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ELEMENTOS DEL PLAN ESTRATÉGICO
Cada uno de los elementos que a continuación se mencionan forma

parte de un plan estratégico.
 Filosofía. Son el conjunto de valores, prácticas y creencias que son la

razón de ser de la organización y representan su compromiso ante
la sociedad. La filosofía organizacional es imprescindible para darle
sentido y finalidad a todas las acciones de la empresa.
 Misión. La misión de una empresa es su razón de ser, es el propósito

o motivo por el cual existe. La misión es de carácter permanente.
 Visión. La visión es el enunciado del estado deseado en el futuro

para la organización. Provee dirección y forja el futuro de la empresa
estimulando acciones concretas en el presente.
 Objetivos estratégicos. Son los resultados específicos que se desea

alcanzar, medibles y cuantificables a un tiempo, para lograr la
misión.
 Políticas. Se refiere a los lineamientos generales que deben

observarse en la
toma de decisiones.
Son las guías para
orientar la acción.
 Estrategias. Son los

cursos de acción que
muestran la
dirección y el
empleo general de
los recursos para
lograr los objetivos.
 Programas. En ellos se detallan el conjunto de actividades,
responsables y tiempos necesarios para llevar a cabo las estrategias.
 Presupuestos. Son indispensables al planear, ya que a través de éstos

se proyectan, en forma cuantificada, los recursos que requiere la
organización para cumplir con sus objetivos. Su principal finalidad
consiste en determinar la mejor forma de utilización y asignación de
los recursos, a la vez que permite controlar las actividades de la
organización en términos financieros
MISIÓN
La misión es la definición amplia del propósito de la empresa y la
descripción del negocio o giro al que se dedica.
Las siguientes tres preguntas
son básicas para definir la
misión:
 ¿Quiénes somos?
 ¿A qué nos dedicamos?
 ¿Cuál es nuestro valor
agregado y/o ventaja
competitiva?
También responde a las preguntas:
 ¿Para qué y por qué existe la empresa?

 ¿Cuál es su propósito?
 ¿A quién sirve?
 ¿A qué se dedica la organización?
 ¿En qué negocio se está?
 ¿Cuál es el valor agregado?
 ¿Cuáles son o deberían ser los productos principales, presentes y
futuros? ¿Cuál es la ventaja competitiva?
Los siguientes son los requisitos que debe reunir una misión:
 Amplia. Dentro de una línea con expansión, pero lo suficientemente

específica y bien definida para que sea fácil de entender y lograr.
 Motivadora. Inspiradora y alcanzable.
 Permanente. Orientada a inspirar a la empresa durante todo su ciclo

de vida.
 Congruente. Consistente con lo que se hace y se desea.
Como ejemplo, a continuación, se menciona la misión de Ford Motors

Company:
“Ford Motor Company es un líder mundial en productos y servicios

automotrices y financieros. Nuestra misión es mejorar continuamente
nuestros productos y servicios a fin de satisfacer las necesidades de
nuestros clientes, lo que nos permite prosperar como negocio y
proporcionar utilidades razonables a nuestros accionistas quienes son
propietarios de nuestro negocio.”
VISIÓN
La visión es el enunciado del estado deseado en el futuro para la
organización, provee dirección y estimula acciones concretas para
lograrla.
La visión debe reunir las siguientes características:
 Breve.
 Fácil de captar y recordar.
 Inspiradora.
Asimismo, la visión fija el rumbo de la institución, plantea retos, sirve como

punto de consenso, estimula la creatividad y coordina esfuerzos.
Para formularla se deben responder las siguientes preguntas:
 ¿Qué se nota como clave para el futuro?

 ¿Qué contribución única se debe de hacer en el futuro?
 ¿Cuál es la oportunidad de crecimiento?
 ¿En qué negocios no deberíamos estar?
 ¿Quiénes son o deberían ser nuestros clientes?
 ¿Cuáles son o deberían ser nuestras divisiones?
 ¿Qué es probable que cambie en nuestra organización dentro de
tres o cinco años?
Un ejemplo de visión es la de Ford Motor Company:
“Una buena compañía que ofrece excelentes productos y servicios; una

gran empresa que además se preocupa por hacer nuestro mundo un
mejor lugar donde vivir.”
-William Clay Ford Jr
OBJETIVOS
Los objetivos representan los resultados que la empresa espera obtener,
son fines por alcanzar, establecidos cuantitativamente a un tiempo
específico.
Una vez que se han

establecido la filosofía,
visión y misión, se
determinan los objetivos
que indicarán los resultados
o fines que la empresa
desea lograr en un tiempo
determinado.
Los objetivos deben reunir

las siguientes características:
 Establecerse a un tiempo específico.

 Determinarse cuantitativamente.
 Su redacción debe iniciar con un verbo en infinitivo.
Un ejemplo de un objetivo correctamente definido es:
“Lograr una utilidad neta de 15 millones de pesos durante los dos

próximos años”
En ocasiones, existe cierta discrepancia en cuanto a la diferencia entre

objetivos y metas. Esta situación proviene a partir de que la terminología
ha sido traducida del inglés.
Sin embargo, es conveniente aclarar que las metas, en esencia, son lo
mismo que los objetivos tácticos o departamentales, ya que las metas,
por lo regular, se determinan a corto plazo.
ESTRATEGIAS
Las estrategias son alternativas o cursos de acción que muestran los
medios y recursos que deben emplearse para lograr los objetivos.
A través de las estrategias se plantea el cómo lograr específicamente y

de la mejor manera los objetivos. Por ello es que existen tantas estrategias
como objetivos se planteen en una organización.
A manera de ejemplo, para el objetivo “incrementar las ventas a 1 millón

de dólares anuales” se podrían plantear las siguientes estrategias de
mercadotecnia.
Diseñar una campaña publicitaria para radio y televisión durante todos
los meses del año:
 Radio. Transmitir un comercial con jingle de la marca en las tres

principales estaciones de radio juvenil y en los cuatro programas de
mayor rating
con una frecuencia de seis cápsulas por programa y 30 segundos de
duración del mensaje.
 Televisión. Incluir dos comerciales diarios de 30 segundos durante el
programa de mayor audiencia juvenil por tres meses a fin de lograr
la penetración en el mercado.
Obviamente en el plan táctico deberán incluirse y detallarse todas las

estrategias de difusión con la finalidad de que se pueda elaborar el
programa y calcular el presupuesto correspondiente.
Al diseñar estrategias es conveniente recordar que:
 Cada decisión implica un riesgo, por lo que las estrategias deberán

evaluarse cuidadosamente.
 Para cada objetivo deben establecerse las estrategias
correspondientes.
 Los errores son inevitables cuando se permite que personas poco
capacitadas y con escasa visión tomen decisiones y participen en
el proceso.
 Las decisiones deben basarse en un proceso lógico, en datos
estadísticos y numéricos y preferentemente utilizar alguna técnica
cualitativa o cuantitativa.
 La participación y compromiso de los directivos en la implantación
de las estrategias es indispensable para que los miembros de la
organización confíen y acepten el plan.
 Las estrategias deben relacionarse con la misión, visión y objetivos
de la empresa, es decir, ser consistentes.
 Las estrategias deben facilitar la creación de ventajas competitivas.
PLAN DE MEJORA EMPRESARIAL

Un Plan de Mejora Empresarial se puede definir como una secuencia de
pasos y acciones que realiza una empresa para obtener mejores
resultados.
En términos más simples un plan de mejora significa un cambio. Ya lo dijo
Albert Einstein: “Si buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo”.
Para implementar un Plan de Mejora Empresarial, vamos a seguir los

siguientes pasos:
 Identificación del Problema u Oportunidad de Mejora

Identificar y definir el problema adecuadamente, es el soporte principal
que definirá el éxito de nuestro Plan de Mejora. En ese sentido,
seguramente tengas en
mente una serie de
problemas que deseas
solucionar; sin embargo, es
crucial hacer un análisis de
la relevancia y factibilidad
de este.
Recuerda que la
implementación de un plan
de mejora empresarial
conlleva el uso de recursos de la empresa, por lo que debemos buscar
maximizar los resultados buscando una problemática importante y cuya
solución depende de nosotros.
Para seleccionar el problema te recomendamos realizar lo siguiente:
1. Listar todos los posibles problemas a solucionar.

2. Identificar causas y relaciones en la lista de problemas para
simplificar (puede que un problema forme parte de otro, por lo que
se debe atender el problema global).
3. Definir criterios para cuantificar la relevancia del problema, por
ejemplo:
¿Qué impacto tiene el problema en los ingresos de la empresa?, ¿qué
consecuencias implica la no atención del problema?, ¿Es viable
financiera o técnicamente?, entre otros.
4. Definir una escala para evaluar cada problema según los criterios
establecidos en el punto 3. Por ejemplo: la escala puede ser del 1 al
5, donde 1 indica que el problema tiene poco impacto en los
ingresos de la empresa y 5 que el problema tiene un impacto
significativo en los ingresos de la empresa.
5. El grupo de trabajo debe puntuar cada problema según los criterios
establecidos y posteriormente se realizará una ponderación de los
resultados para clasificar los problemas.
6. Discutir los resultados finales con el grupo de trabajo, en caso se
detecte empates en los resultados para llegar a un consenso.
 Planificar
En esta etapa vamos a definir las acciones a tomar para solucionar el
problema. Estas son:
1. Establecer los objetivos.

2. Definir la secuencia de actividades a seguir.
3. Asignar responsables para cada actividad.
4. Establecer un cronograma y presupuesto para la realización de las
actividades.
5. Definir los indicadores de gestión para evaluar los resultados.
6. Implementar una línea base de indicadores y estimar los resultados
esperados.
Una de las mejores herramientas de apoyo para la fase de planificación
es el Diagrama de Gantt.
 Hacer
Esta fase implica realizar las acciones definidas en la fase de planificación
para implementar nuestro plan de mejora empresarial. Por ejemplo, si en
una de tus actividades se indicó que se debe evaluar la opinión de los
consumidores sobre nuestro producto, entonces aquí podremos realizar
un test de producto.
 Controlar o Verificar
Realizadas todas las actividades según nuestra planificación, se deben
evaluar los resultados de los indicadores de gestión para compararlos con
nuestra línea base y las estimaciones.
Estos resultados nos indicarán si nuestro plan de mejora empresarial logró

los objetivos esperados. En caso de que no se logren los objetivos, se
deben determinar las causas que impidieron cumplirlos.
Para esta etapa se pueden utilizar herramientas como el diagrama de

Pareto, diagrama de Ishikawa y el tablero de mando integral.
 Actuar
Cómo te habrás dado cuenta, 4 de los 5 pasos listados forman parte del
famoso ciclo de Edwards Deming. Es por ello que, ya sea que se logren o
no los resultados, es necesario recopilar lo aprendido y actuar en base a
ello.
Esto implica reiniciar los pasos de la

implementación del plan de mejora
empresarial y convertirlo en un ciclo o
espiral de mejora continua.
Los planes de mejora empresarial se

pueden aplicar en diversas áreas y
procesos de las empresas, como la
gestión de clientes, gestión logística,
gestión de operaciones, calidad,
recursos humanos, etc. Además, es un
tema bastante utilizado para los trabajos de grado y postgrado en
diferentes universidades latinoamericanas.
NIVELES DE GESTIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN

No existe ninguna organización que sea igual a otra. Esto es debido a que
cada una va a estar formada por aquellos puestos que sean de utilidad y
que contribuyan a alcanzar los objetivos que ellas mismas se hayan
establecido.
Cada puesto debe tener delimitada las tareas que le competen, al igual
que las responsabilidades y la autoridad, en caso de que correspondiese.
Ello ayudará a que cada individuo tenga definido su rol, logrando que su
desempeño sea más eficiente, dando lugar a la especialización y al
perfeccionamiento en el trabajo.
Cada compañía va a construir una estructura organizacional de acuerdo

al producto o servicio que brinde, a la magnitud de la empresa, a la
cultura por la cual se rija, a la tecnología que utilice, o a la estrategia de
negocio que elija para ser la más competitiva. Aun así, todas las
organizaciones cuentan con tres niveles organizacionales:
Nivel institucional
Conforman el máximo nivel de la organización. Allí es donde surgen las
decisiones y las estrategias para poder cumplir con los objetivos. En este
nivel podemos encontrar a los propietarios, directivos y accionistas.
Nivel intermedio
Son el nexo entre el nivel institucional y el operativo. Son quienes les dan
a conocer al nivel operativo las decisiones que se toman en el máximo
nivel de la organización.
Nivel operativo
Conforman la base de la organización,
formada por todas las líneas
operativas. Allí se ejecutan las tareas y
las operaciones demandadas por el
nivel intermedio.
Crea una empresa/marca que tenga los siguientes datos:
 Nombre de tu empresa
 ¿A qué se dedica?
 Logo de la empresa
 Fase mecánica de la empresa
 Fase dinámica de la empresa
 FODA
 Misión
 Visión
 Objetivo
 Valores
 Reglamento
 Ruta de mejora
 Organigrama
 Nivele operacional
 Nivel intermedio
 Nivel institucional

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 Filosofía. Son el conjunto de valores, prácticas y creencias que son la

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 Objetivos estratégicos. Son los resultados específicos que se desea

 Políticas. Se refiere a los lineamientos generales que deben

 Estrategias. Son los

 Presupuestos. Son indispensables al planear, ya que a través de éstos

También responde a las preguntas:

 ¿Para qué y por qué existe la empresa?

 Amplia. Dentro de una línea con expansión, pero lo suficientemente

 Permanente. Orientada a inspirar a la empresa durante todo su ciclo

 Congruente. Consistente con lo que se hace y se desea.

Como ejemplo, a continuación, se menciona la misión de Ford Motors

“Ford Motor Company es un líder mundial en productos y servicios

La visión debe reunir las siguientes características:

Asimismo, la visión fija el rumbo de la institución, plantea retos, sirve como

Para formularla se deben responder las siguientes preguntas:

 ¿Qué se nota como clave para el futuro?

Un ejemplo de visión es la de Ford Motor Company:

“Una buena compañía que ofrece excelentes productos y servicios; una

Una vez que se han

Los objetivos deben reunir

 Establecerse a un tiempo específico.

Un ejemplo de un objetivo correctamente definido es:

“Lograr una utilidad neta de 15 millones de pesos durante los dos

En ocasiones, existe cierta discrepancia en cuanto a la diferencia entre

A través de las estrategias se plantea el cómo lograr específicamente y

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