“Se puede definir una actitud como la tendencia o predisposición aprendida, más o menos generalizada ,a responder

de un modo bastante persistente y característico, por lo común positiva o negativamente(a favor o en contra), con
referencia a una situación, idea, valor, objeto o clase ...”
“Reacciones positivas o negativas ante personas, objetos e ideas” (Baron&Birne)
“Evaluaciones que hacemos acerca de cualquier aspecto del mundo social...” (idem)

Predice una forma de actuar de una persona, como un patrón de las personas a responder de determinada manera a
circunstancias similares.
En Ps. social es un elemento para predecir conductas: la actitud no es la conducta. (Baron&Birne)
Ejs: Autoestima: actitud que poseemos frente a nosotros mismos
Atracción: actitud positiva hacia otra persona
Prejuicios: actitudes negativas que muchas veces desarrollamos en contra de ciertos grupos.

Actitud: es una organización relativamente duradera de creencias en torno a un objeto o una situación las cuales
predisponen a reaccionar preferentemente de una manera determinada.
Creencia: como el firme asentimiento y conformidad con algo. Es la idea que se considera verdadera y a la que se da
completo crédito como cierta.
Percepción: proceso cognitivo de la conciencia que consiste en reconocer, interpretar y significar para la elaboración
de juicios en torno a las sensaciones obtenidas del ambiente físico y social en el que intervienen procesos psíquicos
entre los que se encuentran el aprendizaje, la memoria y la simbolización.

ACTITUD: es un estado interno de la persona, ya que no es una respuesta manifiesta Y observable: Es un resultado de
cierta interacción particular entre el individuo con un potencial biológico natural y un orden social que tiene
determinadas expectativas sobre el. (Wainstein)Algo que media entre los aspectos del ambiente interno y las
reacciones (respuestas especulativas manifiestas)

Disposición psíquica hacia algo...Es el resultado de una internalización de acciones antecedentes que se organizan en
el individuo como ideas a través de la experiencia. Adquirida mediante el aprendizaje social y resulta de la
integración de elementos indiferenciados biológicos expuestos ante estímulos socioculturales específicos.(Wainstein)

Como ponerle disposición a algo, a esas tendencias que nos habitan: ESO SON LAS ACTITUDES SEGÚN LA PSICOLOGÍA
SOCIAL.
Predisposición aprendida a responder de una manera consistente a un objeto social.( Wainstein)

LA ACTITUD...
Es la forma de actuar de una persona, el comportamiento que emplea un individuo para hacerlas cosas...se puede
decir que es su forma de ser o el comportamiento de actuar, también puede considerarse como cierta forma de
motivación social, de carácter.
En la Psicología Social, las actitudes constituyen valiosos elementos para la predicción de conductas. La actitud se
refiere a un sentimiento a favor o en contra de un objeto social, el cual puede ser una persona, un hecho social, o
cualquier producto de la actividad humana.

LA actitud...
Organización duradera de creencias y cogniciones en general, dotada de una carga afectiva a favor o en contra de un
objeto definido, que predispone a una acción coherente con las cogniciones y afectos relativos a dicho objeto. Las
actitudes son consideradas variables intercurrentes (suceden mientras sucede otra cosa), al no ser observables
directamente pero sujetas a inferencias observables.

Actitud desinteresada: la persona que posee esta cualidad de moverse en la realidad, no se impacienta por el
beneficio que pueda traerle tal hecho o actividad a su vida; su eje de orientación se distingue dirigido a la otra
persona, con total empatía, que no pasa a considerarla una herramienta, sino una conclusión. Las cualidades
necesarias para que se de este tipo de actitud, son la solicitud y aprobación, la apertura, y encontrarse en servicio
disponible.
Actitud manipuladora: se refiere a personas que no consiguen progresar por sus propios medios; por esta razón
buscan a otro, lo utilizan como un instrumento, de modo que el cuidado que se le confiere, desde un principio tuvo
como fin: la investigación para su propio beneficio.
Actitud emotiva: se produce cuando las personas en cuestión, conocen de una manera más personal al individuo, por
esto su trato es afectuoso, rozando la franja emocional de ambos. El afecto, el cariño, el enamoramiento, son
emociones más fuertes y más íntimas o particulares, que se hallan ensambladas a una condición de generosidad.
Actitud interesada: cuando un individuo quiere llegar a un fin determinado, y posee este tipo de actitud, lo
confirmadamente factible es que se beneficie de los lazos que tiene con diferentes personas como una táctica para
conseguir su objetivo.
Actitud integradora: con ésta se pretende conseguir la unión de las personas, a través de la comunicación que se
origina entre individuos, buscando con esto, concebir su universo íntimo y su bien.

Componentes de las Actitudes

1. Cambio en el componente cognoscitivo: Se refiere a los conocimientos que se tienen sobre el sujeto de la actitud.
2. Cambio en el componente afectivo: Se refiere a los sentimientos (negativos - Positivos) que se tienen hacia dicho
sujeto.
3. Cambio en el componente conductual: Se refiere a la tendencia a actuar de uno u otro modo respecto al sujeto de
la actitud. Los varios componentes de las actitudes tienden a la armonía, así cuando un componente cambia es muy
probable que también lo hagan los otros, por ejemplo; si se modifican los elementos afectivos y cognoscitivos de la
actitud, es probable que también cambie la conducta correspondiente. Las fuentes de comunicación sumamente
confiables pueden incluir mas al cambio de actitud que las fuentes poco confiables.

¿Qué quiere decir que una actitud es ambivalente? La ambivalencia de la actitud hace referencia a que nuestras
evaluaciones de objetos, temas, personas o eventos no es siempre uniformemente positiva o negativa; por el
contrario, estas evaluaciones con frecuencia están mezcladas, componiéndose de reacciones tanto positivas como
negativas.

Puedo cambiar una actitud? Como? Si las actitudes influyen sobre el comportamiento, entonces conocer algo sobre
ellas puede ayudarnos a predecir el comportamiento de la gente en una amplia variedad de contextos. ¿cómo,
algunas veces, se cambian las actitudes? —el proceso de persuasión—. Enfatizamos la expresión algunas veces
porque, cambiar las actitudes es una tarea difícil —incluso más difícil de lo que publicistas, políticos, vendedores y
muchos otros parecen asumir. En algunas ocasiones nuestras acciones moldean nuestras actitudes dándose la
relación inversa: El proceso que subyace atales efectos es conocido como disonancia cognitiva.

Como y por que se desarrollan las ACTITUDES? Aprendizaje social: adquirir las actitudes a partir de los demás
Adquirimos las actitudes: de otras personas, a través del proceso de aprendizaje social. Ya que Interactuamos con
otros o mientras observamos su comportamiento. Tal aprendizaje sucede a través de varios procesos:
-CONDICIONAMIENTO CLÁSICO:APRENDIZAJE BASADO EN LA ASOCIACIÓN.
-CONDICIONAMIENTO INSTRUMENTAL: APRENDER A MANTENER LOS PUNTOS DE VISTA«CORRECTOS».
-APRENDIZAJE OBSERVACIONAL:APRENDER A TRAVÉS DEL EJEMPLO.
-COMPARACIÓN SOCIAL Y FORMACIÓN DE ACTITUDES: UNA BASE PARA EL APRENDIZAJEOBSERVACIONAL

Como y por que se desarrollan las ACTITUDES?

Funciones de la actitud: ¿por qué nos formamos nuestras actitudes en el primer momento?
Las actitudes pueden ser vistas como reacciones casi automáticas hacia el mundo que nos rodea. Parece que
clasificamos como positivos o negativos los estímulos con los que nos encontramos casi de manera inmediata, pero
aparte de esto, las actitudes cumplen otras funciones de utilidad.

1-Parecen operar como esquemas, marcos; matizan nuestras percepciones y pensamientos acerca de temas,
personas, objetos o grupos a los cuales hacen referencia. Nos ayudan a darle sentido a nuestro mundo social aunque,
como otros marcos cognitivos y atajos mentales, pueden conducirnos algunas veces por mal camino. FUNCION
COGNITIVA: Utilidad para organizar e interpretar la información social. FUNCION DE AUTOEXPRESION O
AUTOIDENTIDAD Permiten expresar nuestros valores centrales o creencias.
2- Cumplen una FUNCION DE AUTOESTIMA ayudándonos a mantener o realzar nuestros sentimientos de confianza
hacia nosotros mismos. zFUNCION DE AUTODEFENSA Ayudando a la gente a protegerse de información no deseada
acerca de ellos mismos. Ej. personas de mente estrecha expresan que están en contra del prejuicio y la
discriminación. Hacer tales afirmaciones les permite protegerse de verse a sí mismos como individuos prejuiciados, lo
que en realidad son. FUNCION DE MOTIVACIÓN a causar buena impresión

Como influyen en los comportamientos? La relación entre actitud y comportamiento:¿cuándo y cómo influyen las
actitudes sobre el comportamiento? Existe una gran brecha entre nuestras actitudes y nuestro comportamiento.
Resulta igualmente claro, sin embargo, que nuestras actitudes a menudo ejercen importantes efectos sobre nuestra
conducta.

¿Cuándo las actitudes influyen sobre el comportamiento? Especificidad, fuerza, accesibilidad y otros factores
Hay varios factores que determinan la medida en que las actitudes influyen sobre la conducta: estos incluyen
aspectos de las situaciones en las cuales las actitudes son expresadas y aspectos de las actitudes mismas:
1-ASPECTOS DE LA SITUACIÓN: FACTORES QUE NOS DIFICULTAN EXPRESAR NUESTRAS ACTITUDES.
las restricciones situacionales moderan la relación entre actitudes y conducta: ellas impiden que las actitudes sean
expresadas en una conducta explícita Los factores situacionales pueden influir en la relación entre actitudes y
conducta de otra forma más a tener en cuenta. En general, tendemos a preferir situaciones que nos permiten
expresar nuestras actitudes con nuestro comportamiento: a menudo escogemos participar en situaciones en las
cuales lo que decimos y lo que hacemos coincide.
2-ASPECTOS PROPIOS DE LAS ACTITUDES
la relación entre actitudes y conducta está fuertemente determinada (moderada) por varios aspectos propios de las
actitudes. Orígenes de las Actitudes. cómo las actitudes son formadas en el primer momento. Las actitudes formadas
a través de la experiencia directa a menudo ejercen mayores efectos en la conducta que las formadas
indirectamente. Las actitudes formadas a través de la experiencia directa son más fáciles de recordar y esto
incrementa su impacto en la conducta.
Fuerza de la Actitud. Cuanto más fuerte sean las actitudes, mayor será su impacto en la conducta. El término fuerza
incluye varios factores:
-cuán extrema es una actitud o su intensidad: esto es cuán fuerte es la reacción emocional provocada por el objeto
de la actitud;
-su importancia: la medida en que un individuo se preocupa a conciencia por la actitud y está personalmente
implicado con ella;-el conocimiento: cuánto sabe el individuo acerca del objeto de la actitud;
-la accesibilidad con qué facilidad se recuerda la actitud ante varias situaciones.
Especificidad de la Actitud. La medida en que las actitudes están centradas en aspectos o situaciones específicas más
que en temas generales. además de esta actitud general puedes tener varias actitudes más específicas sobre varios
aspectos de la religión

¿Cómo influyen las actitudes sobre el comportamiento? Intenciones, deseo y acción

Mecanismos básicos a través de los cuales las actitudes moldean la conducta.
ACTITUDES, PENSAMIENTO RAZONADO Y COMPORTAMIENTO.
El primero de estos mecanismos opera en situaciones en las cuales pensamos de manera cuidadosa e intencionada
sobre nuestras actitudes y sus implicaciones para nuestra conducta.
Teoría de la conducta planeada: La decisión de implicarse en una conducta, es el resultado de un proceso racional
que está orientado hacia la meta y que sigue una secuencia lógica. En ese proceso, se consideran las opciones de la
conducta, se evalúan las consecuencias o resultados de cada una y se llega a una decisión de actuar o no.

Esta decisión se refleja en las intenciones conductuales, las cuales son a menudo fuertes predictores de cómo
actuaremos en una situación dada. Según esta teoría, las intenciones están, a su vez, determinadas por factores:
-Las actitudes hacia la conducta : Evaluaciones positivas o negativas de ejecutar la conducta (si piensan que generará
consecuencias positivas o negativas)
-Las normas subjetivas : Percepción acerca de si otros aprobarán o desaprobarán esta conducta.
-El control conductual percibido : la valoración de cada uno sobre su habilidad para ejecutar la conducta.

ACTITUDES Y REACCIONES INMEDIATAS DE COMPORTAMIENTO.

Lo anterior responde a situaciones en las cuales tenemos la oportunidad de reflexionar. Pero, ¿qué sucede en las
situaciones en que debemos actuar rápidamente? En tal caso, las actitudes parecen influir sobre la conducta de una
manera más directa y automática. El proceso transcurre:
Un evento activa una actitud;Esta, una vez activada influye sobre nuestras percepciones del objeto de la actitud.
Nuestro conocimiento sobre lo que es apropiado en una situación dada (nuestro conocimiento de varias normas
sociales —reglas que gobiernan la conducta en un contexto particular) es también activado .Juntos, la actitud y la
información previamente almacenada acerca de lo que esapropiado o esperado, moldean nuestra definición del
evento. A su vez, esta percepción influye sobre la conducta.
Tu definición del evento, entonces moldea tu conducta.

Que es la persuasión?
El fino arte de la persuasión: emplear mensajes para cambiar actitudes
Alguien ha intentado cambiar tus actitudes?
Persuasión: esfuerzos para cambiar las actitudes a través del uso de varios tipos de mensajes.
■ Comunicadores que son creíbles;
■ Los comunicadores que son atractivos;
■ Los mensajes que no parecen estar diseñados para cambiar nuestras actitudes son a menudo más efectivos;
■ Algunas veces, la gente es más susceptible a la persuasión cuando es distraída;
■ Cuando una audiencia tiene actitudes contrarias a las del persuasor;
■ Las personas que hablan rápido;
■ La persuasión puede ser incrementada por mensajes que activen fuertes emociones en la audiencia

El enfoque cognitivo de la persuasión: procesamientos istemático versus procesamiento heurístico

procesamos los mensajes persuasivos de dos modos diferentes:
Procesamiento sistemático, o ruta central, implica una consideración cuidadosa del contenido del mensaje y de las
ideas que este contiene. Es un procesamiento bastante trabajoso y absorbe mucha capacidad de procesamiento de
información.
Procesamiento heurístico, o ruta periférica ,implica el uso de reglas simples de atajos mentales, como la creencia de
que «se puede confiar en las afirmaciones de los expertos» o la idea de que «si me hace sentir bien, estoy a favor de
ello»

Cuando falla el cambio de actitud: resistencia a la persuasión

Somos resistentes a los mensajes persuasivos: diferentes factores que, acentúan nuestra habilidad para resistir
incluso a los esfuerzos de persuasión más hábiles.
-Reactancia: proteger nuestra libertad personal
-Advertencia: conocimiento previo del intento persuasivo
-Evitación selectiva
-Defensa activa de nuestras actitudes:
Argumentar contra puntos de vista opuestos

Asimilación sesgada y polarización de la actitud: «si es contrario a lo que yo pienso, ¡no es de fiar!»
Dos procesos que juegan un rol en nuestra habilidad para resistirlos intentos de persuasión:
Asimilación sesgada: Una tendencia a evaluar la información contraria a nuestras posturas como menos convincente
y menos confiable que la información que es consistente con nuestras posturas;
Polarización de la actitud: La tendencia a evaluar la evidencia o información mixta de tal manera que fortalezca
nuestras posturas iniciales, volviéndolas más extremas.

Que es la disonancia cognitiva?

Disonancia cognitiva: ¿por qué algunas veces nuestro comportamiento puede influir nuestras actitudes?
Los psicólogos sociales denominan a una disonancia cognitiva, como un estado desagradable que sucede cuando nos
damos cuenta de que varias de las actitudes que tenemos, o nuestras actitudes y nuestra conducta son de alguna
manera inconsistentes.
Disonancia y cambio de actitud: los efectos de la condescendencia inducida
Existen muchas ocasiones en la vida diaria en las que debemos decir o hacer cosas inconsistentes con nuestras
actitudes reales: condescendencia inducida (o forzada) : somos inducidos de alguna manera a decir o hacer cosas
contrarias a nuestros puntos de vista reales. La disonancia será activada y cuando esto suceda podemos sentir
presión para cambiar nuestras actitudes de manera que sean más consistentes con nuestras palabras u otras
acciones.

Marcos mentales para comprender situaciones, que incluyen ciertas expectativas acerca del comportamiento de los
otros: MARCOS / ESQUEMAS
Que contienen información acerca de acontecimientos específicos.
Enmarcar ”Los esquemas constituyen estructuras cognitivas: conjuntos organizados de ideas que te permiten tipificar
la realidad de las personas, situaciones, o cosas con las que te encontraras en cada momento.

Primer aspecto para que exista una ACTITUD:

-Tiene que existir primero un constructo de ese objeto :El constructo está formado por las PERCEPCIONES, las
evaluaciones de estas en base a la información que disponemos ya la construcción de creencias hacia un objeto.
-El segundo aspecto es el sentimiento a favor o en contra de un objeto: aquí radica la diferencia entre actitudes,
creencias y opiniones.
-Otra diferencia es el componente conductual: la reacción, el componente activo de la actitud.(Wainstein)

Que son las atribuciones?

Cuando tratamos de tener un conocimiento acerca del pensamiento y los sentimientos de las personas que nos
rodean. Comprender la causa efecto y por que hacen lo que hacen. Esto se denomina ATRIBUCION. Pero por que
Erramos? Cual es el ERROR fundamental de la atribución?
La tendencia a explicar la conducta de los demás en términos de causas disposicionales internas mas que
situacionales. Etiquetamos “ese tipo de persona”...Otro sesgo atribucional es atribuir nuestra propia conducta a
factores situacionales y las de otros a causas internas. O atribuir los resultados a nuestros propios cursos internos y
los negativos a la realidad externa.

Actividad:
1-Individual: Si la actitud no es la conducta, pero tiene que ver con las evaluaciones que hacemos acerca de cualquier
aspecto del mundo social, y además son ambivalentes, entonces :que actitudes describiría, que tengo o he tenido, y
que quisiera cambiar?
2-En grupos: Describen una situación problemática donde aparezca una determinada actitud (pueden tomarla del
libro o inventarla): Esa actitud es posible que sea cambiada? Que estrategias consideran viables para hacerlo?