CASO Bancos. Final
CASO Bancos. Final
CASO Bancos. Final
INTEGRANTES:
Lezama, Valeria
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Nuñez, William S.
●
Gonzalez, Sheyla
●
Ballardo, Javier
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2023
ESTRATEGIA DE ATENCIÒN A CLIENTES DE LOS
PRINCIPALES BANCOS DEL PERÙ
En el presente informe analizaremos la estrategia de atención al cliente de los principales bancos del
Perú y hablamos de; Bcp, Interbank, Scotibank y BBVA. De las sucursales instaladas en el centro
comercial de Plaza San Miguel, ubicado en el distrito de San Miguel.
Se realizo la visita a los 4 bancos para poder observar la atención al cliente que nos brinda las 4
entidades bancarias mencionadas con anterioridad, con la información recaudado analizaremos:
B. SCOTIABANK:
C. BANCO CONTINENTAL:
A. Sistema de B. Estrategia C. Concepto de D. Segmento del
prestación del operativa servicio mercado destino
servicio. -
- Contratación de - Tiene una - El concepto de -Segmentación económica:
personal joven. presencia de atención es según los niveles
- Entendimiento y clientes operaciones rápidas. Socioeconómicos (NSE): B
atención moderada en - Se capacita a los - Segmentación
señalados por los tiendas, debido a colaboradores en demográfica:
empleados y sus que tiene una utilizar un lenguaje Influye a los distritos de
capacidades para plataforma claro y cordial Sanmiguel, Surco,
concitar digital que generando Bellavista, Monterico, etc
credibilidad y inspira confianza. - diseñada persona
seguridad. confianza, así - Aprovechar la naturales y jurídicas
- Buena como también tecnología para brindando un amplio
infraestructurade su aplicación plin facilitar los procesos portafolio de servicios
las instalaciones que tiene a los clientes, transaccionales.
físicas, equipos, intercambio con evitando la
personal y yape. Gran red intermediación.
materiales de de cajeros, etc.
comunicación. - Para evitar
saturación en las
sucursales, ha
desplegado
agentes para
realizar
depósitos y
retiros de dinero
- Tiene un
personal que
canaliza la
atención del
cliente de
acuerdo a su
necesidad.
D. INTERBANK:
✔ Ya no se emiten tickets de atención, ahora se registran por Dni y de esa manera generan base
de datos para sus campañas publicitarias.
B. SCOTIABANK:
i. Automatización de procesos
✔ Uso de aplicativos móviles para reducir el tiempo de espera en fila y poder realizar depósitos,
transferencias, retiros, de manera rápida y segura.
C. BANCO CONTINENTAL:
i. Automatización de procesos
El automatizar el proceso de depósitos, transferencias, retiros, obtener tarjetas de crédito,
etc. Hace que los clientes tengan menos tiempo de demora en los bancos, evitan colas y
saturación de la sede.
✔ Atenciones rápidas, el personal al ingreso canaliza los servicios que requiere el cliente. Tiene
numerosas de ventanilla atención.
D. INTERBANK:
✔ Los costos de red de Interbank son altos ya que cuenta con un área de Tecnología e
Informática que brinda soporte técnico a los servidores, equipos de red y sistemas de
almacenamiento, así mismo, se tiene costos por las adquisiciones softwares y licencias de
ciberseguridad, software para el sistema operativo, entre otros.
Fortalezas.
Analisis
personaizado que antes que era con un ticket)
Foda
Debilidad
- la agencia es pequeña
-Poco personal disponible
Amenazas
- Oficinas donde la atención hacia los clientes no es - Mayor competencia entre bancos.
adecuada. - Tiempo de espera.
- Carencia en procesos y sistemas de información - Distribuciòn inadecuda.
adecuados. - No hay señalizacion en el exterior para
- Eliminacion de horario extendido de atencion.
referir que tipo de fila se va formar el cliente.
- Mayor desaceleración en elcrecimiento de la economía
- el resgistro es solo para plataforma y con el numero de
Dni. - cuando un cliente se equivoca de fila en el exterior
tiene que volver hacerlo en la fila correcta ya que no
hubo señalizacion.
B. SCOTIABANK:
Fortalezas Oportunidades
-La entidad ofrece productos únicos e innovadores - Inconformidad de algunos clientes con su
- Tiene una mayor red de cajeros automáticos y agentes. banco actual, principalmente cuando el
- Capacitacion al personal para poder facilitarle la cliente desea retirar el dinero de su cuenta.
información necesaria al cliente y apoyar en la gestión de Incremento de créditos hipotecarios en los
trámites de manera rápida y segura. sectores C y D.
-Amplia red de sucursales en el país
- Mayor demanda de las plataformas
-Operaciones simples, rápidas y transparentes. electrónicas
-Ofrece tecnnología para calificar a los clientes en línea
Financiamiento en emprendimientos de
-Uso de tecnología de información negocios liderados por mujeres
Análisis FODA
Debilidades Amenazas
- La atención en el banco inicia minutos despúes de la hora -La industria bancaria es altamente competitiva, compite con otras
de entrada entidades directas como BCP, BBVA, Interbank lo que dificulta la
adquisición de nuevos clientes.
- No permite que el personal haga uso de su teléfono movil -La amenaza de ciberataques y la seguridad de los datos son
para envío de mensajes debilidades potenciales que requieren inversión en tecnología de
- El establecimiento es pequeño y los días sábados hay seguridad.
mayor tránsito de personas y la gestión en la rapidez de -Tendencia de usuarios a sobreendeudarse con los bancos, tarjetas
atención no es muy buena. de créditos, préstamos, etc.
-Aumento de la cultura de evasión de impuestos. Crecimiento del
- Los folletos son antiguos y poco modernos.
lavado de activos
-No hay señalizacion afuera de la ubicación de la cola.
-La atención en plataforma me parece buena. Sin embargo,
mientras que la fila de las personas de ventanilla avanzaba
rápido, la espera para atención en plataforma parecía
infinita.
C. BANCO CONTINENTAL:
Oportunidades
Fortalezas Crecimiento económico del país: permite expandir los
Servicio de calidad y ágil. servicios bancarios y aumentar la demanda de préstamos y
Prpopiedad y manejo de dos grupos económicos importantesBBVA Perú otros productos financieros.
Holding y grupo Breca. Tecnología: Expansión de su gama de servicios y productos a
Ubicacion de las agencias estrategica y accesible través de la banca por internet, banca móvil, metodos de pago
Amplia red de sucursales y cajeros automáticos como plin, watsapp AVI (asistente virtual durante las 24 hrs)
Vanguardia en plataformas digitales. los cuales ofrecen oportunidades para mejorar la eficiencia
Personal suficiente para la atención operativa y llegar a nuevos segmentos de clientes.
Menores Tiempos de espera con respecto a la competencia. La Crecimiento de la clase media emergente: Mayor demanda
atención en la tienda en una hora punta(5:30 pm) fue muy de servicios y productos.
rápida.
Reputación sólida: El banco tiene presencia en el mercado de 70 años,
gozando de una buena reputación en términos de estabilidad financiera y
seguridad de los depósitos, lo que genera confianza entre los clientes.
Análisis
Debilidades FODA Amenazas
- Los folletos son antiguos y poco modernos. - Competencia intensa: Crecimiento de la preferencia por cajas
rurales, debido a sus mayores tasas de interés de pago a sus
- Hay una sola ventanilla para atención preferencial clientes.
- Se depende del personal para clasificar a - Regulación y cumplimiento: Sujeto a una regulación cambiante
y estricta de la SBS, lo que puede aumentar los costos
personas de atencion preferencial. operativos y requerir una gestión eficiente del cumplimiento.
-No hay señalizacion afuera de la ubicación de la - Dependencia de la tasa de interés: El banco puede ser
cola. vulnerable a cambios en las tasas de interés fijado por el Banco
Central de Resservas del Perú el cual regula los cobros esto
afecten los márgenes de interés neto que percibiria el banco.
- Seguridad cibernética: La amenaza de ciberataques y la
seguridad de los datos son debilidades potenciales.
D. INTERBANK:
Oportunidades
Fortalezas Leve mejora del crecimiento económico del país:
Servicio de calidad permite expandir los servicios bancarios y aumentar la
Ubicacion de las agencias estrategica y accesible demanda de préstamos y otros productos financieros.
Amplia red de sucursales y cajeros automáticos Tecnología: adopta nuevas tecnologias como banca por
Cajeros global net compatible con varios tipos de tarjetas como internet, banca móvil, metodos de pago como plin,
Visa, Visa Electron, Plus, MasterCard, Cirrus, JCB y Discover, watsapp AVI (asistente virtual durante las 24 hrs) los
American Express y tiene convenios Nacionales con otros bacncos
cuales ofrecen oportunidades para mejorar la eficiencia
como: Banco Ripley, Banco Falabella, CrediScotia, CMAC
Huancayo, CMAC Piura, CMAC Sullana y Caja Trujillo. operativa y llegar a nuevos segmentos de clientes.
Atención personalizada Expansión internacional: Interbak exploro nuevos
Agencias con ambientes comodos, amplios, limpios y cuidados. mercados para abrir agencias internacionales
Personal suficiente para la atención adicionales a las ya existentes de Shangai, Hong Kong
Tiempo de espera semireducido
Amplia cartera de clientes
Productos y servicios diversificados: Ofrece una amplia gama de
productos y servicios financieros, que incluyen cuentas de ahorro,
préstamos, tarjetas de crédito, inversiones y servicios bancarios en línea.
Reputación sólida: El banco goza de una buena reputación en términos de
estabilidad financiera y seguridad de los depósitos, lo que genera
confianza entre los clientes.
Análisis
Debilidades FODA Amenazas
- Los folletos son antiguos y poco modernos. - Competencia intensa: La industria bancaria es altamente
competitiva, lo que puede presionar los márgenes y dificultar la
- Inseguridad al momento de permitir el uso de los adquisición de nuevos clientes.
telefonos para mensajes de texto - Regulación y cumplimiento: El sector bancario está sujeto a una
regulación estricta de la SBS y a menudo cambia, lo que puede
- Hay una sola cola de atención ( para plataforma, aumentar los costos operativos y requerir una gestión eficiente
ventaniña y preferencial) del cumplimiento.
- El personal de seguridad siempre tiene que etsar - Dependencia de la tasa de interés: El banco puede ser
atento para que puedar prioridad a personas de vulnerable a cambios en las tasas de interés fijado por el Banco
Central de Resservas del Perú el cual regula los cobros esto
atencion preferencial. afecten los márgenes de interés neto que percibiria el banco.
-No hay señalizacion afuera de la ubicación de la - Seguridad cibernética: La amenaza de ciberataques y la
cola. seguridad de los datos son debilidades potenciales que requieren
inversión en tecnología de seguridad.
4. Analice la Diferenciación que tienen para la Estrategia del Servicio
B. SCOTIABANK:
✔ Para evitar la aglomeración de personas, el banco Scotiabank ha innovado en tecnología para que
varios de los productos sean ofrecidos y atendidos por los canales digitales.
✔ Solucionar todas las dudas y consultas que tenga el cliente.
Ayuda a identificar oportunidades en las que se puede utilizar la tecnología para brindar un mejor
servicio a los clientes
D. INTERBANK:
i. Segmentación de Clientes:
✔ Enfoque en Segmentos Específicos: Interbank tiene una estrategia de segmentación para atender a
diferentes grupos de clientes, como particulares, pequeñas empresas, corporaciones, entre otros.
✔ Personalización de Servicios: Interbank ofrece servicios personalizados mediante productos
adaptados a las necesidades de cada segmento, como préstamos para pequeñas empresas,
prestamos para grandes empresas, etc.
ii. . Canales de Distribución:
✔ Banca en Línea, agentes, cajeros, banca por WhatsApp y aplicativo móvil.
iii. . Innovación y Tecnología:
✔ Actualización Tecnológica: se incorporó el método de pago mediante plin, este es una aplicación que
te permite recibir y enviar dinero de forma gratuita, rápida y segura, solo con tu número de celular o
código QR.
iv. . Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa:
✔ Iniciativas Sostenibles: Interbank implemento la política de sostenibilidad donde establece los
lineamientos para la gestión sostenible de los negocios y las operaciones de Interbank, incluyendo su
cadena de suministro; tomando en consideración estándares globales, mejores prácticas del sector
financiero y la búsqueda constante de innovación.
5. CONCLUSIÓN
En conjunto con el equipo que ha desarrollado el trabajo hemos concluido que el banco que cuenta con la
mejor estrategia para atención del cliente es Interbank, ya desde la fila de espera en los exteriores del local es
única para todo los tramites a realizar exceptuando la fila preferencial. El tiempo de espera en menor y al
momento de ingresar te solicitan de manera amable el numero de dni y te consulta que tramite vas a realizar
registrando tu nombre en la lista de espera, la misma que se muestra en sus pantallas brindando visibilidad
de cuantas personas faltan antes de tu atención, a diferencia de otros bancos el Interbank cuenta con sofás
islas donde puedes esperar de manera cómoda haciendo menos tedioso la espera, al ser llamado para
atención lo hace por tu nombre haciendo más personalizado la atención, al llegar a la ventanilla o plataforma
encontraras pizarras con frases motivacionales brindados por los colaboradores y cada ubicación cuenta con
gel desinfectante ya que hay intercambio de dinero y documentos. Después de la atención se despiden con
cordialidad. Basados en la experiencia detallada hemos elegido a Interbank.