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FP DE ACTIVIDADES

SOLUCIONARIO UNIDAD 12: CONFLICTO, NEGOCIACIÓN Y EQUIPOS

1º) CONFLICTOS, S.L. Director de Finanzas: En la empresa lo importante es mantener la viabi-
lidad económica. No hay que gastar el dinero. Consideras que lo mejor
a. Dependencia entre departamentos es invertir todo ese dinero en algo que de mayores benecios. Lo mejor
b. Emocional es invertir en energías renovables, una inversión de 3 millones dará un
rendimiento del 50% en 3 años. Los dos millones restantes se pueden
c. Desacuerdo en políticas laborales recu--
invertir en pistas de tenis y pádel y alquilarlas. En 5 años se habría recu
TuLibrodeFP
d. Mala comunicación perado la inversión.

2º) SEGUIMOS EN EL BUNKER Dtor

Dtor.. General: debes escuchar de forma activa a todos por igual. Crees
que lo mejor es que la decisión se tomase por consenso.
Respuesta libre. Además de seguir los consejos prácticos que se
Pero al nal la última palabra es la tuya. Intenta que todos participen por
señalan deben participar activamente de la práctica; denir de for for-- igual, fomenta el debate y el diálogo para conseguir la mejor solución
ma
1º) adecuada en GPT y argumentar el porqué. La personalidad de posible.
las personas candidatas a entrar SOLUCIONARIO UNIDAD
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Director NEGOCIACIÓN
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de 3 millones mejor
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CONFLICTOS, S.L.
3º) LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
a. Dependencia entre departamentos
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del
invertir en pistas
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de tenis y pádel
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maduros. Se recomienda elegir a aquellosEnalumnos
5 años seque
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sus
a. Colaborativo
b. Emocional DE ACTIVIDADES
características pueden encajar mejor en los diferentes roles.
-
b. Competitivo en políticas laborales
c. Desacuerdo
DtorCOMUNICACIÓN
. General: debes escuchar
perado la inversión. ASERTIV
7º) ASERTIVA de
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ESCUCHAactivaACTIV
a todos
ACTIVA A por igual. Crees
2º)Evitativo
c.
d. Mala comunicación Respuesta libre. Se intentará que los alumnos valoren la necesidad de
Pero al nal la última palabra es la tuya. Intenta que todos participen por
d. Distributivo que lo mejor
respetar es que la de
las opiniones decisión se tomase
los demás y sepan porescuchar
consenso.de forma activa.
SEGUIMOS
señalan EN EL BUNKER
deben participar activamente de la práctica; denir de for
igual, fomenta el debate y el diálogo para conseguir la mejor solución
8º) ¿ME SINTONIZAS?
4º) EL REGA
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Respuesta libre. Además de seguir los consejos prácticos que se
lasSe
a) personas candidatas
ja un precio a entrar
de salida, por ejen
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otra parte fomentar la- Instrucciones
contrarresta posible.
para el profesor: Es importante que al alumno A tenga claro
que
6º) debe hablar de un tema que le sea interesante, que le suponga un
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con un precio y argumentar
menor
menor, el porqué. La
, pero no demasiado, porpersonalidad de reto y quiera toma acciones inmediatas para conseguirlo.
ej 15. El precio
de
3º) venta nal se moverá entre esos márgenes dependiendo de la
habilidad de los negociadores y del producto objeto de la compra- En privado
negociación. EL NUEVO ORDENADOR
el profesor hablará con todos los B.
venta) b) Cuéntanos tu experiencia. “Debéis
Respuesta entrar en sintonía con A,mejor
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consigue empatizando con
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5º) 5 MILLONES P
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ALACETE estáis entendéis lo que os cuentan que os habéis sentido así también y
que COMUNICACIÓN
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y sepan escuchar de forma activa.
b. Competitivo Respuesta libre. Sequeintentará que los alumnos valoren
Dtor
Dtor.. Recursos Humanos: En la empresa lo importante son los trabaja- Cuando
8º) observéis, estáis llegando a la sintonía con lavuestro
necesidad de
compa-
c. Evitativo
dores, mantenerlos contentos y motivados es la clave: opinas que se ñero; en el momento en que sintáis esa conexión; haced un gesto sutil,
4º) Instrucciones para el profesor: Es importante que al alumno A tenga claro
por ejemplo, llevaros la mano a la nariz; si vuestro compañero os imita,
debe invertir
d. Distributivo en áreas lúdicas y recreativas para los trabajadores, como ¿ME SINTONIZAS?
un gimnasio,
a) Se ja un fútbol
preciosala, piscina,por
de salida, pistas de tenis,
ej 20; la otraetc., además,
parte la-
una guar
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contrarresta tendréis la prueba de que habéis entrado en sintonía. En ese momento
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ej 15. El precio podéis dar por nalizada la actividad”.
que debe hablar de un tema que le sea interesante, que le suponga un
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millones dependiendo de la En privado el profesor hablará con todos los B.
No
retoprocede
y quieracambiar los papeles,
toma acciones pues elpara
inmediatas compañero ya conoce cuál es la
conseguirlo.
Dtor de Producción y Desarrollo: en la empresa lo que importa es fabricar
fabricar,, verdadera nalidad de la actividad.
y en eso estáis en desventaja con la competencia. Existen unas nuevas Esta dinámica pretende que B sea consciente de que se produce un rap-
máquinas,
habilidad conlos
de tecnología punta que
negociadores harán
y del multiplicar
producto porde
objeto treslalacompra-
produc- “Debéis entrar en sintonía con A, esto se consigue empatizando con
5º) 5yMILLONES PARAlosELbenecios.
PALACETE port o sintonía con su interlocutor
interlocutor.. Los seres humanos tendemos a imitar
ción, con ello aumentar
venta) b) Cuéntanos tu experiencia. Has calculado que cada año el ellos; se trata de entender lo que os están explicando, hacerles sentir que
a aquellas personas con las que nos identicamos y tenemos sintonía.
benecio neto será de 3 millones. Aunque la inversión para las máquinas estáis entendéis lo que os cuentan que os habéis sentido así también y
asciende a 7 millones de euros.
Instrucciones: que ROLE
9º) PLA
PLAYING:
tomaríais YING:
los EL pasos
mismo EQUIPO queDE FESTEJOS
ellos.
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Humanos: En la empresa
En la empresa lo importante
lo importante son los
son los trabaja- Cuando observéis,
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estáis llegando a la sintonía
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contentos utilizar
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clave: opinas
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se
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mente maduros, preferiblemente de Grado Superior
Superior.
. El profesor asignará
áreas de exposición
debe invertir
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áreas
de lúdicas de arte: lapintura,
y recreativas
los trabajadores para escultura, proyecciones
los trabajadores,
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a aquellos la mano
alumnos
nalizada a lapuedan
que nariz; asumirlos
la actividad”. si vuestro más
compañero os imita,
fácilmente.
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10º) TEST DE DISFUNCIONES EN TU EQUIPO entrado en sintonía. En ese momento
mucho “caché” a la empresa. A demás crees que un buena política de
Dtor de Producción y Desarrollo: en la empresa lo que importa es fabricar, verdadera
No nalidad
existe una de la correcta
respuesta actividad.o incorrecta.
calculado que
patrocinios es todo esto valdría
fundamental en total 6 futbol,
(baloncesto, millonesetc), además de mayor No procede cambiar los papeles, pues el compañero ya conoce cuál es la

y en eso estáis en desventaja con la competencia. Existen

queunas
cadanuevas
https://www.editorialtulibro.es/material/solucionarios/fol/Solucionario-UD12-FOL-2023.php
ción, y con ello aumentar los benecios. Has calculado año el Página 1 de 2
aEsta dinámica
aquellas pretende
personas conque B sea
las que consciente
nos de que
identicamos se produce
y tenemos un rap-
sintonía.
máquinas,neto
benecio conserá
tecnología punta que
de 3 millones. haránlamultiplicar
Aunque inversión por
paratres
las la produc-
máquinas port o sintonía con su interlocutor. Los seres humanos tendemos a imitar
9º)
Respuesta libre. Esta actividad se recomienda para grupos suciente
ROLE PLAYING: EL EQUIPO DE FESTEJOS
 25/11/23, 22:40

presencia en las redes sociales y haceros visibles en todo el mundo. La Cuando se realice en el grupo, es el propio grupo el que debe establecer
inversión que requiere todo ello para tres años es de 8 millones. medidas aceptadas por ellos para mejorar las disfunciones.
LAS SOLUCIONES A LOS TEST ESTÁN TODAS EN EL SOLUCIONARIO DE TEST
© TTuLibrodeFP
uLibrodeFP
uLibrodeFP,, SLU. 2023. www
www.tulibrodefp.es
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LAS SOLUCIONES A LOS TEST ESTÁN TODAS EN EL SOLUCIONARIO DE TEST

medidas aceptadas por ellos para mejorar las disfunciones.

presencia en las redes sociales y haceros visibles en todo el mundo. La Cuando se realice en el grupo, es el propio grupo el que debe establecer
inversión que requiere todo ello para tres años es de 8 millones.

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