Guiones Maestros de PNL

Guiones
de PNL
Para
Practicantes de PNL
1
Advertencia: por favor lea
Este manual contiene secuencias de comandos de PNL

para uso exclusivo de profesionales de PNL que hayan
sido capacitados y certificados por una escuela de
capacitación aprobada y, por lo tanto, estén calificados
para aplicarlos correctamente.
Estos scripts son extremadamente poderosos y deben

usarse apropiadamente.
Notas para practicantes

Tenga en cuenta que muchos de los guiones son textos
estándar que luego modifiqué o agregué según mi
propia experiencia; algunos tienen notas, otros
(generalmente los más sencillos) son sólo las técnicas.
2
Índice
Págin
Técnica Técnica Página
a
Elicitación de preocupaciones
Patrón de chasquido de 4 pasos 4 52
principales
Hablar en público (hablar con
Modelo de estornudo alérgico 5 53
un amigo)
Anclas - Encadenamiento 6 Liberar archivos adjuntos 57
Anclas - Cambiar historial
8 Sistema representacional 58
personal
Anclas: secuencia de comandos
9 Evaluación de preferencias 60
contraer
Anclas - General 11 Replanteo de seis pasos 61
Diseño e instalación de
Anclas: recurso apilado 13 63
estrategia
Cambio de creencia 14 Obtención de estrategias 66
Lógica cartesiana 16 Submodalidades 70
Perspectiva cambiante 18 Súper ritmo futuro 71
Círculo de Excelencia 19 Patrones de chasquido 72
Metaprogramas complejos 20 El destructor de decisiones 74
Terapia del campo del
Explosión de compulsión 22 75
pensamiento: antojos
Patrón de desidentificación 23 Lucha contra el tiempo 76
Historia personal detallada 24 TLT - Abreacción 77
Comandos integrados 30 TLT - Ansiedad 78
Comandos integrados en TLT - Determinación de
31 79
estrategias decisiones limitantes
Beneficios emocionales:
32 TLT - Descubriendo el ISE 80
identificación
Conciencia ampliada 33 TLT - Elicitación 1 y 2 81
TLT - Primera Prueba de
Modelo de fobia rápida 36 83
Elicitación
TLT - Instalación de una
Replanteos generales 38 84
memoria
Deshacerse de un problema 39 TLT - Decisión limitante 85
Resultados de objetivos TLT - Emociones negativas -
40 88
(SMART) Desplegable
Me gusta o no me gusta 41 TLT - Emociones negativas #1 91
3
Reabastecimiento lingüístico 42 TLT - Emociones negativas #2 96
Niveles lógicos de terapia 43 Valores - Cambiando 101
Metamodelo III 46 Elicitación de valores 102
Modelo de negociación 47 Lista de valores 104
Integración de piezas 49 Priorización de valores 105
4
Patrón de chasquido de 4 pasos
Descripción general
Este es un patrón útil para agregar a una cadena de anclas cuando haya terminado
con la instalación de la cadena.
Proceso
1. Pruebe la cadena disparando el primer ancla y asegúrese de que el cliente
termine en el estado final.
2. Pídale al cliente que "reduzca la velocidad de los estados nuevamente para

crear pasos para el chasquido".
3. Configure una imagen para cada uno de los estados de la cadena pidiéndole al
cliente una imagen para cada estado . "Entonces, cuando piensas en la
procrastinación, ¿tienes una imagen?" Repita para cada estado.
4. Una vez que el cliente tenga todas las imágenes, pídale que tenga la primera
imagen (primer estado) en la pantalla con la segunda imagen (segundo estado)
pequeña y oscura en la esquina inferior izquierda.
5. Haz lo mismo con las imágenes siguientes.
6. Dispare el primer ancla mientras menciona el estado y haga que el cliente tenga
la primera imagen (incluida la imagen pequeña del segundo estado) en su
pantalla.
7. Dispare el segundo ancla y haga que el cliente suba a la segunda imagen.
8. Dispare el tercer ancla y haga que el cliente suba a la tercera imagen.
9. Repita para todos los estados/imágenes.
10. Prueba y ritmo futuro.
5
Modelo de estornudo alérgico
Proceso
1. Obtenga las submodalidades de la sustancia a la que son alérgicos.
2. Encuentre algo similar que no sea alérgico también y obtenga submodalidades

(haga que se asocien).
3. Haga que el cliente piense en submodalidades (no alérgicas) y las repase, y

luego sostenga el ancla (por ejemplo, el hombro, etc.); Recorra estas
submodalidades nuevamente y luego mantenga el ancla un poco más.
4. Compruebe que el cliente pueda visualizar una gran pared de cristal de

metacrilato.
5. Pase por las submodalidades (alérgicas) nuevamente y luego haga que el cliente
se disocie.
6. Manteniendo al cliente disociado, pídale que visualice la gran pared de Perspex

y que la coloque entre ellos y la imagen de la sustancia alérgica (ahora en el otro
lado de la pared de Perspex). Mantener al cliente disociado.
7. Dispare el ancla mientras les hace imaginar el metacrilato más abajo en el suelo,
asegurando que el cliente está seguro (puede usar algunas de las
submodalidades K no alérgicas). Sostenga el ancla todo el tiempo que baje el
metacrilato y siga asegurando que el cliente está seguro.
8. Haga que el cliente vuelva a la imagen de la antigua sustancia a la que era

alérgico, manteniéndose a salvo, con el ancla aún sujeta (mantenga presionada
durante unos 30 segundos más).
6
Anclas de encadenamiento
Esta técnica se utiliza cuando el resultado deseado o el estado del recurso es

significativamente diferente del estado actual y provocaría que fallara un anclaje de
recursos apilados porque no sería lo suficientemente fuerte.
1. Establecer una buena relación con el cliente.
2. Dígale al cliente lo que está a punto de hacer: “En un momento voy a hacer un
proceso llamado “Encadenamiento de Anclas” que elimina los estados negativos;
Para hacer esto será necesario que te toque la ( mano ), ¿está bien?
3. Haga que el cliente identifique el estado presente indeseable ( procrastinación ) y

decida sobre el recurso/estado final positivo ( motivación ).
4. Diseñar la cadena decidiendo qué estados intermedios se necesitan para pasar del
estado actual indeseable al estado deseado con el cliente; debe haber entre uno y
tres estados intermedios y el primer estado intermedio puede ser levemente
negativo y todos los estados deben ser iniciados por iniciativa propia, por ejemplo,
sin vergüenza, etc. La cadena debe fluir lógicamente para permitir que el cliente
pase directamente de un estado al siguiente, y no debe ser como lo hace el cliente
ahora. El último estado debe ser un estado "hacia" y autoiniciado. La cadena no
debe coincidir con su estrategia actual.
5. Recuerde un evento en el pasado que causa el estado presente indeseable y anclelo

a un desencadenante adecuado, por ejemplo, el primer nudillo, etc.
6. Es importante que cada estado sea lo suficientemente intenso para que cuando se
aplique el disparador, el estado se dispare; acumule si es necesario.
7. Romper y luego probar el estado.
8. Repita los pasos 5 a 7 hasta que todos los estados estén en su lugar. Para cada
estado posterior, utilice el siguiente punto de activación, por ejemplo, el segundo
nudillo, y apile cada uno de estos eventos para asegurarse de que se vuelvan más
fuertes e intensos que el anterior.
9. Active la cadena disparando el ancla n.° 1 y cuando alcance su punto máximo,

suelte esta ancla y dispare la siguiente; Pase por todos los anclajes y mantenga el
ancla final durante unos 5 segundos.
10. Prueba: dispara el ancla del estado presente indeseable y deberías ver al cliente
entrar en el estado deseado, luego pregunta: "¿Puedes recordar un momento en el
pasado que, si hubieras pensado en ello previamente, te habría hecho sentir?". ese
viejo sentimiento, y nota cómo te sientes diferente ahora; ¿es diferente?"
7
11. Ritmo futuro: “¿Puedes pensar en un momento en el futuro que, si hubiera
sucedido en el pasado, tendrías ( antiguo estado indeseable ) y cómo te sientes
diferente ahora; ¿es diferente? Repita y asegúrese de que el cliente esté
completamente convencido.
8
Cambiar historial personal
Esta técnica es una versión de Collapse Anchors y funciona muy bien cuando el cliente
tiene una emoción negativa específica anclada a un evento específico en el pasado.
2. Haga que el cliente identifique un evento en el pasado que todavía le causa un

problema o crea una emoción negativa (en el presente).
3. Pregúntele al cliente qué estados positivos de recursos necesitaba pero no tuvo en

el evento pasado, que si los hubiera tenido, nunca habría habido un problema para
empezar.
4. Cree un ancla de recursos apilados para el cliente, incluidos los recursos que
detallaron en el Paso 3 (agregando estados si es necesario). Asegúrese de que el
ancla de recursos apilados sea significativamente más intensa que el estado
negativo asociado con el evento.
5. Haga que el cliente reviva el evento y luego active el ancla de recursos apilados.
6. Continúe hasta que el estado negativo haya colapsado.
7. Estado de ruptura.
8. Prueba n.° 1: “Piensa en el evento y observa cómo te sientes diferente ahora; ¿es
diferente?"
9. Ritmo futuro: “¿Te imaginas un momento en el futuro en el que pueda ocurrir una
situación similar y ver qué sucede ahora? Observa cómo te sientes diferente ahora;
¿es diferente?" Repita y asegúrese de que el cliente esté completamente
convencido.
9
Contraer secuencia de comandos de anclaje
Esta es una técnica de cambio que debe usarse para estados negativos de naturaleza
menor (no ira, miedo, odio, pena, tristeza, etc.) que están altamente contextualizados
con desencadenantes muy específicos; ejemplos serían la procrastinación, la
incertidumbre, las dudas sobre uno mismo, el sentimiento de abrumador, etc. También
es clave que el ancla de recursos apilados sea más fuerte que el estado negativo o fallará.
2. Dígale al cliente lo que está a punto de hacer: “En un momento voy a hacer un
proceso llamado “Colapso de Anclas” que elimina los estados negativos; Para hacer
esto será necesario que te toque la ( mano ), ¿está bien?
3. Decida qué estado negativo se va a colapsar y acuerde qué estados están

involucrados en esto, por ejemplo, la procrastinación podría ser miedo a tomar una
decisión equivocada, dudas sobre uno mismo, etc.
4. Pídale al cliente que decida cómo le gustaría sentirse y obtenga qué estados están
involucrados.
5. Usando los estados positivos, cree un ancla de recursos apilados usando solo un
activador y con cada estado asegúrese de ser ese estado usted mismo. Además,
asegúrese de que el cliente esté completamente asociado, sienta el estado
intensamente y que cuando lo complete sea más poderoso e intenso que el estado
negativo.
6. Ancle el estado negativo una vez y use una ubicación diferente.
7. Dispare ambas anclas al mismo tiempo hasta que alcancen su punto máximo y la
integración se complete (observe al cliente; generalmente mostrarán signos de
asimetría mientras rebotan entre los estados hasta que se complete la integración).
8. Una vez que se completa la integración y se logra un estado positivo o neutral,

suelte el ancla negativa.
9. Mantenga el ancla positiva durante 5 segundos más.
11. Prueba n.° 1: dispare el ancla negativa y verifique si hay un estado positivo o
neutral.
10
12. Prueba n.º 2: “Piensa en un evento del pasado en el que, cuando lo pensabas
anteriormente, habrías sentido ese antiguo sentimiento y observa cómo te sientes
diferente ahora; ¿es diferente?"
Ritmo futuro: "¿Te imaginas un momento en el futuro en el que podrías estar en una
situación similar y ver lo que sucede ahora?" Repita y asegúrese de que el cliente esté
completamente convencido.
11
Anclas - General
Las mejores anclas son los estados que ocurren naturalmente; Una vez que un cliente
conoce los anclajes, puede crearlos él mismo. Los siguientes mejores son los estados
pasados, vívidos y altamente asociados, y finalmente los menos preferibles son los
estados construidos.
Las cinco claves para el anclaje son:
 Intensidad : cuanto más intensa sea la emoción más fuerte se volverá el ancla.
 Momento : observar atentamente al cliente.
 Unicidad : cuanto más singular, mejor.
 Replicación : asegúrese de poder reproducir fácilmente el disparador, así que
hágalo lo suficientemente único como para que no suceda todo el tiempo, pero
hágalo lo suficientemente simple como para poder duplicarlo más adelante.
Recuerda que el desencadenante puede ser una ubicación, una frase, un olor, etc.
 Número : cuanto más a menudo se establezca el ancla, más fuerte será el gatillo.
Proceso (CARRERA)
R. Recordar: hacer que el cliente recuerde el estado.

A. Ancla: a medida que la intensidad comienza a aumentar, aplique el ancla durante
entre 5 y 15 segundos, soltando justo después de que la intensidad pase su pico.
Recuerde tener esto en un lugar de fácil acceso/repetible, como un nudillo, etc.
C. Cambio: el estado de la persona.
E. Evocar: soltar el ancla para probar.
1. Estados que ocurren naturalmente

“Cada vez que te sientas seguro o poderoso, crea un desencadenante único
(explícale que este es el ancla y dónde colocarla). Cuanto más hagas esto, más
fuerte se volverá el ancla. Luego, cuando necesites sentirte poderoso o seguro,
simplemente suelta el ancla.
2. Estados pasados, vivos y altamente asociados

“¿Puedes recordar un momento en el que estabas totalmente ( declarado estar
anclado )? ¿Puedes recordar un momento específico? A medida que regresas a
ese tiempo, regresa a ese tiempo, flota hacia tu cuerpo y mira lo que viste,
escucha lo que escuchaste y siente realmente la sensación de estar totalmente (
estado de estar anclado ).
12
3. Estados construidos
“Imagínate cómo te sentirías si te sintieras totalmente ( estado anclado ) ahora
mismo. Y mientras imaginas sentirte totalmente ( estado de estar anclado ) ahora
mismo, siéntate (o párate, etc.) de la manera en que te sentarías si te sintieras
totalmente ( estado de estar anclado ) ahora mismo. Respire de la misma manera
que respiraría si se sintiera totalmente ( estado de estar anclado ) ahora mismo.
Di lo que te dirías a ti mismo si te sintieras totalmente ( estado de estar anclado )
ahora mismo, e imagina en tu mente todo lo que necesitarías imaginar para
sentirte totalmente ( estado de estar anclado ) ahora mismo.
Una alternativa sería hacer que el cliente recuerde a alguien que pueda sentir
fuertemente que el estado está anclado y que el cliente se convierta en esa persona.
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Anclas – Recurso apilado
apilados
Una vez que se ha creado un ancla, se puede construir sobre ella simplemente repitiendo
el proceso RACE con diferentes experiencias vívidas para esa emoción, siempre usando el
mismo disparador. Recuerde probar y marcar el ritmo.
Ancla de recursos apilados

A veces, un ancla apilada por sí sola puede no ser lo suficientemente fuerte como para
llevar a su cliente al estado de recursos, simplemente porque el estado actual es muy
intenso. En estas situaciones, es mejor apilar varios anclajes de recursos uno encima del
otro para hacerlos más fuertes que el estado sin recursos.
Para crear un SRA, obtenga varias instancias de estados positivos diferentes (pero
similares) y use RACE para anclarlos al mismo desencadenante.
Los estados de ejemplo son:
i. Poder absoluto, totalmente amado, confianza imparable, totalmente lleno de

energía, sentir que puedes tener lo que quieras, un sentimiento de que puedes
lograr cualquier cosa, etc.
ii. Humor, éxito, motivación, emoción, risas incontrolables, etc.
iii. Coraje, valentía, valentía, certeza, etc.
iv. Paz, equilibrio, serenidad, armonía, relajación, etc.
14
Guión de cambio de creencias
Proceso
1. Comprueba que la creencia es realmente una creencia.
2. “¿Puedes pensar en una creencia limitante sobre ti mismo que desearías no tener? En
una escala de 0 a 100, donde 0 es nada en absoluto y 100 es certeza, ¿qué tan fuerte
cree usted en esta creencia limitante? (Nota respuesta) Bien, ¿qué es? Al pensar en
esa creencia, ¿tiene una imagen? "
3. Obtener submodalidades
4. estado de ruptura
5. “¿Puedes pensar en una creencia que ya no sea cierta? Por ejemplo, tal vez usted
solía tener un BMW y ya no lo tiene, por lo que la creencia “soy propietario de un
BMW” ya no es cierta. ¿Tiene algo así que solía ser cierto para usted pero ya no lo
es? Bueno, ¿qué es? Mientras piensas en esa vieja creencia, ¿tienes una imagen? "
6. Obtenga submodalidades (los impulsores, probablemente ya sea la ubicación y/o la

asociación/disociación, deben ser diferentes; de lo contrario, haga otro ítem)
7. Romper el estado y realizar un análisis contrastivo de las submodalidades de los dos

conjuntos, observando las diferencias.
8. Vuelva a crear la imagen de la creencia limitante y luego modifíquela utilizando las

submodalidades de creencias que ya no son verdaderas y que son diferentes.
9. “Sella esos pensamientos en tu mente, como la tapa de un recipiente Tupperware,

encerrados en tu mente subconsciente para siempre. En una escala de 0 a 100, donde
0 es nada en absoluto y 100 es certeza, ¿qué tan fuerte cree usted ahora en esa vieja
creencia limitante? (Compruebe la respuesta; si no está en o cerca de 0, pregunte
"¿Qué necesitaría hacer para llegar a (la mitad)%?"; repita hasta lograr el resultado
deseado (máximo tres o cuatro veces).
10. "Ahora sella estos pensamientos en tu mente, como la tapa de un recipiente

Tupperware, encerrados en tu mente subconsciente para siempre".
12. Prueba: "Ahora, ¿qué opinas de esa vieja creencia?" Investigacion
15
13. “Ahora, ¿puedes pensar en una creencia que para ti sea absolutamente cierta? Como,
por ejemplo, la creencia de que mañana saldrá el sol. Pausa: ¿tienes una creencia?
¿Crees eso? Al pensar en esa creencia, ¿tiene una imagen? "
16. “¿Qué te gustaría creer en lugar de esa vieja creencia que solías tener? Bueno, ¿qué
es?
17. Verifique esta creencia: asegúrese de que sea positiva e incorpore directivas
principales, etc. y calibre 0 – 100 % de fuerza de creencia.
18. “Al pensar en esta creencia, ¿tiene una imagen? "
19. Obtener submodalidades *
20. Romper el estado y realizar un análisis contrastivo de las submodalidades de los dos
conjuntos, observando las diferencias.
21. Vuelva a crear la nueva imagen de creencia y luego modifíquela usando las
submodalidades de creencia absolutamente verdaderas que son diferentes, siga
indicando la nueva creencia mientras lo hace.
22. “Sella esos pensamientos en tu mente, como la tapa de un tupperware, encerrados

en tu mente subconsciente para siempre”
23. Prueba - “Ahora, ¿qué crees? ¿Por qué crees que tienes esta nueva creencia?
24. Vaya al futuro y hágales imaginar un momento en el que la antigua creencia limitante
los habría afectado: "Observe lo diferente que se siente, observe cómo es diferente
(pausa), ¿es diferente?"
25. Establezca estrategias INTELIGENTES para esta nueva creencia e instálelas en el

futuro.
* Puede omitir los pasos 19 y 20 e instalar inmediatamente submodalidades

absolutamente verdaderas, pero asegúrese de que los controladores estén
mejorados.
16
Lógica cartesiana
Introducción
Al cuestionar un problema, cuestión o resultado potencial, etc., desde cuatro perspectivas
diferentes, a menudo obtendrá una gran comprensión de las verdaderas creencias del
cliente y comenzará a generar cambios.
Área de interrogatorio
identificada mediante dos
elementos (AB) :
“¿Qué pasará (A) cuando

tengas más confianza
(B) ?”
Haga la pregunta inicial (tenga en cuenta que ambos elementos AB siempre deben
expresarse en positivo) y anote las respuestas.
Luego cambia un elemento (A) por el opuesto y haz esta nueva pregunta:

(B) ?”
“¿Qué no pasará (-A)

cuando tengas más
confianza (B) ?”
17
Ahora cambia el otro elemento (B) y haz la nueva pregunta:

(B) ?”
¿Qué no pasará (-A) “¿Qué no pasará (-A)

cuando no tengas más cuando tengas más
confianza (-B) ?” confianza (B) ?”
Finalmente, cambie el primer elemento a su original y formule la nueva pregunta:
¿Qué pasará (A) cuando no “¿Qué pasará (A) cuando

tengas más confianza (- tengas más confianza
B) ?” (B) ?”
¿Qué no pasará (-A) “¿Qué no pasará (-A)

cuando no tengas más cuando tengas más
confianza (-B) ?” confianza (B) ?”
18
19
Perspectiva cambiante
Buena intervención cuando un cliente tiene un problema con otra persona.
Proceso
1. Identificar problema: contexto y/u objeto de referencia (persona o cosa).
2. Enseñar al cliente una Conciencia Ampliada.
3. (Auto)anclaje de la visión periférica (movimiento de la mano).
4. Asociar al cliente al contexto del problema y disparar el anclaje de la visión

periférica.
5. Condición 3 – 5 veces, rompa el estado cada vez.
6. Verificar posiciones perceptuales (verificación ecológica):
a. Autovisión periférica
b. Otro – reintegrar (eliminar por trauma)
c. Observador – reintegrarse
7. Ritmo futuro.
20
Círculo de Excelencia
El Círculo de excelencia es un ancla de recursos apilados que utiliza las tres
modalidades principales: visual, auditiva y kinestésica.
Proceso
1. Decida una cantidad de estados (3 es común) que se asociarán con el ancla de
recurso.
2. Haga que el cliente imagine un círculo en el suelo.
3. Obtenga cada estado en el cliente; cuando el estado comience a aumentar,

pídales que entren en el círculo.
4. Haga que el estado sea lo más poderoso posible para el cliente.
5. Una vez que el estado haya alcanzado su punto máximo, pídales que salgan del
círculo y dejen los sentimientos dentro del círculo.
6. Repita este proceso para cada uno de los estados.
7. Una vez que se haya establecido el ancla del recurso, haga que el cliente elija
una palabra o frase que vaya con el ancla del recurso. Haga que el cliente entre
en el círculo y, cuando el estado del recurso alcance su punto máximo, pídale
que diga la palabra y luego salga del círculo.
8. Haga que el cliente elija un gesto físico que vaya con el ancla del recurso. Haga
que el cliente entre en el círculo, diga su palabra/frase desencadenante y,
cuando el estado alcance su punto máximo, haga su gesto y luego salga del
círculo.
10. Pruebe haciendo que el cliente entre en su círculo, diga la palabra/frase

desencadenante y haga su gesto desencadenante al mismo tiempo; observe que
se asocian completamente al estado del recurso.
21
Los metaprogramas complejos
Preguntas
1. Filtro de dirección. “¿Qué quieres en un auto Hacia

(trabajo/relación)?” Hacia un poco de distancia 
“¿Qué es importante para ti acerca de…?” Tanto hacia adelante como hacia 

afuera por igual 
Lejos con un poco de Hacia 
Lejos
2. Filtro de motivo. “¿Por qué eliges hacer lo que Posibilidad 
estás haciendo?” Necesidad 

Ambos
3. Marco de filtro de referencia. “¿Cómo sabes si Interno (yo)

estás haciendo un buen trabajo?” externo (nosotros) 
Equilibrado 

Interno con control externo 
Externo con control interno
4. Filtro de representación convincente. “¿Cómo Ver 
saber si alguien es bueno en lo que hace?” Escuchar 
Leer 

Hacer
5. Filtro de demostración de Convincer. “¿Con qué Automático 
frecuencia alguien tiene que demostrarte Numero de veces 
competencia antes de convencerte?” Período de tiempo 

Coherente
6. Filtro de dirección de gestión. "¿Sabes lo que Yo y los demás 
necesitas hacer para tener éxito en un trabajo?" Solo yo 
"¿Sabes lo que alguien más debe hacer?" Otros solamente 

“¿Te resulta fácil o no tan fácil decírselo?” Yo pero no los demás
7. Filtro de acción. “¿Cuando te encuentras en una Activo 
situación, normalmente actúas rápidamente reflexivo 
después de evaluarla, o haces un estudio completo Ambos 

de todas las consecuencias y luego actúas?” Inactivo
8. Filtro de afiliación. “¿Cuéntame sobre una situación Jugador independiente 
laboral en la que fuiste más feliz, un evento único?” Jugador de equipo 

Jugador de gestión
9. El filtro de preferencia laboral. “¿Cuéntame sobre Cosas 
una situación laboral en la que fuiste más feliz, un Sistemas 

evento único?” Gente
10. Filtro de interés primario. "¿Cuál es tu restaurante Personas (personal, etc.) 

favorito? Cuéntamelo?" Lugar (ubicación) 
Cosas (comida) 
Actividad (ambiente) 
Información (calificación)
22
11. Filtro de tamaño de fragmento. “Si fuéramos a
Específico 
hacer un proyecto juntos, ¿te gustaría conocer
Global 
primero el panorama general o los detalles? 
Específico para Global
¿Realmente necesitarías conocer al...(otro)” 
Global a específico
12. Filtro de relaciones. "¿Cuál es la relación entre Igualdad
estas tres monedas?" Igualdad con excepción 
“¿Cuál es la relación entre lo que estás haciendo Igualdad con diferencias por 

este año en el trabajo y lo que hiciste en esta época igual 
el año pasado?” Diferencias con excepción 
Diferencias
13. Respuesta al estrés emocional. “Cuénteme sobre
Pensamiento 
una situación (relacionada con el contexto, en su
Sentimiento 
carrera/relaciones) que le causó problemas, ¿un 
Elección
evento único?”
14. Filtro de almacenamiento de tiempo. “¿En qué
A través del tiempo 
dirección está el pasado y en qué dirección está el 
A tiempo
futuro?”
15. Secuencia del operador modal. “¿Qué fue lo último
Posibilidad 
que te dijiste a ti mismo justo antes de levantarte 
Necesidad.
de la cama esta mañana?”
16. Dirección de atención: no hay duda, sólo observa: Ser 
estás buscando a la persona compulsiva de los Otros 

“otros” Estilos de comunicación
17. Estilo de procesamiento de la información.
“Cuando necesitas resolver un problema o un
Externo 
desafío en tu vida, ¿es absolutamente necesario 
Interno
que hables de ello con otra persona o que lo
pienses solo?”
18. Estilo de escucha. “Si alguien a quien conoces muy
bien dijera “Tengo sed”, ¿te parecería interesante Literal

el comentario pero probablemente no harías nada inferencial 
al respecto, o te sentirías realmente obligado a
hacer algo al respecto?”
19. Estilo de hablar. “Si sintiera que alguien a su
alrededor no se está desempeñando tan bien como Literal 
debería, ¿iría al grano y se lo diría directamente, o inferencial 
le insinuaría, insinuaría y le daría pistas?”
NOTAS:
 Un oyente literal puede no saber cuándo un hablante inferencial lo felicita, y

 Un oyente inferencial puede pensar que cualquier pregunta es una solicitud de acción.
23
Explosión de compulsión
Advertencia
Esta es una técnica muy "dura" (es como un mazo). Si lo comienzas, debes completarlo.
Cuando termine, el cliente debe tener una representación futura positiva de lo que hará sin
el problema. Si hay compulsión y repulsión, debes eliminar ambas.
Parte 1
1. Evocar las submodalidades de la cosa "compulsada".
2. Obtenga las submodalidades de algo similar.
3. Obtenga diferencias de submodalidad.
4. Pruebe las diferencias para los conductores.
Parte 2
Si tiene un SMD de extensión infinita, realice un aumento continuo muy rápido como
en el Método n.° 1; de lo contrario, utilice el método n.º 2.
Método 1
5. Si el tamaño o cualquier otro factor continuo, explota más allá del universo.
6. Inicialmente aumentará la sensación de compulsión.
7. En algún momento explotará o explotará.
Método #2
5. Si se trata de distancia o cualquier otro controlador no continuo, utilice un
método de trinquete.
6. Gíralo como un gato.
7. Se pasarán de la raya.
Finalizar
Ambas técnicas utilizan los pasos 8 a 10 para finalizar.
8. Espere aproximadamente 5 minutos hasta que el cliente se tranquilice.
9. Pruebe pidiéndoles que hagan un dibujo sin obligación.
10. Cambie la imagen antigua (obligatoria) con la nueva (no obligatoria).
24
Patrón de desidentificación
Resultado deseado
Cuestionario dirigido a un resultado específico.
Clientela
Para clientes cuyas realidades son la Energía (cómo/por qué – operadores modelo –
necesidad, probabilidad, posibilidad).
Útil para desafiar y trascender las condiciones límite asociadas con equivalencias complejas.
Las equivalencias complejas son construcciones lingüísticas de identificación, por ejemplo,
“Soy un marido terrible”.
Con un ligero ajuste del lenguaje, puedes utilizarlo fácilmente contigo mismo de forma
terapéutica o como meditación si continúas repitiendo los pasos del 3 al 6.
Proceso
1. Obtener la identificación en forma de equivalencia compleja; Escuche el verbo “ser” o
“significa”.
2. Ritmica y retroalimentación de la compleja equivalencia.
3. “¿Eso es todo lo que crees que eres?” (Busque cambio fisiológico).
4. "¿No eres más que eso?" (Debe haber acuerdo).
5. “¿Qué eres tú que no es ( la identificación anterior )?”
a. Queremos una respuesta verbal aquí (ha ampliado la identificación que abarca
una red neuronal más grande; necesita una palabra para estabilizar el cambio).
6. “Y más allá ( la palabra mencionada en el punto 5 ), ¿eso es todo lo que eres?”
a. Para obtener un apalancamiento adicional, haga la pregunta de etiqueta: "Sabes

que eres más que eso, ¿no?"
7. "¿Cómo lo sabes?"
a. Ancla el cambio a la estrategia de realidad del cliente.
25
Historia personal detallada
Lista de emociones negativas
1. Obtenga todas las razones por las que el cliente está allí; seguir Hacia
preguntando; muchas veces las últimas respuestas revelan más. Lejos
"¿Por qué estás aquí?"
"¿Por qué más?"
Causa
Efecto
2. “¿En qué eres mejor: iniciar cosas, cambiarlas o detenerlas?” “¿En Ser
qué eres peor: comenzar cosas (ser), cambiar cosas (hacer) o detener Haciendo
cosas (tener) ?” Teniendo
a. Si SER: “¿Entonces quién es el que no estás siendo lo que

quieres ser?”
b. Si HACE: “Entonces, ¿qué es lo que no estás haciendo y
quieres hacer?”
c. Si TIENES: “Entonces, ¿qué es lo que no tienes y quieres
tener?”
26
3. “¿Cómo sabes que tienes este problema?” Estilo de inferencial

escucha Literal
Ver
Filtro de representación Escuchar
convincente Leer
Hacer
4. "¿Cuánto tiempo lo has tenido?" Si la respuesta es poco tiempo Necesidad

probablemente sea una posibilidad, si es mucho tiempo probablemente sea Posibilidad
una necesidad.
Automático
Filtro de representación # Veces
convincente Período
Coherente
5. “¿Hubo algún momento en el que no lo hiciste?”
6. “¿Qué has hecho al respecto?” Busque ganancia secundaria
7. “¿Qué pasó la primera vez que tuviste esto?” Respuesta al estrés Pensamient
emocional o
Sentimiento
Elección
27
8. “¿Qué emociones estaban presentes?”
9. “¿Qué acontecimientos han ocurrido desde entonces?”

Mira TE y obviamente no están aprendiendo algo (¡díselo!)
10. “¿Qué emociones estaban presentes?” Busque negativos /TE
11. “En cada uno de estos eventos, ¿cuál es la relación Filtro de relación Igualdad
entre el evento y tu situación actual en la vida?” Lo mismo
con ex
Diferencias
Diferencia
con/ex
12. “¿Háblame de tus padres?”
28
13. "¿Cuál es la relación entre esta persona y su situación actual?"
14. “¿Háblame de tus hermanos?” Ser

Otros

De nuevo, escuche el filtro de relaciones.
16. “¿Hábleme de sus hijos (si corresponde)?”
29

De nuevo, escuche el filtro de relaciones.
18. “¿Cuénteme sobre su infancia en relación con este problema?”

Escuche las EES y quizás las ISE.
19. “¿Existe algún propósito o razón para tener el problema? Pregúntale a tu mente
inconsciente”.
Puede revelar por qué no cambiarán y una ganancia secundaria.
20. “¿Cuándo elegiste que se creara esta situación?”
30
21. “¿Con qué propósito elegiste crear esta situación? Pregúntale a tu mente inconsciente”.
Puede revelar por qué no cambiarán y una ganancia secundaria.
22. “¿Hay algo que tu mente inconsciente quiere que sepas, o hay algo que no estás
entendiendo y que, si lo supieras, permitiría que el problema desapareciera?”
Puede revelar una ganancia secundaria.
23. “¿Está bien que tu mente inconsciente nos apoye para eliminar este problema hoy y que te
permita tener una experiencia innegable cuando estemos completos?”
Si no es necesario replantear/dividir en la intención más elevada “¿Con qué propósito?”
24. “¿Está bien que tu mente consciente nos apoye para eliminar este problema hoy y que te
permita tener una experiencia innegable cuando estemos completos?”
Si no es necesario replantear/dividir en la intención más elevada “¿Con qué propósito?”
31
Comandos integrados
Resultado deseado
Ser capaz de ofrecer sugerencias sin problemas y con confianza en un diálogo normal a la
mente inconsciente del oyente sin que su mente consciente sea consciente de las
sugerencias dadas.
Dos elementos
Medios – dos palabras - cómo hacerlo, por ejemplo, aprende esto
Fin – una palabra – qué hacer, por ejemplo, fácilmente
La clave son tres en una sola frase pronunciada MÁS BAJO Y MÁS FUERTE.
Proceso
1. Decidir el resultado;
2. Desarrollar oración;
3. Entregarlo;
4. Calibrar para obtener resultados –resultado.
Ejemplo
No estoy diciendo que puedas aprender esto fácilmente .
32
Comandos integrados en estrategias
Resultado deseado
Ser capaz de ofrecer sugerencias sin problemas y con confianza en un diálogo normal a la
mente inconsciente del oyente sin que su mente consciente sea consciente de las
sugerencias dadas.
Proceso
1. Identificar la estrategia del cliente para el resultado que desea, por ejemplo,
motivación, decisión, etc.
2. Estructurar los comandos dentro del contexto de su estrategia.
3. Encierre toda la oración con predicados temporales.
Ejemplo
Suponiendo que un cliente tiene una estrategia de toma de decisiones que fue:
Ve/Vi Anuncio k DECISIÓN
“Me pregunto ( patrón de lenguaje hipnótico ) qué tan pronto pasará antes de que (
predicado temporal ) tengas la oportunidad de mirar nuestra propuesta y recordar
haber visto que cumple con tus criterios para que puedas sentirte bien esta noche
( patrón de lenguaje hipnótico) . con predicado temporal ), ¿no?”
El número mágico parece ser al menos tres presuposiciones en una sola frase, que
inmediatamente trasciende la mente consciente.
Hipnótico "Me pregunto
Temporal que tan pronto será antes
tendrás la oportunidad de
Comandos mire nuestra propuesta y recuerde haber visto

integrados que
dentro de la
cumple con tus criterios para que puedas
estrategia
sentirse bien por eso
Temporal esta noche,
33
Hipnótico ¿No es así?
Identificar beneficios emocionales
Proceso
1. Vuelva a asociar el cliente al estado de 'x'.
2. Asegúrese de que reconozcan la 'x' en la situación.
3. ¿Qué te aportó 'x' emocionalmente?
4. Si no lo saben, diga “Sé que no lo sabes, pero si lo supieras, ¿qué dirías?”
5. Siéntate y cállate.
6. Escuche su historia para recordarla más tarde.
7. Escuche la palabra positiva de beneficio emocional. .
8. Retroalimentar su historia como un proceso de descubrimiento conjunto.
9. “Entonces lo que realmente estás diciendo es que no querías 'x', sino que lo que
realmente querías era (beneficio emocional).
10. Vincular el beneficio emocional con un nuevo comportamiento.
34
Conciencia ampliada
Definición
El estado mental y corporal mediante el cual el diálogo interno negativo y los juicios dejan
de existir (a veces llamado Estado de Aprendizaje, Visión Periférica o Hakalau).
NOTA: He agregado significativamente aquí desde el manual.
Proceso
1. Hazte a un lado “Esta es una técnica visual, así que voy a salir de tu línea de visión, y
solo por un momento quiero que olvides esa regla de la sociedad educada que dice
que tienes que mirar a alguien cuando te están hablando”.
2. “Lo que quiero que hagas es que te sientas cómodo y encuentres un punto en la pared
que esté justo frente a ti y ligeramente por encima del nivel de tus ojos, y continúes
mirando ese punto con un enfoque suave, notando todo sobre ese punto. .”
3. Después de un tiempo, es posible que descubras que el resto de la habitación se

vuelve un poco confuso y tienes una especie de visión de túnel”.
4. “Esta forma de ver las cosas, esta visión de túnel, así es como vemos muchas cosas.
Cuando miras la televisión, realmente no notas el resto de la habitación. Cuando estás
leyendo o escribiendo, sólo notas la página, o cuando estás trabajando en una
computadora. Incluso cuando hablamos con alguien, tendemos a mirarle a los ojos o a
la cara e ignorar al resto. Y esta forma de ver las cosas también va acompañada de una
especie de visión de túnel interior... con obsesión, fijación, preocupación, estrés,
prisas, adrenalina”.
5. “Pero hay otra manera de ver las cosas, y me gustaría que tú las experimentaras
ahora. Entonces, mientras tus ojos continúan mirando al mismo punto, tus ojos no se
mueven, pero puedes comenzar a ampliar tu campo de visión y notar lo que hay a
cada lado de ese punto, y tu campo de visión puede hacerse más y más amplio hasta
que realmente estás prestando atención a lo que puedes ver con el rabillo del ojo... en
la periferia de tu visión”.
6. “Quizá te interese saber hasta dónde llega tu visión periférica, así que me quedaré
aquí moviendo mi mano hacia arriba y hacia abajo. ¿Puedes ver eso? Y a medida que
lo muevo gradualmente hacia atrás, puedes avisarme cuando desaparezca ( buscar
lugar ) y en este punto solo podrás verlo cuando se está moviendo y no cuando está
quieto. Esa es la periferia de tu visión. Y ahora me gustaría que extendieras tu
conciencia detrás de ti”.
7. Por supuesto, no estoy sugiriendo que puedas ver detrás de ti, sino que simplemente
uses tu sentido del oído o tu conciencia espacial para ser consciente de lo que hay
35
detrás de ti también, en 360°. Puede que hayas notado o no que tu respiración se ha
ralentizado un poco. Quizás los músculos de tu cara se hayan relajado, quizás
especialmente los músculos de tu mandíbula, y puedes ayudarlos todo lo que
quieras”.
8. “Y probablemente sea un poco pronto para que esto haya sucedido todavía, pero si
usted permaneciera en visión periférica durante un período de tiempo prolongado,
podría notar que sus manos comienzan a calentarse, o incluso sus pies. Pero
probablemente sea un poco pronto para que eso haya sucedido todavía. Y lo
realmente interesante de la visión periférica es que parece activar el sistema nervioso
parasimpático, la parte del sistema nervioso que te calma y ralentiza tu respiración;
incluso los latidos de tu corazón se ralentizan. Y tu mente, tu cuerpo y tus emociones
pueden recuperar el equilibrio. Tu sistema inmunológico está reforzado. Así que este
estado de relajación simplemente no es compatible con la adrenalina”.
9. “Así que cuando estás realmente en visión periférica no puedes estresarte, no puedes
preocuparte. Y no quiero que profundices en este estado ahora, porque tendrás
muchas oportunidades para practicar, en casa o en el trabajo. Así que me gustaría que
comenzaras a regresar a la conciencia normal de vigilia ahora, dejando que tu campo
de visión se reduzca y ¡bienvenido de nuevo!
36
Intervención para el aprendizaje
El aprendizaje se facilita mejor cuando el estudiante se encuentra en un estado

relajado, receptivo y concentrado. El profesor debe observar a los estudiantes para
detectar los signos iniciales de relajación y, cuando los note, verificar diciendo : “¡Así
es, muy bien!”
Proceso
1. Pídale al alumno que levante los ojos y los centre, como si quisiera mirar el
espacio entre las cejas (una mancha en el techo bastará).
2. Observe atentamente a los estudiantes para detectar los primeros signos de

relajación y "centramiento" (busque la frecuencia respiratoria, la tensión
muscular de la cara, el tamaño de las pupilas, etc.). No haga esto durante más
de 2 minutos, de lo contrario se puede producir fatiga visual.
3. Verifique la relajación diciendo "Así es, ¡muy bien!"
4. Pídale al estudiante que permanezca igual de relajado y que baje la vista y se

concentre en usted.
37
Modelo de fobia rápida
Proceso
Una fobia es una respuesta cinestésica muy intensa a un desencadenante.
1. Nota: si es una fobia “racional” antes de continuar.
2. Establecer prueba final y calibrar la respuesta inicial al estímulo fóbico (escala 1 – 10).
3. Identifique los desencadenantes de la respuesta fóbica: exactamente lo que tiene que

suceder.
4. Establezca un ancla de recursos (confianza, risa, etc.) si es necesario utilizarlo durante el

proceso si el cliente tiene una reacción grave o para hacer avanzar el proceso de manera
positiva.
5. Reconozca la capacidad del cliente para aprender rápidamente y nunca olvidar: las fobias
suelen ser eventos de aprendizaje únicos, aunque a menudo no recuerda el evento
inicial. Agregue experiencias/observaciones personales.
6. Haga que el cliente hable sobre cómo será la vida cuando ya no tenga la fobia.
7. Explique el proceso (ojos cerrados/imágenes) realizado en un lugar seguro en la mente

del cliente, donde podrá imaginar la fobia sin que tenga que experimentarla físicamente.
8. Haga que el cliente cierre los ojos y luego imagínese sentado en un cine y mirando una
pantalla en blanco. Pídales que imaginen que salen flotando de su cuerpo hacia la cabina
de proyección, para que puedan verse sentados en el cine mirando la pantalla.
9. Comience la película justo antes de que tengan la respuesta y asegúrese de que incluyan
los factores desencadenantes, y pídales que se miren a sí mismos, mirándose a sí mismos
en la pantalla experimentando su respuesta fóbica en la película a velocidad normal en
blanco y negro. Asegúrate de dejarles llegar al final de la película (no detalles la respuesta
fóbica directamente): “Cuando llegues al final de la película, avísame”.
10. “Cuando la película llegue a su fin, haz que la pantalla se quede en blanco (o se apague) y
avísame”.
11. Haga que se asocien con la película (como la estrella/en la imagen/sea el personaje de la
película, etc.) y haga que la película avance hacia atrás a alta velocidad y en color hasta el
principio: “Cuando llegues al principio, déjame saber." y luego haga que la pantalla se
quede en blanco (o se apague) y hágamelo saber.
38
12. Repita los pasos del 7 al 10 hasta que la respuesta cinestésica haya desaparecido por
completo o pruebe para ver si desapareció (con los ojos aún cerrados); de lo contrario,
continúe repitiendo. Después de algunas veces, el proceso se puede acelerar.
13. "Ojos abiertos y bienvenidos de nuevo".
14. Compruebe si hay respuestas fóbicas.
15. Vaya al futuro y pídales que imaginen un momento en el que habrían tenido la respuesta
fóbica: "Observe lo diferente que se siente, observe cómo es diferente (pausa), ¿es
diferente?".
16. “Sella esos pensamientos en tu mente, como la tapa de un tupperware, encerrados en tu

mente subconsciente para siempre”
17. Verifique la ecología y, si es necesario, utilice un patrón de chasquido para instalar un

nuevo comportamiento apropiado.
39
Replanteos generales
Aprendiendo
“¿Qué hay que aprender de este evento, cuyo aprendizaje le permitirá dejar ir las
emociones fácilmente? ¿No será mejor preservar los aprendizajes que las emociones?
Si dejas de lado las emociones y preservas los aprendizajes, habrás aprendido lo que
necesitabas”.
Protección/Seguridad
"La emoción negativa de ( estado ) no te protege". ( Si estás trabajando con miedo o
enojo, menciona huir o luchar). “De hecho, las emociones negativas no son seguras
para el cuerpo. Cada emoción negativa puede contribuir a los siguientes tipos de
problemas de salud:”
i. Enojo: Ataque al corazón, colesterol elevado.

ii. Tristeza: Sistema inmunológico debilitado, depresión.
iii. Miedo: Estrés excesivo, trastorno de estrés postraumático,
fobia.
iv. Culpa: Energía curativa reducida
v. Conflicto: Cáncer
Directivas principales
“No dejar ir esta emoción está en conflicto directo con la directiva principal más
elevada de la mente subconsciente, que es preservar el cuerpo. Esta emoción,
aunque produce resultados, no preserva el cuerpo: lo daña. ¿No sería mejor dejar de
lado la emoción reprimida y obtener los mismos resultados de alguna otra manera?
Nota: los presupuestos de la PNL son grandes aprendizajes:
1. Cada uno tiene un modelo único del mundo;

2. respetar el modelo del mundo de su cliente;
3. El mapa no es el territorio (las palabras que utilizamos no son el
acontecimiento);
4. Las personas no son sus comportamientos;
5. El significado de todo comportamiento depende del contexto en el que existe;
6. Todo comportamiento tiene una intención positiva;
7. La información más importante sobre una persona es su comportamiento;
8. Todos están haciendo lo mejor que pueden con los recursos que tienen
disponibles;
9. No hay gente sin recursos, sólo Estados sin recursos;
10. Todos tienen todos los recursos que necesitan para tener éxito y lograr los
resultados deseados;
11. La persona con mayor flexibilidad en su comportamiento tendrá mayor
influencia sobre los demás;
12. No hay fracaso, sólo retroalimentación;
40
13. Cada uno es dueño de su mente, y por ende de sus resultados;
14. El significado de la comunicación es igual a la respuesta que se obtiene;
15. La resistencia en un cliente es un signo de falta de simpatía;
16. Todos los procedimientos deben diseñarse para crear opciones y promover la
plenitud.
Deshacerse de un problema
Este proceso se puede utilizar para una sola emoción negativa, comportamientos o
problemas complejos en situaciones que involucran más de una emoción. La clave es
la capacidad del cliente para ponerse en contacto con todo el problema.
Técnicamente, la técnica funciona iluminando y eliminando las condiciones límite del
problema, disolviéndolo así en el vacío.
Proceso
1. Enseñe al cliente cómo entrar en la Conciencia Expandida y anclarla.
2. Plantee el problema “¿Cuál es el problema?”Haga que el cliente hable sobre el

problema y pídale que "se ponga en contacto y le diga cómo sabe que tiene ese
problema".
3. "Ahora entra en Conciencia Ampliada". Dispare el ancla. Calibrar para la

integración.
4. (Opcional) Sugiera que preserven los aprendizajes positivos (si los hay).
5. Repita los pasos 2 a 3 hasta que el cliente ya no pueda acceder al problema.
6. Prueba y ritmo futuro. Obtenga nuevas opciones.
41
Metas/Resultados Inteligentes
Preguntas
1. ¿Qué quieres específicamente?
S
Específico 2. ¿Dónde estás ahora?
3. ¿Qué verás cuando lo tengas?
Simple 4. ¿Qué escucharás cuando lo tengas?
5. ¿Qué sentirás cuando lo tengas?
M
Mensurable 6. ¿Cómo sabrás que lo has logrado?
7. ¿Qué obtendrá este resultado para
usted?
8. ¿Qué le permitirá hacer este resultado?
E
9. ¿Este resultado es sólo para ti?
10. ¿Dónde quieres lograr esto?
11. ¿Cuándo quieres lograr esto?
12. ¿Cómo quieres lograr esto?
T
13. ¿Con quién quieres lograrlo?
14. ¿Qué recurso tienes ahora?
Significativo 15. ¿Qué recurso necesitas?
16. ¿Has hecho (tenido) esto antes?
R
17. ¿Con qué propósito quieres esto?
18. ¿Qué pasará cuando lo consigas?
19. ¿Qué no pasará cuando lo consigas?
20. ¿Qué pasará si no lo consigues?
O
21. ¿Es una promesa?
A
como si ahora
Todas las áreas de la vida
R
Realista
Responsable
t
cronometrado
Hacia lo que quieres
cheques
1. ¿Se expresa el objetivo en términos positivos?
2. ¿El objetivo será iniciado y mantenido por el cliente?
3. ¿Existe una secuencia de pasos claramente identificable y alcanzable?
42
4. ¿Es ecológico?
5. ¿Existe más de una forma de lograr el objetivo?
6. ¿El resultado aumenta las opciones?
7. Los obstáculos ocurren sólo cuando comienzas a avanzar hacia tu objetivo.
Áreas de la vida
1. Carrera
2. Familia
3. salud y estado fisico
4. Desarrollo personal
5. Relaciones
6. Ser Interior (Espiritualidad)
43
Me gusta y no me gusta el guión
Proceso
1. “¿Se te ocurre algo que te guste pero que realmente desearías que no te
gustara? Bien, ¿qué es? Mientras piensas en eso, ¿ tienes una foto ?
4. “¿Se te ocurre algo similar pero que no te guste en absoluto? Por ejemplo, ¿el
helado y el yogur son similares pero diferentes?
5. Obtenga submodalidades (los impulsores, probablemente ya sea la ubicación y/o

la asociación/disociación, deben ser diferentes; de lo contrario, haga otro ítem)
6. Romper el estado y realizar un análisis contrastivo de las submodalidades de los

dos conjuntos, observando las diferencias.
7. Vuelva a crear la imagen similar y luego modifíquela usando las submodalidades

que son diferentes.
8. Tome la imagen similar y cambie las submodalidades que son diferentes.
9. "Ahora, mientras piensas en el artículo que te gustaba, ¿en qué se diferencia

ahora?"
10. Vaya al futuro y pídales que imaginen un momento en el que se habrían asociado
con el elemento que les gustó : "Observe lo diferente que se siente, observe cómo
es diferente (pausa), ¿es diferente?"
11. “Sella esos pensamientos en tu mente, como la tapa de un tupperware,

encerrados en tu mente subconsciente para siempre”
44
Reabastecimiento lingüístico
Resultado deseado
Clientela
Para clientes cuyas realidades son el Tiempo o el Espacio (escuche las presuposiciones de
cuándo/dónde).
Proceso por TIEMPO

(para ESPACIO reemplace “cuando” por “dónde”)
1. "¿Cuál es el problema?"
2. "¿Cómo sabes cuando es un problema?"
3. “¿Cuándo decidiste eso?”
4. "¿Cuándo no lo haces ahora?"
5. “¿Qué estás decidiendo entonces?”
6. “¿En qué se diferencia eso de cómo eras tú?”
7. “¿Cómo sabes eso ahora?”
8. “¿Qué otros cambios le gustaría hacer?”
45
Niveles lógicos de terapia
Llévalo hasta el límite Destruye las estrategias. Elimina las submodalidades.
“Enséñame a hacerlo” Los convierte en la autoridad. Disociado.

Agencia Temporal
¿Cómo lo haces?"
"¿Cuando lo haces?"
Asociado/Estrategias/Lecturas mentales/Temporal.
"¿Cómo sabes que es
hora de hacer eso?"
Danos los patrones.

Metamodelo
Problema de Obtenga los operadores de causa y efecto y modales

presentación
46
Demostración de fobia
Una fobia es una respuesta cinestésica muy intensa a un desencadenante.
Proceso
1. Establecer prueba final y calibrar la respuesta inicial al estímulo fóbico.
2. Comprender los límites/la gravedad de la fobia: qué tiene que pasar para tener ( la
fobia ).
3. “Está bien, vamos a jugar un juego llamado 'Enséñame a ser ( la fobia ) '; Me gustaría
poder saber cómo hacerlo, actuar igual que tú, enséñame cómo lo haces ( la fobia ) ”.
4. “¿Qué es lo primero que tiene que pasar para que tengas ( la fobia ) , cómo sabes que
es hora de ser ( la fobia ) , qué tiene que pasar para que tengas ( la fobia ) , enséñame?
cómo hacerlo.
5. “¿Qué es lo primero que haces?” Obtenga una respuesta específica (VAK

interna/externa, etc.). Esta es la primera parte de su estrategia.
6. Comente su respuesta del Paso #5 pero incorrectamente.
7. Confirme y verifique que son capaces de hacerlo (su respuesta incorrecta del Paso 6) y
luego pregunte "¿Esto le provocaría ( la fobia ) ?"
i. Si no, “Bueno, no hagas eso, hagas lo que hagas, no lo hagas, ¿vale? No lo hagas (
respuesta incorrecta ), ya que eso no te permitirá tener tu ( fobia ), ¿verdad?
ii. En caso afirmativo, debe verificar que estén en la primera posición y/o rehacer el
Paso 6 para que no puedan tener la respuesta fóbica.
8. “¿Qué es lo siguiente que haces? ¿Se dice algo a sí mismo, ve una imagen (etc.)?
Obtenga una respuesta específica (VAK interna/externa, etc.).
9. Comente su respuesta del Paso 8, pero de forma incorrecta.
10. Confirme y verifique que sean capaces de (su respuesta incorrecta) y luego pregunte :
"Si usted ( primera respuesta incorrecta) y luego ( siguiente respuesta incorrecta) ,
¿esto le provocaría ( la fobia ) ?"
i. Si no, “Bueno, no hagas eso, hagas lo que hagas, no lo hagas, ¿vale? ¿No lo hagas
( respuestas incorrectas ), ya que eso no funcionará? ¡Evitará que la fobia
funcione!
ii. En caso afirmativo, es necesario reafirmar las respuestas incorrectas para que no
puedan tener la respuesta fóbica.
47
11. Repita los pasos 8 a 10 hasta haber completado la estrategia.
12. Repita todas las respuestas incorrectas y confirme que si hacen todas estas, obtendrán
( la fobia ) "¿Estás seguro?"
i. En caso afirmativo, pídales que practiquen todos los pasos: “¿Tienes alguna ( fobia
) ? ¿Está seguro? Así que la próxima vez que puedas tener tu respuesta fóbica,
hagas lo que hagas, no hagas esto, ¿vale? ¡No hagas esto! Vaya al paso 13.
ii. Si no es necesario repetir las respuestas incorrectas para que no puedan tener la
respuesta fóbica y luego repita el Paso 12.
13. Aplique la prueba y luego verifique que la fobia haya desaparecido por completo.
48
Metamodelo III
Resultado deseado
Clientela
Para clientes cuyas realidades son Materia (escuchar qué – sustantivos, nomilizaciones
(procesar palabras que se han congelado en el tiempo convirtiéndolas en sustantivos)) o
Energía (cómo/por qué – operadores modelo – necesidad, probabilidad, posibilidad).
Proceso
COMENZAR
PAG ¿Qué ocurre?
R
oh ¿Qué causó este problema?
B
¿Cómo es posible que no hayas resuelto esto?
l (Considere completamente la respuesta a esto)
mi
METRO ¿Cómo puedes superar (evitar) la solución a tu problema?
VOLTEAR
S qué te gustaría cambiar?
oh
l ¿Cuándo EVITARÁS que deje de ser una limitación?
Ud.
t ¿De cuántas maneras sabes que has resuelto esto?
I
oh Sé que estás cambiando y viendo las cosas de otra manera.
norte
CONFIRMA
R
49
50
Modelo de negociación (integración de partes lingüísticas)
Resultado deseado
Lograr un acuerdo entre dos partes (ya sea diferentes personas, grupos o dentro de una sola
persona).
premarco
1. Ambas partes deben estar dispuestas a no conseguir exactamente lo que quieren;
a. ¿Están ambos dispuestos a hacer que esto funcione?

b. ¿Vale la pena salvar esta relación?
c. ¿Está comprometido con un resultado que funcione o con tener razón?
d. ¿Qué es más importante: salirse con la suya o mantener fuerte la moral del
equipo?
2. Lea mentalmente cuál es el más negativo/menos flexible/más en conflicto y comience

con esto.
3. Se puede hacer por separado o en conjunto.
Proceso
1. Primera persona: “¿Con qué propósito quieres….?” Continúe aumentando hasta
llegar a un alto nivel de "deseo".
2. Primera persona: “Entonces, si obtienes (la respuesta del n.° 1), entonces, como
sea que lo hagamos, ¿está bien?” Este es el cierre condicional.
3. Segunda persona: “¿Con qué propósito quieres….?” Continúe fragmentando

hasta llegar al mismo nivel de "deseo" que el de la primera persona.
a. Si la respuesta no "coincide", repita los pasos 1 y 2 para obtener un mayor

nivel de "deseo" con la primera persona hasta que se logre una
coincidencia, o si aún no se encuentra una coincidencia.
b. Repita el paso 3 con la segunda persona hasta que se logre la coincidencia
o si aún no se encuentra ninguna coincidencia.
c. Vuelva a 3a) y siga haciendo el bucle hasta que se logre la coincidencia y
luego vaya al paso 4.
4. Segunda persona: “Entonces, si obtienes (la respuesta del n.° 1), entonces,
como sea que lo hagamos, ¿está bien?” Cierre condicional.
5. Utilice el marco del acuerdo para lograr un acuerdo de alto nivel con ambas
partes (este puede ser su punto de partida original y el "deseo" coincidente, o
simplemente el "deseo" coincidente).
51
6. Busque una solución tan pronto como pueda mantener el acuerdo.
a. Si encuentra resistencia, muerda hacia arriba y luego vaya lateralmente, y

luego vuelva a bajar.
b. Siga usando el marco del acuerdo.
c. El tiempo no es crítico (¡a menos que lo sea!)
52
Integración de piezas
Proceso
1. Explique que el proceso puede ser repetitivo y haga preguntas aparentemente
molestas.
2. Identifique el conflicto – asegúrese de que haya una parte obvia del problema
(pruébelo – sea abogado del diablo/escéptico) – si no está convencido, pregunte
“¿Cómo es eso un problema?”
3. Una vez convencido, reconozca: "Está bien, veo que eso es un problema".
4. "¿Está bien que tu mente subconsciente permita que esto ya no sea un problema
para ti y también que seas consciente de ello?"
5. Primero, saque a mano la parte problemática y pregunte: “Una parte de ti quiere

( indicar la intención de la parte ), ¿a esa parte le gustaría que saliera en una de
tus manos?”
i. Sí: haga que el cliente extienda la mano.

ii. No: pregunte: "¿Podría?"
6. Pregunte: "¿La parte se parece a alguien que usted reconoce o suena como
alguien que conoce o se siente como alguien con quien está familiarizado?" Si el
cliente dice que no, pregunte: "¿Podría?"
7. Pregunte: "¿Está la parte dispuesta a hablar con nosotros?"
8. Encuentre la parte en mayor conflicto con la primera parte: este es el todo.

“¿Puedes encontrar la parte del interior que está en mayor conflicto con esta
parte? ¿Su opuesto, la otra cara de la moneda? Si el cliente dice que no,
pregunte: "¿Podrías?"
9. Diga "¿Podría esa parte salir por el otro lado?".
10. Pregunte: "¿La parte se parece a alguien que usted reconoce o suena como
alguien que conoce o se siente como alguien con quien está familiarizado?" Si el
cliente dice que no, pregunte "¿Podría?"
11. Pregunte: "¿Está la parte dispuesta a hablar con nosotros?"
12. Coloque los brazos en la posición correcta: los codos ligeramente hacia afuera y
delante del cuerpo.
53
13. Explique: "Este proceso puede parecer repetitivo y tal vez incluso molesto para
usted y para la parte, pero supondrá un cambio significativo, ¿está bien?"
14. Comience con la parte del problema "¿Podemos preguntarle a esta parte cuáles
son sus intenciones más elevadas?"
15. Tenga en cuenta esto y las respuestas a lo siguiente:
i. "¿Cuál es el problema?"
ii. "¿Con qué propósito?"
iii. “¿Qué te aporta eso?” Asegúrese de que el cliente permanezca asociado.
iv. “¿Cuál es la intención más elevada de eso?”
v. “¿Qué te daría eso?”
16. Continúe repitiendo el paso 15 hasta que la pieza forme un bucle.

17.
18. Una vez que haya completado el bucle, fragmente todas las respuestas anteriores
para romper el límite: "¿Qué significarían todas estas cosas - ( lista ) - al juntar
todas estas cosas, cuál es su intención más elevada?"
i. Si la parte vuelve a una respuesta anterior, repita el Paso 17 hasta que la

parte supere el límite.
ii. Si la parte se disocia (lo que significa que está cerca del límite), vuelva a
asociarla: "Y si obtuvieras ( el resultado ), ¿qué haría por ti?"
19. Una vez que se rompa el límite, suba uno o dos niveles más.
20. Cuestione a la otra parte para descubrir la misma intención más elevada que la
primera parte: "¿Podemos preguntarle a la otra parte: con qué propósito quiere
ser vista?"
21. Pregunta hasta que las intenciones coincidan:
i. "¿Con qué propósito?"

ii. “¿Qué te aporta eso?” Asegúrese de que el cliente permanezca asociado.
iii. “¿Cuál es la intención más elevada de eso?”
iv. “¿Qué te daría eso?”
22. ”Entonces, la intención más alta de esta parte es ( lista ), y la intención más alta
de las otras partes es ( lista ). En otras palabras, ambas partes quieren lo mismo,
eso es genial”.
23. Integrar parte con el resto de la mente subconsciente:
i. “¿Soy solo yo o has notado que tus manos se juntan?”
54
ii. “Al notar que sus manos se juntan, ¿se han dado cuenta estas partes de que
alguna vez fueron parte de un todo más grande?”
iii. "Si hay otras partes que alguna vez fueron parte de un todo más grande, tú
también puedes unirte".
iv. “¿Qué atributos y recursos positivos tiene ( la parte buena ) que a la otra
parte le gustaría tener?”
v. “¿Qué atributos y recursos positivos tiene ( la parte separada ) que a la otra
parte le gustaría tener?”
24. Utilice habilidades de lenguaje hipnótico:
i. "No te apresures: deja que las partes se unan a su debido tiempo y se

conviertan en una".
ii. "Cuando tus dedos se tocan, todo se vuelve uno".
25. Una vez que las manos se juntan, haga que el cliente junte lentamente ambas
manos hacia el corazón para simbolizar la reunión de las partes y la integración en
el todo.
26. Con las manos sobre el corazón, haga comentarios positivos sobre las elecciones,
los cambios, etc. y deje que el cliente absorba esto.
27. Prueba y ritmo futuro: "Cierra los ojos por mí - ¿puedes pensar en un evento en el
futuro, un evento que si hubiera sucedido en el pasado, habrías experimentado
tu antiguo conflicto y habrías notado cómo es diferente ahora ( pausa ) , ¿es
diferente?"
28. "Vuelve al ahora, pero sólo con tanta facilidad y sin esfuerzo como para permitir
que todos estos cambios sean permanentes, sellados, encerrados en tu yo
central, y sólo cuando lo hayas hecho, abre tus ojos".
55
Elicitación de preocupaciones principales
Resultado deseado
Cambiar un comportamiento o presentar un problema.
PRIMERA PARTE: Iniciar, cambiar, detener

Para nuestros propósitos de elicitación hay seis posibilidades que operan en conjunto
entre sí. En otras palabras, una persona normalmente será mejor en una cosa y peor
en una. Por lo tanto, hay dos preguntas que se pueden utilizar y se deben formular en
orden.
Proceso
1. Primera pregunta: "¿En qué eres mejor: iniciar cosas, cambiarlas o detenerlas?"
2. Segunda pregunta: "¿En qué eres peor: iniciar cosas, cambiarlas o detenerlas?"
Tenga en cuenta la respuesta y aplique según la lista a continuación:
a. La persona que es peor para empezar cosas tendrá problemas para ser
quien quiere ser (“¿Por qué no puedo ser quien quiero ser?”) = SER.
b. La persona que es peor para cambiar las cosas tendrá problemas para
hacer lo que quiere (“¿Por qué no puedo hacer lo que quiero?”) = HACER.
c. La persona que es peor para detener cosas tendrá problemas para tener lo
que quiere tener (“¿Por qué nunca puedo tener lo que quiero?”) = TENER.
3. Tercera pregunta:
a. Si SER: “¿Entonces quién es el que no estás siendo lo que quieres ser?”
b. Si HACE: “Entonces, ¿qué es lo que no estás haciendo y quieres hacer?”
c. Si TIENES: “Entonces, ¿qué es lo que no tienes y quieres tener?”
4. Tenga en cuenta las respuestas. O la tercera pregunta es su principal

preocupación, o la respuesta de esta pregunta lo es, y esto le dará más detalles
sobre lo que falta.
56
SEGUNDA PARTE: La obtención del estado de éxtasis
Al buscar una preocupación principal, en realidad no buscamos el estado de éxtasis,

sino el reverso del estado de éxtasis, que no es una imagen especular. Esta obtención
proporcionará una enorme cantidad de información.
Proceso
1. Primera pregunta: “¿Puedes recordar algún momento en el que estuviste
totalmente extasiado? Hazlo ahora mismo, por favor”.
2. Segunda pregunta: “Cuando recuerdas un momento en el que estabas

totalmente extasiado, ¿qué estaba presente en ese estado que normalmente no
está presente?” Tenga en cuenta las palabras exactas que le proporciona el
cliente; asegúrese de que el cliente tenga acceso completo al estado.
3. Tercera pregunta: "¿Qué faltaba y que normalmente está presente en su estado

de trabajo normal y habitual?" Tenga en cuenta las palabras exactas que le
proporciona el cliente; asegúrese de que el cliente tenga acceso completo al
estado.
La respuesta que el cliente dé a los números 2 y 3 le dará un nivel de palabras que

son Preocupaciones Principales o que conducen a Preocupaciones Principales, por
ejemplo, estar solo, solitario, asustado, necesitando a alguien.
57
PARTE TRES: Preocupaciones principales
Esto se utiliza mejor para comportamientos, no para no comportamientos.
Proceso
1. De la lista recopilada busque palabras significativas, marcadas analógicamente
(inusuales).
2. Calcule el ritmo del problema y luego retroalimente las respuestas (recuerde

que las palabras que llenan los espacios en blanco sirven como comandos
incorporados, por lo que es importante que se expresen de manera positiva):
a. “Cualquier cosa menos que ( lo opuesto al problema ) no es ( la intención

del problema ), ¿no es así?”
b. Ver si las redes neuronales están activadas; el cliente probablemente dirá

"¿Qué?"
c. Utilice la lógica cartesiana: "Entonces, no se trata solo de ( la intención del

problema u otras palabras clave ), ¿no es así?". Repita usando diferentes
preguntas/palabras (5, 10, 20! Times) cruzando el umbral y los límites y
buscando un cambio.
3. Resolución:
a. El problema desaparece;
b. No pueden oírte;
c. Las partes se integran;
d. Los límites desaparecen;
e. Desaparece la capacidad de las palabras para actuar como marcadores
lingüísticos.
58
Liberar archivos adjuntos
Como en la Física Cuántica el todo contiene la parte y la parte contiene el todo, cada
deseo contiene en su esencia la potencialidad de su contrario. Cada vez que
"queremos" algo, existe una potencialidad inherente de no estar bien con no tenerlo.
Esta técnica se puede utilizar para deshacernos de los deseos que nos hacen perder el
equilibrio y no estar totalmente centrados.
Paradójicamente, al disolver el resultado deseado en el vacío, en realidad puedes

mejorarlo y que suceda espontáneamente.
Proceso
1. Enseñe al cliente cómo entrar en la Conciencia Expandida y anclarla.
2. Provoca el deseo problemático. Haga que el cliente hable sobre el deseo

problemático y pídale que "se ponga en contacto con cómo sabe que quiere
eso".
3. "Ahora entra en Conciencia Ampliada". Dispare el ancla. Calibrar para la

integración.
4. Pasos del bucle n.º 2 -3.
5. (Opcional) Sugiera que preserven los aprendizajes positivos (si los hay).
6. Repita los pasos 2 a 3 hasta que el cliente ya no pueda acceder al problema.
7. Prueba y ritmo futuro. Obtenga nuevas opciones.
59
Evaluación de preferencias del sistema representacional
Para cada una de las siguientes afirmaciones, coloque un número al lado de cada
frase. Utilice el siguiente sistema para indicar sus preferencias:
1. Menos descriptivo de ti
2. De alguna manera te describe
3. Siguiente mejor descripción
4. Lo más cercano a describirte
¡Por favor responde como eres, en lugar de como te gustaría ser!
Preguntas
1. Tomo decisiones importantes basadas en:
sentimientos a nivel visceral

¿De qué manera suena mejor?
lo que me parece mejor
revisión y estudio precisos de los temas
2. Durante una discusión, lo más probable es que me influyan:
el tono de voz de la otra persona

si puedo o no ver el punto de vista de la otra persona
la lógica del argumento de la otra persona
si estoy o no en contacto con los verdaderos sentimientos de la
otra persona
3. Comunico más fácilmente lo que me pasa de la siguiente manera:
la forma en que me visto y me veo

los sentimientos que comparto
las palabras que elijo
mi tono de voz
4. Es más fácil para mí:
encontrar el volumen y la sintonización ideales en un sistema

estéreo
seleccionar el punto intelectualmente más relevante en un
tema interesante
selecciona los muebles más cómodos
seleccione combinaciones de colores ricas y atractivas
60
5. Estoy muy:
Sintonicé los sonidos de mi entorno.
experto en dar sentido a nuevos hechos y datos
sensible a los colores y a la apariencia de una habitación
Sensible a la sensación de las prendas de vestir en mi cuerpo.
61
Preferencia del sistema representacional
1. Copie las respuestas de la página anterior aquí.
1. k 2. A 3. V 4. A 5. A
A V k Anuncio Anuncio
V Anuncio Anuncio k V
Anuncio k A V k
2. Coloque los resultados del Paso 1 en la Matriz.
Preguntas V A k Anuncio
1.
2.
3.
4.
5.
TOTALE
S
3. La comparación de las puntuaciones totales dará la preferencia relativa para cada uno
de los cuatro sistemas de representación principales.
62
Técnica de PNL: replanteo de seis pasos
Proceso
1. Identifique el comportamiento que se va a cambiar (el cliente puede mantenerlo en
secreto).
2. Solicite que se muestre una señal honesta e involuntaria de sí/no reconociendo que
no está eliminando comportamientos ya que tienen una intención positiva.
i. Invita al inconsciente a recibir la señal;

ii. Esté atento a la señal;
iii. Agradecer al inconsciente cuando se recibe la señal; y luego
iv. Confirme que el inconsciente tiene una intención positiva al utilizar el
comportamiento y agradézcale por ello.
3. Comprueba que la señal es una señal honesta e involuntaria.
i. Pídale al inconsciente que vuelva a hacer señales;

ii. Esté atento a la señal y agradezca cuando la reciba; y luego
iii. Pídale al cliente que agradezca al inconsciente por su intención positiva de
utilizar el comportamiento y agradézcale por ello.
4. Pregúntele al inconsciente si está dispuesto a compartir cuál es la intención positiva

del comportamiento y, en caso afirmativo, ¿cuándo?
i. Si la respuesta es sí, recopile la información y verifique que ésta sea la

verdadera intención; si le dicen que no, está bien.
5. Pregúntele al inconsciente si está dispuesto a generar cinco comportamientos

alternativos para lograr la intención positiva (al menos tanto o más éxito que el
actual): ¿sí o no?
i. En caso afirmativo, pídale al inconsciente que genere las 5 alternativas y le

avise cuando lo haya hecho;
ii. Si no, pregúntale al inconsciente si está dispuesto a hacerte saber
conscientemente por qué.
6. Pídale al inconsciente que asuma la responsabilidad de elegir y probar uno de los

nuevos comportamientos (por ejemplo, durante dos semanas). Verifique que las 5
alternativas sean al menos tan buenas como el comportamiento anterior o si hay
alguna objeción a ellas; vuelva al punto 5 si es necesario y pídale que cree 5
alternativas que lo sean.
63
7. Si el nuevo comportamiento es satisfactorio, puede permanecer. De lo contrario, el
inconsciente puede probar una de las alternativas restantes o volver al patrón
original.
8. Pregúntele al inconsciente si hay alguna objeción al nuevo enfoque. Si está bien,

permita que los cambios se integren en su interior (es posible que el cliente no sepa
cuáles son los cambios, ya que esto se hace a nivel inconsciente).
9. Ritmo futuro: mire hacia el futuro ahora y observe cómo los comportamientos
nuevos y más exitosos le han ayudado a alcanzar sus objetivos y cambiar su vida.
64
Diseño e instalación de estrategia
Diseño de estrategia
Definición
El proceso de crear o modificar una estrategia para producir más opciones en la vida.
Proceso
5. Identificar el elemento faltante de la estrategia, o la falta de estrategia.
6. Pregúntese : "¿Qué tendría que suceder además o en lugar de esto, para que el
problema deje de serlo?".
7. Diseñe la nueva estrategia con la respuesta del Paso #2.
Ejemplo
Un cliente puede tener la siguiente estrategia de toma de decisiones cuando va de
compras. Como resultado, se convierten en compradores compulsivos y compran
todo el tiempo cosas que realmente no necesitan.
ve ki DECISIÓN
yo lo veo lo quiero lo compro
Al insertar una A de la voz de alguien a quien respetan que diga algo como “Recuerde, sólo los
tontos gastan tontamente” (si tienen un metaprograma de dirección de alejamiento) o
“Recuerden, un inversionista sabio gasta sabiamente” (si tienen una avanzando hacia el
metaprograma de dirección).
ve En ki DECISIÓN
Consejos útiles
1. El cliente debe tener una representación bien definida del resultado para que
sea una estrategia bien diseñada; consulte Claves para resultados alcanzables y
metamodelo (Manual del profesional).
2. La estrategia debe utilizar los tres sistemas de representación principales, es

decir, V, A y K.
65
3. No debería haber bucles de dos puntos, ya que esto se convierte en una
sinestesia (como una sinestesia VK : "Quiero ver cómo me siento") que se repite
demasiado rápido, por lo que resulta más difícil salir de la estrategia.
4. En muchos casos querrás crear un control externo. Esto evitará bucles de

retroalimentación de los anuncios, es decir, se convencerán a sí mismos de
tomar y no tomar una decisión.
5. La estrategia debe tener una prueba, y parte de la prueba debe ser una
comparación del estado actual y el resultado deseado. Esto se logra mejor si
cada paso tiene submodalidades específicas que son muy específicas.
6. Instale la menor cantidad de pasos posible.
7. La estrategia debe dejar al cliente con más opciones en la vida, no restringirle

las opciones.
8. Tenga en cuenta el Metaprograma de Dirección (Hacia/Lejos).
66
Instalación de estrategia
Definición
El proceso de instalar una estrategia creada o modificada con el fin de ofrecer al cliente más
opciones en la vida.
Proceso
Hay muchas técnicas que se pueden utilizar:
A. Anclas de encadenamiento
B. Patrones de chasquido
C. Metáforas
D. Ensayo (mover patrones de ojos según lo definido por la estrategia modificada)
Ejemplo
Un cliente puede tener la siguiente estrategia de toma de decisiones cuando va de
compras. Como resultado, se convierten en compradores compulsivos y compran
todo el tiempo cosas que realmente no necesitan.
ve ki DECISIÓN
yo lo veo lo quiero lo compro
Sin embargo, la estrategia que queremos es la siguiente:
ve En ki DECISIÓN
1. Ancla Ve al primer nudillo.

2. Ancla Ki al tercer nudillo.
3. Ancle At al segundo nudillo.
4. Encadena el ancla (esto se puede hacer con Ensayo)
5. Apile cada componente aproximadamente tres veces.
6. Instale la cadena aproximadamente tres veces.
7. Prueba: dispara el primer nudillo.
67
Obtención de estrategias
Hay dos maneras de obtener estrategias: formal e informalmente. En los negocios, suele ser
más fácil obtener una estrategia de manera informal, simplemente observando los patrones
oculares de una persona y escuchando sus palabras. A menudo, simplemente preguntando
cómo lo hace alguien, le explicarán su estrategia. Ambos se muestran a continuación.
Sistema de notación
A continuación se muestran los elementos de una estrategia y sus anotaciones
taquigráficas.
1. Visuales (V)
a. Externo (e) – recordado
b. Interno (i) – construido/imaginado
2. Auditivo (A)
3. Auditivo Digital (Anuncio)
4. Cinestésico (K)
a. Externo (e) – táctil
b. Interno (i) – propioceptivo (meta – emoción)
5. Olfativo (O)
6. Gustativo (G)
Patrones de ojos
A continuación se muestran los patrones cuando miras a una persona.
Construcción visual Visual recordado

(Externo) (Interno)
Construcción auditiva Recordado auditivo

(externa) (Interno)
cinestésico Auditivo Digital
68
69
Elicitación informal
Proceso
Pregunte cualquiera de los siguientes:
a. “¿Dónde…?”
b. "Cómo hizo…?"
Notas
1. Esté atento a la regla de "mirar para hablar" con los patrones de ojos.
2. Un anuncio al inicio puede ser el cliente repitiendo la pregunta.
3. Un Vi al principio probablemente sea en realidad un Ve; Si es un Vi, la pregunta
es ¿cómo lo construye el cliente? En algunos casos verás un Vi/Ve (o viceversa)
que indica una comparación.
4. Al hacer preguntas, no sea directivo.
70
Elicitación formal
Proceso
1. Obtener simpatía
Si el cliente no está en sintonía con usted, es posible que no esté dispuesto a
tolerar las preguntas que siguen.
2. Establecer el marco
Desea establecer un marco suavizante para preparar al cliente para las
preguntas que siguen, como “Sabe, mientras estamos sentados aquí hablando
sobre su negocio, estoy realmente motivado para hacerle algunas preguntas
que me permitirán brindarle un mejor servicio. Así que espero que no te
importe si te pregunto…”
3. Entra en el estado que estás provocando

Por ejemplo, se recomienda conocer la estrategia de toma de decisiones de
alguien antes del momento en que desea que tome una decisión, de modo que
pueda presentarle información de una manera que le permita decidir
fácilmente. Para obtener su estrategia de toma de decisiones, usted querrá
entrar en un estado decisivo, un estado en el que tomó una decisión. Si estás en
sintonía con ellos como se describió anteriormente, esto los conducirá al estado
y les facilitará el acceso a su propio estado de toma de decisiones.
4. Guión de obtención formal

A. “¿Puedes recordar algún momento en el que estuviéramos totalmente ( se
requiere estrategia )?”
B. “¿Puedes recordar un momento específico?”
C. “Si regresas a esa época, ¿qué fue lo primero que te hizo estar totalmente
( se requiere estrategia )?”
a. “¿Fue algo que viste (o la forma en que alguien te miró)?”
b. "¿Fue algo que escuchaste (o el tono de voz de alguien)?"
c. "¿Fue el toque de alguien (o algo)?"
D. “¿Qué fue lo primero que te hizo estar totalmente ( se requiere
estrategia )?”
E. “Después de que (viste, oíste, sentiste) eso, ¿qué fue lo siguiente que
sucedió cuando estabas totalmente ( se requería estrategia )?”
a. “¿Te imaginaste algo en tu mente, te dijiste algo a ti mismo o tuviste
cierto sentimiento o emoción?”
F. “¿Qué fue lo siguiente que pasó cuando estabas totalmente ( se requiere
estrategia )?”
G. Después de ti ( lista anterior ), ¿sabías que eras totalmente ( se requiere
estrategia )?”. Si no, regrese al Paso E a).
71
Nota: asegúrese de que el cliente esté en un estado completamente asociado. Esto
ayudará a garantizar que los patrones oculares sean más "genuinos" y menos
analíticos durante el proceso.
5. Anclar el Estado
Este paso y el paso n.° 6 en realidad se realizan durante el proceso del paso n.°
4. A medida que el cliente accede al estado, ancle ese estado para ayudarlo a
regresar al estado por segunda o tercera vez, tal vez incluso más si es necesario.
Recuerde que puede pedirles que repitan esto tantas veces como sea necesario,
siempre y cuando se haya establecido una buena relación.
6. Dispara el ancla
Cada vez que les haga recordar el estado, active el ancla para ayudarlos a
acceder a la información.
7. Repetir
Repita los pasos 4 a 6 hasta completar.
8. Obtenga las submodalidades

En cada componente de la estrategia habrá submodalidades: así es como el
sistema nervioso pasa o no pasa la segunda prueba en el modelo TOTE.
Consejos útiles
En caso de que se le acaben las formas de participar en una elicitación estratégica,
aquí hay algunas otras cosas que puede decir:
“¿Ha habido alguna vez un momento en el que estuviste realmente motivado para
hacer algo?” Motivación
"¿Cómo se siente cuando eres excepcionalmente creativo?" Creatividad
"¿Ha habido alguna vez una situación en la que hayas sido excepcionalmente
creativo?" Creatividad
"¿Puedes hablarme de algún momento en el que pudiste hacer mejor 'x'?" Una
destreza
"¿Cómo es 'x'?"
"¿Puedes 'x'?"
"¿Cómo haces 'x'?"
"¿Alguna vez has hecho 'x'?"
"¿Sabrías si pudieras 'x'?"
"¿Qué te pasa cuando escribes 'x'?"
72
Cualquiera de los anteriores puede utilizarse para provocar una elicitación formal o
informal.
73
LISTA DE VERIFICACIÓN DE SUBMODALIDADES
Submodalidad Estado #1 Estado #2 Estado #3 Estado #4
Referencia
VISUAL ¿Tienes una foto?
Blanco y negro o color
Cerca o lejos
Brillante o tenue
Ubicación
Tamaño de la imagen
Asociado o Disociado
Centrado o desenfocado
Enfoque: estable o
cambiante
Enmarcado o panorámico
Película o imagen fija
Película – Rápida Normal o

Lenta
Cantidad de contraste
3D o plano
Ángulo visto desde
# de fotos
AUDITIVO ¿Hay algún sonido que sea importante?
Ubicación
Dirección
Interno o externo
Alto o Suave
Rápido o lento
74
Tono: alto, medio o bajo
Tonalidad
Timbre
Pausa
Cadencia
Duración
Unicidad del sonido
KINESTÉSICO ¿Hay algún sentimiento que sea importante?
Ubicación
Tamaño
Forma
Intensidad
Estable o cambiante
Temperatura: caliente, tibia

o fría
Movimiento/Duración
Vibración
Presión
Peso
Súper ritmo futuro

Proceso
1. Elige alguna meta que quieras alcanzar, algún cambio que quieras realizar y con el que
estés comprometido. Este es un proceso poderoso, así que solo quiero usarlo para
reforzar las metas que realmente deseas. La siguiente etapa del proceso implica
imaginar escenarios futuros, por lo que es mejor que alguien te lo lea o te grabes
leyendo los pasos con un espacio entre ellos para que puedas procesarlos.
75
2. Mirando hacia atrás al presente desde este punto en el futuro, observe lo que ha
estado haciendo y cómo lo ha estado haciendo. Está bien si no puedes “ver” lo que
has estado haciendo en el período intermedio. Con solo hacer la pregunta, podrás
procesar las respuestas a un nivel consciente e inconsciente. Esto crea un camino
entre el presente y el futuro.
3. Observe 3 o 4 ejemplos particularmente destacados y convincentes (logros o

comportamientos específicos) que realmente le permitan saber que ha realizado este
cambio. Los ejemplos ayudan a nuestro cerebro a generalizar. Así como sus
expectativas actuales sobre usted mismo se basan en ejemplos pasados, ¡estamos
creando expectativas futuras basadas en ejemplos futuros del pasado! Astuto ¿eh?!?
4. Envía un mensaje, recurso o regalo a ese “tú” del presente, un voto de confianza de
este tú futuro que ya ha realizado estos cambios. Podría ser un mensaje de aliento
(“¡Puedes hacerlo!”), de tranquilidad (“¡Todo está bien”) o de motivación (“¡Saca el
dedo y comienza a actuar!”). Una vez que le hayas dado el regalo, allá en el presente...
5. Regresa al presente y recibe ese mensaje/regalo/recurso de ese “tú” que ya logró esta
meta/hizo este cambio. Si estás haciendo esto físicamente, regresa al lugar que
representa el momento presente y recibe ese mensaje.
6. Cuando vea que su futuro se abre grande y brillante ante usted, pregúntese: “Todo
esto, ¿con qué propósito? ¿Y para hacer qué? ¿Y para hacer qué? Mientras permites
que lleguen las respuestas, continúa permitiendo que lo que has estado aprendiendo
se integre en todos los niveles de tu neurología.
76
Guión de patrón Swish
Aplicado para cambiar comportamientos menores no deseados o estados altamente

contextualizados; instala nuevas opciones para una nueva forma de vida. Recuerde que el
estado/comportamiento puede tener múltiples desencadenantes; debe encontrar los
desencadenantes.
Proceso
1. Obtenga el estado o comportamiento actual: “¿Cómo sabes que es hora de (
estado/comportamiento )? ¿Cómo sabes que eso es un problema para ti? Cuando
piensas en eso ( estado/comportamiento ), ¿tienes una imagen? Mira la imagen a
través de tus propios ojos”. Nota: este disparador debe ser antes de que realicen el
estado/comportamiento y no mientras lo están realizando.
2. Obtenga submodalidades e intensifíquelas visualmente para obtener la cinestésica

más positiva.
4. Obtenga el estado deseado: “¿Cómo le gustaría ( sentirse/actuar ) en su lugar?

Cuando piensas en eso ( sentir/actuar ), ¿tienes una imagen?
i. Comportamiento – disociado - “Bien, ahora sal de la imagen para que veas

tu cuerpo en la imagen”.
ii. Estado – asociado - “ Ver la imagen mirando a través de tus propios ojos”.
5. Obtener submodalidades. Si es necesario, ayude al cliente a ajustar la intensidad

visual del estado deseado para lograr el kinestésico más positivo ( “¿Cómo podría
hacerlo más tentador (visual, auditivo, kinestésico))?
6. Estado de ruptura: explique el proceso de chasquido usando un diagrama si es

necesario.
7. “Ahora, ¿puedes tomar la primera fotografía antigua y tal vez verla en una pantalla?
Asegúrate de mirar a través de tus propios ojos”.
8. “Bien, como tienes la primera imagen antigua en la pantalla, ¿puedes ver la nueva
imagen en la esquina inferior izquierda, pequeña y oscura? Nota: si es zurdo, haga
un movimiento rápido desde la esquina inferior derecha.
i. Comportamiento – disociado - “Asegúrate de poder ver tu cuerpo en la

imagen”.
77
ii. Estado – asociado – “Asegúrate de ver esta imagen a través de tus propios
ojos”.
9. "Bien, ahora haz que la imagen explote grande y brillante, y haz que explote para
cubrir la imagen anterior, mientras que la imagen anterior se reduce en la distancia,
y hazlo tan rápido como ssswwisshh".
10. "Está bien, ssswwisshh". Nota: comprobar la fisiología del cliente.
11. "Abre los ojos, ahora cierra los ojos".
12. Repita los pasos del siete al once (de 5 a 30 veces) hasta que el
estado/comportamiento no deseado no sea accesible usando cada vez menos
diálogo y volviéndose cada vez más rápido para que al final su mente consciente no
pueda seguir el ritmo.
13. Prueba: "Cierra los ojos, ¿puedes ver la imagen antigua?"
i. No, vaya al paso catorce.
ii. Sí, repita los pasos del siete al once.
14. “Ahora, vaya a un momento en el futuro en el que el estado/comportamiento habría

ocurrido : ¿qué está haciendo? Note lo diferente que se siente, note lo diferente
(pausa), ¿en qué se diferencia?”
15. “Sella esos pensamientos en tu mente, como la tapa de un tupperware, encerrados

en tu mente subconsciente para siempre”
78
Hablar en público
Hablar a un amigo
Introducción
Muchos de nosotros consideramos que hablar en público es, en el mejor de los casos, una
propuesta incómoda y, en el peor, una pesadilla que debemos soportar; pero no tiene por
qué ser así. Para la mayoría, nos hemos enseñado a nosotros mismos este miedo y,
mediante asociaciones repetidas, hemos permitido que este miedo crezca y gane fuerza
hasta que pueda superar por completo el pensamiento racional. Sin embargo, lo que se
puede enseñar (el miedo) fácilmente se puede dejar de enseñar.
Este documento trata de una solución sencilla que nos ayudará cuando estemos en el
proceso de tener que hablar; se llama "hablar con un amigo".
Compenetración
Cuando hablamos entre nosotros, una estrategia fundamental para ser un buen
comunicador es tener una buena relación con la persona o audiencia con la que nos
comunicamos. Por definición, simpatía significa armonía, conformidad, acuerdo, afinidad,
etc., y una vez que se logra la simpatía, a nivel inconsciente se crea un vínculo entre
nosotros. Este vínculo es muy fuerte y tiene un efecto poderoso tanto en el comunicador
como en la persona o audiencia con la que se comunica, y todos los buenos oradores tienen
esto como una habilidad natural o se les ha enseñado a utilizar esta habilidad.
Entonces, ¿cómo creamos una buena relación? A la hora de comunicarnos, es fácil pensar
que las propias palabras crearán el vínculo que deseamos, pero en realidad son el elemento
menos importante. Los puntos a continuación muestran las tres facetas clave y, quizás
sorprendentemente, los porcentajes representan su importancia para lograr una buena
relación:
 Palabras (7%)
 Calidad de voz: tono, timbre, etc. (35%)
 Fisiología: postura, gestos, expresiones faciales, respiración, etc. (55%)
Para probar este punto, la próxima vez que hable con un amigo, colega, etc. y exponga un
punto (¡no polémico!), asienta con la cabeza positivamente varias veces mientras dice las
palabras y descubrirá que la persona con la que está hablando responderá. asintiendo con la
cabeza también. Este sencillo ejercicio demuestra que tienes una buena relación, adquirida
de forma no verbal, y esto aumenta drásticamente la capacidad de respuesta que esa
persona tendrá hacia ti.
79
Ahora entendemos que nuestra fisiología es fundamental para lograr una buena relación y
crear el vínculo que necesitamos para ser un orador eficaz. Pero hay otro beneficio clave
para nosotros como oradores: al establecer una buena relación, nuestra mente inconsciente
sabe instantáneamente que la persona con la que estamos hablando nos está apoyando, y
esto automáticamente hace que esta parte de nuestra mente envíe señales
tranquilizadoras, lo que nos permite que nos relajemos y ganemos confianza.
Hablar a un amigo
Este modelo se basa en la información anterior y es una forma muy sencilla y fácil de crear
una buena relación con (inicialmente) un miembro de la audiencia y, a cambio, relajarse y
ganar confianza. Cuando estés a punto de hablar, emplea el siguiente modelo:
1. Encuentre un amigo entre la audiencia en quien confíe y sepa que lo apoyará;

2. Cuando estés a punto de hablar, respira profundamente y sonríe ;
3. Cuando empieces a hablar, concéntrate únicamente en el amigo seleccionado (no
realices ningún tipo de escaneo de la habitación);
4. Intente simpatizar sonriéndoles , asintiendo con la cabeza, cualquier cosa que sea
sensible a lo que está diciendo;
5. No te alejes de tu amigo hasta que se cree una buena relación (por ejemplo, obtienes
una reacción recíproca como una sonrisa, un movimiento de cabeza, etc.);
6. Con esta relación, sabes que el modelo está funcionando ;
7. Sólo entonces mira brevemente a otra sección de la audiencia y luego regresa con tu
amigo;
8. Verifique la relación nuevamente;
9. Una vez confirmado, seleccione otro miembro amigable de la audiencia y obtenga una
buena relación;
10. Vuelve con tu amigo para confirmar la simpatía nuevamente;
11. Repita los pasos #8 - #10 hasta que haya establecido una buena relación con varios
miembros de la audiencia y solo entonces implemente su proceso de escaneo normal,
volviendo a sus 'amigos' seleccionados según sea necesario.
Este modelo simple puede parecer mucho para recordar, pero en realidad es muy fácil:
encuentre un amigo, establezca una buena relación, siga adelante y luego comience de
nuevo. Como ocurre con todas las cosas, la práctica hace la perfección, así que utiliza esta
técnica siempre que puedas; Las conversaciones uno a uno son una excelente manera de
comenzar. Y si está ensayando su discurso, incorpore el modelo al ensayo y agregue un
recordatorio en sus notas para "Hablar con un amigo".
80
El destructor de decisiones
Resultado deseado
Preguntas dirigidas a un resultado específico de una decisión tomada en el pasado que
ahora ya no les sirve.
Clientela
Para clientes cuyas realidades son el Tiempo (escuche las presuposiciones cuando) y el
cliente dice “ya lo he decidido”.
Nota: ¡este proceso requiere simpatía!
Proceso
1. Obtenga el problema y luego el ritmo. Hacer que el cliente vuelva a tomar la decisión.
2. "¿Dónde estabas cuando estabas decidiendo eso?"
3. "... justo antes de eso, ¿dónde estabas?"
4. “AHORA, mientras piensas en tu situación actual en la vida, observa cuántas opciones

tienes ahora”.
5. "Piensa en ese problema y observa cómo te sientes ahora".
6. “Mientras piensas en la próxima vez que puedas hacerlo (a partir de la decisión

limitante), sabiendo lo que sabes ahora, observa cuánto mejor te sientes al no
hacerlo”.
81
TFT – Terapia del campo de pensamiento
Con 2 dedos de la mano derecha, toque los siguientes puntos de acupuntura 10 veces
mientras piensa en un antojo, por ejemplo, comida, fumar, apostar, etc.
1. Tome una lectura de su antojo del 1 al 10, donde 10 es un antojo severo y 1 es un

antojo leve.
2. Toque encima del ojo izquierdo
3. Toque debajo del ojo opuesto
4. Toca la clavícula izquierda
5. Toque debajo del brazo izquierdo
6. Toque el lado de la mano izquierda (golpe de Karate)
a. Piensa en qué era lo que anhelabas
7. Toque el dorso de la mano izquierda
8. Cierra los ojos mientras golpeas el dorso de la mano izquierda.
9. Abra los ojos mientras golpea el dorso de la mano izquierda
10. Mantenga la cabeza quieta y mire hacia la derecha mientras golpea el dorso de la
mano izquierda.
11. Mantenga la cabeza quieta y mire hacia la izquierda mientras golpea el dorso de la
mano izquierda.
12. Toque el dorso de la mano izquierda
a. Sigue pensando en ese antojo
13. Gire los ojos 360 grados sin dejar de golpear el dorso de la mano izquierda.
14. Gire los ojos 360 grados en dirección opuesta mientras sigue golpeando el dorso de la
mano izquierda.
15. Tararea un par de compases de Jingle Bells, rápido mientras sigues tocando el dorso
de la mano izquierda.
a. Jingle Bells, Jingle Bells, Jingle hasta el final
16. Cuente del 1 al 5 sin dejar de golpear el dorso de su mano izquierda.
17. Toque encima del ojo izquierdo nuevamente.
18. Pestaña debajo del ojo opuesto
19. Toma una nueva lectura antojada
Esta no es una técnica de distracción ya que no es posible recuperar la sensación después.
82
Lucha contra el tiempo
Resultado deseado
Clientela
Para clientes cuyas realidades son el Tiempo (escuche las presuposiciones del momento).
Nota: ¡no lo use con clientes gruñones!
Proceso
1. Provocar problema.
2. “¿Entrar e intentar en vano tener el mismo problema?”
3. "Fue un problema terrible, ¿no?"
4. “¿Cómo sería ahora cuando hayas hecho esos cambios?”
5. “En el futuro, cuando mires hacia atrás y veas cómo fue haber tenido ese
problema…., cuando dejes de pensar en ello ahora, si pudieras hacer este cambio
por ti mismo para poder DETENER…., haberlo hecho. cambia y mírate a ti mismo
ahora”.
6. “¿Te gusta tu apariencia si pudieras hacer ese cambio y mirarte a ti mismo habiendo
hecho ese cambio ahora?”
83
TLT: si un cliente no actúa
No es inusual que los clientes se asocien con un recuerdo traumático durante una técnica de
terapia de Línea de Tiempo, y existen otras técnicas que en realidad asocian a los clientes
con eventos traumáticos a propósito. A diferencia de estas técnicas, la intención de la
Terapia de Línea de Tiempo no es asociar al cliente con un recuerdo traumático; sin
embargo, no es inusual, por lo que si su cliente se asocia con un recuerdo no deseado, esto
es lo que debe hacer:
1. "¿Dónde estás?" Si el cliente siente las emociones, el cliente está en el evento.
2. Independientemente de lo que digan los clientes: "Bien, simplemente levántese por

encima de la línea de tiempo para mirar el evento hacia abajo".
3. Pausa: "¿Estás por encima de la línea de tiempo?"
i. Si no, regrese al Paso #2.
ii. En caso afirmativo, diga "Bien, ahora asegúrese de estar por encima del evento
pero antes del evento y de mirar hacia el ahora". Pausa: “¿Dónde están ahora las
emociones?”
A veces, aunque hay que tener paciencia, hay que ser bastante contundente o autoritario
para que el cliente supere la línea de tiempo. Recuerde, es importante para la comodidad del
cliente sacarlo del recuerdo traumático lo antes posible. Si bien decimos que las emociones
negativas son buenas, tampoco es bueno aferrarse a ellas. Si el cliente permanece asociado
esto sólo fortalece las emociones.
4. Si los pasos 1 a 4 no funcionan, levántese, aplauda sobre la cabeza del cliente y diga :
"Abre los ojos y mira hacia el techo; mantén los ojos en alto". Cuando los ojos del
cliente se abran, regrese al Paso #2.
5. Si el paso 4 no funciona, levántese y dígale al cliente: "Levántate y camina conmigo".

Luego, haga caminar al cliente por la habitación a gran velocidad mientras realiza el
proceso nuevamente con el cliente caminando.
6. Dependiendo del estado del cliente, es posible que también necesite utilizar el
modelo Fast Phobia.
84
TLT – Ansiedad
Por encima de la línea de

tiempo
Pasad Ahora Futuro

o
EVENTO
Nota: la ansiedad puede ser el resultado de un miedo que no se ha liberado y, de ser así,
libere siempre el miedo primero.
1. “Flota por encima de tu Línea de Tiempo y sal al futuro a un tiempo 15 minutos

después de la finalización exitosa del evento por el cual pensabas que estabas
ansioso. Dime cuando estés allí.
2. "Bien. Girad y mirad hacia ahora a lo largo de la Línea del Tiempo.
3. “Ahora, ¿dónde está la ansiedad?
4. Si la ansiedad no desaparece, replanteate: “Sé que hay una parte de ti que piensa que
es importante tener algo de ansiedad para motivarte, y estoy de acuerdo en que es
importante que estés motivado. El problema es que la ansiedad no es buena para el
organismo. ¿Existen otras formas en las que estaría bien motivarse y dejar ir la
ansiedad? Asegúrese de que se expresen y luego regrese a la Etapa 1.
5. "Vuelve al ahora".
6. Si lo desea, pruebe pidiéndoles que piensen en lo que solía provocarles ansiedad y

observe si el sentimiento es emocionalmente equilibrado o plano.
85
TLT - Determinación de decisiones limitantes
Al realizar técnicas de Terapia de Línea de Tiempo, trabajaremos principalmente para

eliminar las emociones negativas pasadas del cliente y las decisiones limitantes. Es
importante determinar la diferencia entre estas dos modalidades de intervención.
Generalmente, cualquier cosa que no sea una emoción negativa es una decisión limitante.
También existen algunos criterios adicionales para determinar una decisión limitante que son
cuando se describe como:
1. Cualquier cosa que no puedas sentir. Si la descripción que te da el cliente es algo que
cuando te lo pruebas es algo que no puedes sentir sin alucinar sustancialmente,
entonces estás trabajando con una decisión limitante. “Simplemente no me siento
feliz” , por ejemplo, es el resultado de una decisión limitante.
2. Negaciones. Como en el ejemplo anterior, cada vez que escuches una negación que
describa cualquier cosa, que podría ser una emoción negativa, deberías buscar una
decisión limitante. Los ejemplos incluyen: "No soy capaz" o "No me siento amado" o
"No puedo ganar la cantidad de dinero que quiero".
3. Comparativos. Siempre que escuches una comparación, como “Me gustaría poder
ganar más dinero”, trátala como una decisión limitante. Los comparativos incluyen
afirmaciones como "Tengo baja autoestima" o "No soy lo suficientemente bueno" o
"Quiero sentirme mejor conmigo mismo".
4. Todas las creencias disfuncionales. Lo que no es obvio es que cada vez que tenemos
una creencia limitante debemos tener una decisión limitante que la precedió. Cada
vez que adoptas una creencia limitante en el pasado, una decisión limitante precedió
a esa aceptación. Una decisión limitante precedió incluso a las creencias que se
adoptaron de otras personas. Si un cliente dice "No creo que pueda hacerlo", el
practicante debe decir "¿Cuándo decidiste eso?"
5. Cuestiones fisiológicas. Muchas cuestiones que resultan en sintomatología fisiológica

tienen sus raíces en decisiones (esto incluye todas las cuestiones fisiológicas que
parecen enfermedades).
6. Accidentes. Muchos eventos en el pasado del cliente son el resultado de decisiones

que el cliente tomó antes del evento. Incluso si esto no es cierto, cuando el cliente
acepta la creación de un “accidente” pasado, entonces puede des-elegir el evento y
así cambiar su futuro.
7. Causa. Cuando un cliente no es la causa de una emoción, está presente una creencia
limitante.
86
TLT: Descubrimiento del evento de sensibilización inicial (ISE)
Nota: esto se hace antes de que el cliente esté por encima de la Línea de Tiempo; aumenta la
confianza y la cooperación inconscientes. Para una decisión limitante, asegúrese de que el
cliente tenga la causa; Si no es así, solicite la decisión limitante que causó esta decisión
limitante.
1. “¿Está bien que tu mente inconsciente libere esta ( emoción o decisión limitante ) hoy
y seas consciente de ello?” Si dicen "No", es necesario reformularlo.
2. Encuentre el ISE: “Si supiera cuál fue el evento inicial de esto ( emoción o decisión
limitante ), la causa raíz de esto ( emoción o decisión limitante ), el primer evento, que
cuando se desconecta causará todos y cada uno ( emoción o decisión limitante ) de
desaparecer de tu pasado, presente y futuro, si supieras, ¿dirías que ese evento inicial
fue antes, durante o después de tu nacimiento?
Nota: si el cliente dice que no conoce la causa raíz, diga: "Sé que no la conoces, pero
si la conoces, toma lo que surja, confía en tu mente inconsciente".
Nota: si el cliente dice que siempre ha estado ahí, diga: "Lo sé, retroceda quince
minutos antes de que siempre haya estado ahí".
o Antes: “¿En el útero o antes?”
 Útero: “¿Qué mes?”

 Antes: “¿Fue una vida pasada o transmitida de generación en generación?”
o Vida Pasada: “¿Hace cuántas vidas?”

o Genealógicamente: “¿Hace cuántas generaciones?
Nota: si el cliente dice ambas, trabaje primero con la anterior y luego con
la posterior.
o Durante: ok
o Después: “Si supieras, ¿qué edad tenías?”
3. Nota respuesta.
87
TLT - Elicitación de la Línea del Tiempo - Versión #1
Esto se hace con el cliente despierto, no en trance, aumentando la confianza y la

cooperación inconscientes.
“Ahora vamos a jugar un juego llamado confiar en tu mente inconsciente, ¿de acuerdo? Si
confiaras en tu mente inconsciente y simplemente le preguntaras en qué dirección está tu
pasado, imagino que serías capaz de señalar en esa dirección. Podría estar a la izquierda, a la
derecha, detrás de ti, o delante de ti, o hacia arriba, o hacia abajo, o podría estar en un
ángulo, en alguna dirección desde ti en relación con tu cuerpo. Y no me preocupa tanto cuál
crees conscientemente que es la respuesta correcta, sólo quiero que tomes lo primero que
te venga a la mente. Así que sigue adelante y confía en tu mente inconsciente y señala el
pasado”.
Tenga siempre en cuenta todo comportamiento analógico en la elicitación.
“Y tu futuro, ¿qué dirección señalarías si le preguntara a tu mente inconsciente dónde está tu

futuro?”
“Y si tuvieras que señalar dónde está ahora mismo, ¿dónde sería?”
“Ahora, si conectaras el pasado con el presente y luego el presente con el futuro, ¿te darías
cuenta de que eso implica una línea? Esa es tu línea de tiempo”.
Si dicen NO: "Bueno, ¿pudiste notar eso?"
Si todavía dicen NO: “¿Tu pasado está ordenado por ubicación, por ejemplo, donde
vivías?”Si lo confirman: “¿Cómo quedaría si, para los efectos de este
proceso, se extendiera en una línea?
Recuerde: la terapia de línea de tiempo no es sólo un proceso visual, también se puede

realizar de forma auditiva o cinestésica.
“Bien, ahora cuando digo línea, no me refiero solo a lo visual, porque en un momento te voy
a pedir que flotes por encima de esa línea, y como sea que flotes por encima de tu Línea de
Tiempo es perfecto. Entonces, ¿puedes simplemente flotar por encima de tu línea de
tiempo?
NOTA: a medida que obtenga la Línea de Tiempo, comprenda que cualquier forma en que lo
haga su cliente (cómo organiza el pasado y el futuro) es perfecto para su cliente. No hagas
juicios de valor sobre la organización de la línea de tiempo de tu cliente, pero ciertamente
quieres identificar si funciona para tu cliente.
88
Si hay dos o más líneas de tiempo, diga: “¿Cuál de estas líneas de tiempo sería la mejor para
provocar que se produzca el cambio más generalizado y duradero?”
Elicitación de la línea de tiempo - Versión #2
NOTA: utilícelo únicamente si la versión n.° 1 no funciona.
Mantener la relación y comunicación con la mente inconsciente para descubrir el

almacenamiento y la organización inconsciente.
1. "¿Puedes recordar algo que sucedió hace una semana?"
2. "Bien, mientras lo haces, ¿puedes notar de dónde viene?" (Alternativamente, dado

que algunos clientes no pueden notar de dónde viene un recuerdo, pueden notar a
dónde va).
3. Repita los pasos 1 y 2 para hace un mes, hace un año, hace cinco años y hace diez
años.
4. Ahora repita los pasos 1 y 2 en el futuro, durante un mes, un año, cinco años y luego
diez años.
5. Ahora pregúntele al cliente : “¿Notas que esta disposición implica una línea o alguna
disposición lineal de tus recuerdos? Esa es tu línea de tiempo”
La disposición puede ser lineal o no. Permita que su lenguaje y su comportamiento no sean
directivos para descubrir y no instalar Time Line para su cliente.
89
TLT - Primera Prueba de Elicitación
Ojos cerrados.
"Ahora, ¿recordarías tu línea de tiempo?"
Recuerde: las técnicas de la Línea de Tiempo no son sólo un proceso visual, se pueden
realizar de forma auditiva o cinestésica.
“Bien, ahora cuando digo línea, no me refiero solo a lo visual, porque en un momento te voy
a pedir que flotes por encima de esa línea. Cuando digo flotar, pueden hacerlo visualmente,
o pueden flotar en el viento, o flotar en la bañera, sin embargo, flotar por encima de su Línea
de Tiempo es perfecto. Entonces, ¿puedes simplemente flotar por encima de tu línea de
tiempo?
Comprueba cómo lo están haciendo y si el cliente está haciendo el proceso visualmente:

“Asegúrate de mirar a través de tus propios ojos”.
“Ahora, permaneciendo por encima de tu Línea de Tiempo, simplemente flota de regreso al

pasado ( pausa ). ¿Estás ahí? ¡Bien, entonces puedes hacer esto bastante rápido! Bien, ahora
flota en la dirección de tu futuro, más allá del presente y hacia el futuro… simplemente flota
hasta el futuro y continúa, ve tan lejos que llegues hasta el futuro, mucho más allá del
presente. ( pausa ) – ¿estás ahí? Genial, lo estás haciendo muy bien... ahora quiero que flotes
hasta el ahora y cuando regreses al ahora, simplemente flota directamente arriba del ahora y
avísame cuando estés allí ( pausa ).
Maravilloso, ahora quiero que flotes aún más y más alto ( si el cliente tiene miedo a las
alturas, puedes sugerir que no floten más alto, pero la Línea de Tiempo flota más hacia abajo
o más lejos) , sigue flotando así. tan alto que toda tu Línea de Tiempo parece tener sólo una
pulgada de largo ( pausa ). Y mientras miras esa Línea de Tiempo tan lejana, quiero que te
imagines colocando tu mano entre tú y tu Línea de Tiempo, y notes cómo con el movimiento
de la mano, todos tus problemas, inquietudes y preocupaciones pueden simplemente
desaparecer. . Como ven, ustedes no son sus problemas... sus problemas existen en su Línea
de Tiempo, no es así. Ahora, en cualquier momento dado durante el día, es posible que
desees simplemente relajarte y escapar... así que debes saber que puedes regresar a este
lugar y tiempo de soledad en cualquier momento que desees simplemente flotando sobre tu
Línea de Tiempo y subiendo tan alto que puedes colocar tu mano entre tú y tu Línea de
Tiempo. Por ahora, sin embargo, es hora de regresar al ahora, así que simplemente trae tu
Línea de Tiempo nuevamente a tu conciencia y regresa al ahora fácilmente y sin esfuerzo.
Vuelve hasta el ahora, flota hacia el ahora y regresa a la habitación ( pausa )”.
90
"¿Como fue eso?"
91
TLT - Instalando eventos en tu futuro
Interno
Representación
Por encima de la línea de
tiempo
Pasad Ahora Futuro

o
Proceso
1. Asegúrese de que el objetivo sea INTELIGENTE.
2. “¿Qué tan seguro está de lograr este objetivo en términos de porcentaje?” Nota
respuesta.
3. Da el último paso: “¿Qué es lo último que tiene que pasar para que sepas que lo
lograste?”
4. No coincide la respuesta: “¿Es posible que este último paso se dé y no consigas tu

objetivo?” En caso afirmativo, regrese al paso 3.
5. Pídale al cliente que vea una imagen de la respuesta del Paso 4 (use submodalidades).
6. Entre en la representación interna – asocie al cliente.
7. Ajuste las submodalidades (V, A y K) para que el sentimiento sea lo más positivo
posible.
8. Salir de la representación interna – disociar al cliente.
9. Instale el evento futuro “Flote por encima de su línea de tiempo y lleve consigo esta
representación interna. Ahora flota hacia el futuro, hacia el momento correcto, y
luego suelta tu representación interna y déjala flotar directamente en tu Línea de
Tiempo”.
10. Regreso al ahora “A medida que regresas al ahora, observa en el camino cómo todos
los eventos ocurridos entre entonces y ahora se reevalúan para respaldar tu objetivo.
El cliente puede tener o no una experiencia de la reevaluación, por lo que se lo
llamamos la atención.
92
11. "Tómate el tiempo que necesites y solo abre los ojos cuando sepas que todos los
eventos se han reevaluado y has vuelto al presente".
12. Prueba: "¿Qué tan seguro estás ahora de que lograrás este objetivo en términos de
porcentaje?" Si no es al 100%, utilice otras técnicas para lograrlo.
TLT - Decisiones limitantes
Posición B B
Pasad Ahora Futur

o o
EVENT
O
Nota: la posición B está antes (y encima) del evento.

Nota : el cliente siempre debe tener la causa; si no, entonces solicite la decisión limitante que
causó la decisión limitante. Pruebe la decisión limitante para ver lo que obtiene (no sólo la
realidad) y, si es “real”, pregunte : “Entonces, ¿cuándo decidiste…”? También debes obtener
cuál es la decisión alternativa deseada para instalar más adelante.
1. “Me gustaría pedirle a tu mente inconsciente que flote en el aire, por encima de tu
Línea de Tiempo, hacia el pasado y hacia el evento, directamente al evento mismo,
viendo el mundo a través de tus propios ojos, los ojos de un joven más joven. tú (
pausa ) – ¿ya has llegado? Observa qué emociones están presentes y también
observa si eres consciente de la decisión que se tomó allí también”. Esté atento a las
emociones presentes.
i. Si el cliente dice "No", diga "Me gustaría que rebobine la película de su

memoria hasta que llegue al momento de la decisión, ahora mismo". Nota: en
determinadas circunstancias, puede ser necesario instalar una decisión. Si
esto es necesario, haga que el cliente flote hacia abajo en el evento, luego
pídale que se imagine tomando la nueva decisión (asociada), de una manera
que esté alineada con su resultado. Antes de partir, asegúrese de que el
evento aún esté asociado.
93
2. ”Vuelve a flotar por encima de la Línea de Tiempo y ve a una posición en la que estés
por encima del evento pero mucho antes del comienzo del evento, o de cualquiera de
la cadena de eventos que conducen a ese evento, y gira y mira hacia el ahora.
Preserva los aprendizajes positivos (ver nota sobre Aprendizajes) y luego pregúntate
“Ahora, ¿dónde están las emociones?” Si las emociones no desaparecen entonces
replantealas. “Y la decisión, ¿desapareció también?” Si la decisión no desaparece
entonces:
i. Asegúrese de que el cliente esté en la posición correcta: “ Levántate más alto

y flota más hacia atrás. Sube lo suficiente y retrocede lo suficiente hasta que la
decisión desaparezca”.
ii. Asegúrate de que el cliente esté antes del primer evento: “¿ Estás antes del
primer evento?” ¿Existe algún evento anterior a este? Vuelve antes del
primero”.
iii. Si aún no hay respuesta: “¿ Qué se puede aprender de este evento? Si

aprendes esto, ¿no será mejor que tener las viejas emociones? ¿Cómo puedes
obtener el mismo beneficio que te proporcionaron las emociones cuando las
dejas ir?
iv. Si aún no hay respuesta: " Dime qué emociones estás sintiendo". Tenga en
cuenta estas emociones y trabaje en ellas hasta que las aclare.
3. “Excelente, luego flota dentro del evento, mira a través de tus propios ojos y
comprueba las emociones. ¿Están ahí? ¡O han desaparecido! ¡¡Ahora!! Bien, y la
decisión también: ¡ha desaparecido! Bien, vuelve a la posición en la que estás por
encima del evento pero mucho antes del evento”.
4. “Vuelve al ahora por encima de tu Línea de Tiempo sólo tan rápido como permitas
que todos los eventos entre entonces y ahora se reevalúen a la luz de tus nuevas
elecciones, y suelta todas las emociones negativas sobre esos eventos. Asuma una
posición superior pero antes de cada evento posterior, preserve los aprendizajes,
suelte las emociones y permita que cada evento se reevalúe hasta el ahora. A veces
es útil agregar : “Al volver al presente, me gustaría que tu mente inconsciente te
permita notar al menos tres eventos en los que podrías haber ( decisión deseada )
pero debido a la decisión que acabamos de eliminar, no la tomaste. No te das cuenta
de la posibilidad y ahora puedes hacerlo”.
5. Prueba: “Ahora, ¿cómo te sientes acerca de esa vieja decisión ( o creencia )?”
6. Ritmo futuro - cliente en el ahora: “Quiero que vayas al futuro, a un momento no

especificado en el futuro que sería el más apropiado, e imagines un momento en el
que algo como esto podría volver a suceder, y cómo reaccionarías. ¿bueno? Bien,
regresa al ahora, con la misma facilidad y sin esfuerzo para permitir que tu mente
94
inconsciente haga cambios permanentes en tu vida, cambios para mejor, y deja que
estos cambios positivos afecten todas las demás áreas de tu vida, brindándote más
opciones y Sólo cuando esto esté completo, abre los ojos”.
7. Consulte “Instalación de una memoria” para instalar la decisión deseada.
Aprendizajes
Estos no siempre son obvios para el cliente, especialmente cuando ya tiene aprendizajes y es
posible que no obtenga ninguno nuevo u obvio. Los aprendizajes no deben ser:
 Negativo
 Pasado
 Involucrar a otros
Cuando se es consciente de los aprendizajes estos deben ser:
 Positivo
 Futuro
 Ser
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TLT - Técnica desplegable
(Emociones negativas)
Posición Posición A
B
Pasad Ahora Futur

o o
EVENTO Objetivo
La técnica desplegable tiene el propósito de
Emoción ayudar al cliente a liberar emociones
negativas que no desaparecen después de
repetidas sesiones. Este proceso eliminará las
Emoción emociones negativas en la Gestalt "rara" con
un componente vertical.
Advertencia: No lo use en grupos ni como

Emoción primer tratamiento; asegúrese siempre de
liberar primero las emociones negativas
utilizando las técnicas normales n.° 1 y n.°
Vacío 2. Siga las instrucciones exactamente:
esta técnica tiene componentes críticos.
Proceso
+ve Emoción
1. Encuentre el primer evento: “¿Cuál
es el ISE de este problema, el primer
evento que, cuando se desconecta,
+ve Emoción hará que el problema desaparezca?
¿Puedes decirme la primera vez que
sentiste esta emoción? Obtenga esto
DETENER y luego solicite el siguiente.
96
2. Regrese al primer evento “Me gustaría pedirle a su mente inconsciente que flote en
el aire, por encima de su línea de tiempo, hacia el pasado hasta una posición por
encima de este evento y que me avise cuando esté allí ( pausa ) . "
3. Preservar los aprendizajes “Con sabiduría y distancia, ¿qué necesitas haber aprendido
de este evento, cuyo aprendizaje te permita dejar ir esta ( nombre de la emoción )
con facilidad y sin esfuerzo?”
i. Si no hay nada: "Está bien, entonces vamos a liberar la emoción negativa primero,
para que el aprendizaje pueda estar presente en tu mente consciente". Vaya al
paso 3.
ii. Si hay aprendizajes disponibles, asegúrese de que sean positivos, acerca de uno
mismo y centrados en el futuro; replanteelos si es necesario.
4. Desplegable: “ Tan rápido como puedas, puedes bajar a través de la emoción. Haz
una especie de caída libre kinestésica lo más rápido que puedas y dime el nombre de
la emoción que hay debajo”.
5. Pregunte: “ Tan rápido como puedas, desplázate hasta ( nombre de la última emoción
) . ¿Qué hay debajo de esto?”
6. Continúe con el Paso 5 hasta que la cadena haya llegado hasta un vacío, nada y/o una
etapa indescriptible, y salga por el otro lado como una cinestésica positiva.
7. Pregunte: “ Tan rápido como puedas, simplemente desplázate hacia abajo a través
de ( nombre de la última +ve emoción ) – ¿qué hay debajo de esto?” NOTA : a) vaya
solo a dos emociones positivas, y b) si el bucle ocurre más de una vez, use un patrón
de lenguaje inductivo para salir del bucle a un nivel más profundo de significado.
8. Termine la cadena: debería haber un cambio fisiológico obvio (la cadena tiende a
colapsarse en este punto): “Ahora flote de regreso a una posición que esté mucho
antes del primer evento o cualquier cadena de eventos que condujeron al evento, y
gire. y mira hacia ahora y avísame cuando estés allí ( pausa ) ”.
9. Asegúrate de que las emociones hayan desaparecido: “ Ahora, ¿dónde está la

emoción? ¿A donde se fué? Así es, ¡desapareció!”
10. Prueba: Ahora, simplemente flota hacia el evento y observa que la emoción ha
desaparecido. ¿¡La emoción ha desaparecido por completo !? Bien, vuelve a la
posición anterior al evento”.
11. Continúe repitiendo la cadena hasta que solo se acceda a +ve kinestésico.
97
12. Vuelve al ahora: “Ahora, regresa al ahora por encima de tu Línea de Tiempo sólo tan
rápido como puedas soltar todo ( nombre de la emoción ) de todos los eventos de tu
pasado. Quiero que te detengas en una posición anterior y superior al evento, para
todos los eventos en el camino de regreso al ahora, preserva los aprendizajes y suelta
todo ( nombre de la emoción ). Cuando haya terminado cada evento, regrese hasta
ahora y regrese a la sala; tómese el tiempo que necesite para hacer esto ”. Estado de
ruptura.
13. Prueba: “¿Puedes recordar algún evento del pasado en el que solías sentir esa vieja
emoción y volver atrás y notar si puedes sentirla ahora, o puede que descubras que
no puedes? Bien, vuelve al ahora”
14. Ritmo futuro: “Quiero que salgas al futuro, a un momento no especificado en el

futuro, que si hubiera sucedido en el pasado, te habrías sentido inapropiado o
injustificado ( nombre de la emoción ), y observa si puedes encontrar esa vieja
emoción, o tal vez descubras que no puedes. ¿Bueno? Bien. Vuelva al ahora, tan fácil
y sin esfuerzo como para permitir que su mente inconsciente haga cambios
permanentes en su vida, cambios para mejor, y permita que estos cambios positivos
afecten todas las demás áreas de su vida, brindándole más opciones y solo cuando
esto esté completo, abre los ojos”. Vincula estas palabras con las seis Áreas de Valor.
98
B mi
A
TLT -B Emociones
mi
negativas
B mi
#1 B mi
A
Pasado Ahora Futuro
ISE Evento 3 Evento 2 Evento 1
ISE
Obtenga y anote el ISE.
Revisar las posiciones en la línea de tiempo

Asegúrese de que el cliente conozca las tres posiciones: A encima del evento, B antes del evento y
E, el evento en sí.
Determinar los puntos de control

1. “¿Puedes pensar en tres eventos de tu pasado que, cuando piensas en ellos ahora, todavía
evocan emociones de ( nombre de la emoción ) ? No es necesario que me digas cuáles son
los eventos, pero sí necesito obtener una edad y tal vez puedas darme una pista de una
palabra que me ayude a recordarte el evento cuando estemos verificando para asegurarnos
de que todos los eventos hayan ocurrido. la emoción se ha ido. “¡ Observa los tres eventos!
Gracias. ¿Está bien mencionarlos?”
2. “Genial, ahora si pudieras revivir esos tres eventos y liberarte de ( nombre de la emoción )
mientras revives esos eventos, ¿sería suficiente para que sepas que esta emoción ya no es
un problema y la has liberado de todos tus eventos pasados”.
i. Si no, “¿Entonces qué eventos necesitarías experimentar sin tener esta emoción para
saber que esto ya no es un problema para ti y que, de hecho, lo has liberado de tu
pasado?”
Calibrar posiciones y emociones

1. “Me gustaría pedirle a tu mente inconsciente que flote por encima de tu línea de tiempo, y
cuando estés flotando arriba ahora simplemente asiente con la cabeza ( pausa ) . Genial,
ahora sigue adelante y flota hacia el pasado, retrocediendo hasta un momento en el que
estás por encima del más reciente de los tres eventos que me mencionaste, enfrentando el
pasado, y cuando llegues allí, observa el evento, házmelo saber. cuando estés allí ( pausa )
”.
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2. “Genial, ¿eres consciente de la posición antes del evento y de la posición que constituye el
evento en sí? Bien, ahora en una escala de 0 a 100, donde 0 es ninguna emoción y 100 es la
( nombre de la emoción ) más intensa que hayas sentido alguna vez, ¿cuánta ( nombre de la
emoción ) hay en tu cuerpo?
i. Si tiene menos de 50: "Excelente, entonces este será muy fácil de publicar".
ii. Si tiene más de 50 años: "Bien, entonces realmente podrá sentir un cambio
significativo a medida que libere esta emoción".
Adquirir lecciones
1. “Ahora, mientras estamos en una posición por encima del evento real, podemos encontrar
lecciones poderosas que nos ayudarán en el futuro. Para liberar esta emoción fácilmente,
es útil haber aprendido del evento y, al aprender lo que necesitas haber aprendido de este
evento, no tendrás que repetirlo más. Entonces, con ese objetivo en mente, y a cierta
distancia del evento, descubramos qué hay que aprender de este evento que le permitirá
soltar ( nombre de la emoción ) fácil y sin esfuerzo.
2. “¿Cuáles son los aprendizajes positivos que recibirás de este evento, cuyo aprendizaje te
empoderará y te permitirá liberar fácilmente las emociones de tu pasado y avanzar hacia el
futuro con decisiones y acciones más saludables en tu vida? Dime cuáles son los
aprendizajes”. Si es necesario, replantee los aprendizajes para que sean positivos, acerca de
uno mismo y centrados en el futuro.
Libera la emoción negativa

1. “Genial, ahora, llevándote esos aprendizajes positivos contigo, flota hasta el pasado, hasta
el evento de sensibilización inicial cuando estabas ( información ISE ) . Regrese hasta la
posición (A) encima de este evento. ¿Ya llegó ( pausa ) ?
2. “Bien hecho, ¿estás consciente de la posición antes de este evento ( pausa ) y de la posición
que es el evento real ( pausa ) ? Bien. ¿Y puedes ver cómo las lecciones que has traído
contigo también tienen relevancia para este evento? ( repasar las lecciones ). Asegúrese de
que tengan tiempo para considerar esto detenidamente.
i. Si no: “Está bien, a veces estas conexiones son para la mente inconsciente, más que
para la mente consciente. Lo importante es que te concentres conscientemente en
cómo se siente cuando ( nombre de la emoción ) desaparece”.
ii. En caso afirmativo: "Genial, será fácil dejarlo ir".
3. “Cuando digo ahora, no ahora, pero cuando digo la palabra ahora, quiero que vuelvas a
flotar a la posición (B) antes del evento, antes del evento para que la emoción pueda
liberarse. Para que la emoción se libere, debes mirar el evento sensibilizador inicial en tu
Línea de Tiempo en dirección al AHORA... así es, simplemente ve a la posición antes del
evento – antes del evento ahora mismo y suelta la emoción. emoción, simplemente déjala
ir ( espera un momento y usa la agudeza sensorial para leer mentalmente que la emoción se
ha ido ) . Ahora bien, ¿dónde está la emoción?”
100
i. Si dicen que todavía está ahí: "Lo siento, no quise apresurarte, solo sigue adelante y
sigue dejándolo pasar, y cuando llegues a 0 en una escala de 0 a 100, házmelo saber
asintiendo con la cabeza ( espere a que asientan y luego pase a ii )” .
ii. Si dicen que todo se acabó: “Genial, ahora en una escala de 0 a 100, donde 0 es
ninguna emoción en absoluto y 100 es lo máximo ( nombre de la emoción ) que has
experimentado alguna vez, probablemente estés en una escala de 10 a 100”. 20
¿verdad?”
a. Si dicen "No, es 0", vaya al Paso 5; de lo contrario, continúe a continuación.
iii. Respondió “Sí” o algún valor distinto de 0: “Está bien, todavía no hemos terminado,
así que siga dejando ir la emoción hasta llegar a 0, total y completamente. Y cuando
estés allí, házmelo saber asintiendo con la cabeza ( espera a que asientan ) . "Genial,
ahora en una escala de 0 a 100, donde 0 es ninguna emoción en absoluto, y 100 es lo
máximo ( nombre de la emoción ) que jamás hayas experimentado, probablemente
estés en una puntuación de 5 a 10, ¿verdad?"
iv. Respondió “Sí” o algún valor distinto de 0: “Está bien, si aún no lo ha publicado por
completo, normalmente significa que no se encuentra en la posición anterior al
evento. Así que flota el doble de alto y el doble de atrás, sigue flotando más alto y
más atrás hasta que la emoción desaparezca por completo ( espera un momento y usa
la agudeza sensorial para leer mentalmente que la emoción ha desaparecido ) . Ahora
bien, ¿dónde está la emoción?”
a. Si dicen "Ya no está/0", vaya al Paso 4; de lo contrario, continúe a continuación.
v. La respuesta sigue ahí: “Me gustaría hacerle una pregunta a tu mente inconsciente y
que tu mente consciente me responda verbalmente, por favor: ¿estás en el primer
evento o hay un evento anterior a este?”
a. Si no es el primer evento: “Gracias. Voy a contar desde 3 hasta 1 y, mientras lo
hago, quiero que tu mente inconsciente te lleve instantáneamente de regreso al
primer evento, y puedes recordar o no conscientemente cuándo ocurrió el
evento, pero tu mente inconsciente lo hará. saber dónde detenerte. ¿Listo? 3...
2...1... simplemente sigue adelante y regresa al evento inicial”. Regrese al inicio
del Paso 3.
b. Si es el primer evento: “En ese caso, me gustaría hablar directamente con tu

mente inconsciente y pedirle que se comunique conmigo verbalmente. ¿Cuál es
el propósito de aferrarse a ( nombre de la emoción ) ? Cualquiera sea la razón,
opte por la seguridad o la protección: “Bueno, esa es ciertamente una razón
noble para aferrarse a la emoción. Ciertamente puedo ver que (
seguridad/protección ) es algo muy importante para ti, y ¿te diste cuenta de que
al aferrarte a ( nombre de la emoción ) en realidad estás dañando el cuerpo, y
no ( manteniéndolo seguro/protegiéndolo)? ) en absoluto? Es cierto, los
estudios han demostrado que ( nombre de la emoción ) en realidad aumenta las
101
posibilidades de ( dolencia de salud adecuada ) . Apuesto a que no te diste
cuenta de eso a este nivel, ¿verdad? Bueno, sabiendo lo que sabes ahora, estoy
seguro de que estarías dispuesto a liberar las emociones ahora y sentir una
sensación de ( seguridad/protección ) como nunca antes has sentido. Y déjame
saber cuando ( nombre de la emoción ) haya desaparecido ( espera un momento
y usa la agudeza sensorial para leer mentalmente que la emoción ha
desaparecido ) . Ahora bien, ¿dónde está la emoción?”Si dicen "Ya no está",
vaya al Paso 5; de lo contrario, continúe a continuación .
4. Si todo fue así: “Genial, ahora en una escala de 0 a 100, siendo 0 ninguna emoción de
ningún tipo y 100 siendo lo máximo ( nombre de la emoción ) que hayas experimentado
alguna vez, probablemente estés entre 1 y 5, ¿verdad?”
i. Si dicen "No, es 0", vaya al Paso 5; de lo contrario, regrese al Paso 3. v.
5. Si dicen que todo se acabó/0: “¿En serio, no hay emoción alguna? Bueno, ¿puedes
probarlo? ¿Podemos probarlo para asegurarnos de que haya desaparecido por completo?
Luego simplemente sigue adelante y vuelve a flotar hacia el evento (C), viendo el evento a
través de tus propios ojos, y aunque puedas recordar que solías tener esa emoción, observa
cómo ahora esa emoción ya no está ahí. Es como recordar este evento de manera diferente
ahora. Entonces, en una escala de 0 a 100, ¿cuánto ( nombre de la emoción ) hay en tu
cuerpo?
i. Si es 0: “¿Estás seguro? ¿Como puede ser? Estás seguro, ¿en serio? ¡Felicidades!
Simplemente sigue adelante y flota hasta la posición antes del evento”. Vaya al paso
6.
ii. Si es distinto de 0: “Genial, gracias por tu honestidad, te lo agradezco. Simplemente

sigue adelante y vuelve a flotar hasta la posición anterior al evento, y esta vez sigue
subiendo más y más atrás, ve tan alto y tan atrás que toda la emoción se libere por
completo. Y simplemente asiente con la cabeza tan pronto como se haya liberado
completa y totalmente”. Regrese al Paso 3.
6. “Ahora, regresa al ahora por encima de tu Línea de Tiempo tan rápido como puedas soltar
todo ( nombre de la emoción ) de todos los eventos de tu pasado. Y para asegurar que la
emoción se haya liberado de tu pasado, quiero que te detengas en cada uno de los eventos
que discutimos antes de que liberaras todo ( nombre de la emoción ). Flota hasta la posición
superior y anterior al evento, y asegúrate de que la emoción desaparezca. Si está ahí,
quédate ahí hasta que la emoción se libere por completo. Quiero que comiences con el
evento que nombramos y simplemente asientas con la cabeza cuando termines ( indica la
pista de una palabra y la edad del evento más lejano en el pasado; pausa ). Continúe con
todos los eventos que discutimos, asegúrese de que la emoción haya desaparecido y, si aún
queda alguna, quédese allí hasta que la emoción se libere por completo. Cuando haya
terminado cada evento, regrese hasta ahora y regrese a la sala; tómese el tiempo que
necesite para hacer esto ”. Estado de ruptura.
102
7. Prueba - cliente ahora: “Cuando piensas en esos tres eventos, el evento sensibilizante
inicial, o cualquier otro evento en el que solías sentir esa vieja emoción, mientras piensas
en ello ahora, observa si puedes sentir esa vieja emoción. siente algo ( nombre de la
emoción ), o puede que descubras que no puedes”.
8. Ritmo futuro - cliente en el presente: “Quiero que vayas al futuro, a un momento no

especificado en el futuro, y pienses en algo que, si hubiera sucedido en el pasado, te habrías
sentido inapropiado o injustificado ( nombre del emoción ), y observe si puede encontrar
esa vieja emoción, o si descubre que no puede. ¿Bueno? Bien." Repita tantas veces como
sea necesario para la estrategia convincente. Bien hecho: regresa al ahora, tan fácil y sin
esfuerzo como para permitir que tu mente inconsciente realice cambios permanentes en tu
vida, cambios para mejor, y deja que estos cambios positivos afecten todas las demás áreas
de tu vida, brindándote más opciones. , y sólo cuando esto esté completo, abre los ojos”. (
Vínculo con las seis áreas de valores: familia, carrera, desarrollo personal, relaciones,
espiritualidad, salud y fitness ).
103
B mi
A
TLT -B Emociones
mi
negativas
B mi
#2 B mi
A
Pasado Ahora Futuro
ISE Evento 3 Evento 2 Evento 1
Clave: A está por encima del evento; B antes y encima del evento, y E es cada evento.
Nota: Esto no es para traumas o fobias.
El cliente siempre debe estar asociado cuando esté por encima de la Línea de Tiempo. El tono es
fresco y normal, todo bien.
Revisar las posiciones en la línea de tiempo

Asegúrese de que el cliente conozca las tres posiciones: A encima del evento, B antes del evento y
E, el evento en sí.
Determinar los puntos de control

1. “¿Puedes pensar en tres eventos de tu pasado que, cuando piensas en ellos ahora, todavía
evocan emociones de ( nombre de la emoción ) ? No es necesario que me digas cuáles son
los eventos, pero sí necesito obtener una edad y tal vez puedas darme una pista de una
palabra que me ayude a recordarte el evento cuando estemos verificando para asegurarnos
de que todos los eventos hayan ocurrido. la emoción se ha ido. “¡ Observa los tres eventos!
Gracias. ¿Está bien mencionarlos?”
2. “Genial, ahora si pudieras revivir esos tres eventos y liberarte de ( nombre de la emoción )
mientras revives esos eventos, ¿sería suficiente para que sepas que esta emoción ya no es
un problema y la has liberado de todos tus eventos pasados”.
a. Si no, “¿Entonces qué eventos necesitarías experimentar sin tener esta emoción para
saber que esto ya no es un problema para ti y que, de hecho, lo has liberado de tu
pasado?”
Calibrar posiciones y emociones

3. “Me gustaría pedirle a tu mente inconsciente que flote por encima de tu línea de tiempo, y
cuando estés flotando arriba ahora simplemente asiente con la cabeza ( pausa ) . Genial,
ahora sigue adelante y flota hacia el pasado, retrocediendo hasta un momento en el que
104
estás por encima del más reciente de los tres eventos que me mencionaste, enfrentando el
pasado, y cuando llegues allí, observa el evento, házmelo saber. cuando estés allí ( pausa )
”.
4. “Genial, ¿eres consciente de la posición antes del evento y de la posición que constituye el
evento en sí? Ahora simplemente flota desde esta posición sobre el evento directamente
hacia el evento mismo, viéndolo a través de tus propios ojos cuando eres más joven. Y
cuando llegues allí, observa las emociones que están presentes. En una escala de 0 a 100,
donde 0 es ninguna emoción en absoluto y 100 es la ( nombre de la emoción ) más intensa
que hayas sentido alguna vez, ¿cuánta ( nombre de la emoción ) hay en tu cuerpo?
i. Si hay menos de 50: "Excelente, entonces este será muy fácil de publicar".
ii. Si tiene más de 50: "Bien, entonces realmente podrá sentir un cambio significativo a
medida que libere esta emoción".
Adquirir lecciones
1. “Ahora, regresemos a la posición superior al evento, donde podemos encontrar lecciones
poderosas que nos ayudarán en el futuro. Para liberar esta emoción fácilmente, es útil
haber aprendido todo lo que necesitabas aprender del evento. Al aprender lo que necesita
haber aprendido de este evento, no tendrá que repetirlo más. Entonces, con ese objetivo
en mente, y a cierta distancia del evento, descubramos qué hay que aprender de este
evento, cuyo aprendizaje te permitirá soltar ( nombre de la emoción ) fácil y sin esfuerzo.
2. “¿Cuáles son los aprendizajes positivos que recibirás de este evento, cuyo aprendizaje te
empoderará y te permitirá liberar fácilmente las emociones de tu pasado y avanzar hacia el
futuro con decisiones y acciones más saludables en tu vida? Dime cuáles son los
aprendizajes”. Si es necesario, replantee los aprendizajes para que sean positivos, acerca de
uno mismo y centrados en el futuro.
Libera la emoción negativa

1. “Genial, ahora, llevándote esos aprendizajes positivos contigo, flota hasta el pasado, hasta
el evento de sensibilización inicial cuando estabas ( información ISE ) . Regrese hasta la
posición encima de este evento: ¿ya llegó ( pausa ) ?”
2. “Bien hecho, ¿estás consciente de la posición antes de este evento ( pausa ) y de la posición
que es el evento real ( pausa ) ? Bien. ¿Y puedes ver cómo las lecciones que has traído
contigo también tienen relevancia para este evento? ( repasar las lecciones ). Asegúrese de
que tengan tiempo para considerar esto detenidamente.
i. Si no: “Está bien, a veces estas conexiones son para la mente inconsciente, más que
para la mente consciente. Lo importante es que te concentres conscientemente en
cómo se siente cuando ( nombre de la emoción ) desaparece”.
ii. En caso afirmativo: "Genial, será fácil dejarlo ir".
105
3. “Cuando digo ahora, no ahora, pero cuando digo la palabra ahora, quiero que vuelvas a
flotar a la posición anterior al evento, antes del evento para que la emoción pueda
liberarse. Para que la emoción se libere, debes mirar el evento sensibilizador inicial en tu
Línea de Tiempo en dirección al AHORA... así es, simplemente ve a la posición antes del
evento – antes del evento ahora mismo y suelta la emoción. emoción, simplemente déjala
ir ( espera un momento y usa la agudeza sensorial para leer mentalmente que la emoción se
ha ido ) . Ahora bien, ¿dónde está la emoción?”
i. Si dicen que todavía está ahí: "Lo siento, no quise apresurarte, solo sigue adelante y
sigue dejándolo pasar, y cuando llegues a 0 en una escala de 0 a 100, házmelo saber
asintiendo con la cabeza ( espere a que asientan y luego pase a ii ) ”.
ii. Si dicen que todo se acabó: "Genial, ahora en una escala de 0 a 100, donde 0 es
ninguna emoción en absoluto, y 100 es lo máximo ( nombre de la emoción ) que jamás
hayas experimentado, probablemente estés en una escala de 10 a 20 ¿verdad?”
iii. Respondió "Sí" o algún valor distinto de 0: "Está bien, aún no hemos terminado, así
que siga dejando ir la emoción hasta llegar a 0, total y completamente. Y cuando estés
allí, házmelo saber asintiendo con la cabeza ( espera a que asientan ) . "Genial, ahora
en una escala de 0 a 100, donde 0 es ninguna emoción en absoluto, y 100 es lo
máximo ( nombre de la emoción ) que jamás hayas experimentado, probablemente
estés en una puntuación de 5 a 10, ¿verdad?"
iv. Respondió "Sí" o algún valor distinto de 0: "Está bien, si aún no lo ha publicado por
completo, eso generalmente significa que no está en la posición anterior al evento.
Así que flota el doble de alto y el doble de atrás, sigue flotando más alto y más atrás
hasta que la emoción desaparezca por completo ( espera un momento y usa la
agudeza sensorial para leer mentalmente que la emoción ha desaparecido ) . Ahora
bien, ¿dónde está la emoción?”
a. Si dicen "Ya no está/0", vaya al Paso 4; de lo contrario, continúe a continuación.
v. La respuesta sigue ahí: "Me gustaría hacerle una pregunta a tu mente inconsciente y
que tu mente consciente me responda verbalmente, por favor: ¿estás en el primer
evento o hay un evento anterior a este?"
a. Si no es el primer evento: "Gracias. Voy a contar desde 3 hasta 1 y, mientras lo
hago, quiero que tu mente inconsciente te lleve instantáneamente de regreso al
primer evento, y puedes recordar o no conscientemente cuándo ocurrió el
evento, pero tu mente inconsciente lo hará. saber dónde detenerte. ¿Listo? 3...
2...1... simplemente sigue adelante y regresa al evento inicial”. Regrese al inicio
del Paso 3.
b. Si es el primer evento: "En ese caso, me gustaría hablar directamente con tu

mente inconsciente y pedirle que se comunique conmigo verbalmente. ¿Cuál es
el propósito de aferrarse a ( nombre de la emoción ) ? Cualquiera sea la razón,
106
opte por la seguridad o la protección: “Bueno, esa es ciertamente una razón
noble para aferrarse a la emoción. Ciertamente puedo ver que (
seguridad/protección ) es algo muy importante para ti, y ¿te diste cuenta de que
al aferrarte a ( nombre de la emoción ) en realidad estás dañando el cuerpo, y
no ( manteniéndolo seguro/protegiéndolo)? ) en absoluto? Es cierto, los
estudios han demostrado que ( nombre de la emoción ) en realidad aumenta las
posibilidades de ( dolencia de salud adecuada ) . Apuesto a que no te diste
cuenta de eso a este nivel, ¿verdad? Bueno, sabiendo lo que sabes ahora, estoy
seguro de que estarías dispuesto a liberar las emociones ahora y sentir una
sensación de ( seguridad/protección ) como nunca antes has sentido. Y déjame
saber cuando ( nombre de la emoción ) haya desaparecido ( espera un momento
y usa la agudeza sensorial para leer mentalmente que la emoción ha
desaparecido ) . Ahora bien, ¿dónde está la emoción?”Si dicen "Ya no está",
vaya al Paso 5; de lo contrario, continúe a continuación ".
4. Si todo ha ido: "Genial, ahora en una escala de 0 a 100, siendo 0 ninguna emoción de
ningún tipo y 100 siendo lo máximo ( nombre de la emoción ) que hayas experimentado
alguna vez, probablemente estés entre 1 y 5, ¿verdad?"
i. Si dicen "No, es 0", vaya al Paso 5; de lo contrario, regrese al Paso 3. v.
5. Si dicen que todo se acabó/0: “¿De verdad, ninguna emoción? Bueno, ¿puedes probarlo?
¿Podemos probarlo para asegurarnos de que haya desaparecido por completo? Luego
simplemente sigue adelante y vuelve a flotar hacia el evento, viéndolo a través de tus
propios ojos, y aunque puedas recordar que solías tener esa emoción, observa cómo ahora
esa emoción ya no está ahí. Es como recordar este evento de manera diferente ahora.
Entonces, en una escala de 0 a 100, ¿cuánto ( nombre de la emoción ) hay en tu cuerpo?
i. Si es 0: “¿Estás seguro? ¿Como puede ser? Estás seguro, ¿en serio? ¡Felicidades!
Simplemente sigue adelante y flota hasta la posición antes del evento”. Vaya al paso
6.
ii. Si es distinto de 0: "Genial, gracias por tu honestidad, te lo agradezco. Simplemente

sigue adelante y vuelve a flotar hasta la posición anterior al evento, y esta vez sigue
subiendo más y más atrás, ve tan alto y tan atrás que toda la emoción se libere por
completo. Y simplemente asiente con la cabeza tan pronto como se haya liberado
completa y totalmente”. Regrese al Paso 3.
6. “Ahora, regresa al ahora por encima de tu Línea de Tiempo tan rápido como puedas soltar
todo ( nombre de la emoción ) de todos los eventos de tu pasado. Y para asegurar que la
emoción se haya liberado de tu pasado, quiero que te detengas en cada uno de los eventos
que discutimos antes de que liberaras todo ( nombre de la emoción ). Flota hasta la posición
superior y anterior al evento, y asegúrate de que la emoción desaparezca. Si está ahí,
quédate ahí hasta que la emoción se libere por completo. Quiero que comiences con el
evento que nombramos y simplemente asientas con la cabeza cuando termines ( indica la
pista de una palabra y la edad del evento más lejano en el pasado; pausa ). Continúe con
107
todos los eventos que discutimos, asegúrese de que la emoción haya desaparecido y, si aún
queda alguna, quédese allí hasta que la emoción se libere por completo. Cuando haya
terminado cada evento, regrese hasta ahora y regrese a la sala; tómese el tiempo que
necesite para hacer esto ”. Estado de ruptura.
7. Prueba - cliente de nuevo en este momento: “Cuando pienses en esos tres eventos, el
evento sensibilizante inicial, o cualquier otro evento en el que solías sentir esa vieja
emoción, mientras piensas en ello ahora, observa si puedes sentir esa vieja emoción. siente
algo ( nombre de la emoción ), o puede que descubras que no puedes”.
8. Ritmo futuro - cliente en el ahora: “Quiero que salgas al futuro, a un momento no

especificado en el futuro, que si hubiera sucedido en el pasado, te habrías sentido
inapropiado o injustificado ( nombre de la emoción ), y Fíjate si puedes encontrar esa vieja
emoción, o tal vez descubras que no puedes. ¿Bueno? Bien." Repita tantas veces como sea
necesario para la estrategia convincente. Bien hecho: regresa al ahora, tan fácil y sin
esfuerzo como para permitir que tu mente inconsciente realice cambios permanentes en tu
vida, cambios para mejor, y deja que estos cambios positivos afecten todas las demás áreas
de tu vida, brindándote más opciones. , y sólo cuando esto esté completo, abre los ojos”. (
Vínculo con las seis áreas de valores: familia, carrera, desarrollo personal, relaciones,
espiritualidad, salud y fitness ).
108
Cambiando valores
Resultado
1. Reorganizar la jerarquía de valores.
2. Insertar nuevos valores en una estructura de valores.
3. Elimine los valores no deseados que ya no le sirven.
Proceso
1. Obtenga las submodalidades del valor que está directamente encima de donde
pretende colocar el valor que está moviendo, por ejemplo, si fuera a mover
dinero a la posición de valor n.° 3, obtenga las submodalidades para el valor en
la posición n.° 2. “Cuando piensas en ( valor ), ¿tienes una imagen?” Tenga en
cuenta las submodalidades como de costumbre; estado de ruptura.
2. Obtenga las submodalidades del valor que está moviendo. "Cuando piensas en (
valor ), ¿tienes una imagen?" Tenga en cuenta las submodalidades como de
costumbre; estado de ruptura.
3. Reemplace las submodalidades del valor en movimiento con las

submodalidades del valor más alto (del Paso #1).
4. "Ahora quiero que reduzcas la intensidad de la imagen, los sonidos que

escuchas y los sentimientos que sentiste, en aproximadamente un 10%, y que
me avises cuando hayas terminado". Deje que el cliente elija qué subconjuntos
de VAK cambiar. Esto debería hacer que el valor modificado caiga por debajo del
valor más alto. Nota: Es posible que sea necesario cambiar la intensidad en más
o menos del 10% para que esto suceda.
5. "Ahora quiero que guardes esta imagen tal como la modificaste, como un
archivo de computadora, almacenado".
6. Verifique el orden de los valores y reescriba.
7. Prueba “Cuando piensas en ( valor modificado ), ¿cómo te sientes al respecto en

relación con ( valor más alto )? Cuando piensas en ( valor modificado ), ¿cómo
te sientes al respecto en relación con ( valor ahora debajo )?
8. Ritmo futuro.
Notas
a. Cambiar el valor del número 1 provocará cambios radicales en la vida del
cliente.
b. Si reemplaza el valor número 1, al mapear entre submodalidades, aumente la
intensidad en un 10 %.
c. Para provocar un cambio significativo, se debe mover un valor al top 4.
109
d. Antes de mover cualquier valor, verifique cómo encaja con las otras (Cinco)
Áreas de Valor.
e. Los valores deberían avanzar hacia.
Elicitación de valores
Versiones 1 – 3
Versión #1 – Obtención estándar

Teoría
La mayoría de las personas pueden revelar conscientemente entre 3 y 5 valores en rápida
sucesión. Repitiendo la pregunta y 'exigiendo' más respuestas, podrán revelar más valores.
Muchas veces, los valores que descubren en la tercera ronda son en realidad bastante
importantes en la jerarquía de valores. Los valores suscitados pueden ser tanto conscientes
como inconscientes.
Proceso
1. Obtenga una jerarquía de valores para las seis áreas de valores (carrera, familia,
salud, espiritualidad, relaciones, desarrollo personal) y defina con cuál
(normalmente la prioridad más alta) trabajará.
2. “¿Qué es importante para usted acerca de (respuesta del n.° 1)?” Tenga en
cuenta las respuestas; El cliente normalmente podrá decir de 3 a 5 valores; una
vez que se quede en silencio, pase al siguiente paso.
3. “¿Qué más es importante para ti sobre…………?” Tenga en cuenta las respuestas.
4. “¿Y qué más es importante para ti sobre…………?” Anote las respuestas: siga
"presionando" para obtener más valores.
Versión #2 (De Estrategia de Motivación)

Teoría
Si puedes descubrir el sentimiento que alguien está experimentando justo antes de sentirse
motivado, esto será un valor. Muchas veces, estos son inconscientes y no emergen desde la
primera provocación. Los valores suscitados serán inconscientes.
Proceso
1. “¿Puedes recordar un momento en el que estuviste totalmente motivado en el
contexto (elige la segunda prioridad entre las seis áreas de valor)? ¿Puedes
recordar un momento específico?
110
2. “Si recuerdas esa vez, ¿qué fue lo último que sentiste justo antes de estar
totalmente motivado?”
3. “¿Puedes darme el nombre de ese sentimiento?”
4. Si te dan una palabra de nivel demasiado bajo, pregúntale: “¿Qué es importante

para ti sobre eso?”
5. Continúe con los pasos del 1 al 4 hasta que obtenga palabras repetidas.
Versión #3 Valores de umbral

Teoría
Una vez que el cliente ha descubierto "todos" sus valores, debería descubrir aún más
valores cuando se lo coloca en una situación dicotómica. Los valores suscitados serán
inconscientes.
Proceso
1. Muestre al cliente la lista de valores que tiene hasta el momento.
2. “Estando presentes todos estos valores, ¿hay algo que pueda suceder que te
haga dejar... (tu trabajo, etc.)?” Tenga en cuenta las respuestas.
3. “Estando presentes todos estos valores, más los valores que acabas de
mencionar, ¿qué tendría que pasar para que te quedes?” Tenga en cuenta las
respuestas.
4. “Estando presentes todos estos valores, más los valores que acabas de
mencionar, ¿qué tendría que pasar para que te fueras?” Tenga en cuenta las
respuestas.
5. Continúe con los pasos 2 a 4 hasta que obtenga palabras repetidas.
111
VALORES ( EJEMPLO )
Lista inicial  Lista final
1.
LOGRO EXITOSO (3)
2.
MUY GUSTO MUY GUSTO (2)
3.
EXITOSO RICOS (4)
4.
ADINERADO FELICIDAD (15)
5.
CONSIDERADO LOGRO (1)
6.
PROFESIONAL PROFESIONAL (6)
7.
EXPERTO ESTIMULACIÓN (23)
8.
ACCESIBLE CLIENTE CENTRADO (24)
9.
RECONOCIMIENTO EMOCIÓN (18)
10.
AUTOSUFICIENCIA CONOCIDO (7)
11.
AUTOSUFICIENCIA AUTOSUFICIENCIA (10)
12.
CONFIABLE CUMPLIMIENTO (21)
13.
OPORTUNO RECONOCIMIENTO (9)
14.
ANTICIPACIÓN ACCESIBLE (8)
15.
FELIZ OPORTUNO (13)
16.
QUERER SEGUIR ANTICIPACIÓN (14)
17.
SENSACIÓN DE URGENCIA CONFIABLE (12)
18.
EXCITACIÓN INTERÉS (22)
19.
ALEGRÍA CONSIDERAR (5)
20.
ALEGRÍA
21.
CUMPLIMIENTO
22.
INTERÉS
23.
ESTÍMULO
112
24.
CLIENTE CENTRADO
25.
COMO COLEGAS
26.
SEGURIDAD
27.
PERTENENCIA
28.
CALIDAD
29.
APOYO
30.
31.
32.
33.
34.
35.
113
Priorización de valores
Priorización inicial
Proceso #1
1. “¿Ahora podrías numerar los valores en orden de importancia para ti?”Nota: esto tiene
que ser parte de su vida actual .
2. “¿Qué es lo más importante? ¿Que sigue?"
3. Si este proceso no funciona, utilice el Proceso n.º 2.
Proceso #2
1. “De los valores anteriores, ¿cuál es el más importante para usted?”
2. "Suponiendo que tiene ( los valores de la lista ya elegidos ), ¿es ( el siguiente valor de la
lista a priorizar ) más o menos importante que este ( estos )?" o
3. "Suponiendo que tiene ( valores de lista ya elegidos ), si no pudiera tener ( valor siguiente
en la lista a priorizar ) pero podría tener ( valor después de ese ), ¿estaría bien?" etc.
Notas
a) La importancia de los valores debe estar relacionada con su vida actual .
b) A medida que trabaja con todos los valores, es posible que el cliente desee fusionar,
modificar o eliminar algunas de las respuestas, y
c) Buscando top 10 (aproximadamente).
Verificar priorización
1. Vuelva a escribir la lista de valores después de la priorización inicial.
2. “¿Le parece bien esta lista o le gustaría hacer alguna modificación?”
3. Pruebe de la lista "¿Tiene más ( valor ) que ( otro valor )?"
Conflictos de valor de verificación

¿Hay valores contiguos que puedan causar conflicto?
1. Dirección de motivación: prueba de Acercamiento/Lejos “¿Por qué ( valor ) es importante

para usted?” Tenga en cuenta la respuesta T, A, Ta, At y compruebe que tiene la
verdadera razón, por ejemplo, ganar dinero (T) como valor, pero la razón subyacente es
no estar en quiebra (A). Si no está seguro, siga preguntando. Busque negaciones,
eliminaciones comparativas y operadores modales necesarios (todos ausentes)
114
2. Incongruencia secuencial. Dinero (T) y Libertad (T): provoca que el cliente tenga
un efecto ping-pong. Resolver con Time Empowerment o Visión Periférica.
3. Incongruencia simultánea. Dinero (T) y Pobreza (A): hace que el cliente sea
arrastrado en ambos sentidos. Resolver con Integración de Piezas o Cambio de
Valores.
4. Incongruencia simultánea y secuencial. Intimidad (A) y Abandono (A) –el cliente

no quiere ninguna de las dos cosas. Resuelva con empoderamiento del tiempo,
conciencia ampliada o integración de piezas.
5. Nivel lógico de abstracción: ¿es el primer valor el más abstracto? ¿Todos los
demás valores son un subconjunto del valor más alto?
6. Sintaxis: comenzando con el valor más bajo de la lista, ¿esto admite la

actualización del siguiente valor más alto? Continúe hasta el valor más alto.
115

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Estos scripts son extremadamente poderosos y deben

Notas para practicantes

2. Pídale al cliente que "reduzca la velocidad de los estados nuevamente para

5. Haz lo mismo con las imágenes siguientes.

7. Dispare el segundo ancla y haga que el cliente suba a la segunda imagen.

8. Dispare el tercer ancla y haga que el cliente suba a la tercera imagen.

9. Repita para todos los estados/imágenes.

10. Prueba y ritmo futuro.

2. Encuentre algo similar que no sea alérgico también y obtenga submodalidades

3. Haga que el cliente piense en submodalidades (no alérgicas) y las repase, y

4. Compruebe que el cliente pueda visualizar una gran pared de cristal de

6. Manteniendo al cliente disociado, pídale que visualice la gran pared de Perspex

8. Haga que el cliente vuelva a la imagen de la antigua sustancia a la que era

9. Prueba y ritmo futuro.

Esta técnica se utiliza cuando el resultado deseado o el estado del recurso es

1. Establecer una buena relación con el cliente.

3. Haga que el cliente identifique el estado presente indeseable ( procrastinación ) y

5. Recuerde un evento en el pasado que causa el estado presente indeseable y anclelo

7. Romper y luego probar el estado.

9. Active la cadena disparando el ancla n.° 1 y cuando alcance su punto máximo,

1. Establecer una buena relación con el cliente.

2. Haga que el cliente identifique un evento en el pasado que todavía le causa un

3. Pregúntele al cliente qué estados positivos de recursos necesitaba pero no tuvo en

6. Continúe hasta que el estado negativo haya colapsado.

1. Establecer una buena relación con el cliente.

3. Decida qué estado negativo se va a colapsar y acuerde qué estados están

6. Ancle el estado negativo una vez y use una ubicación diferente.

8. Una vez que se completa la integración y se logra un estado positivo o neutral,

9. Mantenga el ancla positiva durante 5 segundos más.

10. Estado de ruptura.

Las cinco claves para el anclaje son:

R. Recordar: hacer que el cliente recuerde el estado.

1. Estados que ocurren naturalmente

2. Estados pasados, vivos y altamente asociados

Ancla de recursos apilados

Los estados de ejemplo son:

i. Poder absoluto, totalmente amado, confianza imparable, totalmente lleno de

1. Comprueba que la creencia es realmente una creencia.

6. Obtenga submodalidades (los impulsores, probablemente ya sea la ubicación y/o la

7. Romper el estado y realizar un análisis contrastivo de las submodalidades de los dos

8. Vuelva a crear la imagen de la creencia limitante y luego modifíquela utilizando las

9. “Sella esos pensamientos en tu mente, como la tapa de un recipiente Tupperware,

10. "Ahora sella estos pensamientos en tu mente, como la tapa de un recipiente

11. estado de ruptura

12. Prueba: "Ahora, ¿qué opinas de esa vieja creencia?" Investigacion

14. Obtener submodalidades

15. estado de ruptura

18. “Al pensar en esta creencia, ¿tiene una imagen? "

19. Obtener submodalidades *

22. “Sella esos pensamientos en tu mente, como la tapa de un tupperware, encerrados

25. Establezca estrategias INTELIGENTES para esta nueva creencia e instálelas en el

* Puede omitir los pasos 19 y 20 e instalar inmediatamente submodalidades

“¿Qué pasará (A) cuando

“¿Qué pasará (A) cuando

“¿Qué no pasará (-A)

“¿Qué pasará (A) cuando

¿Qué no pasará (-A) “¿Qué no pasará (-A)