Tema 1.

Emprendimiento
de negocios en México

Emprendimiento y Nuevos Negocios

Mtro. Pedro Pablo Dorantes Torres

 Tema 1
1. Emprendimiento de negocios en México
1.1. Situación actual de las pequeñas y medianas empresas
1.2. Retos del emprendedor
1.3. Perfil del emprendedor
1.3.1. Pasión por su proyecto de negocio
1.3.2. Creatividad e innovación
1.3.3. Sentido de oportunidad y visión de negocios
1.3.4. Asertividad
1.3.5. Disposición para asumir riesgos
1.3.6. Organización y gestión del tiempo
1.3.7. Comunicación y socialización
1.3.8. Adaptación al cambio y disposición al aprendizaje
1.3.9. Persistencia en el logro de resultados
1.3.10. Autoestima
1.4. Métodos para la detección y análisis de oportunidades de negocios
1.5. Tipos de proyectos de emprendimiento
1.5.1. Con fines de lucro
1.5.2. Con fines sociales

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 1. Emprendimiento de negocios en
México

Emprendedor:

De acuerdo con SEBRAE, citado por Productiva,

emprendedor es:
“un individuo capaz de pensar y actuar de forma
innovadora, identificando y creando oportunidades,
inspirando, renovando y liderando procesos,
tornando posible lo que parece imposible,
entusiasmando personas, combatiendo la rutina y
asumiendo riesgos calculados con el objetivo de
obtener lucro”.

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 1.1. Situación actual de las pequeñas y
medianas empresas

• Dentro del contexto nacional mexicano es

importante analizar que dentro del Plan Nacional
de Desarrollo (PND) 2007-2012, se termino como
una de los objetivos medulares era generar:

“una economía competitiva mediante el aumento de

la productividad, la inversión en infraestructura, el
fortalecimiento del mercado interno y la creación de
condiciones favorables para el desarrollo de las
empresas” (DOF, 2009).

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 1.1. Situación actual de las pequeñas y
medianas empresas

• Bajo ese contexto y tomando en consideración que

para dicha fecha:

• El 99% de las unidades económicas del país se

clasificaban como micro, pequeñas y medianas empresa.

• Contribuyen con el 52% al Producto Interno Bruto

Nacional .

• Generan más del 70% de los empleos formales

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 1.1. Situación actual de las pequeñas y
medianas empresas

• En colaboración la Secretaría de Hacienda y Crédito

Público y la Secretaría de Economía establecen la
estratificación de las empresas tomando como base
los siguientes criterios:

• Número de trabajadores
• Ventas anuales

• Con base en lo anterior se genera la estratificación

vigente hasta el día de hoy.

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 1.1. Situación actual de las pequeñas y
medianas empresas

• En colaboración la Secretaría de Hacienda y Crédito

Público y la Secretaría de Economía establecen la
estratificación de las empresas tomando como base
los siguientes criterios:

• Número de trabajadores
• Ventas anuales

• Con base en lo anterior se genera la estratificación

vigente hasta el día de hoy.

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 1.1. Situación actual de las pequeñas y
medianas empresas

Estratificación**
Rango de Rango de monto de
Tope máximo
Tamaño Sector número de ventas anuales
combinado*
trabajadores (mdp)

Micro
Todas Hasta 10 Hasta $4 4.6

Pequeña 93
Comercio Desde 11 hasta 30 Desde $4.01 hasta $100

95
Industria y Servicios Desde 11 hasta 50 Desde $4.01 hasta $100

Mediana Comercio Desde 31 hasta 100 235

Desde $100.01 hasta $250
Servicios Desde 51 hasta 100
Industria Desde 51 hasta 250 Desde $100.01 hasta $250 250

*Tope Máximo Combinado = (Trabajadores) X 10% + (Ventas Anuales) X 90%.

**Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa.

 1.1. Situación actual de las pequeñas y
medianas empresas

• De acuerdo con el Censo Económico 2019 (INEGI,

2019); las empresas en México tienen una
esperanza de vida al nacer promedio de forma
nacional de 8.4 años.

• Entidades federativas como Oaxaca cuentan con

una esperanza de vida de 11.4; mientras que en
contraste con 7.2 años se encuentra Tamaulipas.
1.1. Situación actual de las pequeñas y
medianas empresas

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 1.1. Situación actual de las pequeñas y
medianas empresas

• De acuerdo con el Censo Económico 2019 (INEGI, 2019); las

empresas en México tienden a tener un periodo de vida o
mortandad interesando.

• Con base en los resultados obtenidos se dice que en promedio 31

de cada 100 empresas que se generan mueren antes de cumplir
un año de vida.

• Durante la generación del 1er. Año y antes de cumplir el 2do. Año

de vida fallecen 21 de cada 100 empresa.

• Tomando como base la información previa se establece que el

52% de las empresas que se crean no llegan a cumplir más de dos
años de vida.

11
1.1. Situación actual de las pequeñas y
medianas empresas

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 1.2. Retos del emprendedor

De acuerdo con Pérez, E. el al. (2017), algunos de los

principales retos de los emprendedores en México son
referentes a:

• Contar con una ventaja competitiva clara para afrontar

a los mercados globales.

• Perspectiva de desarrollo e innovación permanente

para afrontar los cambios del mundo moderno.

• Formar y mantener con un equipo de trabajo con

características como lo son: la leal, competitividad,
capacidad y eficiente.

13
 1.2. Retos del emprendedor

• Ofrecer educación para formar emprendedores y que

se vuelvan directivos integrales que posean
información relevante a inteligencia financiera y
emocional, al igual que conocimientos técnicos,
administrativos y estratégicos.

• Aspectos del entorno que vive México en materia legal,

político, institucional, fiscal y social que presenta retos
considerables derivados de la cultura mexicana en
corrupción, mediocridad, burocracia y conformismo.

• Conocimiento de tendencias, para ofrecer productos

y/o servicios que atraigan a nuevos clientes a mercados
que impacten de forma favorable al mundo.

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 1.3. Perfil del emprendedor

Se dice que el emprendedor debe contar con una

serie de características que puedan ayudar a
determinar algo que se define como perfil del
emprendedor, dentro de las que se ayudar a poseer
diferentes competencias.

• Buscador de oportunidades. • Planeación y seguimiento

• Perseverancia • Construcción de red de contactos
• Demanda de calidad • Capacidad de persuasión
• Toma de riesgos • Capacidad de trabajo en equipo
• Tolerancia a la incertidumbre • Capacidad de soluciona problemas
• Fijación de objetivos • Capacidad de negociación
• Cumplimiento de compromisos • Iniciativa
• Búsqueda de información • Independencia de criterio y autoconfianza.
• Búsqueda de recursos

15
 1.3. Perfil del emprendedor

Buscador de • Facilidad de detección de una oportunidad y su

aprovechamiento es una característica común a todos los

oportunidades emprendedores.

• El fracaso es parte del proceso y no como una excepción;

Perseverancia debe tener la capacidad de no perder de vista el rumbo
previsto independientemente de lo adverso que sea el
camino.

• Emprender un negocio significa tomar riesgos; esto no

Toma de riesgos necesariamente es equivalente a ser un suicida. El riesgo es

inherente al emprendedor, y el riesgo calculado permite
anticipar de alguna manera el impacto del posible fracaso.

Fijación de • Es fundamental fijar un plan en donde se tenga claro hacia

dónde se quiere ir y tener la capacidad de trasmitirlo al equipo
de trabajo.
objetivos

16
 1.3. Perfil del emprendedor

Búsqueda de • Es medular tener la capacidad de poder buscar

información que sea referencia a tenencias, competencias

información de mercados, entre otras para clasificarla y usarla en el

momento que se requiere.

Búsqueda de • El emprendedor debe de hacerse se diferentes recursos y

tener la capacidad de poder accede a ellos, en caso

recursos. principal los referentes a los recursos financieros.

Capacidad de • Debe tener la capacidad de persuadir a los integrantes del

equipo para lograr el proceso y objetivos referentes a la toma
de decisiones.
persuasión
Capacidad de • Es importante que el emprendedor tenga la capacidad de
trabajar con miembros de su equipo con diferentes
características, logrando que cumplan los objetivos comunes.
trabajo en equipo

17
 1.3. Perfil del emprendedor

• Tener la capacidad de solucionar los problemas de una

Capacidad de forma inteligente, en el que se den soluciones creativas a
solucionar problema. los problemas que se le puedan presentar.

Capacidad de • Capacidad crucial, dado que debe ser puesta en práctica al

momento de tratar con clientes, empleados, socios,

negociación. proveedores y demás persona para logar lo mejor para su

proyecto.

• Cualidad en la que sea el quien genere cuestiones por

Iniciativa cuenta propia siendo proactivo .

• Los emprendedores deben poseer características como

Autoconfianza son la autoconfianza para ser la cara de su proyecto, y
luchar contra las acciones negativas que se le presenten.

18
 1.4 Métodos para la detección y análisis
de oportunidades de negocios

• La detección y análisis de oportunidades de

negocios se ha vuelto un tema a discusión, dado
que existen quienes aseguran que tiene que ver
con un ponto netamente cuantitativo y otros con
un punto cualitativo.

• Sin duda alguno todos y cada uno de estos

métodos recaen principalmente en la capacidad de
observación que puede tener cada uno de los
emprendedores para poder identificar dichas
oportunidades.

19
 1.4 Métodos para la detección y análisis
de oportunidades de negocios

Buscar la idea
del producto o
servicio

De antiguos De búsquedas
De hobbies De observación
empleos especializadas

Evaluar las Revisas y Eventos,

posibilidades publicaciones convenciones

Servicios de
Determinar las Agencias del
información
preferencias gobierno
sobre licencias

Uso del
pensamiento
creativo

20
 1.4 Métodos para la detección y análisis
de oportunidades de negocios

Escuchar clientes
Encontrar clientes Cambios
propios y
descontentos demográficos
potenciales

Analizar Encontrar aspectos

Cambios en los
competencia y de mejora al
gustos de los
tendencias del producto o
consumidores
sector servicios

Aspectos que
Industrias en Cambios
funcionan en otros
crecimiento legislativos
mercados y países

21
 1.5. Tipos de proyectos de
emprendimiento

Pequeñas Empresas Organizaciones

empresas escalables sociales

Emprendedores Negocios Emprendimientos

novedosos oportunistas incubadores

Negocios espejos

22
 1.5. Tipos de proyectos de
emprendimiento

• Conformado por el propietario de la empresa, y tal vez un

Pequeñas par de empleados. Son considerados exitosos si logran
empresas mantener las necesidades básicas de la familia.

• Empresas concebidas a generar grandes niveles de

Empresas crecimiento; relacionadas con negocios tecnológicos
escalables como el desarrollo de dispositivos o software.

• Tienen como objetivo principal el bienestar social,

Organizaciones enfocándose en aspectos como: educación, derechos
sociales humanos, desarrollo personal, saludos o medio ambiente.

Emprendimientos • Emprendimientos centrados, desarrollados e

investigados para generar productos o servicios
novedosos innovadores.

23
 1.5. Tipos de proyectos de
emprendimiento

• Atienden una necesidad específica en un momento

Negocios determinado, diseñado para esta oportunidad en
oportunistas específico.

• Ideas de negocios que dedican tiempo largo en

Emprendimiento investigación y desarrollo para satisfacer una necesidad
incubadores que es recurrente dentro de un nicho de mercado en
particular.

• Consiste en emprendimientos que replican productos ya

existente en el mercado, claro ejemplo de ellos son las
Negocios espejos denominadas franquicias, en las que solo se replica y no
se crea nada nuevo.

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 Referencias Bibliograficas:

• Diario Oficial de la Federación DOF. (2009). ACUERDO por el que se establece la estratificación de las micro,
pequeñas y medianas empresas. México: https://www.economia.gob.mx/files/marco_normativo/A539.pdf
• Pérez, E. el al. (2017) Los retos del emprendimiento en México. Ciencias Sociales: Economía y Humanidades.
Handbook T-II. -©ECORFAN. México, Recuperado el 18 de mayo de 2023.
https://www.ecorfan.org/handbooks/Ciencias-ECOH-T_II/HCSEH_TII_5.pdf
• H. Congreso de la Unión. (2019). Ley para el desarrollo de la competitividad de la micro, pequeña y mediana
empresa. México. https://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/247_130819.pdf
• IEBS Digital School. (2023).Como identificar nuevas oportunidades de negocio. Recuperado el 18 de mayo de
2023 de: https://www.iebschool.com/blog/oportunidades-de-negocio-creacion-empresas/
• INEGI. (2019). Demografía de los Negocios. Recuperado el 18 de mayo de 2023 de:
https://www.inegi.org.mx/temas/dn/
• Productiva. Servicio de Desarrollo Empresarial. (s.f.). Manual de Emprendedorismo. Paraguay
• Ramírez, E. (s.f.). ¿Emprendedor mexicano? 10 datos curiosos para sentirte orgulloso. Recreativo. Recuperado el
18 de mayo de 2023. https://www.recreativo.com.mx/blog/emprendedores_mexicanos/?v=55f82ff37b55
• Rockcontent. (2018). ¿Qué tipos de emprendimiento existen? Descubre cuál se identifica mejor con tu negocio.
Recuperado el 18 de mayo de 2023. https://rockcontent.com/es/blog/tipos-de-emprendimiento/
• Rodríguez, F. (s.f.), Manual para la identificación de oportunidades de negocio. Instituto internacional de
formación empresarial.

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