FODA DE LA EMPRESA GLORIA S.A.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
● Posición de liderazgo en el ● Tasas positivas de crecimiento
mercado de leche evaporada. en la economía Peruana.

● Diversificación de la acopio de ● Obtención de nuevos préstamos

leche fresca a nivel nacional. con tasas competitivas debido a la
percepción del Perú como un país de
● Liderazgo de mercado con menor riesgo financiero.
productos de alta calidad, marcas de
gran reconocimiento. ● Disminución de tasas de interés
internas, debido a la mayor
● Sistemas de transporte y competencia del sistema bancario.
distribución eficientes.
● Mercado abierto cada vez más
● Personal altamente clasificado competitivo (es oportunidad y a la vez
y comprometido con la empresa. riesgo).

● Optimización del proceso ● Incursión del consumo de

tecnológico de punta para mantener la nuevos sectores socioeconómicos.
calidad.
● Incremento de la esperanza de
● Permanente renovación de vida.
nuevos productos y marcas.
● Tendencia de búsqueda de vida
● Respaldo de la marca Gloria. con calidad.

● Capacidad de promoción,
distribución, publicidad de producto.

DEBILIDADES AMENAZAS
● Alta sensibilidad de la demanda ● Mercado abierto cada vez más
de sus productos respecto a los precios. competitivo.

● Presión en los costos por parte ● Salida al mercado de nuevos

de los ganaderos y e ciertos insumos productos sustitutos.
como en la hoja lata y leche en polvo.
● Probable competencia de otras
marcas.
 FODA DE LA EMPRESA REAL KOLA

FORTALEZAS

1. El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales

y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños
estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
2. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el
85% del mercado peruano.
3. Aceptación de las presentaciones de gran Litraje que tienen mayor rendimiento
para el consumidor y menores costos de producción y distribución.
4. Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado
y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.
5. Precios competitivos.

OPORTUNIDADES

1. Alto consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.

2. Drásticos Cambios ambiéntales como el Fenómeno del Niño, situación que
acortará la estación de invierno en el Perú, extendiéndose la época de calor
3. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela,
Ecuador, Colombia, República Dominicana y México son indicios del éxito que
la empresa tiene en emprendimientos internacionales a través de exportación
del producto o la instalación de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el
extranjero colocarían a Industrias Añaños como un serio competidor para las
grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica.
4. La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas
presentaciones o con otros tipos de bebidas como las “Light” .

DEBILIDADES

1. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su

participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a
percepción de la marca dentro de su público objetivo.
2. Estrecha correlación de la marca con mercados de niveles C,D Y E, lo cual le
dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
3. Facilidad de imitación de sabores.
4. Aun no alcanza madurez dentro del mercado internacional.

AMENAZAS

1. La principal amenaza para la empresa es la guerra de precios.

2. Imitación de su estrategia. Existen a lo largo del país diversos embotelladores
regionales que están empezando a envasar bebidas gaseosas bajo su propia
marca y distribuyéndola en mercados minoristas.
3. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas
por empresas informales que se presentan como una amenaza latente dentro
del mercado.
4. Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la
importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.

FODA DE LA EMPRESA INCA

KOLA S.A.
FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
● Respaldo de importantes accionistas
● Adecuada gestión gerencial.
● Adecuado sistema de distribución
● Principal embotellador a nivel nacional
● Sólida presencia en el mercado peruano de las marcas que
comercializa.
● Bajo nivel de endeudamiento.
● Sólido respaldo patrimonial.
● Licencia exclusiva de The Coca Cola Company para embotellar, distribuir
y vender Coca-Cola y otras marcas.
● Fidelidad a las marcas que comercializa.
● Fusión con J.R. Lindley que permitirá sinergias y ahorro en costos.
● Bajo nivel de consumo per-capita de gaseosas en el pais.
● Potencial incremento del consumo.

DEBILIDADES Y AMENAZAS
● Bajos indicadores de presencia y liquidez de la acción en el mercado
bursátil.
● Sector sensible al precio.
● Estacionalidad en la demanda.
● Nuevos ingresos de bebidas económicas.
● Incremento de la informalidad.
● Consumidores con escaso poder de compra.
FODA DE TIENDAD EFE
FORTALEZAS:
Amplio conocimiento del negocio.
Adecuado manejo comercial.
Holgado nivel de cobertura de gastos financieros.

DEBILIDADES:
Sensibilidad de los ingresos al poder adquisitivo
de la población. Activos comprometidos
en respaldo de Financiera Efectiva.

OPORTUNIDADES:
Tamaño del mercado de electrodomésticos,
cómputo y comunicaciones. Ampliación línea de motos.
Crecimiento de las ventas a través del financiamiento otorgado a sus
clientes y nuevas líneas de negocio.

AMENAZAS:
Ingreso de nuevos competidores potenciales
(CARSA,CURACAO,ENTRE OTROS)
Creciente nivel de competencia del sector.
 FODA DE COCA COLA

I. Fortalezas en el FODA de
Coca-Cola
1. Mayor penetración del mercado. The Coca-
Cola Company es la empresa de bebidas no alcohólicas más grande del mundo.
Sirve 1.9 billones de los 59 billones de bebidas de todo tipo que se consumen a
diario en todo el mundo, lo cual equivale al 3.2%. La empresa posee, distribuye y
vende más de 600 marcas no alcohólicas en más de 200 países.

Solamente PepsiCo y Nestlé puede compararse con el tamaño de The Coca-Cola

Company y su porción de mercado en el segmento de bebidas no alcohólicas. Ser
tan grande y tener una participación de mercado dominante tiene algunas
ventajas sobre sus competidores:

● Economías de escala. Las economías de escala permiten que la empresa

distribuya sus costos fijos sobre cientos de marcas y billones de bebidas servidas,
haciendo que la producción de cada bebida sea lo más barata posible.

● Poder sobre proveedores y competidores. Debido a su tamaño, The Coca-Cola

Company puede ejercer su poder de mercado sobre sus proveedores pudiendo
forzarlos a bajar sus precios. La compañía también puede utilizar su tamaño para
afectar a la competencia al reducir el precio de algunos de sus productos, adquirir
competidores menores o saturar el mercado con muchos de sus propios
productos.

● Poder sobre los compradores. A diferencia de algunos competidores más

pequeños, la marca Coca-Cola y las otras bebidas insignia de la compañía tienen
un gran reconocimiento de marca en todo el mundo. La empresa puede
influenciar las decisiones de compra de los consumidores a través del poder de
sus marcas y campañas masivas de mercadeo más fácil que sus rivales.

● Gran alcance de audiencia. La red de distribución de The Coca-Cola Company

permite a la cadena alcanzar a más clientes de lo que sus rivales podrían lograr.
De acuerdo con la compañía, sirve 1.9 billones de bebidas diarias en todo el
mundo, lo cual es mucho más que cualquier otro competidor. El gran alcance de
audiencia no solo le permite a Coca-Cola llegar a más consumidores e
incrementar el reconocimiento de sus marcas, sino también introducir nuevos
productos más fácilmente.
2. Portafolio de productos diversificado. The Coca-Cola Company posee y
distribuye más de 600 marcas diferentes, convirtiendo su portafolio de bebidas
en el más extenso de toda la industria. La compañía ofrece bebidas para todos los
gustos en 7 categorías de bebidas:

Bebidas carbonatadas

● Agua pura embotellada

● Jugos y zumos naturales
● Bebidas para hacer deporte
● Té y café
● Bebidas y shots energéticos
● Bebidas alternativas

La bebida más popular de la compañía es Coca-Cola. Las ventas de la marca

Coca-Cola, que incluye a Diet Coke y Coca-Cola Zero, representaron cerca del
40% de los ingresos totales de la empresa. Y aunque Coca-Cola es el producto
más importante, es solo una de las marcas de US $20 billones (US $20,000
millones) propiedad de la empresa.

Las otras marcas de The Coca-Cola Company que venden anualmente al menos
un billón de dólares:

● Coca-Cola
● Fanta
● Sprite
● Diet Coke / Coca-Cola Light
● Coca-Cola Zero
● Minute Maid
● Georgia Coffee
● Powerade
● Del Valle
● Schweppes
● Aquarius
● Minute Maid Pulpy
● Dasani
● Simply
 ● Vitaminwater
● Gold Peak
● Fuze Tea
● Ice Dew
● Smartwater
● I Lohas
● Ayataka

Debilidades en el FODA de Coca-Cola

1. Pobre diversificación de productos. Mientras que Coca-Cola se ha enfocado en
un gran portafolio de bebidas, Pepsi ha realizado una jugada inteligente y se ha
diversificado entrando en el segmento de snacks, con productos como las marcas
Lays y Kurkure. Esto significa que Pepsi obtiene un gran flujo de ingresos en un
mercado en el que Coca-Cola no está presente.

2. Dependencia en bebidas poco saludables. Si usted mira las noticias, ya sabe

que la obesidad es un gran problema que afecta a mucha gente en la actualidad.
El entorno de negocios está cambiando y las personas están tomando medidas
para luchar contra la obesidad. Las bebidas carbonatadas son una de las
principales fuentes de ingesta de calorías y Coca-Cola es el fabricante más grande
de bebidas carbonatadas. La inferencia es que el consumo de bebidas
carbonatadas en los países desarrollados disminuirá porque las personas
preferirán alternativas más saludables.

3. Mala administración de aguas. Coca-Cola ha tenido problemas en el pasado

debido a problemas relacionados con la administración del agua. Varios grupos
han demandado a la compañía por su gran consumo de agua incluso en regiones
donde este vital líquido escasea. Al mismo tiempo, algunas personas han acusado
a Coca-Cola de mezclar pesticidas en el agua para eliminar contaminantes. Por lo
tanto, Coca-Cola debe mejorar sus políticas de administración de agua.
Oportunidades en el FODA de Coca-Cola
1. Diversificación. La diversificación en los mercados de salud y comida mejorará
la oferta de Coca-Cola. Esto además asegurará que la compañía obtenga mejores
ingresos por parte de clientes existentes al realizar ventas cruzadas de sus
productos. La cadena de suministros que distribuye sus bebidas también puede
distribuir snacks, por lo que los costos de distribución podrían diluirse aún más.

2. Naciones en desarrollo. Aunque las naciones desarrolladas tienen una gran

presencia de Coca-Cola, estos países están cambiando lentamente sus hábitos de
consumo hacia bebidas más saludables. Sin embargo, muchos países en vías de
desarrollo todavía se introducen en la delicia de las bebidas carbonatadas. En
países super poblados como India que tienen un verano muy cálido, el consumo
de bebidas frías se duplica durante el verano. Por lo tanto, el mayor consumo en
los países en desarrollo puede ser una gran oportunidad para Coca-Cola.

3. Agua pura embotellada. Con la higiene convirtiéndose en un factor cada vez

más importante en el consumo de agua, el agua embotellada ha encontrado la
forma de entrar en la mente de los consumidores. Coca-Cola es uno de los líderes
en el segmento de agua pura embotellada a través de sus marcas Dasani y
Glaceau. En el 2017, Dasani fue la marca de agua pura más vendida en Estados
Unidos con más de $1 billón, por encima de Aquafina de PepsiCo -que también
sobrepasó el billón de dólares en ventas. Además, las otras marcas de agua pura
de The Coca-Cola Company (Glaceau Smart Water y Glaceau Vitaminwater)
sumaron más de $1.3 billones en ventas durante el 2017.

4. Mejoras en la cadena de suministros. La cadena de suministros puede ser un

verdadero sumidero de costos, sobre todo cuando los precios de transporte se
incrementan. Todo el negocio de Coca-Cola está basado en el transporte y
distribución. Siempre existe la posibilidad de lograr mejoras en esta área, por lo
que The Coca-Cola Company debe mantener bajo la lupa a su cadena de
distribución y seguir mejorándola para reducir los costos.

5. Mercadeo de los productos menos vendidos. En el portafolio de productos de

The Coca-Cola Company hay varios productos que no han logrado encontrar
aceptación del mercado. La empresa necesita concentrarse en el mercadeo de
estos productos. Se sobreentiende que Coca-Cola ha invertido gran cantidad de
dinero en el desarrollo y lanzamiento de estos productos. El mercadeo y aumento
en ventas de estos productos ayudará a incrementar los ingresos de la compañía.
Alternativamente, Coca-Cola podría enfocarse en diversificar los productos más
vendidos para crear nuevos productos, de manera a impulsar una estrategia que
ha demostrado ser exitosa.

1. Competencia con Pepsi. Pepsi es una espina en la piel de Coca-Cola. Coca-Cola

podría haberse convertido en el único gran jugador y líder del mercado de no
haber sido por Pepsi. La competencia entre estas dos marcas es inmensa y Pepsi
no se dará por vencida fácilmente.

2. Competidores indirectos. Las cadenas de café como Starbucks, Tim Hortons y

Costa Coffee están en ascenso. Estas cadenas ofrecen una competencia saludable
a las bebidas carbonatadas de Coca-Cola. Quizás no representen gran
competencia para Coca-Cola la bebida, pero sí que afectan a su mercado de
bebidas. De la misma manera, bebidas saludables como los jugos Tropicana y
Real y bebidas energéticas como Red Bull y Gatorade roban indirectamente una
porción cada vez más grande del mercado.

3. Abastecimiento de materias primas. El agua es la única amenaza para Coca-

Cola. Las debilidades de Coca-Cola fueron la sospecha de utilización de pesticidas
o la gran cantidad de agua consumida por la compañía. Sin embargo, la amenaza
latente es que el agua se está volviendo cada vez más escasa. Con el cambio
climático, regiones enteras en varios países enfrentan escasez de agua, y tarde o
temprano alguien señalará a las empresas productoras de bebidas. Por lo tanto, el
abastecimiento de agua es un hacha que puede cortar en cualquier momento la
cabeza de Coca-Cola.

Si el agua es limitada o racionada, Coca-Cola puede experimentar una estrepitosa

caída en sus ingresos y capacidad de distribución. Esta amenaza también afecta a
su archirrival Pepsi.

FODA DE PEPSI
Fortalezas de Pepsi

El continuo crecimiento a nivel mundial de PepsiCo y su prominencia reflejan las

fortalezas de la compañía. Este aspecto del análisis FODA describe los factores
estratégicos internos que permiten que las empresas alcancen sus objetivos. Las
fortalezas más significativas de Pepsi son:
 ● Poderosa imagen de marca
● Amplia mezcla de productos
● Extensa red global de producción
● Extensa red global de distribución

Como una empresa global exitosa, PepsiCo tiene una de las marcas más fuertes
en el mercado. Esta fortaleza le permite atraer consumidores hacia sus nuevos
productos. Además, la amplia gama de productos de PepsiCo demuestra su
habilidad para alcanzar varios mercados y segmentos, por ejemplo a través de los
productos de Frito-Lay, Quaker y Pepsi. La gran cadena mundial de producción y
distribución de PepsiCo son fortalezas que apoyan la estrategia de crecimiento y
expansión de la firma a nivel internacional. En este aspecto del análisis FODA, las
fortalezas de PepsiCo son suficientes y aptas para soportar su estrategia global de
crecimiento.

Debilidades de Pepsi

PepsiCo sufre de varias debilidades que actúan como barreras para su

crecimiento a nivel internacional. Los factores estratégicos internos que limitan el
desarrollo organizacional se consideran en este aspecto del marco del análisis
FODA. Las principales debilidades de Pepsi son:

● Baja penetración de los mercados fuera de las américas

● Portafolio de negocios limitado
● Débil mercadeo frente a los consumidores conscientes en temas de salud

PepsiCo logra cerca del 70% de sus ingresos en los mercados de Norte, Centro y
Sur América. Esta debilidad indica que la empresa aún no ha podido maximizar su
potencial fuera del continente americano. Además, PepsiCo opera principalmente
en la industria de alimentos y bebidas, lo cual es una debilidad porque maximiza
la vulnerabilidad de la compañía a los riesgos en el mercado de alimentos y
bebidas. También, PepsiCo ha fracaso en mercadear efectivamente muchos de
sus productos en los consumidores conscientes en temas de salud. Este aspecto
del análisis FODA resalta las debilidades que deben ser tomadas en cuenta por
Pepsi para realizar los cambios necesarios para apoyar su estrategia de
crecimiento.

Oportunidades de Pepsi
PepsiCo tiene varias oportunidades para lograr un crecimiento continuo. En este
aspecto del marco del análisis FODA se identifican los factores estratégicos
externos que proveen opciones para mejorar el negocio. Las principales
oportunidades de Pepsi son:

● Diversificación del negocio

● Penetración de mercado en países en vías de desarrollo
● Alianzas globales con empresas complementarias

PepsiCo tiene la oportunidad de diversificar sus negocios, como por ejemplo a

través de la adquisición de una firma complementaria que no sea de la industria
de alimentos y bebidas. Otra oportunidad es que PepsiCo incremente su
penetración de mercado en países en vías de desarrollo en África y Asia para
lograr mayores ingresos fuera del continente americano. Además, PepsiCo puede
crear alianzas con negocios complementarios para incrementar su presencia en el
mercado. Basados en este aspecto del análisis FODA, podemos ver que PepsiCo
tiene oportunidades significativas para fortalecer su resistencia y capacidad de
adaptación

Amenazas de Pepsi
La industria de alimentos y bebidas experimenta una gran variedad de amenazas.
Los factores estratégicos externos que podrían reducir el rendimiento del negocio
se analizan en este aspecto del análisis FODA. En el caso de Pepsi, estas son las
principales amenazas:

● Competencia agresiva
● Tendencia de estilos de vida saludables
● Ambientalismo

La agresiva competencia es una amenaza mayor para la compañía.

Específicamente, la enorme influencia a nivel mundial de Coca-Cola juega
negativamente en contra de Pepsi. Además, la tendencia de estilos de vida
saludables es una amenaza contra la mayoría de los productos de PepsiCo,
muchos de los cuales son vistos como poco saludables por sus contenidos de
azúcar, sal o grasas. El ambientalismo también amenaza a la empresa debido a la
respuesta negativa de los consumidores hacia el desperdicio de productos y
problemas de ciclos de vida. Este aspecto del análisis FODA indica que PepsiCo
debe ajustar sus estrategias para franquear las amenazas a su negocio.