Formulación del Proyecto: ¿Qué es segmentación de mercado?

PROGRAMA DE PRODUCCIÓN O
Establecer los diferentes aspectos de análisis de un La segmentación de mercado consiste en definir el COMERCIALIZACIÓN
Proyecto; desde la determinación de la idea de público objetivo al que quieres venderles un • Cantidad de producción de un
negocio, aspectos de análisis del entorno, estimación producto y servicio. Esta acción se realiza con el producto o servicio y con la cual se
de la demanda y flujo operativo. objetivo de definir sobre ese segmento de mercado, piensa ingresar al mercado.
En este proceso se desarrolla la parte técnica y la acciones de venta, seleccionar canales de Para ello se tiene en cuenta:
relación exacta entre la vía comercial y financiera. comunicación, el precio al que le vas a vender el - Capacidad de producción: insumos,
Una idea de negocio es ese servicio o producto, producto y sobre todo la personalización del recursos materiales e inmateriales,
existente o creado, al que se le aporta una propuesta producto o servicio a proveer. personal.
de valor (solución) para el mercado al que se enfoca TIPOS DE SEGMENTACIÓN - Consideración de participación en
y, en consecuencia, puede generar beneficios Segmentación geográfica base al mercado o nivel de adversidad
económicos para el impulsor y un beneficio real para Se refiere al entorno y el espacio físico en el que se de riesgo del inversionista.
el consumidor desenvuelve el público objetivo. Con ella se toman en - Determinación de pronóstico de
ESTIMACIÓN DE LA NECESIDAD-PROBLEMA cuenta las siguientes variables: el país, estado, ventas según metodología (regresión
ANÁLISIS DE ciudad, región y clima en el que se encuentra la lineal).
MICRO Y MACRO ENTORNO audiencia. - Determinación de lote mínimo (según
LAS 5 FUERZAS DE PROTER demanda, según experiencia, otros).
SE CALIFICA POR NIVELES DE Con el crecimiento de los consumidores internautas,
PODER esta segmentación cada vez tiene menos relevancia, COSTO DE VENTAS
VARIABLES CONTROLABORES ya que ahora los productos están al alcance de un ELEMENTOS DEL COSTO DE VENTAS:
VARIABLES INTERNAS smartphone. Gracias a los gigantes tecnológicos, A. MATERIALES DIRECTOS = MATERIAS
DE AQUÍ SALE: FORTALEZAS Y DEBILIDADES como Amazon, Mercado Libre e eBay, ahora las PRIMAS.
PESTEL marcas tienen presencia internacional más B. MATERIALES INDIRECTOS =
• SE CALIFICA POR INDICADORES fácilmente. SUMINISTROS, se asocian al producto
• VARIABLES INCONTROLABORES de forma indirecta no exclusivamente
• VARIABLES EXTERNAS Segmentación demográfica necesaria para la confección del
• DE AQUÍ SALE: OPORTUNDIDADES Y Permite a las empresas conocer aspectos específicos producto.
AMENAZAS de su audiencia. Mientras más concreto, más fácil C. MANO DE OBRA DIRECTA = operario.
será adquirir clientes potenciales. Las variables que D. MANO DE OBRA INDIRECTA = dentro
ESTUDIO DE toma en cuenta esta segmentación son: la edad, el del proceso operativo, pero no se
MERCADO género, estado civil, preferencias sexuales, nivel considera parte de la elaboración.
consiste en un análisis breve de la oferta y la educativo, profesión, nivel socioeconómico, vivienda, FORMULAS:
demanda de los bienes o servicios que producirá cultura y religión. - MD + MOD = COSTOS PRIMOS.
y/o comercializará la microempresa - MOI + MI = Costos indirectos de
El mercado es el conjunto de compradores reales Segmentación psicográfica fabricación = CIF
o potenciales que adquieren, o están dispuestos a La segmentación con mayor relevancia, ya que - MOD + CIF = COSTOS DE CONVERSIÓN
adquirir un bien o servicio. analiza el comportamiento, las necesidades y INDICADORES
Para que hacer el Estudio de Mercado: este preferencias de los consumidores. Cada vez más, las FINANCIEROS PARA EVALUACIÓN
estudio se efectúa con el fin de asegurarse que audiencias buscan productos que les regalen INDICADORES SUPUESTOS
el proyecto es viable y para ser disparador de experiencias o que se alineen con sus ideales. Sus - Inflación
estrategias de producción y comercialización del variables son: la personalidad, estilo de vida, valores, - Tasa de crecimiento
mismo. actitudes e intereses. - Tipo de cambio
INGRESOS - Tasa de proyección
Son las cantidades de unidades de producto y/o En este caso, las redes sociales y el geomarketing se - Tasa de reducción
servicios a vender por cada año a lo largo del convierten en la herramienta más importante de las - Participación del proyecto
proyecto. El precio unitario del producto por las empresas. Al estudiar a su público, es más sencillo - Precios
cantidades estimadas, determinarán los ingresos desarrollar estrategias publicitarias que muevan sus - otros
anuales. emociones.
El costo, es el dinero erogado para adquirir los PRESUPUESTOS:
recursos necesarios para producir un bien o Segmentación conductual - P. VENTAS
servicio. Esta segmentación muestra la conducta y patrones - P. G. ADM.
de consumo de los usuarios, su lealtad a la marca, - P. G. VENTAS
Clasificación de los costos: sensibilidad al precio, la frecuencia u ocasión de - P. INGRESOS
Costos Directos / Variables: son costos en los que compra y los beneficios que buscan al elegir un - P. COSTO DE VENTAS
se incurren, solo si se lleva a cabo la producción producto. Con estos datos es más sencillo perfilar el - P. INVERSIONES
y aumentan con el nivel de actividad. bien o servicio antes de lanzarse al mercado. - P. FINANCIAMIENTO
Se relacionan directamente con la prestación del DEMANDA - CAPITAL DE TRABAJO
servicio e inciden en forma inmediata para la La demanda de mercado se puede definir como la - FLUJOS PROYECTADOS
realización y concreción del proyecto. cantidad de bienes y servicios requeridos por un CONFECCIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS
Costos Indirectos / Fijos: son los que se deben grupo de personas en un mercado determinado, en ESTADO DE RESULTADOS
afrontar, se produzca o no se produzca. el cual influyen los intereses, las necesidades y las - BALANCE INICIAL
Permanecen constantes cualquiera sea el nivel de tendencias. Precio y demanda están estrechamente - BALANCE PROYECTADO
producción relacionados: a menor precio mayor demanda y
INDICADORES SUPUESTOS: viceversa. CONFECCIÓN DE INDICADORES DE RENTABILIDAD
 Son los indicadores iniciales por los Tipos de demanda DE EVALUACIÓN
cuales se proyectará y establecerá el - TASA DE DESCUENTO: COK
proyecto sobre una base de D. Presente /WACC
continuidad a lo largo del tiempo • Producto de la población segmentada, - CONFECCIÓN DE VAN
manejando variables constantes indicando el nivel de consumo o - TIR
“ceteris paribus”. frecuencia de consumo. - B/C
 Estos indicadores manifiestan una • Segmento poblacional * frecuencia de
situación de estabilidad, pudiendo consumo o nivel
desarrollar pronósticos suponiendo Tipos de Mercado
que todos los escenarios se podrían D. Proyectada
mantener constantes en la medida de • Producto de la demanda actual - M. Potencial: Réplica de la demanda
lo posible. cuando se ejerce un indicador de potencial proyectada. Representa el
Ejemplos: proyección o crecimiento. Se puede mercado que potencialmente
- Tipo de cambio (el mismo tipo de tomar un indicador poblacional, comprarían los productos o servicios
cambio para todos los años de económico o de mercado. en un terminado tiempo anual.
proyección). • D. Presente * (1+tasa de proyección) - M. Disponible: Representa la cuota de
- Porcentajes de crecimiento de sueldos mercado disponible, a la cual tiene
- Porcentaje de financiamiento (si lo acceso la empresa.
tuviera por política) - M. Efectivo: Representa un factor
- Porcentaje de crecimiento del sector promedio entre la aceptación del
- Inflación anual o promedio cliente, al precio ofrecido y según las
- Rentabilidad de activos sin riesgo condiciones de mercado.
- Participación en el proyecto, entre M. Objetivo o meta: la cuota de capacidad con la que
otros. la empresa puede satisfacer a un porcentaje del
mercado efectivo. Representa la programación de
producción o ventas