Proyecto Final Picina

Cochabamba – Bolivia
2023
AGRADECIMIENTO
Quiero agradecer antes que nada a Dios, por guiarme en el sendero y fortalecerme
espiritualmente para comenzar un camino lleno de triunfo.
De esta forma, quiero exhibir mi gratitud a todas esas personas que estuvieron
presentes en la ejecución de esta misión, de este sueño que es tan considerable para
mí, agradecer todas sus ayudas, sus expresiones motivadoras, sus entendimientos,
sus consejos y su dedicación.
Muestro mis más sinceros agradecimientos a mi tutor de emprendimiento, quien con su
conocimiento y su guía fue una parte elemental para que pueda desarrollar una serie
de hechos que fueron indispensables para cada etapa de avance del trabajo.
A mis compañeros, con quienes con el tiempo fuimos fortaleciendo una amistad y
creando una familia, muchas gracias por toda su colaboración, por convivir todo este
tiempo conmigo, por comunicar vivencias, alegrías, fracasos, llantos, tristezas, peleas,
celebraciones y múltiples componentes que ayudaron a que hoy seamos como una
familia, por aportarme seguridad y por crecer juntos en este emprendimiento, muchas
gracias.
Finalmente, quiero agradecer a la base de todo, a mi familia, en particular a mis
padres, hermanos, que quienes con sus consejos fueron el motor de arranque y mi
recurrente razón, muchas gracias por su paciencia y comprensión, y más que nada por
su amor.
¡Muchas gracias por todo!

RESUMEN DEL EMPRENDIMIENTO
El emprendimiento en realización es la construcción de las piscinas Aqualandia en el
municipio de Quillacollo, para dicha apertura se requiere un capital de inversión
aproximado de 280,000.00 bs (doscientos ochenta mil 00/100 bolivianos) los cuales
con la administración y el manejo del propietario se deberá generar ingresos previstos
de acuerdo a cada área, contando con las dos áreas en la piscina Aqualandia como ser
el uso de las piscinas y las clases de natación.
Para dicho emprendimiento se realizó el estudio de mercado mediante encuestas
realizadas en el presente año 2023, resultados que nos favoreció para que se pueda
tener montos más aproximados y de igual manera conocer a la competencia.
Trabajando con los resultados de las encuestas se tiene como conclusión que el
emprendimiento realizado es viable ya que los estudios realizados con el VAN, TIR,
PRI Rc/b nos muestran recuperaciones a un plazo razonable.
INDICE
1 AUTOEVALUACION COMO EMPRENDEDOR....................................................1
1.1 Motivación para el emprendimiento...................................................................1
1.2 Experiencia en emprendimiento........................................................................3
1.3 Situación financiera para el emprendimiento.....................................................3
2 EVALUACIÓN DEL CONTEXTO DEL EMPRENDIMIENTO................................5
2.1 Contexto de realización del emprendimiento.....................................................5
2.1.1 Mercado consumidor..................................................................................6
2.2 Identificación de la competencia........................................................................6
2.2.1 Análisis comparativo...................................................................................6
2.2.2 Evaluación de las competencias................................................................9
2.3 Identificación de la oferta.................................................................................11
2.3.1 Ventajas competitivas...............................................................................11
2.3.2 Proyección de ingresos............................................................................12
2.4 Identificación de la demanda...........................................................................14
2.4.1 Análisis de la demanda.............................................................................17
3 OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO.................................................................17
3.1 Objetivo general...............................................................................................17
3.2 Objetivos específicos.......................................................................................17
4 IDEA DE NEGOCIO PROPIO O INDIVIDUAL, FAMILIAR O COMUNITARIO...17
5 OBLIGACIONES Y FORMA LEGAL DEL PARA EL NEGOCIO.........................18
6 PLAN DE MERCADO Y MERCADEO.................................................................20
6.1 Descripción del producto y/o servicio..............................................................20
6.1.1 Servicio.....................................................................................................20
6.1.2 Descripción de la plaza.............................................................................22
6.1.3 Marketing..................................................................................................22
6.2 Estrategias del servicio de atención................................................................25

7 ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO.......................................................................26
7.1 Razón social....................................................................................................26
7.2 Empresa unipersonal.......................................................................................26
7.3 Visión del negocio............................................................................................27
7.4 Misión del negocio...........................................................................................27
7.5 Objetivos del negocio.......................................................................................27
7.6 Estructura organizacional................................................................................27
7.6.1 Organigrama propuesto............................................................................27
7.6.2 Manual de funciones.................................................................................28
7.7 Análisis FODA del negocio..............................................................................30
8 COSTOS DE PRODUCCION Y SERVICIOS......................................................30
9 ESTIMACION DE CAPITAL................................................................................35
9.1 Estructura de capital propio o financiamiento..................................................35
9.2 Estructura de la inversión................................................................................37
9.2.1 Inversión del activo fijo tangible................................................................38
10 PLAN DE ACCION..............................................................................................40
10.1 Proyección y/o presupuestos de ingresos y gastos anuales...........................40
10.2 Proyección de estados financieros..................................................................44
10.3 Factibilidad técnica (VAN, TIR, PRI)................................................................47
11 PROCESO DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO..................................................51
12 CONCLUSIONES................................................................................................53
13 RECOMENDACIONES.......................................................................................54
14 BIBLIOGRAFIA....................................................................................................55
15 ANEXOS..............................................................................................................57
INDICE DE TABLAS
TABLA 1. Aporte y financiamiento..............................................................................4
TABLA 2. APORTE DEL PROPIETARIO BIENES Y EFECTIVO...............................5
TABLA 3. Análisis cuantitativo....................................................................................7
TABLA 4. Análisis cualitativo......................................................................................8
TABLA 5. Evaluación a la competencia....................................................................10
TABLA 6. Ventajas competitivas...............................................................................11
TABLA 7. Proyección de ingresos............................................................................13
TABLA 8. Tipos de clientes.......................................................................................16
TABLA 9. Activo intangible........................................................................................20
TABLA 10. Etapas de natación...................................................................................20
TABLA 11. Análisis del FODA.....................................................................................30
TABLA 12. Precio de entrada y uso de las áreas.......................................................31
TABLA 13. Costo de servicio......................................................................................32
TABLA 14. Sueldos y salarios.....................................................................................32
TABLA 15. Gasto mensual de servicios básicos........................................................33
TABLA 16. Gasto mensual en publicidad y marketing................................................33
TABLA 17. Resumen de gastos mensuales...............................................................34
TABLA 18. Gastos anuales.........................................................................................35
TABLA 19. Detalle para realizar el financiamiento bancario.......................................36
TABLA 20. Monto de pago al banco por el financiamiento.........................................36
TABLA 21. Activos tangibles desglosado...................................................................39
TABLA 22. Inversión en activos tangibles...................................................................40
TABLA 23. Proyección de ingresos con un incremento del 10%................................41
TABLA 24. Proyección de egresos incremento de costos 2%....................................42
TABLA 25. Monto de depreciación.............................................................................43
TABLA 26. Depreciaciones anuales...........................................................................44

TABLA 27. Flujo de caja expresado en bolivianos......................................................45
TABLA 28. Recuperación del capital invertido............................................................49
TABLA 29. Cálculo del VAN, TIR y PRI......................................................................50
INDICE DE FIGURAS
Figura 1. Imagen satelital de la competencia................................................................9
Figura 2. Imágenes de la piscina para; mayores, niños y clases de natación............21
Figura 3. Ubicación de la Apertura de la piscina Aqualandia......................................22
Figura 4. Imagen de las aplicaciones para la publicidad.............................................23
Figura 5. Imagen de la página de tik tok.....................................................................23
Figura 6. Imagen de la página creada en Facebook...................................................24
Figura 7. Imagen de la página de Instagram...............................................................25
Figura 8. Logo y slogan de la piscina..........................................................................26
Figura 9. Organigrama de la piscina Aqualandia........................................................28
Figura 10. Inicio, desarrollo y fin de las clases de natación.......................................51
Figura 11. Inicio, desarrollo y fin de las piscinas.......................................................52
INDICE DE GRAFICO
GRAFICO 1. Ganancia estimada...............................................................................14
GRAFICO 2. Incremento en ingresos.........................................................................41
GRAFICO 3. Incremento en egresos.........................................................................42
GRAFICO 4. Recuperación del capital y las inversiones...........................................47

1
PLAN DE NEGOCIO PARA LA APERTURA DE LA PISCINA AQUALANDIA EN

QUILLACOLLO
1 AUTOEVALUACION COMO EMPRENDEDOR

La capacidad de emprender este negocio, está basada en las ideas de generar
experiencia en la materia, contando con el apoyo de personas que buscan ver la
naturaleza de una forma sorprendente dando ideas y generando cambios mejores para
la piscina.
El compromiso que se tiene con la población es el trabajo arduo en las instalaciones,

en la atención y la comodidad, objetivos que se lograra con el apoyo de nuestra
población o los mismos trabajadores que nos aportaran con sus conocimientos de
creatividad y nuevas mejoras que serán conversadas para que se pueda tomar
decisiones.
El trabajo en equipo es necesario para que cada trabajador cumpla con sus funciones,
poniendo en práctica conocimientos o recibiendo el apoyo necesario para que se
cumpla con nuestras expectativas.
Las ganas de aprender y enseñar serán depende de cada trabajador por lo que la
PISICNA AQUALANDIA se compromete a dar el apoyo correspondiente.
La motivación, autoconfianza, iniciativa y autonomía son elementos necesarios para

asumir nuestra propia empresa, teniendo la capacidad de asumir posibles riesgos
constantes y buscar soluciones para superar los obstáculos, teniendo la capacidad de
afrontar y adaptarse a situaciones cambiantes con visiones a corto, mediano y largo
plazo, teniendo habilidades para organizar las tareas y priorizar las pendientes más
importantes con capacidad de planificación y la disposición de aprender
constantemente pero también enseñando y formando lideres emprendedores.
1.1 Motivación para el emprendimiento

Se inicia la motivación con las palabras del productor creativo, consultor Daniel Habif,
quien dice.
2
“Cada vez que tengas un sueño grande te vas a meter en situaciones de conflicto, la
vida es el libro de los hechos, no de los intentos, y entre más subes a los terrenos del
éxito, menos gente ira con ti, pero más esperaran verte caer y estarán a tu lado
siempre y cuando no representes una amenaza para ellos y mucho menos intentes
superarlos, querrán volar a costa de tus alas, así que deja de juntarte con los que te
despluman, correrán a tu lado y pronto se cansaran, porque la gente te perdona todo
menos el éxito, existen oportunidades que solo vendrán una vez en tu vida y que son
únicas y exclusivas para ti, no las dejes pasar aunque te mueras de miedo, la felicidad
no perdona la cobardía. Sin agallas no hay gloria, a la gente le gusta traer tu pasado
cuando tu presente es mejor que el de ellos, muchos se reirán de ti, hablarán de ti y
aran un listado de tus fracasos y del porque no deberías de soñar. Pero sueña, sueña
tan grande hasta que te tiemblen las piernas. Si tus sueños son grandes no se lo
cuentes a mentes pequeñas, rodéate de gigantes, gigantes espirituales y no de enanos
mentales, un día tus hechos eclipsaran tu pasado y no habrá más que aceptar que tú
te atreviste y ellos no, y no podrán negar que dios estuvo y estará contigo siempre y
nadie podrá hacerte frente, porque la boca que te juzga nunca será más grande que la
gracia que te respalda, haz las cosas con pasión y con amor” (Habif, 2023).
La creación de la piscina Aqualandia en Quillacollo, nace con la idea de realizar una

piscina recreativa ofreciendo diferentes tipos de terapias y ejercicios tanto como a
niños, adolescentes y personas mayores, para el esparcimiento del desarrollo físico y
mental, buscando como resultado del bienestar corporal y emocional de nuestra
población.
La piscina es un espacio en la que se practica la disciplina de natación. Ejercicio

completo en la salud física y mental, dando una flexibilidad desarrollando la
coordinación de nuestro cuerpo, dando trabajo en diferentes grupos musculares de
manera simultánea, también nos ayuda en una mejor capacidad pulmonar mejorando
el sistema respiratorio y apoyando a la memoria en enfoque y claridad mental
reduciendo el estrés.
Con el manejo y la buena administración de la piscina, se tendrá la oportunidad de
generar ingresos y apoyando a la población generando empleo.
3
La frase de una empresaria “Marie Forleo” en su libro todo es figurable nos dice “Nunca
tenes que iniciar con un negocio para hacer dinero, empieza un negocio para hacer
diferencia”, se tomara como referencia ese punto para hacer una notable diferencia en
la PISCINA AQUALANDIA buscando mejores atenciones e instalaciones a diferencias
de otras piscinas.(Forleo, 2021)
1.2 Experiencia en emprendimiento

No se tiene la experiencia en el área, pero se realizará de la mejor manera posible,
teniendo el conocimiento de visitas a lugares fuera de lo común y lleno de naturaleza
que nos da una tranquilidad y paz mental, elementos que buscaremos realizar en la
población.
La atención en las piscinas para las clases de natación será de acuerdo a la población
que está en práctica de este ejercicio completo, apoyando a jóvenes que buscan
postular a colegios y escuelas militares y policiales o para ingresar a la ESFM “Escuela
Superior de Formación de Maestros”.
El aprendizaje de niños que les gusta la natación apoyando y sacando nadadores

excepcionales, que si buscan ser nadadores profesionales que representen a nuestro
país, recibirán el apoyo por parte de la PISCINA AQUALANDIA.
1.3 Situación financiera para el emprendimiento

El capital requerido para la creación de la piscina Aqualandia será mediante el aporte
el propietario y un préstamo bancario.
Aproximamos un capital de 360.000.00 (trescientos sesenta mil 00/100 bolivianos).
Monto que será designado a:
 Construcción
 Materiales
 Gastos administrativos
4
TABLA 1. Aporte y financiamiento

% DE
DETALLE MONTO Bs PARTICIPACIO
N
Propietario 260,000.00 72%
Financiamiento 100,000.00 28%
Total, bs 360,000.00 100%
Nota: Elaboración propia
En la tabla se muestra un aporte de 360,000.00 bs (trescientos sesenta mil 00/100

bolivianos) como un monto estimado para la inversión en la piscina, de los cuales
260,000.00 bs (doscientos sesenta mil 00/100 bolivianos), es la inversión que realiza el
propietario por ahorros realizados y realizando un financiamiento bancario de
100,000.00 bs (cien mil 00/100 bolivianos), por lo que se muestra en la tabla un
porcentaje del 72% por la participación del dueño y un 28% por el financiamiento.
La tasa de interés del financiamiento bancario se realizó virtualmente.

Se realizo una información virtual con el BCB Banco Central de Bolivia y por el Banco
Unión.(BCB, 2023) (Banco Union S.A., 2023)
5
TABLA 2. APORTE DEL PROPIETARIO BIENES Y EFECTIVO

ACTIVO
60 PASIVO -
CORRIENTE
ACTIVO PASIVO
60 -
DISPONIBLE CORRIENTE
Caja Moneda
60
Nacional
ACTIVOS NO 359,94
CORRIENTES 0
ACTIVOS PASIVO NO
359,940 -
FIJOS CORRIENTE
Edificios 210,000
Muebles y
11,300
enseres
Maquinaria y 360,00
132,640 PATRIMONIO
equipos 0
Equipos de
6,000 Capital 360,000
computación
TOTAL, 360,00 TOTAL, PASIVO 360,00
ACTIVOS 0 Y PATRIMONIO 0
Nota: Elaboración propia.
A la vez el propietario realiza el aporte con un terreno el cual tiene 2700 m2 que fue
adquirido mediante una herencia, que tiene un valor actual de 936,600.00 bs
(novecientos treinta y seis mil seiscientos 00/100 bolivianos).
2 EVALUACIÓN DEL CONTEXTO DEL EMPRENDIMIENTO

2.1 Contexto de realización del emprendimiento
La ubicación de la piscina Aqualandia no es céntrica, pero será una ventaja para poder
ampliar las ideas sobre una piscina basada en la naturaleza con la tecnología
suficiente, el sonido de las aves el viento será parte del emprendimiento.
6
La idea del propietario con el Ingeniero es de hacer juego la naturaleza con la

tecnología, rescatando y haciendo uso de los árboles y tierra orgánica para poder
hacer uso de sus beneficios en nuestra infraestructura.
2.1.1 Mercado consumidor

Nuestros clientes que gozaran de la PISCINA AQUALANDIA están enfocada a
personas tanto como para mujeres y varones que buscan el ejercicio físico y mental sin
tomar importancia la edad. (Ver anexo 14).
2.2 Identificación de la competencia

Después de realizar la visita a las piscinas más cercanas en Quillacollo, tomamos en
cuenta tres piscinas:
 Piscina Aquaspa
 Piscina Aquaventura
 Piscina San Isidro
Piscinas que fueron estudiadas de manera cuantitativa y cualitativa.
2.2.1 Análisis comparativo

Para este estudio se realizó investigaciones sobre la competencia, reconociendo a las
piscinas que son competencia directa e indirecta.
Las comparaciones que realizaremos serán en cuanto a:

 Calidad
 Precio
 Atención
 Limpieza
 Instalaciones
A continuación, se muestran los cuadros de comparación de manera cuantitativa y
cualitativa
7
TABLA 3. Análisis cuantitativo

CANT. DE
PISCINA UBICACIÓN EDADES PRECIO
PISICNAS
C. Antofagasta menores a 5 -
media cuadra
Aquaspa antes de llegar 1
mayores a 7 30.00
al prado de Villa
Moderna
C. Antofagasta menores a 7 -
pasando media
Aquaventura cuadra del 3
mayores a 7 40.00
colegio Rene
Crespo
C. Antofagasta y menores a 7 -
San Isidro 2
C. San Isidro mayores a 7 25.00
Con el análisis cuantitativo tenemos el conocimiento sobre la cantidad de piscinas que

tiene cada una de nuestras competencias.
Las piscinas mencionadas en la tabla n°3 nos muestra las ubicaciones y los precios de
entrada según las edades.
La piscina Aquaspa cuenta con una piscina la cual está equipada de un equipo de
limpieza bastante funcional, y actualizado, también cuenta con un estabilizador de
temperatura teniendo su piscina en un punto estable de temperatura.
La piscina Aquaventura cuenta con dos piscinas una para mayores y una para niños,
cuenta con un tobogán.
La piscina San Isidro cuenta con 2 piscinas de igual manera uno para niños y la otra
para mayores con un pequeño tobogán.
8
A continuación, se muestra el análisis cualitativo de las piscinas en las que vimos

defectos y fortalezas.
TABLA 4. Análisis cualitativo
PISCINA AMBIENTE ATENCION LIMPIEZA ESPACIO

*Cerrado
*El espacio es
*No cuenta con *Buena
*Agua limpia y pequeño, es muy útil
parque atención al
Aquaspa acogedora para pasar entre
cliente
*Cuenta con su amigos y familia
sala de spa
*Abierto al aire
libre *Buena
*Piscina y lugar amplio
atención al *Agua limpia
Aquaventura para juegos y deportes
*Cuenta con cliente
parque
*Falta de
*Abierto al aire
cuidados en la
libre
piscina grande. *Lugar amplio para la
*Atención
práctica de deporte o
San Isidro regular
*Falta de juegos
*Cuenta con
atención a la
cancha de pasto
piscina de niños
El análisis de datos cualitativos es un proceso mediante el cual se extraen

conclusiones de datos no estructurados y heterogéneos que no son expresados de
forma numérica o cuantificable. Hablamos de un proceso que permite, a través de un
conjunto de técnicas, extraer conclusiones de una masa de datos en forma textual o
narrativa, e incluso de imágenes.
9
Para lo cual se tomó en cuenta varios aspectos físicos y que los que gracias a las
visitas que se realizó en la competencia nos dimos cuenta de varias cualidades las
cuales se podría mejorar y buscar tener una experiencia nueva dentro de nuestras
instalaciones, en otra parte el estudio del análisis cualitativo nos ayuda a tener ideas
más claras para poder realizar el emprendimiento de una manera más fácil y mejor.
Para conocer más de las competencias se realizó imágenes mediante Google maps,
de las tres piscinas más cercanas.
Figura 1. Imagen satelital de la competencia
San Isidro Aquaventura Aquaspa

Nota: Google Maps
La imagen satelital que se muestra en las imágenes se puede ver el tamaño el cual
esta designado para el are de las piscinas las cuales a simple vista se ve que la piscina
Aquaventura cuenta con un espacio mucho más superior a la piscina, San Isidro y a la
piscina Aquaspa.
Según las notas del turismo en Bolivia, podemos entender que la Piscina Aquaventura
y la Piscina Aquaspa son más reconocidos por los bolivianos, tomando, así como una
gran competencia para la creación de la nueva piscina. (Nota del Turismo en Bolivia,
2023)
2.2.2 Evaluación de las competencias

La evaluación de las competencias se realizó mediante las visitas hacia estos lugares.
A continuación, se muestra la tabla con puntuaciones de 1 a 5 yendo de malo con
puntuación de 1 y sucesivamente 5 con puntuación buena.
10
TABLA 5. Evaluación a la competencia

DETALLE AQUAVENTURA AQUASPA SAN ISIDRO
Precio de entrada 5 5 5
Piscinas 5 3 5
Limpieza 4 5 2
Atención 5 5 3
Espacio 5 3 5
Tecnología 4 5 2
Ambiente 5 4 5
PUNTAJE 33 30 27
Como se aprecia en la tabla, el precio de entrada, fue evaluado de acuerdo a las

comodidades que nos da las piscinas mencionadas.
Piscinas, evaluada por la cantidad de piscinas.
Limpieza, evaluada por la limpieza dentro de las instalaciones y de las mismas piscinas
Atención, evaluada de acuerdo al trato que recibe el cliente al momento de ingresar y
estar dentro de las instalaciones.
Espacio, el lugar amplio para caminar y realizar otras actividades.

Tecnología, en el momento de los equipos que se usa para la limpieza de las piscinas
y el mantenimiento de las temperaturas.
Ambiente, si la piscina tiene acceso a la naturaleza, como áreas verdes o áreas de
esparcimiento mental.
11
La tabla nos muestra la evaluación en las visitas realizadas, como se puede ver
tenemos el puntaje más alto para la piscina Aquaventura con un puntaje de 33 puntos
sobre la base de 35 puntos, seguido de la piscina Aquaspa con un total de 30 puntos y
finalmente la piscina San Isidro con un total de 27 puntos.
Esto nos da a entender que nuestros dos principales competencias serán la piscina
Aquaventura y la piscina Aquaspa.
2.3 Identificación de la oferta

El buen servicio y la atención será indispensable para que nuestros clientes estén
dispuestos a pagar y disfrutar de los diferentes tipos de áreas, con la oferta
analizaremos el ingreso de nuestros clientes haciendo que en un futuro sea más
reconocido por sus buenas reseñas y atención que se realizara.
Con el resultado de las encuestas realizadas y el estudio de la competencia se pudo
identificar que la idea de la apertura de una nueva piscina en Quillacollo es un servicio
por lo que varias personas estarían dispuestas a visitarnos y conocer una nueva
experiencia. (Ver anexo 9)
2.3.1 Ventajas competitivas

Haciendo una relación con la competencia sobre las instalaciones y el servicio que
ofrece cada piscina de la competencia y lo que la PISCINA AQUALANDIA busca
realizar será lo siguiente:
TABLA 6. Ventajas competitivas

N° VENTAJA COMPETITIVA
1 Precio de entrada
2 Área de descanso
3 Comedor
4 Baños para discapacitados
5 Parqueo
12
6 Áreas de deporte
Precio de entrada, va relacionado a los usos de las piscinas y al espacio que se tendrá
Área de descanso, la piscina Aqualandia contara específicamente con un are de
descanso mental (área verde), para que nuestros clientes tengan un mayor reposo.
Comedor, contara con un comedor y televisores.
Baños para discapacitados, El baño para discapacitados será de gran apoyo para todo
tipo de cliente que nos visite.
Parqueo, contara también con un parqueo donde nuestros clientes que vengan en sus
movilidades tengan la tranquilidad que sus vehículos estarán cuidados durante el
tiempo que estén dentro de las instalaciones de la piscina.
Áreas de deporte, Se tiene la idea de dejar espacios amplios para que los clientes
puedan realizar deportes de manera tranquila y alegre.
2.3.2 Proyección de ingresos

La proyección de nuestros ingresos será más en las clases de natación donde se tiene
proyectado hacer visita a Unidades Educativas ofreciendo el servicio de las clases de
natación para las diferentes edades, estudiantes que podrían asistir mayormente en
vacaciones de invierno que será en el mes de Julio y en las vacaciones de fin de año
que son en el mes de Diciembre, no siendo un obstáculo el clima ya que las piscina de
natación será en un ambiente cerrado y el agua regulada a una temperatura adecuada.
Teniendo también conocimiento los días feriados y con un clima adecuado para acudir
a las piscinas, tomando también en cuenta días donde los colegios salen de
excursiones o retiros sabemos que serán días donde podremos generar buenos
ingresos.
13
TABLA 7. Proyección de ingresos
PRECIO
EN FE MA AB JU AG SE OC NO DI TOTAL,
DETALLE UNITARI MAY JUL TOTAL, BS
E B R R N O P T V C PERSONAS
O BS
PISCINAS 89,600.00
5 a 15 12
20.00 120 80 80 80 80 80 100 80 100 100 100 1120 22,400.00
años 0
15 a 50 12
35.00 120 80 80 80 80 80 100 80 100 100 100 1120 39,200.00
años 0
50 años 12
25.00 120 80 80 80 80 80 100 80 100 100 100 1120 28,000.00
adelante 0
NATACION 810,000.00
40
Inicial 200.00 400 90 50 50 50 50 60 50 50 50 50 1350 270,000.00
0
40
Intermedio 200.00 400 90 50 50 50 50 60 50 50 50 50 1350 270,000.00
0
40
Avanzado 200.00 400 90 50 50 50 50 60 50 50 50 50 1350 270,000.00
0
Total, bs 899,600.00

Nuestro punto fuerte de ingresos serán las clases de natación la Piscina Aqualandia
cuenta con 1 piscina semi olímpica con medida de 25 metros y está habilitada para
cinco carriles, la idea del planteamiento para la implementación de la piscina
Aqualandia es el de hacer uso de las piscinas los días de lunes a viernes con
excepciones únicas de feriado, y los días de feriado, sábado y domingos tener la
entrada libre a la piscina lo que nos ayudara a generar mayores ingresos.
Se hace una estimación de ingresos en el uso de la piscina los fines de semana un
monto de 89,600.00 bs (ochenta y nueve mil seiscientos 00/100 bolivianos) por el
ingreso de 3,360 personas por año tomando en cuenta los meses con más demanda y
meses donde el clima no es a favor de la empresa.
Las clases de natación tendrán un costo por una cantidad de 20 clases que representa
aproximadamente un mes, se cuenta con la presencia de 4,050 personas al año
14
quienes transcurrirán en las diferentes clases, como es de conocimiento las clases de

natación en temporada de vacaciones de los estudiantes, que son en los meses de
enero parte de febrero, parte de julio y el mes de diciembre son meses donde
tendremos mayor demanda en servicio. Contando así con un ingreso de 810,000.00 bs
(ochocientos diez mil 00/100 bolivianos).
Lo que nos da como ingresos totales de 899,600.00 bolivianos al año.
GRAFICO 1. Ganancia estimada
INGRESO
10%
90%
PISCINAS NATACION
Como bien se ve en el grafico hay un claro ingreso del 90% por las clases de natación
y un 10% por el uso de la piscina en fines de semana.
2.4 Identificación de la demanda

La piscina se convierte en una forma de ocupar el tiempo libre, manteniendo el cuerpo
y la mente activos así también teniendo una relación social.
Para realizar la identificación de la demanda lo primero que se debe realizar es
conocer a nuestros clientes futuros, tratando de conocer las necesidades que requieren
nuestros clientes.
15
Por lo cual se realizó la siguiente tabla, teniendo como principal los siguientes tipos de
clientes.
Se contará con un buen ingreso si se recibe un colegio que visite nuestras
instalaciones para realizar sus excursiones.
 Público en general
 Unidades Educativas
 Personas con discapacidad
 Niños menores para natación
 Representantes de colegios
La identificación de nuestros clientes es esencial ya que con los datos que se tiene
podremos captar que clientes nos aria generar más y mayores ganancias.
16
TABLA 8. Tipos de clientes

TIPO DE
N° SERVICIO
CLIENTE
El servicio de la atención de la piscina será para todo el público
en general ya que la natación es un área donde no se hace
referencia a una sola persona, por lo que las clases de natación
Público en y las visitas a las piscinas para que ingresen en las
1
general instalaciones no están restringidas para ningún tipo de persona,
como empresa nos vemos en la idea de fortalecer el desarrollo
físico y mental.
Las unidades educativas que decidan asistir a nuestras

instalaciones en sus excursiones serán recibidas de la mejor
Unidades
2 manera dando un descuento especial o dejando el ingreso
Educativas
gratuito a los maestros, tema que será decidido de forma en que
se sienta cómoda nuestra población.
Se requiere tener muchos cuidados y adaptaciones para las
personas con discapacidad, pero la Piscina Aqualandia pensó
en todas las complicaciones, por lo cual se realizó las
Personas con
3 adaptaciones correspondientes para que las personas con algún
discapacidad
tipo de discapacidad reciban la atención de igual manera a las
demás, ya que se cuenta con las rampas, baños amplios y
adecuados para los mismos.
Las clases de natación estará dividida en tres etapas las cuales
Niños menores irán ascendiendo de forma a su aprendizaje los niños no serán
4
para natación excluidos de esta práctica que por lo tanto no hay diferencia de
edades para las clases de natación.
5 Representantes La piscina Aqualandia ofrecerá un descuento especial a
de colegios aquellos estudiantes que representen a su colegio en la
disciplina de natación, mostrando un apoyo para que salgan
17
campeones y apoyando así al país con la representación de

nadadores profesionales.
Las clases de natación y el uso de las piscinas es para el público en general, toda
persona que decida ingresar a las clases de natación se le dará el apoyo como una
persona más, se buscara ser rigurosos con los postulantes en las carreras que sean
necesarias el examen de natación a quienes les pediremos dar su mayor esfuerzo para
que en una forma reciban un gran apoyo por parte de la PISCINA AQUALANDIA.
2.4.1 Análisis de la demanda

Con el análisis de la demanda podremos tener conocimiento del servicio que se debe
mejorar el servicio que al cliente le gustaría para poder estimar de manera más
concreta la demanda de aquí a un futuro, resultados obtenidos por el análisis de la
encuesta realizada.
3 OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO

3.1 Objetivo general
Diseñar un plan de negocio para la apertura de la piscina Aqualandia en el Municipio
de Quillacollo.
3.2 Objetivos específicos

Los objetivos específicos para mantener en su mejor forma a la PISCINA
AQUALANDIA será con los siguientes objetivos:
 Realizar el análisis del mercado, para minimizar el riesgo del negocio.
 Determinar los costos de capital y operativos
 Elaborar la estructura y organización del negocio.
 Analizar la factibilidad técnica del VAN, TIR y PRI.
4 IDEA DE NEGOCIO PROPIO O INDIVIDUAL, FAMILIAR O COMUNITARIO

La idea del negocio para la apertura de la nueva piscina en Quillacollo es un negocio
propio de un solo y único dueño quien con ahorros y esfuerzo logro tener un monto de
18
dinero disponible para poder realizar la inversión necesaria para la apertura de una
nueva piscina.
El propietario que de profesión es un contador de acuerdo a los conocimientos que se
tiene deberá ser el guía para que esta empresa unipersonal, la piscina Aqualandia
salga adelante.
5 OBLIGACIONES Y FORMA LEGAL DEL PARA EL NEGOCIO
Un activo intangible es definido por su propio nombre, es decir, no es tangible, no
puede ser percibido físicamente. El activo intangible es, por tanto, de naturaleza
inmaterial. Por ejemplo, el valor de una marca, que no puede ser medido de manera
física.
Se tiene en cuenta en la contabilidad porque posee la capacidad de generar beneficios
económicos futuros que pueden ser controlados por la entidad económica.
En definitiva, son bienes de uso que se caracterizan por carecer de sustancia física
susceptible de valoración económica.
Para el activo intangible como ser la inscripción a:

 Seprec
 Alcaldía
 Impuestos
Inscripciones solicitadas para el emprendimiento que se está realizando como empresa
unipersonal que por lo cual a continuación se muestra los documentos necesarios para
inscribir a Seprec, Alcaldía e Impuestos
Seprec, nos solicita los siguientes requisitos:

REQUISITOS DE FORMA PRESENCIAL:
Formulario web de Solicitud de Inscripción con carácter de declaración jurada,
debidamente llenado por el representante legal y con aprobación vía ciudadanía digital.
Testimonio de escritura pública de constitución social, en original o fotocopia legalizada
legible. El mencionado instrumento debe contener los aspectos previstos en el Art. 127
del Código de Comercio y adecuarse a las normas correspondientes al tipo societario
respectivo establecidas en el mismo cuerpo normativo.
Cancelar el costo para Publicación in extenso del testimonio de constitución en la
Gaceta Electrónica del Registro de Comercio.
19
El costo para la inscripción a SEPREC antes era 260.00 bs y ahora cuesta 130 bs
REQUISITOS TRÁMITE VIRTUAL:

 Formulario Virtual de Inscripción con carácter de declaración jurada, con
aprobación vía ciudadanía digital.
 Únicamente, en caso de ser empresa unipersonal regulada por Ley, cargar en
formato PDF, la autorización emitida por el ente regulador.
En caso de ser sociedad regulada por Ley, al momento de llenar el formulario web de
solicitud de inscripción, cargar en formato PDF de la autorización emitida por el ente
regulador. (SEPREC, 2023).
Alcaldía, para hacernos la entrega de la licencia de funcionamiento nos solicita, como

persona natural lo siguiente:
 Fotocopia de cedula de identidad blanco y negro en caso de contar con registro
contribuyente natural (PMC); caso contrario presentar fotocopia de cedula de
identidad a color y foto 3x3 fondo rojo.
 Comprobante original de admisión de trámite para la obtención de licencia de
funcionamiento permanente, cancelar en la entidad financiera a la cuenta
DA88=55 bs obteniendo el número de FUR para el llenado de formulario virtual.
 Impreso original del formulario de declaración jurada virtual firmada por el
propietario o apoderado siempre que este autorizado en su poder a firmar las
declaraciones juradas, para el llenado del formulario se debe de ingresar en la
página web: simat.cochabamba.bo. (ALCALDIA, 2023)
Impuestos, nos solicita la presentación de los siguientes documentos para empresa

unipersonal.
 Carnet de identidad original del propietario
 Actividad económica a la que se va a dedicar
 Factura de luz vigente del domicilio fiscal
20
 Factura de luz vigente del domicilio particular del propietario

 Correo electrónico habilitado
 Croquis de domicilio fisca
 Croquis de domicilio particular del propietario (IMPUESTOS, 2023)
TABLA 9. Activo intangible
DETALLE MONTO, Bs
SEPREC 130.00
ALCALDIA 140.00
Total, bs 270.00
6 PLAN DE MERCADO Y MERCADEO

6.1 Descripción del producto y/o servicio
En este punto tomaremos en cuenta los servicios que se realizara como ser:
6.1.1 Servicio
 Ingreso a las piscinas
 Clases de natación
Cada uno de los servicios tiene su propia actividad y las áreas donde podrán asistir,
como ser el ingreso a las piscinas tendrán acceso a las áreas verdes, baños,
vestidores, parqueo, canchas deportivas, únicamente teniendo restringido el ingreso a
la piscina de las clases de natación, ya que la misma está en un ambiente cerrado con
lo que se busca que los estudiantes estén con las temperaturas adecuadas.
Los estudiantes que participen de las clases de natación de igual manera tienen
ingreso a sus propios baños, vestidores, parqueo, área verde y teniendo como
restricción el ingreso a las piscinas para niños y mayores.
Las clases de natación están divididas en tres etapas las cuales se menciona a
continuación.
21
TABLA 10. Etapas de natación
ETAPAS DETALLE
Iniciante Población en proceso de aprendizaje inicial
Avanzado Población con base de natación
Profesional Población para perfeccionamiento
Natación, La PISCINA AQUALANDIA ofrece el servicio de las clases de natación,

según la FEBONA Federación Boliviana de Natación las clases deben ser partidas en
tres etapas.
 Etapa 1.- Inicial

 Etapa 2.- Intermedio
 Etapa 3.- Avanzada
En la etapa inicial se dará clases de adaptaciones dentro del agua, respiración y

movimientos básicos.
En la etapa intermedia se realizará la natación con las formas de nadar más comunes
En la etapa avanzada será la práctica de natación haciendo el control de la respiración
y velocidad al momento de nadar. (FEBONA, s.f.).
22
Figura 2. Imágenes de la piscina
Nota: Imagen sacada de las redes sociales
El mantenimiento de la piscina será realizado por la empresa “Mipiscina.com” Empresa

que lleva años realizando el servicio de limpieza en piscinas y mantenimiento,
contando con buenas reseñas por el trabajo que realiza y el cumplimiento a los temas
de limpieza. La empresa mi piscina.com ofrece sus servicios de construcción,
equipamiento, servicio técnico y el servicio de mantenimiento. (mipiscina.com, 2023)
6.1.2 Descripción de la plaza

La piscina Aqualandia estará ubicada en Quillacollo. Zona Chojñacollo/ C. 3 Chorros.
Figura 3. Ubicación de la Apertura de la piscina Aqualandia

23
Nota: Google Maps
6.1.3 Marketing
EL servicio de la piscina Aqualandia será publicada por las redes sociales haciéndose
conocer por la comodidad y detallado natural de las instalaciones, teniendo cuentas en
Facebook, WhatsApp, tik tok, Instagram y otros medios más.
Las redes que se usará más serán:
 Tik Tok
 Facebook
 Televisión
 Instagram
Figura 4. Imagen de las aplicaciones para la publicidad
Para tik tok se creará una cuenta que será enviada a la página de Facebook y en
distintas aplicaciones buscando que el nuestro mercado crezca mediante las redes
sociales.
24
Figura 5. Imagen de la página de tik tok
Como se puede ver en la imagen tenemos ya creada la página en la aplicación de tik

tok con tres publicaciones que indican los servicios de la piscina mostrando las ideas
para la construcción de la misma.
También se creará una página en la aplicación de Facebook la cual nos ayudara con
las novedades y promociones que se saque mediante las aplicaciones, se buscará
tener activa las dos redes sociales llamando la atención de los clientes para que
puedan visitarnos y así poder generar más clientes y mejores reseñas.
25
Figura 6. Imagen de la página creada en Facebook
Muy aparte de eso la PISCINA AQUALANDIA asistirá en ferias con temas relacionados
a la apertura de la piscina, ofreciendo promociones mediante sorteos.
También como se ve en la figura a continuación se muestra la creación de la página de
Instagram donde se tiene publicado por el momento imágenes de las instalaciones y el
área.
26
Figura 7. Imagen de la página de Instagram
 Se iniciará una entrada libre limitada el día de la apertura con el fin de que la
piscina sea conocida.
 La participación en ferias relacionadas al área natural.
 Hacer conocer a la población sobre nuestros servicios que realizaremos
27
6.2 Estrategias del servicio de atención

El hacer conocer de la apertura de nuestra empresa mediante los medios de
comunicación serán para que la piscina sea reconocida por muchos bolivianos quienes
evaluaran nuestra piscina y nos darán las reseñas correspondientes.
7 ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

7.1 Razón social
Piscina Aqualandia
Figura 8. Logo y slogan de la piscina
7.2 Empresa unipersonal

Según el decreto supremo de la ley 1606 de 1994 en el artículo 2, se considera
empresa unipersonal, aquella entidad económica cuya propiedad radica en una única
persona natural o sucesión indivisa que coordina factores de la producción en la
realización de actividades económicas lucrativas" (Poder Ejecutivo de la República de
Bolivia, 2020).
28
Al ser emprendimientos de una única persona jurídica, que trabaja por su cuenta para
establecer su negocio, la normativa presume que el tipo de responsabilidad
sobreviniente de esta empresa es ilimitada. La normativa considera que el propietario y
la empresa unipersonal no tienen diferente patrimonio, razón por la que el dueño de
ésta debe ser responsable con todos sus bienes, habidos y por haber.
Se entiende por empresa unipersonal a la persona natural que ejerce el comercio en
este caso servicio de forma individual.
El ejercicio del individuo del comercio se encuentra regulado en el Art. 5 n°1 del código
de comercio.
7.3 Visión del negocio
Ser una de las mejores piscinas reconocidas nacionalmente por los distintos tipos de
servicio que ofrece a la población en general.
7.4 Misión del negocio

Somos una empresa dedicada a brindar servicios de recreación y fortalecimiento físico
y mental a niños, jóvenes y adultos.
7.5 Objetivos del negocio
Como objetivo por parte de la piscina Aqualandia es de llegar a ser una de las piscinas
reconocidas por la Nota de turismo en Bolivia, página web que ingresan los lugares
más reconocidos en Bolivia y quizá también por extranjeros quienes usan esta página
para que su visita en Bolivia sea más agradable.
Lo cual nos basaremos en los siguientes puntos:
 Brindar un servicio de calidad.
 Tener un reconocimiento por parte de nuestros clientes.
 Ser una de las piscinas con innovación tecnológica y natural.
 Ser reconocida en la página nota de turismo en Bolivia
7.6 Estructura organizacional

La estructura organizacional de la piscina Aqualandia estará sujeto al buen control y
manejo del propietario, contando con el apoyo del contador, mismos que serán
responsables directos del ingreso y gastos que tenga la piscina.
29
7.6.1 Organigrama propuesto

La piscina Aqualandia estará conformado por;
 Propietario (Contador)
 Entrenadores
 Recepcionista
 Limpieza
Personal que estará a cargo del buen manejo de las instalaciones, donde cada
integrante tendrá una responsabilidad propia, pero en momentos de que no haya
clientes o que no sea dispensable el posicionamiento en sus puestos de trabajo, como
personales de la piscina deberán dar un recorrido por las instalaciones verificando que
se haga el buen uso de los materiales pertenecientes a la piscina.
Figura 9. Organigrama de la piscina Aqualandia
PROPIETARIO
(CONTADOR)
ENTRENADORES RECEPCIONISTA LIMPIEZA
7.6.2 Manual de funciones

Propietario, como dueño de la piscina Aqualandia será quien este a cargo de las
decisiones que se tomen para las mejoras o implementaciones dentro de las
30
instalaciones, y ya que cuenta con una profesión de ser contador tomará el cargo de
los libros y toda la administración para que su empresa salga adelante.
Entrenadores, la piscina Aqualandia contara con tres entrenadores profesionales,

quienes estarán divididos por las tres etapas que nos da la Federación Boliviana de
Natación, los entrenadores tendrán que ser personas que tienen conocimiento del área
para que nos apoyen en las clases de natación y gracias a su esfuerzo salgan
excelentes nadadores salidos de la PISCINA AQUALANDIA.
Recepcionista, contando con la participación de dos recepcionistas quienes se turnarán

en toda la semana cumpliendo ambos la misma cantidad de horas por semana,
Limpieza, se contará con dos personales quienes se turnarán en la semana para que
puedan mantener limpio las instalaciones haciendo revisión de los vestidores, baños,
área verde, estacionamiento.
Todo el personal de la piscina Aqualandia deberá ser responsable del área que
corresponde teniendo los cuidades necesarios en el manejo de los inventarios o uso de
las áreas, como ser el manejo y cuidado de los materiales para que los nadadores
hagan uso.
31
7.7 Análisis FODA del negocio

TABLA 11. Análisis del FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Servicio estacionario climático
 Motivación para realizar el
 Falta de capital para la
emprendimiento
implementación de nuevas áreas
 Conocimiento racional
 Confianza en la sostenibilidad
 Capacidad para guiar el
del negocio
emprendimiento generando
confianza en la toma de
decisiones.
 Conocimiento del uso de las
redes sociales para que se
pueda expandir el mercado.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Nuevas competencias con

 Demanda de clientes en las
relación al precio y las
estaciones de verano y
actualizaciones en maquinarias
primavera.
más modernas.
 Crecimiento en actualización de
 Cliente no satisfecho por el
los medios de comunicación.
servicio que se brindara.
 Tener una inflación en el país.
8 COSTOS DE PRODUCCION Y SERVICIOS

32
El precio va de forma variada, dependiendo a las edades en caso de ingresar a las

piscinas y en las clases de natación dependiendo en la etapa que se encuentren
nuestros clientes.
A continuación, se muestra los precios sugeridos para cada una de las actividades en
piscina.
Los precios de las piscinas cubren distintas áreas de uso como ser los
estacionamientos, uso del área verde, área de deporte.
TABLA 12. Precio de entrada y uso de las áreas

PRECIO DE ENTRADA
(Expresado en bolivianos)
USO DE LAS PISCINAS
1 Niños 5-15 20.00
2 Mayores 16-50 35.00
3 Adulto mayor 50 adelante 25.00
CLASES DE NATACION
1 Inicial 200.00
2 Intermedio 200.00
3 Avanzado 200.00
El precio de entrada es variado, los niños tendrán un ingreso de 20 bs (veinte 00/100

bolivianos), los mayores su ingreso costara 35 bs (treinta y cinco 00/100 bolivianos),
nuestros adultos mayores tendrán un costo de ingreso de 25 bs (veinticinco 00/100
bolivianos).
El costo para las clases de natación es de 200.00 bs (doscientos 00/100 bolivianos) por
la cantidad de 20 clases que comprenden los días de lunes a viernes.
33
Divididos respectivamente en los tres servicios que re realizara.

 Clases de natación, que tendrán acceso libre a las duchas, vestidores, y la
piscina cerrada, también podrán hacer uso del estacionamiento.
 Uso de la piscina, para niños y para todo el público que nos visite quienes
podrán acudir a las duchas, vestidores, área verde, parqueo, sauna seca,
sauna a vapor, y las piscinas que están ubicadas al aire libre la grande para
mayores y la pequeña para niños.
TABLA 13. Costo de servicio
DETALLE P/bs Cantidad Total, bs
COSTOS DE SERVICIO 24,200.00
Entrenadores 4,000.00 3 12,000.00
mipiscina.com 9,500.00 1 9,500.00
Lavandina 200.00 1 200.00
Ace 250.00 1 250.00
Por el pago a los entrenadores sobre una base de 4,000.00 bs salido a un monto de
16,67.00 bs (dieciséis 67/100 bolivianos), pagos por hora.
El pago a la empresa mipiscina.com de 9,500.00 bs (nueve mil quinientos 00/100
bolivianos), la compra de lavandina que teniendo conocimiento para la limpieza un
monto de que la lavandina se usa alrededor de 5 litros por dos semanas, Ace un monto
de 250 bs por la compra de un paquete de ace. Lo que nos da un total de costo de
servicio de 24,200.00 (veinte cuatro mil doscientos 00/100 bolivianos).
34
TABLA 14. Sueldos y salarios
SUELDOS Y SALARIOS 11,500.00
Propietario 4,500.00 1 4,500.00
Recepcionista 2,000.00 2 4,000.00
Limpieza 1,500.00 2 3,000.00

El pago que se realizara al propietario es de 4,500.00 bs (cuatro mil quinientos 00/100
bolivianos) mensuales por el esfuerzo y dedicación que ponga de su parte para que la
piscina sea reconocida a nivel nacional. Realizando los ajustes de cuentas el manejo
económico y ampliación de las construcciones.
A los dos recepcionistas se les cancelara un sueldo de 2,000.00 bs (dos mil 00/100
bolivianos) mensuales por la atención que preste a nuestros clientes y así poder tener
gracias a su atención mayor cantidad de clientela.
Se realizará el pago de 1,500.00 bs (mil quinientos 00/100 bolivianos) mensualmente al
personal que estará a cargo de la limpieza de las instalaciones.
Lo que nos da un monto de 11,500.00 bs (once mil quinientos 00/100 bolivianos) en
sueldos y salarios mensualmente.
35
TABLA 15. Gasto mensual de servicios básicos
SERVICIOS BASICOS 9,710.00
Agua 1,500.00 1 1,500.00
Energía eléctrica 3,000.00 1 3,000.00
Gas 5,000.00 1 5,000.00
Internet 210.00 1 210.00

El pago de los servicios básicos se tiene como un pago mensual de 1,500.00 bs (mil
quinientos 00/100 bolivianos) por el pago del consumo de agua, un monto de 3,000.0
bs (tres mil 00/100 bolivianos) por consumo de energía eléctrica, el pago del gas
comprende en un monto de 5,000.00 bs (cinco mil 00/100 bolivianos), y como último
servicio se tiene como monto de 210.00 bs (doscientos diez 00/10 bolivianos)
mensuales.
Lo que nos da un total de 9,710.00 bs (nueve mil setecientos diez 00/100 bolivianos)
como gasto en servicios básicos mensuales.
TABLA 16. Gasto mensual en publicidad y marketing
Marketing P/unitario Cantidad Total, bs
Volantes 100.00 1 100.00
Televisión 400.00 1 400.00

36
Total, bs 500.00 500.00
Se cuenta con pago en volantes un monto de 100.00 bs (cien 00/100 bolivianos) y un

gasto en la realización de ofertas mediante la televisión un monto de 400.00 bs
(cuatrocientos 00/100 bolivianos) los cuales nos da un monto de 500.00 bs (quinientos
00/100 bolivianos)
TABLA 17. Resumen de gastos mensuales
DETALLE TOTAL, Bs
Gastos de servicio 21,950.00
Sueldos y salarios 11,500.00
Servicios básicos 9,710.00
Marketing 500.00
Total, bs 43,660.00

En resumen, de los gastos que realizara la piscina Aqualandia son como total en
gastos de servicios un monto de 21,950.00 bs (veinte y unos mil novecientos cincuenta
00/100 bolivianos), un monto de 11,500.00 bs (once mil quinientos 00/100 bolivianos),
un monto de 9,710.00 bs (nueve mil setecientos diez 00/100 bolivianos) y en el gasto
para marketing se tiene un monto total de 500.00 bs (quinientos 00/100 bolivianos) lo
que nos da como gastos mensuales un monto de 43,660.00 bs (cuarenta y tres mil
seiscientos sesenta 00/100 bolivianos)
TABLA 18. Gastos anuales
DETALLE P/anual
Gastos varios 263,400.00
Sueldos y salarios 138,000.00
37
Servicios básicos 116,520.00

Marketing 6,000.00
Total, bs 523,920.00

Se tiene un monto en gastos anuales de 523,920.00 bs (quinientos veinte y tres mil
novecientos veinte 00/100 bolivianos)
9 ESTIMACION DE CAPITAL
9.1 Estructura de capital propio o financiamiento
El monto de inversión requerido para la apertura de la piscina Aqualandia, es un monto
de 360.000,00 bs (trescientos sesenta mil 00/100 bolivianos), de los cuales se tiene un
aporte por el dueño de 260.000,00 bs (doscientos sesenta mil 00/100 bolivianos) y un
financiamiento bancario de 100.000,00 bs (cien mil 00/100 bolivianos). Monto
financiado a un plazo de cinco años.
Se hará una evaluación para poder tener el banco con menos interés proporcionado.
TABLA 19. Detalle para realizar el financiamiento bancario
DETALLE Expresado en bs
Importe del préstamo 100,000.00
Tasa de interés anual 15%
Periodo del préstamo en años 5.00
Pago mensual 2,378.99
Número de pagos 60.00
Importe total de los intereses 42,739.58
Coste total del préstamo 142,739.58

38
El financiamiento bancario esta realizado a un monto de 15% de interés anual a un

plazo de cinco años. Lo que representa a 60 meses de pagos. A continuación, se
muestra la tabla de los pagos por mes que se tendría q realizar
TABLA 20. Monto de pago al banco por el financiamiento

N.º Salgo inicial Pago Principal Interés Saldo final
1 100,000.00 2,378.99 1,128.99 1,250.00 98,871.01
2 98,871.01 2,378.99 1,143.11 1,235.89 97,727.90
3 97,727.90 2,378.99 1,157.39 1,221.60 96,570.51
4 96,570.51 2,378.99 1,171.86 1,207.13 95,398.65
5 95,398.65 2,378.99 1,186.51 1,192.48 94,212.14
6 94,212.14 2,378.99 1,201.34 1,177.65 93,010.79
7 93,010.79 2,378.99 1,216.36 1,162.63 91,794.44
8 91,794.44 2,378.99 1,231.56 1,147.43 90,562.87
9 90,562.87 2,378.99 1,246.96 1,132.04 89,315.92
10 89,315.92 2,378.99 1,262.54 1,116.45 88,053.37
11 88,053.37 2,378.99 1,278.33 1,100.67 86,775.05
12 86,775.05 2,378.99 1,294.30 1,084.69 85,480.74
13 85,480.74 2,378.99 1,310.48 1,068.51 84,170.26
14 84,170.26 2,378.99 1,326.86 1,052.13 82,843.39
15 82,843.39 2,378.99 1,343.45 1,035.54 81,499.94
16 81,499.94 2,378.99 1,360.24 1,018.75 80,139.70
17 80,139.70 2,378.99 1,377.25 1,001.75 78,762.45
18 78,762.45 2,378.99 1,394.46 984.53 77,367.99
19 77,367.99 2,378.99 1,411.89 967.10 75,956.10
20 75,956.10 2,378.99 1,429.54 949.45 74,526.55
21 74,526.55 2,378.99 1,447.41 931.58 73,079.14
22 73,079.14 2,378.99 1,465.50 913.49 71,613.64
23 71,613.64 2,378.99 1,483.82 895.17 70,129.82
24 70,129.82 2,378.99 1,502.37 876.62 68,627.45
25 68,627.45 2,378.99 1,521.15 857.84 67,106.30
26 67,106.30 2,378.99 1,540.16 838.83 65,566.13
27 65,566.13 2,378.99 1,559.42 819.58 64,006.72
28 64,006.72 2,378.99 1,578.91 800.08 62,427.81
29 62,427.81 2,378.99 1,598.65 780.35 60,829.16
30 60,829.16 2,378.99 1,618.63 760.36 59,210.53
31 59,210.53 2,378.99 1,638.86 740.13 57,571.67
32 57,571.67 2,378.99 1,659.35 719.65 55,912.33
33 55,912.33 2,378.99 1,680.09 698.90 54,232.24
34 54,232.24 2,378.99 1,701.09 677.90 52,531.15
35 52,531.15 2,378.99 1,722.35 656.64 50,808.79
36 50,808.79 2,378.99 1,743.88 635.11 49,064.91
37 49,064.91 2,378.99 1,765.68 613.31 47,299.23
38 47,299.23 2,378.99 1,787.75 591.24 45,511.48
39 45,511.48 2,378.99 1,810.10 568.89 43,701.38
40 43,701.38 2,378.99 1,832.73 546.27 41,868.65
41 41,868.65 2,378.99 1,855.63 523.36 40,013.02
39
42 40,013.02 2,378.99 1,878.83 500.16 38,134.18

43 38,134.18 2,378.99 1,902.32 476.68 36,231.87
44 36,231.87 2,378.99 1,926.09 452.90 34,305.77
45 34,305.77 2,378.99 1,950.17 428.82 32,355.60
46 32,355.60 2,378.99 1,974.55 404.45 30,381.06
47 30,381.06 2,378.99 1,999.23 379.76 28,381.83
48 28,381.83 2,378.99 2,024.22 354.77 26,357.61
49 26,357.61 2,378.99 2,049.52 329.47 24,308.08
50 24,308.08 2,378.99 2,075.14 303.85 22,232.94
51 22,232.94 2,378.99 2,101.08 277.91 20,131.86
52 20,131.86 2,378.99 2,127.34 251.65 18,004.51
53 18,004.51 2,378.99 2,153.94 225.06 15,850.58
54 15,850.58 2,378.99 2,180.86 198.13 13,669.72
55 13,669.72 2,378.99 2,208.12 170.87 11,461.60
56 11,461.60 2,378.99 2,235.72 143.27 9,225.87
57 9,225.87 2,378.99 2,263.67 115.32 6,962.20
58 6,962.20 2,378.99 2,291.97 87.03 4,670.24
59 4,670.24 2,378.99 2,320.62 58.38 2,349.62
60 2,349.62 2,378.99 2,349.62 29.37 0.00
9.2 Estructura de la inversión

El activo que el propietario tiene y ara uso del mismo, es un terreno de 60 metros por
45 metros, dándonos un terreno de 2700 metros cuadrados, terreno que recibió de una
herencia, mismo que será usado para disponer el espacio correspondiente para las
piscinas, parqueos, área verde, baños, duchas, vestuarios y todo lo necesario.
Según los comunarios que habitan por la zona de Chojñacollo lugar donde se realizará
la apertura de la nueva piscina, un m2 de terreno cuesta entre sus 50 a 60 $us.
Esto nos da a entender que el terreno que el propietario está disponiendo tiene un
valor aproximado de 135.000,00 $us, a un monto de 50 $us el m2, equivalente a
939.600,00 bs (novecientos treinta y nueve mil seiscientos 00/100 bolivianos).
El terreno no será una inversión ya que es una herencia recibida, por lo cual no tuvo
gastos de la misma.
9.2.1 Inversión del activo fijo tangible

En ámbitos empresariales el activo tangible se define a los activos corrientes, como ser
los inventarios y los activos no corrientes, como ser las maquinarias y los edificios.
Como todo activo debe proporcionar beneficios económicos futuros razonablemente
estimables, también se puede decir que los activos fijos deben tener una vida útil
estimada de más de un año.
40
El desglosado de los activos tangibles nos ayuda a conocer cuánto es el costo que se
va realizará para concluir, para poder realizar la apertura de la piscina, contando con la
participación del terreno que será donde será la construcción de la misma, en edificios
se puede ver la construcción que se realizará a cargo del Ing. Dennis Veizaga con
quien se nos dio un monto aproximado de 210,000.00 bs (doscientos diez mil 00/100
bolivianos) lo cual cubrirá la construcción de la piscina como obra vendida, contando
también con muebles que son las mesas y sillas que estarán ubicadas en área de
comida, las sillas de escritorio donde una silla estará en recepción y la otra en la oficina
del contador que en este caso hace igual parte de propietario de la piscina aqualandia,
las computadoras que nos servirán de ayuda con el manejo del dinero y registro de
cada una de las actividades que se realice, la compra del mostrador ubicado en
recepción para la atención de los clientes, televisor de 50 pulgadas que estará en el
are de comida para que los visitantes puedan distraerse y pasar un agradable
momento, y los hornos para sauna que correrá por nuestra cuenta para el buen
funcionamiento de las dos saunas que serán construidas.
TABLA 21. Activos tangibles desglosado
DETALLE CANT P/UNI Total, bs

EDIFICIOS 210,000.00
Edificios 1 210,000.00 210,000.00
MUEBLES Y ENSERES 11,300.00
Televisor 1 3,500.00 3,500.00
Mesas 5 300.00 1,500.00
Sillas 30 120.00 3,600.00
Sillas de escritorio 2 850.00 1,700.00
Mostrador 1 1,000.00 1,000.00
MAQUINARIA Y EQUIPOS 132,640.00
Dispensador de cloro 2 200.00 400.00
Calentadores 1 111,360.00 111,360.00
Hornos para saunas 2 10,440.00 20,880.00
EQUIPOS DE COMPUTACION 6,000.00
41
Computadoras 2 3,000.00 6,000.00
Para entender de los activos tangibles, son aquellos activos del balance general, tiene
la forma física, materiales que se usan para el servicio como es en este caso.
Contando con la inversión en edificios es decir la construcción de los edificios que se
realizara con el Ing. Dennis Veizaga nos dio una cotización estimada de 210,000.00 bs
(doscientos diez mil 00/100 bolivianos) el cual cubrirá la construcción de las piscinas
como obra vendida, se realizara la compra un televisor para el comedor con un costo
de 3,500.00 bs (tres mil quinientos 00/100 bolivianos), comprar de mesas sillas para el
comedor que nos da un monto en cinco mesas de 1,500.00 bs (mil quinientos 00/100
bolivianos), en 30 sillas nos da un monto de 3,600.00 bs (tres mil seiscientos 00/100
bolivianos), la compra de dos sillas de escritorios para oficina no da un total de
1,700.00 bs (mil setecientos 00/100 bolivianos), un mostrador para recepción con un
valor de 1,000.00 bs (mil 00/100 bolivianos).
En la compra de maquinarias y equipos se tiene un monto de 132,640.00 bs (ciento

cuarenta y dos mil seiscientos cuarenta 00/100 bolivianos) contando con la compra de
dispensador de cloro con un monto de 200 bs (doscientos 00/100 bolivianos) precio
unitario, calentadores valuados en 16,000.00 $ (dieciséis mil 00/100 dólares), lo que
nos da con el tipo de cambio de 6.96 bs el dólar se tiene un monto de 111,360.00 bs
(ciento once mil trescientos sesenta 00/100 bolivianos), los hornos para saunas
valuados en 1,500.00 $ (mil quinientos 00/100 Dólares) lo que al tipo de cambio nos da
un monto de 10,440.00 bs (diez mil cuatrocientos cuarenta 00/100 bolivianos).
Y como ultimo la compra de equipos de computación se tiene un total de 3,000.00 bs
(tres mil 00/100 bolivianos) precio unitario de las computadoras.
TABLA 22. Inversión en activos tangibles
DETALLE Total, bs
Edificios 210,000.00
Muebles y enseres 11,300.00
42
Maquinaria y equipos 132,640.00

Equipos de computación 6,000.00
Total, bs 359,940.00

Se tiene un monto de inversión de 359,940.00 bs (trescientos cincuenta y nueve mil
novecientos cuarenta 00/100 bolivianos).
10 PLAN DE ACCION
10.1 Proyección y/o presupuestos de ingresos y gastos anuales
Consideramos la incrementación de servicio en nuestra área un 10% anual de
crecimiento danto el siguiente resultado:
TABLA 23. Proyección de ingresos con un incremento del 10%
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Piscinas 89,600.00 98,560.00 108,416.00 119,257.60 131,183.36
Natación 810,000.00 891,000.00 980,100.00 1,078,110.00 1,185,921.00
Total, bs 899,600.00 989,560.00 1,088,516.00 1,197,367.60 1,317,104.36

Contando con la más participación de clientes anualmente se hizo la proyección a un
10% de incremento en el servicio q se realizará.
43
GRAFICO 2. Incremento en ingresos
Incremento 10%
1,317,104
1,400,000
1,197,367
1,200,000 1,088,516
989,560
1,000,000 899,600
800,000
600,000
400,000
200,000
0
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Serie 1
Se proyecta un incremento en las ganancias del servicio para las dos áreas de un 10%
anual lo que se tiene como resultado tomando como base el año uno que se tiene un
total de 899,600 bs (ochocientos noventa y nueve mil seiscientos 00/100 bolivianos) y
llegando a tener un crecimiento un total en el año cinco de 1,317,104.00 bs (un millón
trescientos diecisiete mil ciento cuatro 00/100 bolivianos).
44
TABLA 24. Proyección de egresos incremento de costos 2%
Entrenadores 144,000.00 148,320.00 152,769.60 157,352.69 162,073.27
mipiscina.com 114,000.00 117,420.00 120,942.60 124,570.88 128,308.00
Lavandina 2,400.00 2,472.00 2,546.16 2,622.54 2,701.22
Ace 3,000.00 3,090.00 3,182.70 3,278.18 3,376.53
Propietario 54,000.00 55,620.00 57,288.60 59,007.26 60,777.48
Recepcionista 48,000.00 49,440.00 50,923.20 52,450.90 54,024.42
Limpieza 36,000.00 37,080.00 38,192.40 39,338.17 40,518.32
Agua 18,000.00 18,540.00 19,096.20 19,669.09 20,259.16

Energía
36,000.00 37,080.00 38,192.40 39,338.17 40,518.32
eléctrica
Gas 60,000.00 61,800.00 63,654.00 65,563.62 67,530.53
Internet 2,520.00 2,595.60 2,673.47 2,753.67 2,836.28
Volantes 1,200.00 1,236.00 1,273.08 1,311.27 1,350.61
Televisión 4,800.00 4,944.00 5,092.32 5,245.09 5,402.44
Total, bs 523,920.00 539,637.60 555,826.73 572,501.53 589,676.58

45
Incremento en egresos
Serie 1
589,676
590,000
580,000 572,501
570,000
555,826
560,000
550,000 539,637
540,000
523,920
530,000
520,000
510,000
500,000
490,000
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Serie 1
Not
a: Elaboración propia.
Se tiene como un total en egresos en el año uno de 523,920.00 bs (quinientos veinte y

tres mil novecientos veinte 00/100 bolivianos), y haciendo relación con el año cinco que
se tiene como egreso un monto 589,676.00 bs (quinientos ochenta y nueve mil
seiscientos setenta y seis 10/100 bolivianos), se realizó la variación en incrementos de
costos y gastos en caso de tener una inflación que sea de perjuicio para la piscina.
46
TABLA 25. Monto de depreciación
% DE TOTAL,
DETALLE AÑO 1
Depreciación Depreciación
Depreciación
210,000.00 2.50% 5,250.00
edificios
Depreciación
11,300.00 10.00% 1,130.00
muebles y enseres
Depreciación
maquinaria y 132,640.00 12.50% 16,580.00
equipos
Depreciación
equipos de 6,000.00 25.00% 1,500.00
computación
Total, bs 359,940.00 24,460.00
Conforme a la disposición contenida en el primer párrafo del Artículo 22° de este

Decreto Supremo, las depreciaciones del activo fijo se computarán sobre el costo
depreciable, según el Artículo 21° de este reglamento.:(Impuestos, 2023).
TABLA 26. Depreciaciones anuales

204,750.0 199,500.0 194,250.0 189,000.0
Edificios 210000
0 0 0 0
Depreciación edificios 5250 5,118.75 4,987.50 4,856.25 4,725.00
Muebles y enseres 11,300.00 10,170.00 9,040.00 7,910.00 6,780.00
Depreciación muebles y
1,130.00 1,017.00 904.00 791.00 678.00
enseres
132,640.0 116,060.0
Maquinaria y equipos 16,580.00 99,480.00 82,900.00
0 0
Depreciación maquinaria
16,580.00 2,072.50 14,507.50 12,435.00 10,362.50
y equipo
Equipos de computación 6,000.00 4,500.00 3,000.00 1,500.00 -
Depreciación equipos de
1,500.00 1,125.00 750.00 375.00 -
computación
47
10.2 Proyección de estados financieros

En la proyección de los estados financieros nos trazamos un plazo de cinco años los
cuales se tiene en ingresos un incremento anual de 10%, con la suposición de que la
piscina Aqualandia sea conocida y visitada, también se tomó en cuenta el incremento
de los gastos que se realizara con el 2% anual.
Por lo que nos dio los siguientes resultados:
TABLA 27. Flujo de caja expresado en bolivianos
DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS 899,600 989,560 1,088,516 1,197,368 1,317,104
Piscinas 89,600 98,560 108,416 119,258 131,183
Natación 810,000 891,000 980,100 1,078,110 1,185,921

COSTO DE
287,860 280,635 300,590 306,282 312,225
SERVICIO
Entrenadores 144,000 148,320 152,770 157,353 162,073
mipiscina.com 114,000 117,420 120,943 124,571 128,308
Lavandina 2,400 2,472 2,546 2,623 2,701
Ace 3,000 3,090 3,183 3,278 3,377

Depreciación
5,250 5,119 4,988 4,856 4,725
edificios
Depreciación
1,130 1,017 904 791 678
muebles y enseres
Depreciación
maquinaria y 16,580 2,073 14,508 12,435 10,363
equipos
Depreciación
equipos de 1,500 1,125 750 375 -
computación
UTILIDAD BRUTA 611,740 708,925 787,926 891,086 1,004,880
GASTOS
- 287,508 - 298,022 - 309,041 - 320,598 - 332,731
OPERATIVOS
Propietario 54,000 55,620 57,289 59,007 60,777
Recepcionista 48,000 49,440 50,923 52,451 54,024
Limpieza 36,000 37,080 38,192 39,338 40,518

48
Agua 18,000 18,540 19,096 19,669 20,259
Energía eléctrica 36,000 37,080 38,192 39,338 40,518
Gas 60,000 61,800 63,654 65,564 67,531
Internet 2,520 2,596 2,673 2,754 2,836
Volantes 1,200 1,236 1,273 1,311 1,351
Televisión 4,800 4,944 5,092 5,245 5,402
IT 3% 26,988 29,687 32,655 35,921 39,513

UTILIDAD
324,232 410,902 478,885 570,488 672,149
OPERATIVA
Perdida de ventas
en Activos
Otros egresos
Gastos financieros 2,700 2,550 2,400 2,250 2,100

UTILIDAD ANTES
321,532 408,352 476,485 568,238 670,049
DE IMPUESTOS
IUE 25% 80,383 102,088 119,121 142,059 167,512
UTILIDAD NETA 241,149 306,264 357,364 426,178 502,537
Depreciaciones 24,460 9,333 21,149 18,457 15,766
Amortización
Perdida de ventas
en activos fijos
Valor de rescate
Inversión en activos
359,940
fijos
Inversión en activos
270
diferidos
Recuperación del
capital de trabajo
Financiamiento -
Amortización de la
18,000 17,000 16,000 15,000 14,000
deuda
FLUJO DE CAJA - 360,210 234,689 313,931 352,215 422,721 500,771

49
Para el cálculo del IT se establece la alícuota general del 3% que tiene como objeto El
ejercicio en el territorio nacional, del comercio, industria, profesión, oficio, negocio,
alquiler de bienes, obras y servicios o de cualquier otra actividad – lucrativa o no –
cualquiera sea la naturaleza del sujeto que la preste, estará alcanzado con el impuesto
que crea este Título, que se denominará Impuesto a las Transacciones, en las
condiciones que se determinan en los artículos siguientes.
También están incluidos en el objeto de este impuesto los actos a título gratuito que
supongan la transferencia de dominio de bienes muebles, inmuebles y derechos.
No se consideran comprendidas en el objeto de este impuesto las ventas o

transferencias que fueran consecuencia de una reorganización de empresas o de
aportes de capitales a las mismas. La reglamentación definirá qué debe entenderse, a
estos fines, por reorganización de empresas y dispondrá los requisitos a cumplir por los
sujetos involucrados en la misma.
GRAFICO 3. Recuperación del capital y las inversiones
Serie 1
600,000
500,771
400,000 422,721
352,215
313,931
234,689
200,000
0
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
-200,000
-360,210
-400,000
-600,000
Serie 1

50
10.3 Factibilidad técnica (VAN, TIR, PRI)

Para conocer un poco más y conocer los términos del VAN, TIR, PRI, se explica a
continuación.
 VAN, el van es el Valor Actual Neto que nos ayuda a tener evaluar nuestras
inversiones, y tener dos tipos de decisiones, como ser el de ver que la inversión
sea efectúales, y en segundo lugar saber si es mejor que otra en términos
absolutos.
Se evalúa en lo siguiente:
 < 0, Si es menor a cero el proyecto generara perdidas, por lo cual debe de
ser rechazada.
 > 0, Si es mayor a cero el valor actualizado de los cobros y pagos futuros de
la inversión a la tasa de descuento elegida generara beneficios.
 = 0, Si es igual a cero, el proyecto de la inversión no genera beneficios ni
perdidas siendo su realización, en principio indiferente.
 TIR, el tir es la Tasa Interna de Retorno, es la tasa de interés o de rentabilidad

que ofrece una inversión, así se puede decir que la tasa interna de retorno es el
porcentaje, beneficio o perdida que conlleva cualquier inversión.
 < 0, El proyecto se rechaza. La razón es que el proyecto da una

rentabilidad menor que la rentabilidad mínima requerida. En este caso,
no tendría sentido realizar la inversión ya que ganaríamos más dinero
invirtiendo en Bonos del Estado.
 > 0, El proyecto es aceptable, ya que su rentabilidad es mayor que la
rentabilidad mínima requerida o coste de oportunidad. Esto significa que
si invirtiéramos en este proyecto ganaríamos más dinero que
adquiriendo Bonos del Estado.
 = 0, En este caso sería indiferente realizar el proyecto, ya que ni
ganamos ni perdemos. En situaciones con valores iguales a cero o
cercanos, hay que valorar si se pueden obtener otro tipo de beneficios
asociados a la realización del proyecto.
51
 PRI, es el Periodo de Recuperación de la Inversión, es un indicador que mide

en cuánto tiempo se recuperará el total de la inversión a valor presente. Puede
revelarnos con precisión, en años, meses y días, la fecha en la cual será
cubierta la inversión inicial, el PRI depende mucho de la industria en la que se
desarrolla la compañía. A manera de ejemplo menciona el caso de las salas de
cine: la expansión de este negocio se ha dado en forma de cadenas con la
instalación de locales que no son propios, sino alquilados o con derecho de
superficie. En estos casos, refiere, hay mucha inversión en mobiliario en un
espacio que no le pertenece a la empresa, y el período de maduración no es
corto sino mucho más largo.
A = Año inmediato anterior en que se recupera la inversión.

B = Inversión Inicial.
C = Flujo de Efectivo Acumulado del año inmediato anterior en el que se recupera la
inversión.
D = Flujo de efectivo del año en el que se recupera la inversión.
 Rb/c, Relación, beneficio costos En evaluación de proyectos de inversión se

utilizan tres principales indicadores de rentabilidad que determinan la viabilidad
financiera de un proyecto productivo. Calcularlos no es suficiente para tomar
decisiones en el proyecto, si no saber su interpretación y significado son bases
para poder llevar a cabo proyectos exitosos. Dichos indicadores financieros son
el Valor Actual Neto (VAN o VPN), Tasa Interna de Rentabilidad (TIR)
y Relación Beneficio Costo (R B/C).
52
TABLA 28. Recuperación del capital invertido
Año Flujo de Caja Resultado acumulado
0 -360,210
1 234,689 -125,521
2 313,931 188,410
3 352,215 540,625
4 422,721 963,346
5 500,771 1,464,117
TABLA 29. Cálculo del VAN, TIR y PRI
VAN Bs.976,878.61
TIR 79%
Rb/c Bs.3.71
Último año negativo 1
suma de flujos hasta recuperar la inversión Bs234,689.00
flujo del año de recuperación de la inversión Bs313,931.01
PRI 1 años
5 meses
24 días
Se cuenta con un valor actual neto de 976,878.61 bs (novecientos setenta y seis mil
ochocientos setenta y ocho 61/100 bs, contando con una tasa interna de retorno del
79%, en relación, beneficio, costo se entiende que por cada 1bs que se invierta nuestra
utilidad será de 3.71 bs. Y como periodo de recuperación de la inversión se tiene la
recuperación del capital invertido en un plazo de un año, cinco meses y veinte cuatro
días.
53
11 PROCESO DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO

Como la Piscina Aqualandia ofrece tres tipos de servicio sus procesos son distintos
 Clases de natación
Figura 10. Inicio, desarrollo y fin de las clases de natación
In g re so
R e c e p c ió n
R e c o n o c im ie n to d e l á re a
In s c rip c ió n
C a le n ta m ie n to
C la s e re s p e c tiv a
S a lid a
 Ingreso, de nuestros clientes a las instalaciones.

 Recepción, nuestro personal encargado del área indicara los servicios q
ofrecemos en la piscina.
 Reconocimiento del área, luego de que nuestro cliente quiera participar
de las clases de natación, se le mostrara el área donde ingresara para
realizar las clases respectivas
 Inscripción, luego de que el cliente decida aceptar tomar las clases de
natación se le indicara los horarios para que pueda pasar las clases.
54
 Calentamiento, el día que el cliente tome las clases respectivas, se

iniciara con un calentamiento para que no se tenga problemas en el
horario de las clases.
 Clase respectiva, luego de realizar una evaluación al estudiante se le
designara en una de las tres etapas para que realice sus clases, de
acuerdo a sus capacidades.
 Salida, concluida la clase los estudiantes pueden quedarse q presenciar
las demás clases o salir de las instalaciones.
 Piscinas
Figura 11. Inicio, desarrollo y fin de las piscinas
In g re so
R e c e p c ió n
R e c o n o c im ie n to d e l a r e a
I n d ic a c io n d e lo s s e r v ic io s
U s o d e la s p is c in a s
S a lid a

55
 Ingreso, de nuestros clientes a las instalaciones.

 Recepción, el personal encargado del área dará las indicaciones
correspondientes de los servicios que se realiza dentro de las
instalaciones.
 Reconocimiento del área, luego de que los clientes decidan ingresar a
las piscinas se les ara el cobro correspondiente.
 Indicación de los servicios, el personal de recepción indicara a los
clientes las áreas donde pueden ingresar indicando donde se encuentra,
como ser la ubicación de las saunas, los baños, las duchas, el área
verde.
 Uso de las piscinas, luego de que el cliente ingrese estará en su libre
disposición el uso de las piscinas o las áreas donde decida estar.
 Salida, terminada la hora o cuando ya no se tenga clientes en el área se
cerrarán las puertas para realizar las limpiezas correspondientes.
12 CONCLUSIONES
Gracias a la realización del estudio de mercado nos dimos cuenta que la
implementación de la piscina Aqualandia será visitada regular mente y con la visión
que se tiene de alcanzar nuestros objetivos trazados la recuperación de la inversión
que se realice en la piscina Aqualandia es a un plazo muy prometedor.
Contando con los ingresos que se tiene pronosticado por año poniéndonos obstáculos
como el de ser en cado de una inflación o crecimiento del precio de los productos que
se adquirirá se tiene un buen ingreso anual.
El estudio de mercado realizado en el año nos da una visión de como seria nuestro
emprendimiento de acuerdo a la forma de ver nuestros futuros clientes, en el estudio
de mercado se buscó tener respuestas para los posibles problemas.
La estructura de la piscina Aqualandia de acuerdo al informe que se presenta contando

con un solo dueño y propietario, quien con la idea de hacer crecer su propio negocio
deberá dar su apoyo incondicional al proyecto el cual se está realizando, teniendo el
apoyo de sus trabajadores y gente que lo desee el éxito y no así el fracaso.
56
Contando con el buen servicio que prestara la Piscina Aqualandia podemos tomar en
cuenta que el “Plan de negocio para la implementación de una piscina en Quillacollo”
es viable.
El diseño del plan de negocio para la apertura de las piscinas Aqualandia en el

municipio de Quillacollo está siendo realizada a los avances de las ideas que tiene el
propietario dando así una mejor atención al cliente.
13 RECOMENDACIONES
Tomando en cuenta varios aspectos de las investigaciones realizada, sabemos que se
necesita un financiamiento bancario para completar el proyecto, la búsqueda de
contratos con colegios que garanticen un ingreso eficiente no será fácil, el lograr que la
Piscina Aqualandia sea reconocida y manteniéndose en un rango recomendable de la
nota de turismo en Bolivia quien es un evaluador de acuerdo a cada reseña que dejan
en las diferentes plataformas, y el asesoramiento de los tramites o inscripciones que
necesitamos estar inscritos debe ser trabajado a detalle, para no tener complicaciones
a futuro.(Claros, 2022).
14 BIBLIOGRAFIA
57
 (1606), L. (s.f.). Decreto Supremo.
 ALCALDIA. (2023). ALCALDIA DE COCHABAMBA. Obtenido de ALCALDIA DE

QUILLACOLLO: https://api.whatsapp.com/send?
phone=59161561515&text=informaci%C3%B3n%20
 Banco Union S.A. (Enero de 2023). Obtenido de

https://www.bancounion.com.bo/PyME/Index.
 BCB. (2023). Banco Central de Bolivia. Obtenido de Banco Central de Bolivia:

https://www.bcb.gob.bo/
 Claros, W. O. (2022). Contabilidad de costos I. Cochabamba: Kipus.
 FEBONA. (s.f.). Febona. Obtenido de Febona: http://www.febona.info/
 Forleo, M. (2021). Todo es figurable. España: Editorial Planeta S.A.
 Habif, D. (2023). Daniel Habif. Obtenido de https://www.youtube.com/redirect?

event=channel_header&redir_token=QUFFLUhqa2RLeFlTVmx1OHhPVDFaWD
U1OUt0cGNlRmg1UXxBQ3Jtc0tuZVFuMXA3UXlzbmdkWjVLOXphaF9TUGZlV
UhsWVhvOTVuMGVHTmxfQVYwb3cwOGMwVTItOE1TT2FETkd1SXRXMnNIN
ExRRHFTU1NxbEVuZHhaSnVOZEcwN0xNTWpvOEZiWHZ5c
 Impuestos, B. (2023). Bolivia Impuestos. Obtenido de

https://boliviaimpuestos.com/porcentajes-de-depreciacion-de-activos-fijos/
#:~:text=Para%20calcular%20la%20depreciaci%C3%B3n%20anual,contribuya
%20la%20generaci%C3%B3n%20de%20ingresos.
 IMPUESTOS, S. (2023). SIAT IMPUESTOS. Obtenido de IMPUESTOS

NACIONALES: https://siatinfo.impuestos.gob.bo/
 Mapa y radar del tiempo en quillacollo. (25 de 3 de 2023). Obtenido de Mapa y

radar del tiempo en quillacollo:
https://weather.com/es-GT/tiempo/mapas/interactive/l/656d3107b7345a840d39
257aace4ba6da25b5d254a25c0144e09b8ecf61b8aa0
 mipiscina.com. (Enero de 2023). Obtenido de https://mipiscina.com.bo/

58
 Nota del Turismo en Bolivia. (01 de Enero de 2023). Obtenido de

https://www.boliviaviajes.org/2015/12/acuaventura-un-sitio-para-
refrescarse.html
 SEPREC. (2023). www.seprec.com. Obtenido de www.seprec.com:

https://www.seprec.gob.bo/index.php/tramite2/
 Seprec. (s.f.). Seprec.
 Supremo, D. (1994). ley 1606 Art. 2. Empresas unipersonales.
15 ANEXOS
Anexo 1. Piscina para las clases de natación
59
Anexo 2. Recepción
Anexo 3. Área verde
Anexo 4. Baños
60
Anexo 5. Vestidores
Anexo 6. Baño para discapacitados
Anexo 7. Parqueo
Anexo 8. Sauna seca

61
Anexo 9. Sauna a vapor
Anexo 10. Encuesta realizada en el año 2023

62
Para la encuesta del género con un total de 101 respuestas se tiene como resultado
que un 60.40% fueron mujeres y 39.60% varones.
Contando con la misma cantidad de respuestas se tiene como resultado para conocer
de donde será las personas que nos visitarían se hizo la encuesta a: Cercado,
Quillacollo, Vinto y Colcapirhua lo que nos dio como resultados que un 53.50% son de
Quillacollo, seguido con un 22.80% por parte de Vinto, con un 13.90% por parte de
Cercado y un 9.90% por parte de Colcapirhua lo que sumado nos da un total del 100%
63
En las edades comprendidas se obtuvo como resultado q las personas que

respondieron a nuestra encuesta se tiene como 45.50% por parde de la edad
comprendida de 26 a 35 años y de 15 a 25 años de edad y con un 8.90% por parte de
personas que comprenden su edad de los 36 años adelante.
La práctica de la natación o tiempos realizando este deporte es de gran ayuda física y

mental, ya que es considerado uno de los ejercicios más completos para el ser
humano, se realizó la encuesta y se obtuvo un 86.10 % que si conocen y saben que la
natación es un ejercicio físico y mental y un 13.90 % no contaba con tal referencia.
64
La idea de una nueva implementación llama la atención a muchas personas de lo que

se obtuvo un total de 94.10 % personas que si les gusta la idea de la nueva
implementación de la piscina en Quillacollo y el 5.90% no está de acuerdo, teniendo un
pequeño informe en encuesta personal el 5.90% de personas que no les parece buena
idea la implementación de la nueva piscina es porque son de Cercado y el lugar es
muy alejado para tales personas.
El estudio de la competencia nos ayuda a saber cómo y cuáles son las piscinas más
conocidas por nuestra población por lo que se tomó los datos de las piscinas más
cercanas a Quillacollo como ser, la piscina San Isidro, Aquaspa, Aquaventura, lo que
nos dio los siguientes resultados, con una puntuación de 43.60% para la piscina
Aquaspa, un 30.70% para la piscina Aquaventura, 12.90% para la piscina San Isidro,
un 9.90% de personas que no conocen ninguna de las piscinas y un 2.90% de
personas que si conocen las piscinas mencionadas.
65
El estudio de cómo fue su atención en las piscinas anteriormente mencionadas nos

dieron los siguientes resultados el cual se calificó como regular un 55.40% un 26.70%
de personas que indican que las piscinas que visitaron fueron de su agrado, un 15.80%
de personas que no les gustaron la atención y un restante de 2.1 que no visito ninguna
de las piscinas mencionadas.
El pensamiento de la población para poner un precio justo y adecuado a las

instalaciones y al servicio que se nos ofrece se tuvo resultados de un 52.50% de
personas que pagarían 25 bs por el uso de las piscinas, un 27.70% de personas que
pagarían un monto de 20 bs por el uso de las piscinas y un 19.80% para cancelar un
monto de 35 bs.
66
Una de las redes más usadas actualmente es la tecnología lo cual realizando la

encuesta se obtuvo que el 44.90% de personas que hacen uso de la aplicación de
Instagram,19.80% hacen uso de Telegram, un 17.80 para la aplicación de Facebook y
un 17.80% para la aplicación de Tik Tok.
Los resultados de la encuesta varia con los resultados de la anterior encuesta por lo
que se tuvo un total de 36.60% de personas que les gustaría saber de las promociones
mediante Tik Tok, un 26.70% para la aplicación de Facebook, un 24.80% para la
aplicación de Instagram un 9.9% para Telegram y un 2% para que se puedan informar
mediante la televisión.
67
Con el resultado de cada cuanto tiempo acuden a una piscina mensualmente

podremos tener un aproximado de cuantas personas podrían visitarnos lo que nos da
como total de 41% que visitan las piscinas de dos a cuatro veces al mes, un 30% de
personas que visitan más de cuatro veces al mes, un 24% de persona que visitan solo
una vez al mes y un 5% de personas que no visitan muy frecuente a alguna piscina.
Las clases de natación será estrictamente calificado con profesores del área quienes
entregaran su esfuerzo y dedicación para poder sacar excelentes nadadores, los
cuales de las 101 personas que respondieron nuestra encuesta un 51.5 % está de
acuerdo en pasar las clases de natación un 44.60% de que posiblemente asistirían a
dichas clases y un 4% de personas que no asistirían por temas de tiempo.
68
La idea de la apertura de nuestra piscina es de agrado de una gran cantidad de

personas que respondieron la encuesta lo que nos dio un 50.50% de personas que les
gusta que la temática de la piscina sea la naturaleza, un 45.50% de que posiblemente
visitarían nuestras instalaciones, y un 4% de que no podrían asistir a la piscina por el
corto tiempo.
Las personas discapacitadas podrán ingresar a las piscinas ya que se cuenta en los
interiores con las adaptaciones necesarias.
69
Lo que a mucha gente le gusta la idea de que no se le haga a un lado a las personas
discapacitadas lo que nos dio un total del 99% de personas que están totalmente de
acuerdos y lastimosamente un 1% no le parece de buena idea.
Para las clases de natación los entrenadores serán los principales evaluadores para
que los estudiantes puedan pasar de etapa, realizando la encuesta de los que
participarían de las clases de natación se obtuvo que un 65.30% tienen nivel
intermedio, un 27.70% nivel inicial y un 7% de personas que indican que ya tienen un
nivel avanzado en la natación.
Nuestra idea y visión en la piscina Aqualandia es sacar excelentes nadadores y lo cual

se dará las clases gratuitas a aquellos estudiantes que representen a Quillacollo lo cual
obtuvimos como resultado el 100% de personas que les parece buena idea el apoyar a
70
nadadores que nos representen ya sea como ciudad, departamento o inclusivamente

país.

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Cochabamba – Bolivia

¡Muchas gracias por todo!

1.1 Motivación para el emprendimiento...................................................................1

1.2 Experiencia en emprendimiento........................................................................3

1.3 Situación financiera para el emprendimiento.....................................................3

2 EVALUACIÓN DEL CONTEXTO DEL EMPRENDIMIENTO................................5

2.1 Contexto de realización del emprendimiento.....................................................5

2.1.1 Mercado consumidor..................................................................................6

2.2 Identificación de la competencia........................................................................6

2.2.1 Análisis comparativo...................................................................................6

2.2.2 Evaluación de las competencias................................................................9

2.3 Identificación de la oferta.................................................................................11

2.3.1 Ventajas competitivas...............................................................................11

2.3.2 Proyección de ingresos............................................................................12

2.4 Identificación de la demanda...........................................................................14

2.4.1 Análisis de la demanda.............................................................................17

3 OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO.................................................................17

3.1 Objetivo general...............................................................................................17

3.2 Objetivos específicos.......................................................................................17

4 IDEA DE NEGOCIO PROPIO O INDIVIDUAL, FAMILIAR O COMUNITARIO...17

5 OBLIGACIONES Y FORMA LEGAL DEL PARA EL NEGOCIO.........................18

6 PLAN DE MERCADO Y MERCADEO.................................................................20

6.1 Descripción del producto y/o servicio..............................................................20

6.1.2 Descripción de la plaza.............................................................................22

6.2 Estrategias del servicio de atención................................................................25

7.1 Razón social....................................................................................................26

7.2 Empresa unipersonal.......................................................................................26

7.3 Visión del negocio............................................................................................27

7.4 Misión del negocio...........................................................................................27

7.5 Objetivos del negocio.......................................................................................27

7.6 Estructura organizacional................................................................................27

7.6.1 Organigrama propuesto............................................................................27

7.6.2 Manual de funciones.................................................................................28

7.7 Análisis FODA del negocio..............................................................................30

8 COSTOS DE PRODUCCION Y SERVICIOS......................................................30

9.1 Estructura de capital propio o financiamiento..................................................35

9.2 Estructura de la inversión................................................................................37

9.2.1 Inversión del activo fijo tangible................................................................38

10.1 Proyección y/o presupuestos de ingresos y gastos anuales...........................40

10.2 Proyección de estados financieros..................................................................44

10.3 Factibilidad técnica (VAN, TIR, PRI)................................................................47

11 PROCESO DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO..................................................51

TABLA 2. APORTE DEL PROPIETARIO BIENES Y EFECTIVO...............................5

TABLA 3. Análisis cuantitativo....................................................................................7

TABLA 4. Análisis cualitativo......................................................................................8

TABLA 5. Evaluación a la competencia....................................................................10

TABLA 6. Ventajas competitivas...............................................................................11

TABLA 7. Proyección de ingresos............................................................................13

TABLA 8. Tipos de clientes.......................................................................................16

TABLA 9. Activo intangible........................................................................................20

TABLA 10. Etapas de natación...................................................................................20

TABLA 11. Análisis del FODA.....................................................................................30

TABLA 12. Precio de entrada y uso de las áreas.......................................................31

TABLA 13. Costo de servicio......................................................................................32

TABLA 14. Sueldos y salarios.....................................................................................32

TABLA 15. Gasto mensual de servicios básicos........................................................33

TABLA 16. Gasto mensual en publicidad y marketing................................................33

TABLA 17. Resumen de gastos mensuales...............................................................34