Precision Worldwide Inc

Precisión Worldwide, Inc
1. Hacer una lista de las diferentes opciones y alternativas a las que Hans
Thorborg se enfrenta tras haber estudiado el caso y tras haber escuchado
a los directivos Eisenbach, Henck y Corringan.
 Los anillos de plástico se producen a un costo menor que los de acero, por lo tanto,
el inventario sería irrelevante, se sugería que el inventario se vendiera, en el caso de
que no lo compraran se lo descartaría.
 Vender el anillo de plástico al mismo precio que el anillo de acero. Los costos de
producción del anillo de plástico son bastantes menores que los de acero, dejando
mayores márgenes de utilidad.
 Fabricar los anillos de plástico y venderlos únicamente en los mercados donde la
competencia hubiera entrado con ese producto. Los anillos de acero se venderían en
los otros mercados hasta agotar el stock.
 Vender los anillos de acero hasta que estén disponibles los anillos de plástico, se
creía que si los clientes se enteran de que están vendiendo los dos productos afectaría
la venta de las máquinas de Precisión Worlwide que sus precios eran mucho más
altos. Si se mantenía el precio de ambos anillos a $1350,00 por cada ciento y se
mantenía los volúmenes de ventas, se recuperaría la perdida de los anillos de acero
en menos de un año.
 Operar la planta en los meses de mantenimiento para la fabricación de los anillos de
acero con el acero que se tiene en stock, usando la mano de obra del personal que se
designa para mantenimiento.
 Según el análisis que realiza Precisión Worldwide, Inc. se observa que los anillos de
plástico tienen una utilidad de $1070,35 por cada ciento de anillos, mientras que los
anillos de acero tienen una utilidad de $242,10 por cada ciento de anillos. Por lo
tanto, el coste de fabricación de los anillos de plástico es menor al de los anillos de
acero, teniendo un mayor margen de ganancia en los anillos de plástico.
Gráfico 1: Comparación de costo de fabricación, precio de venta y utilidad entre los
anillos de acero y los anillos de plástico
2. ¿Puede señalar cuales serían los costes relevantes, los costes de

oportunidad y los potenciales costes hundidos a tener en cuenta en el
análisis?
Costos relevantes
 Materia prima (acero y plástico)

 Mano de obra
 Gastos generales (departamentales y administrativos)
 Herramientas y equipos necesarios para producir los anillos de plástico ($7500).
Costos hundidos
 Stock de anillos de acero y el inventario de materia prima
Costos de oportunidad: dependiendo de la opción escogida
 Si se toma la decisión de primero agotar el inventario y stock de anillos de acero,

el costo de oportunidad sería lo que no percibimos al vender a todos los clientes
los anillos de plástico cuando estén listos, esto podría significar un ahorro de la
producción y un aumento en las ventas al presentar un nuevo producto con
mejores características.
 Si se toma la decisión de vender a todos los clientes los anillos de plástico cuando
estén listos, el costo de oportunidad sería lo que dejamos de percibir por la venta
del stock e inventario de los anillos de acero.
3. Señale su opinión sobre los siguientes aspectos:
Qué opina respecto al inventario existente, ¿se debe aprovechar o rechazar?
Según el análisis realizado sería factible que mientras se realiza la producción de anillos
de plástico se debería aprovechar y vender los anillos de acero que están en stock para
tratar de bajar los costes hundidos. En el tiempo que la empresa está en mantenimiento
y sus trabajadores son asignados a estas tareas (con el objetivo de no despedirlos), se
puede aprovechar para producir los anillos de acero con el stock de acero especial
disponible en inventario, ya que tendríamos mano de obra y materiales a nuestra
disposición. Los anillos de plástico se comercializarían en los mercados donde la
competencia ya vende los anillos de plástico que hasta el momento es el 10% del mercado
de PWI, en los otros mercados se comercializaría los de acero hasta bajar el stock. En
conjunto se debe hacer plan de marketing para poder ingresar los anillos de plástico en
los otros mercados antes de la competencia para generar una ventaja competitiva.
¿Caerá el precio de los anillos de acero a una cuarta parte del precio de los
anillos de plástico?
Como se puede observar en el gráfico el costo para la fabricación de los anillos de acero
en materiales, mano de obra y gastos generales es mucho mayor que los costos de
fabricación de los anillos de plástico. Por lo tanto, no se puede reducir el precio a una
cuarta parte a los anillos de acero porque no sería rentable para la empresa ya que no
generaría ninguna utilidad y más bien generaría una pérdida.
4. ¿Qué efectos podría tener implementar la siguiente estrategia?:
¿Qué opina de la estrategia de vender los anillos de plástico sólo en algunos

mercados y en otros los de acero?, más concretamente ¿Se pueden vender
los anillos de plástico en Francia sin afectar a los demás mercados de PWI?
Si se puede vender los anillos de plástico en Francia sin afectar a los demás mercados de
PWI, ya que el mercado de Francia es solamente el 10% del mercado de PWI, se puede
empezar a comercializar los anillos de plástico en Francia ya que se tiene la competencia
y paulatinamente extender la venta a los otros mercados con la finalidad de bajar el stock
de los anillos de acero lo más que se pueda para que no genere mucha pérdida. Se puede
hacer un plan de marketing que involucre el lanzamiento del anillo de plástico en
diferentes mercados y en diferentes tiempos con la finalidad de informar a los clientes
que hay un nuevo producto, como los anillos son un repuesto de las máquinas los clientes
deben comprar los que están disponibles en su mercado.
¿Qué efectos tendrá la decisión con respecto a los anillos de plástico y los
anillos de acero en la venta de otros productos PWI, en particular de las
máquinas industriales?
Si se opta por vender en todos los países los anillos de plástico significarían una gran
ventaja competitiva, ya que es un producto nuevo y con mayores prestaciones, podría dar
un impacto positivo en la venta de las máquinas industriales ya que como abarcaría más
mercado, se conocería a la empresa mucho más.
Si se decide vender solamente en Francia y luego en los otros mercados no se vería

afectada la venta de las máquinas industriales, ya que el mercado de Francia es
solamente el 10%, y como la entrada a los otros mercados se haría de forma gradual no
afectaría. Igualmente, al ingresar a los otros mercados conocerían a la empresa y
podrían generar las ventas de sus máquinas industriales. Cabe recalcar que PWI vendía
sus máquinas por medio de una organización de ventas separada.
5. ¿Qué decisión debe tomar Hans Thorborg? ¿Por qué? Situándose en la

posición de Hans, con toda la información del caso y el análisis de las
cuestiones anteriores, señale cual sería la decisión que adoptaría o
recomendaría adoptar, argumente y explique adecuadamente su
decisión.
De acuerdo a los análisis realizados anteriormente, se recomendaría fabricar y vender

los anillos de acero disponibles en inventario, se debe tomar en cuenta que en los
siguientes meses la planta no opera a toda su capacidad y por lo tanto se podría emplear
el exceso de mano de obra en la fabricación de los anillos de acero disponible para vender
en todos los mercados donde la competencia no haya llegado con los anillos de plástico.

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2. ¿Puede señalar cuales serían los costes relevantes, los costes de

 Materia prima (acero y plástico)

 Stock de anillos de acero y el inventario de materia prima

Costos de oportunidad: dependiendo de la opción escogida

 Si se toma la decisión de primero agotar el inventario y stock de anillos de acero,

3. Señale su opinión sobre los siguientes aspectos:

Qué opina respecto al inventario existente, ¿se debe aprovechar o rechazar?

4. ¿Qué efectos podría tener implementar la siguiente estrategia?:

¿Qué opina de la estrategia de vender los anillos de plástico sólo en algunos

Si se decide vender solamente en Francia y luego en los otros mercados no se vería

5. ¿Qué decisión debe tomar Hans Thorborg? ¿Por qué? Situándose en la

De acuerdo a los análisis realizados anteriormente, se recomendaría fabricar y vender

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