otras variables para
crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria. Cada una de estas
fuerzas tiene algunos determinantes. En ese sentido, a continuación, se hace un análisis
resumido de estas cinco fuerzas, pero antes, hacemos una representación gráfica del
modelo propuesto por Porter, pero aplicado al tema que nos ocupa en el presente plan de
negocios.

Potenciales Competidores:
Empresarios y Productores con
capital necesario para aperturar
una empresa de este tipo.

Proveedores: Competidores:
Asociaciones agroveterinarias, Asociaciones clasificadoras, Clientes:
Centros de Servicios Financieros Intermediarios y productores Quintas, Restaurantes,
y No Financieros. organizados. Mercados, etc.)

Productos Sustitutos:
Carne de gallina de chacra,
pescado, res, cerdo, etc.

39
4.3.1 Identificación de espacios de cooperación y desarrollo de alianza
Cuadro Nº 4.1.

Asociaciones Aceptación ¿Porque le ¿Dónde Precio de

de compran? comercializan el venta
Alta Regula Poca
productores producto?
r
competidores

X Los precios
varían:
Asociaciones El cuye del distrito El 80% de su
de de pacucha es producción es S/. cuy pie vivo
productores reconocida por los comercializada a la 10 a 12 soles
de cuyes de consumidores de provincia de Abancay por kg. A las
Pacucha la provincia de (y en menores quintas de la
Andahuaylas y es cantidades al provincia.
un producto mercado local y
altamente nutritivo. provincial (feria
dominical de
Andahuaylas)

X Los precios
varían entre
Asociación de Es un producto Al Mercado local y S/:8.50 a 10
Productores altamente nutritivo. provincial (feria .00 soles cuye
de cuyes del dominical de de pie vivo. En
Distrito de Andahuaylas). la feria de
Huancabamba Andahuaylas

Asociación de X Los precios

Productores varían entre
de cuye del Es un producto Al Mercado local y S/.7.00 a 10.00
Distrito de altamente nutritivo. provincial (feria Soles cuyes de
Talavera) dominical de pie vivo, a las
Andahuaylas). quintas y
restaurantes de
la provincia.

x Los precios
varían:
Asociación de Es considerado un El 80% de su
productores producto producción es S/.8.00 a 11.00
de cuyes del ecológico, en su comercializada en la solea por
Distrito de San manejo no utilizan feria dominical y en unidad en el
Jerónimo productos químicos las quintas de la mercado local y
en el proceso de la provincia de provincial.
crianza, y es un Andahuaylas, y el
producto altamente excedente la venta
nutritivo. es a los restaurantes
de la provincia.

Fuente : Taller participativo enero 2009

40
4.4 Análisis de la posición competitiva del producto en el mercado

Ventajas frente a competidores

 Ayuda mutua: es el accionar de un grupo para la solución de problemas comunes.

 Esfuerzo propio: es la motivación, la fuerza de voluntad de los miembros con el fin de
alcanzar metas previstas.
 Responsabilidad: nivel de desempeño en el cumplimiento de las actividades para el
logro de metas, sintiendo un compromiso moral con los asociados.
 Democracia: toma de de decisiones colectivas por los asociados (mediante la
participación y el protagonismo) a lo que se refiere a la gestión de la cooperativa.
 Igualdad: todos los asociados tienen iguales deberes y derechos.
 Equidad: justa distribución de los excedentes entre los miembros de la cooperativa.
 Solidaridad: apoyar, cooperar en la solución de problemas de los asociados, la familia y
la comunidad. También promueve los valores éticos de la honestidad, transparencia,
responsabilidad social y compromiso con los demás.

Análisis de recursos y capacidades (Beneficios de la formalización)

 Participar en concursos públicos y adjudicaciones como proveedor de bienes y

servicios.
 No tener ninguna limitación para realizar negocios con otras empresas y competir en el
mercado nacional e internacional.
 Mayor facilidad para acceder al sistema financiero formal.
 Participar en programas de apoyo a la micro y pequeña empresa promovidos y
ejecutados por el Estado.
 En casos fortuitos (perdidas), la empresa responde frente a obligaciones con terceros,
solo por el valor del capital aportado.

Reglas aplicables a todas las formas de organización empresarial

 Su finalidad es ejercer actividades económicas.

 Se constituyen por Escritura Pública y adquiere personalidad jurídica desde su
inscripción en los Registros Públicos.
 Tiene una denominación o razón social, según corresponda a su forma de personería
jurídica. Adicionalmente, puede utilizar un nombre abreviado, seguido por la modalidad
de personería jurídica (EIRL, SRL, SA y SAC). No puede adoptar una denominación
completa o abreviada igual o semejante a otra empresa.
 Sus actividades se circunscriben a aquellos negocios u operaciones lícitas cuya
descripción detallada constituye su objeto social.
 El domicilio de la empresa, es el lugar señalado en el Estatuto, donde desarrolla alguna
de sus actividades principales o donde instala su administración.
 En caso de deudas, el titular o socios solo responderá por el capital aportado a la
empresa y no con su patrimonio.

41
4.5 Identificación de limitaciones para mejorar capacidad competitiva de los actores e
incrementar el valor en el mercado.

A nivel de producción

La crianza a nivel familiar domestica, en el ámbito del proyecto lo practican en un 90-95 %, en

cambio la tenencia de animales mejorados a nivel de criadores particulares, instituciones
privadas y públicas llega a alcanzar un 20%. Esto debido a la falta de especialización para la
obtención de cuyes mejorados en el ámbito regional.

 El promedio de cuyes por productor/familia, está entre 20 y 600 cuyes por persona,
con el agravante de la proliferación del consumidor.
 Deficientes manejo, en la crianza del cuye, altos niveles de consanguinidad.
 Alta tasa de mortalidad
 Carencia de manejo de pastos y forrajes asociados (alfalfa y rye grass).
 Alta tasa de mortalidad de crías y gazapos.

A nivel comercial

 Malos hábitos de los compradores hacia los productores.

 No valoran la calidad del producto.
 Los problemas en la producción y en la comercialización del cuy afectan seriamente
a todos los eslabones de la cadena de valor.
 Deficiente integración sectorial de los actores claves de la Cadena de Valor (los
criadores al no estar organizados no se encuentran con capacidad de negociación.
 La carencia de calidad y volumen de producción provoca las caídas abruptas en la
cotización local y Regional de la carne de cuy.

42
 V. ANALISIS DE LA ORGANIZACION

5.1 Antecedentes

Una vez analizada la actividad económica y financiera del proyecto empresarial y su viabilidad,
es necesario elegir cuál va ser la forma jurídica que vamos a adoptar para llevar a cabo dicha
actividad económica empresarial.

Son, varias las formas de organizaciones empresariales consideras en la Ley General de

Sociedades del Perú. Por ello, más que recomendar un tipo organización empresarial para el
presente proyecto, a continuación ponemos a consideración de los ejecutores del mismo, las
principales formas jurídicas de asociación empresarial.

5.2 Análisis interno

5.2.1 Cómo nació la organización:

La asociación de productores de cuyes “Alto Andino”, se creó el 12 de marzo del 2007 con la
finalidad de dedicarse a la crianza de cuy mejorados, integrado por 20 socios en la actualidad,
Las aspiraciones de la asociación es ofertar el producto en cantidad y calidad al mercado local
y regional, para el sustento de las familias de la asociación. Uno de los objetivos es que cada
socio tenga sus propios galpones y cuenten con 500 madres, para incrementar la producción y
convertirse en una cooperativa en el futuro.

La toma de decisiones y rendiciones de cuenta se realizan en reuniones.

5.2.2 Estructura organizacional:

La forma de organización actual con la que cuenta la Asociación de Productores de cuyes, es

la de una junta directiva que se encarga de realizar todas las gestiones en representación de
la asociación y se informa a los socios mediante reuniones. A continuación se presenta la
estructura organizacional de la Asociación extraída de su estatuto.

Acceden a talleres de capacitación y asistencia técnica, que lo reciben actualmente de la

Municipalidad Distrital de Santa María de Chicmo, a través de la oficina OMPE. La asociación
productores de cuyes “ALTO ANDINO” de la comunidad de Moyabamba Baja, está conformado
por una Junta Directiva, conformada de las siguientes personas:

Presidente: EDWIN GONZALES ALARCON

Vicepresidente: DONATO ROJAS PEREZ

Secretario: WIFREDO GONZALES ORTIZ

Tesorero: KALIN HUAMAN CARDENAS

Fiscal: MARTINA ACOSTA GUIZADO

Vocal: JUAN JARA GUIZADO

43
Los tres primeros cargos han sido elegidos por la Asamblea General de socios, con la
presencia de un representante de la Municipalidad Distrital de Santa Maria de Chicmo. El
organigrama se muestra en la siguiente figura:

PRESIDENTE

SECRETARIO

VICE PRESIDENTE

TESORERA FISCAL VOCAL

Definición de funciones y responsabilidades

Las funciones de los miembros de la junta directiva son:

PRESIDENTE: Es el máximo representante de la Asociación, que se hará cargo de la

organización, administración, dirección y control de esta, cuidando que las distintas áreas de
responsabilidad lleven a cabo sus funciones que permita un buen desempeño de la
Asociación en general.

Son funciones del Presidente:

 Ejercer la representación legal de la Asociación en todas las actividades que lo

requieran.
 Cumplir y hacer cumplir las normas establecidas en su Estatuto, los Reglamentos y los
acuerdos de la Junta Directiva y de la Asamblea General de la Asociación.
 Convocar y dirigir las sesiones ordinarias y extraordinarias de la Junta Directiva y de la
Asamblea General.
 Celebrar contratos y convenios necesarios en beneficio de la Asociación, previa
autorización de la Junta Directiva.
 Suscribir los documentos oficiales de la Asociación, conjuntamente con el Secretario y
Tesorero, según corresponda.
 Controlar, dirigir y orientar todas las actividades de los miembros de la Junta Directiva.
 Aperturar, juntamente con el tesorero, cuentas corrientes, libreta de ahorros y otro tipo
de cuentas en entidades financieras o bancarias del país, así como retirar dinero y
realizar todo tipo de operaciones en las cuentas antes señaladas. Asimismo ambos en
forma conjunta podrán cobrar cheques y demás títulos valores.
 Velar por la buena marcha en la ejecución de los proyectos productivos y sociales.

44
SECRETARIO:

Es la persona encargada de realizar las siguientes funciones:

 Convocar a las reuniones de la Junta Directiva y la Asamblea General, así como a las
actividades programadas.
 Redactar las actas de las reuniones de la Junta Directiva y de la Asamblea General y
suscribirla conjuntamente con el presidente.
 Redactar las correspondencias y otros documentos de gestión, suscritos conjuntamente
con el Presidente
 Tener bajo su custodia toda la documentación de la Asociación.
 Llevar el control de asistencia de los miembros de la asociación en todas las actividades
que se programen.
 Elaborar estrategias que permitan una mayor participación en las reuniones y
actividades convocadas por la asociación.
 Otras funciones que le asigne el Presidente.

TESORERO:

Es el personal encargado de manejar de manera eficiente las operaciones financieras que

ocurran dentro de la Asociación. Así como, el libro de ingresos y egresos provenientes de las
actividades de la Asociación o de las cuotas de sus miembros, reporta trimestralmente las
cuentas financieras.

Son funciones del Tesorero:

 Presentar registros de ingresos y egresos.

 Elaborar, conjuntamente con el Presidente, el presupuesto anual y presentar a la Junta
Directiva para su aprobación.
 Participar en el establecimiento de los contratos y convenios que involucren
movimiento de dinero.
 Planear inversiones y relaciones con instituciones financieras.
 Suscribir conjuntamente con el Presidente todos los documentos de carácter
económico.
 Informar el movimiento económico a la Junta Directiva cuando lo soliciten.
 Otros que le asigne el Presidente.

FISCAL:

Es la persona encargada de fiscalizar que los recursos obtenidos sean destinados para los
fines establecidos.

Son funciones del Fiscal.

 Supervisar las actividades económicas y administrativas de los contratos y convenios

establecidos por la Asociación con organismos públicos y privados de carácter nacional
e internacional.

5.2.3 Situación legal:

La asociación de Productores de cuyes, es una asociación formalizada inscrita en

registros públicos.

45
 La “Asociación Productores de Cuyes Alto Andino”, está debidamente registrada en
registros públicos, en la notaria de la provincia de Andahuaylas que este documento les
permite realizar la comercialización del producto, mejorar su calidad de vida e ingresos
económicos, con la participación comprometida de los criadores de cuye de la comunidad
Moyabamba Baja.

5.2.4 Mecanismos de toma de decisiones:

El mecanismo para tomar las decisiones en la asociación es a través de reuniones

con la junta directiva y asamblea general de socios. Donde prevalece el consenso, el
cual es de forma democrática, es decir, las decisiones se toman por voto a mano
alzada.

5.2.5 Mecanismos de comunicación (cómo fluye la información desde la los máximos

dirigentes hasta los socios)

La comunicación lo realizan a través de citación a los socios con 48 horas de

anticipación.

5.2.6 Mecanismos de rendición de cuentas:

La rendición de cuentas mediante asambleas generales con los socios, convocadas por
el presidente de la asociación.

5.2.7 Resultados Financieros en los tres últimos años:

Los resultados financieros de la Asociación en los tres últimos años, contando con sus
ventas a las diferentes mercados, local, provincial y regional se muestran el siguiente
cuadro:

Cuadro N° 5.1.

Producto Campaña Cantidad Precio Total S/.

U.D Kg.
Año 2007 1000 10.00 10.000
Año 2008 2000 12.00 24.000
CUYES Año 2009 300 12.00 3.600
Total 37.600
Fuente: Libro de ingresos de la Asociación

5.2.8 Cómo se distribuyen los beneficios obtenidos:

La distribución de los beneficios obtenidos por la asociación tomando en cuenta:

Aspecto económico: Los ingresos por las ventas del producto son distribuidos a cada
productor de acuerdo a la cantidad entregada para la venta por cada uno de los
mismos.

46
 5.3 Análisis Externo

Matriz de Análisis Interno y Externo de la Asociación

FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS

 El 40% de los  60% de los miembros  Existencia de  Presencia de
miembros de la de las asociaciones compradores y enfermedade
asociación Alto no cuentan con demanda creciente s.
Andino, cuentan con galpones.
de cuy.
galpones.  Factor
 80% de los miembros  Los productores  Existencia de climático
de las asociaciones cuentan con poca
proyectos para el (carencia de
cuentan con forraje producción
propio. (Debido a la mejoramiento de forraje si no
inadecuada crianza de cuy. hay lluvias).
 Las 03 asociaciones infraestructura).
cuentan con pedidos  Donaciones de  Existencia de
seguros (en periodo  Tienen dificultades en instituciones tanto competencia.
quincenales de 15 a el manejo de publicas como
privadas. (pinos el 
30 cuyes). enfermedades. Aspectos
ministerio de legales.
 Cuentan con  Desarrollo de la
compradores seguros. agricultura).
actividad de crianza
 Cuentan con centro en forma
de acopio en la heterogénea (no
municipalidad todos los socios
(alquilado de S/5,00 a cuentan con la misma
S/10,00). cantidad de
producción).
Fuente : Taller participativo enero 2009

47
5.4 Análisis FODA de la asociación de Productores de cuyes:
Análisis situacional cualitativo
Situación

No Corresponde

Muy Favorable
Desfavorable
Desfavorable

Favorable
Indicadores del Área Interna

Muy
1 Volúmenes de carne de cuye X
2 Diversidad de tipos de cuyes X
3 Existencia de la carne de cuyes X
Personal calificado (faenado eviscerado y
4 X
categorizado)
5 Socios con estudios primaria y secundaria X
6 Mejoramiento Genético X
7 Socios Jóvenes X
8 Recursos para acopiar la carne cuye X
9 Infraestructura de galpones de cuyes X
10 Nivel educativo de los socios X
11 Calidad de la carne de cuye X
12 Capacidades para administrar una Asociación X
13 Responsabilidad de los socios X
14 Sanidad animal X

Situación
Muy Desfavorable
No Corresponde

Muy Favorable
Desfavorable

Indicadores del Área Externa

Favorable

1 Apoyo de instituciones de Gobierno Local X

2 Apoyo de las instituciones privadas X
Existe en el mercado jabas para trasladar el producto
3 X
carne de cuy
La existencia de centros para capacitar al personal de
4 X
la Asociación
5 Competencia X
6 Abigeato X
7 Desastres naturales X
8 Existencia de intermediarios que acopian el cuy X
9 Precios inestable de la carne del cuy X

48
Análisis situacional cuantitativo

Situación

No Corresponde

Muy Favorable
Desfavorable
Desfavorable

Favorable
Indicadores del Área Interna

Muy
1 Volúmenes de carne de cuy X
2 Diversidad de tipos de cuye X
3 Existencia de la carne de cuy X
Personal calificado (faenado, eviscerado y
4 X
seleccionado)
5 Socios con estudios primaria y secundaria X
6 Mejoramiento Genético X
7 Socios Jóvenes X
8 Recursos para acopiar la carne cuye X
9 Infraestructura de galpones de cuyes X
10 Nivel educativo de los socios X
11 Calidad de la carne de cuye X
12 Capacidades para administrar una cooperativa X
13 Responsabilidad de los socios X
14 Sanidad animal X

49
5.5 Estrategia para potenciar las fortalezas y Oportunidades.

ESTRATEGIA DEL F.O.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 El 40% de los miembros de la  Existencia de compradores y
asociación Alto Andino, demanda creciente de cuy.
cuentan con galpones.
 80% de los miembros de las  Existencia de proyectos para
asociaciones cuentan con el mejoramiento de crianza de
forraje propio. cuy.
 Las 03 asociaciones cuentan
con pedidos seguros (en
 Donaciones de instituciones
periodo quincenales de 15 a 30 tanto publicas como privadas.
cuyes). (pinos el ministerio de
agricultura).
 Cuentan con compradores
seguros.

 Cuentan con centro de acopio

en la municipalidad (alquilado
de S/5,00 A S/10,00).

5.6 Estrategia para combatir Debilidades y Amenazas.

ESTRATEGIA DEL D.A.

DEBILIDADES AMENAZAS
 60% de los miembros de las  Presencia de enfermedades.
asociaciones no cuentan con
galpones.

 Los productores cuentan con  Factor climático (carencia de

poca producción (Debido forraje si no hay lluvias).
a la inadecuada
infraestructura).

 Tienen dificultades en el  Existencia de competencia.

manejo de enfermedades.
 Aspectos legales
 Desarrollo de la actividad de
crianza en forma heterogénea
(no todos los socios cuentan
con la misma cantidad de
producción).

50
VI. TECNOLOGIA DE PRODUCCION
(Desarrollar los puntos que resultan pertinentes.)

6.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

Etapas del Proceso:

PASO 1: Practica del cultivo y explotación:

 Selección y preparación del terreno: Suelos profundos y bien mullidos.

 Necesidades de cal y fertilización : Requieren de calcio en forma asimilable( cal)
además de P Y K
 Siembra: Al boleo distribuida en forma homogénea
 Cantidad de semilla por Ha: 30 a 25 kg.
 Inoculación: Inoculante alfalfa.
 Fertilización: A la siembra y mantenimiento fósforo 80 Kg. potasio 40 a 60 kg.
 Riego: Depende de factores climáticos y tipo de suelo
 Cosecha: Al empezar la floración.
 Altitud: La alfalfa se adapta desde los 2200 hasta los 4000 m.s.n.m.

Técnicas de crianza de cuyes:

a. MANEJO:
Consideraciones Generales.
Conocer la fisiología y características reproductivas para diseñar e implementar
estrategias de manejo en base a criterio de edad, peso, métodos y sistemas de
empadre, para lograr los mas altos niveles de eficiencia.
El mejoramiento genético se apoya en la reproducción, esta relacionado al aspecto
comercial – costos de producción, rentabilidad.
b. ALIMENTACION:
 La alimentación se realiza con los siguientes propósitos.
 Una producción elevada y permitir una prolongada vida reproductiva
 Asegurar un estado saludable de los animales y su prole
 Satisfacer las necesidades fisiológicas y de producción
 Ser económica.

c. SANIDAD.
Consideraciones Generales:
Las inversiones en el rubro pecuario enfrentan determinados riesgos.
Fallas de mercado
Competencias más eficientes (mayor calidad menor precios)
Productos sustitutos
Costos de insumos

d. COMO SELECCIONAR LOS BUENOS REPRODUCTORES

Machos:
 Debe pertenecer a una línea pura
 Pecho fuerte, amplio y profundo

51
  Cruz alta y dorso largo, ancho musculoso y ligeramente convexo
 Grupa fuerte, ancha larga y caída
 Buenos brazuelos y músculos bien desarrollados y llenos
 Deben poseer un largo del cuerpo de más de 30 cm. Medido desde la punta de
la nariz, hasta las últimas vértebras caudales.
 Deberá tener la cabeza corta (ñatos) es aptitud carnicera.

Hembras:
 Cruz alta y dorso largo, ancho musculoso y ligeramente convexo
 Lomo largo, ancho y con una ligera convexidad
 Grupa fuerte ancha, larga, caída
 Pecho fuerte, amplio y profundo
 Peso mínimo a la edad adulta un año (1200 gr)
 Debe tener cabeza corta, que es característica de aptitud carnicera
 Mamas en número de dos, de piel suave, bien implantados y verticales y que
sean funcionales.
 Deben poseer buena conformación de la vulva debiendo estar la mucosa
rosada.
 El bacinete debe ser amplio y de gran abertura entre las nalgas.

e. INSTALACION DE GALPONES:
Ubicación geográfica:
Se debe tomar las consideraciones para una construcción de galpón de cuy:
En un ambiente caluroso existe alta temperatura ambiental, alta humedad, alta
radiación solar y baja convención.
Esto puede inducir a producir efectos de stress por calor, cuyo impacto en la
producción disminuye la productividad.
 En climas fríos el animal consume mas alimento para mantener su nivel
productivo
 Ubicación con respecto al Sol y las corrientes de aire.
 Interior del galpón
 Distribución de pozas, accesos y pasadizos
 Pozas en piso con maderas u adobes
 Jaulas de madera.

6.1.1 Análisis y Determinación de Localización y Tamaño

Localización

La localización, es el estudio que establece el emplazamiento óptimo para un

determinado proyecto, conducente a obtener las máximas tasa de rentabilidad
(financiera, económica, social, según sea el caso). En ese sentido, la localización
óptima de los centros de producción de cuyes, se efectuará empleando el método de
ranking de factores por pesos ponderados.

52
Identificación de factores de localización

Los principales factores identificados para realizar la localización óptima de los centros
de producción son: energía eléctrica, agua, disponibilidad de materia prima y cercanía
al mercado

Energía eléctrica

Los centros de producción necesitarán energía eléctrica para la iluminación interior y

exterior de sus instalaciones en horario nocturno, en caso de emergencias.

Agua

El proceso productivo requiere cantidades apreciables de agua, así también, el agua es

requerida para realizar la limpieza de los equipos y los acostumbrados usos de higiene
de los centros de producción.

Disponibilidad de materia prima

Es necesario que los centros de producción se localicen en un lugar cercano a la

vivienda de la familia, sino es en el mismo sitio, a las zonas de producción donde
exista mayor oferta de materia prima (forrajes, agua, etc.), con el propósito de evitar
desabastecimientos.

Cercanía al mercado

Un factor importante, es la cercanía de los centros de producción objetivo, no solo para

que los productos lleguen justo a tiempo y sin problemas sanitarios, sino también para
abaratar los costos de trasporte y por ende los costos operativos del proyecto.

Identificación de las alternativas de localización

Las alternativas de localización de los centros de producción de cuyes, son las

siguientes:

Alternativa : Comunidad de Moyabamba Baja

Distrito de Santa Maria de Chicmo

Coeficiente de ponderación
Los pesos o coeficientes de ponderación para cada factor de localización directamente
proporcionarles a su importancia relativa.

Cuadro N° 6.1.
Factores de localización
Coeficiente de
Factor
Ponderación (%)
Energía eléctricaºº 5
Agua 35
Disponibilidad de materia prima 40
Cercanía al mercado 20
Total 100
Fuente: Elaboración Propia.

53
 Escala de clasificación

Con el propósito de darle un puntaje a cada alternativa, de acuerdo al factor de localización,

se elaboró la siguiente escala de clasificación:

Mala : 0 puntos
Regular : 3 puntos
Buena : 6 puntos
Excelente : 9 puntos

Evaluación cualitativa de la localización optima

Para evaluar cualitativamente la localización óptima, se multiplicó el coeficiente de
ponderación de cada factor por el puntaje considerado para cada alternativa de
localización, de esta manera, se obtuvo una calificación ponderada; la suma de los
puntajes ponderados de cada alternativa, dio un valor. El mayor valor fue considerado
como la mejor alternativa de localización de los centros de producción de cuyes (ver
Cuadro 06).

Cuadro N° 6.2.
Evaluación cualitativa por el método de Ranking de factores por pesos ponderados.
Calificación no Calificación
Coeficiente
Ponderada Ponderada
Factor de Localización de
Santa M. Santa M.
Ponderación Otros Otros
Ch. Ch.
Energía eléctrica 5% 3 6 0,15 0,30
Agua 35% 3 6 1.05 2.1
Disponibilidad de materia prima 40% 3 6 1.2 2.4
Cercanía a los mercados 20% 3 3 0.6 1.2
Total 100% 6,00 12,00
Fuente: Elaboración Propia.

De acuerdo a la técnica utilizada, la localización óptima de los centros de producción de cuyes

debe hacerse en la comunidad de Moyabamba Baja por tener el mayor puntaje ponderado
(12.00). La razón más importante para la localización es que la comunidad ha sido
escenario de conflictos y violencia causados por injerencia del terrorismo, el cual trajo
innumerable pérdidas en materia de desarrollo económico, social y estabilidad emocional.

Tamaño

Definición

El tamaño del proyecto representa la capacidad de atención de los centros de producción de

cuyes bajo condiciones normales de operación.

Dimensionamiento del tamaño del proyecto

El tamaño del proyecto es de 20 centros de producción con un sistema familiar comercial; el

mismo que con el Plan de Negocio alcanza a S/. 58,587.98 nuevos soles, cantidad que tiene
factores incidentes por las cuales se toma como limite dicho monto.

54
El presupuesto de la alternativa viable de solución, en el presente estudio atenderá la demanda
para fortalecer las capacidades de las personas que forman parte del proceso de producción,
proceso de transformación y comercialización de la cadena productiva de cuyes.

6.1.2 Alquiler
Cuentan con un local que pertenece a la municipalidad de Santa Maria de Chicmo,
cuyo importe llega a S/. 10.00 nuevos soles.

Dicho local funciona como centro encargado de reunir la producción de cuyes vivos en
edad de saca de los lugares de producción. En dicho centro se seleccionan y
benefician los animales.

6.1.3 Licencia

PERMISO SENASA
 Se consigue por solicitud y llenado de formulario adjuntando licencia municipal,
certificado de zonificación y estudio de impacto ambiental. El Camal IPDA en
Jicamarca –HUACHIPA posee permiso SENASA desde Mayo 2006.
 CODIGO INTERNACIONAL RECOMENDADO DE PRACTICAS DE HIGIENE
PARA LA CARNE FRESCA CAC/RCP 11-1976, Rev. 1 (199

6.2 CAPACIDAD INSTALADA

La asociación de productores de cuyes ” ALTO ANDINO”, cuenta con una capacidad

instalada de 200 cuyes disponible para la venta con una frecuencia de 15 días y 30 días
de cada mes por persona en promedio, teniendo así una capacidad de 300 cuyes 20
(miembros activos), contando con una producción de 2000 cuyes.

Su oferta actual es de 4.81 TM que tienen un rendimiento de 0.253Kg. Contando con los
bienes (galpones, jaulas y pozas el cual se presenta en el siguiente cuadro.

Cuadro Nº 6.3. de Activos Fijos

Valor Unitario
Rubro Unidad S/. Valor S/.

Terreno propio disponible para el cultivo de

forraje 1 Ha 0.50 M2 500

Alquiler de terreno para una campaña. 1 Ha 1000.00 1.000

Alquiler Centro de Acopio. Indeterminado 5.00 60.00

Total 1560

En cuanto a la disponibilidad de los suelos para cultivo el 80% de los productores son
propietarios de sus terrenos y el 20 % lo alquilan para la instalación de una campaña
de alfa alfa (aproximadamente 01 año), el centro de acopio con el que cuenta la
asociación de productores es alquilado por un indeterminado tiempo, con fines de

55
 realizar el escaldado, y faenado eviscerado hasta su distribución a los mercados y
consumidores finales, tiene una capacidad de almacenamiento de 300 cuyes
/socio./mes.

6.3 CAPACIDAD DE PRODUCCION

La asociación de productores de cuyes ” ALTO ANDINO”, cuenta con una capacidad de

producción de 150 vientres en producción disponible para la comercialización con una
frecuencia de 30 días de cada mes por persona en promedio, teniendo así una capacidad
de 630 cuyes (20 miembros activos), contando con una producción de 12000 cuyes. La
producción por cada socio alcanza a 50 cuyes por mes por socio.

Su oferta actual es de 8.23 TM que tienen un rendimiento de 0.653Kg.

REQUERIMIENTOS DE INSUMOS Y COSTOS

Los insumos que requieren los productores para de cuye se presentan en el siguiente

Cuadro Nº 6.4.
Requerimiento de Insumos

Costo
Unitario Costo
Insumos Unidad Cantidad S/. Total S/.

Terrenos con instalación de

rye grass. Ha 2 1.000,00 2.000,00

Terrenos con instalación de

alfalfa Ha 2 1.000,00 2.000,00

Plantel inicial Unidad 20 420,00 8.400,00

Equipo Veterinario en CPRs Global 20 45,00 900,00

Infraestructura de forraje
hidropónico en CPRs Unidad 20 90,00 1.800,00

Infraestructura de
compostacion Unidad 20 30,00 600,00

TOTAL: 15.700,00

6.5 Requerimiento de equipo técnico

El personal considerado para el desarrollo del proyecto es el siguiente:

 (2) profesionales, distribuidos en: 01 profesional a contratar para brindar

asistencia técnica y capacitaciones (especialista en crianzas de animales
menores) y 01 profesional a contratar para evaluación y monitoreo.

56
  20 socios jefes de familia que ofrecerán su mano de obra no calificada.

La capacitación y asistencia técnica, que será impartida a los productores en la crianza

de cuyes es de suma importancia, que permitirá realizar una actividad mucho más
rentable y con miras a la comercialización del animal, capacitándolos en cursos de
sanidad, nutrición y alimentación, manejo de forraje verde hidropónico, mejoramiento
de la crianza de cuyes y otros. (Los detalles en la ingeniería del proyecto)

Reforzando sus conocimientos con pasantías locales a fin de que ellos puedan
transmitir de manera permanente sus conocimientos dentro de su comunidad a través
de este componente se busca inicialmente fortalecer la organización dedicada al
desarrollo de la crianza de cuyes, con el propósito de desarrollar un trabajo más
ordenado y con sostenibilidad.

6.6 ANÁLISIS DE COSTOS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN:

6.6.1.Costo de Producción por Hectárea:

Costo Unitario Sub. total Total

ACTIVIDAD Unidad Cantidad
S/. S/. S/.
A. COSTOS
DIRECTOS
1. Preparación
terreno 600,00
6
Riego Machaco Jornal 25,00 150,00 150,00
2
Arado Hrs./Tractor 45,00 90,00 90,00
3
Rastrado Hrs./Tractor 45,00 135,00 135,00
3
Melgas Jornal 75,00 225,00 225,00

2. Siembra 275,00
5
Siembra al boleo Jornal 25,00 125,00 125,00
3
Abonamiento Jornal 25,00 75,00 75,00
3
Tapado Jornal 25,00 75,00 75,00

3. Insumos 600,00
20
Semillas Kg. 30,00 600,00 600,00

4. Cosecha 156,00
Alquiler de centro de 12
acopio Meses 5,00 60,00 60,00
12
Transporte 15 a 30 días 8,00 96,00 96,00
TOTAL
1.631,00

57
VII. PLAN DE MARKETING

7.1 Objetivo Comercial y previsión de Ventas:

 Incrementar el Volumen de Ventas en un 22% considerando las instalaciones de

galpón por campaña 2009 que asciende a una producción de 3.4 TM, en
comparación con la venta de la campaña 2008 que se vendió un total de 2.0 TM.
 Posicionar a la Asociación de Productores de cuyes “ALTO ANDINO” en el
mercado, a través de la oferta de la carne de cuy.
 Mantener la posición competitiva frente a la competencia (Los productores del
distrito de Santa María de Chicmo ocupan el primer lugar en la producción de
cuyes a nivel Distrital)

7.2 Política Comercial:

 La venta se realiza contra entra del producto.

7.3 Mercado meta local:

El producto se vende a las quintas, restaurantes y ferias con una frecuencia de 15 días y
cada 30 días. La proyección es abastecer el al mercado provincial y regional.

7.4 Estrategia de posicionamiento:

El posicionamiento que busca la Asociación de Productores de cuy “ALTO ANDINO” en
el mercado local, Provincial y regional, estará apoyado en la estrategia de
posicionamiento basado en las características del producto (cuy), ya que el cuy es un
producto orgánico, con alto valor nutritivo y bajo colesterol tiene propiedades curativas,
etc., tales atributos no son ampliamente conocidos por los consumidores, la estrategia
consistirá en fomentar dichos atributos con mayor intensidad logrando así posicionar
el producto (cuy) en la mente de los consumidores como un producto sano y natural
con alto valor nutricional y que favorece a la conservación de la salud.

7.5 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO:

7.5.1 Características generales:

Valor alimenticio del cuy en comparación con otras especies

Cuadro de Valor Nutricional (%) de carne de cuy frente a otras especies.

Especie Proteína Grasa% ED (Kcal)

Cuy 20,3 7,8 960
Conejo 20,4 8,0 1590
Cabra 18,7 9,4 1650
Ave 18,2 10,2 1700
Vacuno 18,2 18,2 2440
Porcino 12,4 35,8 3760
Ovino 18,2 19,4 2530

58
7.5.2 Clasificación del producto: La carne del cuy

Se han determinado por variedades o razas definitivas. Aparentemente es una sola, sin
embargo, deben existir razas de acuerdo con la zona o región donde crece o desarrolla
las otras especies, habiendo en este sentido razas de Apurímac, Ayacucho, Arequipa,
Huancavelica, Lima, etc.

 Cuyes mejorados, que según el tipo de pelaje, pertenecen al tipo 1 y de acuerdo a

la conformación corporal, al tipo A. Este tipo de cuy presenta las siguientes
características:
 Tipo 1: es de pelo corto, lacio y pegado al cuerpo. Tiene el mejor comportamiento
como productor de carne.
 Tipo A: son cuyes “mejorados” con una buena longitud, profundidad y ancho. Son
animales de temperamento tranquilo, con buena conversión alimenticia y responden
eficientemente a un buen manejo.
7.6 Política de precios

7.6.1 Estrategia de fijación de precios

El precio de venta del producto, se ha establecido en S/ 14.00 nuevos soles, debido a que este
monto nos permite tener indicadores económicos y financieros positivos. Además de ello, este
precio esta a nivel de los existentes en el mercado.

Teniendo en cuenta que el beneficio venderá su producto a los mercados ubicados en la

ciudad de Andahuaylas y Abancay, el precio de venta del producto tiene un margen de 6.6%3
con respecto al precio oficial de mercado para una unidad de carcasa de cuye con cabeza y
patas, el cual, actualmente es de S/ 15.00 nuevos soles. Dicho margen puede incrementarse
conforme el proyecto cumpla con sus obligaciones financieras.

En las figuras 1, se puede apreciar como se viene presentando actualmente el producto.

Figura Nº 7.1.
Presentación actual del producto

3
Dicho margen se obtuvo de la siguiente manera: se realizo una resta entre el precio de mercado (S/ 15.00) y el
precio de venta del productos (S/14.00), este resultado (S/ 1.00) convirtiéndolo en porcentaje con respecto al precio
de mercado da un margen de 5.15%.

59
 7.6.2 condiciones de pago:
 Es contra entrega la venta del producto.

7.7. PROMOCIÓN

7.7.1. Imagen de la marca

El negocio a la fecha tiene nombre el cual es Asociación de Productores de cuy

“ALTO ANDINO”, el cual será registrado en INDECOPI. El negocio también contara
con un logotipo el cual será: “SU SATISFACCIÓN NUESTRO OBJETIVO” que
también será registrado en INDECOPI.
Esta marca se tomo por que representa lo que vamos a ofrecer y que se disgrega
en un nombre compuesto Perfecto porque significa Cuy – Andino lo cual representa
que el cuy viene de los andes peruanos y el cual también significa lo que
ofreceremos y que explotaremos al máximo todos sus derivados para el corto y
mediano plazo. El slogan representa la calidad que queremos brindar a nuestros
clientes que va ser el objetivo común de la empresa que es dar productos de
calidad.
7.7.2. Método

Difusión mediante la atención personalizada, con calidad en el servicio, publicidad

audiovisual y puntualidad en los compromisos

7.7.3. Selección de medios de promoción:

La asociación de productores de cuyes “ALTO ANDINO“, realiza la promoción

mediante afiches, radio y televisión, es decir no utiliza todos los medios de difusión
para la promoción de su producto.

7.7.4. Costos de la promoción:

La asociación realiza las llamadas adquiriendo una tarjeta de telefónica por un
monto de S/. 50 soles de oferta, para realizar promoción a los consumidores
(quintas, restaurantes y ferias (vivanderas).

7.8. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

7.8.1. Alternativas de comercialización:

Implementaremos sistemas tradicionales de distribución ya que,
independientemente de ser básicos para atender los canales que se utilizaran
para nuestro producto, es por eso que se esta empezando con la producción de
pequeñas cantidades que faciliten por ahora un buen y adecuado uso del canal de
distribución que nos permitan llegar a diferentes segmentos de mercado.

Nuestro canal de distribución representara un sistema interactivo que implica a

todos los componentes del mismo: productor y consumidor.

En la estructura de los canales de distribución actuales y futuros hemos

considerado los siguientes aspectos fundamentales que son de mucha
importancia:

60
  El lugar donde se venda nuestro producto no afecte la imagen de alguna manera
a nuestra marca ni tampoco de nuestra empresa.
 Que no existan canales de distribución incompatibles o conflictos entre estos, lo
cual podría ocasionar que la competencia se introduzca en nuestro canal, el cual
debe ser todo lo contrario, es decir que debemos de introducirnos en los canales
que tiene la competencia para así ganar más clientes.
 Que los márgenes de distribución hacia nuestros canales no sean tan diferentes,
es decir que por cada canal de distribución que se utilice para nuestro producto no
se obtenga diferencias grandes de distribución.
 Por estos tres factores fundamentales se a decidido por ahora que nuestro
producto que se lanza al mercado, utilizaremos los siguientes canales.

CANAL DIRECTO:

PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL

Este canal consiste en la venta directa de nuestro producto que va desde el

productor hacia el consumidor final o cliente, este canal se utilizara siempre
porque es el que genera menores costos de distribución porque va de frente hacia
el consumidor final evitando costos como los de trasporte y otros, y además por
ser un producto nuevo se debe de evitar por ahora gastoso costos que generan
perdidas económicas en el futuro.

CANAL INDIRECTO
PRODUCTOR AGENTE CONSUMIDOR
INTERMEDIARIO FINAL

Este canal de distribución también se utilizara por ahora porque también haremos
que nuestro producto pase a las manos de un agente intermediario, para lo cual
este no tomara posesión del producto ni del valor de venta del producto, si no que
nos ayudara a vender el producto como un intermediario, para la cual para
empezar el producto se distribuirá para su venta en las tiendas de cada uno de los
responsables del negocio los cuales son tres que están situadas en diferentes
puntos estratégicos de la ciudad.

7.8.2. Criterios para definición del canal más adecuado para comercialización

Productividad, es la medida cuantitativa de la proporción y la cantidad de

producción por unidad de tierra o insumo. En términos ecológicos, la producción
esta referida hacia la cantidad de rendimiento o producto final, es el proceso
mediante el cual se obtiene el producto final.

Estabilidad, es la constancia productiva dada bajo un conjunto de condiciones

ambientales, económicas y administrativas (Conway 1985)

61
Sostenibilidad, se refiere a la capacidad de un agro-ecosistema para mantener
su producción a lo largo del tiempo, a pesar de las restricciones ecológicas y
socioeconómicas a largo plazo.

Equidad, mide cuan equitativamente están distribuidos los productos del agro-
ecosistema entre los productores y consumidores locales (Conway 1985). Sin
embargo, la equidad es mucho más que una simple cuestión de un ingreso
adecuado, de buena nutrición o cantidad satisfactoria de tiempo libre (Bayliss-
Smith 1982). Para algunos la equidad ser logra cuando el agro-ecosistema
satisface razonablemente las demandas de alimento sin aumentar el costo social
de producción. Para otros, la equidad se alcanza cuando la distribución de
oportunidades o ingresos dentro de comunidades productoras mejora (Douglas
1984).

62
VIII. PLAN DE ORGANIZACIÓN
8.1 Aspecto legal (trámites de Constitución y Métodos)

8.1.1 Tipo de Empresa

E s una Asociación constituida legalmente inscrito en registros públicos, consta

de 20 socios activos que vienen desarrollando dicha negocio

8.1.2 Obtención de Permisos:

Se realiza el trámite de permiso de la institución de SENASA y la Municipalidad
para el funcionamiento del local de acopio y centro de beneficio eviscerado del
producto.

8.2 Estructura Organizacional (como se van a organizar para implementar su

estrategia de mercado)

MUNICIPALIDAD PROVINCIAL

DESARROLLO ECONOMICO

ASISTENTE TECNICO

MERCADO LOCAL,
CRIADORES LIDERES PROVINCIAL,
REGIONAL Y
NACIONAL

CAPACITACION

8.3 Perfil de Puestos y Formas de reclutamiento

La estrategia en relación al producto será la de la venta de CARNE DE CUY cada vez

de mejor calidad ya que se iniciara capacitaciones técnicas a los comuneros en relación
a mejoramiento genético y crianza y beneficio para el mejor aprovechamiento de la
carcasa, en gestión empresarial buscando que los cruces sean entre reproductores
mejorados, de esta manera se podrá reducir el porcentaje de mortalidad.
Eliminar todo tipo de intermediario comercial lo que permitirá incrementar los márgenes
de utilidad. Ya que cuenta con una mayor oferta de transporte se buscara una empresa

63
 que sus precio no sean tan altos y que ofrezcan garantía en e traslado como en la
conservación de nuestros productos.
El posicionamiento de la marca se lograra en base a las al eslogan de batalla que será
“su satisfacción nuestro objetivo” se desprenderá de lo como los clientes califiquen
nuestros productos de acuerdo a las acciones que se plantean que estará dirigida entre
empresa y cliente. Se utilizara medios directos como cartas de presentación, la mejora
constante de los productos a comercializar atención personalizada y el sistema de
información de marketing el logotipo deberá ir impreso en todos lo que comunicaciones
se refiere hablado y escrito.

8.4 Costos Administrativos

Conjunto de erogaciones en las que se incurrirán por administrar la Asociación de

Productores. Las partidas que se agrupan bajo este rubro son la remuneración del
personal (administrador o contador), los materiales y suministros de oficina y demás
servicios generales de oficina.

Cuadro nº 8.1.
Gastos administrativos

Rubros S/. por mes

Remuneración del personal 1.160,00
Mantenimiento 600,00
Agua 4,00
Energía eléctrica 35,00
Gastos papel y útiles de escritorio 125,00
Imprevistos 5% rubros anteriores 96,20

Fuente: Elaboración Propia.

64
IX. ANÁLISIS ECONOMICO Y FINANCIERO
9.1. Plan de financiación

El Plan de Implementación financiera del Negocio será en las etapas de pre

inversión, inversión y post inversión y seguirá las siguientes actividades:

A. Formulación del Plan de Negocio

B. Elaboración del Cronograma de desembolsos.
C. Ejecución y Supervisión del Plan de Negocio.
D. Liquidación y entrega final del Plan de Negocio.
E. Mantenimiento permanente y periódico del Plan de Negocio

9.1.1 Recursos propios

Los beneficiarios del plan de negocio, son familias rurales focalizadas en el
ámbito del distrito de Santa María de Chicmo de la provincia de Andahuaylas,
los cuales vienen practicando la crianza de cuyes de manera mejorada con
regulares rendimientos en su producción, en este contexto y con la ayuda del
gobierno central y la autoridad edil del distrito, los criadores se organizaron
formando la Asociaciones de Criadores de Cuyes, en el distrito focalizado;
los cuales cuentan con veinte socios jefes de familia, cada uno de ellos
dueños de su centro de producción y fuerza de trabajo (recurso propio),
buscando integrarse en la cadena productiva del cuy.

9.1.2 Inversión
Las inversiones del proyecto, son todos los desembolsos destinados a la
adquisición de determinados factores o medios productivos, los cuales,
permiten implementar una unidad productiva que en periodos sucesivos a su
puesta en marcha, será una fuente generadora de flujos económicos a favor.

Las inversiones necesarias para poner en marcha la planta de beneficio de

cuyes, están agrupadas en las siguientes tres categorías: inversión fija
tangible, inversión fija intangible y capital de trabajo.

Inversión fija tangible

Es la asignación de recursos reales y financieros para la realización de obras

físicas del proyecto y la incorporación de diversos bienes tangibles y
duraderos. Estos recursos, una vez adquiridos, son reconocidos como
patrimonio del proyecto, siendo incorporados a la nueva unidad de
producción hasta su extinción, agotamiento, obsolescencia o liquidación final.

La inversión fija tangible, se realiza en la etapa pre operativa o de instalación

del proyecto. Comprende bienes que están sujetos a depreciación tales
como: edificaciones, maquinarias y equipos, vehículos, etc.

65
 Cuadro Nº 9.1.
Inversión fija tangible

Rubros S/.
Costo del terreno 1,000.00
Edificaciones y Obras Civiles 8,000.00
Vehículo, Maquinaria y Equipos 4,047.62
Mobiliario y Equipo de Oficina 6,000.00
Imprevistos: 5 % 952.38
Fuente: Elaboración Propia.

Inversión fija intangible

La inversión fija intangible se caracteriza por su inmaterialidad, por tanto, no se

conocen en forma directa. Dicha inversión está conformado por los siguientes rubros:
gastos de estudio, gastos de constitución y el costo del servicio de montaje de la
maquinaria y equipo adquirido. El monto de la inversión intangible, se muestra en el
Cuadro 9.2.

Cuadro Nº 9.2.
Inversión fija intangible

Rubros S/.
Gastos de Estudio 2,500.00
Gastos de Constitución 650.00
Montaje: 5 % Maquinaria y Equipos 202.38
Fuente: Elaboración Propia.

Capital de trabajo

El capital de trabajo, es el conjunto de recursos reales y financieros que formarán

parte del patrimonio de la planta de beneficio, los cuales, son necesarios como activos
corrientes para la puesta en operación del proyecto durante el tiempo que se vea por
conveniente. El capital de trabajo requerido por el proyecto.

Cuadro Nº 9.3.
Capital de trabajo
Rubros S/.

Costos de ventas 29.610,00

Gastos de Administración 2.020,20

Gastos de Venta 3.585,40

Total 35.215,60

Fuente: Elaboración Propia.

66
 Inversión total

La inversión total del proyecto resulta de la suma de la inversión fija tangible, la

inversión fija intangible y el capital de trabajo detallados líneas arriba.

Cuadro Nº 9.4.
Inversión total del proyecto

Rubros S/,

Inversión fija tangible 20.000,00

Inversión fija intangible 3.352,38

Capital de trabajo 35.215,60

INVERSION TOTAL 58.567,98

Fuente: Elaboración Propia.

9.2. Proyección de ventas

A continuación se presentan los ingresos proyectados para el Plan de Negocio. Este

cálculo se hizo multiplicando los volúmenes de producción por el precio de venta
unitario.

Cuadro Nº 9.5.
Ingresos

Precio de Ingresos
Venta
Años venta unidades S/.

2009 14,00 2.690 37.660,00

2010 14,00 3.062 39,424.00

2011 14,00 3.434 46,676.00

2012 14,00 3.806 54,110.00

2013 14,00 4.178 62,728.00

2014 14,00 4.773 72,718.57

2015 14,00 5.443 84,300.32

Fuente: Elaboración Propia.

67
 9.3. Proyección de costos y Beneficios

Proyección de costos y beneficios

PERIODO
(AÑOS)
RUBRO 1 2 3 4 5 6 TOTAL
CON PROYECTO

A) VALOR BRUTO DE
LA PRODUCCIÓN 37660 39424 46676 54110 62728 72718,57 313316,57
B) INGRESO 0 0 0 0 0 0 0
C) COSTO DE LA
PRODUCCIÓN DE
CUYES 24210 27558 30906 34254 37602 42957 197487
D) TOTAL
BENEFICIOS CON
PROYECTO 13450 11866 15770 19856 25126 29761,57 115829,57
(A+B-C)
SIN PROYECTO

a) VALOR BRUTO DE
LA PRODUCCIÓN 30975 35200 41675 48312,5 56012,5 64925 277100
b) INGRESO 0 0 0 0 0 0 0
C) COSTO DE LA
PRODUCCIÓN DE
CUYES 27258 30976 36674 42515 49291 57134 243848
d) TOTAL DE
BENEFICIOS SIN
PROYECTO
(A+B-C) 3717 4224 5001 5797,5 6721,5 7791 33252
e) TOTAL DE
BENEFICIOS
INCREMENTALES (D
- d) 8673 9856 11669 13527,5 15677,5 18181,57 77584,57

9.4. Punto de equilibrio

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el

momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose
en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la magnitud de las
utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por
debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a
partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades,
pero también un decremento ocasionará perdidas, por tal razón se deberán
analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos
variables y las ventas generadas.

Para obtener el punto de equilibrio del proyecto en valor, unidades y

porcentaje, hemos utilizado las siguientes fórmulas:

68
 P.E.S/.= (CF)/((1+(CV/VT))
P.E.U= CF/( P - CV)

Donde:

P.E. : Punto de equilibrio

CF : Costo fijo
CV : Costo variable
VT : Ventas totales

Los resultados de estos cálculos se presentan en el Cuadro 9.6. De acuerdo a esta

información, podemos señalar que las ventas necesarias para que el Plan de Negocios de
cuyes opere sin perdidas ni ganancias necesita vender el año 2009 por un valor de S/.
30,782.96 si el valor de las ventas no llega a esa cantidad, se pierde. Mientras que si están por
encima, obtendremos beneficios.

Asimismo, para que el Plan de Negocio esté en un punto en donde no existan perdidas ni
ganancias, se deberán vender 940 unidades (cuyes), considerando que conforme aumenten
las unidades vendidas, la utilidad se incrementará.

Cuadro Nº 9.6.
Punto de equilibrio.

Resultado en S/. 30,782.96

Resultado en
Unidades 940
Fuente: Elaboración Propia.

COSTO FIJO: 6,580.00

COSTO DE VENTAS: 29,610.00
VENTAS: 37,660.00
PRECIO: 14.00
COSTO VARIABLE: 7.00

Proyección financiera

DETALLE AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO

0 1 2 3 4 5 6

Total ingreso por ventas 0 37660 39424 46676 54110 62728 72718.57

Total egresos 58567.98 29610 31369 34661 37965 41277 49075

FLUJO DE CAJA -
ECONOMICO 58567.98 8050 8055 12015 16145 21451 23643.57

69
 9.5. Flujo de producción
Promedio Producci
Total de Prec C.Prod
de cuyes ón por Costo
Sistem N° de cuyes io .
hembras en cuy VBP. S/. Total VNP
a prod producid S/.K S/.(uni
producción hembra al S/.
os al año g d)
por familia año
Familiar
14.0 46,060.0 19,450.
comerci 20 30 4.50 3290 9.00 29,610.00
0 0 00
al
46,060.0 19,450.
TOTAL 20 3290 9.00 29,610.00
0 00
9.6. Flujo de caja
DETALLE AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
0 1 2 3 4 5 6
Ventas 0.00 37,660.00 39,424.00 46,676.00 54,110.00 62,728.00 72,718.57
Total ingreso por ventas 0.00 37,660.00 39,424.00 46,676.00 54,110.00 62,728.00 72,718.57
COSTO DE
PRODUCCION 29,610.00 31,369.00 34,661.00 37,965.00 41,277.00 49,075.00
INVERSIONES 41,220.00
OTROS 17,347.98
Total egresos 58,567.98 29,610.00 31,369.00 34,661.00 37,965.00 41,277.00 49,075.00
-
FLUJO DE CAJA 58,567.98 8,050.00 8,055.00 12,015.00 16,145.00 21,451.00 23,643.57

9.7. Análisis de Rentabilidad

A continuación se presentan los valores obtenidos para los indicadores de

rentabilidad a precios privados

Precios Privados
Plan de Negocio
VAN 1,933.72
TIR 11%
B/C 1.01

Según el análisis comparativo de los indicadores de evaluación económica a precios

privados durante el horizonte temporal del Plan de Negocio, se torne rentable. Ello se
traduce en que un VANE de 1,933.72; con una tasa de descuento de 10%

Del mismo modo la TIR resulta 11%, quiere decir, que por cada S/.100 nuevos soles
que se invierte, se recupera los S/. 100 nuevos soles y tenemos una ganancia de S/.
11.00 nuevos soles.

70
9.8. Análisis de Sensibilidad

El análisis de sensibilidad tiene como objetivo conocer las variaciones de la

rentabilidad y de la inversión frente a los cambios favorables y/o desfavorables
que afecten a los componentes que sirven para determinar los costos de
producción.

En tal sentido y para el caso del presente plan se han simulado diversos
escenarios, considerando variaciones en los costos de inversión, suponiendo
las posibles variaciones en los precios de los productos y que afectarán los
beneficios estimados; Esta simulación de escenarios se realiza solamente para
la alternativa a seleccionar, estimando valores para el VAN.

Cuadro N° 9.10

Análisis de Sensibilidad

% Variación costo
VAN
de producción
20 -26820.14
10 -12443.21
0 1933.72
-10 16310.65
-20 30687.58

9.9. Balance Proyectado

Al 31 de diciembre 2009

EFECTIVO
35.215,60
MERCADERIAS
37.660,00
ACTIVO NO CORRIENTE (MENOS
DEPRECIACION)
21.315,32
TOTAL ACTIVO
94.190,92
PASIVO CORRIENTE
29.610,00
IMPUESTO
6.012,94
CAPITAL SOCIAL
58.567,98
RESULTADOS ACUMULADOS
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
94.190,92

71
72
X. PLAN DE CONTINGENCIA:

Cualquiera que sea el Plan que se emplee este debe ser valorado en forma integral con
respecto a cada fase del Plan Propuesto, señalando su coherencia en todos sus
aspectos.

Si bien es cierto el Plan de negocios es un instrumento de gestión, este no le garantiza

que necesariamente el éxito pero si estará más seguro con cada decisión que tome y
sabrá además si está logrando las metas que se propone disponiendo de una
herramienta importante para evaluar y adaptarse a los cambios del entorno.

A la escasez de alimentos para los animales:

Se realizará el cultivo de parcelas con forraje cultivado (2 Has de alfalfa y 2 Has de rye grass),
y la instalación de módulos de producción de forraje hidropónico.

A la inadecuada infraestructura de producción:

Se lograra la construcción de galpones implementados con pozas de piso falso y pozas en el
piso.

A la escasa capacidad técnica de producción:

Se dotaran módulos de capacitación práctica, con paquetes tecnológicos innovadores sobre la
actividad; la formación de líderes locales y el fortalecimiento de la organización de productores.

A la baja calidad de animales:

La introducción de animales de Plantel de reproductores en edad de gazapos (mayores de 21
días de nacidos), de los cuales 21 serán hembras y 3 serán machos.

A la mortandad por enfermedades

La implementación de Equipo veterinario para sanidad animal.

73
XI. CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES

 Los centros de producción estarán localizados en el distrito de Santa María de

Chicmo, Provincia de Andahuaylas, región Apurímac.

 La densidad de crianza de los centros de producción de cuyes, bajo condiciones

normales de operación, se ha estimado en 150 unidades para el Plan de Negocio,
teniendo en cuenta que el horizonte temporal del proyecto es de seis años.

 La construcción de los centros de producción será de materiales de la zona y la

distribución de áreas está en función a los requerimientos productivos y
administrativos de los galpones familiares. El área de terreno requerido es de 18 m 2,
la construcción será de un piso y tendrá una altura de 2.20 m. La capacidad está
diseñada para 15 módulos de cuyes en planta.

 Básicamente, los centros de producción, estarán divididos en dos áreas principales:

las pozas con piso falso y las pozas en piso. Es necesario señalar, que las pozas en
piso, que es un conjunto de áreas cuidadosamente dispuestas para las madres
gestantes, se ha diseñado desde el principio para atender a toda la demanda
distrital previsible.

 La inversión requerida para poner en marcha este Plan de Negocio es de S/.

58,587.98 nuevos soles a financiarse por los asociados y por los aliados de la región
(presupuesto VDL, Municipalidad Distrital de Santa María de Chicmo, ADEA
Andahuaylas, etc.).

 El principal producto de estos animales es la carne, se caracteriza por presentar

buenas características nutritivas, con un tiempo de producción corto y de manera
ecológica; siendo una carne nutritiva y de calidad (libre de parásitos). Por otro lado
cabe indicar que la carne es alimenticia para los consumidores.

 La demanda actual de cuyes que existiera a nivel del distrito de Santa María de
Chicmo es de 4953 cuyes lo que significa 3.9 TM de carne de cuy de acuerdo al
consumo per cápita que se pretende atender que se mantiene en 0.53 Kg./hab./año.

 La demanda proyectada al 2009 de carne de cuy en el distrito de Santa María de

Chicmo es de 3.9 TM, y la oferta alcanza a 8.23 TM. Existiendo una sobre oferta de
4.13 TM, el cual tendrá que satisfacer la demanda insatisfecha de la provincia.

 Las ventas necesarias para que el Plan de Negocios de cuyes opere sin perdidas ni
ganancias necesita vender el año 2009 por un valor de S/. 30,782.96 si el valor de
las ventas no llegan a esa cantidad, se pierde.

 La evaluación económica a precios privados durante el horizonte temporal del Plan

de Negocio, se torne rentable. Ello se traduce en que un VANE de 1,933.72 ello
contempla que a mas de recuperar la tasa de descuento (10%), se va a ganar S/.
1933.72 nuevos soles.

74
  El TIRE que resulta 11%, quiere decir, que por cada S/.100 nuevos soles que se
invierte, se recupera los S/. 100 nuevos soles y tenemos una ganancia de S/. 11.00
nuevos soles.

BIBLIOGRAFÍA :

 Operaciones de Venta, M. José Escudero

 Manual Técnico para la crianza de Cuyes( Coordinadora Rural)
 Manual Técnico para la Crianza de Cuyes - Proyecto Corredor Puno Cusco)
 Plan de Negocios de Alpaca (CTE) - Carhuancho
 Trabajo de Investigación. – UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD CUSCO
(Estudio de Mercado a nivel del Perú )

75