Guia para Importar Cerveza

GUIA PARA CONVERTIRSE EN IMPORTADOR DE CERVEZA
NOTA DEL EDITOR
Esta Guía es un documento práctico que pretende ayudar a quien desee importar
cerveza. El documento está basado en leyes mexicanas y está orientado a importar
cerveza a México. Sin embargo su contenido apoyará a cualquiera que lo lea, sin
importar el país donde se encuentre.
El proceso de importación generalmente parece complicado y obscuro, pero en realidad

es sencillo si sabe que es lo que se está haciendo. Y no es necesario ser un experto en la
ley, pero si es importante comprender los procesos de importación para que así pueda
realizarse con éxito.
Esta guía está escrita desde el punto de vista práctico y de la experiencia de la

importación, pretende ser breve, simple, concisa y muy práctica, no ahonda ni discute
en profundidad temas técnicos, pero si posee importantes consejos para quien desee
importar. Y aunque está orientada a la importación de Cerveza, sus conceptos son
aplicables a otros productos que se deseen importar.
Si usted está buscando un curso formal de Comercio Exterior con leyes y

normatividad, está Guía no es para usted.
Esta Guía es para aquellos que no son profesionales en el área, para personas comunes
que deseen hacer un negocio de la importación y deseen una ayuda práctica.
Quien lea está Guía no se hará un profesional del Comercio Exterior, ni un experto en
leyes y normatividad, sin embargo sabrá que es lo que debe hacerse y podrá importar
sabiendo cuales son los procesos que deben de seguirse y que deberán de hacer los
profesionales con los que trabaje.
Esperamos que está guía lo conduzca desde un punto de vista práctico y general a
realizar grandes negocios con la importación.
El Editor.
www.beerdepot.com.mx
INTRODUCCION
Hace muchos años uno de nosotros inició una empresa. En el camino él, quien era el
Director, aprendió que debía saber conceptos generales de contabilidad para poder
entender lo que el contador hacía y poder sugerir o discutir el trabajo del contador.
Lo mismo era aplicable a varias áreas de la empresa, había que saber de diseño gráfico,
de ventas, de mercadotecnia. Sin embargo siempre había expertos en cada área y el
Director tenía que conocer los principios básicos de cada área para poder guiar a los
expertos.
Está guía no pretende hacerte un experto, sería utópico. Sin embargo te dará el
conocimiento general desde un punto de vista práctico para que puedas trabajar con los
expertos y puedas emprender un negocio de Importación.
Habiendo dicho esto, entremos en tema. Importar es una actividad fascinante y muy
antigua. Las primeras civilizaciones comerciaban con productos de otras regiones y
había quien viajaba años comerciando con mercancías de otros lugares del mundo.
Ahora tenemos a nuestra disposición enormes ayudas para poder comerciar con
productos del otro lado del mundo. Podemos negociar a distancia, ayudándonos del
teléfono y del correo electrónico, y podemos contratar a una agencia transportista para
poder traer casi cualquier mercancía de casi cualquier rincón del mundo.
Sin embargo, aunque tenemos estás grandes ayudas, relativa poca gente se dedica a esto
en países como México; y es un gran desperdicio, ya que el comercio es una actividad
noble, con mucho potencial y muy redituable. Así que nos agrada que estés leyendo
esto, y deseamos decirte que has tomado la decisión correcta. Importar y vender los
productos de otras regiones del mundo es un gran negocio.
Por otro lado, la Cerveza es la gran bebida de la humanidad, ha acompañado a las

civilización desde sus inicios, ha sido adorada, venerada y es comerciada en
prácticamente todo el mundo actual.
Nosotros somos grandes amantes de la cerveza, y podemos hablar de la cerveza por

horas enteras, pero no es el tema de esta guía. Sin embargo queremos mencionar que la
Cerveza es uno de los mejores productos para comerciar.
En cualquier rincón del mundo encontrarás amantes de la cerveza, quienes estarán

siempre dispuestos a pagar por beber una cerveza de otro lugar.
Y aunque la cerveza es un gran producto y se venderá por sí misma, debes de escoger

cervezas con el mayor potencial comercial para que recuperes tu inversión lo antes
posible.
Te aseguro que cualquier cerveza que importes, del lugar que sea, se venderá y no te
quedará ni una sola. Pero hay cervezas que se venden con mayor velocidad, así que
empecemos con algunos de los factores que hacen que una cerveza sea exitosa.
SELECCIONANDO LA CERVEZA A IMPORTAR
El negocio de importar cerveza es muy redituable y noble. Conocemos a muchos

comerciantes de la cerveza en diferentes países y jamás he escuchado una historia de
fracaso. Sin embargo si he sabido de casos donde la cerveza la han vendido con lentitud.
En el negocio de importación de cerveza, es importante seleccionar una cerveza que

tenga el mayor potencial comercial posible. Y esto depende de muchas variables,
algunas de ellas desconocidas, pero debemos de hacer nuestro mejor esfuerzo y
seleccionar lo que a nuestro juicio sea una opción con potencial.
No temas equivocarte, ninguna cerveza es un error. Te aseguramos que cualquier

cerveza es comerciable, sólo se trata de intentar seleccionar alguna con mayor potencial.
De entre los factores que hemos detectado que hacen que una cerveza tenga un potencial
importante para su comercialización encontramos los siguientes:
*Es una marca famosa a nivel mundial. Por ejemplo cervezas como Guiness,
Budweisser y otras que son famosas, y que tal vez no se venden en México(o en el país
a donde las desees importar). Por ejemplo en México se vende Guiness Draft, pero
nadie importa Guiness Extra Stout o Guiness Black Lager. Pero nada en la vida es fácil
y generalmente es complicado que una marca famosa acceda e venderte, pero siempre
hay oportunidades.
*La marca es patrocinador de algún equipo de Futbol o de una marca de ropa, o tiene
algún tipo de presencia de marca en la mente de los consumidores. Por ejemplo esto
sucede con Quilmes, la cerveza argentina, patrocinadora del Boca Junior. En México la
mayoría de la gente no sabe que es Quilmes si tan sólo mencionas la palabra, pero
cuando ven la cerveza se les hace muy familiar e inmediatamente la relacionan con el
Boca Jr y Maradona, y siempre están dispuestos a tomarla.
*La botella o la presentación es muy atractiva, elegante o exótica. Muchas veces los
consumidores se dejan llevar por lo atractivo y diferente en el diseño de la botella . Esto
pasa por ejemplo con Cervezas como Hobgoblin, Bombardier, Delirium Tremens.
*La Cerveza es elevada en porcentaje de alcohol. Las cervezas con graduaciones

alcohólicas superiores al 5% “tradicional”, son bastante exitosas.
*La Cerveza es de un estilo muy distinto al de las cervezas locales. Por ejemplo en
México las cervezas locales(que son muy malas por cierto), son Lagers claras y suaves.
Por lo que a la gente le llaman la atención estilos distintos, como las Stout –por
ejemplo-, que en la mayoría de las ocasiones ni siquiera sospechaban que existían.
*Las Cervezas en presentaciones de 500 ml., son mucho más exitosas que las de
presentación de 330ml. Por nuestra experiencia sugerimos importar preferentemente
cervezas de presentación de 500 ml. También hemos notado que las cervezas de
presentación extra grande, es decir las de litro o más son difíciles de comercializar. Así
que sugerimos las que viene en presentaciones de entre 500ml., a 650ml. También las
de presentación muy pequeña inferior a 200 ml., son muy comercializables.
*Una Etiqueta atractiva. Cervezas que incluyen en su etiqueta una historia o un
personaje familiar llegan a ser muy exitosas.
*Cervezas exóticas. Algunas cervezas exóticas llegan a ser muy exitosas, como aquellas
que incluyen en su elaboración chocolate o frutas extrañas.
Si bien estos factores ayudan, no son necesariamente la clave del éxito, es muy
importante hacer que el consumidor se familiarice con la marca y en muchos casos esto
implica una inversión de tiempo y dinero.
Recuerda que con el paso de los meses o los años, la cerveza que importes irá haciendo
consumidores fieles y será más fácil venderla, así que la constancia en la importación
de la cerveza es importante.
El material promocional también es importante, pero es caro y hay que manejarlo con
prudencia.
Para buscar la cerveza a importar busca en Internet, busca recomendaciones de buenas

cervezas en sitios como ratebeer.com o en libros como 1001 beers you must taste before
you die, Michael Jackson's Great Beers of Belgium, Eyewitness Companions: Beer, by
Michael Jackson.
TIP
Cuando selecciones una cerveza para importar, te recomendamos que importes varias
etiquetas, es decir variaciones de la misma marca, porque así venderás más rápidamente
tu cargamento. Cuando importas varias etiqueta de la marca, los consumidores sentirán
curiosidad por probar todos los estilos. Entre más etiquetas de la marca importes, mejor
para ti. Así que te recomendamos dividir tu primer contenedor entre el mayor número
de etiquetas posibles.
Con el tiempo podrás acotar esto a las marcas más exitosas, pero definitivamente tu
primer contenedor deberá de tener el mayor número de etiquetas(o marcas) y
presentaciones posibles. Si hay una versión en lata, o botellas más grandes o pequeñas,
impórtalas todas. Hay marcas que tienen la versión Stout, la Lager, la de trigo, etc, en
botella y lata; traelas todas, así recuperarás tu inversión más rápidamente.
Si es posible también, puedes dividir el contenedor entre diferentes marcas de diferentes

cervecerías, pero hablaremos de ello más adelante.
NEGOCIANDO CON LA CERVECERÍA
Y llegamos a la parte más difícil. A diferencia de otros productos, la cerveza tiene un

precio digamos relativamente uniforme en el mundo. Así que no buscaremos la cerveza
por precio, sino por su atractivo, por su calidad y por su potencial comercial.
Sin embargo aunque parezca difícil de creer, esta es la parte más complicada. ¿Por qué?
Porque es muy difícil convencer a una cervecería de que nos venda su producto para
importarlo a México o Latinoamérica.
Las cervecerías grandes, no están interesadas en vender unos cuantos contenedores a un

particular en Latinoamérica. Y las cervecerías pequeñas o artesanales generalmente ya
tienen comprometida su producción o simplemente no ven a Latinoamérica como un
mercado atractivo.
Así que hay que buscar y convencer a las cervecerías de que nos vendan su producto.
Una buena estrategia pero costosa es viajar directamente a las cervecerías para hablar
personalmente con ellos, esto ayuda pero no siempre funciona.
Se puede contactar a la cervecería por correo o por teléfono, pero si se niegan a venderle
la primera vez, será difícil que cambien de opinión.
Otra buena estrategia es hablar con la cámara de comercio local en origen(en el país de
donde queremos importar) y pedirles que hablen con la cervecería para que nos haga
llegar una cotización.
Otro método es acudir a la embajada local del país de donde queremos importar y
pedirles que le llamen a sus compatriotas cerveceros para que nos vendan su producto.
Las embajadas y consulados siempre estarán muy dispuestos a ayudarnos a comprar
productos de su país, y a veces logran convencer a las cervecerías de que nos vendan.
Nota: Es importante comprarle directamente a la cervecería, sugerimos que se aleje de

distribuidores o brokers, ya que en el comercio internacional hay muchos fraudes y
además para poder tener una buena ganancia y establecer un negocio a largo plazo uno
debe de tratar directamente con el productor.
Supongamos que hemos encontrado una cervecería que nos desea vender, y que estamos
interesados en sus productos. El primer paso es pedirles una cotización(Invoice) por un
contenedor.
Un contenedor es la unidad marítima con la que se trasladan las mercancías. Los hay de
20 pies y de 40. A un contenedor de 20 pies le caben alrededor de 1,100 cajas de
cerveza. Puede pedir una cotización por algunos Pallets(a un pallet le caben alrededor
de 70 cajas de cerveza), pero para obtener un mejor precio y ser más serios lo
recomendable, si es que se tiene el dinero suficiente es adquirir un contenedor.
Cada cervecería que exporta le dirá el número exacto de cajas que caben en el
contenedor.
A diferencia de muchos otros productos, la Cerveza tiene un precio digamos estándar,
para la cervecería, así que no tiene mucho caso intentar negociar un mejor precio, pero
puede intentar negociar material promocional sin costo. Aún así le recomendamos
seleccionar cervezas de 20 a 24 botellas por caja, con un costo de entre USD$8.00 a
USD$14.00 por caja, de esta forma podrá ofrecer un buen precio cuando importe la
cerveza y tendrá una buena utilidad.
Como lo comentamos en la sección anterior, es recomendable dividir la mercancía en el

mayor número posible de etiquetas y presentaciones.
Una vez que se tenga una cotización, de los productos, habrá que seleccionar las
cantidades que se desea comprar y entonces hacer un pedido y solicitar una Factura
Proforma. Todos estos documentos pueden ser enviados por correo electrónico.
Una Factura Proforma(Proform Invoice) es un documento con el que se plasma la oferta

por parte de la cervecería. En ella vendrán desglosados los artículos que le enviarán. Es
muy importante revisarla con detenimiento, ya que si usted la aprueba deberá de
realizarles el pago(es prácticamente imposible que una cervecería le de crédito en una
operación internacional, y por primera vez) y ellos emitirán una factura idéntica a la
proforma.
Esta factura será uno de los documentos con los que realizará la importación y no debe
de contener errores, de lo contrario puede tener serios problemas para ingresar los
productos al país.
Algunas cervecerías le bonifican dinero por cierto número de cajas, y ese dinero lo
puede usar para comprar materiales promocionales, que pueden ir desde gorras,
playeras, blondas(porta vasos), vasos, etc.
Algunas otras cervecerías le venden los productos que usted seleccione, así que es
importante pedir cotización de todos lo que usted desee. Hacerles una solicitud de
cotización y recibir a cambio una Factura Proforma.
Nota Extra-Importante: Es muy importante que todo lo que la cervecería le envíe

venga desglosado y señalado en la Factura, si por ejemplo viene una caja de más o una
playera de regalo o muestras de algún producto y éstos no aparecen en la Factura, su
embarque completo será detenido en la aduana. Así que la Factura debe de coincidir
exactamente con todo lo que está importando físicamente.
Y también debe de contener los datos fiscales correctos del importador(ver siguiente
capítulo).
Es importante preguntar detalladamente las condiciones de compra, generalmente la

cervecería le pedirá realizar el pago y le dará un tiempo de entrega, que puede variar
desde unos cuantos días a un mes o un poco más, le dirá en que moneda deberá
depositar, típicamente en Dólares o Euros.
La Factura deberá de contener el Incoterm de la negociación, típicamente es

EXW(ExWorks), es decir es el costo sin transporte, para recoger la mercancía
directamente en la fábrica.
Métodos de Pago
En Comercio internacional existen varios mecanismos de pago. Por experiencia en el
caso de las cervecerías normalmente piden el pago por adelantado(Cash in Advance).
El mejor mecanismo de pago, que brinda protección a ambas partes es la Carta de

Crédito o Letter of Credit(LC). Con este medio de pago, un banco (Banco Emisor)
obrando por solicitud y conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante)
debe hacer un pago a un tercero (beneficiario) contra la entrega de los documentos
exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y condiciones de crédito.
En otras palabras, es un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago

al vendedor a su solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la
suma de dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de los
documentos indicados, que normalmente es el BL, prueba del embarque de la
mercancía.
Una vez que usted cuente con una factura proforma, tiene un trato. Felicidades lo ha
conseguido, estará próximo a importar su primer embarque de cerveza.
Ejemplo de una Factura Proforma:
PERŁA - BROWARY LUBELSKIE S.A.

PERŁA LUBLIN BREWERIES CO.
UL. BERNARDYŃSKA 15, 20-950 LUBLIN, TELEFON 048 81 71 01 201, FAX 048 81 71 01 202
Raiffeisen Bank Polska S.A. Oddział w Lublinie, Konto: 95 1750 1107 0000 0000 0113 3691
Swift code: RCBWPLPW
Date: 19/11/2009
PROFORMA INVOICE No. E/09/026

Faktura Proforma nr E/09/026
BUYER: XXXX
ODBIORCA: XXXXXX
XXXX
XXXX, Queretaro, Qro. Mexico
No. DESCRIPTION OF GOODS: UNIT QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT

Nazwa wyrobu Jednostka Ilość Cena Wartość
Nr USD USD
1 FULL LIGHT BEER 12,0 BLG Multipacks 350 7.40 2,590.00
Perła Chmielowa 0,5l butelka zielona opakowanie
2 FULL LIGHT BEER 11,5 BLG Multipacks 63 8.40 529.20
Perła Chmielowa 0,5l puszka opakowanie
3 FULL LIGHT BEER 10,8 BLG Multipacks 350 7.80 2,730.00
Perła Mocna 0,5l butelka opakowanie
Perła Mocna 0,5l puszka opakowanie
Goolman Premium 0,5l puszka opakowanie
Goolman Premium 0,5l butelka opakowanie
Goolman Strong 0,5l puszka opakowanie
Perła Export 0,5l butelka zielona opakowanie
9 ADVERTISING GLASS 500ml piece 600 0.75 450.00
Szklanki reklamowe 0,5l szt.
Razem: 9,022.16
SAY: Nine thousand Twenty Two 16/100 USD
SŁOWNIE: Dziewięć tysięcy dwadzieścia dwa 16/100 USD
Payment date / Termin zapłaty:
Payment / Płatność: prepayment / przedpłata
ORIGIN -
Poland
Container No. / Nr Kontenera Delivery / Warunki dostawy Weight net/gross / Waga netto /brutto
EXW Lublin 11524 kg / 17685 kg

Packaging / Opakowanie: Order No./ Nr zamówienia
20 pallets/palet -1102 carton tray/ 1102 x tacka kartonowa
The solid wood packing materials are totally free from bark and apparently free from live plants pests.
Signatures / Podpisy
Caducidad de la Cerveza
La cerveza no caduca, en la mayoría de las botellas, podemos encontrar una fecha de
consumo preferente, y sin embargo muchas cervezas ganan carácter y gran sabor con
el paso de los años.
Sin embargo, sucede que desde el año 2000 una normativa europea obliga a marcar una
fecha de consumo preferente en las botellas de cerveza. Muchas asociaciones de
cerveceros se opusieron rotundamente a esta norma, pero finalmente la norma se
impuso.
Fecha de consumo preferente, es muy distinto a caducidad. Si la cerveza está bien

acondicionada, la botella bien cerrada y protegida del calor y de la luz, con el tiempo
evoluciona y se vuelve más compleja.
En la cerveza hay una serie de factores que limitan el crecimiento de microorganismos

que pueden ser perjudiciales, la escasez de nutrientes, el bajo PH, el alcohol, el lúpulo,
el dióxido de carbono y el dióxido de azufre, y un compuesto fenólico que se encuentra
en la cascara de la cebada que tiene un efecto antimicrobiano.
En cervezas claras, con el tiempo puede perderse la brillantez y tornarse un poco turbias
por la unión de polifenoles y proteínas.
Hay fabricantes que elaboran cervezas Vintage o cervezas de guarda, que se recomienda
dejarlas madurar al menos 5 años, para que la cerveza evolucione y se vuelva más
compleja. Y sin embargo estas cervezas están obligadas a marcar un consumo
preferente de alrededor de 1 año.
Tip:
Las Cervecerías europeas saben muy bien esto y es posible es muchas ocasiones
pedirles que no pongan una fecha de consumo preferente en la botella, o bien pueden
imprimir la fecha que nosotros deseemos.
Cómo no sabemos cuánto tiempo tardaremos en comercializar nuestra cerveza, es

preferible pedirle a la cervecería que no imprima una fecha de consumo preferente o que
lo haga lo más alejado posible de la fecha actual. Ya que muchos consumidores
desconocen que la cerveza no caduca y si nuestra botella alcanza la fecha de esta
supuesta caducidad, podríamos tener dificultades para comercializarla.
PREPARATIVOS Y REQUERIMIENTOS PARA IMPORTAR LA CERVEZA
Usted ha decidido importar una cerveza y tiene apalabrado un trato mediante una
Factura Proforma.
Para importar su mercancía deberá de trasladarla a México y cumplir con una serie de
requisitos para poder importar la mercancía.
El primer requisito para poder importar es contar con una razón social constituida, ya
sea que usted tenga una empresa, como una S.A. de C.V. ó una S. de R.L. por ejemplo o
esté inscrito como una persona física con actividad empresarial y cuente con su Registro
Federal de Contribuyentes.
El segundo requisito para poder realizar la importación de la cerveza es contar con su

inscripción al Padrón de Importadores, en algunos países a esto le llaman licencia
para importar.
PADRON DE IMPORTADORES
En México, La SHCP, a través del Servicio de Administración Tributaria, ha creado el
registro del padrón de importadores con la finalidad de obtener y generar la información
estadística que le permita identificar quien importa, qué importa, cuánto importa, de
dónde importa, etc.
Es una obligación de los importadores el estar inscritos en el padrón de importadores,

para lo cual deben estar al corriente en el cumplimiento de sus obligaciones fiscales,
acreditar ante las autoridades aduaneras que se encuentran inscritos en el Registro
Federal de Contribuyentes y cumplir con los demás requisitos impuestos por la SHCP.
Fundamento: Artículo 59, fracción IV, de la Ley Aduanera.
Pueden inscribirse en el padrón de importadores los contribuyentes que se encuentren

dentro de los siguientes supuestos:
*Las personas físicas o morales que tributen bajo el régimen general de la Ley del
Impuesto sobre la Renta.
*Los que efectúen importaciones al amparo de los decretos por los que se establece el
esquema arancelario de transición al régimen comercial general del país, de región o
franja fronterizas, publicados en el Diario Oficial de la Federación el 29 de diciembre de
1995, con las limitaciones que los propios decretos señalan.
*Los dedicados exclusivamente a actividades agrícolas, ganaderas, pesqueras, silvícolas

y de autotransporte terrestre de carga o de pasajeros que, por disposición de la Ley del
Impuesto sobre la Renta, están obligados a tributar conforme al régimen simplificado y
sus ingresos en el ejercicio inmediato anterior hubieran excedido de $500,000.00.
*Las personas morales no contribuyentes
No están obligados a inscribirse en dicho padrón aquellos contribuyentes distintos a los
mencionados, siempre y cuando las mercancías que se vayan a importar se destinen a
sus actividades o se trate de mercancías que no serán objeto de comercialización. Para
tales efectos, el contribuyente debe solicitar mediante promoción por escrito a las
autoridades aduaneras la autorización "por única vez".
Fundamento: Artículos 59, fracción IV, de la Ley Aduanera y 71 de su Reglamento.
REQUISITOS PARA INCRIBIRSE AL PADRON DE IMPORTADORES

Los contribuyentes que soliciten su incorporación al padrón de importadores deberán
reunir los siguientes requisitos:
Llenar una solicitud de incorporación debidamente requisitada en original y dos copias,

en el formato "Padrón de importadores", (Ver Anexo VII de esta Guía). Dicha solicitud
y sus anexos deberán remitirse a través de servicio de mensajería dirigido a:
Padrón de Importadores
Secretaría de Hacienda y Crédito Público
Apartado Postal 123
Administración de Correos 1
Palacio Postal
Eje Central Lázaro Cárdenas, esquina Tacuba
Col. Centro
Delegación Cuauhtémoc
06002, México, D.F.
Presentar comprobante de domicilio fiscal con copia simple legible de cualquiera de los
siguientes documentos:
Recibos de pago:
El último pago del impuesto predial siempre y cuando no tenga una antigüedad mayor
de tres meses, excepto tratándose de pagos anuales.
El último del pago de los servicios de luz, teléfono o de agua, siempre y cuando no
tenga una antigüedad mayor de tres meses.
Último estado de cuenta que proporcionen las instituciones que componen el sistema
financiero.
Última liquidación del Instituto Mexicano del Seguro Social.
Contratos:
De arrendamiento, acompañado del último recibo del pago de renta que cumpla con los
requisitos fiscales, o bien el contrato de subarriendo acompañado del contrato de
arrendamiento correspondiente.
De comodato, acompañado de cualquiera de los documentos establecidos en el inciso a)
. con el que se acredite el domicilio del comodante.
De fideicomiso, debidamente protocolizado.
De apertura de cuenta bancaria que no tenga una antigüedad mayor de dos meses.
El correspondiente a cualesquiera de los servicios indicados en el inciso a) ., numeral 2.,
que no tenga una antigüedad mayor de dos meses.
Cartas de radicación expedidas por el presidente municipal.
Cédula de identificación fiscal, aviso o constancia de inscripción en el Registro Federal
de Contribuyentes, siempre que esta última no exceda de un mes de haber sido expedida
por la autoridad competente.
IV. Declaraciones del impuesto sobre la renta de los últimos cuatro ejercicios, en su
caso.
V. Declaraciones de pagos provisionales del impuesto sobre la renta y del impuesto al

valor agregado por las que aún no esté obligado a presentar las declaraciones anuales
correspondientes.
Cabe aclarar que, para su inscripción en el padrón de importadores, los contribuyentes

que dictaminen sus estados financieros entregarán únicamente la solicitud de inscripción
y la copia de la carta de presentación del dictamen del último ejercicio o del aviso de
presentación del mismo.
Por otra parte, los contribuyentes que inicien operaciones o se encuentren en período
preoperativo, deben cumplir los requisitos a que se refieren los incisos II, III y V
anteriores, con las siguientes modalidades:
Podrán comprobar su domicilio fiscal con la orden de verificación del Registro Federal
de Contribuyentes.
II) En relación con el requisito establecido en el inciso V anterior, entregarán copia de la
declaración de pago provisional trimestral del impuesto al valor agregado y de retención
del impuesto sobre la renta siempre que, en este último caso, tengan obligación de
presentarla.
Fundamento: Artículos 59 fracción IV de la Ley Aduanera y, 72, 73 y 74 de su

Reglamento, así como reglas 3.6.1. y 3.6.2. de la Resolución Miscelánea de Comercio
Exterior para 2000.
ALTERNATIVAS AL PADRON DE IMPORTADORES

Para importar es necesario contar con el Padrón de Importadores, y debe de
considerarse la inscripción a éste para establecer un negocio de importación.
Sin embargo se puede utilizar el servicio de una empresa comercializadora que cuente
con el Padrón de Importadores y que realice la importación por nosotros. Estas
empresas cobran por este servicio entre un 3% y 5% del valor de la mercancía.
Si no se cuenta con el padrón de importadores es deberá de realizarse la importación

con esta alternativa .
Una vez que se realizó la importación a nombre de la comercializadora, ésta procederá a
“vendernos” la mercancía ya nacionalizada(es decir importada) para que nosotros la
podamos comercializar.
NOTA IMPORTANTE: En este caso el Importador será la empresa comercializadora

y generalmente nosotros les transferiremos el monto del costo producto a ellos para que
realicen el pago a la cervecería. Es muy importante que la Factura contenga los datos
correctos del importador. Es decir de la comercializadora o de la empresa que esté
inscrita en el Padrón de Importadores.
IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTOS EN LA TARIFA GENERAL DE

IMPORTACIÓN
Una vez resuelta el tema de quien será el Importador, el siguiente paso de toda
importación de productos, es verificar en primera instancia, los requisitos y los
impuestos que se tienen que cubrir en cada operación de importación, ya que cada uno
de los productos tienen un tratamiento legal y fiscal propio, así pues lo primero que
debemos llevar a cabo, es consultar la tarifa general de importación.
De acuerdo con esta tarifa, se causará el impuesto general de importación, y para su

interpretación y aplicación deberán emplearse sus seis reglas generales y las diez
complementarias; las notas legales a nivel de sección y capítulo y sus notas explicativas.
La tarifa general de importación está basada en la nomenclatura del sistema armonizado

de designación y codificación de mercancías el cual es un agrupamiento del universo de
mercancías que pueden ser objeto de comercio internacional; el total de dichos bienes
está comprendido en 21 secciones y 96 capítulos.
Para poder determinar la fracción arancelaria que le corresponda al producto a importar,

se consultará la tarifa general de importación en donde aparecerá un código específico
para el artículo de ocho dígitos y la misma tarifa señalará los requisitos e impuestos que
se deberán cubrir.
Organismos que pueden ayudarle a clasificar el producto en la tarifa general de

importación:
a) La autoridad aduanera de su localidad
b) Su agente aduanal
c) Consejo Nacional de Comercio Exterior
d) Cámara de Comercio de su localidad.
En el caso de la Cerveza la Fracción Arancelaria correspondiente es la: 22030001
La Tarifa de la Ley de Impuestos Generales de Importación y de Exportación se puede
consultar en: http://www.siicex-caaarem.org.mx/
A continuación copiamos la tarifa arancelaria correspondiente a la cerveza:
Sección: IV Productos de las industrias alimentarías; bebidas,

líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos
del tabaco elaborado
Capítulo: 22 Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre
Partida: 2203 Cerveza de malta.
SubPartida: 220300 Cerveza de malta.
Fracción: 22030001 Cerveza de malta.
Frontera
Resto del Territorio Franja Region
Unidad de Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA IEPS
Medida: L
Importación 20 16% 11% Nota 1
Exportación Ex. 0% 0% .
RESTRICCIONES:
A la Importación:
Capítulo 9 (Etiquetado) de la NOM-142-SSA1-1995 (El importador NO podrá optar por
cualquiera de las alternativas previstas en el Art. 6 para comprobar el cumplimiento de la NOM,
debiendo cumplir con el procedimiento previsto en el Art. 3 fracc. XI) (Circular T-716/03);
A la Exportación:
ANEXOS:
Anexo 10 Rubro B: Los contribuyentes que exporten esta mercancía deberán inscribirse en
el Padrón de Exportadores Sectorial (RCGMCE 1.3.7.).
Anexo 17 fracc. IX: De conformidad con lo dispuesto en la RCGMCE 4.6.13., no procede el

traslado de esta mercancía en tránsito internacional por territorio nacional, sin embargo,
la RCGMCE 4.6.15.sí permite su traslado únicamente entre las aduanas que en la misma regla
se indica. También procederá cuando su traslado se realice en remolques, semirremolques o
contenedores transportados por ferrocarril, ya sea de doble o de estiba sencilla, siempre que se
cumpla con lo dispuesto en la R.G. 4.6.21.
Anexo 18: Para dar cumplimiento a lo dispuesto en el Art. Segundo fracc. III del "Decreto
por el que se otorgan facilidades administrativas en Materia Aduanera y de Comercio
Exterior", DOF 31/III/2008, a partir del 14/abril/2008 los importadores quedaron exentos
de la obligación de acompañar al pedimento la información referida en este Anexo, por lo
que a partir del 19/abril/2008 quedó derogado (Arts. Tercero numeral 2 y Noveno
Resolutivos, 7a. RM a las RCGMCE/2007, DOF 18/IV/2008)
CUPOS:
Para Importar de:
Para Exportar a:
OBSERVACIONES:
Generales:
En Importación:
Nota 1: El IEPS se pagará en términos del Art. 2 fracción I inciso A subinciso 1 de la LIEPS.
Sin embargo el Art. 2-C establece una cuota opcional que se podrá aplicar al importar cerveza.
La importación de esta mercancía en ningún caso puede acogerse a lo dispuesto en las

fracciones VIII y IX del Artículo 10 del Acuerdo de NOM'S, por lo que invariablemente se
deberá cumplir con la NOM correspondiente.
Nota 2: La importación de cerveza de malta originaria de “El Salvador”, “Guatemala” y

“Honduras”, estará sujeta a 35% de reducción arancelaria aplicable sobre la menor de las
tasas entre la tasa del arancel de nación más favorecida (NMF) vigente al momento de la
importación o la tasa arancelaria del 20% establecida en el Tratado (Art. 19 del Decreto por el
que se establece la Tasa aplicable para el 2009, del IGI para mercancías originarias de El
Salvador, Guatemala y Honduras, publicado el 26/XII/2008).
En Exportación:
Tratados de Libre Comercio

E.U.A Canadá Colombia Japón Bolivia Costa Rica
Ex. Ex. Ex. *** ABROGADO A Ex.
PARTIR DEL 7
DE JUNIO DE
2010
Nicaragua Israel Com. Guatemala El Salvador Honduras
Europea
Ex. Ex. Ex. Nota 2 Nota 2 Nota 2
Suiza Noruega Islandia Liechtenstein Chile Uruguay
Ex. Ex. EXCL Ex. Art. 3 TLC Ex. Ex.
Interpretación
En términos prácticos de lo anterior se determina que la para importar Cerveza debemos

de cumplir con una Norma de Etiquetado(de la cual hablaremos más adelante), en la
cual vienen los datos del importador y otros datos referentes a las características del
producto, etiqueta que debe de aparecer en todas las botellas.
Así mismo podemos observar que el impuesto de arancel para importar la cerveza es de
20%, más el 16% de IVA(11% en franja fronteriza), más el 26.5% de IEPS.
Exceptuando el Arancel cuando la cerveza provenga de los países con los que se tiene
tratado, como Estados Unidos y la Comunidad Europea.
Capítulo 9 (Etiquetado) de la NOM-142-SSA1-1995
9. Etiquetado
Los productos objeto de esta norma, además de cumplir con lo establecido en el

Reglamento, deben sujetarse al menos a lo siguiente:
9.1 Disposiciones generales
9.1.1 La información contenida en las etiquetas de las bebidas alcohólicas preenvasadas

debe presentarse y describirse en forma clara, evitando que sea falsa, equívoca o que
induzca a error al consumidor con respecto a la naturaleza y características del producto.
9.1.2 Las bebidas alcohólicas preenvasadas deben presentarse con una etiqueta en la que
se describa o empleen palabras, ilustraciones u otras representaciones gráficas que se
refieren al producto, permitiéndose la descripción gráfica de la sugerencia de uso,
empleo, preparación, a condición de que aparezca una leyenda alusiva al respecto.
9.2 Requisito de información
9.2.1 En las etiquetas de las bebidas alcohólicas deberán figurar los siguientes
requisitos:
9.2.1.1 Nombre o marca comercial del producto
9.2.1.2 Nombre o denominación genérica del producto.
9.2.1.2.1 Para el caso del Brandy, se incluirá la palabra "Brandy" en forma ostensible y
la leyenda "100% de uva", la que deberá ser comprobable.
9.2.1.3 Indicación de la cantidad conforme a la NOM-030-SCFI-1993. Información

comercial-declaración de cantidad en la etiqueta-especificaciones.
9.2.1.4 Nombre, denominación o razón social y domicilio fiscal del productor o

responsable de la fabricación para productos nacionales. En caso de productos
importados, esta información deberá ser proporcionada a la Secretaría de Comercio y
Fomento Industrial por el importador a solicitud de ésta.
La Secretaría proporcionará esta información a los consumidores que así lo soliciten

cuando existan quejas sobre los productos.
9.2.1.5 Leyenda que identifique el país de origen del producto o gentilicio, por ejemplo:
"producto de ____", "Hecho en ______", "Manufacturado en _____", u otros análogos,
sujeto a lo dispuesto en los tratados internacionales de los cuales México sea parte.
9.2.1.6 Tratándose de productos importados: nombre, denominación o razón social y

domicilio fiscal del importador. Esta información puede incorporarse al producto en
territorio nacional, antes de la comercialización del producto.
9.2.1.7 Tratándose de la cerveza y de las bebidas alcohólicas refrescantes a base de una
mezcla de limonada y cerveza o vino, o de una mezcla de cerveza y vino importadas: el
nombre y el domicilio del importador o registro federal de contribuyentes y la leyenda
precautoria que menciona el artículo 218 de la Ley, deben estar impresos en la etiqueta
de la botella, o grabados en el envase mismo cuando se trate de presentación en lata,
antes de su internación al país.
9.2.1.8 Contenido de alcohol
9.2.1.8.1 Indicar el por ciento de alcohol en volumen a 20°C, debiendo usarse para
ello la siguiente abreviatura % Alc. Vol.
9.2.1.9 Lote
9.2.1.9.1 Cada envase debe llevar grabada o marcada la identificación del lote al que
pertenece con una indicación en clave.
9.2.1.9.2 La identificación del lote, que incorpore el fabricante, no debe ser alterado u
oculto de forma alguna.
9.2.1.10 Leyendas precautorias
9.2.1.10.1 Toda bebida alcohólica debe ostentar en el envase o etiqueta la leyenda

precautoria establecida en el Artículo 218 de la Ley.
9.2.1.10.2 Las bebidas alcohólicas con aspartame deben ostentar en el envase o etiqueta
la leyenda: "Fenilcetonúricos: Contiene fenilalanina".
9.2.1.10.3 Aquellas bebidas alcohólicas en cuyo consumo diario se ingieran 50g o más
de sorbitol, deben ostentar en el envase o etiqueta la leyenda: "Contiene sorbitol: El
abuso de este edulcorante puede causar efectos laxantes".
9.2.1.11 Bebidas alcohólicas bajas en calorías
9.2.1.11.1 Bebidas alcohólicas bajas en calorías, son aquellas en las que su contenido
energético es al menos un 24 % menor en relación al contenido energético de la bebida
alcohólica original.
9.2.1.11.2 Bebidas alcohólicas sin calorías, son aquellas en las que su contenido
energético es al menos un 35 % menor en relación al contenido energético de la bebida
alcohólica original.
9.2.1.11.3 Los productos con menor contenido de calorías, incluirán en la etiqueta el

contenido energético en kilocalorías por porción.
9.2.1.11.4 Para los productos señalados en los puntos 9.2.1.11.1 y 9.2.1.11.2, la

declaración que deben ostentar en la etiqueta es la de "bajo en calorías" y "sin calorías",
de acuerdo al grado de disminución.
9.2.1.11.5 No está permitido emplear términos descriptivos relacionados con
modificaciones en su contenido energético, distintos a los definidos en esta Norma
Oficial Mexicana.
9.2.1.12 Lista de ingredientes
9.2.1.12.1 Unicamente en la etiqueta de las bebidas alcohólicas preparadas y cócteles

debe figurar la lista de ingredientes.
9.2.1.12.2 La lista de ingredientes debe ir encabezada por el término "ingredientes".
9.2.1.12.3 Los ingredientes deben enumerarse por orden cuantitativo decreciente.
9.2.1.12.4 Cuando se declare el uso de los aditivos para alimentos permitidos en la

elaboración de bebidas alcohólicas; debe emplearse el nombre específico del aditivo sin
menoscabo de que también se puedan utilizar las denominaciones genéricas.
9.2.1.13 Información opcional
9.2.1.13.1 Instrucciones de uso
La etiqueta puede contener las instrucciones sobre el modo de empleo o preparaciones

(recetas) con bebidas alcohólicas.
9.2.1.14 Información adicional
9.2.1.14.1 En la etiqueta puede presentarse cualquier información o representación

gráfica, así como material escrito, impreso o gráfico, siempre que esté de acuerdo con
los requisitos obligatorios de la presente norma.
9.2.1.15 Presentación de la información
9.2.1.15.1 Las bebidas alcohólicas preenvasadas deben ostentar, la información de la

etiqueta en idioma español, sin perjuicio de que se presente en otros idiomas. Cuando
sea este el caso, debe aparecer cuando menos con el mismo tamaño y proporcionalidad
tipográfica y de manera igualmente ostensible.
9.2.1.15.2 Deben aparecer en la superficie principal de exhibición, cuando menos, la

marca y la denominación de la bebida alcohólica, así como la indicación de la cantidad.
El resto de la información a que se refiere esta Norma Oficial Mexicana puede
incorporarse en cualquier otra parte de la etiqueta o envase.
En Términos Prácticos
Recapitulando un poco, y en términos prácticos. Requerimos estar inscritos en el Padrón

de Importadores o utilizar una empresa Comercializadora que sea quien en documentos
importe por nosotros la cerveza.
Debemos de pedir en origen preferentemente, que nos etiqueten cada botella o lata con
los datos fiscales del importador, la descripción del producto, en donde está elaborado,
los ingredientes, contenido de alcohol por volumen, cantidad del producto(ej. Contenido
Neto: 500 ml) y con la leyenda de: “el abuso en el consumo de este producto es nocivo
para la salud” y un Lote, este Lote puede ser arbitrario.
Este etiquetado es posible hacerlo en Aduana Mexicana, pero no lo recomendamos.
Si nuestra cerveza proviene de alguno de los países con los que se tiene tratado de libre
comercio, como la Unión Europea, Estados Unidos y Canadá, pagaremos “únicamente”
de impuestos el 16% de IVA(11% en franja formteriza), más el 26.5% de IEPS(Si viene
de un país con el que no se tiene tratado adicionalmente se pagará un arancel de 20%
del valor aduana).
Es importante solicitar el Certificado de Origen a la Cervecería para comprobarle a las

autoridades mexicanas la procedencia de la mercancía y entonces contar con la exención
del arancel. Hay cervecerías que están autorizadas a usar una declaración de origen en
su factura, en este caso la factura por si misma sirve como certificado de origen.
El Valor Aduana es el costo de nuestro producto, el cual es amparado por la factura de

la cervecería más el costo de los incrementables, es decir todos los gastos en los que
incurrimos hasta hacer llegar el producto a la Aduana Mexicana. Este concepto incluye
la totalidad del importe de los siguientes elementos: gastos de transporte hasta el puerto
o lugar de importación, gastos de carga, descarga y manipulación ocasionados por el
transporte de las mercancías importadas hasta el puerto o lugar de importación y el
costo del seguro.
TRANSPORTE DEL PRODUCTO
El transporte típico para traer la Cerveza de Europa es la vía marítima. De Estados

Unidos a México puede hacerse por vía terrestre. El transporte aéreo está descartado por
ser muy cara, ya que la cerveza al ser pesada y voluminosa.
Es importante destacar antes de proseguir que un Agente de Carga es distinto a un

Agente Aduanal. En nuestro país un Agente Aduanal es una persona autorizada que
puede realizar por nosotros el trámite de desaduanización o despacho aduanal o
importación. Mientras que un Agente de Carga es una empresa que hace por nosotros
los trámites de transporte locales en origen y/o destino y ante las compañías navieras.
Mientras que el Agente Aduanal es indispensable para hacer el trámite de importación,

el Agente de Carga es una ayuda para coordinar los servicios de transporte.
[El método que se recomienda en esta guía es seleccionar un Agente Aduanal local, el
cual puede escogerse del directorio de alguna de las asociaciones de agentes aduanales
como http://www.caaarem.mx/, y seleccionar un agente de carga en origen, es decir en
donde se encuentra la cervecería de donde importaremos.]
Para coordinar el transporte puede contratarse una Agente de Carga en nuestro país. Los
Agentes de Carga, tienen corresponsales en los principales países del mundo que se
harán cargo de la recolección y de embarcar el producto hacia México.
Otra opción es contactar directamente a una Naviera, en México muchas de las Navieras
Internacionales tienen oficinas locales en México, y ellos podrán coordinar el servicio
de recolección y envío hacia México.
Hay otra opción, que es la que más me agrada personalmente y la recomiendo

ampliamente. Podemos contactar a un Agente de Carga directamente en origen.
Para esto podemos buscarlo en Internet, sin embargo hay que tener cuidado y validar
que sea una empresa seria y real. Es importante solicitar varias cotizaciones y
seleccionar al más conveniente por precio y trato Esta me parece la mejor opción, ya
que el agente de carga en origen será como nuestro aliado, podemos apoyarnos de él
para que coordine la recolección de la mercancía directamente con la cervecería, y él
deberá de verificar que los documentos como la factura y certificado de origen estén
correctamente elaborados.
Una estrategia que uso a menudo es que cuando ya tengo la Factura Proforma(o incluso
antes), contacto al agente de carga, le mando por correo la proforma y le pido que
termine de negociar los términos con la cervecería, el plazo de entrega, el método de
pago y demás. Es muy cómodo y fácil para nosotros, y es más sencillo tratar con el
agente de carga que con la cervecería, ya que ellos están acostumbrados a tratar con
empresas internacionales y hacen de puente entre nosotros y la cultura e idioma local.
Algunas de las negociaciones más complicadas fueron con cervecerías Polacas y

Chinas, decidí valerme de los agentes de carga e hicieron prácticamente todo por mí,
hablaron en su idioma nativo con las cervecerías y todo se resolvió fácilmente.
El agente de carga, nos cobrará por la recolección, por el transporte terrestre y por el
embarque al buque.
El agente de carga nos deberá de enviar un documento previo de un BL(Bill of Lading)

que es la Guía Marítima, es importante revisar que los datos sean correctos.
Deberemos de solicitar que este documento nos sea enviado en original, por
paquetería(Courier), ya que deberemos de entregárselo al Agente Aduanal junto con la
Factura Original para que pueda hacer el despacho aduanal, es decir la importación de la
mercancía. Normalmente le pido al agente de carga que recolecte la factura original con
la cervecería y que me mande el BL, el certificado de origen y la factura juntos por
paquetería.
El agente de carga nos solicitará 3 datos para la elaboración del BL:
*El Importador(Importer), es la empresa que hará la legal importación, deberá ser

nuestra empresa si contamos con padrón de importadores o la empresa
comercializadora. Y deberá de coincidir con los datos del comprador en la factura de la
cervecería.
*El Consignatario(Consignee), es la empresa o persona a nombre de quien viene

resguardada la mercancía. Podemos ser nosotros mismos, o nuestra empresa(aunque
estemos usando una comercializadora), o también puede ser el mismo importador o el
Agente Aduanal.
En caso de que usemos una comercializadora, y nosotros nos pongamos como
consignatarios, sólo nosotros podremos desembarcar la mercancía. Y para que entonces
el Agente Aduanal pueda hacer el despacho deberemos de revalidar el BL. Es decir
endórsaselo mediante una firma y la leyenda de revalido el presente documento a
nombre de:__(el Importador, o el Agente Aduanal).
*Notificar a(Notify Party), es una empresa o persona a quien se le notifica cuando

llegue la mercancía, podemos ser nosotros, el importador o el Agente Aduanal que hará
el despacho de nuestra mercancía.
Una vez emitido el BL por la naviera, sabremos perfectamente cuando llega el barco y
nuestra mercancía a Puerto. En México la mercancía provenientemente de Europa llega
a Veracruz o a Altamira, y la que proviene de Asia llega a Lázaro Cardenas o a
Manzanillo.
Mientras el barco realiza su trayecto el Agente de Carga nos deberá de enviar los
documentos originales por paquetería(Courier), con los cuales el agente aduanal podrá
proceder a hacer la importación de la mercancías.
Ejemplo de encabezado de un BL:
IMPORTACION DE LAS MERCANCIAS
Mientras el barco viene en camino, deberemos de recibir los documentos originales, la

factura, el certificado de origen y el BL.
Debemos de contactar a tiempo a nuestro Agente Aduanal el cual podrá ir avanzando en

la preparación de los documentos para importar la mercancía.
Es importante recordar que la cerveza debe de venir etiquetada individualmente en cada

botella con lo que solicita el capítulo 9 de la NOM-142-SSA1-1995 , comentada
anteriormente. Lo más sencillo es hacer las etiquetas nosotros y enviarlas por
paquetería a la cervecería o al agente de carga para que las pongan en cada botella.
Si está usted inscrito en el padrón de importadores, el Agente Aduanal le pedirá que

firme algunos formatos, como el encargo conferido, para poder hacer el trámite de
importación. El objetivo de esta guía no es explicar estos formatos, ya que de eso se
hará cargo el Agente Aduanal.
Si usamos una comercializadora, ésta deberá de coordinarse con el agente aduanal para
firmar los documentos correspondientes y que se pueda realizar el despacho aduanal en
tiempo y forma.
Para despachar la mercancía, es decir liberarla de la aduana tiene dos opciones.
*Pagar los honorarios del agente aduanal, la cuenta de gastos(generalmente se generan

gastos en destino) y el total de los impuestos de importación.
La mercancía quedará fuera de la aduana y tan solo quedará contratar alguna empresa
transportista que traslade el contenedor a donde requiramos(recuerde tener espacio
suficiente para almacenar sus mercancías).
*Pagar los honorarios del agente aduanal, la cuenta de gastos y solicitar el traslado de la
mercancía a un almacén fiscal.
El almacén de depósito fiscal en términos prácticos es un auxiliar de los depósitos de

aduana y una ayuda financiera al importador. Ya que no tendrá que desembolsar el
monto de los impuestos.
Cuando venda parte de su mercancía entonces pagará únicamente el monto

correspondiente a los impuestos de la mercancía que desea extraer del recinto fiscal.
El almacén de depósito fiscal le cobrará mensualmente una cuota por almacenar su

mercancía, pero estas cuotas son bajas y le permite pagar los impuestos en el momento
de realizar la extracción y resuelve el problema de almacenaje de la mercancía.
Cualquiera de las opciones que seleccione, deberá de trasladar su mercancía para

extraerla de las aduanas. Una de las mejores opciones es solicitarle cotización a la
misma naviera para trasladar por tierra la mercancía, aunque se pueda usar cualquier
otra empresa de transporte autorizada para entrar a la aduana.
Seleccione al mejor en precio y trato y le debe de contratar el servicio de Seguro. Así

en caso de que su mercancía sufra algún siniestro o robo no perderá todo su dinero.
Los siniestros y robos son frecuentes, así que el contratar el servicio de Seguro en el
traslado terrestre es algo que debe de hacerse.
COMERCIALIZACION DE LA CERVEZA
Felicidades, a estas alturas del proceso usted ya debió de haber importado exitosamente
su cerveza y ahora deberá de comercializarla.
El primer paso es fijar el precio. Ahora ya sabe cuánto le costó todo el proceso de
importar la cerveza, incluyendo los impuestos que pago por la importación.
Analice el precio de otras cervezas importadas similares en el mercado. Considere que

el precio lo fija usted de manera arbitraria (esa es la magia de importar), pero su precio
debe ser competitivo, para poder vender lo más rápidamente la cerveza.
Típicamente la cerveza importada puede venderse con márgenes de utilidad del 100 al
200%. Si importó un contenedor, deberá de tener más de 1,000 cajas, y no son pocas.
Así que deberá de esforzarse por distribuir su cerveza por varios canales.
Puede contactar a los distribuidores de cervezas importadas, deles un precio preferencial

para que distribuyan su cerveza. Un descuento típico, que se convertirá en la utilidad
del distribuidor es del 15 al 25%
Así mismo puede hacer distribución directa en bares y restaurantes de la zona. También
puede intentar contactar cadenas de restaurantes o bares y ofrecerles la cerveza.
Otro método para vender su cerveza es a través de las cadenas de supermercados. Este
canal de distribución es un poco complicado, ya que normalmente les pagan a los
proveedores a 90 días, y les aplican porcentajes de mermas sobre los cuales no tiene
control. Sin embargo es un buen canal, ya que hará que su cerveza se distribuya en
varias ciudades y le permitirá desplazarla a una buena velocidad. Además actualmente
las cadenas de supermercados están bastante interesadas en contar con cervezas
importadas nuevas, porque es un mercado con un gran crecimiento.
Si desea incursionar en los supermercados deberá de pedirle a la cervecería un

certificado GS1 Barcode. GS1 es una organización integrada a nivel mundial que entre
otras cosas regula la unicidad de los códigos de barras para un producto en sí.
Con esté certificado y el código de barras de cada producto, la cadena comercial podrá
dar de alta su producto para que sea cobrado en cajas.
Comentarios Finales
El proceso de importación de cerveza es relativamente sencillo. Deben de cuidarse al
máximo los detalles, como que los documentos no tengan errores. Es un negocio muy
noble y redituable, pero no debe menospreciarse pensando que es muy sencillo. Hay que
imprimirle mucho esfuerzo, y trabajar en el desarrollo de la marca.
Cuando importamos una marca extranjera, somos los representantes de ésta y es

importante cuidar su reputación y hacerle la mayor promoción posible. Con el paso del
tiempo, la fama de nuestra marca crecerá y se establecerán los canales de distribución y
tendremos un redituable y sólido negocio.
Esta guía contiene información importante, deberá de leerla y comprenderla

adecuadamente y entonces será exitoso en la misión de importar cerveza. Muchas
gracias por su confianza y la mejor de las suertes en su misión.

Guia para Importar Cerveza

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Guia para Importar Cerveza

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Guia para Importar Cerveza

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

GUIA PARA CONVERTIRSE EN IMPORTADOR DE CERVEZA

NOTA DEL EDITOR

El proceso de importación generalmente parece complicado y obscuro, pero en realidad

Esta guía está escrita desde el punto de vista práctico y de la experiencia de la

Si usted está buscando un curso formal de Comercio Exterior con leyes y

Por otro lado, la Cerveza es la gran bebida de la humanidad, ha acompañado a las

Nosotros somos grandes amantes de la cerveza, y podemos hablar de la cerveza por

En cualquier rincón del mundo encontrarás amantes de la cerveza, quienes estarán

Y aunque la cerveza es un gran producto y se venderá por sí misma, debes de escoger

El negocio de importar cerveza es muy redituable y noble. Conocemos a muchos

En el negocio de importación de cerveza, es importante seleccionar una cerveza que

No temas equivocarte, ninguna cerveza es un error. Te aseguramos que cualquier

*La Cerveza es elevada en porcentaje de alcohol. Las cervezas con graduaciones

Para buscar la cerveza a importar busca en Internet, busca recomendaciones de buenas

Si es posible también, puedes dividir el contenedor entre diferentes marcas de diferentes

Y llegamos a la parte más difícil. A diferencia de otros productos, la cerveza tiene un

Las cervecerías grandes, no están interesadas en vender unos cuantos contenedores a un

Nota: Es importante comprarle directamente a la cervecería, sugerimos que se aleje de

Como lo comentamos en la sección anterior, es recomendable dividir la mercancía en el

Una Factura Proforma(Proform Invoice) es un documento con el que se plasma la oferta

Nota Extra-Importante: Es muy importante que todo lo que la cervecería le envíe

Es importante preguntar detalladamente las condiciones de compra, generalmente la

La Factura deberá de contener el Incoterm de la negociación, típicamente es

El mejor mecanismo de pago, que brinda protección a ambas partes es la Carta de

En otras palabras, es un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago

Ejemplo de una Factura Proforma:

PERŁA - BROWARY LUBELSKIE S.A.

PROFORMA INVOICE No. E/09/026

No. DESCRIPTION OF GOODS: UNIT QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT

EXW Lublin 11524 kg / 17685 kg

20 pallets/palet -1102 carton tray/ 1102 x tacka kartonowa

Fecha de consumo preferente, es muy distinto a caducidad. Si la cerveza está bien

En la cerveza hay una serie de factores que limitan el crecimiento de microorganismos

Cómo no sabemos cuánto tiempo tardaremos en comercializar nuestra cerveza, es

El segundo requisito para poder realizar la importación de la cerveza es contar con su

Es una obligación de los importadores el estar inscritos en el padrón de importadores,

Fundamento: Artículo 59, fracción IV, de la Ley Aduanera.

Pueden inscribirse en el padrón de importadores los contribuyentes que se encuentren

*Los dedicados exclusivamente a actividades agrícolas, ganaderas, pesqueras, silvícolas

*Las personas morales no contribuyentes

Fundamento: Artículos 59, fracción IV, de la Ley Aduanera y 71 de su Reglamento.

REQUISITOS PARA INCRIBIRSE AL PADRON DE IMPORTADORES

Llenar una solicitud de incorporación debidamente requisitada en original y dos copias,

Secretaría de Hacienda y Crédito Público

Apartado Postal 123

Eje Central Lázaro Cárdenas, esquina Tacuba

06002, México, D.F.

V. Declaraciones de pagos provisionales del impuesto sobre la renta y del impuesto al

Cabe aclarar que, para su inscripción en el padrón de importadores, los contribuyentes

Fundamento: Artículos 59 fracción IV de la Ley Aduanera y, 72, 73 y 74 de su

ALTERNATIVAS AL PADRON DE IMPORTADORES

Si no se cuenta con el padrón de importadores es deberá de realizarse la importación

NOTA IMPORTANTE: En este caso el Importador será la empresa comercializadora

IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTOS EN LA TARIFA GENERAL DE

De acuerdo con esta tarifa, se causará el impuesto general de importación, y para su

La tarifa general de importación está basada en la nomenclatura del sistema armonizado

Para poder determinar la fracción arancelaria que le corresponda al producto a importar,

Organismos que pueden ayudarle a clasificar el producto en la tarifa general de

a) La autoridad aduanera de su localidad