Teoria-Secuencia Exportacion

EXPORTACION
Secuencia de una EXPORTACION
 INSCRIBIR A LA EMPRESA: En el Registro de Exportadores de la

Dirección General de Aduanas.
 DETERMINA LA POSICION ARANCELARIA DE LOS PRODUCTOS
QUE LA EMPRESA DESEA EXPORTAR: Un despachante de aduanas
lo asesorara al respecto, ya que una posición arancelaria errónea le
hará tener parámetros equivocados con respecto a su producto.
 REALIZAR UNPERFIL O ESTUDIO DE MERCADO: Sin información, la
posibilidad de exportar es prácticamente nula. No nos estamos
refiriendo a costosos estudios de mercados, sino a la información
básica (conocida como perfil de mercado) cuyo resultado nos brinda la
información básica sobre el o los mercados que potencialmente
entendemos como proclives a exportar nuestros productos.
 IDENTIFICAR LOS MERCADOS: Esta información también surge del
trabajo efectuado en el perfil del mercado. Seguramente, sus productos
no estarán listos para ser exportados a cualquier parte del mundo. La
mejor manera de determinar qué mercado es el más apropiado para
poder orientar nuestros esfuerzos, es trabajar con informaciones de
demanda potencial.
 ANALIZAR EL MERCADO: Los datos del perfil de mercado con
seguridad nos brindaran informe fundamental para ser analizada, por
Ej. cuando el país-objetivo importa desde nuestro país, los impuestos
que el país importador deberá pagar para comprar nuestros productos,
las exigencias arancelarias y no arancelarias, los precios de
competencia del país importador, las diferencias cambiarias, el nivel de
demanda, embalaje, exigencias técnicas y sanitarias, costo de
transporte interno y externo, etc.
 LA DETERMINACION DEL PRECIO DE EXPORTACION: Uno de los
principales obstáculos que los empresarios encuentran es determinar
fehacientemente el precio real de la exportación, ya que en ocasiones
no se comprende que componentes que habitualmente se toma en
cuenta en la formación del precio local, corresponden o no tenerlos en
cuenta para el cálculo de precios de exportación. Existen, por ejemplo,
algunos beneficios impositivos y fiscales para la exportación, que no
son tenidos en cuenta en el ámbito local.
 CONTACTO INICIAL CON EL IMPORTADOR: Dependiendo del tipo
de canal de exportación a utilizar, se deben detectar los potenciales
importadores de los productos. En general, existen bases de datos que
pueden ser provistas a bajo costo (en ocasiones en forma
gratuita),donde constan listados de potenciales importadores en el país
elegidos.
 CIERRE DE VENTA – ENVIO DE FACTURA PRO FORMA: Una vez
acordados todos los términos de la venta, relacionados a la forma y
plazo de pago, cantidad y precio de la mercadería, plazos de entrega
etc. Se dará curso a la emisión de una factura pro forma, que contiene
todos los datos arriba mencionados, como así también el plazo de
validez de la oferta y esta pro forma deberá ser aceptada por el
importador. Si el instrumento de pago es una carta de crédito, esta pro
forma será útil a los efecto de que el importado pueda recabar los
datos necesario para su apertura.
 CONTATACION DEL TRANSPORTE Y EL DESPACHANTE DE
ADUANAS: En función de la condición de venta pactada con el
importador (FOB, CIF, CYF etc.) se determina también quien contrata y
paga el flete del transporte de la mercadería desde origen hasta
destino. El exportador deberá contratar los servicios de un
despachante de aduanas.
 A continuación se detallan en forma simplificada los pasos que
habitualmente se siguen en un despacho de una exportación vía
marítima:
-el exportador envía la documentación al Despachante de Aduana.
-el Despachante de Aduana confecciona el permiso de embarque,
derechos de exportación pago por anticipado o al vencimiento del plazo
para el ingreso de las divisas.
-Se solicita al la compañía marítima autorización para el retiro de un
embarque.
-Con el cumplido de embarque y puesta a bordo presentación de los
reintegros.
EXPORTACION
Intervención de Terceros Organismos (2)
ORGANISMOS DE INTERVENCION PREVIA
¿QUE SON LOS ORGANISMOS DE INTERVENCION PREVIA?
En nuestro país existen organismos de la Administración Pública Nacional (además de

la Aduana y AFIP) que tienen delegadas facultades de control previo al momento de
la importación y la exportación de mercaderías. Dicha delegación se instrumenta
mediante leyes, decretos o acuerdos internacionales. Es muy importante consultar
normativas de cada organismo a efectos de definir la correcta intervención sobre las
mercaderías a importar o a exportar.
Cada organismo posee diferentes modalidades, requisitos y procedimientos

específicos para la emisión de los certificados o autorizaciones. Por los que es
necesario que previo a la realización de la operación tengamos idea como se tramita,
donde, en que horario cuanto tiempo demoran y cuáles son las diferentes formalidades
de presentación de las solicitudes.
Resulta importante y es necesario tener en consideración que existen mercaderías

donde intervienen más de un organismo .Un ejemplo son los mostos de uva ,
mercadería donde intervienen el INAL ( Instituto Nacional de Alimentos) y el INV
(Instituto Nacional de Vitivinicultura).Por lo general, la intervención de exportación se
realiza en forma previa a la operación Aduanera y en la declaración aduanera se
debe consignar el numero de autorización que emite el organismo actuante .Por lo
tanto, estos tramites deben estar concluidos antes de la registración en el Sistema
Informático MARIA previstos por la AFIP para la declaración de las operaciones de
exportación.
¿CUALES SON LOS PRINCIPALES ORGANISMOS DE INTERVENCION PREVIA

EN LA REPUBLICA ARGENTINA?
ORGANISMOS, MERCADERIAS QUE CONTROLA, DIRECCION Y

TELEFONO/SITIO WEB
-SECRETARIA DE CULTURA DE LA NACION

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 INSCRIBIR A LA EMPRESA: En el Registro de Exportadores de la

Intervención de Terceros Organismos (2)

ORGANISMOS DE INTERVENCION PREVIA

¿QUE SON LOS ORGANISMOS DE INTERVENCION PREVIA?

En nuestro país existen organismos de la Administración Pública Nacional (además de

Cada organismo posee diferentes modalidades, requisitos y procedimientos

Resulta importante y es necesario tener en consideración que existen mercaderías

¿CUALES SON LOS PRINCIPALES ORGANISMOS DE INTERVENCION PREVIA

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